新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文

新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文第一篇新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文第一篇一、指導(dǎo)思想

對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義和革命傳統(tǒng)教育，教育學(xué)生不忘革命先烈，珍惜優(yōu)越的學(xué)習(xí)生活條件，樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想，磨練頑強(qiáng)的意志，練就過(guò)硬的本領(lǐng)，成人成才，報(bào)效祖國(guó)，為社會(huì)的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn);在活動(dòng)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行文明禮儀、團(tuán)結(jié)互助等行為教育，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和組織紀(jì)律觀念。

二、掃墓地點(diǎn)：

烈士陵園

三、掃墓時(shí)間：

4月1日下午12：20

四、參加對(duì)象：

四、五、六年級(jí)全體學(xué)生(步行)

五、活動(dòng)安排：

12：10集合(內(nèi)操場(chǎng))，12：20分從學(xué)校準(zhǔn)時(shí)步行出發(fā)。

每個(gè)班班主任外加一個(gè)跟班老師。另外前后各加兩名保安人員，維持秩序。

祭掃烈士墓程序安排：(主持：)

1、全體師生向紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈、默哀。

2、少先隊(duì)員代表發(fā)言。

3、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)

4、呼號(hào)

5、繞墓一周

六、活動(dòng)要求：

1.學(xué)生必須系紅領(lǐng)巾、帶好中隊(duì)旗。要求各中隊(duì)輔導(dǎo)員也要佩帶紅領(lǐng)。

2.各中隊(duì)輔導(dǎo)員在活動(dòng)前，需對(duì)“清明掃墓”的有關(guān)知識(shí)向同學(xué)們做好介紹。

3.各中隊(duì)輔導(dǎo)員要求對(duì)隊(duì)員做好安全教育工作，要求有組織、有紀(jì)律地活動(dòng)。

4.隊(duì)員活動(dòng)期間不能大聲喧嘩、不能隨意說(shuō)笑，(尤其是在默哀時(shí))。

5.學(xué)生自帶飲用水(一瓶)，不帶任何食品和飲料。

祭掃烈士墓活動(dòng)程序

1、鳥(niǎo)兒鳴，紅花開(kāi)，陽(yáng)光照蒼柏。又是一年清明時(shí)，我們學(xué)校高年級(jí)全體師生，滿(mǎn)懷崇敬的心情，來(lái)到這里隆重集會(huì)，紀(jì)念為我們今天的幸福生活英勇獻(xiàn)身的革命烈士。寄托我們的哀思，激揚(yáng)我們的斗志?，F(xiàn)在我宣布學(xué)校祭掃烈士墓活動(dòng)現(xiàn)在開(kāi)始：下面請(qǐng)少先隊(duì)員向烈士紀(jì)念碑敬獻(xiàn)花圈。

2、清明雨洗烈士墓，風(fēng)吹松柏蒼竹勁，緬懷先烈英雄事，熱淚盈眶祭英魂。下面讓我們向長(zhǎng)眠在此的烈士們致默哀。(大約一分多鐘)

3、禮畢

4、烈士精神永不朽，烈士光輝照長(zhǎng)空，烈士墓前思英雄，無(wú)限悲痛無(wú)限情。下請(qǐng)少先隊(duì)員代表講話(huà)。

5、下面請(qǐng)x校長(zhǎng)為我們講話(huà)。

6、請(qǐng)大隊(duì)輔導(dǎo)員帶領(lǐng)我們呼號(hào)：“準(zhǔn)備著為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗!”“時(shí)刻準(zhǔn)備著!”

7、烈士業(yè)績(jī)照千秋，星星火炬指向前，千言萬(wàn)語(yǔ)表決心，革命遺志我繼承。烈士們，我們?nèi)w少先隊(duì)員將牢記你們的豐功偉績(jī)，繼承你們的遺志，從小樹(shù)立遠(yuǎn)大理想，好好學(xué)習(xí)，天天向上，為了祖國(guó)更加強(qiáng)盛，家鄉(xiāng)更加繁榮，而奮發(fā)努力，以自身的實(shí)際行動(dòng)來(lái)告慰你們的英靈。今天的祭掃活動(dòng)到此結(jié)束。下面請(qǐng)全體師生繞墓一周。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文第二篇“媒”你不可市集策劃書(shū)

二、活動(dòng)背景：

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書(shū)的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述，具體項(xiàng)目有：

基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門(mén)、活動(dòng)開(kāi)展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析

(SWOT分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。本次創(chuàng)意集市是提供給學(xué)生展示和交流自己創(chuàng)意產(chǎn)品的街頭攤位集市。組織部門(mén)為校學(xué)生會(huì)。目前許多大學(xué)生會(huì)在閑雜時(shí)間搞一些創(chuàng)作，思維比較發(fā)散，卻苦于沒(méi)人了解，交流。所以本次活動(dòng)就是要學(xué)生把自己制作的有創(chuàng)意的作品以集市的方式擺出來(lái)，相互交易。給學(xué)生一個(gè)展示作品的平臺(tái)，一個(gè)相互學(xué)習(xí)的平臺(tái)，學(xué)生通過(guò)銷(xiāo)售自己設(shè)計(jì)的創(chuàng)意作品了解自己的實(shí)力，通過(guò)自負(fù)盈虧熟悉市場(chǎng)的全過(guò)程，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)大學(xué)生的市場(chǎng)意識(shí)，學(xué)生也可以通過(guò)接觸交換設(shè)計(jì)思維，通過(guò)接觸不同的創(chuàng)意者，增強(qiáng)自己的創(chuàng)新思維。我們主要針對(duì)的對(duì)象是本校的大學(xué)生。我們對(duì)創(chuàng)意作品唯一的要求就是原創(chuàng)和創(chuàng)意，品類(lèi)不限，可以是時(shí)尚設(shè)計(jì)，DIY手工作品，個(gè)人收藏品，創(chuàng)意平面設(shè)計(jì)電影DV，唱片，可以是實(shí)物，也可以是虛擬的物品等，并且期間開(kāi)展的一系列的公關(guān)活動(dòng)也可以增強(qiáng)學(xué)校知名度，增強(qiáng)學(xué)生的社交能力。

三、活動(dòng)目的及意義：

活動(dòng)的目的、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚；在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫(xiě)出。

1.開(kāi)闊學(xué)生視野，通過(guò)創(chuàng)意者們之間的交流，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。

2.促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐的相互結(jié)合，提高學(xué)生的與人交往能力，培養(yǎng)學(xué)生的合作能

力和營(yíng)銷(xiāo)能力。

3.使學(xué)生熟悉市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的規(guī)則和規(guī)律，增強(qiáng)大學(xué)生關(guān)注經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，關(guān)注市場(chǎng)的

意識(shí)，為以后走出校園提供經(jīng)驗(yàn)。

4.在和外界的聯(lián)系上，一系列的公關(guān)活動(dòng)會(huì)增加學(xué)生的社交能力，進(jìn)一步了解社會(huì)，

增加和社會(huì)的聯(lián)系，提高學(xué)校知名度。

四、活動(dòng)名稱(chēng)及口號(hào)：

根據(jù)活動(dòng)的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動(dòng)的名稱(chēng)，擬出體現(xiàn)活動(dòng)意義的口號(hào)。

口號(hào)：1.創(chuàng)意無(wú)極限，展銷(xiāo)DIY

2.巧手巧藝，盡善盡美的手工制作

3.特別的DIY，給不一樣的你

，給你冬日暖心，秋日爽朗，夏日舒暢，春日希望。

5.以你心換我心，讓我們心貼著心。

五、活動(dòng)目標(biāo)和亮點(diǎn)：

此部分需明示要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)及重點(diǎn)（目標(biāo)選擇需要滿(mǎn)足重要性、可行性、時(shí)效性）。說(shuō)明活動(dòng)的亮點(diǎn)和創(chuàng)新性的體現(xiàn)。

1，展現(xiàn)新一代大學(xué)生的，想象力，創(chuàng)新能力，動(dòng)手能力。挖掘出了學(xué)校大學(xué)生們的創(chuàng)意設(shè)計(jì)資源。

2，帶給大家一些有心意及溫暖的東西，讓生活精致。

3，讓創(chuàng)意十足的大學(xué)生，發(fā)揮所長(zhǎng)。創(chuàng)意是寶貴的財(cái)富，大學(xué)校園內(nèi)有挖掘不盡的創(chuàng)意資源。大學(xué)生們挖掘各自的潛能來(lái)招攬生意，做到所學(xué)為我所用。

六、活動(dòng)開(kāi)展：

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。另外，人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮?；顒?dòng)流程安排大致可以分為三個(gè)階段：

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段（包括海報(bào)宣傳、前期報(bào)名、贊助經(jīng)費(fèi)等）；

（二）活動(dòng)舉辦階段（包括人員的組織配置、場(chǎng)地安排情況等）；

注：須注明開(kāi)展活動(dòng)的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。

（三）活動(dòng)后續(xù)階段（包括結(jié)果公示、活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)等）；

注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應(yīng)及時(shí)清理。

活動(dòng)時(shí)間：2014年3月1日—3月29日。（開(kāi)幕時(shí)間是22日）

開(kāi)幕地點(diǎn)：紅旗廣場(chǎng)

活動(dòng)對(duì)象：深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，部分校外民間藝人。

活動(dòng)負(fù)責(zé)：李紅艷，甘明彥，林楚凡，羅小妹，張欣琦，劉玉婷，媒體學(xué)生會(huì)

（一）活動(dòng)準(zhǔn)備階段；

3月1日到3月23日活動(dòng)前期宣傳：在深職業(yè)廣播上宣傳。

3月1日到3月20日征集學(xué)生原創(chuàng)DV，或是歌曲。（主題是“熱愛(ài)創(chuàng)意集市”，會(huì)進(jìn)行評(píng)比，各選出1名獲獎(jiǎng)?wù)?，作品?huì)在開(kāi)幕式展示，也有獎(jiǎng)金200塊）

3月1日到3月20日“攤主”招募報(bào)名

攤主要填寫(xiě)“攤位租用表”，事先介紹清楚你的產(chǎn)品。表格交至673299235@，經(jīng)過(guò)審查合格后會(huì)分配給攤主攤位號(hào)。然后攤主自行打印合格表格，在活動(dòng)期間交至流動(dòng)管理員處以便核查。

3月1日到3月15日外界聯(lián)系（校內(nèi)社團(tuán)，校外商家，民間藝人），招商，（贊助商可以參與本項(xiàng)活動(dòng)的策劃，組織中來(lái)，達(dá)到互贏）租借活動(dòng)器材，如音響，帳篷等等?；顒?dòng)后都會(huì)有紀(jì)念品送

3月16日到3月20日購(gòu)物（氣球，彩帶）+攤位確定

3月20日到3月20日整體策劃上報(bào)并審批+嘉賓邀請(qǐng)

3月21日到3月21日全體大會(huì)+布場(chǎng)

（二）活動(dòng)舉辦階段

3月22日到3月25日活動(dòng)當(dāng)日

場(chǎng)地安排和組織分配；

1.給40個(gè)攤位編號(hào)，每個(gè)攤位不多于4個(gè)人，攤主們提前1小時(shí)按照事先被指定號(hào)碼入位，入圍后迅速擺好商品。

2.保留一個(gè)攤位為“活動(dòng)管理處”，活動(dòng)組織方派兩個(gè)人站崗。方便商家或是學(xué)生活動(dòng)中有什么問(wèn)題可以容易的找到負(fù)責(zé)人。也保障了消費(fèi)者的權(quán)益，做到公平公正。

3.校學(xué)生會(huì)派一名同學(xué)，在場(chǎng)內(nèi)巡邏值守，留意攤主是不是照“合約”販賣(mài)商品。如果攤主違反合約將立即取消資格。

4.活動(dòng)結(jié)束前半小時(shí)，攤主就要開(kāi)始整理攤位，學(xué)生會(huì)會(huì)派人提醒并檢查，結(jié)束后5分鐘內(nèi)保證“清場(chǎng)”攤主幫忙負(fù)責(zé)自己攤位的“清場(chǎng)”工作。

5.本次活動(dòng)的總負(fù)責(zé)人是媒體學(xué)院學(xué)生會(huì)。

活動(dòng)期間的工作安排

1.開(kāi)幕式(邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)和校外嘉賓)致辭，啟動(dòng)儀式。

2.特邀民間藝人做現(xiàn)場(chǎng)秀（必須是有創(chuàng)意或是文化展示）

3.原創(chuàng)DV，或歌曲獲獎(jiǎng)作品的現(xiàn)場(chǎng)秀。

4.創(chuàng)意攤位開(kāi)始相繼自主展賣(mài)。

5.“現(xiàn)場(chǎng)繪票”

由贊助商提供的紙，長(zhǎng)寬各5厘米，上面可以展現(xiàn)企業(yè)文化標(biāo)志等。票價(jià)為

1塊錢(qián)，（由學(xué)生會(huì)收取）學(xué)生可以買(mǎi)這種紙寫(xiě)上你喜愛(ài)商家的理由，然后貼在攤主的身上，我們最后會(huì)以攤主身上的紙來(lái)評(píng)選出“最好攤主”，有紀(jì)念品送

6.“意見(jiàn)板”

10米*1米的白色布掛在墻上，學(xué)生可以寫(xiě)出對(duì)這次創(chuàng)意集市的看法或是建議，或是你想對(duì)我們說(shuō)的話(huà)，或是愿望，什么都可以，我們會(huì)從上面的話(huà)中選出2名“淘寶幸運(yùn)兒”有禮品送。

.

10.

（三）活動(dòng)后續(xù)階段

新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文第三篇媒體營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式

篇1：廣告媒體策劃書(shū)模板精簡(jiǎn)版

廣告媒體策劃書(shū)模板精簡(jiǎn)版

標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由＋廣告媒體(廣告投放或媒體推廣)策劃書(shū)（案）

正文：

一、背景與環(huán)境分析

1.廣告項(xiàng)目簡(jiǎn)介，順及廣告媒體預(yù)算限制

2.目標(biāo)市場(chǎng)（即目標(biāo)受眾）及其特點(diǎn)：

3.競(jìng)爭(zhēng)者分析（主要是其廣告活動(dòng)情況）

4.廣告媒體環(huán)境分析：

二、媒體目標(biāo)

1．需要的到達(dá)率、有效到達(dá)率和平均到達(dá)頻次等

2.廣告投放的區(qū)域及其比重

3廣告投放的時(shí)間

三、媒體選擇策略

(一）選擇媒體的類(lèi)型

(二）選擇具體的媒體機(jī)構(gòu)

(三）選擇廣告載具與廣告單位

四、媒體組合策略

(一）媒體組合的方式

(二）具體組合情況可參見(jiàn)媒體排期表

五、廣告日程策略

六、媒體排期表（刊播日程表）

七、媒體預(yù)算（要按媒介類(lèi)型和載具分別估算，然后合計(jì)）

篇2：新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案摘要模板

新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案摘要

本摘要旨在簡(jiǎn)明扼要地概括針對(duì)廣告作品制定的新媒體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案內(nèi)容，以方便進(jìn)行絡(luò)展示。請(qǐng)按照以下格式及要求完成營(yíng)銷(xiāo)推廣方案摘要的撰寫(xiě)。

一、營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)（100字以?xún)?nèi)）

二、營(yíng)銷(xiāo)推廣策略及渠道（簡(jiǎn)要概括即可，500字以?xún)?nèi)）

三、營(yíng)銷(xiāo)推廣步驟及時(shí)間節(jié)點(diǎn)（300字以?xún)?nèi)）

四、預(yù)期效果評(píng)估（150字以?xún)?nèi)）

五、營(yíng)銷(xiāo)推廣預(yù)算（100字以?xún)?nèi)）

篇3：廣告媒體策劃書(shū)模板

1.標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由

廣告媒體策劃書(shū)模板

標(biāo)題：xx企業(yè)（產(chǎn)品、品牌）＋時(shí)間＋空間＋項(xiàng)目名或事由＋廣告媒體(廣告投放或媒體推廣)策劃書(shū)（案）正文：

一、背景與環(huán)境分析1.產(chǎn)品的特點(diǎn)

2.目標(biāo)市場(chǎng)（即目標(biāo)受眾）的特點(diǎn)：人口統(tǒng)計(jì)特征、心理特征、生活習(xí)慣、產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)和使用習(xí)慣、媒體接觸習(xí)慣等。3.經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)的特點(diǎn)

4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn):尤其媒體投放策略

5.廣告文本的特點(diǎn)：文案策略與媒體的相關(guān)性分析6.廣告預(yù)算的內(nèi)容：得出媒體費(fèi)用預(yù)算的上限下限7.與媒體相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)(廣告)目標(biāo)和策略

8.廣告媒體環(huán)境：媒體的購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用、傳播效益、可行性、壽命、靈活性、協(xié)調(diào)性。二、媒體目標(biāo)1．目標(biāo)受眾

2．需要的到達(dá)率、有效到達(dá)率和平均到達(dá)頻次等3．廣告投放的區(qū)域及其比重

4．廣告投放的時(shí)間及其持續(xù)性與廣告力度):開(kāi)始時(shí)間、結(jié)束時(shí)間、持續(xù)時(shí)間5.預(yù)算限制

三、媒體選擇策略

第一步：確定媒體類(lèi)型。

從四個(gè)方面考察：(一）傳播評(píng)估；(二）費(fèi)用檔次；(三）同以前廣告活動(dòng)的鏈接；(四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用媒體情況。(一）各類(lèi)媒體的傳播評(píng)估1.普及狀況和受眾成分

(1)看某一媒體或節(jié)目的影響程度。包括發(fā)行或覆蓋的區(qū)域，受眾規(guī)模、成分等。(2）廣告目標(biāo)消費(fèi)者與媒體所覆蓋的受眾相交聯(lián)系的程度。也就是媒體（節(jié)目）可能被廣告的目標(biāo)對(duì)象觸及的程度。

(3)看媒體被接觸的程度，即媒體被受眾閱讀、收看、收聽(tīng)的狀況。媒體的覆蓋范圍并不等于媒體受眾的接觸程度，還要進(jìn)一步通過(guò)一些具體的指標(biāo)，如反復(fù)性、注意率、傳閱率、吸引力、機(jī)動(dòng)性、保存性等來(lái)進(jìn)行評(píng)估。2.媒體的使用條件

(1)購(gòu)買(mǎi)媒體的廣告時(shí)間或空間（版面〉的難易程度，購(gòu)買(mǎi)手續(xù)和過(guò)程是否簡(jiǎn)便易行。

（2）媒體對(duì)于傳遞廣告內(nèi)容信息的表現(xiàn)程度。

（3）媒體制作廣告的水平、風(fēng)格，也會(huì)對(duì)廣告?zhèn)鞑バЧa(chǎn)生影響。(二）各類(lèi)媒體的費(fèi)用檔次

不能夠用絕對(duì)費(fèi)用考慮，要考慮相對(duì)廣告費(fèi)用。（三）同以前廣告活動(dòng)的連接（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手運(yùn)用媒體的情況第二步：確定具體的媒體機(jī)構(gòu)確定具體媒體，重點(diǎn)考察三要素：1.覆蓋域；2.針對(duì)性；3.可行性。

第三步：確定廣告單位1.廣告價(jià)格問(wèn)題。

2.要根據(jù)廣告戰(zhàn)略的總體要求、廣告信息量的大小，來(lái)考慮實(shí)施廣告單位的大小?？蓞⒖纪活?lèi)商品及爭(zhēng)對(duì)手使用的廣告單位情況；

3.在廣告費(fèi)用允許的情況下，選擇確定相應(yīng)的廣告單位，盡量提高注目率。4.與媒體信息服務(wù)內(nèi)容的相關(guān)性聯(lián)系起來(lái)。如在體育節(jié)目中選擇插播有關(guān)文體用品的廣告等。

四、媒體組合策略(一）媒體組合的方式1.媒體載體的組合(1)同類(lèi)媒體組合。

(2）不同類(lèi)型的媒體組合。（3）租用媒體和自用媒體組合。2.廣告單位的組合

(二）善于運(yùn)用不同媒體

運(yùn)用多種媒體推出廣告，力求做到以下三個(gè)方面：1.要能覆蓋所有的目標(biāo)消費(fèi)者。2.注意選取媒體影響力的集中點(diǎn)。3.與企業(yè)整體信息交流的聯(lián)系。五、廣告日程策略（一）廣告時(shí)間：

分為宏觀時(shí)間與微觀時(shí)間決策兩種。

宏觀廣告時(shí)間決策：拖拉推出、即時(shí)推出和延時(shí)推出等三種方式。每種方式的適用范圍。微觀廣告時(shí)間決策：指根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的日常時(shí)間安排，選擇恰當(dāng)?shù)拿襟w類(lèi)型和媒體時(shí)段發(fā)布廣告信息的策略選擇。（二）廣告時(shí)機(jī)1.商品時(shí)機(jī)

2.重大活動(dòng)時(shí)機(jī)。3.黃金時(shí)機(jī)。4.節(jié)令時(shí)機(jī)。5.競(jìng)爭(zhēng)性時(shí)機(jī)。（三）廣告頻度1.固定頻率

（1）均勻序列型（2）延長(zhǎng)序列型2.變動(dòng)頻率(1)波浪型(2)漸進(jìn)型(3)遞減型

六、媒體排期表（刊播日程表）

七、媒體預(yù)算（要按媒介類(lèi)型和載具分別估算，然后合計(jì)）

附錄甲乙甲、媒體排期廣告。

《重慶晚報(bào)》：投放在五一黃金周、端午節(jié)和國(guó)慶長(zhǎng)假前兩天，促進(jìn)銷(xiāo)售。

乙、媒體預(yù)算

篇4：營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)格式及案例

策劃目的

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在**市場(chǎng)的銷(xiāo)售目標(biāo)？

為了向**市場(chǎng)推出新產(chǎn)品？

為了提高**品牌知名度和市場(chǎng)份額？

為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營(yíng)銷(xiāo)方案？

為了解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)面臨的某個(gè)具體困難？

環(huán)境分析（SWOT）

[競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（strength），競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)（weakne），

機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅（threat）]

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀與目標(biāo)差距？

優(yōu)勢(shì)？

劣勢(shì)？

機(jī)會(huì)？

威脅？

STP分析

市場(chǎng)細(xì)分

目標(biāo)市場(chǎng)選擇

市場(chǎng)定位

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

銷(xiāo)售額（增長(zhǎng)率）

毛利/利潤(rùn)（增長(zhǎng)率）

市場(chǎng)占有率（增長(zhǎng)率）

品牌知名度

策略方案

產(chǎn)品/定價(jià)（策略）？

渠道（策略）？

促銷(xiāo)（策略）？

其它配套策略

具體行動(dòng)方案（人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件）

？——可選項(xiàng)中，要根據(jù)要求突出重點(diǎn)

費(fèi)用預(yù)算

調(diào)研、策劃費(fèi)

廣告費(fèi)

人員促銷(xiāo)費(fèi)

公關(guān)活動(dòng)費(fèi)

營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)

費(fèi)用支出要盡量詳列！

應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案

謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……顧客投訴

貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)

發(fā)現(xiàn)假貨

有關(guān)方面發(fā)難

……怎樣應(yīng)對(duì)？

營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求

（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研

（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）

3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為

（1）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為模式

（2）、影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）、購(gòu)買(mǎi)過(guò)程（包括參與購(gòu)買(mǎi)的角色，購(gòu)買(mǎi)行為，購(gòu)買(mǎi)決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)行為（包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比，團(tuán)購(gòu)購(gòu)買(mǎi)過(guò)程的參與者，機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng)）

5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

（1）、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者（行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念）

（2）、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

（3）、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

（4）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

（5）、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

（6）、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

（7）、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

（1）、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ)，細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求；

（2）、目標(biāo)市場(chǎng)的選定，評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)，選擇細(xì)分市場(chǎng)

二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)差異化與定位

（1）、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

（2）、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異

（3）、傳播公司的定位

2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

（1）、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威脅分析）

（2）、有效的組織安排，架構(gòu)設(shè)計(jì)

（3）、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，包括營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略發(fā)展，商業(yè)分析，市場(chǎng)測(cè)試，商品化

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

（2）、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場(chǎng)，保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

（2）、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

（3）、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

（4）、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

（1）、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

（2）、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

（3）、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國(guó)際化進(jìn)程

（4）、關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)方案的決策（4P）

三、營(yíng)銷(xiāo)方案

1、管理產(chǎn)品線(xiàn)、品牌和包裝

（1）、產(chǎn)品線(xiàn)組合決策

（2）、產(chǎn)品線(xiàn)決策，包括產(chǎn)品線(xiàn)分析、產(chǎn)品線(xiàn)長(zhǎng)度、產(chǎn)品線(xiàn)現(xiàn)代化、產(chǎn)品線(xiàn)特色化、產(chǎn)品線(xiàn)削減

（3）、品牌決策

（4）、包裝和標(biāo)簽決策

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

（1）、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法，選定最終價(jià)格

（2）、修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓?zhuān)黉N(xiāo)定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)

3、選擇和管理營(yíng)銷(xiāo)渠道

（1）、渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）、渠道動(dòng)態(tài)

（4）、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷(xiāo)傳播（開(kāi)發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷(xiāo)預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）

5、管理廣告，銷(xiāo)售促進(jìn)和公共關(guān)系

（1）、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果

（2）、銷(xiāo)售促進(jìn)

（3）、公共關(guān)系

6、管理銷(xiāo)售隊(duì)伍

（1）、銷(xiāo)售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷(xiāo)售隊(duì)伍目標(biāo)，銷(xiāo)售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷(xiāo)售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷(xiāo)售隊(duì)伍規(guī)模，銷(xiāo)售隊(duì)伍報(bào)酬）

（2）、銷(xiāo)售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售代表培訓(xùn)，銷(xiāo)售代表的監(jiān)

督，銷(xiāo)售代表的極力，銷(xiāo)售代表的評(píng)價(jià)

四、管理營(yíng)銷(xiāo)

1、營(yíng)銷(xiāo)組織，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的演進(jìn)，組織營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的方法，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與其他部門(mén)的關(guān)系，建立全公司營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)向的戰(zhàn)略

2、營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷(xiāo)的有效性

3、控制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，年度計(jì)劃控制，盈利能力控制，效率控制

4、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在XX年全面推向市場(chǎng)，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢(xún)公司（友邦顧問(wèn)公司）為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析，對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位，并提出XX年年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

早在1999年5月受萊軟公司委托，友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究，本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略及市場(chǎng)推廣策略。

一個(gè)案例：萊軟教育軟件營(yíng)銷(xiāo)策劃案

市場(chǎng)環(huán)境

XX年全國(guó)電腦年銷(xiāo)售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右，年平均增長(zhǎng)率為60％。目前，我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上，其中銷(xiāo)售量的半數(shù)以上步入家庭，家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中，目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦。可見(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。

市場(chǎng)銷(xiāo)售的教育軟件，目前大約在1000種（套）以上，若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書(shū)的一張光盤(pán)定義為一種教育軟件，目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件，大約在3000種以上，據(jù)估計(jì)，在3～5年內(nèi)，教育軟件將發(fā)展至5000種左右，至XX年將達(dá)到1萬(wàn)種。

XX年我國(guó)軟件銷(xiāo)售額為150億元人民幣，其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的%，估算教育軟件約占軟件總銷(xiāo)售額的12％約17億人民幣，而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用，相當(dāng)一部分是課本的翻版，習(xí)題成為了電子題庫(kù)，把課堂的“人為灌輸”，變成為“電腦灌輸”；個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤；教育軟件的制造水平粗糙，缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足，開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。從教育軟件市場(chǎng)說(shuō)，基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色，其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件，更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定，才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而，現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件，絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門(mén)的審定，造成了市場(chǎng)秩序混亂。

從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出，自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo)；個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想，甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背；脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià)，盲目地追求高利潤(rùn)?；蛘?，為了排除異己，惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

我國(guó)有小學(xué)生約億人，初中生約5300萬(wàn)人，高中生約850萬(wàn)人，全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件，面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng)，可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村，電腦還未普及，對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到，就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō)，對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步，全國(guó)各類(lèi)地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求，將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái)，形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明，教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代，以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前，一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件（如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件）屬于第二代教育軟件，是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要，不能滿(mǎn)足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì)，不能滿(mǎn)足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求，大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的；不能滿(mǎn)足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”，軟件基本上還是試題的呈現(xiàn)，書(shū)本和課堂的搬家，沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用；沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。九十年代末期，多媒體技術(shù)及互聯(lián)應(yīng)用日臻成熟，家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈，為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng)，反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài)，為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶(hù)的認(rèn)可呢？綜合起來(lái)，原因主要有以下幾點(diǎn)：

(1)對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻，將教育軟件作為電子教材和題庫(kù)，對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的培養(yǎng)不夠重視。

(2)沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì)，基本上沒(méi)有交互性功能，更談不上個(gè)性化教育，不能滿(mǎn)足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

(3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制，造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái)，保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性，該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng)，突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式，其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，特點(diǎn)分析如下：

（1）全三維動(dòng)畫(huà)講解知識(shí)點(diǎn)

（2）獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

（3）科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì)，智能化查漏補(bǔ)缺

（4）課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

（5）天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué)，學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品，針對(duì)人群特征比較明顯，根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征，我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶(hù)市場(chǎng)為：

（1）高中生及家長(zhǎng)

—直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

（2）中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

—消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

篇5：絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文模板

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文模板

一、前言

（一）本案策劃目的

（二）整體計(jì)劃概念

二、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

（二）企業(yè)形象分析

（三）產(chǎn)品分析

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

（五）消費(fèi)者分析

三、SWOT分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

（三）渠道和促銷(xiāo)策略

1、門(mén)戶(hù)站的建立

2、站推廣方案

（四）客戶(hù)關(guān)系管理策略

四、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案

五、實(shí)施計(jì)劃

六、費(fèi)用預(yù)算

七、方案調(diào)整

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文案例二

一、公司簡(jiǎn)介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于XX年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國(guó)。二、公司目標(biāo)

1．財(cái)務(wù)目標(biāo)今年（200x年），力爭(zhēng)銷(xiāo)售收入達(dá)到1億元，利潤(rùn)比上年番一番（達(dá)到3000萬(wàn)元）。

2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國(guó)際，力圖打造國(guó)際品牌。

三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國(guó)際綠色包裝的4r策略。

3．價(jià)格價(jià)格稍高于同類(lèi)傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4．銷(xiāo)售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷(xiāo)售渠道，以“綠色”為主。

5．銷(xiāo)售人員對(duì)銷(xiāo)售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷(xiāo)售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國(guó)賬戶(hù)管理系統(tǒng)。

6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化，絡(luò)化。

7．廣告前期開(kāi)展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8．促銷(xiāo)在上進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法，促使銷(xiāo)售人員大力推銷(xiāo)。

9．研究開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)綠色資源，著重開(kāi)發(fā)無(wú)公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10.營(yíng)銷(xiāo)研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類(lèi)產(chǎn)品的選擇過(guò)程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

經(jīng)過(guò)精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國(guó)際頂級(jí)域名（和），建立了中國(guó)“與綠色同行”站，在站中全面介紹公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以絡(luò)廣告為主，輔以

報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國(guó)的影響，再結(jié)合絡(luò)通信，增加全國(guó)各地綜合站的友情連接。

五、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的顧客服務(wù)

通過(guò)實(shí)施交互式營(yíng)銷(xiāo)策略，提供滿(mǎn)意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見(jiàn)問(wèn)題解答等。

六、管理：

（一）、絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來(lái)就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門(mén)、人員、職能及營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算:

絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)屬營(yíng)銷(xiāo)工作，一般由營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)，在營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專(zhuān)門(mén)部門(mén)或工作小組，成員由絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員和絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡(jiǎn)，也應(yīng)保證有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2.專(zhuān)職絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門(mén)意見(jiàn)，制定站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施站建設(shè)。

（2）站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開(kāi)展上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門(mén)實(shí)施上營(yíng)銷(xiāo)支持。

（7）上信息資源收集及管理，對(duì)公司絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算主要來(lái)自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、頁(yè)制作、web程序開(kāi)發(fā)、數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)

（4）其他：如上費(fèi)、絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門(mén)意見(jiàn)，構(gòu)建站交互平臺(tái)

公司站作為絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要載體，其自身的好壞直接影響絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的水平，同時(shí)站也并非僅為營(yíng)銷(xiāo)功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶(hù)服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見(jiàn)的前提下才能逐步建立起滿(mǎn)足要求的站平臺(tái)。

構(gòu)建站應(yīng)注意站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺(jué)效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿(mǎn)足公司各部門(mén)要求。

（4）站人性化：以客戶(hù)角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

篇6：廣告媒體策劃書(shū)范文

廣告媒體策劃書(shū)范文（一）

1)挖掘相關(guān)度

不論廣告采用什么樣的形式，但內(nèi)容永遠(yuǎn)是廣告的靈魂。

讓廣告內(nèi)容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內(nèi)容與目標(biāo)客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì)激起民憤。

所以，手機(jī)廣告同樣涉及一個(gè)細(xì)分的問(wèn)題，如何能夠區(qū)分客戶(hù)的群落，根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)力實(shí)施精準(zhǔn)的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區(qū)分方法就是根據(jù)顧客的話(huà)費(fèi)金額來(lái)評(píng)判。這種相關(guān)度一定要詳細(xì)研究，其中購(gòu)買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺(tái)冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購(gòu)買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話(huà)講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì)產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯(cuò)誤的內(nèi)容傳遞給了錯(cuò)誤的對(duì)象，雖然廣告有到達(dá)率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結(jié)果仍然是負(fù)面的。

2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)

消費(fèi)者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，在解決消費(fèi)者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費(fèi)者發(fā)送問(wèn)打印機(jī)的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。

這樣就可以按照行業(yè)針對(duì)顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購(gòu)物等進(jìn)行針對(duì)性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費(fèi)者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺(tái)就是有針對(duì)性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。

3)增值為主，利益優(yōu)先

未來(lái)的手機(jī)廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話(huà)說(shuō)，廣告本身對(duì)于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現(xiàn)廣告主與受眾的雙贏，而絕不會(huì)對(duì)用戶(hù)形成干擾。最終手機(jī)廣告要能夠在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)目臻g把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強(qiáng)調(diào)精準(zhǔn)到達(dá)，在不觸及用戶(hù)的道德底線(xiàn)的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強(qiáng)化一種體驗(yàn)。

這樣，手機(jī)廣告才有持續(xù)的價(jià)值。比如針對(duì)一些客戶(hù)提供一些電視節(jié)目的收視預(yù)報(bào)、天氣預(yù)報(bào)、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng)造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費(fèi)者的關(guān)注度就會(huì)轉(zhuǎn)被動(dòng)為主動(dòng)。

4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)

現(xiàn)在有一個(gè)準(zhǔn)告的概念，“準(zhǔn)告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機(jī)上，以達(dá)到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準(zhǔn)告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。

此外，“準(zhǔn)告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權(quán)利。這樣，由于手機(jī)準(zhǔn)告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機(jī)準(zhǔn)告，服務(wù)商就可以向手機(jī)用戶(hù)提供免費(fèi)訂閱、當(dāng)?shù)厣碳业拇黉N(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。

5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式

手機(jī)廣告因?yàn)橹苯拥竭_(dá)終端客戶(hù)，而且是一對(duì)一的方式。絕大多數(shù)都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。

這就要求手機(jī)廣告能夠給目標(biāo)客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應(yīng)。

畢竟與其它媒體相比，手機(jī)上運(yùn)行的內(nèi)容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達(dá)率不等于接受率，回復(fù)率是關(guān)鍵。也就是

新媒體營(yíng)銷(xiāo)流程方案范文第四篇一、營(yíng)銷(xiāo)目的

把招生信息擴(kuò)散出去，同時(shí)刺激消息傳播者能把生源反饋回來(lái)。

二、方法

通過(guò)任務(wù)發(fā)布的形式（常規(guī)任務(wù)和招生的緊迫性所需的臨時(shí)性任務(wù)），以實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)吸引用戶(hù)幫助我們利用手機(jī)來(lái)進(jìn)行消息推送。

詳細(xì)方法：

①朋友圈

②搜索附近的人功能和虛擬定位功能

三、效果預(yù)估

策略到位，可以