工作計劃與目標

工作計劃與目標第一篇工作計劃與目標第一篇隨著教育教學改革的不斷深入，對教師個人綜合素質(zhì)的要求越來越高，迫切感受到個人綜合素質(zhì)的不足，為適應教育教學發(fā)展的需要，同時也為自身價值的體現(xiàn)，教師要有終身學習的思想和具體的發(fā)展規(guī)劃，而不是簡單的重復，沒有計劃的生活是盲目的，停滯的知識遲早會被淘汰。

一、個人分析

參加工作已經(jīng)十多年，我時刻牢記著學校的規(guī)章制度，并嚴格自律，以積極的主人翁姿態(tài)對待學校的各項工作，職責感強，工作中認真踏實，努力做好學生的表率，高質(zhì)量地完成學校布置的各項工作和任務。對待工作兢兢業(yè)業(yè)，對待學生嚴格有愛。我想良好的＂師德＂是確保各項工作成功的基礎和關鍵?？墒请S之工作上也慢慢的出現(xiàn)倦怠感，剛參加工作時的拼勁和熱情漸漸退去，教育教學工作往往是簡單的重復，積極心，積極意識不強，文化底蘊不夠豐厚，在專業(yè)素養(yǎng)和專業(yè)知識上有許多不足，尤其缺乏工作中的思考。教學研究往往停留在感性經(jīng)驗的層面，沒有很好的把理論和實踐結(jié)合起來。

二、個人專業(yè)發(fā)展目標

1、總目標

教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動質(zhì)量提出的要求是很高的，無止境的，所以，作為一名教師，我時刻告誡自我要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng)新精神與實踐本事，情感，態(tài)度與價值觀的發(fā)展，使自我真正成長為不辱使命感，歷史職責感的優(yōu)秀教師，把自我的全部知識，才華和愛心奉獻給學生，奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個教師所追求的思想境界。所以必須努力學習比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，教育科學知識，不斷提高自我的師德修養(yǎng)，豐富自身的人文底蘊；積極投入教育科研，探索規(guī)律，提高自身的教育教學水平。

2、具體目標

（1）現(xiàn)代教育教學理論學習

作為一名合格的教師，必須具有先進的教育理念和教學思想，系統(tǒng)扎實的掌握教育理論和學科專業(yè)知識，所以本學期認真學習現(xiàn)代教育教學理論，重點學習建構(gòu)主義理論和多元智能理論的學習，本學期專注學習《給教師的100條提議》，同時學習現(xiàn)代教育教學優(yōu)秀雜志《小學數(shù)學教育》等地方教育教學雜志，邊學習邊反思，認真做好學習筆記和反思，結(jié)合自身工作實際，積極撰寫教育教學論文一篇。主動了解相關學科國內(nèi)外發(fā)展動態(tài)，積極探索并逐步構(gòu)成凝聚現(xiàn)代教育理念，富有個性的教學風格和教學方法，努力成為研究型，專家型教師。

（2）教學基本功學習

基本功對于一名從事教育的教師十分重要，如果沒有過硬的基本功，很難較好學生。本學期結(jié)合學校要求，努力在普通話，鋼筆字，粉筆字等方面提高。

（3）教學本事

工作計劃與目標第二篇為貫徹落實《學校體育工作條例》，進一步加大學校體育工作力度，提高學校體育工作水平，特制定計劃如下：

一、從學校體育教育現(xiàn)狀出發(fā)，完善體育管理機制

我校建校歷史悠久，體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學生體育基礎牢固，學校對體育課設置課時充足，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。

本學期學校領導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，由學校陳校長主管具體的體育工作，相信在他的督促、協(xié)調(diào)下我校的體育教育教學工作一定會步入一個新的臺階。

體育教師日常工作實施目標管理，三名體育教師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調(diào)動體育教師的工作積極性，為體育教師創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進學校體育工作的發(fā)展。

二、學校體育教育堅持普及與提高相結(jié)合的原則

體育是學校教育的重要組成部分，努力提高學生的身體素質(zhì)和健康水平是實施素質(zhì)教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開展具體的體育工作方面，本學年應做好以下幾點。

1、加強體育教研活動，規(guī)范體育課堂教學，提高教學質(zhì)量。

學校成立體育教研組，組織體育教師學習《體育教學大綱》，鉆研教材，交流教學經(jīng)驗，并使之制度化、經(jīng)?；?，努力提高教師的業(yè)務素質(zhì)。

體育教師依據(jù)學科特點進行教學，努力改進教學方法，采取靈活多樣的教學方式組織教學活動，使體育教學步入正軌，在授課時突出對學生體育能力的培養(yǎng)。

2、以《學生體質(zhì)健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學課程及時測試，以督促學生學習，提高學生鍛煉的積極性，力爭使全校學生的體育達標率保持在95%以上。

三、開展課外體育活動，豐富學校文體生活。

課外體育活動是學校體育工作的重要組成部分，是實現(xiàn)學校體育目的、任務的重要途徑之一。它是培養(yǎng)學生身心發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，是增強體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)體育人材的必經(jīng)之路。

(1)、課間操、課間舞

學校加強對課間操、課間舞的管理，由王開敏老師按時組織。建立課間操常規(guī)，嚴格紀律，保證課間操、舞順利開展。成立課間操檢查小組，在精神面貌、出勤人數(shù)、動作

質(zhì)量等方面，以班級為單位進行檢查評比，并將檢查結(jié)果納入班級百分競賽，定期公布成績。在本學期力爭使我校課間操、舞形成自己的特色，努力做到“四個一樣”，即：進出場一個樣;隊伍、隊形一個樣;做操質(zhì)量一個樣;教師學生一個樣。

(2)、班級體育鍛煉

學校組織學生以班級為單位，利用下午第三節(jié)課的時間，進行體育鍛煉，由各班主任負責，體育教師與班主任密切配合，幫助各班制定、執(zhí)行鍛煉計劃，并給予技術上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動工作，進行思想教育，保證活動時間和活動質(zhì)量。學校將定期對各班鍛煉情況進行評比，及時總結(jié)，形成制度。

(3)、體育競賽

學校以全面鍛煉學生身體、保證學生每天有一小時體育活動時間為出發(fā)點，在保證開齊、開足體育課程和課間操、舞的基礎上，將根據(jù)學校的實際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節(jié)氣候的不同開展豐富多彩的體育競賽活動。力爭通過這些體育競賽活動，來激發(fā)學生興趣，鍛煉學生身體，活躍學校文體生活，在校內(nèi)形成濃厚的體育氛圍。

(4)、課余運動訓練

學校成立田徑、乒乓球和籃球三支校隊，由體育教師任教，堅持長年系統(tǒng)訓練。力爭在明年的市運會上取得好的成績。

工作計劃與目標第三篇在護理部主任和科主任的指導和帶領下，根據(jù)醫(yī)院對全院護理質(zhì)量的標準和要求，并結(jié)合溫馨產(chǎn)科實際情況，現(xiàn)制定護理管理目標、工作計劃。

一、目標

1、基礎護理合格率達90%以上。

2、特級護理和一級護理合格率達90%以上。

3、護理技術操作合格率達98%。

4、急救物品完好率100%，無菌物品合格率100%。

5、護理文件書寫合格率達90%以上。

6、護理人員“三基考試合格率100%。

7、由于護理不到位年壓瘡發(fā)生率控制在“0”。

8、患者護理意外發(fā)生率為“0”xxxx年護理差錯率為“0”。

10、產(chǎn)后大出血及時發(fā)現(xiàn)。

11、新生兒疾病篩查率達95%以上。

12、新生兒疫苗接種及時率100%（低體重除外），轉(zhuǎn)卡率100%。

13、一人一針一管執(zhí)行率100%。

14、一次性輸液器、注射器用后毀形率100%。

15、患者滿意度達95%以上。

16、病房管理符合要求。

二、工作計劃

1、加強護理人員政治思想教育，熱愛護理崗位，教育護理人員加強責任心，多做換位思考，改進服務態(tài)度，遵守勞動紀律。

2、學習法律法規(guī)，醫(yī)德醫(yī)風，以《醫(yī)療事故處理條例》為主導內(nèi)容，結(jié)合臨床實例，進行護理安全教育，規(guī)章制度學習，強化護理人員的法律意識，從身邊事、手邊事做起，使每人具有法律意識的護理隊伍。

3、進一步提高業(yè)務水平和操作技能，加強“三基三嚴”理論學習和實際操作的培訓，培訓技能以：

（1）臨床十項護理操作為主，

（2）常用急救技能，

（3）健康教育中涉及的康復技巧和技術，

（4）科室儀器操作規(guī)程。

4、嚴格遵守護理操作規(guī)程和規(guī)章制度。確?；A護理和等級護理符合要求。

5、每周實行醫(yī)囑總查對。

6、護理文書書寫合格、客觀、真實、及時。

7、做好消毒隔離工作，控制醫(yī)院感染。

8、護理質(zhì)控納入科室獎金考核。

9、每月組織業(yè)務學習和業(yè)務查房，鼓勵人人參與繼續(xù)教育。

10、每月定期召開座談會，聽取合理建議，并制定整改措施。

11、加強對輪科、新護士、實習生的管理和培訓，根據(jù)科室要求，進行理論和操作考核。

12、每月一次電話聯(lián)系未及時返院進行疾病篩查的新生兒家屬。

13、仍堅持健康教育、治療xxx流、晨晚間護理。

14、不定期檢查責任護士履行職責能力。

15、根據(jù)醫(yī)院護理部計劃，派出護理人員參加短期培訓。

工作計劃與目標第四篇學情分析

一輪復習已完成，從區(qū)統(tǒng)考成績看還可以，平均分區(qū)第一。但是高分沒有突破，個別學生分數(shù)還偏低，尤其是應屆生成績還須下大功夫。整體看基礎知識掌握不是很好，記憶處于模糊狀態(tài)，對史實的掌握基本上是似是而非的狀況。女同學的理解能力較差，學習方法僵化，效率不高。男生用功程度還需加強。

工作思路

1、按照考試說明，回歸教材，加強基礎知識的復習。

2、把做過的習題認真復習鞏固一遍，把題做精，切忌復習過的知識、做過的習題和沒做一樣，只要是做過的就必須掌握。

3、加強檢查監(jiān)督，對每一名學生的復習情況都要及時檢查，必須人人過關，和老師保持進度一致，爭取到高考強熟練掌握教材，做過的習題不留下遺憾。

4、加強檢測，可以分項檢測，比如在規(guī)定的的時間內(nèi)單測客觀題或單測主觀題，一定強化答題時間，以提高學生的答題速度。

5、保證每周一次的文科綜合檢測。

6、二輪專題復習盡量多把時間留給學生，讓學生有時間整理消化，老師起點撥作用。

7、加強個別輔導，比如王仕鑫，張帥，巍巍等，幫助他們理解消化，節(jié)省學習時間。

8、保證每一套題保質(zhì)保量，精選，不做重復的題。

9、高考前利用一周時間，把主干知識要集中點撥一遍，使學生有清晰的思路，準確的知識點。

10、加強學法指導，注意心理疏導，讓學生充滿自信，考出最好水平。

11、加強三科合作，互相幫助，達到共贏。

工作計劃與目標第五篇一般的企業(yè)或者物業(yè)企業(yè)都有“客戶服務中心”，其工作職能應當是為客戶服務，上下溝通，在“龍湖小區(qū)”等大型物業(yè)，“客服中心”是中樞部門，包括了服務接受、服務下達、組織結(jié)算、回訪等服務過程。

由于我們高等教育物業(yè)的特殊性，在客服—顧客滿意的基本思想前提下，可以采取分析綜合的方法，改變條塊分割，調(diào)整縱向控制，節(jié)約資源配置，簡化服務程序，做好客戶服務，促使總公司提升業(yè)績，做大做強。下面是工作思路。

二、建立客服平臺

（一）成立客戶監(jiān)督委員會。由監(jiān)事會、業(yè)主委員會成立客戶監(jiān)督委員會。行使或者義務行使對后勤服務監(jiān)督職能。

（二）建立質(zhì)量檢查制度。改變物業(yè)內(nèi)部質(zhì)量內(nèi)審為各個中心交叉內(nèi)審（這項工作也可以有人力資源部行使）。.

（三）搞好客服前臺服務。

（四）。協(xié)調(diào)處理顧客投訴。

（五）搞好客戶接待日活動，主動收集和處理客戶意見。

（六）建立客戶檔案。包括家屬區(qū)、教學區(qū)、學生社區(qū)。

（七）搞好意見箱、板報及黑板報、溫馨提示等服務交流。

三、繼續(xù)做好物管中心的iso質(zhì)量檢查管理、辦公室部分工作和客戶服務，繼續(xù)做好與能源中心的有效維修客戶服務。

四、機構(gòu)建設

（一）成立后勤總公司客戶服務中心。

目前客戶服務部隸屬于能源中心，辦公室在物業(yè)管理中心，主要為物業(yè)系統(tǒng)服務工作的職能可以延伸，行之有效。然而，客服的外延可以擴大到總公司范圍，為我校后勤服務業(yè)做大做強提供機構(gòu)上的支持。成立總公司下屬的客服中心，便于全面協(xié)調(diào)服務。

（二）人員編制至少二人。

要搞好客戶服務，只有經(jīng)理一人是不行的，要改變以前客戶服務部只有一人的不正常狀態(tài)，大學生來了又走。人力資源不低于二人的編制，工作人員最好具有本科學歷，有利于客服機構(gòu)框架的建立和穩(wěn)健運行，改變顧此失彼的現(xiàn)狀，便于逐步建立規(guī)范和完善客服工作。

五、經(jīng)費預算。

往年客戶服務部一般辦公費開支在物管中心，黑板報等大一點的開支由動力部支付。根據(jù)目前情況，有些基礎工作還要進行，日常工作也有所開支，不造預算可能沒有經(jīng)費，按照節(jié)約的原則，編造經(jīng)費預算如下：500元∕月全年公務經(jīng)費元。

客服中心是按照現(xiàn)代企業(yè)服務的運行需要設置的，這正是當年總公司設立客戶服務部的正確性所在。有了顧客滿意就可能有市場，有了顧客滿意就可能樹立品牌和顧客的支付?？头行钠涔ぷ鲀?nèi)涵可能與總公司辦公室和人力資源（質(zhì)量管理）部有交叉關系，但是，客服中心主要服務對象是顧客，以顧客滿意為焦點，是業(yè)務部門而不是管理部門。今后雙福園區(qū)物業(yè)服務如果能夠競標成功，客服中心可以采取“龍湖小區(qū)”的模式。

以上工作思路僅作為客戶服務部為總公司舉行的“干部務虛會”，“質(zhì)量、改革、發(fā)展”，提出的思路，不一定馬上實行。實踐是檢驗真理的唯一標準，客戶服務工作要根據(jù)自身特點，逐漸改良，不斷推進，我們在工作中不斷探索，目的是為了實實在在做好后勤服務作，努力把公司做大做強。

工作計劃與目標第六篇轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年—20__年了，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快3個年頭，面對竟爭激烈而有現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習，讓自己成為一個真正有實力的管理者，為自己創(chuàng)造一個美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展工程管理工作。

1、明確職員工的職責和工作任務調(diào)度分派各職員工必須履行工廠員工應盡義務和《工程部管理職責》規(guī)定的職責，其工作任務可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時調(diào)配支持。

2、制訂部門職員工管理規(guī)范，加強職員工自覺約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養(yǎng)文明修養(yǎng)，積極愛崗的精神風貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規(guī)范和要求

3、各職員工應按時出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時間被發(fā)現(xiàn)竄崗逗留作風散漫當事人需作警戒和書面檢討;

4、工作方法改善：加強部門協(xié)作溝通，營建和諧進取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時第一時間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實情的工程及相關部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、工程設計管理過程中要充分聽取各方面的意見，發(fā)揚技術民主，對爭議較大的問題，組成審查班子進行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶或技術開發(fā)者)

二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點。

認真聽取他人忠懇意見。更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學習，取長補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，14年取得更好的成績，全面提高自己。

工作計劃與目標第七篇為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。制定以下工作計劃：

一、進一步鞏固會計核算改革工作

搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規(guī)范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

二、進一步加強財務系統(tǒng)信息化建設

去年年底陸續(xù)上了單位工資、財政供養(yǎng)人員信息及年初上了單位預算編制系統(tǒng)軟件，因此要加強財務人員計算機操作水平，加強財務系統(tǒng)信息化建設。

三、加強會計人員的業(yè)務培訓，提高會計人員的整體核算水平

四、管好、用好各種經(jīng)費

尤其管好、用好中央下?lián)艿牧x務教育保障經(jīng)費，嚴格按照文件精神執(zhí)行，不得用于人員支出、項目支出、以及償還債務等。

五、做好收費工作

做好兩學期的學生收費工作，嚴格按照一費制收費標準收費，做到收費標準公開公示，接受社會監(jiān)督。

六、增強學校財務收支的透明度

積極實施實行大額財務支出公示、會審制度。大型采購、校建工程、每月財務收支都要及時公示，廣泛接受教職工監(jiān)督，增強財務工作的透明度，從而有效保證財務工作合理合法開展，調(diào)動廣大教職工參與、支持財務工作。

工作計劃與目標第八篇各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))人民政府，新區(qū)管理委員會，縣人民政府各部門及有關單位：

為了全面掌握20__年度全縣標準化村衛(wèi)生室建設目標管理落實情況，依據(jù)縣政府與各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))政府簽定的《20__年度縣標準化村衛(wèi)生室建設目標管理責任書》的有關規(guī)定，縣政府抽調(diào)有關人員于20__年12月29日至31日深入到22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，對全縣標準化村衛(wèi)生室建設工作進行了全面考核?，F(xiàn)將考核情況通報如下。

一、考核結(jié)果

依據(jù)《20__年度縣標準化村衛(wèi)生室建設目標管理責任書》和《縣加強標準化村衛(wèi)生室建設實施方案》的有關規(guī)定制定評分標準，采取百分制計分，考核結(jié)果經(jīng)會議研究審定。22個鄉(xiāng)鎮(zhèn)得分情況附后。

二、總體評價

從考核情況看，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)都高度重視，緊緊圍繞下達的目標任務，結(jié)合本地實際，迅速召開動員大會，成立專項領導小組，層層簽訂目標責任書，精心組織，周密安排，強化措施，狠抓落實，在較短的時間內(nèi)取得了一定的成績。特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)的建設成效比較明顯，繼續(xù)保持了良好的工作態(tài)勢，在全縣起到了較好的模范帶頭作用。截止去年年底，全縣標準化村衛(wèi)生室竣工9所，主體工程完工45所，正在建設26所，確定選址329所。在肯定成績的'同時，也應當看到仍有個別鄉(xiāng)鎮(zhèn)認識不清，心存僥幸，工作不積極、不主動，行動遲緩，影響了全縣建設進度，尤其是道口、小鋪、慈周寨等鄉(xiāng)鎮(zhèn)至今未建一所，工作相當滯后。在此，對這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)提出通報批評。

三、主要任務

20__年我縣標準化村衛(wèi)生室建設任務是457所，再加上20__年未完成的任務，今年的建設任務仍十分艱巨。標準化村衛(wèi)生室建設是省市政府下達的一項硬任務，我們必須不折不扣地完成。方法。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))鄉(xiāng)(鎮(zhèn))長作為標準化村衛(wèi)生室建設的第一責任人，要負總責、親自抓，突出抓好土地選址、工程建設等關鍵環(huán)節(jié)，絕不能因村改社工作影響了村衛(wèi)生室建設進度，要充分利用20__年春季搞建設的大好時節(jié)，迅速掀起建設高潮，力爭兩年建設任務一年完成。

工作計劃與目標第九篇20__繼續(xù)以“安全第一，預防為主”的安全方針為指導思想，切實抓好安全生產(chǎn)管理工作，確保實現(xiàn)市交通局下達的安全生產(chǎn)管理目標，以下為本年度安全生產(chǎn)規(guī)劃：

一、安全目標

20__年安全生產(chǎn)工作的目標是：

1、杜絕死亡、重傷事故;

2、杜絕機械設備重大事故;

3、杜絕火災事故;

4、杜絕食物中毒和重大傳染病事故;

5、輕傷事故率不超過3‰;

6、維護現(xiàn)場達標率為100%;

7、三級安全教育率為100%;

8、所承修的維護項目，符合文明安全維修服務評比標準的要積極爭創(chuàng)文明單位。

二、安全生產(chǎn)責任制

1、為了加強安全生產(chǎn)管理，明確安全生產(chǎn)管理責任，公司將成立“項目安全管理領導小組”，組長由姚仲平擔任、副組長由羅玉亮擔任、各部門主管為小組成員，具體安全事項由質(zhì)安部和各部門安全員負責，逐層監(jiān)督報告。以便能更有效的落實國家有關安全生產(chǎn)的法律法規(guī)，組織生產(chǎn)過程中的安全檢查活動并要求及時整改各種事故隱

患，監(jiān)督安全生產(chǎn)責任制的落實。

2、為進一步確?！罢l主管，誰負責”及“管生產(chǎn)必須管安全”的原則，高速公路養(yǎng)護處質(zhì)安部將嚴格按管理辦法的要求與各部門、各班組負責人簽訂安全生產(chǎn)責任書，層層落實安全生產(chǎn)責任制。

3、重新修訂安全生產(chǎn)管理制度、監(jiān)督檢查各項目的安全管理體系，安全生產(chǎn)管理制度的建立與落實情況。做到責任明確到人，考核落實到人，日常管理要做到“五到位”，即：組織到位、職責到位、檢查到位、考核到位、獎懲到位。

三、安全教育

為使安全生產(chǎn)深入人心，人人樹立“安全第一，預防為主”的思想，養(yǎng)護處質(zhì)安部將健全安全生產(chǎn)教育制度，定期或不定期進行安全教育，對養(yǎng)護處全體員工進行年度安全教育培訓工作，養(yǎng)護處將根據(jù)《安全生產(chǎn)教育培訓制度》對勞務人員進行三級安全教育培訓。

四、安全檢查

養(yǎng)護處質(zhì)安部將對所有養(yǎng)護項目進行安全生產(chǎn)檢查、平時則根據(jù)季節(jié)變化開展各項專項安全生產(chǎn)的檢查工作，如季節(jié)性安全檢查、防雷電、防火、防中暑等，發(fā)現(xiàn)問題后開展檢查限期整改、并跟蹤復查整改效果。

五、安全生產(chǎn)例會

根據(jù)公司《安全生產(chǎn)例會》制度，定期召開安全生產(chǎn)例會總結(jié)、解決、布置安全生產(chǎn)工作。

六、貫徹執(zhí)行職業(yè)安全健康管理體系

按照職業(yè)安全健康管理體系文件要求，開展工作確保三標體系

的正常運行。對職業(yè)安全健康有關法律，法規(guī)和其他要求進行收集、并組織編制應急預案和程序準備實施應急演習，保證若在維護生產(chǎn)中發(fā)生突發(fā)事件能迅速、高效、有序地進行應急處理工作。養(yǎng)護處嚴格按照程序文件的要求落實安全生產(chǎn)工作，確保所屬養(yǎng)護項目順利通過內(nèi)審及外審。

七、重大危險源的管理

根據(jù)各個養(yǎng)護項目的不同特點，各養(yǎng)護項目應建立各項目的危險源清單，同時“重點問題重點管理，重點問題專人管理”，制定相應的管理制度。

八、開展“安全生產(chǎn)月”活動

養(yǎng)護處質(zhì)安部將開展“安全生產(chǎn)月”活動。著重加強各級領導干部的責任教育，加強安全管理人員的業(yè)務教育，加強各個工作崗位操作規(guī)程，遵章作業(yè)教育，以形成濃厚的安全生產(chǎn)氛圍，將“安全工作”這個核心思想落實每一項工作，提高廣大員工的安全意識和預防事故的能力。

九、20__年各項安全工作重點：

20__年各項目根據(jù)自身特點在安全工作方面要有側(cè)重點，有針對性的開展安全教育及技術交底，落實好各項安全防范措施，安全工作重點如下：

1、建立健全安全生產(chǎn)規(guī)章制度，落實安全生產(chǎn)責任制。

2、建立安全生產(chǎn)保證體系。

3、項目獎勵要嚴格按照維護組織設計、專項維護方案的要求組織維護。在維護前做好安全教育、安全技術交底，維護中加強檢查，維護完畢后座好驗收工作。

4、項目部的專職安全員負責對維護過程的安全生產(chǎn)進行檢查、及時糾正違章、督促安全隱患整改。

5、對新進場的維護人員進行三級安全教育，建立三級安全教育卡。

6、有關部門及項目部加強對維護現(xiàn)場安全工作的檢查，開展定期、不定期、專項檢查，及時督促項目部隊存在的隱患進行整改。

7、維護現(xiàn)場建立義務消防隊消防制度，加強用火管理，定期對維護現(xiàn)場的防火工作進行檢查。

8、夏季維護做好防汛、防雷、防暑工作;冬季維護做好防凍、防滑、防火、防煤氣中毒。

9、根據(jù)本養(yǎng)護處養(yǎng)護工程特點，制定突發(fā)事故應急救援預案，并報有關部門備案。

10、“五一”、“十一”、“春節(jié)”等重大節(jié)日前開展安全大檢查，加強安全值班、確保節(jié)日安全。

11、做好內(nèi)業(yè)資料，配合好各部門迎接“20__年國檢”。

20__年各養(yǎng)護項目都必須時刻將“生產(chǎn)必須安全”這個核心思想落實到每一項工作當中，提高員工的安全意識，切實防范事故的發(fā)生，確保公司年度安全生產(chǎn)目標的實現(xiàn)。

工作計劃與目標第十篇年度主題:

工作重點:

2、根據(jù)公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。

3、根據(jù)市場運營要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。

4、確保完成各項任務、組建團隊、各級人員職責明確。

一.工作目標

1.工作定位及工作重點

工作定位:

年工作重點:

1、根據(jù)公司銷售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標。

2、根據(jù)公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。

工作計劃與目標第十一篇為了創(chuàng)建一個文明班級，給每位同學創(chuàng)造一個良好的學習環(huán)境，針對本班的實際情況，制定本管理方案：

一、班級分四個方面進行評比：學習，紀律，道德，衛(wèi)生。

學習，紀律和道德以個人進行總評比，每周評比一次，被扣最多分的同學應擦一天的黑板或為班級做件好事，如果被扣4分以上或被學?？鄯值模瑧诎鄷献龉_檢討；被扣最少分的同學進行一定的小獎勵。副班長在周末進行匯總。

每個月以組為單位對學習，紀律，道德，和衛(wèi)生進行評比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，一個月允許每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的組，應再替掃一次衛(wèi)生區(qū)，并且組長要在班會上做公開檢討。班長在周末進行匯總。

期末進行個人總評比：學習+紀律+道德+衛(wèi)生。對表現(xiàn)最好的10名同學進行獎勵，表現(xiàn)最差的同學做公開檢討。班長在周末進行匯總。

二、學習方面（學習委員負責，各科代表配合）

1、作業(yè)應獨立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應在科任老師規(guī)定的時間內(nèi)完成并上交給科代表。沒按時間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒交的免扣。

2、上課受到科任老師表揚的或小測驗優(yōu)秀的加1分；校級或縣級考試中，成績優(yōu)秀的，加2分，單科或總分年段第一名的，加3分。

三、紀律方面（副班長和紀律班長負責，其他同學監(jiān)督）

1、早讀，上課，午休，兩操，晚自修及各種集會和活動遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請假的扣1分，特殊情況的免扣。

2、沒有佩帶胸卡或佩帶不規(guī)范，穿奇裝怪服，男生留長發(fā)，女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。

3、課間休息，午休，晚自修追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無益的活動的（如打球，下棋等），扣2分。

4、三分鐘預備鈴后，還在教室外逗留的，扣2分。

5、晨讀和早讀應認真背誦課文和記憶英語單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動作或其他一些無益的事的，扣2分。

6、上課應認真聽講，認真做好筆記，積極回答老師的問題，不應睡覺，不做小動作，不討論課外內(nèi)容，否則扣2分。

7、晚自修應認真復習功課和做作業(yè)，不應講話，做小動作，盡量不談論，保持教室的安靜，否則扣2分。

工作計劃與目標第十二篇20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進行必要的分析，對進行更細致的劃分，并進行必要的工作指導和要求。

一、目前醫(yī)藥市場分析：

經(jīng)過與業(yè)務員的大量溝通,業(yè)務員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強制性的進行市場的劃分，因為公司沒有進行必要的投入、更沒有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

二、營銷手段的分析：

三、公司的支持方面分析：

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進行市場的適當投入，因為目前醫(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費用的逐步增加，銷售代表在考慮風險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進入市場前期進行必要的支持與投入。

四、管理方面分析：

新業(yè)務員及絕大部分業(yè)務員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

根據(jù)以上實際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動性、提高銷售代表對企業(yè)的依賴性和忠實度，對20xx年工作做出如下計劃和安排：

工作計劃與目標第十三篇一、抓好源頭控制，把好規(guī)劃設計關

全縣所有物業(yè)管理小區(qū)和新近準備進行物業(yè)招投標的小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和巡更設備。

開發(fā)建設單位在辦理綜合竣工驗收備案之前，必須安裝好監(jiān)控系統(tǒng)及物業(yè)安保人員巡更系統(tǒng)。在設計階段，要向縣開發(fā)、物業(yè)主管部門報送具體的分項施工圖、平面圖，要求監(jiān)控和巡更面積達到小區(qū)全覆蓋，不留死角，待審查合格后方可進行施工。

物業(yè)辦負責對我縣已經(jīng)進行物業(yè)管理的小區(qū)進行清查，凡沒有安裝視頻監(jiān)控和巡更系統(tǒng)的，責令進行整改建設，具體措施如下：

1、尚未進行綜合竣工驗收備案的新建小區(qū)，必須安裝視頻監(jiān)控和安保人員巡更設備方可驗收備案。

2、已經(jīng)辦理產(chǎn)權的新建小區(qū)，沒有進行視頻監(jiān)控和巡更設備安裝的，必須進行安裝，其安裝費用從物業(yè)質(zhì)保金中支付。

3、已經(jīng)交付使用五年以上的物業(yè)管理小區(qū)，其視頻監(jiān)控設備及物業(yè)巡更設備建議由業(yè)主委員會提出申請，動用住宅專項維修基金進行安裝。

4、沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)管理小區(qū)，由業(yè)主委員會負責與業(yè)主協(xié)商，由業(yè)主公攤費用，安裝視頻監(jiān)控設備和巡更設備。

二、提高準入門檻，把好設備關

建立監(jiān)控產(chǎn)品及巡更機質(zhì)量審查制度，嚴把市場準入機制，杜絕假冒偽劣產(chǎn)品，規(guī)范物業(yè)服務小區(qū)視頻、巡更機安裝混亂的局面，由主管部門對監(jiān)控設備的前期選型、安裝進行把關，堅決杜絕安裝之后無法使用或者效果不好的情況。

三、分清責任，發(fā)揮物業(yè)企業(yè)主體作用

各物業(yè)服務企業(yè)是實施本項工作的主體，要切實負責起各個物業(yè)服務小區(qū)的安保工作，積極落實好小區(qū)的安保工作，并認真負責好安保設備的提升建設。已經(jīng)安裝配套好視頻監(jiān)控設備和物業(yè)安保人員巡更設備的物業(yè)服務小區(qū)要做好系統(tǒng)的維修、養(yǎng)護、檢驗、更換，以保證系統(tǒng)在良好狀態(tài)下運行。視頻監(jiān)控及巡更設備不完善的物業(yè)小區(qū)要積極進行完善，尚未進行視頻監(jiān)控設備和巡更設備安裝改造提升的物業(yè)管理小區(qū)要抓緊報送方案，進行安裝。對沒有繳納住宅專項維修基金的物業(yè)小區(qū)，物業(yè)企業(yè)要負責與業(yè)主委員會和業(yè)主協(xié)調(diào)，做通業(yè)主工作，保障完成監(jiān)控設備和巡更設備的安裝。

四、強化監(jiān)管，發(fā)揮主管部門聯(lián)動作用

規(guī)劃、設計、監(jiān)理、開發(fā)、物業(yè)等科室、單位要通力合作，各司其職，把好規(guī)劃、設計、圖紙審查、施工、驗收等每一個環(huán)節(jié)，確保把物業(yè)安保設備安裝落到實處，加強我縣的物業(yè)服務小區(qū)的安保水平。視頻監(jiān)控設備和物業(yè)巡更設備安裝前，方案必須到主管部門報批，安裝的設備必須通過主管部門的'檢驗合格后方可進行安裝，視頻監(jiān)控設備和物業(yè)巡更設備安裝后，必須由開發(fā)辦、物業(yè)辦進行驗收。凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的新建小區(qū)，一律不準通過竣工綜合驗收備案;凡未經(jīng)過上述環(huán)節(jié)或者審查存在問題的物業(yè)服務小區(qū)，一律不予授予各類物業(yè)表彰及評優(yōu)評先，主管部門不予通過資質(zhì)年審。

工作計劃與目標第十四篇一、指導思想

新學期，我們緊緊圍繞學校實際工作，以創(chuàng)“人民滿意的學?！睘槟繕耍责B(yǎng)成教育為重點，以創(chuàng)建優(yōu)秀班集體和少先隊活動為載體，以家庭、社會教育相結(jié)合，以師德教育為保證，優(yōu)化常規(guī)管理，深化德育活動，為學生快樂學習、幸福成長，主動發(fā)展，奠定堅實的思想道德基矗

二、工作目標

1、加強少先隊隊伍建設，強化濃厚的育人意識。

2、堅持活動育人思想，提升學生的綜合素質(zhì)。

3、狠抓規(guī)范養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的行為習慣。

4、推進校園文化建設，創(chuàng)設和諧的德育環(huán)境。

5、搭建家校溝通平臺，創(chuàng)建人民滿意的學校。

三、主要措施

（一）狠抓隊伍建設，強化德育意識。

1、加強師德規(guī)范教育。師德是教師素質(zhì)的靈魂，要逐步健全完善制度，不斷充實師德教育內(nèi)容，通過教育引導、學習培訓和考核獎懲等形式，加強教師隊伍建設，讓每一位教師做到關愛學生、理解學生、尊重學生，時時為師，處處為表。

2、加強班主任隊伍建設。采取理論學習、現(xiàn)場觀摩、工作交流、專題講座等形式，提高班主任的德育工作水平和能力。通過培訓會、新老班主任結(jié)隊子活動，加強年輕班主任的培養(yǎng)。

3、確立“以人為本”思想。努力構(gòu)建“平等、民主、和諧、合作”的師生關系，要全面認識學生的學習主體地位，把學生作為“人”——真實的人、發(fā)展中的人、有差異的人、有潛能的人來看待，教育中要充分發(fā)揮學生的積極性、主動性、內(nèi)驅(qū)力，堅持激勵和正面教育。

（二）扎實開展德育活動。

1、強化養(yǎng)成教育。加強新學期學生日常行為規(guī)范的檢查、考核力度，確保常規(guī)工作持之以恒，抓細抓實。各班隊繼續(xù)組織學生學習《守則》《規(guī)范》和《班級公約》，要求學生熟背并落實到行動中，以培養(yǎng)學生良好的行為習慣。重點抓好兩操、路隊、安全活動。繼續(xù)推行領導班子值周，紅領巾監(jiān)督崗制度，加大督查、巡查力度，及時公布情況，保持校園良好的秩序和風氣。

2、抓好法制、安全教育。學校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長期堅持的重點。各班隊要把安全教育、法制教育貫穿到整個學期，常抓不懈。要通過專題講座、知識競賽、主題班隊會、參觀展覽和安全演練等形式，增強學生遵紀守法的自覺性和自我保護意識。

3、開展心理健康教育。心理健康教育是學校教育工作的一項重要內(nèi)容，要通過觀察、座談、問卷調(diào)查等形式了解學生的心理現(xiàn)狀，在認真上好健康教育課的同時，發(fā)揮校心理咨詢室的作用，及時矯正某些學生的畸形心理，特別是對一些單親學生及留守兒童進行心理輔導，盡最大努力使每一個學生的身心能健康發(fā)展。

4、落實感恩教育。以三八婦女節(jié)、母親節(jié)、勞動節(jié)為契機，從感恩父母入手，弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，開展“把忠心獻給祖國，把關心獻給他人，把愛心獻給社會，把孝心獻給父母，把信心留給自己”的“五心”活動。如：開展“爭當爸爸媽媽的好幫手”主題活動，以班級為主體，舉辦“感恩教育”主題班隊會，組織開展觀看感恩影片、吟頌感恩詩歌、傳唱感恩歌曲、閱讀感恩美文、征集感恩格言的活動。開展“我能行”的活動，每個隊員在家庭中選擇一個崗位進行體驗，幫爸爸媽媽做一件事，說一句心里話，送爸爸媽媽一件禮物等。

5、加強革命傳統(tǒng)教育。利用學雷鋒日、清明節(jié)、母親節(jié)、端午節(jié)等節(jié)日開展體現(xiàn)中華傳統(tǒng)美德和革命傳統(tǒng)的主題班(隊)會，舉辦征文、演講、知識競賽等教育活動。

6、開展好校園文體活動。本學期，繼續(xù)開展好陽光體育大課間活動，組織體育活動系列評賽，六一聯(lián)歡活動。通過各項文體活動陶冶情操，努力把德育的過程還給學生，使學生自我教育，讓他們快樂成長。

（三）加強校園文化建設。

工作計劃與目標第十五篇一、政治思想工作

以“三個代表”重要思想為指導，進一步解放思想，實事求是，作好本職工作。牢固樹立“全心全意為人民服務”的思想，加強政治學習，爭當學習型人才。提高自己思想政治素質(zhì)，樹立良好的“人類靈魂工程師”的形象。

二、保教工作

以開放的教育和全新的家長工作面貌為亮點，踏實工作，強化服務意識，做到“笑臉迎家長，愛心獻孩子”。在教育觀念上樹立一兒童教育為本的觀念，力求體現(xiàn)教學內(nèi)容生活化，教學形式活動化，教學方法游戲化，教學手段多元化的最新課改理念，注意將各領域的內(nèi)容整合起來，使幼兒在生活中學習，在與人，事物接觸中，認識中獲取經(jīng)驗，獲得發(fā)展。

在保健方面認真做好每天的第一工作是開寢室窗戶，保持寢室的通風良好。午餐前用清水清潔桌面一遍，餐后做好教室的保潔工作，留給孩子干凈舒爽的學習環(huán)境。玩具柜、玩具、用具等物品用消毒液消毒，保證每月都曬足夠陽光。使孩子在整潔舒適的環(huán)境中健康成長，為幼兒營造通風、干凈、溫馨的學習環(huán)境是我的責任和義務。

在孩子的生活常規(guī)中，讓他們養(yǎng)成良好的自理習慣。學習有規(guī)律的放置書包、鞋子、衣服等自己物件的常規(guī)。不咬手指，不把玩具放入口中，保持衣服整潔。

養(yǎng)成飯前便后及手臟是洗手的習慣，學會自己卷衣袖，如何真確的使用香皂來清潔自己的小手，用毛巾把手擦拭干。進餐方面要他們養(yǎng)成安靜而愉快，坐姿自然，細嚼慢咽，不挑食，不浪費，不用手抓菜，不剩飯菜，不掉飯，不弄臟衣服，正確使用餐具等。以生動語言誘食，提高促進孩子食欲，培養(yǎng)良好飲食習慣和有規(guī)律進食，幫助幼兒克服的依賴性，培養(yǎng)幼兒的獨立性。

三、個人業(yè)務水平和教學素質(zhì)

(一)加強教育教學理論學習，提高個人的教學質(zhì)量，使幼兒在德、智、體、美等方面全面發(fā)展，并讓他們能夠從玩中學，學中玩。

(二)加強思想業(yè)務學習，加強職業(yè)道德教育，加強責任心，規(guī)范言行，加強精神建設，做到“五講、四美”，當好幼兒的鏡子，用自己的一言一行、一舉一動去潛移默化幼兒。業(yè)務上精益求精，敢于改革創(chuàng)新，緊跟形勢，適應時代的要求。

(三)認真學習幼兒園內(nèi)的各項規(guī)章制度，做到上班不遲到，下班不提早，外出要報告。當班教師不能擅自離崗，不能走廊閑談，避免意外事故發(fā)生。

(四)做好安全、衛(wèi)生工作，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發(fā)現(xiàn)不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發(fā)生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師點名，并做好交接班工作，發(fā)現(xiàn)問題匯報，妥善處理。

(五)培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，正確使用手帕及自己的一巾一杯，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生。培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，做到愛惜食品，不挑食、不浪費;午餐后組織幼兒散步或做安靜游戲，并且保證幼兒的戶外活動量，促進幼兒身心健康發(fā)展。

(六)提高自己對幼兒的管理和教學能力。多向富有教學經(jīng)驗的搭班老師學習，注重榜樣借鑒、內(nèi)化，爭取盡快提高自己對中班年齡幼兒的管理和教學能力。

抓好教育教學工作，提高教學質(zhì)量，教育教學做到面向全體幼兒，因材施教，因人施教，各班級制訂出科學的、符合本班幼兒實際、切實可行的教育教學計劃。注重幼兒的思想品德教育，做到正面教育，教育教學做到科學化、標準化、規(guī)范化。堅持用普通話，積極開展教研活動，在改革創(chuàng)新方面有所建樹。

(七)繼續(xù)加強家長工作的開展，做到與家長適時、有效的溝通。在新生開學前做好家訪工作，并做到有訪有記載。及時做好個別教育，不岐視差生，要愛護每位幼兒，與家長密切配合，共同教育好幼兒。

(八)在備課中，積極與其他教師共同研究，全面合作，努力促進教學的進度與學生的接受力相掛鉤。認真學習其他老師經(jīng)驗，提高備課和上課的質(zhì)量。

(九)提高自身的教育技能技巧，如：繪畫、手工制作、彈奏樂器等。

四、家長工作

家園共育作為擴展教育時空，發(fā)揮各種教育資源的一種手段，努力建立新型的家園關系，即互相信任，互相尊重，互相學習，互相支持。充分發(fā)揮家長的作用，通過各種形式的活動，幫助家長建立全新的育兒觀。

五、工作目標

目標一：讓幼兒成為健康的人：

根據(jù)幼兒發(fā)展目標和個體特點，與家長共同制定行之有效的培養(yǎng)計劃，對幼兒進行良好品德和生活衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成教育，讓幼兒受益終生。

目標二：幼兒成為快樂的人

1.教師接納和尊重每個孩子，和孩子建立愛的雙向情感聯(lián)系，讓被愛的快樂伴隨孩子的幼兒園生活。

2.打破班級界限的混齡活動，讓孩子體驗與人合作和交往的快樂。

3.創(chuàng)設情境，讓幼兒體驗在逆境中戰(zhàn)勝困難和成功的快樂，養(yǎng)成樂觀向上的社會適應能力。

目標三：讓幼兒成為藝術的人：

1.獨具匠心的環(huán)境創(chuàng)設，處處體現(xiàn)了藝術生活化、自然藝術化的教育理念，提高兒童對色彩美、形式美、材質(zhì)美的審美能力。

2.重幼兒藝術個性，因材施教，讓幼兒的藝術天賦得到更好地發(fā)展，讓每個幼兒都具有一種藝術愛好和特長。

市場部業(yè)務主管的職責：

1、挖掘客戶信息，建立客戶關系

2、開拓新行業(yè)、新區(qū)域市場

3、合同執(zhí)行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務，并跟蹤合同完成后的回款

4、執(zhí)行公司規(guī)定的銷售政策，并根據(jù)市場反饋，提出合理改進意見

5、不斷學習行業(yè)知識，不斷提高業(yè)務素質(zhì)，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，增強國內(nèi)市場競爭能力，提高企業(yè)的知名度

本年度目標：

1、工作目標：年度500萬元銷售額

開發(fā)3個以上穩(wěn)定客戶

2、個人目標：年度15萬元收入

年內(nèi)買套新房

年內(nèi)拿到駕照

本年度計劃

2-4月份：完成60萬銷售額，在此期間至少開發(fā)2個新客戶，讀完《市場營銷》這本書，4月份參加《業(yè)績飆升的三把利刃》公開課，2月底報考駕照，交完新房首付，4月底組織全體員工登泰山

5-7月份：完成100萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，讀完《三星銷售人員五日集訓》這本書，在此期間拿到駕照

8-10月份：完成200萬銷售額，在此期間至少開發(fā)3個客戶，截止10月底至少形成2個穩(wěn)定新客戶

11-1月份：完成140萬銷售額，在此期間至少開發(fā)1個客戶，截止1月底至少形成3個穩(wěn)定客戶，回款率達到到期的90%

為了能夠完成自己的目標，在接下來的時間我要不斷的與原有老客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常與“他們”在一起吃飯，偶爾送一些小禮物，拉進我于客戶之間的關系;還要不斷的走出去，至少每月有8天在南京周邊城市活動，

工作計劃與目標第十六篇特級教師魏書生教書經(jīng)歷令人驚訝：他擔任實驗中學校長與書記兼任兩個班的班主任，承擔兩個班的語文教學，一年平均外出開會達4個月之久，卻從不請人代上一節(jié)課，他學期之初即進行期未考試，一學期教材他用30多課時就講完了；他不批作業(yè)，但他的學生在升學成績卻能比重點中學平均高分……面對這一切，人們不禁要問：魏書生究意依靠什么獲得教學的成功？

在我們認真研究了魏書生一系列教學經(jīng)驗后，我們不難發(fā)現(xiàn)這樣一個事實，那就是：高效率的班級管理，是魏書生教學成功的一個不容忽視的重要因素。我們甚至可以這樣說，魏書生的教學離不開管理，沒有他成功的班級管理就沒有他今天的教學奇跡，那么魏書生是怎樣進行管理并以此服務于教學的呢？我們又能從中得到一些什么有益的啟示呢？

一、競賽機制

競賽機制是魏書生班級管理工作的明顯特點之一。有一次，學習委員收書費，他要一個一個收，魏書生說，我沒有讓你這樣收，你可以用手表啊。學習委員很聰明，馬上拿著手表說，同學們注意了，各小組組長請站在你們小組的左側(cè)，下面我們要開展收書費比賽，各就各位，預備開始。書費很快收起來了?？梢韵胍姡谖簳陌嗉壒芾砉ぷ髦?，小組分得很細，工作講求競賽。這樣，既活躍了教室的氣氛，又提高了工作效率。

二、代謝機制

魏書生直接參與指導管理活動，但魏書生班級管理的主體是學生。他設立了值周班長（自報，輪值兩周），值日班長（按學號輪值），這些同學與常務班長，團支書，班委會成員一起，各有不同的職責，共同地負責班級各種事務的處理。同時他要求學生照章辦事，責任明確。“人人有事做，事事有人做”，凡事皆有章可循。這里的臨時常務班長制，就是所謂的代謝機制，班長象人體內(nèi)的血液一樣，不斷的循環(huán)，常換常新，具有強大的生命力。

三、協(xié)調(diào)機制

魏書生首先注意到了教學管理與班級管理的協(xié)調(diào)，通過完善兩條渠道，提高了管理的實效在管理的方式方法上，魏書生除注意直接參與管理外，他始終把管理的重點放在啟發(fā)學生進行自我管理、引導學生相互管理上。另外，他讓學生辦《班級日報》，溝通了同學間的聯(lián)系。促進了班集體的班風建設，并采取了多種措施增強學生的向心力和凝聚力，這些為學生的發(fā)展進步提供了一個良好的外部環(huán)境。他管理注意整體規(guī)劃，分層管理。內(nèi)外協(xié)調(diào)，有序運轉(zhuǎn)。由此可以想到，魏書生的“協(xié)調(diào)小組”在班委的“執(zhí)法”過程中，起著重要的催化劑的作用，極大地提高了班委的活力。

四、督導機制

魏書生大大強化了規(guī)劃、決策過程中的學生民主參與。魏書生的管理目標系統(tǒng)地反映在他們師生共同制定的“班規(guī)班法”中，涉及的范圍很廣，有思想教育、有學習檢查、有紀律監(jiān)督、有多種體育鍛煉、衛(wèi)生保健，做到事事有人管，人人有事管；內(nèi)容涵蓋了學生德、智、體、美、勞及學生在校生活的各個方面。他通過引導學生自主參與制訂班規(guī)班法，既使學生的意志與愿望以及管理潛能通過合理渠道得到了充分的滿足與發(fā)揮，又大大密切拉近了師生關系；同時由于學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產(chǎn)生巨大的自我約束能量，真可謂一舉多得。

在魏書生的班級中，人人都是管理者，人人又都是被管理者，管理因時而動，權力彼此制約，而教師則處在一個駕馭、服務的位置上。如此管理，教師如何不輕松？可以想象，一個“督導組”在對班委起著規(guī)范，監(jiān)督，制約的作用。

五、引導機制

魏書生非常注意提高學生對管理活動的認識。魏書生在報告會上強調(diào)學生能干的事班委不干，班委能干的事班長不干，班長能干的事我不干……曾經(jīng)有學生問他：“您還能做我們的班主任嗎？”魏書生說：“為什么不能？”學生說：“我們看您太累了！”“那我就請副班主任來管嘛！”學生問：“副班主任在哪？”魏書生說：“就在每位同學的腦子里！”談話中，魏書生除巧妙地向?qū)W生傳達了對學生的信任外，還向?qū)W生傳遞了這樣一個信息，這就是：管理對整個教學活動來說是必要的，但管理不是老師來約束學生，而是學生在學習活動中的自我約束，在客觀效果上，減少了學生對管理的抵觸以至對抗的情緒，極大地提高了教育管理的實效。其次，魏書生創(chuàng)造性地創(chuàng)設了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導學生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態(tài)；再次，他大大強化了規(guī)劃、決策過程中的民主參與，通過引導學生制訂班規(guī)班法，既使學生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關系，同時由于學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產(chǎn)生自我約束，真可謂“一舉數(shù)得”。

六、監(jiān)控機制

魏書生提出“尊重學生，理解學生，關心學生”的口號，他還擅長賞識教育，這樣就很容易拉近與學生的距離。他找學生談話，不管是普通學生，還是“班官們”，總能得到學生的真話。這為他能夠有效地對班級實施遙控埋下了重重的伏筆。從而實現(xiàn)高度自治。

工作計劃與目標第十七篇1、“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位：細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。

2、XX年市場目標：開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。

3、按照“xxx”品牌的戰(zhàn)略定位和20xx年市場目標，結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況，我們確立了一種“混合營銷”模式：試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域獨家經(jīng)銷。

4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位，省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。省內(nèi)市場的直供渠道歸“xxx”招商部管理。

5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此，幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作，確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售，是每位經(jīng)理的職責所在。

6、本方案內(nèi)容分為兩個部分，市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定，市場運作模式為指導性意見。本方案自公布之日起執(zhí)行。

7、本案附件為《xxx區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《xxx產(chǎn)品知識》、《xxx區(qū)域市場促銷方案》、《xxx終端廣告工具》、《xxx區(qū)域市場管理表格》等。

一、試銷

1、試銷區(qū)域：全國任何城市，凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。全國一級市場的試銷，月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時，要控制貨品流向。

2、目的和目標：試銷為了經(jīng)銷，一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益)，二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位，每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。說明：未來每城市只能選一家獨家經(jīng)銷商，其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。

3、進貨額度：最低1萬元，最高2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。

4、物料配比：公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額，免費配比促銷物料。單頁5000份，牙簽盒1000個，海報500x2張，餐飲終端合作書500張，不干膠貼200張，vcd廣告工具光盤一個，dvd電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。

5、試銷獎勵：試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域獨家經(jīng)銷商。因此，必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗，廠家返還進貨額的20%貨品，用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料，在后續(xù)進貨中廠家有權將該額度的貨品扣回。

6、試銷方案：設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告)，至1個月時如銷售未有起色，則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功，也要按月總結(jié)經(jīng)驗。

7、試銷工作程序：尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為獨家經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心，可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超：堆頭，免費品嘗，pop、單頁;餐飲：好口彩摸獎促銷)，要求：ka堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家，b類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家，社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家，中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家，社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估，提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺，確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂獨家經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。

8、試銷的兩個關鍵點：

一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出最好的終端來試銷，要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。在條件容許的情況下，找到試銷所需要的終端，以確保進貨額的銷售。

工作計劃與目標第十八篇一、指導思想

學前班數(shù)學教育的主要任務是教師通過組織幼兒開展多彩的活動來擴展、整理期在生活中獲的有關數(shù)學方面的經(jīng)驗，掌握粗淺的數(shù)學知識，培養(yǎng)幼兒對數(shù)學的興趣和初步的運用數(shù)學知識的能力，為入小學學習打好必要的基礎。

二、學生基本情況分析

在過去的半年里，通過老師耐心細致的教學和輔導，大多數(shù)孩子在老師的引導下認真開展數(shù)學活動，基本掌握了對數(shù)字的理解，并能準確的進行10以內(nèi)加減運算，能看圖提出一些簡單的數(shù)學問題。對數(shù)學活動有了一定的興趣愛好，這為他們今后的學習打好了堅實的基礎。

三、教材分析

1、本學期將學習按群記數(shù)和數(shù)的分類統(tǒng)計，它不僅能引導幼兒將數(shù)字知識應用于生活實際，更能提高幼兒對數(shù)的敏感度和計算能力。

2、教幼兒學習簡單的測量方法，并認識時鐘和日歷等生活常用的數(shù)學知識。

3、認識階段的幾何圖形，將體和形、數(shù)結(jié)合起來并引導兒童認識三者之間的聯(lián)系，通過實物展示和提問、講解等方法激發(fā)兒童的想象活動。

4、結(jié)合幼兒生活經(jīng)驗和實際的生活需要來展開教學。

5、繼續(xù)學習20以內(nèi)的加減運算。

四、教學目的要求

幼兒在老師的引導下，能結(jié)合生活中的實際經(jīng)驗，區(qū)分和理解一些事物的相關聯(lián)系，通過自己的操作并理解、分析和概括出數(shù)的意義及數(shù)字的相互關系，并能準確的進行20以內(nèi)加減運算，

五、教學的重難點

1、能理解數(shù)字的意義并能準確計算。

2、能對周圍的事物有一定的空間想象能力。

3、生活中的物體能有一個基本的認識能力。

工作計劃與目標第十九篇一、市場調(diào)查

（一）、物業(yè)市場行情

1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結(jié)構(gòu)：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。

1）一個中心：中心城市——蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構(gòu)想培育蘇州中心城市——蘇