總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第1篇總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第1篇在大學(xué)很多社團(tuán)里，都有紀(jì)檢部這個(gè)部門，他們主要負(fù)責(zé)紀(jì)律檢查工作和紀(jì)檢監(jiān)督工作，正是有他們的維護(hù)，才有我們美好的校園生活，作為副部長(zhǎng)，你有哪些工作經(jīng)驗(yàn)？下面給大家?guī)?lái)的是大學(xué)紀(jì)檢部副部長(zhǎng)工作經(jīng)驗(yàn)分享發(fā)言稿。

確實(shí)是歲月如梭，一轉(zhuǎn)眼呢，20xx年已經(jīng)來(lái)了。我們18級(jí)的師弟也即將完成第一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)了。在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，各中隊(duì)干、其他部門的積極配合和支持下，我部門工作取得了一些較好的工作成果，也順利地完成了各項(xiàng)工作。很感謝大家能讓我站在這里分享我個(gè)人的一些經(jīng)驗(yàn)還有期望。

首先呢，我要講的是經(jīng)驗(yàn)。每個(gè)部門每個(gè)中隊(duì)的情況也不一樣，但我覺(jué)得有四個(gè)字一定是一樣的，清、準(zhǔn)、公、明。清，解作清晰。我認(rèn)為要把工作做好，一系列的規(guī)章制度、包括具體的工作流程一定要清晰地展示給大家。這么做的目的是什么呢？簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是讓大家都沒(méi)有異議。作為紀(jì)律檢查部門或者說(shuō)團(tuán)隊(duì)的管理部門，我認(rèn)為這一點(diǎn)很有必要。準(zhǔn)，解作精準(zhǔn)、準(zhǔn)確。我認(rèn)為要把工作做好，工作需要做得更細(xì)致、更準(zhǔn)確。我相信大家也會(huì)有這樣的感覺(jué)，違紀(jì)的總就是那幾個(gè)人。這些違紀(jì)呢，還有一個(gè)特點(diǎn)，都是小問(wèn)題，比如集合遲到、或者衛(wèi)生間打掃不干凈。他犯這樣的錯(cuò)誤，我記錄這個(gè)違紀(jì)，確實(shí)沒(méi)有任何問(wèn)題。但是長(zhǎng)此以往，這樣的同學(xué)只會(huì)是越來(lái)越多。因?yàn)榇蠹铱床坏侥愎芾砉δ艿捏w現(xiàn)。一個(gè)完備細(xì)致的管理態(tài)勢(shì)是非常重要的。公，解作公允、公正。我認(rèn)為要把工作做好，尤其是像我們紀(jì)檢部作為紀(jì)律檢查部門，公正一定是最首要的條件。明，解作透明、公開。我認(rèn)為工作要做好，工作需要做得更加透明。每個(gè)部門都有自己的工作表，內(nèi)容有多有少，但是都無(wú)一例外得反映了各項(xiàng)制度、工作的運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程。如果這些流程能展現(xiàn)給大家。我相信能減少很多對(duì)抗、不理解。我們不怕對(duì)抗但也不否認(rèn)矛盾的積累會(huì)對(duì)工作開展帶來(lái)很大的麻煩。以上這些就是我要分享的一些經(jīng)驗(yàn)。

接下來(lái)呢，是我個(gè)人的一點(diǎn)期望，可能有一廂情愿的地方，也希望大家能積極指正。

執(zhí)委會(huì)，全稱是警務(wù)化管理執(zhí)行委員會(huì)。在我新生軍訓(xùn)的時(shí)候，我記得我的教員說(shuō)：“執(zhí)委會(huì)是管理性質(zhì)的。”其實(shí)吧，執(zhí)委會(huì)應(yīng)當(dāng)是一支管理與服務(wù)并重的隊(duì)伍。我不知道大家有沒(méi)有這樣一種感覺(jué)，同學(xué)普遍認(rèn)為執(zhí)委會(huì)就是紀(jì)檢部、軍體部、勞生部等部門的部長(zhǎng)、干事以及一系列的規(guī)章制度。我的第一個(gè)期望就是，在未來(lái)中隊(duì)干能更多地主動(dòng)地去參于警務(wù)化管理的各項(xiàng)工作。我一直都這么覺(jué)得，中隊(duì)干絕對(duì)不是一個(gè)藍(lán)領(lǐng)角色，他是有他的管理功能的。對(duì)比現(xiàn)在的狀況我就覺(jué)得，中隊(duì)干的管理屬性需要加強(qiáng)。舉個(gè)正面典型，1672中隊(duì)。1672中隊(duì)的假條對(duì)比其他中隊(duì)的假條會(huì)多出現(xiàn)兩個(gè)簽字，多哪兩個(gè)呢，第一個(gè)紀(jì)檢委員的簽字、第二個(gè)中隊(duì)長(zhǎng)的簽字。有什么實(shí)際效果呢？

我這里有一些數(shù)據(jù)分享給大家，在20xx年紀(jì)檢部共收集1672中隊(duì)的假條76張，在16級(jí)17級(jí)各中隊(duì)中數(shù)量最少，數(shù)量最多的中隊(duì)達(dá)到了409張。我相信，這跟1672中隊(duì)中隊(duì)氛圍絕對(duì)是有關(guān)的。這種氛圍的產(chǎn)生呢，顯然是與1672中隊(duì)中隊(duì)干的努力是分不開的。話說(shuō)回來(lái)，1672中隊(duì)是不是具有某些其他中隊(duì)沒(méi)有的條件呢？我想并不是這樣。1871中隊(duì)共41人有36人為學(xué)生干部（包括系里院里各個(gè)學(xué)生干部組織）1772中隊(duì)共44人有26人為學(xué)生干部。我們1672中隊(duì)共有38人，其中22人為紅名學(xué)生干部，比例接近甚至還要小一些。我覺(jué)得這是值得讓其他中隊(duì)反思的，雖然說(shuō)我這些數(shù)據(jù)只能反映一個(gè)中隊(duì)的出勤情況。但我相信，在這樣的中隊(duì)氛圍下，這樣的中隊(duì)其他方面一定不會(huì)差。這就是我的第一個(gè)期待，中隊(duì)干管理意識(shí)的覺(jué)醒。在前段時(shí)間我遇到一個(gè)比較讓人無(wú)語(yǔ)的事情，一個(gè)同學(xué)違紀(jì)次數(shù)比較多，按照我系警務(wù)化管理的相關(guān)條例他需要參加周末加訓(xùn)。他沒(méi)來(lái)，他之后是這么跟我說(shuō)的，他說(shuō)：“我回家了不用記未到吧，我回來(lái)了就補(bǔ)上。”這也就是我的第二個(gè)期望，個(gè)別同學(xué)能有意識(shí)觀念上的轉(zhuǎn)變。不僅僅是認(rèn)識(shí)到加訓(xùn)的目的反思自己的錯(cuò)誤，還包括遠(yuǎn)超其他大學(xué)生的紀(jì)律意識(shí)，這才是警務(wù)化管理能帶給我們的最好的財(cái)富。

我最后的期待呢，就是期待接下來(lái)我們優(yōu)秀中隊(duì)長(zhǎng)的發(fā)言。最后祝大家20xx年長(zhǎng)得白白胖胖，身體健康，萬(wàn)事如意！謝謝大家。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第2篇跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn)，XX年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭，一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了，其實(shí)，我跟在座的幾位新同事一樣，也是一個(gè)新進(jìn)的員工，我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐，希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得，能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高。

通過(guò)大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷，我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法，在這里跟大家分享一下：

一、堅(jiān)持下去，就是最大的成功

在大學(xué)里我做過(guò)很多的社會(huì)實(shí)踐工作，一方面，是由于我媽媽對(duì)我要求比較高，希望我能夠早日踏入社會(huì)，她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多，如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件，也是不能很好發(fā)展的。另一方面，我自己也比較好強(qiáng)，總覺(jué)得問(wèn)父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過(guò)意不去，希望能夠憑借自己的能力賺錢，買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下，我大一寒假就開始打工了，利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間，自己或者通過(guò)父母、朋友介紹，去做一些自己能做的工作，我曾經(jīng)做過(guò)火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員，工資從元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員，到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員，這些工作都很雜、很繁瑣，沒(méi)有任何人教你，火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作，都算是力氣活，只要自己勤勞就可以了，而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員、王老吉的促銷員，都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn)，自己邊做邊學(xué)。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作，一開始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間，我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它，哪怕最后一天我有很重要的事情，我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完?；疱伒曜?0天，第30天是夜班，我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去，我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí)，以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去，其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的，但是我看到那天店里特別的忙，我還是自愿加班到最后。結(jié)果，老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月)，跟我講，她很滿意我的工作態(tài)度，但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的)、遲到了2分鐘，所以扣了50元。

但是，沒(méi)有關(guān)系，這個(gè)我第一份工作，是我自己一個(gè)人找到的工作，通過(guò)這個(gè)工作，我認(rèn)識(shí)了店里面10來(lái)個(gè)員工，從大廚師到小店員都很喜歡我，短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟，因?yàn)槭嵌?，外地人都陸續(xù)回家了，我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員，平時(shí)3個(gè)人做的事情，我一個(gè)人做了下來(lái)，樓上樓下跑個(gè)不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的，我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了，我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活，我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn)。

二、相信自己，克服困難

我認(rèn)為很多時(shí)候，員工放棄自己的工作，不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?，最大的原因，還是他不夠自信，他不相信自己也能很成功。我一直對(duì)自己保持自信，我相信只要我付出，我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時(shí)候，是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的，當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí)，我父母也是做生意的，然后，我去小尾羊做王老吉促銷員，當(dāng)時(shí)，王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了，每個(gè)月的銷量只有3-5罐，因?yàn)?，小尾羊店?nèi)要賣6元一罐，而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了，價(jià)格有點(diǎn)偏高。而且，在做了1星期之后，我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下，把我2個(gè)膝蓋都撞破了，擦了很多紫藥水，家里也讓我不要去了，我想想還是堅(jiān)持了下來(lái)，我覺(jué)得我能夠做好這份工作的。一個(gè)月之后，我在當(dāng)月的銷量買了100多罐，飯店和我的老板都很驚訝，覺(jué)得有點(diǎn)不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑，讓我畢業(yè)了去他那里工作。

我覺(jué)得有公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，就能夠證明我已經(jīng)得到了提高，在這過(guò)程的付出和艱辛都是值得，很多時(shí)候，我們工作的目的，也是要證明我能行。

三、不斷突破瓶頸，向更高的方向努力

這里我講一下我畢業(yè)后的第一份工作，XX年過(guò)年后，我就去了奔牛一家外企沙發(fā)廠，當(dāng)時(shí)進(jìn)去的時(shí)候，也是靠了我媽媽的關(guān)系，能夠進(jìn)去的，因?yàn)楫?dāng)時(shí)他們找人的標(biāo)準(zhǔn)很高，一定要有口語(yǔ)能力的，而我的英語(yǔ)只能看看書面的資料。一開始，我只是一個(gè)文員，我的工作就是打雜，接電話、寄快件、上下跑跑拿東西，后來(lái)老板覺(jué)得的處理能力比較強(qiáng)，讓我接受管理訂單，但是訂單是一個(gè)細(xì)活，我如果只做訂單的話，其他的事情我什么都不能做，后來(lái)就把我分出來(lái)管理采購(gòu)，我開始分管2個(gè)公司的合同、訂單、催貨、付款、質(zhì)檢、反饋等一系列的事情，幾乎是總經(jīng)理之后所有的事情都是由我一個(gè)人安排的，每個(gè)月的資金安排也是我這里給出計(jì)劃。在這過(guò)程中，我也是不斷地學(xué)習(xí)，研究合同的制作，訂貨的談判，材料的規(guī)格，實(shí)際可行的報(bào)表等，這些都需要我學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

四、注意細(xì)節(jié)，舉一反三的學(xué)習(xí)方法

很多時(shí)候，我們的失敗不是因?yàn)榇蠓较虻脑?，反而可能是因?yàn)榧?xì)節(jié)的失誤，粗心造成的?；蛘呤且?yàn)閿?shù)字的計(jì)算失誤、標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的錯(cuò)點(diǎn)、一字之差。所以，我認(rèn)為越是簡(jiǎn)單的事情，越是繁瑣的事情，越是看起來(lái)沒(méi)有頭緒的事情，都要耐心、細(xì)致的去完成它，把它做好，才算是成功。

另外，就是舉一反三的學(xué)習(xí)方法了，學(xué)會(huì)從疑問(wèn)中尋找學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，例如，上次我在負(fù)責(zé)愛思特的發(fā)文，所以跟報(bào)紙接觸的比較多，慢慢發(fā)現(xiàn)版面的不同，導(dǎo)致發(fā)文效果的截然不同。我仔細(xì)研究了一下報(bào)紙的刊例價(jià)格，發(fā)現(xiàn)有很多新鮮的名詞，報(bào)頭、報(bào)眼、報(bào)眉等等，所以我就在網(wǎng)上好好的學(xué)習(xí)了這些名詞的含義，在報(bào)紙上的具體位置，他們的重要性。

還比如，我看老大的文章、看同事的文章，我發(fā)現(xiàn)里面有新鮮的詞匯，我不理解是什么意思，我會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)尋根究底的研究清楚，上次石宏偉跟我講了他們的薄弱市場(chǎng)是華東、華南等區(qū)域，我就在想，我只知道簡(jiǎn)單的在中國(guó)的南方城市應(yīng)該就是華南，在中國(guó)的北方城市就是華北，那具體這些區(qū)域包含哪些省市呢?我不知道，我趕緊查了一下網(wǎng)絡(luò)，把這些都記錄下來(lái)，作為我自己的知識(shí)庫(kù)。

這種舉一反三的學(xué)習(xí)方式，讓我從同事的話語(yǔ)和文章中能夠?qū)W習(xí)到很多知識(shí)，還可以通過(guò)知識(shí)的相關(guān)性，帶出其他的知識(shí)，這樣，我知其然，也知其所以然，使我的理解能力加強(qiáng)了，快速的融入了公司集體中，站在同一起跑線共同進(jìn)步。

五、借用同事的能力，并變成自己的

在公司中，我主要配合博總寫一些文章，他有了文章的構(gòu)思后，常常通過(guò)口述或者提綱的形式給我，然后，我再進(jìn)行潤(rùn)色和擴(kuò)充，再由博總進(jìn)行修改，與其他同事的合作也是如此。博總常常會(huì)用紅色標(biāo)注在我的原文中，每次，我都會(huì)對(duì)照著我自己的原文，看博總的修改，思考著他為什么要這樣修改，他在避免哪些問(wèn)題，又特別突出了哪些問(wèn)題，通過(guò)對(duì)照，我都得出了一些結(jié)論，有的時(shí)候，我會(huì)在自己的本子上將這些心得進(jìn)行總結(jié)，歸納了一二三點(diǎn)，供自己以后參考，避免再發(fā)生類似的錯(cuò)誤。

總之，要在生活和工作過(guò)程中不斷地學(xué)習(xí)和提高自己，學(xué)無(wú)止境。不恥下問(wèn)，敏而好學(xué)，都是我們最好的老師，成功沒(méi)有任何的捷徑可以走，與其苦心鉆營(yíng)如何投機(jī)取巧，避重就輕，還不如將自己不足之處一點(diǎn)點(diǎn)提高，最終完善。

讓我們都去成功吧，因?yàn)樯绱硕虝?，每個(gè)人都希望在自己青年的時(shí)候，給自己最美好的回憶，我相信汗水可以澆灌出世界上最美麗的成功之花!

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第3篇家長(zhǎng)工作是我們教師教育工作的重中之重。孩子每天能夠健康、茁壯地成長(zhǎng)，是家長(zhǎng)和老師的共同愿望。雖然如此，但是由于老師和家長(zhǎng)之間思考角度、教育觀念的偏頗，可能就會(huì)導(dǎo)致一些分歧，貽誤幼兒教育的進(jìn)行。接受家長(zhǎng)的批評(píng)和抱怨并有效解決，是體現(xiàn)教師工作的藝術(shù)性的重中之重。回顧這半年的家長(zhǎng)工作，我深有體會(huì)。

一﹑冷靜克制，剛?cè)嵯酀?jì)。

我們班的小朋友都是新生，而且年齡小較小，剛來(lái)幼兒園都不太懂事。更別說(shuō)每位小朋友的自理能力了，小朋友們就連基礎(chǔ)的常規(guī)概念都缺乏，整體感覺(jué)比較混亂。現(xiàn)在的孩子在家都是“天之驕子”，為所欲為。有些家長(zhǎng)很有趣，即使知道孩子表現(xiàn)的行為是錯(cuò)的，但有的家長(zhǎng)還是會(huì)支持自己孩子。小班的幼兒在開學(xué)初，因?yàn)閬?lái)自不同的家庭環(huán)境，從小所受的教育也有差異,孩子間磕磕碰碰也在所難免。大多數(shù)的家長(zhǎng)是能夠理解的，但現(xiàn)在的個(gè)別年輕家長(zhǎng),快人快語(yǔ),對(duì)孩子的寵愛比較的偏激。當(dāng)我與他（她）溝通孩子在園的情況時(shí),家長(zhǎng)則表現(xiàn)為只要自己孩子不吃虧，別的孩子的感受他（她）完全不予理會(huì)。他（她）的句里句外都偏向自己孩子，自己的孩子是與眾不同，有問(wèn)題發(fā)生也是錯(cuò)在他人。針對(duì)這類家長(zhǎng)，我們教師一般只能采用“傾聽”和“轉(zhuǎn)移”的方法。1．傾聽：有時(shí)家長(zhǎng)對(duì)老師所做的工作表示不滿時(shí)，有時(shí)候是就事論事，把對(duì)老師的不滿一并發(fā)泄出來(lái)。老師遇到這種情況不要急于解決問(wèn)題，學(xué)會(huì)耐心地傾聽。其實(shí)，家長(zhǎng)的出發(fā)點(diǎn)可能是讓老師能多關(guān)心自己的孩子，訴說(shuō)之后，她發(fā)現(xiàn)其實(shí)沒(méi)什么大不了的事。當(dāng)然老師也沒(méi)有原則性的錯(cuò)誤，這一番發(fā)泄，使得家長(zhǎng)的心情平靜下來(lái)，那么問(wèn)題就迎刃而解。另外，從家長(zhǎng)的傾訴當(dāng)中，作為老師就更容易了解家長(zhǎng)的想法，便于問(wèn)題的解決，使家長(zhǎng)滿意。2．轉(zhuǎn)移：可能在工作中我們會(huì)遇到火氣大的家長(zhǎng)，經(jīng)常還會(huì)得理不饒人。這時(shí)候，我們必須許克制自己的情緒，面對(duì)面的沖突對(duì)誰(shuí)都沒(méi)有好處，也不能解決問(wèn)題。但是任家長(zhǎng)吵鬧不是辦法，遇到這種情況，我們采取轉(zhuǎn)移的辦法。把話題轉(zhuǎn)移到其它方面上，比如孩子小時(shí)候誰(shuí)帶的呀，是不是和你們自己住在一起呀。老師的藝術(shù)性是在不經(jīng)意間把孩子的在園情況，可愛之處表現(xiàn)出來(lái)。老師對(duì)孩子的贊譽(yù)通過(guò)語(yǔ)言形式表達(dá)出來(lái)，會(huì)令家長(zhǎng)感到高興。這就要求我們老師在平時(shí)與幼兒相處時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)掘每一個(gè)孩子的閃光點(diǎn)。通過(guò)交流，讓家長(zhǎng)指導(dǎo)，自己掌握的情況可能只是片面的。要讓家長(zhǎng)深深感到老師都是有愛心和負(fù)責(zé)任的，而且都關(guān)愛著她的孩子。如果教師能做到這樣了，家長(zhǎng)常常會(huì)轉(zhuǎn)怒為喜，當(dāng)然問(wèn)題也會(huì)迎刃而解。

二﹑肯定孩子的優(yōu)點(diǎn)，賞識(shí)每一個(gè)孩子。

每一位家長(zhǎng)，不可否認(rèn)，都是“莊稼是別人的好，孩子是自己的好”的心態(tài)，希望孩子能得到別人的肯定與贊美，從中獲得愉快的心理體驗(yàn)。老師一句淺淺的贊美，家長(zhǎng)就會(huì)眉開眼笑，比自己中了獎(jiǎng)還要雀躍。這種愉悅的心情會(huì)轉(zhuǎn)移到孩子身上。媽媽或爸爸親親孩子的小臉，爸爸會(huì)把孩子抱起來(lái)，高高地舉到頭頂上，嘴里說(shuō)著“好兒子，你真棒！”這種獎(jiǎng)勵(lì)性的行為和語(yǔ)言，在一定程度上又促進(jìn)了孩子繼續(xù)努力。同時(shí)由于這種肯定優(yōu)點(diǎn)的交流能夠使家長(zhǎng)保持一種輕松、自信、愉快的心情，家長(zhǎng)會(huì)主動(dòng)向老師說(shuō)孩子在家的表現(xiàn)。其中有一些不足的地方，家長(zhǎng)會(huì)尋求老師的幫助，期望得到老師的指導(dǎo)。這樣的交流，會(huì)促進(jìn)老師與家長(zhǎng)之間的感情。家長(zhǎng)主動(dòng)與老師交流，對(duì)于孩子的成長(zhǎng)和老師家長(zhǎng)的關(guān)系融洽，都有積極的作用。

三﹑老師要與每一位家長(zhǎng)交朋友。

孩子是有差別的，家長(zhǎng)同樣也是有差別的。家長(zhǎng)之間的差異與孩子之間的差異相比較，前者差異則更為明顯，并且這種差異是客觀存在的，在短時(shí)間內(nèi)難以改變。如在學(xué)歷上，有的家長(zhǎng)本科畢業(yè)，有的是高中文憑，有的是初中學(xué)歷。在性格上，有的家長(zhǎng)大方、善言談，有的家長(zhǎng)內(nèi)向少言語(yǔ)等等。對(duì)于老師而言，無(wú)論面對(duì)什么樣的家長(zhǎng)，我們都要一視同仁。自從孩子交到我們的手中，家長(zhǎng)與老師就開始了共同教育孩子的歷程，并且有著相同的心愿——將孩子教育好。因此從這個(gè)層面來(lái)講，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)與每一位家長(zhǎng)交流，交流孩子的在園表現(xiàn)，交流孩子的可喜進(jìn)步和存在的不足。這樣，每位家長(zhǎng)都能感受到老師對(duì)自己孩子的重視，老師的態(tài)度是真誠(chéng)的。他們深知自己受到了注意或重視，說(shuō)明孩子就不會(huì)受到冷落。

四﹑建立班級(jí)博客、qq群，深入家長(zhǎng)工作。

現(xiàn)在的年輕家長(zhǎng)上班都比較忙，由老一輩的家長(zhǎng)負(fù)責(zé)接送。而老一輩的語(yǔ)言表達(dá)能力欠佳，有時(shí)候孩子的一些任務(wù)無(wú)法傳達(dá)清楚。因此我們班級(jí)還建立了班級(jí)qq群，qq群其開放性、共享性、平等性等特點(diǎn)，成為我們班老師、家長(zhǎng)交流的最佳平臺(tái)。有時(shí)候教學(xué)中需要家長(zhǎng)協(xié)助、配合的事情也可以通過(guò)班級(jí)qq群予以發(fā)布。對(duì)于家長(zhǎng)的育兒經(jīng)驗(yàn)或錯(cuò)誤觀念等也可在班級(jí)qq群中公布，以供大家探討，這樣能夠達(dá)到家園互動(dòng)的目的。家長(zhǎng)是形形色色的人物，對(duì)于不同性格的家長(zhǎng)采用不同的手段，特別對(duì)于一些不理解、體諒老師的家長(zhǎng)，教師要一定記住，我們是服務(wù)性行業(yè)，面對(duì)家長(zhǎng)退一步海闊天空。

寬容、理解、重情、溝通是處理家長(zhǎng)工作最基本的方針。孩子是家長(zhǎng)和幼兒園一個(gè)共同的紐帶，家長(zhǎng)們?cè)谕渗P、望子成龍的同時(shí)，幼兒園也在培養(yǎng)孩子的各方面。有了這種共鳴，雙方都相互了解、相互配合、相互支持，家園合作教育就應(yīng)該是一件愉快的事情。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第4篇轉(zhuǎn)眼間任教一個(gè)月了。作為一名新教師，在各位老師的幫助和支持下，也很感謝領(lǐng)導(dǎo)的信任，讓我擔(dān)任班主任，這使得我有更好的平臺(tái)去鍛煉自己，讓我在這個(gè)月里成長(zhǎng)、進(jìn)步、收獲了不少。通過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)我學(xué)到了很多知識(shí)，也更加感到了自己的不足。這一個(gè)月里對(duì)自己的工作表現(xiàn)也有滿意和不足，但無(wú)論怎樣，我都需要自己踏踏實(shí)實(shí)的工作，實(shí)實(shí)在在的做人。

先說(shuō)說(shuō)自己，體會(huì)到了做一個(gè)老師真的不容易。我深深體會(huì)到，教育確是一門藝術(shù)，一門大學(xué)問(wèn)，值得我用一生的精力去鉆研。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)為我們考慮的非常周全，給我找了指導(dǎo)老師，讓我多聽課，學(xué)習(xí)老教師是怎樣上好一節(jié)課的，學(xué)習(xí)指導(dǎo)老師的管理方式。對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō)，聽課時(shí)需要關(guān)注兩個(gè)方面：

1、關(guān)注教師的教。我們新教師不同于學(xué)生，聽課的目的是回去教學(xué)生。所以首要的目的是要看指導(dǎo)教師怎樣教。要應(yīng)該注意課的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)難點(diǎn)的突破，板書及教學(xué)媒體運(yùn)用，教學(xué)媒體是對(duì)教學(xué)起輔助作用的。課堂氣氛。

2、關(guān)注學(xué)生的學(xué)。除了聽課之外，平時(shí)我也經(jīng)常向師傅以及其他老師請(qǐng)教教學(xué)上的問(wèn)題。這些老師都非常熱情的幫我解答，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不會(huì)自己從天上掉下來(lái)，必須發(fā)揚(yáng)勤學(xué)好問(wèn)的精神，把自己當(dāng)成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一切先進(jìn)的東西，才能提高自己的水平。

對(duì)于剛剛從大學(xué)校門踏出的我，對(duì)新的生活、新的責(zé)任、新的角色多少有些怯懦，但在這些日子當(dāng)中，老師們鼓勵(lì)我們要更加理性地認(rèn)識(shí)社會(huì)，認(rèn)識(shí)自己的角色，改變以往學(xué)生時(shí)期那種趨向感性或者說(shuō)是浪漫的生活態(tài)度。鼓勵(lì)我們要做一名能夠不斷適應(yīng)新知識(shí)新問(wèn)題新環(huán)境的老師。

在教學(xué)工作方面，做為一名新教師，基本功不扎實(shí)，經(jīng)驗(yàn)缺乏是我的不足。為了提高自己的教學(xué)水平，我主要做以下幾點(diǎn)：

一、我要多學(xué)習(xí)，多請(qǐng)教。作為新教師的我，剛開始確實(shí)有些盲目，不知如何下手，但在教學(xué)上我不敢有一絲馬虎，努力轉(zhuǎn)變自己的觀念，力求讓自己的教學(xué)方法適應(yīng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，我應(yīng)該不斷改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。我會(huì)利用空余時(shí)間去請(qǐng)教和觀摩其他老師的教學(xué)活動(dòng)并學(xué)以致用。

二、我要認(rèn)真?zhèn)湔n，鉆研教材，努力上好每一節(jié)課。在備課時(shí)我會(huì)認(rèn)真鉆研教材、教參，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請(qǐng)教。力求要吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn)難點(diǎn)。為了上好一節(jié)課，我上網(wǎng)查資料，集中別人的優(yōu)點(diǎn)確定自己的教學(xué)思路。在課堂上，我應(yīng)該努力調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，盡可能使每個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。要學(xué)習(xí)跟指導(dǎo)老師及時(shí)批改、講評(píng)作業(yè)，對(duì)有進(jìn)步的學(xué)生及時(shí)給予鼓勵(lì)表?yè)P(yáng)，要學(xué)習(xí)做好課后輔導(dǎo)工作，使學(xué)生學(xué)有所得。一個(gè)月來(lái)深感站上講臺(tái)不難，但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后，發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞，很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提，所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了，才有可能做到有的放矢。

三、我要多看書，多上網(wǎng)。積極學(xué)習(xí)各種教育理論，來(lái)充實(shí)自己，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好的進(jìn)行教育教學(xué)。我們常說(shuō)給學(xué)生一杯水，教師就要有一桶水，時(shí)代在不斷的發(fā)展，知識(shí)也在不斷的變化，為了使自己的這一桶水不會(huì)陳舊、不會(huì)用竭，我要努力學(xué)習(xí)，給自己充電。我還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí)，努力提高自己的教學(xué)水平。

為了更好適應(yīng)教師的角色，使自己更快成長(zhǎng)，我為自己設(shè)立了以下幾個(gè)目標(biāo)，以激勵(lì)自己：

1、在教育教學(xué)的思想上，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，轉(zhuǎn)變理念，與時(shí)俱進(jìn)。

2、在業(yè)務(wù)技能上，繼續(xù)夯實(shí)基本功，力爭(zhēng)在兩年之內(nèi)，使個(gè)人的教育教學(xué)的水平達(dá)到一個(gè)新的高度；

3、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，除了向書中學(xué)習(xí)外，還要繼續(xù)向有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)。不斷提高自己的理論水平，同時(shí)也要積極參與課題探究。

在今后的實(shí)踐中，我會(huì)繼續(xù)努力工作，不斷提高自己，完善自己，努力使自己早日成為一名優(yōu)秀的教師。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第5篇總結(jié)一、常規(guī)性工作

1、反映，是財(cái)務(wù)工作基本職能之一。

財(cái)務(wù)工作人員必須對(duì)公司發(fā)生每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通過(guò)不同方式、方法進(jìn)行規(guī)范記錄，反映在憑證、帳簿和報(bào)表中，以備隨時(shí)查閱。

我公司財(cái)務(wù)部已經(jīng)對(duì)日常工作流程熟練掌握，能做到條理清晰、帳實(shí)相符。

從原始發(fā)票[de]取得到填制記帳憑證、從會(huì)計(jì)報(bào)表編制到憑證裝訂和保存都達(dá)到正規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化。

做到全面、及時(shí)、準(zhǔn)確反映。

2、核算，也是財(cái)務(wù)工作基本職能。

核算包括成本核算、工資核算、費(fèi)用核算等等。

在成本核算上能夠結(jié)合我公司特點(diǎn)，將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本按分步法進(jìn)行結(jié)轉(zhuǎn)，使基地費(fèi)用分?jǐn)傒^為合理，在工廠生產(chǎn)成本采用了分車間按品種法明細(xì)核算，當(dāng)正常生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品成本將會(huì)很準(zhǔn)確；在工資核算上采用日工薪制，對(duì)于試生產(chǎn)階段較為適合，待到正常生產(chǎn)時(shí)可以考慮計(jì)件工資和效益工資核算方式，這種方式將更為合理；在費(fèi)用核算上采取分部門核算，隨時(shí)都可以查出每個(gè)部門每個(gè)月實(shí)際發(fā)生費(fèi)用。

3、監(jiān)督，是財(cái)務(wù)工作另一項(xiàng)基本職能。

首先是每個(gè)部門每筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)合法性、和理性進(jìn)行監(jiān)督，保證企業(yè)不受不必要經(jīng)濟(jì)損失，更不能無(wú)意為一些工作人員創(chuàng)造犯錯(cuò)誤氛圍。

在這方面，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按有關(guān)制度執(zhí)行，鐵面無(wú)私從不放過(guò)任何不合理事情；其次是對(duì)公司整體資產(chǎn)進(jìn)行監(jiān)督，定期進(jìn)行固定資產(chǎn)盤點(diǎn)、存貨盤點(diǎn)、庫(kù)存現(xiàn)金余額盤點(diǎn)等，以保證公司財(cái)產(chǎn)不受侵害。

4、評(píng)價(jià)，對(duì)不同時(shí)期或階段經(jīng)營(yíng)成果及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行評(píng)價(jià)和分析。

財(cái)務(wù)部能夠按著月、季和年通過(guò)會(huì)計(jì)報(bào)表和財(cái)務(wù)輔助說(shuō)明進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。

5、管理，是財(cái)務(wù)工作一項(xiàng)重要職能。

首先是為領(lǐng)導(dǎo)管理和決策提供準(zhǔn)確可靠財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，公司財(cái)務(wù)部能夠隨時(shí)完成公司領(lǐng)導(dǎo)和其他部門要求提供數(shù)據(jù)資料；其次是參與公司管理和決策，對(duì)公司存在不合理現(xiàn)象，財(cái)務(wù)部已經(jīng)提出合理化建議，大部分已被采納。

二、其它工作

在完成財(cái)務(wù)常規(guī)性工作基礎(chǔ)上，財(cái)務(wù)部在這一年里里還認(rèn)真完成以下工作：

1、出口退稅工作上新臺(tái)階。

在沒(méi)有經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)和出口報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)不熟情況下，經(jīng)歷了各種復(fù)雜多變問(wèn)題磨煉后，終于走上正軌，理順和掌握了整套出口退稅流程。

安裝最新版本出口退稅專用軟件。

2、一般納稅人年檢工作，在2015年度銷售額沒(méi)有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)情況下，協(xié)調(diào)國(guó)稅局給予年檢通過(guò)。

3、2015年度社會(huì)保障年檢合格。

4、協(xié)調(diào)省商務(wù)廳，爭(zhēng)取2015今年兩次境外參展費(fèi)用及9000和14000認(rèn)證補(bǔ)貼工作，已經(jīng)與商務(wù)廳和財(cái)政廳協(xié)調(diào)溝通，具體事宜正在辦理之中。

由于2015年度我公司沒(méi)有出口記錄，所以今年境外參展費(fèi)用沒(méi)有在商務(wù)廳補(bǔ)貼計(jì)劃之內(nèi)。

5、報(bào)關(guān)編碼更改工作。

由于報(bào)關(guān)編碼不一致，公司納稅負(fù)擔(dān)將會(huì)加重，所以在財(cái)務(wù)部組織下，通過(guò)其他有關(guān)部門密切配合和共同努力，使得已經(jīng)報(bào)關(guān)業(yè)務(wù)成功變更，為公司本月及將來(lái)挽回較大經(jīng)濟(jì)損失。

6、清理盤點(diǎn)公司資產(chǎn)，對(duì)在產(chǎn)品損失進(jìn)行報(bào)廢處理萬(wàn)。

三、存在問(wèn)題

1、有關(guān)制度和規(guī)定執(zhí)行力度不夠；

2、財(cái)務(wù)各人員綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平不一；

3、財(cái)務(wù)軟件未能升級(jí)為網(wǎng)絡(luò)版，效率不是最高；

4、財(cái)務(wù)部管理職能沒(méi)有充分發(fā)揮。

四、解決方法

1、首先確定制度和規(guī)定適用性和可執(zhí)行性，如有問(wèn)題，修改，然后堅(jiān)決執(zhí)行到底；

2、每人都定立學(xué)習(xí)目標(biāo)，通過(guò)考試取得職稱和學(xué)歷，來(lái)逐步提高自我；

3、條件允許情況下，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，實(shí)行ERP核算和管理；

4、通過(guò)參與管理，參與公司重大經(jīng)營(yíng)決策，來(lái)充分發(fā)揮財(cái)務(wù)部管理職能，先從管理會(huì)計(jì)角度做起。

五、幾點(diǎn)感想

1、工作方法及工作效率至關(guān)重要，充分體驗(yàn)到事半功倍和事倍功半差距；

2、凡事都要付諸熱心，相信耐力無(wú)所不能；

3、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神非常重要；

總之，在這一年工作中，有成績(jī)和喜悅，也有不足之處，但我們會(huì)在今后工作中不斷努力、不斷改進(jìn)。

我確信公司財(cái)務(wù)部是一個(gè)團(tuán)結(jié)、高效工作團(tuán)體，每位成員都能夠獨(dú)擋一面，我有信心協(xié)同財(cái)務(wù)部全體人員與鐘晨公司共同走向輝煌！

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第6篇以前在英國(guó)的留學(xué)生畢業(yè)后四個(gè)月沒(méi)能找到工作就需回國(guó)，近兩年對(duì)于博士生有新政出臺(tái)，在英國(guó)讀完博士學(xué)位的同學(xué)畢業(yè)后，將會(huì)有一年的時(shí)間在英國(guó)找工作或創(chuàng)業(yè)。這條政策對(duì)于讀博學(xué)生而言是個(gè)好消息，博士生在課程期間更能集中精力在學(xué)業(yè)和研究上，同時(shí)有充足的時(shí)間找工作就業(yè)。

在英國(guó)找工作一般是第二年的崗位，單位會(huì)在今年幾乎就招完了。所以讀碩士的留學(xué)生找工作就會(huì)相對(duì)比較吃虧，因?yàn)橛?guó)的碩士課程是一年。在這一年中，你要學(xué)習(xí)，找工作兩者兼顧，而且英國(guó)公司的大多公司的招聘標(biāo)準(zhǔn)都很細(xì)致，要達(dá)到要求不是很容易的事。所以很多會(huì)選擇繼續(xù)讀博。

英國(guó)公司招人是要看個(gè)人的特色才能的。英國(guó)留學(xué)生將簡(jiǎn)歷成為CV，一個(gè)人可能有好幾個(gè)不同版本的cv，主要是根據(jù)應(yīng)聘的職位不一樣，在每個(gè)cv上凸顯自己相關(guān)方面的特色才能。一般cv上建議說(shuō)明自己參加過(guò)那些需要和其他人配合的活動(dòng)。英國(guó)公司都認(rèn)為個(gè)人簡(jiǎn)歷不應(yīng)該看著像是個(gè)人信息。所以，求職前同學(xué)們可以找有經(jīng)驗(yàn)的人指點(diǎn)自己的簡(jiǎn)歷。

在投簡(jiǎn)歷前一定要了解你所應(yīng)聘的職位需求，如果是自己特色、擅長(zhǎng)的方面，錄用幾率會(huì)很高。一般那種看上去很完美，什么工作都可以用的cv，英國(guó)公司將會(huì)很少考慮，這樣容易失去就業(yè)機(jī)會(huì)。

英國(guó)公司再招聘文員類的職位時(shí)，更看重個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的協(xié)調(diào)能力。在英國(guó)面試要么是幾個(gè)應(yīng)聘者同事面試一個(gè)人，要么就是幾個(gè)求職者一起討論，應(yīng)聘者從旁觀察選出適合的人。而且因?yàn)槁毼坏牟煌?，面試的題目類型會(huì)發(fā)生變化。

英國(guó)博士找工作也是一樣，要找自己擅長(zhǎng)的、感興趣的，這樣每天才會(huì)有一個(gè)積極向上的心態(tài)，職位晉升目標(biāo)明確，同時(shí)積累更多的工作經(jīng)驗(yàn)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第7篇上周辦理了一件標(biāo)的比較大的民間借貸案件，原、被告雙方的爭(zhēng)議主要是借款是否實(shí)際履行。原告除了向法院提供了被告出具的借條外，還向法庭出示了3份與被告之間的錄音證據(jù)，以證明被告已實(shí)際拿到了借款。原告出示的錄音證據(jù)存在諸多瑕疵，主要是沒(méi)有表明錄音人與被錄音人的身份，并且沒(méi)有用普通話進(jìn)行對(duì)白而使用無(wú)錫農(nóng)村方言作為錄音對(duì)白，錄音通過(guò)錄音筆播放至聲音最大也根本無(wú)法聽錄音內(nèi)容。今天我們先不管這件案件法院將如何認(rèn)定，我想借此案件來(lái)闡述我個(gè)人對(duì)于如何將錄音合法有效的作為案件證據(jù)的心得：

符合一定條件的錄音證據(jù)是合法有效，可作證據(jù)使用的。根據(jù)《最高人民法院關(guān)于民事訴訟證據(jù)的若干規(guī)定》規(guī)定：對(duì)于有其他證據(jù)佐證并以合法手段取得的、無(wú)疑點(diǎn)的視聽資料或者與視聽資料核對(duì)無(wú)誤的復(fù)制件，人民法院應(yīng)當(dāng)確認(rèn)其證明力。所以，錄音、錄像等視聽資源同樣可以作為證據(jù)向法庭提供。

但實(shí)際操作中當(dāng)注意把握以下幾點(diǎn)：

1.通話中內(nèi)容要明確指出雙方姓名。一定得是身份證上的名字并且是全名,不要用乳名或曾用名，不要報(bào)身份證號(hào),以免引起對(duì)方的猜疑而導(dǎo)致錄音失敗。

2.與訴訟有關(guān)內(nèi)容要明確提出，如時(shí)間、地點(diǎn)、當(dāng)事人承諾、款項(xiàng)、金額等具體細(xì)節(jié),越詳細(xì)、越具體越好。注意:這些細(xì)節(jié)要和其它證據(jù)資料上的細(xì)節(jié)要保持一致,否則會(huì)削弱本身的證明力。

3.通話要清晰，以呼吸聲都可以聽到為佳，如果撥打?qū)Ψ绞謾C(jī),要選擇對(duì)方信號(hào)較強(qiáng)的情況下進(jìn)行通話。

4.選擇對(duì)方非工作時(shí)間進(jìn)行通話,不要太晚也不要太早.以免引起對(duì)方的不快或干擾到對(duì)方正常工作而導(dǎo)致錄音內(nèi)容不完整甚至是錄音失敗。

5.撥打時(shí)盡量選用座機(jī)并且選擇合格的錄音設(shè)備。這些技術(shù)設(shè)備會(huì)直接影響到錄音的質(zhì)量和成敗。通話錄音效果要清晰。

6.保護(hù)好錄音數(shù)據(jù)，不僅要拷貝到電腦里，還需要將錄音電話等設(shè)備帶到法庭現(xiàn)場(chǎng),也以證據(jù)形式出現(xiàn)。

7、錄音過(guò)程中應(yīng)使用普通話進(jìn)行對(duì)白，因?yàn)槿绻麑?duì)方不認(rèn)可聲音來(lái)源，進(jìn)行聲音鑒定的話，非普通話很難進(jìn)行司法鑒定，我曾經(jīng)在一案件審理中遇到鑒定機(jī)構(gòu)因?yàn)闊o(wú)法聽懂方言而退回鑒定申請(qǐng)。

8、錄音前如有律師參與案件應(yīng)與律師商量并聽取意見。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第8篇天我們教師在劉老師的帶領(lǐng)下共同學(xué)習(xí)了有關(guān)團(tuán)隊(duì)合作方面的一些的知識(shí)。我深深的體會(huì)到如何更好的做到人與人之間溝通交流和相互協(xié)作。

劉老師帶領(lǐng)我們做了一些關(guān)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作的小游戲，通過(guò)這些簡(jiǎn)單有趣的小游戲，我深刻體會(huì)到大家在一起就是一個(gè)大家庭，一個(gè)團(tuán)隊(duì)。我認(rèn)為所謂團(tuán)隊(duì)精神，就是團(tuán)隊(duì)成員共同認(rèn)可的一種集體意識(shí)，是顯現(xiàn)團(tuán)隊(duì)所有成員的工作心理狀態(tài)和士氣，是團(tuán)隊(duì)成員共同價(jià)值觀和理想信念的體現(xiàn)，是凝聚團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)團(tuán)隊(duì)發(fā)展的精神力量。

完成活動(dòng)后，劉老師和我們坐在一起，一同分享了對(duì)團(tuán)隊(duì)合作的心得和感悟，期間，大家都闡述了自己的觀點(diǎn)：所謂團(tuán)隊(duì)精神，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是大局意識(shí)、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)精神的基礎(chǔ)是尊重個(gè)人的興趣和成就。核心是協(xié)同合作，最高境界是全體成員的向心力、凝聚力，反映的是個(gè)體利益和整體利益的統(tǒng)一，并進(jìn)而保證組織的高效率運(yùn)轉(zhuǎn)。揮灑個(gè)性、表現(xiàn)特長(zhǎng)保證了成員共同完成任務(wù)目標(biāo)，而明確的協(xié)作意愿和協(xié)作方式則產(chǎn)生了真正的內(nèi)心動(dòng)力。團(tuán)隊(duì)精神是組織文化的一部分。

團(tuán)隊(duì)精神能推動(dòng)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和發(fā)展。在團(tuán)隊(duì)精神的作用下，團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生了互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù)，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體聲譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而使團(tuán)隊(duì)精神成為自由而全面發(fā)展的動(dòng)力。

團(tuán)隊(duì)精神培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員之間的親和力。一個(gè)具有團(tuán)隊(duì)精神的團(tuán)隊(duì)，能使每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員顯示高漲的士氣，有利于激發(fā)員工作的主動(dòng)性，由此而形成的集體意識(shí)，共同的價(jià)值觀，高漲的士氣、團(tuán)結(jié)友愛，團(tuán)隊(duì)成員才會(huì)自愿地將自己的聰明才智貢獻(xiàn)給團(tuán)隊(duì)，同時(shí)也使自己得到更全面的發(fā)展。

總之，團(tuán)隊(duì)精神有利于提高組織整體效能，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，才能取得更好的成績(jī)。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第9篇首先認(rèn)識(shí)到班主任工作的重要性

有一句話是這樣說(shuō)的：“一個(gè)學(xué)生對(duì)老師來(lái)說(shuō)是2%，而對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)是100%的希望，設(shè)身處地的想，我們要高度重視每一個(gè)2%。”聽到這句話，我頓感班主任的重任。通過(guò)鍛煉，我更加明確班主任在學(xué)校教育中的重要地位——班主任不僅是班級(jí)各項(xiàng)工作的管理者、協(xié)調(diào)者，更是學(xué)生成長(zhǎng)的引路人和激勵(lì)者，是學(xué)生學(xué)習(xí)效仿的榜樣。同時(shí)小學(xué)班主任工作面臨許多新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)。經(jīng)濟(jì)社會(huì)的深刻變化、教育改革的不斷深化、小學(xué)生成長(zhǎng)的新情況、新特點(diǎn)，對(duì)小學(xué)班主任工作提出了更高的要求，迫切需要制定更加有效的政策，采取更加有力的措施，保障和鼓勵(lì)班主任有更多的時(shí)間和精力了解學(xué)生、分析學(xué)生學(xué)習(xí)生活成長(zhǎng)情況，以真摯的愛心和科學(xué)的方法教育、引導(dǎo)、幫助學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步。

其次、明確了今后工作的導(dǎo)向

“教育觀念決定了教育行為”，先進(jìn)的理念指引著方向，但它與現(xiàn)實(shí)之間確實(shí)存在著差距：理念告訴我們，要尊重善待學(xué)生，要承認(rèn)差異，可現(xiàn)實(shí)是有優(yōu)秀的生源就有優(yōu)秀的成績(jī)；理念告訴我們有創(chuàng)新能力，可現(xiàn)實(shí)是為了成績(jī)忙碌的我們常常是“坐井觀天”；理念告訴我們要做學(xué)生心理的保健者，可現(xiàn)實(shí)是我們因工作壓力大而常常情緒失控……班主任要有責(zé)任心、細(xì)心、耐心，教師要對(duì)學(xué)生傾聽，對(duì)學(xué)生的要求，對(duì)學(xué)生的希望，要細(xì)心地聽。

教育，要讓學(xué)生感到快樂(lè)，首先老師要會(huì)自尋歡樂(lè)。有位老師說(shuō)過(guò)：“把美麗掛在嘴邊，把微笑掛在臉上，把美麗穿在身上，把真心捧在手心。”將這些無(wú)形地傳遞給學(xué)生，讓學(xué)生留戀你的課堂，喜歡你這個(gè)人！要探索自己的特色。這些老師精彩的演講,樸實(shí)的話語(yǔ)讓我得到了更多的啟迪.這些來(lái)自一線的聲音,沒(méi)有華麗的詞藻,卻以大量的生動(dòng)感人的事例,全面地?cái)⒄f(shuō)了自己獨(dú)具一格的班主任工作經(jīng)驗(yàn)和搞好班級(jí)管理的具體措施,以及新時(shí)期班主任工作的技巧和應(yīng)具備的素質(zhì).這次鍛煉讓我們學(xué)到了一些實(shí)實(shí)在在的工作方法.在這個(gè)社會(huì)發(fā)展快節(jié)奏的時(shí)期，我們所面臨的問(wèn)題是必然存在的,現(xiàn)在的我知道不應(yīng)一味地指責(zé)與抱怨，也不是盲目地聽從專家的輿論,現(xiàn)在的我要積極地去探索、去實(shí)踐，把班主任工作做出自己的特色！

再次、明確校園文化和班級(jí)文化建設(shè)的重要性

校園文化是學(xué)校物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總稱。它作為一種環(huán)境教育力量，對(duì)學(xué)生的健康成長(zhǎng)有著巨大的影響。校園文化建設(shè)的終極目標(biāo)就在于創(chuàng)設(shè)一種

氛圍，以期陶冶學(xué)生情操，構(gòu)建學(xué)生健康人格，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

走進(jìn)鑫星小學(xué)就被那濃厚的校園文化氛圍所吸引，每一面墻都會(huì)說(shuō)話，都起到育人的作用，再走進(jìn)每個(gè)班級(jí)更是讓人賞心悅目，每個(gè)班級(jí)都有自己的名字，班級(jí)文化建設(shè)更是豐富多彩，讓我們感覺(jué)到學(xué)生在這樣的氛圍中學(xué)習(xí)，生活，真是一種幸福。

最后、知道成長(zhǎng)為專業(yè)班主任的努力方向。

作為專業(yè)班主任，首先要關(guān)心和了解學(xué)生，蘇霍姆林斯基說(shuō)：“應(yīng)當(dāng)了解孩子的長(zhǎng)處和弱點(diǎn)，理解他的思想和內(nèi)心感受，小心翼翼的接觸他的心靈，學(xué)生的心靈是豐富而又復(fù)雜的，許多時(shí)候，班主任與學(xué)生的身體距離近在咫尺，而心理距離卻遠(yuǎn)在天涯。對(duì)于班主任來(lái)說(shuō)，只有認(rèn)識(shí)和了解你所教育的學(xué)生的特點(diǎn)，才能做好班主任工作，成為一個(gè)專業(yè)勝任受歡迎的班主任。

作為專業(yè)班主任，自身總要嚴(yán)格要求自己。要求自己不但上課的專業(yè)技巧一流，課后，要成為學(xué)生的影響力中心，傾聽學(xué)生的心聲，多從學(xué)生的角度出發(fā)去考慮問(wèn)題，處理事情。作為班主任，還可以利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，如網(wǎng)上家長(zhǎng)學(xué)校，QQ等，構(gòu)建網(wǎng)上交流平臺(tái)，密切家校聯(lián)系，全方位，多角度關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)。

總之，通過(guò)此次活動(dòng)我校班主任都有了一個(gè)新的認(rèn)識(shí)，在以后的工作中要吸取經(jīng)驗(yàn)，為我所用，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的班主任。讓孩子們?cè)谧约旱陌嗉?jí)能茁壯成長(zhǎng)。成為國(guó)家的棟梁之才。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第10篇新一年級(jí)的孩子們剛剛從幼兒園走出來(lái)，他們天真無(wú)邪無(wú)拘無(wú)束，對(duì)新鮮事物充滿了好奇，喜歡嘗試，同時(shí)淘氣愛撒嬌又容易受到挫敗，一年級(jí)是他們從幼兒園到小學(xué)過(guò)渡的關(guān)鍵時(shí)期，所以作為一年級(jí)的班主任，我感到了身上那份沉甸甸的責(zé)任。那么究竟落實(shí)到日常工作中該如何去做呢？

回想我第一年帶班的時(shí)候，真的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒(méi)有很茫然，本著學(xué)習(xí)的原則，在老師們的幫助下一點(diǎn)點(diǎn)的摸索，一年下來(lái)也抓到了一點(diǎn)小竅門。第一年的帶班經(jīng)歷告訴我一個(gè)班級(jí)如果沒(méi)有好的紀(jì)律作保障就不會(huì)是一個(gè)好班。于是第二年再接新一年級(jí)也就是接現(xiàn)在的一年一班的時(shí)候，我就特別關(guān)注孩子們的紀(jì)律問(wèn)題。第一次跟學(xué)生見面，班主任有15分鐘的時(shí)間帯他們進(jìn)班熟悉環(huán)境，我首先告訴他們進(jìn)入小學(xué)，就意味著你要長(zhǎng)大了，要慢慢地學(xué)會(huì)自理、自律，這里跟幼兒園的生活完全不一樣，學(xué)校里有校紀(jì)班級(jí)里有班規(guī)，然后針對(duì)孩子們七歪八扭的坐姿我就很嚴(yán)肅的開始教孩子們?cè)谡n堂上聽講時(shí)應(yīng)該如何坐，腳怎么放，手放哪，身體怎樣，眼睛看哪，然后逐一的練習(xí)、檢查，整個(gè)熟悉環(huán)境的時(shí)間只有15分鐘，而我用了12分鐘在練習(xí)坐姿。這樣做一個(gè)是規(guī)范坐姿另一個(gè)更重要的目的是強(qiáng)調(diào)作為小學(xué)生要有規(guī)矩，守紀(jì)律。結(jié)果開學(xué)第一天同學(xué)們就都做到了腳放平、身坐正、手背后，而且課間秩序井然。當(dāng)然要想保障紀(jì)律一直好下去，還需要長(zhǎng)期堅(jiān)培養(yǎng)和強(qiáng)化訓(xùn)練。

一個(gè)班之所以形成集體，還需要有良好的班級(jí)文化，有強(qiáng)大的凝聚力。作為班主任，首先我要給班級(jí)塑形——做好班級(jí)物質(zhì)文化建設(shè)，抓教室的環(huán)境布置，桌椅整齊，物品擺放有序，窗戶明亮、地面整潔，充分利用板報(bào)、宣傳欄、文化墻。教室布置須“細(xì)心”，得注意每一細(xì)節(jié)，還得隨時(shí)留心，隨時(shí)調(diào)整。然后是凝神——做好班級(jí)精神文化建設(shè)。在全面了解每一個(gè)孩子的基礎(chǔ)上，我制定相應(yīng)的班級(jí)文化和管理制度。交給每個(gè)孩子一項(xiàng)職務(wù)，實(shí)行每日班長(zhǎng)輪換制，讓他們都成為班里的小主人，這樣既加強(qiáng)了班級(jí)凝聚力，又培養(yǎng)了好習(xí)慣和責(zé)任意識(shí)。我們的班風(fēng)“書香伴童年，智慧享一生”，我充分利用班會(huì)課以及去圖書館實(shí)踐來(lái)引導(dǎo)同學(xué)們多讀書、讀好書，假期里同學(xué)們還積極地為貴州地區(qū)小朋友捐書。新學(xué)期，孩子們紛紛拿出自己喜歡的書籍放在圖書角與同學(xué)分享，現(xiàn)在我班圖書角共有圖書111冊(cè)。我還充分利用學(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)鍛煉學(xué)生、展示學(xué)生，在一次次的活動(dòng)中班級(jí)凝聚力增強(qiáng)了，樸實(shí)健康的班風(fēng)也逐漸形成了。

作為低學(xué)段班級(jí)的班主任尤其要重視的是培養(yǎng)學(xué)生良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣。培養(yǎng)習(xí)慣是從學(xué)生入學(xué)就開始的貫穿其整個(gè)學(xué)習(xí)生活中的重要教育。在培養(yǎng)習(xí)慣過(guò)程中我是這樣做的。低要求：一年級(jí)的孩子年齡小，口頭表達(dá)能力和理解能力較差，對(duì)他們進(jìn)行教育最恰當(dāng)?shù)木褪茄驖u進(jìn)，所設(shè)定的目標(biāo)要求起點(diǎn)要低，如一年級(jí)學(xué)生不懂怎么看書、讀題，不懂得用尺子，這些都需要我們手把手地教。巧訓(xùn)練：提出了一些細(xì)小的要求，如果不進(jìn)行扎實(shí)有效的訓(xùn)練，等于是空話一句。由于孩子們年齡小，所以對(duì)他們的訓(xùn)練，方法要多樣。上課時(shí)，為了能使孩子們能在這40分鐘內(nèi)專心聽講，我就常常用接兒歌的形式提高他們的注意力，我說(shuō)前半句，他們接后半句，大眼睛往前看，小耳朵豎起來(lái)等等。當(dāng)然良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成也離不開嚴(yán)格的訓(xùn)練，為了強(qiáng)化孩子們的路隊(duì)紀(jì)律，要求學(xué)生做到快靜齊，采取站得最棒的同學(xué)當(dāng)小隊(duì)長(zhǎng)，一開始每次到樓道里站隊(duì)都是站不好回去重新再站。雖然剛開始時(shí)花的時(shí)間多，但經(jīng)過(guò)這樣幾次三番的強(qiáng)化教育，行為要求已深入學(xué)生的心田，并化為自覺(jué)行為，良好的習(xí)慣也就慢慢養(yǎng)成了，效率也就有所提高了。勤檢查：入學(xué)初每一項(xiàng)要求的落實(shí)我都親自檢查，事無(wú)巨細(xì)，后來(lái)慢慢地班級(jí)骨干力量形成，便交由他們檢查。獎(jiǎng)懲分明：我制定了這樣的獎(jiǎng)懲制度，每個(gè)學(xué)生有100分的基準(zhǔn)分，做得好的加上相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，違反班級(jí)公約的扣掉相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，一星期一小結(jié)，分?jǐn)?shù)最高的為本周的五星同學(xué)。當(dāng)然教師及時(shí)的口頭表?yè)P(yáng)也是非常有效的，每個(gè)同學(xué)都會(huì)有閃光點(diǎn)，我們要善于發(fā)現(xiàn)，樹立榜樣。慢慢地一學(xué)年下來(lái)，良好的行為和學(xué)習(xí)習(xí)慣基本上養(yǎng)成，當(dāng)然仍需堅(jiān)持培養(yǎng)。

班主任另一個(gè)重要也是非常必要的工作就是與家長(zhǎng)密切聯(lián)系，凝聚家長(zhǎng)力量，家校合作共同培養(yǎng)孩子良好的習(xí)慣同時(shí)也是向家長(zhǎng)傳遞咱們學(xué)校的辦學(xué)理念以及辦學(xué)特色。我建立了一個(gè)班級(jí)QQ群，有什么信息或是需要溝通的問(wèn)題都會(huì)通過(guò)這個(gè)群交流，我也加了班里每位家長(zhǎng)方便單獨(dú)聯(lián)系，每天為學(xué)生抓拍的精彩瞬間也會(huì)發(fā)到這個(gè)QQ空間里，分享給家長(zhǎng)們，我理解家長(zhǎng)的心情，恨不得隨時(shí)隨地的知道孩子在做什么，想見證他們的每一次成長(zhǎng)，記錄下每一個(gè)精彩瞬間，而我們滿足了家長(zhǎng)，家長(zhǎng)同時(shí)也會(huì)感受到老師的良苦用心，這樣慢慢地便拉近了家長(zhǎng)與我們的關(guān)系，贏得了家長(zhǎng)的信任。

關(guān)于帶班，我主要從紀(jì)律保障、班級(jí)文化建設(shè)、習(xí)慣培養(yǎng)以及家校合作等幾個(gè)大方面談了談我粗淺的認(rèn)識(shí)，有不足之處請(qǐng)老師們指正補(bǔ)充，我需要學(xué)習(xí)的還有很多，我會(huì)取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，一如既往地用愛心耐心細(xì)心來(lái)澆灌可愛的花朵們！

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第11篇《春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲》

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

大家好！今天，很榮幸能在這里做班主任工作心得交流，也談不上經(jīng)驗(yàn)，只是把我的一些做法給大家匯報(bào)一下。我今天的主題是“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”。記得聽過(guò)一位班主任曾說(shuō)過(guò)這樣一段話“有班主任在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任基本合格；班主任不在，學(xué)生能做好，這個(gè)班主任很優(yōu)秀；可是，如果班主任在，學(xué)生仍不能做好，那么這個(gè)班主任無(wú)疑是失敗的?！蔽倚欧钸@段話。

如果說(shuō)學(xué)生是產(chǎn)品，那么班主任這一角色，時(shí)時(shí)刻刻影響著我們的每個(gè)產(chǎn)品；班主任不經(jīng)意的一句話，可能會(huì)影響到我們學(xué)生的一生；班主任無(wú)意間的一個(gè)動(dòng)作，也許能讓一個(gè)不理想的班級(jí)“扭轉(zhuǎn)乾坤”。因此，有人說(shuō)學(xué)生是班主任的影子，時(shí)間長(zhǎng)了，學(xué)生和你從性格到言行舉止，到看問(wèn)題的方式方法，都越來(lái)越相近。

今天我將從以下四個(gè)方面和大家分享我所做的。一、言傳身教，以誠(chéng)取信；二、營(yíng)造氛圍，找到歸屬；三、嚴(yán)愛相濟(jì)，關(guān)注“個(gè)性”；四、家校合力，共筑未來(lái)。

孔子說(shuō)過(guò)“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”言傳是身教的基本方式，身教是言傳的有效手段。我們常常聽到這樣的話語(yǔ)“老師自己都做不到，還要求我做！”可見，教師的言行對(duì)學(xué)生的影響有多么大。作為一個(gè)小學(xué)班主任，面對(duì)這些天真無(wú)邪的孩子，我為自己定下了一個(gè)原則：事事從自己做起。作為班主任，除了在言行舉止、衣著穿戴方面要成為學(xué)生的表率作用外，還得加強(qiáng)自身素質(zhì)修養(yǎng)的提高，做到身體力行。例如，我規(guī)定學(xué)生早上7點(diǎn)40到校，我就7點(diǎn)半到校。中午要求1：20到校，1：20之前我會(huì)準(zhǔn)時(shí)走進(jìn)教室。還記得剛畢業(yè)的時(shí)候，也是從一年級(jí)開始接手班主任工作，那時(shí)候的學(xué)校不允許家長(zhǎng)打掃衛(wèi)生，對(duì)于剛剛走入小學(xué)校園的孩子們來(lái)說(shuō)，打掃衛(wèi)生成為一件讓人頭疼的事情，我想作為班主任，我也是班級(jí)的一員，應(yīng)該率先起到帶頭作用，要求孩子們打掃衛(wèi)生，我這個(gè)班主任肯定也不能偷懶，于是每天的值日就是我?guī)е麄円黄鸫驋呓淌?，雖然第一個(gè)月基本上都是以我打掃為主，但是慢慢地他們掌握了掃地的技巧，最后不僅可以把教室打掃干凈，而且可以注意如何將衛(wèi)生工具擺放整齊以求美觀。我想這個(gè)過(guò)程中，我收獲的不只是孩子們會(huì)打掃衛(wèi)生，更是他們對(duì)老師的信任與肯定。這樣的一個(gè)舉動(dòng)，會(huì)比我們用更多的語(yǔ)言去說(shuō)服他們起到更好的效果。如果每個(gè)班主任有一股“讓全班學(xué)生向我看齊的勇氣”，那么“身正為范”就真正得以體現(xiàn)了。

一個(gè)充滿濃郁文化氣息的環(huán)境，能營(yíng)造良好的教育氛圍，往往能起到“隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的作用。所以我從以下幾個(gè)方面營(yíng)造班級(jí)氛圍：

第一、創(chuàng)造舒適的環(huán)境。教室是孩子們生活、學(xué)習(xí)的主要場(chǎng)所，所以在班級(jí)文化的布置上，我力求美觀和舒適，因?yàn)槭莿側(cè)雽W(xué)的孩子們，布置教室這件事有就落在了家長(zhǎng)們的身上，家委會(huì)成員起引領(lǐng)作用，這是我們班這學(xué)期的班級(jí)文化布置，墻壁上是孩子們的繪畫作品，后面留下的是孩子們展示個(gè)人風(fēng)采的空間，當(dāng)然教室里，孩子們最喜歡的還是班級(jí)的圖書角，因?yàn)楹⒆觽冃。晕颐恐軙?huì)給孩子們自主選擇書柜中的圖書，下周可以更換圖書。他們利用課間和每天中午的時(shí)間閱讀。這些圖書其中一部分是孩子們自己帶的，還有一部分是我購(gòu)買的，對(duì)于書柜里的書他們是充滿好奇的。為了激發(fā)閱讀興趣，在上屆的班級(jí)中，我會(huì)定期像這樣舉行好書推薦會(huì)。

第二，養(yǎng)成良好的習(xí)慣：

首先，進(jìn)班習(xí)慣。今年我接手的是一年級(jí)學(xué)生，我所要面對(duì)的，是一些剛從幼兒園步入小學(xué)校園的，不懂得紀(jì)律、尊重和民主的孩子。對(duì)于在學(xué)校應(yīng)該做什么，不該做什么，很多時(shí)候是茫然的。所以從開學(xué)時(shí)，早上我指導(dǎo)他們應(yīng)該如何進(jìn)行早讀，從一開始就培養(yǎng)了領(lǐng)讀員，這樣早上交完作業(yè)可以在班級(jí)有序地開展早讀，很好地利用了早上的時(shí)間。中午到校先記錄自己今天晚上回家的任務(wù)，為此我開學(xué)就給他們準(zhǔn)備了這樣一個(gè)本子，養(yǎng)成自己的任務(wù)自己記，有計(jì)劃地去完成自己每天需要完成的事情。之后將開展課外閱讀，這樣的午間也是井然有序的。

其次，聽課習(xí)慣。作為班主任，我不僅關(guān)注自己的語(yǔ)文課上孩子們的表現(xiàn)，我更注重他們?cè)谄渌n上的表現(xiàn)。我要求孩子們無(wú)論在任何課堂上都要做到認(rèn)真聽講。當(dāng)然這不僅僅是我在口頭上的要求，每周我們班都會(huì)給這一周表現(xiàn)好的孩子們發(fā)表?yè)P(yáng)信，這張表?yè)P(yáng)信所代表的的不僅僅是他們?cè)谡Z(yǔ)文課上的表現(xiàn)，更和他們?cè)谄渌n程上的表現(xiàn)緊密相關(guān)，同時(shí)我也會(huì)將拿到表?yè)P(yáng)信的同學(xué)照片發(fā)在家長(zhǎng)群里，孩子們覺(jué)得自己在領(lǐng)取表?yè)P(yáng)信的那一刻很光榮，將這個(gè)儀式感滿滿地展現(xiàn)給所有孩子，讓他們內(nèi)心不僅是一種羨慕更有一種表現(xiàn)的沖動(dòng)。

最后，衛(wèi)生習(xí)慣。對(duì)于現(xiàn)在的孩子來(lái)說(shuō)，習(xí)慣了父母打理好自己的一切，開學(xué)沒(méi)幾天，我就發(fā)現(xiàn)他們的桌洞里亂七八糟，桌面上涂涂畫畫實(shí)在可怕，我就利用了一節(jié)班會(huì)課，將班級(jí)家長(zhǎng)辛苦打掃衛(wèi)生的場(chǎng)景，以及干凈的桌面和桌洞衛(wèi)生圖片展示給大家看看，再讓他們比對(duì)了自己現(xiàn)在的桌面衛(wèi)生，他們意識(shí)到問(wèn)題所在，我借機(jī)對(duì)他們提出了相應(yīng)的要求，雖然一開始的效果不佳，但我不斷地強(qiáng)調(diào)與提醒，加上對(duì)做的好的孩子進(jìn)行相應(yīng)表?yè)P(yáng)，逐漸有好轉(zhuǎn)。良好的衛(wèi)生習(xí)慣有助于他們養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這也是良好班風(fēng)的一部分，孩子們可以較快地融入了學(xué)習(xí)環(huán)境。

第三，開展有趣的活動(dòng)。班級(jí)的各種有趣的活動(dòng)可以激起孩子們對(duì)班級(jí)的熱愛，可以讓孩子們和家長(zhǎng)們更加團(tuán)結(jié)。這是上屆學(xué)生元旦的時(shí)候的照片，為了給孩子們營(yíng)造節(jié)日氣氛，家長(zhǎng)們對(duì)教室進(jìn)行了布置，家長(zhǎng)們也會(huì)提前很久陪孩子們排練節(jié)目，精彩的表演給孩子們也帶來(lái)了無(wú)窮的樂(lè)趣。每年的六一或者元旦，我都會(huì)給孩子們準(zhǔn)備禮物，今年的六一，給上屆的孩子們統(tǒng)一定制了筆記本上，上面有我們學(xué)校的logo、班級(jí)和孩子們的姓名。這是上屆我們班家長(zhǎng)自主組織的拍個(gè)性化畢業(yè)照，統(tǒng)一服裝，統(tǒng)一時(shí)間，全員參與，給所有的孩子留下了最珍貴的回憶。我想這些活動(dòng)帶來(lái)的不只是精彩和快樂(lè)的一瞬間，更多的是我們讓孩子們意識(shí)到班集體，找到了自己的歸屬。

第四，培養(yǎng)班級(jí)小管家

班級(jí)的管理，并非由班主任一人專制，隨著孩子們?cè)絹?lái)越大，我想更多的是讓孩子們參與到班級(jí)管理中來(lái)，感受自己在班級(jí)主人翁的地位。我把孩子們分成了九個(gè)小組，每組由固定的組長(zhǎng)負(fù)責(zé)督促本組成員的學(xué)習(xí)情況，通過(guò)每周的表現(xiàn)累積換來(lái)相應(yīng)的積分，期末選出優(yōu)秀小組。在平時(shí)班級(jí)生活中，我將班級(jí)里的各種瑣事進(jìn)行了分類，選出相應(yīng)的小管家，例如：管理電腦的，負(fù)責(zé)桌椅的，管理圖書的，等等。在這些小事的體驗(yàn)中，孩子們獲得了成長(zhǎng)，意識(shí)到作為班級(jí)的一員更應(yīng)努力為班級(jí)服務(wù)和爭(zhēng)光，也增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感。孩子們就在一次次真實(shí)體驗(yàn)中，獲得了成長(zhǎng)。

通過(guò)這些方式，營(yíng)造本班特有的氛圍，在這樣的氛圍中，讓孩子們知道自己該做什么，找到自己的歸屬感。

冰心說(shuō)“有了愛便有了一切”。教書育人是教師的天職，而育人應(yīng)該是班主任的首要天職。如何育人？我認(rèn)為，愛學(xué)生是根本。愛學(xué)生，就需要我們尊重學(xué)生的人格、興趣、愛好，了解學(xué)生習(xí)慣以及為人處世的態(tài)度、方式等，然后對(duì)癥下藥，幫助學(xué)生樹立健全、完善的人格。人格尊嚴(yán)是平等的。作為班主任，我努力做到能像一個(gè)真正的朋友一樣，欣賞學(xué)生，學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生意見，接納他們的感受，包容他們的缺點(diǎn)，分享他們的喜悅。被尊重是學(xué)生內(nèi)心的需要，是學(xué)生進(jìn)步的內(nèi)在動(dòng)力。

首先，嚴(yán)愛相濟(jì)，關(guān)愛“個(gè)性”。上屆班上有個(gè)學(xué)生，瘦瘦的，能說(shuō)會(huì)道，是個(gè)挺可愛的男孩?？墒窃趯W(xué)習(xí)方面他給人的感覺(jué)就沒(méi)那么好了，上課時(shí)思想老是不能集中，做作業(yè)時(shí)動(dòng)作很慢，老是磨蹭磨蹭，而且不肯動(dòng)腦筋，回家作業(yè)經(jīng)常不做，即使做了，也做不完整，書寫相當(dāng)潦草，小組長(zhǎng)每天都向我告狀。于是，我找他談話，希望他能遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，以學(xué)習(xí)為重，按時(shí)完成作業(yè)，知錯(cuò)就改，爭(zhēng)取進(jìn)步，爭(zhēng)取做一個(gè)人見人愛的好孩子。他口頭上答應(yīng)得好好的了。可他就是“勇于認(rèn)錯(cuò)，堅(jiān)決不改”，他依然我行我素，毫無(wú)長(zhǎng)進(jìn)，每次我都要被他氣暈了，多少次想想還是算了吧，或許他是根“朽木”。但又覺(jué)得身為班主任，不能因一點(diǎn)困難就退縮，不能因一個(gè)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生無(wú)法轉(zhuǎn)化而影響整個(gè)班集體，我要對(duì)得起自己的良心，我要盡最大的力量去轉(zhuǎn)化他！我把心一橫：不轉(zhuǎn)化你，誓不罷休。他無(wú)進(jìn)步，或許是他沒(méi)有明確學(xué)習(xí)目的，沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)自己的錯(cuò)誤，沒(méi)有真正要做個(gè)他人喜歡的人的思想。

為了轉(zhuǎn)化他我采取了以下措施，我先讓他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，樹立做個(gè)好孩子的思想。于是我再找他談話，談話中，我說(shuō)：“你想改正錯(cuò)誤嗎？想做一個(gè)討人喜歡的孩子嗎，你要怎樣做才好呢？”他低著頭說(shuō)：“我今后一定要遵守紀(jì)律，認(rèn)真完成作業(yè)?！表槃?shì)我就告訴他：“那你可要說(shuō)到做到喲！”他點(diǎn)頭回答：“好！”后來(lái)，他無(wú)論是在紀(jì)律上，還是在學(xué)習(xí)上，都有了明顯的進(jìn)步。當(dāng)他有一點(diǎn)進(jìn)步時(shí)，我就及時(shí)給予表?yè)P(yáng)、激勵(lì)他。使他處處感到老師在關(guān)心他。他也逐漸明白了做人的道理，明確了學(xué)習(xí)的目的，端正了學(xué)習(xí)態(tài)度。

第二，嚴(yán)愛相濟(jì)，尊重“個(gè)性”?！叭松弦话伲N種色色”，一個(gè)班集體不可能全部是好生，也不可能全部是差生，它必有好差之分，這就要求我們不能紅黑胡子一把抓。在上屆的班級(jí)里有個(gè)特殊的學(xué)生，記得剛上一年級(jí)時(shí)第一次新生見面，孩子們?cè)诤?jiǎn)單自我介紹時(shí)，他說(shuō)話時(shí)無(wú)法與別人對(duì)視，很膽怯，當(dāng)時(shí)心想應(yīng)該是這個(gè)孩子膽子小。但沒(méi)過(guò)多久問(wèn)題就暴露了，他上課控制不住自己的行為，經(jīng)常躺在椅子上亂晃，偶爾低頭自言自語(yǔ)，或者發(fā)出一些奇怪的聲音。我和他的家長(zhǎng)溝通后，他們也反饋了家里出現(xiàn)一些不正常的現(xiàn)象。為了避免家長(zhǎng)多想，只是暗示了家長(zhǎng)對(duì)于孩子目前的情況可以去醫(yī)院做檢查。當(dāng)時(shí)家長(zhǎng)也很配合，沒(méi)多久就去醫(yī)院檢查，結(jié)果令我們都很吃驚，孩子的智力比常人要低很多。雖然結(jié)果是這樣，但作為老師，我想也不能放棄，在學(xué)習(xí)上，我不過(guò)分要求他達(dá)到其他孩子的水平，以他自己的實(shí)際能力為標(biāo)準(zhǔn)，達(dá)到我的預(yù)期就可以了。有一段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)他中午到校后會(huì)拿起掃把把教室的衛(wèi)生打掃干凈，為此我在班會(huì)課上大力表?yè)P(yáng)了他，也把班級(jí)的衛(wèi)生小管家這個(gè)重任交給了他。因?yàn)槲覍?duì)他的格外關(guān)心，后期到了高年級(jí)，即使其他孩子感受到他的與眾不同，也不敢拿他開玩笑，相反，班級(jí)更多的孩子們?cè)诤芏鄷r(shí)候是很照顧他的。我想我們沒(méi)辦法改變班級(jí)一些“個(gè)性”孩子的同時(shí)，可以給他們找到更適合的空間去發(fā)展，去保護(hù)他們，去尊重他們的“個(gè)性”。這樣我們的教育會(huì)不會(huì)更完美些？

家長(zhǎng)評(píng)論學(xué)校從班主任開始，因?yàn)榘嘀魅闻c他接觸最多。家長(zhǎng)的評(píng)價(jià)認(rèn)可程度，對(duì)學(xué)校對(duì)班級(jí)對(duì)教師的影響都很大。他認(rèn)可你、反感你，他都會(huì)到處替你宣傳。所以，與學(xué)生家長(zhǎng)建立良好的關(guān)系至關(guān)重要。家長(zhǎng)信任你，即便有時(shí)你的工作有些失誤，他也可能諒解你。我們班主任向家長(zhǎng)說(shuō)學(xué)生在校做的任何一件事，家長(zhǎng)都能感覺(jué)到你對(duì)他孩子的關(guān)注。所以，與家長(zhǎng)之間的溝通交流很重要。

第一，利用微信群增強(qiáng)與家長(zhǎng)聯(lián)系。現(xiàn)在的通訊很發(fā)達(dá)，每個(gè)班級(jí)都會(huì)有自己的微信群，在群里，我更多的是分享班級(jí)積極的消息，例如班級(jí)取得的榮譽(yù)，表?yè)P(yáng)優(yōu)秀學(xué)生，同時(shí)這是個(gè)家長(zhǎng)群，我相信家長(zhǎng)們也很希望自己所做的得到老師的肯定與表?yè)P(yáng)，所以每當(dāng)一些積極的家長(zhǎng)為班級(jí)做事時(shí)，我會(huì)大力在群里表達(dá)感謝、肯定與表?yè)P(yáng)。這樣做事的家長(zhǎng)感到自己得到了肯定，那些被動(dòng)的家長(zhǎng)們?cè)诜諊膸?dòng)下也會(huì)相應(yīng)受到感染，改變自己的做法，慢慢參與到活動(dòng)中來(lái)。

第二，不輕易找家長(zhǎng)?，F(xiàn)在還能記得自己剛畢業(yè)的時(shí)候，感覺(jué)孩子們發(fā)生的雞毛蒜皮的事都要與家長(zhǎng)們聊聊。后來(lái)，我覺(jué)得這樣下去，不僅沒(méi)有效果而且時(shí)間久了，家長(zhǎng)對(duì)我的態(tài)度越來(lái)越無(wú)所謂，對(duì)孩子的重視程度也越來(lái)越淡薄。所以，每次在約談家長(zhǎng)前，我會(huì)提前構(gòu)思好要和家長(zhǎng)交流的內(nèi)容，而且對(duì)于不同的家長(zhǎng)我說(shuō)話的方式和口氣也要相應(yīng)改變。對(duì)孩子們的教育，我們要做到因材施教，和家長(zhǎng)的溝通，我們更應(yīng)該因人而異才能達(dá)到預(yù)期的效果。

第三，重視家長(zhǎng)會(huì)。一學(xué)期一次的全校性的家長(zhǎng)會(huì)，我都很重視，因?yàn)檫@時(shí)候會(huì)有很多孩子的父母特地請(qǐng)假趕來(lái)參加家長(zhǎng)會(huì)。家長(zhǎng)會(huì)除了家長(zhǎng)和老師交流之外，我們可以嘗試組織一些親子活動(dòng)，在以前的班級(jí)里，我讓孩子們給家長(zhǎng)寫過(guò)一封信，讓孩子們對(duì)父母的做法提出意見，家長(zhǎng)們對(duì)于自己收到的信和意見都很重視，有的家長(zhǎng)回去會(huì)反思自己的行為，與孩子們進(jìn)行溝通。其實(shí)家長(zhǎng)會(huì)不僅是老師與家長(zhǎng)的溝通，也是老師為孩子們和家長(zhǎng)搭建溝通橋梁的機(jī)會(huì)。我們應(yīng)該重視這樣一次難得的機(jī)會(huì)，讓家長(zhǎng)們真正意識(shí)到家長(zhǎng)會(huì)的意義。

俗話說(shuō)：辦法總比問(wèn)題多。在班級(jí)管理的過(guò)程中，肯定會(huì)遇到這樣或那樣的問(wèn)題，我們班主任在處理學(xué)生的問(wèn)題時(shí)，多貼近學(xué)生，蹲下來(lái)與學(xué)生交談，傾聽學(xué)生的心聲；班主任應(yīng)把自己看成是長(zhǎng)大的兒童，多到孩子中去，多到班級(jí)中去，與孩子們一起實(shí)踐，一起思考。相信，在我們和孩子共同的努力下，我們定會(huì)將教育這縷春風(fēng)化為細(xì)雨，無(wú)聲無(wú)息中滋潤(rùn)那抹新綠。感謝大家的聆聽，不當(dāng)之處，還請(qǐng)批評(píng)指正。

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總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第12篇在實(shí)習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，掌握了這些機(jī)器的基本操作，了解了公司辦公的基本情況。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。

開始實(shí)習(xí)時(shí)，剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免會(huì)有些緊張，不知道該怎么辦。是同事們友善的微笑緩解我的尷尬。大家都很有禮貌，不管大事小事都要說(shuō)聲謝謝。

作為行政文員，任務(wù)比較瑣碎繁雜，指導(dǎo)我的老師教我，做事情要分主次、有條理。說(shuō)著容易，做著難。每天要發(fā)傳真、收信件、整理廢舊紙張?jiān)诶玫龋诸^有多件事情需要完成。當(dāng)然這時(shí)候就要將重要的事情放在首位，把所有事情的主次順序排好。這樣就不會(huì)亂。正好最近公司在擴(kuò)建，傳真很多。要_分主次，有條理_是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對(duì)這句話的理解。

實(shí)習(xí)是我步入社會(huì)前的第一課，教會(huì)我怎么待人接物，如何處理各種事情。雖然在短短的3個(gè)月里看到的只能是工作的一個(gè)側(cè)面，學(xué)習(xí)的只能是一些初步的方法，但這些對(duì)于我是非常重要的。

這次實(shí)習(xí)告訴我，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生，還有很長(zhǎng)的路要走。要抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度，無(wú)論大小認(rèn)真踏實(shí)的完成每一件事，走好每一步。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我有信心，未來(lái)的路我能更好地走下去！

時(shí)光匆匆，為期3個(gè)多月的實(shí)習(xí)已經(jīng)圓滿的落下帷幕?；仡櫰渲械狞c(diǎn)點(diǎn)滴滴，有成功后的欣喜和激動(dòng)，也有挫敗后的失落和無(wú)奈。在師傅們的諄諄教導(dǎo)下，我在收獲業(yè)務(wù)技能的同時(shí)，內(nèi)心也經(jīng)歷著微妙的成長(zhǎng)。

面對(duì)新的環(huán)境，新的顧客，內(nèi)心有點(diǎn)緊張。在看似忙碌而又緊然有緒的工作中，我？始記×?_客戶_這個(gè)詞，因?yàn)槲疑钪蛻羰俏覀兊姆?wù)對(duì)象，我開始體味_微笑服務(wù)_詮釋的真諦。

這一次實(shí)習(xí)主要是行政。同時(shí)，學(xué)習(xí)聯(lián)行往來(lái)業(yè)務(wù)。前幾周主要是以看為主。開始安排我在財(cái)務(wù)部學(xué)習(xí)。我從整理發(fā)票開始。雖然看似一句話就能講清的流程，但實(shí)際操作起來(lái)卻并不是行云流水般流暢的，這其中所抱露的細(xì)節(jié)問(wèn)題也決不是可以草草了之的。我從編碼開始，慢慢熟悉整個(gè)操作過(guò)程。但漸漸的隨著熟練程度的增加，錯(cuò)誤減少了，從中也得出了自己的心得。正如我們主管說(shuō)的：_財(cái)務(wù)部工作需要的不是超凡的智力，而是一份細(xì)心和耐心。_確實(shí)如此，財(cái)務(wù)工作是一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單但精密度很高的工作，它需要的是更多的耐心和細(xì)心。所以我一直都在培養(yǎng)自己這方面的能力。剛開始時(shí)，幾乎每一天每做一件事都要犯錯(cuò)，但是漸漸的在各位同事的幫助和指導(dǎo)下，我已經(jīng)慢慢從常犯錯(cuò)，減輕到少犯錯(cuò)，犯小錯(cuò)，并爭(zhēng)取不犯錯(cuò)。我把每次犯錯(cuò)都做為對(duì)自己的一次警示，更是做為自己邁向成功的一道道關(guān)卡，人生不拒絕犯錯(cuò)，重要的是看待錯(cuò)誤的正確態(tài)度和之后的自剩

由于老板和同事的信任，不到一個(gè)月，我就有了自己固定的辦公桌，雖然對(duì)公業(yè)務(wù)不是很多，但是在一些簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)中我漸漸培養(yǎng)自己專注和細(xì)心的能力。因?yàn)槲矣X(jué)得業(yè)務(wù)可以學(xué)，但性格是需要慢慢培養(yǎng)和塑造的。它需要一個(gè)過(guò)程，更需要一份恒心。

3個(gè)多月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，但是它留給我的決不僅僅是業(yè)務(wù)技能的提高，更多是一種精神的同化和感召。實(shí)習(xí)的結(jié)束同時(shí)又是一個(gè)新的開始，在新的起點(diǎn)上，我將重新審視自己，不斷的給自己充電，在提高業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，加強(qiáng)技能訓(xùn)練，使自身在原有水平上再創(chuàng)新高。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第13篇大學(xué)畢業(yè)就來(lái)泰盈工作，如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷，很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景，記得參加公司面試的前一天，意大利ac米蘭俱樂(lè)部傳奇球星馬爾蒂尼退役了，馬爾蒂尼之所以偉大，不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x，還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈，在ac米蘭一家俱樂(lè)部一踢就是24年，著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大，門檻很低，但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引，那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷，但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后，在工作的過(guò)程當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣，很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài)，是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾，決定你的人生方向，確定自己的工作目標(biāo)，正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員，相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說(shuō)?！敖裉煳倚那楹芎?，我很高興，今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系，我相信能給他們解決一些問(wèn)題或解除他們的疑慮，我會(huì)成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧，關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說(shuō)，找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元，那老客戶介紹一個(gè)新客戶來(lái)或者是回頭客的成本是5元，也就是說(shuō)在老客戶身上花費(fèi)很少的成本，就能有新的客戶來(lái)，在老客戶上花的錢一般是，逢年過(guò)節(jié)的卡片和小禮物，請(qǐng)吃飯，平時(shí)打電話關(guān)心，生日禮物，孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問(wèn)往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭，工作，子女，現(xiàn)在面臨問(wèn)題的了解是最好的方法。)

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子，我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始，你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子，說(shuō)不定那一天就會(huì)發(fā)芽，開花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等，好人很多，壞人也不少，如果你的客戶很挑剔，不愿意配合，你會(huì)很難做，很痛苦，甚至影響你的情緒，對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。如果我們就這樣被打倒，那豈不是很不劃算。微笑，我們要時(shí)刻保持微笑，其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感，挑剔客戶是讓我們先苦后甜，不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾，通過(guò)聆聽來(lái)了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)判斷客戶?！耙豢纯蛻簦杏X(jué)這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁，沒(méi)誠(chéng)意”，這樣導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過(guò)客戶的言行舉止來(lái)判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握客戶的真實(shí)心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血，點(diǎn)中要害，直至成交。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第14篇曾經(jīng)為某些員工犯錯(cuò)誤時(shí)感到氣憤，自己也有犯錯(cuò)誤的時(shí)候，無(wú)非是在上崗時(shí)吃一些小零食，那時(shí)候總是在想假如自己是老板或是店長(zhǎng)應(yīng)該怎么去處理，怎么樣去做。慶幸的是于店長(zhǎng)給了我們每一個(gè)人一次當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。我說(shuō)過(guò)自己不真正的處于這個(gè)職位自然心里沒(méi)有底氣，也就無(wú)法體會(huì)到那種感覺(jué)。不過(guò)那天我還是用心的深深的去體會(huì)當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的感受了。才知道于店長(zhǎng)工作中的苦、累以及她的無(wú)可奈何。我想如果有一天我真正的處于那種身份的話，還需加倍的努力學(xué)習(xí)。

坦白的說(shuō)，于店長(zhǎng)就是我的一個(gè)榜樣，她對(duì)管理有一定的方法。每次她出去學(xué)習(xí)回來(lái)與大家分享時(shí)我都特喜歡聽，而且會(huì)很專心的?？梢哉f(shuō)在她身上我找到了自己的奮斗目標(biāo)，也使我學(xué)會(huì)了有勇氣而對(duì)因難與挫折，同時(shí)也感受到了做人，做“好”一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)及關(guān)鍵所在。

在此也要感謝所有支持過(guò)我，關(guān)心過(guò)我，幫助過(guò)我的好朋友，有了你們我才會(huì)在最悲觀的時(shí)候重新振作起來(lái);有了你們我才會(huì)在最需關(guān)心時(shí)品嘗到了朋友間真摯的友誼。突然覺(jué)得朋友間真摯的友誼來(lái)源于彼此平日里心與心的溝通。

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第15篇今天已經(jīng)是xx月xx日了，從xx月xx日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有xx月的時(shí)間了，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們xx期班成員xx月xx日正式第一天上線，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷售的工作，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷售，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話平時(shí)不是很多。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì)，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話推銷保險(xiǎn)，接觸到了形形色色的人，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了，不像一開始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧！再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧，自己只出了三單，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近xx的業(yè)績(jī)！我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng)，工作動(dòng)力還不是很大，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了，這樣其實(shí)是不行的，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn)；其次，由于時(shí)間不長(zhǎng)，自己的話術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練，給客戶造成模糊的感覺(jué)，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛，讓客戶感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持，客戶的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率！以至于回訪的時(shí)候客戶不接電話，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī)，不接電話，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的！總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切，要做到“既來(lái)之則安之”！

通過(guò)這段時(shí)間的工作，我不得不承認(rèn)銷售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要，能堅(jiān)持到最后的都是勝者！就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著；現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單；只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài)，那出單是必然的！可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話每天努力的工作著！面對(duì)每天形形色色的客戶，面對(duì)著各種難聽的話語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待，我想如果連這個(gè)都接受不了的話是無(wú)法勝任這個(gè)工作的，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊！寫到這順便說(shuō)一下，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了，從開始培訓(xùn)到現(xiàn)在，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊！但是終歸是人家自己的選擇，誰(shuí)都沒(méi)有辦法，雖說(shuō)不在一起工作了，見面機(jī)會(huì)少了，但是友誼始終不會(huì)改變！因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了！

再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后，只有奮起直追，朝著目標(biāo)前進(jìn)了！另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的！

不論過(guò)去好與壞，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開始了，說(shuō)實(shí)話我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中，我必須要在xx個(gè)工作日中，做到xx左右的業(yè)績(jī)，定的目標(biāo)雖然不高，但是有信心完成！要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽優(yōu)秀錄音，用到自己的話術(shù)上去，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn)，努力向著目標(biāo)前進(jìn)！把信念和理想完美的融合起來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)！一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀！

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻模榱嗣廊仗旆止?，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來(lái)，努力前行吧！因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏遥蚁嘈琶魈?，我相信青春沒(méi)有地平線！事在人為，人定勝天！相信自己是最棒的就足以了！

總結(jié)經(jīng)驗(yàn)主題分享第16篇尊敬的，各位領(lǐng)導(dǎo)，同志們：

根據(jù)會(huì)議安排，我就x20xx年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整作簡(jiǎn)要匯報(bào)，并對(duì)20xx年建檔立卡工作作表態(tài)發(fā)言。不當(dāng)之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評(píng)指正。

一、20xx年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整工作總結(jié)

通過(guò)強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)和嚴(yán)格程序，全鄉(xiāng)共評(píng)出貧困對(duì)象x戶x人。主要做法體現(xiàn)在以下五個(gè)方面：

(一)方案制定精細(xì)化。方案制定前，多層面、多角度征集意見建議，在認(rèn)真梳理的基礎(chǔ)上制定初步方案，召開黨委會(huì)進(jìn)行最后審定，最大限度確保方案符合鄉(xiāng)情實(shí)際。二是多條款框定范圍。按照要求對(duì)必須納入對(duì)象進(jìn)行明確后，結(jié)合家電、交通工具、勞動(dòng)力狀況、職業(yè)身份等條件提出了七類不準(zhǔn)納入評(píng)審的對(duì)象；在人數(shù)分配上剔除必須納入、原則上可以納入及預(yù)留機(jī)動(dòng)指標(biāo)后，結(jié)合各村人口數(shù)進(jìn)行人數(shù)分配。三是多渠道展開宣傳。通過(guò)召開群眾會(huì)、發(fā)放宣傳單、公示等方式，多渠道、大范圍對(duì)扶貧動(dòng)態(tài)調(diào)整及建檔立卡工作展開宣傳，最大限度保障群眾知情權(quán)。

(二)入戶調(diào)查責(zé)任化。一是入戶調(diào)查戶戶見面。在群眾提出申請(qǐng)后，由各組責(zé)任人員深入群眾家中，就其家庭情況進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，做到入戶調(diào)查率達(dá)到100%。二是鄉(xiāng)村聯(lián)動(dòng)復(fù)查。在組員會(huì)評(píng)審確定初步名單后，由各駐村干部、村組干部、村民代表、義務(wù)監(jiān)督員等組成的入戶調(diào)查小組，采取入戶察看、鄰里訪問(wèn)、計(jì)算收入等形式，對(duì)民主推薦且經(jīng)公示無(wú)異議的對(duì)象農(nóng)戶家庭和未能通過(guò)民主推薦的真正貧困農(nóng)戶家庭開展復(fù)查，做到復(fù)查率100%。三是明確責(zé)任追究。堅(jiān)持“誰(shuí)入戶、誰(shuí)調(diào)查、誰(shuí)簽字、誰(shuí)負(fù)責(zé)”的調(diào)查責(zé)任制度，切實(shí)確保保證入戶調(diào)查的質(zhì)量。

(三)全程公開透明化。一是公開政策。將評(píng)審要求、原則全部公示上墻，讓廣大群眾了解、掌握。二是公開評(píng)審過(guò)程和評(píng)審結(jié)果。對(duì)評(píng)審對(duì)象實(shí)行三次公示的制度，將審批過(guò)程和結(jié)果公布于眾。

(四)陽(yáng)光評(píng)審民主化。切實(shí)做到評(píng)審過(guò)程全程請(qǐng)群眾參與、請(qǐng)群眾監(jiān)督，最大限度保障群眾知情權(quán)、參與權(quán)。一是初評(píng)群眾參與。在初步確定人員名單時(shí)，以組為單位召開評(píng)議小組會(huì)，依照程序?qū)θ霊粽{(diào)查核實(shí)的情況進(jìn)行民主評(píng)議，作出初審決定，參加評(píng)議人員必須簽名，符合初審條件的才能公示和上報(bào)村支兩委。二是二審群眾監(jiān)督。初評(píng)名單出爐后，以村為單位召開二次評(píng)審，由村組干部、扶貧義務(wù)監(jiān)督員、黨代表、人大代表、離退休干部等組成民主評(píng)議小組開展評(píng)議。并邀請(qǐng)群眾代表列席會(huì)議，對(duì)二審過(guò)程進(jìn)行監(jiān)督。

(五)扶貧攻堅(jiān)分類化。對(duì)確定的扶貧對(duì)象實(shí)行建檔立卡、動(dòng)態(tài)管理、分類攻堅(jiān)。對(duì)有勞動(dòng)力對(duì)象采取產(chǎn)業(yè)發(fā)展幫扶、技術(shù)政策支撐、介紹務(wù)工就業(yè)等方式展開扶貧；對(duì)因病、學(xué)生入學(xué)等對(duì)象采取爭(zhēng)取政策支持、開展慰問(wèn)等方式開展幫扶。

二、新一輪建檔立卡工作打算

我鄉(xiāng)將認(rèn)真貫徹落實(shí)縣上會(huì)議精神和《x縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)扶貧開發(fā)建檔立卡工作實(shí)施方案的通知》(x辦發(fā)?20xx?號(hào))要求，結(jié)合鄉(xiāng)情實(shí)際，切實(shí)抓好新一輪建檔立卡工作。

(一)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)任務(wù)。成立農(nóng)村扶貧對(duì)象建檔立卡工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、駐村

領(lǐng)導(dǎo)和駐村工作隊(duì)抓落實(shí)的聯(lián)動(dòng)機(jī)制。同時(shí)，向各村派出指導(dǎo)督查組，負(fù)責(zé)建檔立卡工作的指導(dǎo)督查，切實(shí)推動(dòng)工作。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室負(fù)責(zé)規(guī)模分解到村、村民小組，政策宣傳到村到戶，培訓(xùn)村級(jí)操作人員，具體組織實(shí)施建檔立卡工作；村、駐村工作隊(duì)負(fù)責(zé)初選對(duì)象的評(píng)議、公示和《貧困戶登記表》、《扶貧手冊(cè)》、《貧困村登記表》的