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文檔簡介

明星品牌代言采訪稿范文第一篇明星品牌代言采訪稿范文第一篇因為此類代言對于明星而言沒有任何價值提升,反而因為代言產(chǎn)品的不穩(wěn)定性及與國家相關(guān)的法律法規(guī)不太符合很容易“翻車”。

說了明星不喜歡或者不接受代言的產(chǎn)品類目,我們一并說下明星喜歡代言的熱銷類目。這里我以現(xiàn)國內(nèi)一頂流的演員/歌手為例子,讓我們看看他代言的產(chǎn)品類目。

寶格麗,韓束面膜,良品鋪子,康師傅冰紅茶,華帝清揚等等國際或國內(nèi)知名品牌。

在以上的品牌中有珠寶,面膜,零食,以及日常洗護用品,它們的共同點是知名國際或國內(nèi)大牌,其品牌歷程以及在消費者的知名度都甚廣。

其實明星代言品牌的背后,都是相輔相成,相得益彰的效果。明星借助品牌代言人的身份獲得其商業(yè)價值與代言費用更上一步。

而品牌方依靠明星的粉絲流量經(jīng)濟加大該產(chǎn)品在代言期間的產(chǎn)品銷售甚至是該品牌的股票上升。

明星品牌代言采訪稿范文第二篇品牌之所以選擇和名人聯(lián)名,大多是希望借助名人效應(yīng),利用名人所代表的人設(shè)特征或流量效應(yīng)。

這樣的聯(lián)名例子并不少見,如:優(yōu)衣庫多次與世界潮流藝術(shù)大師KAWS進行跨界合作,推出聯(lián)名T恤等產(chǎn)品,李寧2022年聯(lián)名成龍推出了功夫系列的服裝,等等。

(優(yōu)衣庫×KAWS)

(李寧×成龍功夫系列)

相對于請明星代言,品牌推出明星聯(lián)名款的合作時間會更短些,相應(yīng)的廣告支出也會低一些。萬一明星有任何負面新聞,品牌因此承擔(dān)的PR風(fēng)險和損失會更少些。一些聯(lián)名款產(chǎn)品,品牌還會與名人通過收益分成的方式進行合作,相較于明星代言,一次性廣告支出的費用可以大幅縮減。

并且,由于推出的聯(lián)名產(chǎn)品一般都會包含人物相關(guān)元素,如:簽名、作品、肖像等,因此,更容易引起粉絲的追捧和跟風(fēng)購買。

明星品牌代言采訪稿范文第三篇品牌代言人費用很好理解,那就是勞務(wù)費了。目前一個品牌邀請一個一線的體育明星代言人的費用應(yīng)該是在300萬左右,二線或者知名度較低的體育冠軍明星也在150萬。

但這僅僅是拿過世界冠軍(奧運、世錦賽、世界杯)的代言人費用,“短代”費用比代言人的費用更加少,具體根據(jù)短代的時間以及代言的產(chǎn)品而定。

而目前國內(nèi)一線以及頂流的明星,其代言費用遠遠高達數(shù)百萬及上千萬,每個明星在不同時期的代言費用都會根據(jù)該明星在簽約時其商業(yè)價值來擬定。

簽約的時候還會遇到類似以下的情況,簽約時該明星還是二線或者三線,但簽約后的一段時間該明星因為某部劇或者某個綜藝中的表現(xiàn)突然爆紅。

譬如:今年山河令的演員張哲瀚與龔俊,以及去年因為某個晚會唱歌之余因表情管理上了一段熱搜的演員劉敏濤。當(dāng)然前文也說過,也有簽約代言人后因為明星在社交平臺的發(fā)言或者因為明星私生活爆出“丑聞”或退圈的。

明星品牌代言采訪稿范文第四篇品牌利用聯(lián)名進行營銷的歷史難以追溯,但聯(lián)名的行為在較早時期就已出現(xiàn)了。

1983年,Halston品牌聯(lián)名百貨公司推出了“HalstonIII”系列產(chǎn)品,被認為是較早的時裝品牌和經(jīng)銷實體的聯(lián)名活動。

(Halston×)

不過在當(dāng)時,這次聯(lián)名活動并沒有獲得很好的反響。由于Halston在當(dāng)時算知名品牌,而百貨公司被看作是低端零售商。聯(lián)名活動推出后,同期與Halston合作的高級百貨BergdorfGoodman認為這種聯(lián)名合作降低了Halston的身價,因此決定終止售賣Halston品牌的產(chǎn)品。

Nike與喬丹簽了商業(yè)合同,并于1985年推出了AirJordan的第一款產(chǎn)品,這是較早的聯(lián)名款產(chǎn)品。由于喬丹精湛的球技,加上這是NBA第一雙黑紅配色的鞋子,這個聯(lián)名款為Nike帶來了一定的流量。

(Nike×喬丹)

90年代起,越來越多的品牌開始涉足聯(lián)名營銷,如潮牌Supreme就經(jīng)常和其他品牌或名人合作進行聯(lián)名營銷。

近些年,聯(lián)名營銷不斷發(fā)展,國內(nèi)外品牌聯(lián)名營銷的案例更是層出不窮。駝鹿新消費統(tǒng)計過2021年3月至4月中旬的新消費品牌聯(lián)名名單,據(jù)不完全統(tǒng)計,僅一個半月,共有約74個品牌推出聯(lián)名活動。

(圖片數(shù)據(jù)來源:駝鹿新消費)

明星品牌代言采訪稿范文第五篇隨著聯(lián)名的發(fā)展,聯(lián)名不再局限于推出聯(lián)名款產(chǎn)品,直接轉(zhuǎn)化銷量,而是探索更多新形式,以提高品牌形象價值。比如:今年五四青年節(jié),B站與莫言合作打造了短片《不被大風(fēng)吹倒》,掀起了一定的話題度。這就屬于內(nèi)容制作。

(B站×莫言)

并且,在今年的世界讀書日,京東攜手余華、余秀華合作發(fā)起了「京東圖書問你買書」的活動。

(京東圖書問你買書)

這些聯(lián)名活動,主要可以傳遞品牌理念,提升品牌價值與形象。

聯(lián)名營銷是一種助力品牌提高知名度,拓展市場份額的營銷方式。雖然看上去“萬物皆可聯(lián)名”,但請注意,聯(lián)名時一定要結(jié)合品牌的調(diào)性、產(chǎn)品定位和戰(zhàn)略規(guī)劃,合理實施聯(lián)名營銷。

品牌也應(yīng)根據(jù)實際情況,認真選取聯(lián)名對象和聯(lián)名形式等。

另外,聯(lián)名只是手段,不是目的,切記不可為了聯(lián)名而聯(lián)名,還是要注重品效合一。

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參考文獻:

《2021全球時尚IP白皮書》

《什么是聯(lián)名銷售》

田野.聯(lián)名營銷二三事[J].知識經(jīng)濟,2019(20):61-65.姚佳.時裝品牌聯(lián)名營銷研究[D].吉林大學(xué),2018.

《新消費品牌為什么熱衷聯(lián)名?》

IP的定義

《品牌聯(lián)名營銷要抓住3類對象、2個原則、4個關(guān)鍵》

《歐米茄Swatch聯(lián)名款又來了》

《歐米茄與斯沃琪合作推出BIOCERAMICMOONSWATCH》

空手.《傳神文案》[M].機械工業(yè)出版社,2021.

《聯(lián)名營銷進行時!2022年聯(lián)名營銷的新趨勢有哪些?》

明星品牌代言采訪稿范文第六篇為銷量加持,這個應(yīng)該很好理解。品牌簽約對應(yīng)的明星代言人,其目的之一就是要運用該明星的粉絲以及關(guān)注此明星的普羅大眾消費者對其代言的成品完成購買消費。

有些品牌簽約優(yōu)秀的代言人,品在明星代言人之前的銷量可以比擬該品牌一年的產(chǎn)品銷量。

據(jù)艾媒報告中心記錄:去年10月,柳州老牌螺螄粉螺霸王官宣彭昱暢為品牌代言人,隨后#彭昱暢代言螺霸王#登上新浪微博熱搜,這也是第一次有螺螄粉品牌聘請明星代言人。

11月1日,彭昱暢發(fā)布了代言消息,“風(fēng)一般的少年,就嗦正宗柳州螺螄粉”讓螺螄粉再次成為人們熱議的話題。截止11月10日,這一新浪微博話題閱讀數(shù)超過億人次,官宣視頻播放量超過了256萬。

報告中分析師張毅更是認為,品牌在節(jié)日前夕代言產(chǎn)品已成為近幾年的趨勢,借助明星代言拉動曝光的同時,品牌方還能將這些曝光轉(zhuǎn)化為“明星同款”的銷售,從而拉動產(chǎn)品的銷量。

聘請明星作為代言人無疑是最快、最直接的方式,可以迅速地占領(lǐng)流量的高地,從而產(chǎn)生較好的反應(yīng)和效果。

邀請明星代言產(chǎn)品,打造明星同款產(chǎn)品,并拉動明星背后的粉絲為產(chǎn)品實現(xiàn)購買已成為品牌代言中不可缺少的策略之一。

而對于那些中小品牌或者大眾認知度并沒有非常高的品牌而言,邀請明星代言該產(chǎn)品還可以瞬間利用明星在市場上的影響力及知名度形成快速出圈。從而打開國民對于該產(chǎn)品的認知。

但是,邀請明星代言,對于品牌而言可謂是一把“雙刃劍”,在娛樂圈部分一二線流量類型的明星在與品牌簽約的時候還是頂流。但簽約之后的一段時間或因為未成名之前的言論以及個人私生活迅速掉下一線或者直接退圈的屢見不鮮。

于品牌而言,邀請明星代言在前期的明星篩查的過程中。該明星不僅要有龐大的帶貨流量,在國名度以及品牌定位的契合度上都是應(yīng)該要十分契合的。如若邀請的明星和品牌的定位以及該產(chǎn)品的主要消費人群調(diào)性不一致,后續(xù)的帶貨效果也會差強人意。

作為品牌方以及為甲方服務(wù)的乙方,在活動之初都應(yīng)該在挑選的明星提供多個預(yù)案,并對甲方篩選的明星代言候選者做好規(guī)避風(fēng)險的預(yù)測。

明星品牌代言采訪稿范文第七篇在說品牌代言潛在值之前,我們先看一個明星從進入演藝圈的路徑是如何的呢?初涉演藝圈—演繹諸多配角—演繹主角—獲得代表作—獲得權(quán)威獎項—獲得平臺認可—獲得品牌青睞—獲的資本青睞=實現(xiàn)商業(yè)/演戲的價值。

無論是在80年代紅透半邊天的四大天王,還是當(dāng)下學(xué)院派的中戲/北電/上戲等名校出來的藝人,其演藝圈的道路都是大同小異。從沒得選的配角到掌握主動權(quán)的主角及后來投資影視劇當(dāng)制片人等等。

在這個過程中每一次演戲的機會以及每一次代言廣告的機會,都是為了沖刺演藝事業(yè)的榮譽獎項之外,還有就是為下一個戲爭取好點的角色或者說為下一個廣告代言獲得更好的代言機會。

就好比職場上的個人簡歷中的履歷一般,一般情況下只有好的學(xué)校+好的履歷=好的就業(yè)機會。

而每一次入職的公司除了做好本職工作之外,還有最大的一個作用那就是為下一個求職提供好的作品積累,只有好的作品求職者才會獲得更好的offer。

明星代言人產(chǎn)品也是同理的,因為一個明星依靠外在條件獲得機會終究會被市場淘汰,在演繹的過程中只有不斷地輸出優(yōu)秀的作品獲得認可才會成為演藝圈的“長青樹”。

頭部一線明星不缺錢的情況下不會選擇一個沒名氣,沒市場的新品牌。

同理:二三線的明星為了代言費而去代言的品牌,其產(chǎn)品在市場上名氣以及市場額都不會很高,在這種情況下就會形成“馬太效應(yīng)”。

商業(yè)價值高,擁有好的代表作品的明星在后續(xù)演繹事業(yè)中掌握的主動權(quán)就會越大。

而那些徘徊在二三線的明星,沒有好的作品也沒有好的商業(yè)價值的藝人將會在市場中慢慢淘汰。

久而久之,一線明星選擇的代言產(chǎn)品在整個資本市場的分量也會持續(xù)上升,二三線明星會慢慢往邊緣產(chǎn)品靠攏直到再沒有品牌邀請給他們做代言人。

這就是演藝圈一個明星從走紅到擁有真正作品實現(xiàn)商業(yè)價值的路徑,而整個過程中明星的商業(yè)價值或高或低其代言的品牌都會受到影響。同理,當(dāng)一個品牌選擇一個明星做代言人后。

都應(yīng)該很好的利用好明星在市場上的商業(yè)影響力,形成好的售賣量的同時應(yīng)該根據(jù)明星的發(fā)展路線以及其潛在的市場價值做投資,譬如:特步的代言人謝霆鋒。

要清楚一點即可,明星在擁有代表作并在業(yè)內(nèi)獲得對應(yīng)的獎項認可之后,其商業(yè)價值上升到一定程度后會橫向發(fā)展。

譬如:

韓寒,是作家,是投資人,是導(dǎo)演。

謝霆鋒,是歌手,是演員,是被米其林認可的廚師。他以廚師的身份做了(鋒味)已成為一道IP,現(xiàn)在一個IP在資本市場中的分量不言而喻。

明星品牌代言采訪稿范文第八篇怎么理解這個呢?簡單來說就是品牌在創(chuàng)立孵化到走向市場以及到后面的轉(zhuǎn)型階段,其在各個階段的消費人群以及品牌定位不太一樣。品牌在孵化創(chuàng)立之初,其主要的核心任務(wù)是讓該品牌產(chǎn)品的用戶人群從知道這個產(chǎn)品到使用這個產(chǎn)品。

品牌在擁有一定的消費人群后就需要擴大該產(chǎn)品的消費者人群從而達到不同年齡不同行業(yè)的圈層。

剛?cè)胄械牧髁棵餍强赡芸煜?,護膚品,飲料,家居用品等領(lǐng)域代言的優(yōu)勢較多。而到青年演員以及中年演員這個階段后,代言的大多是腕表,西裝,以及符合當(dāng)下年齡的消費者需求品。

因為一個品牌邀請一個明星代言自家的產(chǎn)品,除了考慮銷量以及打開知名度之外,還要考慮邀請的明星在消費者的心中以及在企業(yè)內(nèi)部是否符合該品牌的策略及品牌定位。

產(chǎn)品的品牌定位是在市場是給予消費者一個固有的形象,該品牌是適合投放線上廣告。買的價格高端還是中高端。產(chǎn)品的消費人群是白領(lǐng)還是當(dāng)下年輕人或是具備一定消費能力的人群。

只有明星代言人符合品牌的定位,才會打通在消費者的購買“屏障”,直擊消費者的痛點,簡而言之那就是,在當(dāng)下不可能看到陳道明代言一款消

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