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文檔簡介
海綿(泡棉)行業(yè)報告/龐文報告PAGE1海綿(泡棉)行業(yè)市場需求分析報告及未來五至十年行業(yè)預測報告
目錄TOC\h\z31648申明 312729一、海綿(泡棉)行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測 3244(一)、海綿(泡棉)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn) 35473(二)、海綿(泡棉)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義 43503(三)、整合海綿(泡棉)行業(yè)的技術服務 54148(四)、迅速轉(zhuǎn)變海綿(泡棉)企業(yè)的增長動力 525030二、2023-2028年海綿(泡棉)企業(yè)市場突破具體策略 620321(一)、密切關注競爭對手的策略,提高海綿(泡棉)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力 622157(二)、使用海綿(泡棉)行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶 611329(三)、實施海綿(泡棉)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源 66123(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系 717228(五)、實施線上線下融合,深化海綿(泡棉)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展 76138(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略 728590三、海綿(泡棉)行業(yè)政策環(huán)境 86344(一)、政策持續(xù)利好海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展 814469(二)、海綿(泡棉)行業(yè)政策體系日趨完善 817695(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升 925871(四)、宏觀環(huán)境下海綿(泡棉)行業(yè)定位 922645(五)、“十三五”期間海綿(泡棉)業(yè)績顯著 1022356四、2023-2028年宏觀政策背景下海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 116004(一)、2022年海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析 112317(二)、國際形勢對海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展的影響分析 129665(三)、海綿(泡棉)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析 139435五、海綿(泡棉)業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析 1427361(一)、海綿(泡棉)業(yè)時間序列預測與分析 1417921(二)、海綿(泡棉)業(yè)時間曲線預測模型分析 151910(三)、海綿(泡棉)行業(yè)差分方程預測模型分析 1631563(四)、未來5-10年海綿(泡棉)業(yè)預測結(jié)論 169508六、海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景 1719906(一)、中國海綿(泡棉)行業(yè)市場規(guī)模前景預估 1732478(二)、海綿(泡棉)進入大面積推廣應用階段 1721079(三)、中國海綿(泡棉)行業(yè)市場增長點 1811378(四)、海綿(泡棉)行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢 1817850(五)、海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇 1921381(六)、海綿(泡棉)國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大 2027625(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著 2112641(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力 2131040(九)、海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸 2219521七、海綿(泡棉)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點 2214612(一)、打造自主品牌 2220485(二)、重塑企業(yè)價值鏈 2315701、規(guī)范研發(fā)設計流程 23310882、優(yōu)化生產(chǎn)制造 232891(三)、重視市場營銷 2419545(四)、整合線上線下平臺 2614208(五)、宏觀環(huán)境下海綿(泡棉)行業(yè)的定位 2629825(六)、海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展趨勢 2626064八、海綿(泡棉)成功突圍策略 2728129(一)、尋找海綿(泡棉)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點 27737(二)、海綿(泡棉)行業(yè)精準定位與無聲消費教育 2714518(三)、從海綿(泡棉)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献?28878(四)、公益營銷競爭激烈 2816014(五)、電子商務提升海綿(泡棉)行業(yè)廣告效果 2823424(六)、海綿(泡棉)行業(yè)渠道以多種形式傳播 2931015(七)、強調(diào)市場細分,深耕海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè) 2925707九、海綿(泡棉)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析 3012514(一)、海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展特點分析 3020455(二)、海綿(泡棉)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn) 306155(三)、海綿(泡棉)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點 31309051、海綿(泡棉)業(yè)縱向延伸分析 31290122、海綿(泡棉)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析 319663十、海綿(泡棉)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略 329011(一)、海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機” 3214956(二)、海綿(泡棉)行業(yè)市場分化贏得“商機” 3326358(三)、以海綿(泡棉)行業(yè)服務差異化“抓住”商機 3326599(四)、用海綿(泡棉)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機 3331191(五)、以海綿(泡棉)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機 3419569十一、海綿(泡棉)行業(yè)多元化趨勢 3410069(一)、宏觀機制升級 346851(二)、服務模式多元化 3432661(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免 3529052(四)、社會化特征增強 3524993(五)、信息化實施力度加大 352775(六)、生態(tài)化建設進一步開放 361831、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值 36284822、開放平臺,共建生態(tài) 361294(七)、呈現(xiàn)集群化分布 3627028(八)、各信息化廠商推動海綿(泡棉)發(fā)展 3711189(九)、政府采購政策加碼 3812777(十)、個性化定制受寵 389849(十一)、品牌不斷強化 3811377(十二)、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為標配“風生水起“ 3917402(十三)、一體式服務為發(fā)展趨勢 3917340(十四)、政策手段的獎懲力度加大 39
申明中國的海綿(泡棉)業(yè)在當前復雜的商業(yè)環(huán)境下逐步發(fā)展,呈現(xiàn)出一個積極整合資源以提高粘連性的耐寒時代。此外,在內(nèi)部競爭激烈、外部成本壓力加大的情況下,海綿(泡棉)業(yè)的整合步伐加快,進入了競爭與整合的白熱化時期。本報告主要分為七個部分。同時,本報告整合了多家權威機構(gòu)的數(shù)據(jù)資源和專家資源,從眾多的數(shù)據(jù)中提煉出海綿(泡棉)行業(yè)真正有價值的信息,并結(jié)合當前海綿(泡棉)行業(yè)的環(huán)境,從理論、實踐、宏觀和微觀的角度進行研究和分析,其結(jié)論和觀點力求做到前瞻性和實用性的統(tǒng)一。本報告只可當做行業(yè)報告模板參考和學習,不可用于商業(yè)用途,也不提供其他商業(yè)價值,請自行決定是否購買,特此申明。一、海綿(泡棉)行業(yè)(2023-2028)發(fā)展趨勢預測(一)、海綿(泡棉)行業(yè)當下面臨的機會和挑戰(zhàn)在當今激烈的市場競爭環(huán)境下,包括分銷商在內(nèi)的國內(nèi)海綿(泡棉)企業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)和機遇。一方面,在海綿(泡棉)行業(yè)的競爭下,企業(yè)和企業(yè)之間展開了肉搏戰(zhàn),價格戰(zhàn)已經(jīng)到了極限,使得海綿(泡棉)行業(yè)的許多企業(yè)難以繼續(xù),而那些擁有大腕和大腰的龍頭企業(yè)也在將他們的手從市場上移開。另一方面,國內(nèi)海綿(泡棉)市場的快速增長帶來了巨大的市場增長空間。在同樣的市場環(huán)境下,能夠抓住機遇的企業(yè)發(fā)展迅速,海綿(泡棉)行業(yè)的一些企業(yè)經(jīng)不起市場的考驗,必然會出現(xiàn)整合或發(fā)展困難,經(jīng)營難以持續(xù)。海綿(泡棉)行業(yè)的一些龍頭企業(yè)的優(yōu)勢在于,他們可以通過減少單店規(guī)模來接近社區(qū)和客戶。另一方面,通過門店之間的連鎖關系,擴大企業(yè)規(guī)模,統(tǒng)一企業(yè)形象。通過集中采購,共享技術、管理、客戶等各種資源,可以有效降低單分散終端銷售的運營成本。所以他們有非常大的發(fā)展空間。而產(chǎn)品質(zhì)量的提高,趨勢越來越明確,也帶來更多的發(fā)展空間。然而,目前,國內(nèi)模式似乎鮮有贏家。大多數(shù)是由海綿(泡棉)行業(yè)的供應商建立的松散產(chǎn)品銷售聯(lián)盟,以推廣其產(chǎn)品。這些特許連鎖組織只能簡單地實現(xiàn)形象的統(tǒng)一和部分產(chǎn)品的集中采購。(二)、海綿(泡棉)行業(yè)經(jīng)營理念快速轉(zhuǎn)變的意義一個成功的海綿(泡棉)業(yè)商業(yè)模式,首先要有明確的定位和思路。市場定位必須準確,我們應該冷靜地分析自己的優(yōu)勢和劣勢、機會和威脅。要有明確的發(fā)展思路和成熟的戰(zhàn)略戰(zhàn)術。在市場成熟之前,我們應該先發(fā)制人,迅速改變經(jīng)營思路,抓住第一個機會。在海綿(泡棉)行業(yè)業(yè)務流程的思維轉(zhuǎn)變方面,我們的業(yè)務模式應該是靈活的。走特色經(jīng)營之路,即差異化經(jīng)營戰(zhàn)略。為了保持持續(xù)創(chuàng)新,我們應該在業(yè)務上與競爭對手形成明顯的差異,而這種差異正是客戶所需要的。我們應該習慣于學習如何更好地滿足最終用戶的需求,同時滿足網(wǎng)絡單元用戶的需求。(三)、整合海綿(泡棉)行業(yè)的技術服務轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念是走海綿(泡棉)業(yè)經(jīng)營之路的前提。然而,只有將概念轉(zhuǎn)化為行動,它才能最具說服力。在這方面,我們需要在技術和服務方面做出更多努力,以迎接海綿(泡棉)行業(yè)新時代的到來。在技術和服務方面,首先要建立完善的信息管理體系。包括新產(chǎn)品信息、技術信息、競爭對手信息、客戶信息、市場信息等,并對收集到的信息進行及時分析、處理和溝通。(四)、迅速轉(zhuǎn)變海綿(泡棉)企業(yè)的增長動力海綿(泡棉)企業(yè)應當建立完善的內(nèi)部管理制度和各項工作流程。加強現(xiàn)場管理的重要性,嚴格執(zhí)行完整的內(nèi)部管理制度,是海綿(泡棉)企業(yè)發(fā)展的基礎;健全科學的工作流程是企業(yè)正常運營的前提;嚴格的現(xiàn)場管理是企業(yè)工作標準的體現(xiàn)。有效地從“銷售產(chǎn)品”轉(zhuǎn)變?yōu)椤颁N售服務”。海綿(泡棉)企業(yè)的差異化經(jīng)營,只能從服務上取得成效。我們應該充分認識到,產(chǎn)品可以創(chuàng)造價值和利潤,服務可以創(chuàng)造更高的價值和更大的利潤。然而,隨著海綿(泡棉)行業(yè)的進一步成熟和發(fā)展,行業(yè)競爭將日趨激烈。經(jīng)營管理不善,行業(yè)利潤下降,將淘汰一大批經(jīng)營者。具有實力、技術、管理和戰(zhàn)略眼光的大型海綿(泡棉)企業(yè)將在激烈的市場競爭中脫穎而出。二、2023-2028年海綿(泡棉)企業(yè)市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略,提高海綿(泡棉)產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的競爭力邁克爾·波特指出,“競爭優(yōu)勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業(yè)在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優(yōu)勢,是企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵。目前,企業(yè)可以圍繞第一戰(zhàn)略,盡快提高海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品的競爭力,盡量縮小與海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品、質(zhì)量、服務、營銷策略等方面的差距,努力做到實現(xiàn)戰(zhàn)術自我創(chuàng)新。(二)、使用海綿(泡棉)行業(yè)市場滲透策略,不斷開發(fā)新客戶對于成功開發(fā)的海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品,我們將不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,降低產(chǎn)品成本,提高服務質(zhì)量,采取靈活的定價策略來增加競爭力,從而擴大產(chǎn)品在現(xiàn)有市場的銷售,鼓勵現(xiàn)有客戶購買更多公司產(chǎn)品,同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產(chǎn)品,或刺激未使用本公司產(chǎn)品的客戶加入購買者行列。(三)、實施海綿(泡棉)行業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略,不斷開拓各類市場創(chuàng)新源企業(yè)要密切關注海綿(泡棉)行業(yè)市場的消費需求趨勢,進行市場開拓,不斷開拓各種市場創(chuàng)新源。(四)、不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量,建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀,即從海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié),盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產(chǎn)品周期中剔除。同時,通過服務延伸,完善產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、反饋、調(diào)整體系。只有將海綿(泡棉)行業(yè)營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈,客戶才能獲得更多利益,也可以增加產(chǎn)品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合,深化海綿(泡棉)行業(yè)國內(nèi)外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續(xù)性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優(yōu)勢。不僅可以幫助企業(yè)快速的調(diào)整發(fā)展決策和指導生產(chǎn)計劃,還可以幫助傳統(tǒng)制造充分挖掘線上線下可用資源,快速接收用戶反饋信息,為客戶提供快速的產(chǎn)品開發(fā)和迭代服務,響應市場需求,保持競爭優(yōu)勢。因此,建議海綿(泡棉)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營管理中大力實施電子商務戰(zhàn)略,實施線上線下融合,深度拓展國內(nèi)外市場。(六)、在市場開發(fā)中結(jié)合滲透和其他策略滲透戰(zhàn)略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產(chǎn)品提出的戰(zhàn)略措施。也是產(chǎn)品生命周期中成熟市場的營銷策略。海綿(泡棉)公司在現(xiàn)有市場規(guī)模較大,具有較強的競爭潛力;同時,產(chǎn)品需求的價格彈性比較大,可以降低價格來增加需求;批量生產(chǎn)可以進一步降低生產(chǎn)成本。滲透戰(zhàn)略的有效實施,可以讓海綿(泡棉)企業(yè)占據(jù)較大的市場份額,增加銷售額以獲得企業(yè)利潤,更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時,低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言,單一的產(chǎn)品和服務不足以支撐新市場發(fā)展戰(zhàn)略的實施。因此,有必要進一步加大產(chǎn)品研發(fā)力度,開發(fā)適應國際市場發(fā)展需要的新產(chǎn)品,實施撇脂策略。要實施這一戰(zhàn)略,企業(yè)必須在新市場中使新產(chǎn)品和服務的賣點優(yōu)于現(xiàn)有產(chǎn)品的賣點,才能有效吸引目標消費群體,并通過戰(zhàn)略的有效實施實現(xiàn)短期利潤最大化目標。,這有利于海綿(泡棉)行業(yè)公司確定公司的競爭地位。三、海綿(泡棉)行業(yè)政策環(huán)境(一)、政策持續(xù)利好海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展政策是行業(yè)發(fā)展的重要驅(qū)動因素,在進程加快統(tǒng)一化、管理需求精細化推動下,其行業(yè)需求有望快速釋放;于此同時,互聯(lián)網(wǎng)+海綿(泡棉)、大數(shù)據(jù)與智能化應用均進入實質(zhì)性落地階段,業(yè)務創(chuàng)新更加清晰;格局優(yōu)化,系統(tǒng)復雜度顯著提高使得龍頭優(yōu)勢更加明顯,行業(yè)中心化有望加速提升,優(yōu)質(zhì)公司強者愈強。隨著行業(yè)邊際的大幅優(yōu)化,中心化不斷提升,我們認為海綿(泡棉)行業(yè)前景將會更加遼闊。(二)、海綿(泡棉)行業(yè)政策體系日趨完善近年來,國內(nèi)海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、行業(yè)推廣、市場監(jiān)管等重要環(huán)節(jié)的宏觀政策環(huán)境已經(jīng)日趨完善。2019年,公開數(shù)據(jù)表明公出臺三項與海綿(泡棉)緊密相關的政策文件,為海綿(泡棉)發(fā)展奠定了關鍵的政策基礎;同時XX網(wǎng)信辦發(fā)布了關于海綿(泡棉)管理的文件,在海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)揮了重要影響;針對海綿(泡棉)業(yè)務形態(tài),明確了互聯(lián)網(wǎng)資源貫穿輔助服務業(yè)務的概念,相關市場管理政策業(yè)也相繼配套出臺;新的經(jīng)濟形勢、市場趨勢,發(fā)展處了我國關于海綿(泡棉)發(fā)展的指導思想、基本原則、發(fā)展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內(nèi)專利不斷攀升在市場規(guī)模持續(xù)高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業(yè)的迅速崛起及國內(nèi)對海綿(泡棉)領域的大力投入,國內(nèi)海綿(泡棉)技術專利數(shù)量也不斷創(chuàng)高,從每年新增數(shù)量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發(fā),至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數(shù)量領先全球。據(jù)目前累計專利數(shù)量來分析,我國公開海綿(泡棉)專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區(qū)。技術實力的顯著增強也為后來國內(nèi)市場開發(fā),商業(yè)化產(chǎn)品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環(huán)境下海綿(泡棉)行業(yè)定位產(chǎn)業(yè)鏈下游用戶訴求及服務區(qū)別較大(五)、“十三五”期間海綿(泡棉)業(yè)績顯著海綿(泡棉)因其具有物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點,所以建設海綿(泡棉),重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發(fā)揮海綿(泡棉)的物聯(lián)化、互聯(lián)化和智能化的特點。未來,運轉(zhuǎn)高效有序、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟充滿活力、環(huán)境綠色節(jié)能、生產(chǎn)品質(zhì)高效、社區(qū)生活盡在掌握都將是海綿(泡棉)的建設可帶來的效應。立足海綿(泡棉)建設構(gòu)建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網(wǎng)基礎,使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經(jīng)濟、環(huán)境、生活等各個層面,使海綿(泡棉)的生產(chǎn)、生活方式得到全面普及與轉(zhuǎn)變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策持續(xù)加碼。這些與海綿(泡棉)發(fā)展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發(fā)展趨勢,同時結(jié)合自身特色,制定獨特的發(fā)展策略。四、2023-2028年宏觀政策背景下海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀(一)、2022年海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展環(huán)境分析海綿(泡棉)業(yè)的環(huán)境不斷改善,新的市場主體不斷涌現(xiàn)。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計,中國國內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)比上年增長8.1%,兩年平均增長5.1%,居世界主要經(jīng)濟體之首。經(jīng)濟規(guī)模超過110萬億元,達到114.4萬億元,居世界第二大經(jīng)濟體,人均GDP突破8萬元。2021,中國人均GDP將達到80976元,按年均匯率計算將達到12551美元,超過世界人均GDP水平。在此期間,海綿(泡棉)業(yè)穩(wěn)步發(fā)展并保持增長。2021,新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出,也為海綿(泡棉)行業(yè)的相關企業(yè)開辟了一個新的天地,供直接融資。在疫情的影響下,發(fā)展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內(nèi)需戰(zhàn)略,大力推進供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,海綿(泡棉)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數(shù)為29.8%,比上年下降0.4個百分點。內(nèi)需對企業(yè)增長的貢獻占主導地位,消費結(jié)構(gòu)持續(xù)升級,海綿(泡棉)業(yè)需求結(jié)構(gòu)持續(xù)改善。(二)、國際形勢對海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展的影響分析俄烏沖突后,全球大宗商品價格全面上漲,油價近八年來首次突破100美元,間接導致海綿(泡棉)業(yè)運營成本上升。隨著油價上漲,全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年,海綿(泡棉)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的上下游企業(yè)將面臨更大的壓力。同時,受疫情影響,世界經(jīng)濟復蘇艱難,全球生產(chǎn)和供應周期不暢,全球海綿(泡棉)業(yè)也在積極推進新發(fā)展思路的建設。雖然從總體上看,國內(nèi)發(fā)展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力,但長期以來海綿(泡棉)業(yè)的基本面沒有改變,發(fā)展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、海綿(泡棉)業(yè)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)分析一是海綿(泡棉)業(yè)市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署;企業(yè)往往通過資本市場實現(xiàn)兼并、破產(chǎn)和重組;產(chǎn)業(yè)布局呈現(xiàn)資源(資金、技術、人才)向東南演進、集中、轉(zhuǎn)移的趨勢,海綿(泡棉)行業(yè)協(xié)會的作用逐漸顯現(xiàn)優(yōu)勢。二是大力支持海綿(泡棉)業(yè)。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看,我國的海綿(泡棉)業(yè)有許多子產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)鏈體系相對完整;從產(chǎn)業(yè)布局看,大企業(yè)集中在重點城市,中小企業(yè)集中在縣、鎮(zhèn)、鄉(xiāng),形成產(chǎn)業(yè)集群,基本形成相互協(xié)調(diào)、相互支持的格局。第三,內(nèi)需是主要驅(qū)動力。隨著國民經(jīng)濟的快速增長和居民可支配收入的提高,國內(nèi)對海綿(泡棉)業(yè)的消費需求仍有很大的增長空間,這將繼續(xù)是該行業(yè)發(fā)展的主要動力。五、海綿(泡棉)業(yè)數(shù)據(jù)預測與分析(一)、海綿(泡棉)業(yè)時間序列預測與分析根據(jù)海綿(泡棉)業(yè)總產(chǎn)值與時間的內(nèi)在關系,通過之前獲得的數(shù)據(jù)建立了海綿(泡棉)業(yè)的時間序列方程,并通過建立的時間序列方程預測了未來幾年的產(chǎn)量。建立時間序列方程的原則如下:時間序列方程的表達式為:y=a+bxt其中y為輸出,a和B為模型參數(shù),t為年份。根據(jù)近年來從海綿(泡棉)行業(yè)獲得的數(shù)據(jù),對參數(shù)a和B進行相應的估計,以獲得參數(shù)a和B的估計。獲得參數(shù)的估計后,可以得到我們想要預測的時間序列方程。然后,通過輸入自變量(時間),可以得到未來三到十年內(nèi)海綿(泡棉)業(yè)的預測值。如果要使預測值和上次觀測值之間的差值更小,換句話說,要使預測值與實際值進行比較,需要控制兩個因素,首先,應盡可能多地獲取海綿(泡棉)行業(yè)的原始數(shù)據(jù)。原始數(shù)據(jù)越多,就越容易找到統(tǒng)計規(guī)則。最終得出的海綿(泡棉)行業(yè)模式與實際情況相符;第二個是預測時間跨度。預測時間跨度越大,預測結(jié)果與實際值之間的偏差越大。因此,預測時間跨度不應太大。根據(jù)海綿(泡棉)業(yè)2016至2021的數(shù)據(jù),預測未來3年、5年和10年該行業(yè)的產(chǎn)量。根據(jù)以上分析,時間序列方程為y=5009.69(預估值)+1747.35*t模型的決策系數(shù)r等于0.86615,小于1。該模型得到的預測值一般低于實際值。這也從另一個方面反映出,在未來5至10年內(nèi),中國海綿(泡棉)業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量將繼續(xù)保持較高的增長趨勢。(二)、海綿(泡棉)業(yè)時間曲線預測模型分析在海綿(泡棉)業(yè)的曲線預測模型中,我們使用了二次曲線模型。模型的基本表達式如下:y=a+b1*t+b2*t2式中,y為當年海綿(泡棉)業(yè)的產(chǎn)值,a、B1和B2為參數(shù),在模型中估算,t為年份。輸入相應年份的數(shù)據(jù),得到如下曲線預測模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的決策系數(shù)為0.9979(三)、海綿(泡棉)行業(yè)差分方程預測模型分析差分方程的基本模型如下:yt=a+b*yt-1其中,YT為當年海綿(泡棉)業(yè)產(chǎn)值,YT-1為上年產(chǎn)值,a、B為參數(shù),在模型中確定。通過輸入幾年的產(chǎn)值和前一年的產(chǎn)值,估計參數(shù)a和B,得到產(chǎn)出的差分方程模型,然后根據(jù)得到的差分模型,預測5-10年的產(chǎn)出。因此,我們得到的海綿(泡棉)業(yè)的差異模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1該模型的判斷系數(shù)為0.99395,非常接近1,表明該模型可以用來預測未來中國海綿(泡棉)業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)量的變化趨勢。同時,從模型中我們可以清楚地看到,我國海綿(泡棉)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量受上年影響較大,年產(chǎn)值高于上年,這也反映出海綿(泡棉)行業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)量在未來幾年將有較高的發(fā)展勢頭。(四)、未來5-10年海綿(泡棉)業(yè)預測結(jié)論在以上三種預測海綿(泡棉)業(yè)的經(jīng)濟模型中,時間序列法預測的產(chǎn)值將低于實際值。低值的主要原因是中國海綿(泡棉)業(yè)將繼續(xù)保持快速增長,但該方法假設增長速度較慢,因此預測結(jié)果與其他兩種方法有很大不同。但仍有一定的參考價值。首先,其他兩種方法可以更好地預測未來海綿(泡棉)行業(yè)某一產(chǎn)品的產(chǎn)量變化趨勢。然而,由于現(xiàn)實中復雜的經(jīng)濟條件以及政策法規(guī)對海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展的影響,即使是一個好的計量方程也總會與現(xiàn)實存在一定的差距。以上對海綿(泡棉)業(yè)未來走勢的預測僅供參考。六、海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景隨著我國城市化進程不斷加快,社會穩(wěn)定、城市安全等問題隨之顯現(xiàn),海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)是實現(xiàn)基礎行業(yè)建設的關鍵。因此,伴隨社會經(jīng)濟及信息技術的進一步發(fā)展,,海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)的應用將是未來的一個新趨勢。(一)、中國海綿(泡棉)行業(yè)市場規(guī)模前景預估海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)在人們?nèi)粘I睢⒐ぷ髦械臐B透越來越廣泛。隨著我國社會經(jīng)濟步伐的不斷加快,對于海綿(泡棉)的應用需求也將越來越大。(二)、海綿(泡棉)進入大面積推廣應用階段海綿(泡棉)技術在中國的發(fā)展開始于上世紀九十年代末,經(jīng)歷了技術引進-專業(yè)市場導入-技術完善-技術應用-各行業(yè)領域使用等五個階段。目前,國內(nèi)的海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)技術發(fā)展已經(jīng)相對成熟,也與多個領域進行相互融合,延伸出終端設備、特色服務、增值服務等多種新產(chǎn)品及服務,產(chǎn)品系列達20多種類型,可以全面覆蓋金融、交通、民生服務、社會福利保障、電子商務及安全等領域,,海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)技術的全面應用時代嫣然已經(jīng)到來。(三)、中國海綿(泡棉)行業(yè)市場增長點據(jù)不完全統(tǒng)計,海綿(泡棉)行業(yè)企業(yè)中有超過一半以上的企業(yè)提供系統(tǒng)集成基礎服務,新三板中有四分之一的企業(yè)同時發(fā)展系統(tǒng)集成基礎服務,整個市場玩家中系統(tǒng)集成商仍有較大空間可供攫取,市場扁平化程度有望增加。系統(tǒng)集成商的核心要素是客戶資源、口碑、渠道、服務、管理、技術和整合能力等,對于同樣渠道依賴性強、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的海綿(泡棉)行業(yè)而言,很多廠商都可以結(jié)合自身優(yōu)勢資源轉(zhuǎn)為向系統(tǒng)集成商發(fā)展,通過拓展服務類別和服務范圍,既可以夯實已經(jīng)建立的客戶資源,又可以豐富、構(gòu)建產(chǎn)品體系,提高自身的抗風險能力和競爭力。當然提供集成服務時盡量做到服務體系輕量化、操作、管理簡易化。(四)、海綿(泡棉)行業(yè)細分化產(chǎn)品將會最具優(yōu)勢隨著各行業(yè)各部門應用的不斷深化,用戶類別的個性化、多樣化需求日益豐富,“大而全”或“小而全”,海綿(泡棉)各管理模塊的行業(yè)管理系統(tǒng)一統(tǒng)江山的格局終將被打破,專業(yè)化細分將是海綿(泡棉)相關項目建設的大勢所趨。在各個行業(yè)信息系統(tǒng)中將會有更多的環(huán)節(jié)可做成相對獨立的系統(tǒng)并分食市場,交通信息系統(tǒng)、政務信息系統(tǒng)、電子商務系統(tǒng)、社交娛樂系統(tǒng)等也在不斷發(fā)展、提升。海綿(泡棉)產(chǎn)品開發(fā)商將可以憑借對某一細分專業(yè)的深入研究與優(yōu)勢,在市場取勝。(五)、海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相關產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展機遇未來互聯(lián)網(wǎng)對海綿(泡棉)行業(yè)的影響將會更加深遠。企業(yè)利用“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺技術提升網(wǎng)絡化服務水平,提升自己的競爭力。海綿(泡棉)相關電商也會隨之迅速發(fā)展。行業(yè)創(chuàng)建海綿(泡棉)質(zhì)量安全大數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管技術平臺,對海綿(泡棉)質(zhì)量及重要安全性指標實時有效監(jiān)控,實現(xiàn)海綿(泡棉)監(jiān)管事前、事中、事后的緊密銜接。繁榮供給業(yè)態(tài)。繼續(xù)支持海綿(泡棉)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)等產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,豐富海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)新模式、新業(yè)態(tài)。這也是目前社會資本較為關注的,海綿(泡棉)相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展帶來的新機遇,目前的互聯(lián)網(wǎng)+、直播+、移動+、電商+、5G+等等,都是海綿(泡棉)相關產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展的案例,這是使海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)真正推動消費轉(zhuǎn)型升級的重要抓手。這幾大產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展,將產(chǎn)生無數(shù)的以海綿(泡棉)為基礎的產(chǎn)業(yè)的新模式、新業(yè)態(tài)。我們可以看到,國家開始真正落實和推動海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,而之前,海綿(泡棉)一直盈利模式單一,行業(yè)陷入低谷,找不到發(fā)展的方向,雖然努力嘗試,但卻得不到響應的回報,讓很多人一度對海綿(泡棉)失去信心。而支持海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)與關聯(lián)產(chǎn)業(yè)的融合發(fā)展,并提供實際、有效的政策支持,將對推動海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到顯著作用,將使海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)找到新的突破點、盈利點,建立新的海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)盈利模式和發(fā)展模式。(六)、海綿(泡棉)國際合作前景廣闊、人才培養(yǎng)市場大強化人才支撐,推進海綿(泡棉)相關專業(yè)海綿(泡棉)人才培養(yǎng)體系建設,建立以品德、能力和業(yè)績?yōu)閷虻穆毞Q評價、技能等級評價制度,拓寬海綿(泡棉)相關專業(yè)人員職業(yè)發(fā)展空間,提升其職業(yè)榮譽感和社會認可度,推動各地保障并逐步提高海綿(泡棉)從業(yè)人員薪酬待遇。不斷擴充以技術工作者、專業(yè)人才、服務工作者的海綿(泡棉)隊伍,將會是未來行業(yè)發(fā)展的必然趨勢。人才,特別是專業(yè)人才,將是海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本。目前,人才已經(jīng)成為牽制海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要原因,如何解決海綿(泡棉)專業(yè)人才的難題,不僅需要完善高校的海綿(泡棉)專業(yè)人才的海綿(泡棉)培養(yǎng)體系,建立適應市場需求的海綿(泡棉)專業(yè)科目,給海綿(泡棉)專業(yè)人才正確的培養(yǎng)導向,還需要建立海綿(泡棉)專業(yè)的職業(yè)類院校,培養(yǎng)專業(yè)的技術性人才,目前國內(nèi)還沒能完善培養(yǎng)人才的教學和實踐體系,所以需要積極引進國外成熟的海綿(泡棉)專業(yè)人才的海綿(泡棉)培養(yǎng)體系,深入探討,并結(jié)合自身國情,建立一套符合國情,具有國際化的海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)人才培養(yǎng)課程和實踐體系,目前中國海綿(泡棉)技術協(xié)會正在與美國、日本、澳大利亞、加拿大、意大利等國洽談商議,期望達成專業(yè)海綿(泡棉)人才的培養(yǎng)體系方面的合作,并達成初步意向,借鑒國外的海綿(泡棉)技術人才培養(yǎng),是快速建立我國海綿(泡棉)人才培養(yǎng)體系的重要途徑。(七)、巨頭合縱連橫,行業(yè)集中趨勢將更加顯著目前海綿(泡棉)行業(yè)被少數(shù)巨頭所把持,巨頭因其強大的市場地位,只要不犯錯后來者基本上難以撼動其領先優(yōu)勢。海綿(泡棉)行業(yè)各大服務商在不斷進行技術創(chuàng)新的同時,還積極合縱連橫尋找盟友,共享各自服務與客戶資源,優(yōu)勢互補。巨頭通過抱團取暖實現(xiàn)資源共享從而為客戶提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務,實現(xiàn)共嬴,因此用戶從影響力、服務能力和可靠性角度也更愿意選擇巨頭聯(lián)盟的產(chǎn)品,強者恒強市場中心化加速提升。(八)、建設上升空間較大,需不斷注入活力目前,我國海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平仍有上升空間。據(jù)調(diào)查,我國總體海綿(泡棉)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展與活力水平指標的平均得分為39.17%,其中企業(yè)創(chuàng)新政策和信息化政策支撐水平兩個二級指標的得分分別為38.80%和32.40%;電商交易商貿(mào)總額占比達到了海綿(泡棉)整體業(yè)務的50%以上。海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要不斷注入活力,企業(yè)創(chuàng)新和企業(yè)信息化正是活力的源泉。而在企業(yè)創(chuàng)新方面,一方面需要海綿(泡棉)企業(yè)自發(fā)形成創(chuàng)新氛圍,推動海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)創(chuàng),另一方面還需有關部門加以鼓勵和引導。(九)、海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展需突破創(chuàng)新瓶頸海綿(泡棉)發(fā)展的一個趨勢是智慧與生態(tài)將成為新標準和新亮點。這種趨勢主要體現(xiàn)在三個層面,一是客戶的要求,從業(yè)者對海綿(泡棉)的要求越來越高,服務要求也越來越細化;第二,政府的管理目標,原來為企業(yè)做好行業(yè)鋪墊就可以了?,F(xiàn)在不行。除了高質(zhì)量的基礎設施載體外,還需要對行業(yè)規(guī)范、行業(yè)前景、行業(yè)趨勢等進行明確的方向指導,管理要求不斷提高。三是投資者的期望值,由于目前很難提高低端技術的產(chǎn)品價值,很多企業(yè)都采取了排隊換貨的方式,通過產(chǎn)業(yè)升級來提高質(zhì)量,增加價值。因此,海綿(泡棉)需要不斷提高自身創(chuàng)新能力,突破行業(yè)瓶頸,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。七、海綿(泡棉)企業(yè)戰(zhàn)略實施要點(一)、打造自主品牌公司應選擇在xx市、xx區(qū)開設第一家線下直營店,并計劃未來五年在天津、北京、上海開設多家直營店,使公司自有品牌產(chǎn)品覆蓋各大城市以及國內(nèi)直轄市。開直營店不僅僅是賣產(chǎn)品,更重要的是提供服務,為更多的潛在客戶提供產(chǎn)品體驗,傳遞產(chǎn)品信息,介紹公司未來的產(chǎn)品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的戰(zhàn)略實施是建立在所有環(huán)節(jié)都以市場需求為基礎的基礎上的。(二)、重塑企業(yè)價值鏈1、規(guī)范研發(fā)設計流程一、確定項目的可行性:以海綿(泡棉)市場為導向,根據(jù)線下直營店櫥窗收集到的相關消費者需求和市場消費習慣信息,合理預估新品的預期銷售價格,然后根據(jù)以公司可接受的最低投資回報率計算新產(chǎn)品的成本,從而得到產(chǎn)品的估計可接受成本。當產(chǎn)品的預計研發(fā)成本不超過預計可接受成本時,確認海綿(泡棉)產(chǎn)品研發(fā)設計可行。二、研發(fā)人員要時刻關注行業(yè)趨勢和海綿(泡棉)的發(fā)展,以便能夠充分利用技術進步降低公司成本,比如基礎材料的更換等。最后,研發(fā)人員應該時刻關注海綿(泡棉)產(chǎn)品流行趨勢的變化,在設計產(chǎn)品時有能力將時尚元素融入其中。2、優(yōu)化生產(chǎn)制造(1)從公司海綿(泡棉)上游供應商中選擇一家公司,開始與其深度合作。公司可以利用海綿(泡棉)所需的設備、技術和部分資金,與上游供應商合資成立一家專門從事海綿(泡棉)具體實施的企業(yè)。兩個部門員工的勞動關系全部轉(zhuǎn)移到新成立的公司(需征得員工同意)。(2)取消原海綿(泡棉)生產(chǎn)部下設的冗余科室,并增設高新技術部門,購進自動生產(chǎn)線,以增加生產(chǎn)部機械化程度,從而提高勞動生。(3)對原倉庫部人員崗位進行適當調(diào)整,取消海綿(泡棉)半成品庫。(三)、重視市場營銷(1)繼續(xù)與主要海外客戶公司保持長期合作關系海綿(泡棉)公司將原業(yè)務部改組為進出口業(yè)務部,負責所有與海外大客戶公司相關的業(yè)務,并在該部門指定專人與來外各大客戶公司聯(lián)系溝通。及時解決合作中出現(xiàn)的問題及時。這個將使公司之間的溝通更加順暢。并單獨設立國內(nèi)市場部,負責國內(nèi)海綿(泡棉)市場的開拓,以及線下門店的日常運營。(2)通過開設線下門店,打造自有品牌,逐步開拓國內(nèi)海綿(泡棉)市場隨著國內(nèi)人民生活消費水平的逐步提高,海綿(泡棉)相關需求呈現(xiàn)個性化發(fā)展趨勢。這將為公司發(fā)展自有品牌帶來機遇。通過直營店平臺,可以開展以下營銷活動:①通過直營門店建立會員制,擴大公司品牌的特別是海綿(泡棉)的影響力以直營店為中心,建立公司微信公眾號,在公眾號中建立會員中心、產(chǎn)品品類、聯(lián)系我們等子項目,通過公眾號分享產(chǎn)品材質(zhì)知識、新品推薦、會員互動活動等。官方賬號是公司產(chǎn)品及自主品牌的宣傳推廣的有力工具。在直營店注冊公眾號會員,定期開展會員積分回饋活動,進一步提升客戶粘性。使公司會員能夠通過公眾號對公司產(chǎn)品的質(zhì)量監(jiān)督和性能進行評估并申請售后服務,從而向市場消費者傳達公司的經(jīng)營理念,區(qū)別于其他競爭對手的品牌,并進一步提升自主品牌力量的海綿(泡棉)市場影響力。②在直營門店內(nèi)組織會員活動,增強品牌凝聚力公司定期在直營店舉辦產(chǎn)品體驗活動,邀請會員參與體驗活動,并允許會員攜帶親友參加體驗活動。直營店還可開展節(jié)假日掃公司公眾號送禮、會員生日送禮等一系列活動,增加品牌關注度,增強品牌凝聚力。品牌。(3)利用互聯(lián)網(wǎng)技術整合線上銷售平臺,打通銷售渠道①在天貓、京東等線上平臺開設企業(yè)門店在企業(yè)開設線下直營店初期,企業(yè)應考慮從天貓、京東等線上銷售平臺中選擇1-2家,與其合作開設企業(yè)線上直營店。這樣,公司就可以以較低的成本實現(xiàn)跨區(qū)域、24小時在線銷售。此外,由于天貓、京東等線上銷售平臺消費者數(shù)量眾多,在行業(yè)內(nèi)享有良好的口碑,公司可以在擴大影響力的同時提高品牌知名度。③建立自己的網(wǎng)上商城當公司線下門店具備一定規(guī)模后,公司應考慮直接自建線上門店,將線下會員和線上會員統(tǒng)一起來,讓消費者線上線下均可購買。并且可以享受同樣的售后服務。同時,公司可以不定期在網(wǎng)上開展促銷活動,以及會員優(yōu)惠活動,增強客戶粘性。(四)、整合線上線下平臺公司要充分利用線下和線上資源,結(jié)合上下游企業(yè)資源,打造新的銷售平臺,使自身和海綿(泡棉)行業(yè)上下游企業(yè)都能降低成本,實現(xiàn)相關利益最大化。例如,①在公司網(wǎng)上商城添加相關公司鏈接。②在公司網(wǎng)上商城登錄界面設置用戶類型,根據(jù)用戶類型優(yōu)化站點搜索銀農(nóng),更有針對性地滿足用戶需求,讓用戶更高效便捷地搜索相關業(yè)務信息。(五)、宏觀環(huán)境下海綿(泡棉)行業(yè)的定位產(chǎn)業(yè)鏈下游端用戶需求和服務差異較大(六)、海綿(泡棉)行業(yè)發(fā)展趨勢未來,海綿(泡棉)建設的效果是高效有序運行,蓬勃發(fā)展的工業(yè)經(jīng)濟,綠色環(huán)保節(jié)能,高效生產(chǎn)質(zhì)量,社區(qū)生活可控。以海綿(泡棉)建設為基礎,構(gòu)建完整可靠的信息基礎設施和安全體系,為豐富的信息應用奠定全網(wǎng)基礎,使信息資源得到有效利用,信息應用覆蓋社會各階層,經(jīng)濟、環(huán)境、生活,使海綿(泡棉)的生產(chǎn)和生活方式得到充分普及,人人都享受到信息化帶來的成果和利益。2019年,中央高度重視營商環(huán)境建設,圍繞產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的政策不斷加大。這些與海綿(泡棉)發(fā)展密切相關的政策文件,蘊含著中國未來3至5年經(jīng)濟發(fā)展的秘密。在新的市場環(huán)境下,廠商和渠道雙方都應順應市場發(fā)展趨勢,結(jié)合自身特點制定差異化發(fā)展戰(zhàn)略。八、海綿(泡棉)成功突圍策略(一)、尋找海綿(泡棉)行業(yè)準差異化消費者興趣訴求點在產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業(yè)應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化,他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象,讓消費者感到“體面”。(二)、海綿(泡棉)行業(yè)精準定位與無聲消費教育海綿(泡棉)行業(yè)的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題,首先要給高端目標消費群體一個明確的定位,同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數(shù)高端消費者都有這樣的生活方式:他們是社會精英,忙于工作,很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識,在做消費者教育工作時,就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾,從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此,高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體,真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從海綿(泡棉)行業(yè)硬文廣告?zhèn)鞑サ缴疃群献鞑簧俑叨似放破髽I(yè)不斷加大硬文廣告投入,繼續(xù)用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告,但硬文廣告滲透力弱,商業(yè)品味強,導致企業(yè)在廣告上投入大量資金,卻沒有理想的傳播效果。于是,一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇,開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前海綿(泡棉)行業(yè)的廣告?zhèn)鞑コ尸F(xiàn)出硬文本廣告的下降,而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對海綿(泡棉)行業(yè)消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點,國內(nèi)不少企業(yè)非常重視廣告?zhèn)鞑テ脚_的社會影響力和社會美譽度。國內(nèi)外的重大賽事和熱點話題,對于企業(yè)來說都是極具發(fā)展前景的交流平臺,進而成為行業(yè)激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升海綿(泡棉)行業(yè)廣告效果隨著技術的不斷進步和創(chuàng)新,以及各種新媒體的不斷涌現(xiàn),網(wǎng)絡平臺的巨大傳播效應愈發(fā)沉寂,越來越多的企業(yè)開始通過各種形式在網(wǎng)絡平臺上發(fā)力。從企業(yè)網(wǎng)站的更新維護到微博營銷和社區(qū)網(wǎng)站,各大品牌都做得很好。企業(yè)積極參與新載體的態(tài)度,在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業(yè)興趣的同時,海綿(泡棉)行業(yè)廣告的形式和內(nèi)容也發(fā)生了新的變化。(六)、海綿(泡棉)行業(yè)渠道以多種形式傳播大型海綿(泡棉)商場和基地一直是他們重要的銷售平臺,也是消費者購買最多的地方。因此,各大海綿(泡棉)商場和基地的單頁、海報、降價促銷和買贈活動是產(chǎn)品銷售和促銷的常用方式。然而,隨著海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品競爭日趨激烈,企業(yè)的終端推廣與傳播不斷升級,各種形式的推廣與傳播也在不斷創(chuàng)新。(七)、強調(diào)市場細分,深耕海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè)隨著經(jīng)濟的發(fā)展和消費者生活水平的提高以及產(chǎn)品種類的不斷增多,國內(nèi)消費者在海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品的偏好上開始出現(xiàn)消費分層。不同的消費群體產(chǎn)生了差異化的品牌消費偏好。例如,白領消費群體更追求生活品質(zhì),老年人更注重健康,低端消費群體想要經(jīng)濟實惠的產(chǎn)品。為此,企業(yè)應該推出不同定位和定價的產(chǎn)品,廣告?zhèn)鞑ラ_始更加人性化,層次分明,傳播精準。高端產(chǎn)品的價格相對較高,相關企業(yè)不僅與電視廣告合作,還結(jié)合電子商務等新業(yè)態(tài)進行細致的溝通與互動。九、海綿(泡棉)業(yè)突破瓶頸的挑戰(zhàn)分析(一)、海綿(泡棉)業(yè)發(fā)展特點分析中國的海綿(泡棉)業(yè)長期以來沒有真正發(fā)展,但發(fā)展迅速,年均增長率保持相對穩(wěn)定。海綿(泡棉)行業(yè)的相關企業(yè)已經(jīng)進入了技術從模仿到自主發(fā)展的成熟期。隨著大量海綿(泡棉)企業(yè)的推廣,市場也在擴大。當前海綿(泡棉)業(yè)的特點:海綿(泡棉)業(yè)門檻低,從業(yè)人員多,混合經(jīng)營,規(guī)模普遍較小,遠未形成規(guī)模優(yōu)勢。通過與海綿(泡棉)行業(yè)的許多企業(yè)的比較,大多數(shù)企業(yè)的員工數(shù)量少,經(jīng)營范圍廣。通過內(nèi)部運作提高效率的空間很大。(二)、海綿(泡棉)業(yè)的市場渠道挑戰(zhàn)海綿(泡棉)業(yè)各細分市場的總價值是固定的,但其增長在可預見的未來將保持穩(wěn)定。即使一些大型龍頭企業(yè)因為看到行業(yè)的良好前景而投資該行業(yè),但由于海綿(泡棉)行業(yè)渠道的特點,他們在經(jīng)營中已經(jīng)多年沒有適應,仍然無法熟悉和建立有效的制度來施加外力,這對最初的市場領導者幾乎沒有影響。然而,近年來,隨著科技的進步和智能技術的興起,海綿(泡棉)業(yè)的產(chǎn)業(yè)邊界被打破,以其無窮的潛力和魅力向傳統(tǒng)下游制造商揮舞著愛意。市場渠道的特殊性導致了海綿(泡棉)行業(yè)的平均利潤,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品很難獲得溢價。一般來說,他們只關注當前的投資額,較少考慮未來產(chǎn)品開發(fā)的可靠性。因此,他們往往以最低的價格中標,價值規(guī)律在很大程度上被扭曲。海綿(泡棉)行業(yè)的許多企業(yè)以低價競爭,導致行業(yè)內(nèi)部競爭嚴重。(三)、海綿(泡棉)業(yè)5-10年創(chuàng)新發(fā)展的挑戰(zhàn)點1、海綿(泡棉)業(yè)縱向延伸分析海綿(泡棉)業(yè)的垂直延伸業(yè)務一般位于海綿(泡棉)業(yè)與下游子產(chǎn)業(yè)之間的中間地帶。它可以看作是下游產(chǎn)業(yè)的一個延伸過程和一個上游過程??傮w而言,海綿(泡棉)業(yè)已經(jīng)并正在從致力于規(guī)模擴張向調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高質(zhì)量和服務轉(zhuǎn)變;從關注海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品的成本和質(zhì)量競爭力,到整體供應鏈的競爭力。另一方面,下游產(chǎn)業(yè)從自身核心競爭力出發(fā),專注于產(chǎn)品設計、信息技術等高附加值領域,剝離相對成熟的傳統(tǒng)業(yè)務。這種產(chǎn)業(yè)分工的調(diào)整導致了海綿(泡棉)行業(yè)相關企業(yè)的大規(guī)模和專業(yè)化趨勢。面對這兩大變化,為了充分發(fā)揮其核心業(yè)務能力,提高供應鏈的競爭力,它已成為綜合業(yè)務的主體之一。2、海綿(泡棉)業(yè)運營周期的挑戰(zhàn)分析海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重。經(jīng)過多年的發(fā)展,功能相似。雖然大量海綿(泡棉)行業(yè)的企業(yè)都在努力尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的突破。然而,產(chǎn)品創(chuàng)新并不能帶來新的利潤。海綿(泡棉)業(yè)的經(jīng)營周期最長為三年五年,最短為兩年。然而,如此長的運營周期足以讓競爭對手迅速跟進并展開新一輪的價格戰(zhàn),這是未來5-10年海綿(泡棉)業(yè)需要關注的問題。十、海綿(泡棉)行業(yè)企業(yè)差異化突破戰(zhàn)略(一)、海綿(泡棉)行業(yè)產(chǎn)品差異化獲取“商機”海綿(泡棉)行業(yè)中的產(chǎn)品差異化是指產(chǎn)品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于維修、風格和設計的差異。對于海綿(泡棉)行業(yè)的競爭者來說,產(chǎn)品的核心價值基本相同,但在性能和質(zhì)量上有所不同。企業(yè)要在滿足客戶基本需求的前提下,不斷創(chuàng)新,滿足客戶的個性化需求,創(chuàng)造更多商機。為企業(yè)實施產(chǎn)品差異化,就是根據(jù)客戶的個性化需求,進行有針對性的產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)和銷售,實現(xiàn)產(chǎn)品使用功能的差異化,滿足客戶的個性化需求,在實現(xiàn)的同時為客戶創(chuàng)造最大利益。制造商自身的產(chǎn)品差異化可以進一步細分為:(1)海綿(泡棉)行業(yè)表現(xiàn)分化。根據(jù)客戶對產(chǎn)品的不同需求,進一步細分市場,以滿足客戶的個性化需求。(2)海綿(泡棉)行業(yè)品種差異化。利用不同產(chǎn)品之間的價格波動差異進行差異化營銷。密切關注市場變化,搶抓市場先機,動態(tài)優(yōu)化銷售品種結(jié)構(gòu),多銷售高附加值產(chǎn)品和階段性高價產(chǎn)品。這不僅減輕了市場壓力,而且實現(xiàn)了更好的銷售價格,創(chuàng)造了更多的品種效益。(3)海綿(泡棉)行業(yè)規(guī)范是有區(qū)別的。在滿足客戶個性化需求的同時,也實現(xiàn)了整體銷售價格的提升。(二)、海綿(泡棉)行業(yè)市場分化贏得“商機”海綿(泡棉)行業(yè)市場差異化是指產(chǎn)品銷售條件、銷售環(huán)境等特定市場運行因素所產(chǎn)生的差異,包括銷售價格差異、分銷差異、市場細分差異、消費習慣差異等。細分細分市場,把握差異,企業(yè)才能不斷擴大市場份額,實現(xiàn)更好的銷售價格。(三)、以海綿(泡棉)行業(yè)服務差異化“抓住”商機為了更好更有效地服務客戶,我們在海綿(泡棉)行業(yè)服務中對客戶進行差異化管理,利用重點資源匹配重點客戶,有效提高服務效率和服務質(zhì)量。將客戶分為VIP服務客戶和一般服務客戶,為VIP服務客戶組建VIP客戶服務團隊,為他們提供技術、業(yè)務、售后服務多對一的服務,并進行聯(lián)合定期回訪,了解客戶的期望和需求,提供最優(yōu)質(zhì)的服務。對于一般服務客戶,按照服務體系和程序提供定期響應服務。同時,關注客戶的個性化需求,為下游客戶提供增值服務,從而在企業(yè)與下游客戶之間建立“雙贏”的價值鏈。(四)、用海綿(泡棉)行業(yè)客戶差異化“抓住”商機不同的經(jīng)銷商有不同的銷售能力和不同的銷售模式。針對這種情況,對客戶進行評價評估,并在此基礎上對客戶進行差異化管理,對不同的客戶給予相應的資源支持。同時,根據(jù)不同客戶的實際經(jīng)營情況,如經(jīng)營方式、庫存情況等,有針對性地指導優(yōu)化廠商互動、協(xié)作與溝通,共同維護海綿(泡棉)行業(yè)市場的一側(cè)。(五)、以海綿(泡棉)行業(yè)渠道差異化“爭取”商機現(xiàn)代企業(yè)的競爭不再是一個企業(yè)和另一個企業(yè)的競爭,而是一個價值鏈和另一個價值鏈的競爭。因此,關注客戶的具體要求,通過提升渠道客戶買方價值鏈的競爭優(yōu)勢,建立整個價值鏈的競爭優(yōu)勢(差異化),這就是渠道差異化的本質(zhì)。識別海綿(泡棉)行業(yè)渠道的差異,建立適合產(chǎn)品特點和業(yè)務條件的銷售渠道,是企業(yè)銷售部門的一項非常重要的工作。在充分發(fā)揮代理銷售主渠道作用的同時,適度加快直銷渠道發(fā)展。加強與大型終端客戶和廠商合作,建立多層次、更具市場競爭力的銷售渠道。同時,時刻關注期貨市場的變化,充分利用期貨市場的避險功能,有效規(guī)避市場價格下跌的風險。十一、海綿(泡棉)行業(yè)多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發(fā)展布局上,要從側(cè)重海綿(泡棉)事業(yè),轉(zhuǎn)為側(cè)向海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè);在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業(yè)提供多元化服務;在企事業(yè)單位支持上,要從側(cè)重國企,向私有企業(yè)和混合所有制企業(yè)的方向轉(zhuǎn)變;在服務提供方面,要從政府引導,向企業(yè)自主創(chuàng)新轉(zhuǎn)變。(二)、服務模式多元化我國的海綿(泡棉)服務模式相對比較單一。在城市,海綿(泡棉)公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司這幾種,目前的海綿(泡棉)服務模式只能說是處于一種初級發(fā)展階段,借鑒西方發(fā)達國家的服務經(jīng)驗,它的發(fā)展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規(guī)范化、專業(yè)化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰(zhàn)將不可避免目前的海綿(泡棉)產(chǎn)業(yè),正處在新一輪價格戰(zhàn)的前夕。在欣欣向榮的海綿(泡棉)領域,行業(yè)巨頭已經(jīng)穩(wěn)占很長時間。這些都被初創(chuàng)企業(yè)、業(yè)內(nèi)上市公司看在眼里,未來,他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優(yōu)勢。(四)、社會化特征增強海綿(泡棉)當下正在向社會化模式聚集。透過應用發(fā)布的行業(yè)技術數(shù)據(jù),不僅可以用傳統(tǒng)的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監(jiān)測功能,可以及時收集和過濾數(shù)據(jù),企業(yè)和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是海綿(泡棉)行業(yè)建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統(tǒng)計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到?!皵?shù)據(jù)結(jié)構(gòu)化,流程標準化,業(yè)務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監(jiān)測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質(zhì)是數(shù)據(jù)的打理,也是打通各個系統(tǒng)的數(shù)據(jù)孤立,經(jīng)過結(jié)構(gòu)化建模之后再進行展示。(六)、生態(tài)化建設進一步開放1、內(nèi)生發(fā)展閉環(huán),對外輸出價值當海綿(泡棉)行業(yè)的社區(qū)化運營屬性愈來愈強,關聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始匯聚時,就需要謀求內(nèi)
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