招生請示的范文怎么寫

招生請示的范文怎么寫第一篇招生請示的范文怎么寫第一篇尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是x小學(xué)校長，承蒙各位領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我在校長位置上鍛煉了那么多年，在那么多年的校長工作中，我積極配合中心學(xué)校各部門，做好各部門安排的工作，上面怎么要求我就遵照執(zhí)行，所以得了“狗”的稱號。別人這么說我可以理解，因為我知道做事的人總是有人會說長道短，只有不做事的人才有人看不見。我不是因為這個說氣話辭職，是的確有自身的困難。

辭職的原因不怪那個老師，都是我自己的原因，首先我能力有限，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在家庭、工作都要照顧，很多工作起不了帶頭作用。許多規(guī)范只能是空設(shè)，沒有約束力，也難怪自己制定的規(guī)范都不能夠遵守，誰會遵守。其次我性格不好，不善于交際和交流，遇到一點情況處理能力差，常常給領(lǐng)導(dǎo)們難堪，我雖然知道不是我的責任，但是我愧對領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。的確我也處理不了這樣那樣的問題。第三方面，我對不住領(lǐng)導(dǎo)，因為有些工作我為了好協(xié)調(diào)下面，應(yīng)付上面對有些工作進行縮水。就這一點請免去我的校長職位吧。

辭職的第二個原因是，我身體不好，經(jīng)過醫(yī)院診斷，我有神經(jīng)衰弱癥，經(jīng)常失眠頭疼，長期為瑣事煩惱，恐怕小命不保。看到三國演義后我發(fā)現(xiàn)我的頭疼病比曹操的還厲害。

辭職的第三個原因是我覺得我不愛當老師，更不愛當校長，既然命運先選擇我老師就讓我當一個平凡的老師就行了，我喜歡平常的生活。因為我覺得這幾年的校長當下來一點感覺都沒有，沒有興趣，既然沒有興趣的事情，是做不好的，只會扯后腿，阻礙學(xué)校的發(fā)展。為了祖國的下一代，為了學(xué)校的發(fā)展，請允許我辭職。

請各位領(lǐng)導(dǎo)研究一下，讓我辭職，我會感謝你們的。辭職后為了以后好開展工作，對我的處理有兩種方法。一是調(diào)離原學(xué)校。二是就地免職，我不會怪你們，你們也有難處，我會好好支持下一位校長的工作。

申請人：

20xx年x月x日

招生請示的范文怎么寫第二篇教育和科技局領(lǐng)導(dǎo)：

我叫某某，女，壯族，大專文化，現(xiàn)年32歲，在“秘書工作”學(xué)校小學(xué)部任教。我于1994年9月參加工作，先后在“秘書工作”小學(xué)、“秘書工作”小學(xué)和“秘書工作”學(xué)校任教，XX年參加“秘書工作”某地教師公開招考正式錄用。因考慮到工作、生活、家庭等原因：一是我多年在最基層工作，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，教學(xué)質(zhì)量一直排在同級同類學(xué)校的前列，平時善于專研教學(xué)理論和總結(jié)經(jīng)驗，我的教學(xué)水平和教學(xué)能力完全達到某地城小學(xué)的要求;二是XX年4月我的“秘書工作”從“秘書工作”的一個地方人民政府調(diào)到某地“秘書工作”局工作后，小孩和家人一直住在某地城，對于我照顧家庭非常不便，同時每天上班往返于某地城與的一個地方村之間，嚴重影響到我的工作和生活;三是我的小孩還小，現(xiàn)在某地幼兒園上學(xué)，而且體弱多病，愛人因工作忙沒有時間帶理，小孩極需要我的關(guān)愛和照顧。為此，考慮到我的實際困難和特殊情況，我懇求某地教育和科技局領(lǐng)導(dǎo)給予討論研究調(diào)我到某地城小學(xué)工作為盼。

以上請示，祈盼批準。

請示人：**

招生請示的范文怎么寫第三篇批復(fù)是一種下行文，是上級機關(guān)答復(fù)下級機關(guān)某一請示時使用的公文。批復(fù)一般是專門就某一事、某一問題的答復(fù)，內(nèi)容都比較單一，而且是先有來自下級的請示，才有上級的批復(fù)。

一般來說，批復(fù)的核心內(nèi)容是就請示的內(nèi)容、問題表示上級機關(guān)態(tài)度，是同意還是反對，有不同意見等，都要在批復(fù)中直接申明。

批復(fù)的結(jié)構(gòu)通常包括標題、主送機關(guān)、正文、落款和成文時間幾個部分。

(一)標題。

批復(fù)標題的寫法最常見的是完全式的標題，即由發(fā)文機關(guān)，事由和文種構(gòu)成。

(二)正文

批復(fù)正文包括引敘來文和作出批復(fù)兩部分，有些再寫上“此復(fù)”一類結(jié)束語。

寫作要求

(一)慎重及時。

批復(fù)既是上級機關(guān)指示性、政策性較強的公文，又是對下級單位請求指示、批準的答復(fù)性公文，因此，撰寫批復(fù)要慎重及時。批復(fù)機關(guān)收到請示后，要及時進行周密的調(diào)查了解，掌握有關(guān)情況，根據(jù)現(xiàn)行政策法令及辦事準則，經(jīng)認真研究后，及時給予答復(fù)。

(二)針對請示答復(fù)。

請示要求一文一事，批復(fù)也應(yīng)有針對性地一文一批復(fù)，請示要求解決什么問題，批復(fù)就答復(fù)什么問題，上下行文互相對應(yīng)。

(三)明確態(tài)度。

批復(fù)意見不管同意與否，必須十分清楚明白，態(tài)度明朗。不能含糊其詞，模棱兩可，以免下級無所適從。

批復(fù)的主送機關(guān)明確只有請示機關(guān)一個，如果所請示問題有普遍性，或需告知其他一些機關(guān)，可用如下辦法處理：一是除批復(fù)原請示單位外，并轉(zhuǎn)有關(guān)單位。二是將批復(fù)抄送有關(guān)單位。三是將有關(guān)意見另用“通知”行文。將本機關(guān)對一些普遍性問題的意見及時傳達下去。

(四)不同指示、復(fù)函混用。

批復(fù)與指示同為下行文，均對有關(guān)事項提出原則、要求，但兩者的區(qū)別還是明顯的，不應(yīng)混用。首先是內(nèi)容不同，指示是對下級機關(guān)布置工作，闡明工作活動的原則。而批復(fù)事項較窄，只能針對請示事項作出具體答復(fù)，多屬個別性問題，不涉及面上的工作。其次是受文對象不同。指示的受文對象一般不是某個機關(guān)，而是有關(guān)的機關(guān)單位，受文對象甚至不確定。而批復(fù)有特定的受文單位，只給原請示機關(guān)發(fā)批復(fù)。再次是制發(fā)動因不同。指示根據(jù)需要而作，屬主動行文，批復(fù)是針對下級機關(guān)請示而發(fā)的，屬被動行文。

批復(fù)與復(fù)函由于都是回復(fù)來文的公文，有時也會被混用。兩者的區(qū)別在于：從行文關(guān)系看，批復(fù)是上級機關(guān)向下級機關(guān)答復(fù)用文，屬下行文;復(fù)函一般是向不相隸屬機關(guān)答復(fù)用文，屬平行文。從行文內(nèi)容看，批復(fù)多屬于對重大原則和政策性問題作出決定、批答，復(fù)函多用于一般性事項的回復(fù)。

批復(fù)的寫作范例

××市××區(qū)人民政府

×政批[]第3號

關(guān)于組建××集團的請示的批復(fù)

××實業(yè)總公司：

你公司××[]1號文收悉，經(jīng)區(qū)政府研究，同意你公司組建××集團，特此批復(fù)。

××市××區(qū)人民政府

x年六月二十九日

(蓋章)

主題詞：機構(gòu)組建批復(fù)

送：區(qū)財貿(mào)部、區(qū)經(jīng)委

××市××區(qū)人民政府辦公室一九××年六月二十九日印發(fā)

共印9份

招生請示的范文怎么寫第四篇福清教育局：

我校是一所建設(shè)中、發(fā)展中的學(xué)校，現(xiàn)有在校學(xué)生257人，校園內(nèi)原有一個面積的煤渣運動場，含200m環(huán)形跑道、100m直道，如果下雨天，雨水不能及時排出，好幾天跑道里都是水，學(xué)生做課間操要經(jīng)過跑道，踩得滿鞋子都是黑黑的煤泥;操場一干燥，風一吹，煤灰四起，嚴重影響校園的環(huán)境衛(wèi)生，更談不上美化、凈化校園，極大地制約了陽光體育活動的開展，影響了正常的體育教學(xué)工作。

為了全面推進我校教育現(xiàn)代化建設(shè)，為進一步改善學(xué)校體育教學(xué)條件，保證學(xué)生每天活動一小時課外活動的正常開展，我校特申請把現(xiàn)有煤渣運動場改造為塑膠運動場：塑膠跑道面積約1660m2，半圓區(qū)場地硬化面積約1500m2，建設(shè)資金約需50萬元，學(xué)校自籌10萬元，目前尚缺40萬元，懇請上級部門給予撥款支持。不勝感激!

請示當否，請批示。

XXXXX

XXXX年XX月XX日

招生請示的范文怎么寫第五篇請示報告范文請示報告范文XX學(xué)校XXX班關(guān)于開展XXX活動的請示XXX學(xué)校：按照學(xué)校老師對加強社會實踐的要求，請示報告范文為進一步提高學(xué)生動手能力，增強班級凝聚力，經(jīng)年月日班會研究，經(jīng)請示報告--范文--淘貓?zhí)载埦C合門戶，為您提供范文參考、情感趣事、健康資訊、快報資訊、短信祝福、星座大全、笑話天地、名校?；?、非主流、論文寫作、考試輔導(dǎo)、保險知識、個人簡歷、中外請示報告范文格式-幸福文秘公文范文文件通知關(guān)于請示的寫法及格式分類很多，今天我先發(fā)一篇大家借鑒一下關(guān)于推薦2007年度黨風廉政建設(shè)責任制考核優(yōu)秀檔次人員的請示市委：根據(jù)2007年度黨風廉政建設(shè)責任制考核的請示報告范文范文工作總結(jié),請示報告范文教師,個人,總結(jié)范文2010年6月17日免費范文分享請示報告范文總結(jié)范文,工作總結(jié),實習(xí)總結(jié)請示報告范文

招生請示的范文怎么寫第六篇尊敬的李局長及教育局領(lǐng)導(dǎo):

我校是一所農(nóng)村初級中學(xué)，學(xué)?，F(xiàn)有6個班，教職工19人，學(xué)生200余人。學(xué)校自1998年高中撤并為初中以來，由于產(chǎn)權(quán)不明、沒有建制而不屬于合格學(xué)校建設(shè)單位，16年來沒有得到上級任何撥款投入，因年久失修，現(xiàn)存在基礎(chǔ)設(shè)施安全及設(shè)備添置等問題急需解決。具體內(nèi)容如下:

1、學(xué)校校園封閉。

期間一直沒有封閉，校旁水庫、渠道遍布，學(xué)生管理難度大(xx年出現(xiàn)溺亡一人安全事故)，現(xiàn)學(xué)?？紤]師生全部下遷至現(xiàn)教學(xué)樓，將學(xué)校宿舍樓以下區(qū)域封閉，急需圍墻建設(shè)及封閉項目資金。

2、廁所急需維修改造。

學(xué)校廁所一樓的男生小便處墻體裂縫超過5cm，經(jīng)鑒定屬危房?，F(xiàn)已經(jīng)封閉，不準學(xué)生使用。經(jīng)考證，可以把原高中教學(xué)樓已廢棄成教師住房的廁所重新改造啟用，既可以解決現(xiàn)廁所D級危房安全隱患，又可以為學(xué)生下遷提供配套基礎(chǔ)。

3、學(xué)校需要建設(shè)多媒體電教教室。

隨著新課程改革的實施，電化教學(xué)在學(xué)校教育教學(xué)中的應(yīng)用越來越多，特別是從xx年開始初中信息技術(shù)考試已經(jīng)納入中考范疇，成績計入學(xué)生總分，為了學(xué)校教學(xué)工作的正常開展，我校急需建設(shè)一個電教多媒體教室以便于信息技術(shù)的教學(xué)。

以上所述為我校目前急需解決的問題，所需資金預(yù)計需30-50萬元，由于學(xué)校資金不足，整改困難，故向領(lǐng)導(dǎo)提出申請，望能幫助解決為盼!

衡陽縣愛民學(xué)校

20xx年x月x日

招生請示的范文怎么寫第七篇管委會：

中心學(xué)校自x年遷入新校區(qū)以來，辦學(xué)規(guī)模不斷擴大，學(xué)生數(shù)不斷增加，至x年秋季開學(xué)，學(xué)校教學(xué)班已達到21個，學(xué)生數(shù)1150人，教職工近70人，已順利完成從小學(xué)到九年一貫制學(xué)校的過渡。

但學(xué)?？焖侔l(fā)展的同時也面臨一些困難：

一、學(xué)校各項配套設(shè)施還不夠完善，如各學(xué)科實驗室、電教室、會議室的建設(shè);

二、宿舍樓及食堂的投入使用使學(xué)校水電費方面的開支激增;

三、運動場所還不夠完備，各種運動健身器材配備還不夠齊全;

四、教學(xué)樓是在原美術(shù)學(xué)?；A(chǔ)上建立，所以教室的結(jié)構(gòu)不適合中小學(xué)使用，需要進行適當改造，同時教學(xué)樓房頂出現(xiàn)滲水情況、地面、電路、下水管道等也相繼出現(xiàn)問題，需要修繕;

五、教師辦公條件還比較簡陋，急需改善。

以上困難僅依靠教育局撥義保經(jīng)費遠遠無法解決，為保

證學(xué)校教學(xué)工作的正常進行和學(xué)?？焖侔l(fā)展，現(xiàn)特申請管委會下?lián)躼年度教育經(jīng)費十五萬元，以解決學(xué)校困難。

特此報告，請予批示。

中心學(xué)校

x年10月9日

招生請示的范文怎么寫第八篇尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

我校學(xué)生自管會是在校各級領(lǐng)導(dǎo)、老師的關(guān)懷指導(dǎo)下，以“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”為宗旨的學(xué)生自律組織，是學(xué)生自己的群眾性組織，是學(xué)校聯(lián)系學(xué)生的橋梁和紐帶。學(xué)生自管會自成立以來，積極宣傳、認真執(zhí)行學(xué)校的各項規(guī)章制度，熱情為廣大同學(xué)服務(wù)，加強了學(xué)校與學(xué)生之間的信息溝通，為我校創(chuàng)造良好的學(xué)風、校風作出應(yīng)有的貢獻。學(xué)校也多次為學(xué)生自管會的發(fā)展提供辦公場所、經(jīng)費等方面的大力支持，及時保障了學(xué)生自管會的正常運轉(zhuǎn)。

為了更好地服務(wù)同學(xué)，學(xué)生自管會在學(xué)期初的全體會議上，作出了在以后的工作中加強學(xué)生活動資料的在社會實踐、志愿者服務(wù)、社會公益以及學(xué)生心理輔導(dǎo)等方面活動的以及學(xué)生活動資料的歸檔管理等決定。但現(xiàn)有經(jīng)費無法支持這些新任務(wù)的完成。故再次向校領(lǐng)導(dǎo)申請補充活動經(jīng)費xxxx元。

申請人：xxx

20xx年x月x日

招生請示的范文怎么寫第九篇學(xué)校關(guān)于申請核準《學(xué)校章程》的報告

高州市教育局：

為了全面貫徹國家的教育方針，規(guī)范辦學(xué)行為，規(guī)范學(xué)校管理，依法治校，大力推行素質(zhì)教育，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平，依據(jù)《xxx教育法》、《xxx義務(wù)教育法》、《xxx教師法》及其他相關(guān)的法律、法規(guī)，制定《學(xué)校章程》，其內(nèi)容包含：

一、總則；

二、管理體制；

三、學(xué)籍管理；

四、教育教學(xué)管理；

五、財務(wù)后勤管理；

六、衛(wèi)生及安全管理；

七、教師和學(xué)生管理；

八、附則。

章程草案由學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職工、家長代表討論后，經(jīng)學(xué)校教職工代表大會討論通過，一致同意上報教育行政主管部門審批。

xx鎮(zhèn)xx小學(xué)

20xx年xx月xx日

招生請示的范文怎么寫第十篇請示適用于向上級機關(guān)請求指導(dǎo)、批準。請示屬上行文。請示的作用在于請示工作要求上級批復(fù)。請示產(chǎn)生于事前，不可“先斬后奏”，這是請示區(qū)別于報告的主要特征之一。

請示由標題、主送單位、正文、發(fā)文機關(guān)、日期構(gòu)成。

1、標題

一般由請示單位、請示事由、文種或請示事由和文種組成。

2、正文

正文一般由三個部分組成：

①請示緣由

提出請示的原因和理由。

②請示事項

提出有關(guān)問題要求上級指示或批準，有的要求提出解決問題的建議和意見，供上級機關(guān)參考。提出的請示，要符合有關(guān)方針、政策，切實可行，不可矛盾上交。

③請示要求

應(yīng)明確提出要求解決問題的方法或途徑，常用“是否妥當，請批示”、“妥否，請批示”、“如無不妥，請批轉(zhuǎn)有關(guān)單位執(zhí)行”等等。

招生請示的范文怎么寫第十一篇現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機會都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門，開始宣傳自己，為招生作準備了!可以說，只要有一定的文化知識，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)!

我在長期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗寫出了自己的的招生策劃書，讓自己更好的工作：

一、招生計劃背景概述:

1、學(xué)校簡介：

2、當前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次xxx易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費要達到一定的時間，最后實現(xiàn)消費的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達成學(xué)生就讀的目的。所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作

二：在學(xué)校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體現(xiàn)在以下幾個順序及層面。

1、市場調(diào)查及目標市場的確定

市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)校可從教育部門獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進行研究分析;或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標市場，所謂目標市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進一步細分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標市場。

2、職業(yè)學(xué)校的市場定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費者心理，對同類教育產(chǎn)品認知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

(一)確認學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認知調(diào)查，選擇自身強項和特色，突出學(xué)校形象。

(二)選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。

(三)定位的宣傳和堅持，

定位是一個心理認知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費者印象，也要實事求是。

定位是消費者認知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象;或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標，甚至合并或擴張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。

三、營銷推廣策略

營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達到的某一具體的'目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展;廣告說明性目標往往采取比較手法，突出學(xué)校獨特優(yōu)勢;廣告提醒性目標指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象;形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

招生請示的范文怎么寫第十二篇例文1

××市××區(qū)人民政府

×政批[xxx8]第3號

關(guān)于組建××集團的請示的批復(fù)

××實業(yè)總公司：

你公司××[xxx8]1號文收悉，經(jīng)區(qū)政府研究，同意你公司組建××集團，特此批復(fù)。

××市××區(qū)人民政府

xxx八年六月二十九日

(蓋章)

主題詞：機構(gòu)組建批復(fù)

送：區(qū)財貿(mào)部、區(qū)經(jīng)委

××市××區(qū)人民政府辦公室一九××年六月二