房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第1篇房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第1篇一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，我們將目標(biāo)市場(chǎng)定位為中高收入人群，他們對(duì)居住環(huán)境要求較高，追求生活品質(zhì)與舒適度。在目標(biāo)市場(chǎng)中，我們重點(diǎn)關(guān)注以下幾個(gè)方面的客戶(hù)：

1.家庭收入穩(wěn)定，推崇家庭和睦與幸福感；

2.注重教育資源的配套，希望為孩子提供優(yōu)質(zhì)的教育環(huán)境；

3.追求健康和高品質(zhì)的生活，注重居住區(qū)的綠化環(huán)境、健身設(shè)施和休閑娛樂(lè)設(shè)施；

4.工作繁忙，注重社區(qū)便利設(shè)施和服務(wù)。

基于以上分析，我們的樓盤(pán)將以住宅型物業(yè)為主，同時(shí)配備完善的教育資源、綠化環(huán)境及一系列便利設(shè)施，來(lái)滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

二、樓盤(pán)宣傳策略

1.建立品牌形象：通過(guò)品牌定位與產(chǎn)品特色的準(zhǔn)確定位，打造具有吸引力的樓盤(pán)品牌形象。將樓盤(pán)的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)與核心價(jià)值傳達(dá)給目標(biāo)客戶(hù)，例如：綠色生態(tài)環(huán)境、高品質(zhì)的教育資源等。

2.多渠道宣傳：以線上和線下渠道相結(jié)合的方式進(jìn)行宣傳推廣。線上渠道包括社交媒體平臺(tái)、網(wǎng)站、論壇等，通過(guò)發(fā)布樓盤(pán)介紹、戶(hù)型圖、生態(tài)環(huán)境等相關(guān)內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶(hù)。線下渠道包括展覽會(huì)、路演、開(kāi)放式樣板房等活動(dòng)，提供實(shí)地參觀與咨詢(xún)服務(wù)。

3.樓盤(pán)戶(hù)型展示：打造精美的樣板房，將樓盤(pán)的設(shè)計(jì)理念、功能布局和裝修風(fēng)格直觀地展示給客戶(hù)。配備專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)，并根據(jù)客戶(hù)需求推薦最適合的戶(hù)型。

4.教育資源配套推廣：與周邊的優(yōu)質(zhì)教育資源如幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等建立合作關(guān)系，推出優(yōu)惠政策、增加招生名額等方式，吸引家長(zhǎng)關(guān)注。

5.社區(qū)服務(wù)推廣：宣傳樓盤(pán)的便利配套服務(wù)，例如：大型商場(chǎng)、超市、醫(yī)院、健身房等，以及周邊公園、休閑娛樂(lè)設(shè)施等，讓客戶(hù)感受到居住在該樓盤(pán)能享受到的便利與舒適。

三、銷(xiāo)售策略

1.售前培訓(xùn)：對(duì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，提供專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)樓盤(pán)的特色與優(yōu)勢(shì)。

2.優(yōu)惠政策：推出有吸引力的優(yōu)惠政策，如購(gòu)房折扣、按揭優(yōu)惠、贈(zèng)送家具等，提高客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望。

3.分期付款：提供靈活的購(gòu)房付款方式，例如分期付款、貸款等，方便客戶(hù)的買(mǎi)房需求。

4.跟進(jìn)服務(wù)：對(duì)意向客戶(hù)進(jìn)行跟進(jìn)，及時(shí)回答客戶(hù)的疑問(wèn)與需求，并提供定期的樓盤(pán)動(dòng)態(tài)信息。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第2篇關(guān)鍵詞：信息技術(shù)；房地產(chǎn)；經(jīng)紀(jì)業(yè)

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)是以促成房地產(chǎn)交易為基本服務(wù)的行業(yè)，信息是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)運(yùn)作中的基本資源。房源信息、客戶(hù)信息、房地產(chǎn)市場(chǎng)信息和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息等信息資源是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)運(yùn)行和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理，乃至房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理中均具有不可替代的重要作用。而如何搜集、管理、加工和利用這些信息，離不開(kāi)信息技術(shù)的運(yùn)用。中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展歷史表明，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的發(fā)展歷程也是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)信息技術(shù)應(yīng)用不斷發(fā)展、改進(jìn)的過(guò)程，這一過(guò)程不僅包括信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)應(yīng)用的范圍不斷擴(kuò)大，而且包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)應(yīng)用信息技術(shù)的種類(lèi)日益豐富，以及多種信息技術(shù)的整合應(yīng)用，最終大大提高了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的技術(shù)水平和運(yùn)用效率，提升了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的服務(wù)水平，推動(dòng)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

一、信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)的引進(jìn)和推廣

信息技術(shù)是用于管理和處理信息所采用的各種技術(shù)的總稱(chēng)。這里所稱(chēng)的信息技術(shù)主要是指現(xiàn)代信息技術(shù)，它主要是應(yīng)用計(jì)算機(jī)科學(xué)和通信技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、安裝和實(shí)施信息系統(tǒng)及應(yīng)用軟件。它也常被稱(chēng)為信息和通信技術(shù)（ICT）。主要包括傳感技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)和通信技術(shù)。信息技術(shù)在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的運(yùn)用是經(jīng)紀(jì)行業(yè)本身發(fā)展的需要，也是信息技術(shù)發(fā)展的必然。

信息技術(shù)在中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)的引進(jìn)要追朔到二十世紀(jì)90年代，信義、太平洋、中原等港臺(tái)規(guī)?；康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地，同時(shí)也將港臺(tái)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)已廣泛應(yīng)用的企業(yè)內(nèi)部房地產(chǎn)信息系統(tǒng)技術(shù)帶入內(nèi)地。隨后，上海房屋置換股份有限公司及其“上房置換管理系統(tǒng)”成功研制、運(yùn)營(yíng)，并在國(guó)家_的主導(dǎo)下，在全國(guó)推廣、運(yùn)用，標(biāo)志著計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)在中國(guó)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)得以全面應(yīng)用。至二十世紀(jì)90年代末，中國(guó)境內(nèi)的規(guī)?；康禺a(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)基本上都實(shí)現(xiàn)了以計(jì)算機(jī)系統(tǒng)技術(shù)為支撐的房源信息企業(yè)內(nèi)“公盤(pán)制”，而且，很多大型企業(yè)內(nèi)部對(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)流程的管理也實(shí)行了計(jì)算機(jī)系統(tǒng)管理。從總體來(lái)看，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)內(nèi)無(wú)論是業(yè)務(wù)人員還是管理人員，都已經(jīng)離不開(kāi)計(jì)算機(jī)構(gòu)系統(tǒng)的支持了。

信息技術(shù)成為經(jīng)紀(jì)人順利開(kāi)展工作，提高業(yè)績(jī)的工具。首先，為了適應(yīng)公司數(shù)字化管理的需要，業(yè)務(wù)人員必須把業(yè)務(wù)和計(jì)算機(jī)操作結(jié)合，把信息發(fā)送到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)，利用公盤(pán)獲取更多的信息；其次，隨著網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)濟(jì)時(shí)代到來(lái)，房地產(chǎn)信息服務(wù)企業(yè)出現(xiàn)，專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)網(wǎng)站增多，經(jīng)紀(jì)人面對(duì)越來(lái)越多的網(wǎng)民客戶(hù)，為了適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，信息技術(shù)的掌握和運(yùn)用是必然的選擇，也是提高業(yè)績(jī)的法寶。

信息技術(shù)滲透到現(xiàn)代房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。企業(yè)，是信息技術(shù)沖擊行業(yè)的第一站。硬件設(shè)備方面，個(gè)人電腦，掌上電腦，移動(dòng)電話，數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼攝像機(jī)，投影儀，數(shù)碼錄音設(shè)備，掃描儀，傳真機(jī)等等信息技術(shù)產(chǎn)品都已經(jīng)成為了房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)必備的辦公用品；軟件方面，很多大規(guī)模的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)機(jī)構(gòu)都利用經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)管理系統(tǒng)進(jìn)行房源、客源以及經(jīng)紀(jì)人的管理；營(yíng)銷(xiāo)方式上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)手段，一些發(fā)展迅速的經(jīng)紀(jì)企業(yè)更加重視在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式之上應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)的復(fù)合式營(yíng)銷(xiāo)。

管理部門(mén)借助信息技術(shù)提高了辦事效率，進(jìn)行科學(xué)決策。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)快速發(fā)展，行業(yè)管理部門(mén)適應(yīng)新的發(fā)展需要，積極的探索并利用信息技術(shù)，及時(shí)準(zhǔn)確的掌握房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。在政府層面，通過(guò)交易管理系統(tǒng)和產(chǎn)權(quán)產(chǎn)籍管理系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行管理；通過(guò)房地產(chǎn)資金管理系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)售房款、住房公積金、對(duì)公貸款、個(gè)人購(gòu)房抵押貸款等資金進(jìn)行管理和監(jiān)控；通過(guò)房地產(chǎn)信用檔案系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)企業(yè)的資質(zhì)進(jìn)行管理和公示；通過(guò)房地產(chǎn)預(yù)警預(yù)報(bào)系統(tǒng)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀狀況進(jìn)行監(jiān)控，并為宏觀調(diào)控的決策提供輔助。行政主管部門(mén)設(shè)立的“政府網(wǎng)”。一般是由房地產(chǎn)行業(yè)主管部門(mén)、房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)等機(jī)構(gòu)設(shè)立的以提供行業(yè)信息和網(wǎng)上辦公為主的網(wǎng)站。如中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)網(wǎng)站，北京市房地產(chǎn)交易管理，上海市房屋土地資源管理局的房地資源網(wǎng)，上海房地產(chǎn)交易服務(wù)網(wǎng)“網(wǎng)上房地產(chǎn)”信息技術(shù)催生網(wǎng)站建設(shè)，傳統(tǒng)中介受到?jīng)_擊。20世紀(jì)最后兩年里，中國(guó)誕生了一批房地產(chǎn)網(wǎng)站。門(mén)戶(hù)網(wǎng)站搜狐公司（）在1999年11月16日推出了房地產(chǎn)頻道（），宣稱(chēng)為用戶(hù)提供“網(wǎng)上最新置業(yè)解決方案”。焦點(diǎn)網(wǎng)（）也在1999年11月18日宣布了房地產(chǎn)欄目。此時(shí)的房地產(chǎn)網(wǎng)站主要利用信息的技術(shù)，信息，推廣業(yè)務(wù)，對(duì)傳統(tǒng)的一手房和二手房居間起到了一定的沖擊作用，同時(shí)也催生了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的快速網(wǎng)路化發(fā)展。國(guó)內(nèi)的搜房網(wǎng)是較早從傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介向網(wǎng)上房地產(chǎn)服務(wù)轉(zhuǎn)型的公司，它們利用以往在房地產(chǎn)界的從業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)通了房屋交易信息、家居服務(wù)，產(chǎn)業(yè)服務(wù)和網(wǎng)上社區(qū)等多個(gè)欄目。

信息技術(shù)打破信息屏障，給消費(fèi)者帶來(lái)便捷服務(wù)。消費(fèi)者通過(guò)豐富、及時(shí)的網(wǎng)絡(luò)信息了解房地產(chǎn)市場(chǎng)，了解相關(guān)的法律法規(guī)，通過(guò)文字、圖片和影像的廣告信息了解房地產(chǎn)產(chǎn)品，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)將他們對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品與服務(wù)的意見(jiàn)和建議向企業(yè)進(jìn)行反饋，甚至可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行房屋訂購(gòu)，參與房產(chǎn)拍賣(mài)等等。

二、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)信息技術(shù)手段日益豐富

1.建立企業(yè)網(wǎng)站

建立企業(yè)網(wǎng)站，是經(jīng)紀(jì)公司在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)日益盛行的時(shí)代的選擇，企業(yè)網(wǎng)站是公司實(shí)力和規(guī)范的表現(xiàn)，是擴(kuò)大影響的有效手段。上海房地產(chǎn)產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司金橋獎(jiǎng)獲得者一般都有自己的企業(yè)網(wǎng)站，老字號(hào)的經(jīng)紀(jì)公司如：我愛(ài)我家網(wǎng)（）、21世紀(jì)房產(chǎn)網(wǎng)（）、易居臣信、漢宇地產(chǎn)、中原地產(chǎn)等；新興的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司也很重視網(wǎng)絡(luò)化的運(yùn)用，如：福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)、志遠(yuǎn)地產(chǎn)、上海德佑房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司等。企業(yè)網(wǎng)站的主要內(nèi)容有公司介紹，公司資訊，客戶(hù)中心，項(xiàng)目中心等。

2.運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展業(yè)務(wù)

網(wǎng)絡(luò)的無(wú)限性和及時(shí)性是不容置疑的，很多經(jīng)紀(jì)人打破傳統(tǒng)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)網(wǎng)上店鋪。上海地區(qū)的安居客，新浪二手房都是網(wǎng)絡(luò)店鋪的支持平臺(tái)。以新浪二手房的后臺(tái)技術(shù)支持房友在線為例，它是專(zhuān)業(yè)針對(duì)經(jīng)紀(jì)人設(shè)計(jì)的房源軟件，在新浪二手房網(wǎng)注冊(cè)的經(jīng)紀(jì)人可以在這里房源信息，制作房源詳情頁(yè)，和客戶(hù)在線交流，并且可以調(diào)用數(shù)據(jù)庫(kù)的小區(qū)視頻……

網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人就是指二手房經(jīng)紀(jì)人借助網(wǎng)絡(luò)來(lái)展現(xiàn)自己，吸引消費(fèi)者為其服務(wù)，從而打造個(gè)人品牌的一種營(yíng)銷(xiāo)模式。一些經(jīng)紀(jì)公司日益認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)的重要性，鼓勵(lì)員工開(kāi)展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，比如福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)，要求內(nèi)部的員工每人至少在兩家專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)，據(jù)了解福美來(lái)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)域通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)獲取的成交業(yè)績(jī)，已經(jīng)牢牢占據(jù)了總成交業(yè)績(jī)的65%以上。

3.先進(jìn)的內(nèi)部管理系統(tǒng)

（1）信息管理。這類(lèi)系統(tǒng)把現(xiàn)有房源信息、銷(xiāo)售合同、費(fèi)用憑證、需求客戶(hù)等都以一定的數(shù)據(jù)格式錄入到計(jì)算機(jī)里，以數(shù)字的形式保存起來(lái)，可以隨時(shí)查詢(xún)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部信息的數(shù)字化，并可通過(guò)局域網(wǎng)連接互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與外部信息交流。

（2）企業(yè)內(nèi)部管理數(shù)字化。利用具有流程控制功能的信息系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部管理的信息化和高效化。這類(lèi)系統(tǒng)把企業(yè)已經(jīng)規(guī)范的一些流程以軟件程序的方式固化下來(lái)，使得流程所涉及崗位員工的工作更加規(guī)范高效，減少人為控制和“拍腦袋”的管理行為，同時(shí)也能提升客戶(hù)滿(mǎn)意度。比如客戶(hù)前來(lái)付款，財(cái)務(wù)人員打開(kāi)信息系統(tǒng)，輸入客戶(hù)的名稱(chēng)和交易代碼，就可以直接顯示該客戶(hù)的詳細(xì)交易信息，如何時(shí)前來(lái)咨詢(xún)、何時(shí)登記、何時(shí)簽訂合同等信息，并且顯示出該客戶(hù)已付多少，本次支付金額，以及下次需支付金額和時(shí)間等信息，而這些都是通過(guò)組合不同崗位的信息得到的。

（3）企業(yè)決策輔助。利用類(lèi)似具有輔助決策功能的信息系統(tǒng)。這類(lèi)系統(tǒng)通過(guò)對(duì)那些信息化的原始數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的加工處理，運(yùn)用一定的計(jì)算模型，起到對(duì)管理和決策的支持作用。比如說(shuō)成本和費(fèi)用控制是每個(gè)管理者都重視的內(nèi)容，但以前我們只能在每個(gè)月報(bào)表出來(lái)后才知道哪兒超了、哪兒省了，那是事后控制。運(yùn)用信息化手段，第一層面的工作完成后，也就是每筆費(fèi)用、銷(xiāo)售都錄入電腦以后，我們就可以清晰地歸納各科目費(fèi)用，可以按崗位、按部門(mén)、按項(xiàng)目來(lái)匯總。同時(shí)我們可以對(duì)那些關(guān)鍵控制的費(fèi)用或費(fèi)用率給出一個(gè)計(jì)劃值（這個(gè)計(jì)劃值是根據(jù)歷史數(shù)據(jù)和增長(zhǎng)規(guī)律，通過(guò)專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)模型擬合出來(lái)），并計(jì)算實(shí)際發(fā)生值與計(jì)劃值的差額，一旦超標(biāo)立即報(bào)警，或停止授權(quán)，這樣就可以對(duì)這些費(fèi)用進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。

4.客戶(hù)關(guān)系管理（CRM）

客戶(hù)關(guān)系管理的重要性被越來(lái)越多的行業(yè)認(rèn)識(shí)，房地產(chǎn)企業(yè)也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到并開(kāi)始利用客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行管理。該系統(tǒng)是通過(guò)基于客戶(hù)關(guān)系管理的理念和先進(jìn)信息管理技術(shù)的客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。它一般由客戶(hù)聯(lián)絡(luò)中心，客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，客戶(hù)分析子系統(tǒng)等組成，其中客戶(hù)資料數(shù)據(jù)庫(kù)是客戶(hù)關(guān)系管理的核心。

5.房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)（RGIS）

房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)（RGIS，RealestateGeographicallnformationSystem），是地理信息系統(tǒng)在城市房產(chǎn)管理與利用方面的具體應(yīng)用。地理信息系統(tǒng)（GIS，GeographicallnformationSystem）是以地理空間數(shù)據(jù)庫(kù)為基礎(chǔ)，在計(jì)算機(jī)硬、軟件環(huán)境的支持下，對(duì)空間相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行采集、管理、操作、分析、模擬、顯示，采用地理模型分析方法，適時(shí)提供多種空間和動(dòng)態(tài)的地理信息，為地理研究、綜合評(píng)價(jià)、定量分析、管理決策和檔案利用等提供服務(wù)而建立起來(lái)的具有地理圖形和空間定位功能的空間型數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。房產(chǎn)地理信息系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)房產(chǎn)信息資源共享，為政府宏觀預(yù)測(cè)、決策提供依據(jù)；可使房產(chǎn)管理部門(mén)真正實(shí)現(xiàn)“以圖管檔”，提高統(tǒng)計(jì)查詢(xún)的工作效率及檔案信息的利用率。

6.其他

信息技術(shù)已經(jīng)滲透到房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)具體工作做操中，比如網(wǎng)絡(luò)廣告，手機(jī)短信，許可Email營(yíng)銷(xiāo)等等。如，一手房公司在客戶(hù)關(guān)系管理的基礎(chǔ)上，在推出新盤(pán)時(shí)，用短信或者Email群發(fā)給潛在客戶(hù)群，節(jié)約也宣傳費(fèi)用；滬上知名房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司易居臣信具有市場(chǎng)研究能力，推出臣信周刊，用Email的形式發(fā)送會(huì)員。

三、信息技術(shù)應(yīng)用推動(dòng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)

1.主要生產(chǎn)要素轉(zhuǎn)型：由勞動(dòng)密集轉(zhuǎn)向知識(shí)密集型

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)由來(lái)已久，在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，具有技能要求不高，勞動(dòng)力密集的特征。信息技術(shù)發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)普及，人們獲取信息越來(lái)越便捷，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須向依靠自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)為客戶(hù)提供增值服務(wù)方向轉(zhuǎn)變，一個(gè)合格的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)當(dāng)對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)金融，房地產(chǎn)法律法規(guī)，建筑設(shè)計(jì)，房屋構(gòu)造，機(jī)電和采暖通風(fēng)設(shè)備，建筑材料，測(cè)量等方面的知識(shí)有全面的了解，并且在一個(gè)或幾個(gè)方面有特別的專(zhuān)長(zhǎng)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的準(zhǔn)入條件將會(huì)提高，經(jīng)紀(jì)人在進(jìn)入行業(yè)前要進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，方能獲得從業(yè)的知識(shí)和技能，知識(shí)取代勞動(dòng)成為主要的生產(chǎn)要素。

2.業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：走出傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，向現(xiàn)代經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變

傳統(tǒng)的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要包括房地產(chǎn)和房地產(chǎn)居間，以提供信息，促成交易為目的。在信息技術(shù)經(jīng)濟(jì)的影響下，獲取信息的成本降低，消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化服務(wù)和服務(wù)質(zhì)量要求提高，地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)走向包括咨詢(xún)、策劃、促成交易等綜合化服務(wù)。

交易流程的整合。隨著信息技術(shù)的應(yīng)用和推廣，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)向?qū)I(yè)化和精細(xì)化發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)開(kāi)始走規(guī)模化發(fā)展的道路，經(jīng)紀(jì)人之間由房源競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化到服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)不僅僅包括信息的傳播，更注重交易流程的整合。根據(jù)委托人的需要，經(jīng)紀(jì)人可以提供房屋勘察，房屋貸款，貸款申請(qǐng)，產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)等等服務(wù)。

服務(wù)的細(xì)化。上海房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)出現(xiàn)了一種與傳統(tǒng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有較大區(qū)別的“手拉手”交易模式，二手房交易中由房屋買(mǎi)賣(mài)雙方直接確定買(mǎi)賣(mài)意向后，由推出手拉手交易的公司提供以下服務(wù)：（1）免費(fèi)掛牌：客戶(hù)可以再簽約服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)站上掛牌及備案；（2）前期專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)服務(wù)：買(mǎi)賣(mài)雙方談判及買(mǎi)賣(mài)細(xì)節(jié)的專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)；（3）辦理房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同的簽約；（4）提供一站式房貸服務(wù)；（5）提供交易房款的全程資金監(jiān)管，保障買(mǎi)賣(mài)雙方的資金安全。二手房交易者根據(jù)接收服務(wù)項(xiàng)目的不同，支付不同的代辦服務(wù)費(fèi)，經(jīng)紀(jì)公司針對(duì)交易中各個(gè)具體環(huán)節(jié)提供單項(xiàng)或者任意多項(xiàng)的組合式服務(wù)。

從到咨詢(xún)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)化的普及，有些開(kāi)發(fā)公司通過(guò)網(wǎng)絡(luò)宣傳和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，一手房業(yè)務(wù)逐漸減少，經(jīng)紀(jì)公司順應(yīng)變化，開(kāi)始轉(zhuǎn)而把業(yè)務(wù)的重心轉(zhuǎn)移到咨詢(xún)領(lǐng)域，在樓盤(pán)開(kāi)發(fā)的前期幫助開(kāi)發(fā)商做好市場(chǎng)研判，包括樓盤(pán)的目標(biāo)客戶(hù)群和房型設(shè)計(jì)等等。

3.產(chǎn)業(yè)升級(jí)：由傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)向現(xiàn)代服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)變

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第3篇本論文主要是闡述了傳統(tǒng)售房與電子商務(wù)售房的區(qū)別，以及電子商務(wù)售房為企業(yè)帶來(lái)的效率及優(yōu)勢(shì)進(jìn)行的分析、研究與總結(jié)。找尋出了另一種適合售房企業(yè)發(fā)展的一個(gè)方式途徑。以此來(lái)帶動(dòng)企業(yè)更進(jìn)一步的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)售房；推廣；解決方案

一、什么是電子商務(wù)售房

（一）電子商務(wù)的發(fā)展

隨著時(shí)代的發(fā)展，科技時(shí)代的到來(lái)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)從一個(gè)神秘的名詞成為了重要信息交流工具，在我們的生活中扮演了越來(lái)越重要的角色。隨之而來(lái)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物更是方便了大眾，風(fēng)靡了全球，單從剛剛過(guò)去的雙十一淘寶的交易額就已經(jīng)突破了350億元的大關(guān)，由此可見(jiàn)電子商務(wù)的發(fā)展有多么的迅速，可以說(shuō)電子商務(wù)帶動(dòng)了商業(yè)的發(fā)展。

（二）電子商務(wù)暢銷(xiāo)商品

經(jīng)調(diào)查淘寶網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售量最高的前五類(lèi)商品分別是：衣服鞋帽類(lèi)、化妝品類(lèi)、虛擬產(chǎn)品、IT類(lèi)和育嬰用品。這些都是可移動(dòng)，小巧，方便實(shí)用的東西。但同樣更加實(shí)用的居住實(shí)體“房子”，卻因?yàn)橛^念的束縛遲遲不能上網(wǎng)銷(xiāo)售。

（三）什么是電子商務(wù)售房

電子商務(wù)售房說(shuō)白了就是在網(wǎng)上進(jìn)行房子的買(mǎi)賣(mài)。但它不是簡(jiǎn)單意義上的把房子的信息利用簡(jiǎn)單的語(yǔ)言在網(wǎng)絡(luò)上展現(xiàn)出來(lái)，而利用一種更為高科技的、更便捷的方式，來(lái)獲得自己對(duì)買(mǎi)房最大的滿(mǎn)意度與滿(mǎn)足度。

二、電子商務(wù)售房與傳統(tǒng)售房比較

（一）傳統(tǒng)售房的特點(diǎn)

購(gòu)買(mǎi)者通過(guò)一些途徑找到售房公司的聯(lián)系方式。購(gòu)買(mǎi)者或是有意者通過(guò)與售房人聯(lián)系進(jìn)行實(shí)地考察來(lái)確定自己的消費(fèi)需要，大多數(shù)也是限定同城的買(mǎi)賣(mài)。但隨著時(shí)代的發(fā)展，大城市中生活的人可能更偏愛(ài)于找一個(gè)二三線這種低消費(fèi)水平且生活節(jié)奏慢的城市進(jìn)行養(yǎng)老，這種二三線城市的年輕人也會(huì)更想到那種大城市進(jìn)行奮斗與發(fā)展，人口遷移數(shù)量巨大。

（二）傳統(tǒng)購(gòu)房的弊端

1.對(duì)于他們而言想在外地找一個(gè)稱(chēng)心如意的房子就沒(méi)那么容易了。托朋友找，還要給人加添麻煩，欠人情。

2.到了一個(gè)城市在自己找的話更是費(fèi)時(shí)費(fèi)力，還不能夠馬上就找到合適的房子，對(duì)自己及家人會(huì)造成很大的影響。

3.在網(wǎng)上看那些簡(jiǎn)易的信息，你又不知道這房子到底是什么樣，是不是自己需要的那種，即使通過(guò)電話介紹，心里對(duì)它有向往，但你還得到那去具體的考察，其中的問(wèn)題是非常的多，花著路費(fèi)、搭著體力、浪費(fèi)時(shí)間。相不中了還的在以同樣的方式倒回來(lái)，這一來(lái)一回是相當(dāng)費(fèi)事。路途近了還可以，路途遠(yuǎn)了那是相當(dāng)?shù)脑庾铩ｋy免還會(huì)有上當(dāng)受騙的事情或是其他安全的事情發(fā)生。

（三）電子商務(wù)售房的優(yōu)勢(shì)

如今是電子化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)基本普及到了世界各地。在網(wǎng)絡(luò)如此發(fā)達(dá)的大環(huán)境下，電子商務(wù)售房也具備了一定優(yōu)勢(shì)。

網(wǎng)絡(luò)范圍廣，購(gòu)買(mǎi)者增多。

大眾異地購(gòu)房更加便捷。

售房企業(yè)能夠更有效、更便捷的進(jìn)行管理與銷(xiāo)售。

企業(yè)利潤(rùn)能夠大幅度提高。

節(jié)省了許多中間環(huán)節(jié)。

大眾相對(duì)而言也節(jié)約了一定的成本。

三、電子商務(wù)售房存在的問(wèn)題

（一）電子商務(wù)方面的人才不足

當(dāng)代大學(xué)生普遍增多，學(xué)習(xí)電子商務(wù)的人員也不在少數(shù)，但是真正能夠掌握電子商務(wù)并能夠靈活運(yùn)用的人確是微乎其微。而對(duì)于像這種電子商務(wù)的技術(shù)行業(yè)是最需要電子商務(wù)人才的。所以在人才方面供應(yīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。

（二）售樓行業(yè)人員對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)不夠充足

由于一些人對(duì)待電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)認(rèn)識(shí)度還不高，不懂得如何利用電子商務(wù)進(jìn)行銷(xiāo)售，所以電子商務(wù)在某一些行業(yè)還不能夠得以發(fā)展。同時(shí)，可能由于網(wǎng)絡(luò)中存在的一些問(wèn)題會(huì)造成一些人對(duì)待電子商務(wù)錯(cuò)誤的理解。

（三）電子商務(wù)售樓方式方法的落后與缺乏

售樓行業(yè)沒(méi)有一個(gè)合理的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也是由于技術(shù)的缺乏以及電子商務(wù)意識(shí)的缺乏導(dǎo)致其不能以良好的方式方法進(jìn)行電子商務(wù)銷(xiāo)售。

四、電子商務(wù)售房問(wèn)題的解決方案

（一）有效地培養(yǎng)電子商務(wù)方面的人才

和一些校級(jí)企業(yè)進(jìn)行校企合作，按照企業(yè)所需要的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行招收和培養(yǎng)綜合素質(zhì)優(yōu)良，職業(yè)道德優(yōu)良，既了解經(jīng)濟(jì)活動(dòng)基本規(guī)律，又懂計(jì)算機(jī)信息技術(shù)；即掌握了先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)管理理念，又熟悉現(xiàn)代商務(wù)運(yùn)作流程的復(fù)合型高技能的電子商務(wù)人才，并在這些人才中選出優(yōu)秀的人員留由企業(yè)錄用。

（二）提高企業(yè)人員對(duì)待電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)

隨著電子商務(wù)規(guī)模和范圍的不斷擴(kuò)大，它所帶來(lái)的利潤(rùn)是巨大的，要通過(guò)一些實(shí)際例子像那些企業(yè)人員進(jìn)行宣傳電子商務(wù)的功能、優(yōu)點(diǎn)與能夠給企業(yè)帶來(lái)的回報(bào)。以此來(lái)引導(dǎo)大家對(duì)待電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)。

（三）針對(duì)電子商務(wù)售樓提出的一些方式與設(shè)想

1.售房軟件設(shè)計(jì)

依我所想，可以利用信息技術(shù)創(chuàng)建一款房屋展示軟件，利用多維的立體圖從虛體到實(shí)體的變換方式展現(xiàn)出房屋的特點(diǎn)。其功能如以下：

軟件中包括房屋的整體建筑透視圖，體現(xiàn)出房屋的結(jié)構(gòu)。

包括室內(nèi)的房屋構(gòu)建，室內(nèi)設(shè)計(jì)以及室內(nèi)材料的材質(zhì)進(jìn)行展示與詳細(xì)解說(shuō)。

對(duì)房屋外部整體的展示與房屋周?chē)h(huán)境的展示。

設(shè)計(jì)一份地圖將房屋所處位置與市中心或者繁華地帶等地的位置進(jìn)行標(biāo)注。

其功能展示類(lèi)似于淘寶上商品的展示方式。

2.軟件推廣

進(jìn)行廣告宣傳。設(shè)計(jì)好此軟件后先進(jìn)行試運(yùn)行。試運(yùn)行沒(méi)問(wèn)題后進(jìn)行大量的廣告宣傳。（宣傳方式包括電視宣傳，網(wǎng)絡(luò)宣傳，流動(dòng)廣告宣傳以及戶(hù)外式宣傳等。）

有針對(duì)性的推廣。其主要對(duì)象是售房企業(yè)，所以制作出一份此軟件的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，其中對(duì)本軟件的功能與作用進(jìn)行詳細(xì)的解說(shuō)。以及它能夠帶給商家回報(bào)的利潤(rùn)做出大概的統(tǒng)計(jì)，來(lái)吸引售房企業(yè)對(duì)此款軟件的青睞。

進(jìn)行普及式推廣。當(dāng)一個(gè)售房企業(yè)通過(guò)此款軟件嘗到了銷(xiāo)售帶來(lái)的甜頭，我們就要岑熱打鐵以這個(gè)企業(yè)為例子，吸引更對(duì)的企業(yè)，來(lái)普及此款軟件。

受用范圍。此款軟件以及電子商務(wù)銷(xiāo)售方式對(duì)于房子的出售與出租皆可使用。

終上所述電子商務(wù)售房不單單適用于售房，也適用于其它大型或不可移動(dòng)的商品銷(xiāo)售方式當(dāng)中。它對(duì)于售房行業(yè)是一個(gè)高效率的發(fā)展途徑以及工具，這無(wú)疑會(huì)對(duì)售房行業(yè)帶來(lái)很大的推動(dòng)。

參考文獻(xiàn)：

[1]張玉成.置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與分析[M].北京：人民教育出版社，2011：101-108.

[2]王慧鑫.房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略與安全[M].南京：江蘇教育出版社，2011：203-206.

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第4篇1.目標(biāo)市場(chǎng)分析：

我們的樓盤(pán)面向年輕夫婦和家庭，他們對(duì)居住環(huán)境和生活便利性有高要求。在目標(biāo)市場(chǎng)中，離婚率較低，收入水平較高，教育程度較高。他們注重生活品質(zhì)和社交需求，愿意為更高品質(zhì)的生活環(huán)境買(mǎi)單。

2.品牌定位：

我們的樓盤(pán)定位為高品質(zhì)、高端生活的代表。我們將打造一個(gè)綠色、宜居的社區(qū)，提供豐富的配套設(shè)施和便利的生活服務(wù)，以滿(mǎn)足目標(biāo)客戶(hù)對(duì)高品質(zhì)生活的需求。

3.市場(chǎng)推廣策略：

a）線上推廣：

通過(guò)社交媒體平臺(tái)、房地產(chǎn)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行樓盤(pán)宣傳，發(fā)布樓盤(pán)的優(yōu)點(diǎn)、特色以及周邊配套設(shè)施等信息。采取精確投放廣告的方式，將目標(biāo)客戶(hù)群體覆蓋面最大化。

b）線下推廣：

舉辦開(kāi)放日活動(dòng)，邀請(qǐng)目標(biāo)客戶(hù)參觀樓盤(pán)展示中心，并提供專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)解答疑問(wèn)。與周邊商戶(hù)合作，進(jìn)行優(yōu)惠折扣活動(dòng)，吸引消費(fèi)者進(jìn)入。

c）口碑營(yíng)銷(xiāo)：

通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行口口相傳。與當(dāng)?shù)孛襟w合作，進(jìn)行樓盤(pán)報(bào)道和評(píng)論，增加樓盤(pán)的曝光度和知名度。

d）優(yōu)惠政策：

推出適合目標(biāo)客戶(hù)群體的優(yōu)惠政策，如首期付款分期付款、利率優(yōu)惠等，增加購(gòu)房的吸引力。

4.營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：

根據(jù)市場(chǎng)分析和推廣策略，制定合理的預(yù)算。將預(yù)算分配到不同的推廣渠道，確保將樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和特色傳遞給目標(biāo)客戶(hù)，提高銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化率。

5.效果評(píng)估：

定期對(duì)推廣效果進(jìn)行評(píng)估，包括銷(xiāo)售情況、客戶(hù)反饋等。根據(jù)評(píng)估結(jié)果進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化推廣策略，確保取得預(yù)期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

以上是一個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案的范文，可以根據(jù)實(shí)際需要進(jìn)行調(diào)整和修改。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第5篇一、目標(biāo)客戶(hù)定位分析

根據(jù)樓盤(pán)定位及開(kāi)發(fā)商需求，目標(biāo)客戶(hù)定位為年輕家庭和高收入群體，他們具有一定的購(gòu)房需求和購(gòu)買(mǎi)能力。通過(guò)以下幾種方式來(lái)實(shí)施樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)推廣：

二、線上推廣

1、網(wǎng)站建設(shè)：搭建一個(gè)專(zhuān)業(yè)的樓盤(pán)官方網(wǎng)站，展示樓盤(pán)的各類(lèi)信息、戶(hù)型圖、規(guī)劃圖等，并提供在線咨詢(xún)和預(yù)約看房的功能。

2、社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)微博、微信公眾號(hào)、抖音等社交媒體平臺(tái)，定期發(fā)布樓盤(pán)動(dòng)態(tài)、戶(hù)型展示、購(gòu)房攻略等內(nèi)容，吸引目標(biāo)客戶(hù)的關(guān)注和參與。

三、線下推廣

1、戶(hù)型展示中心：在樓盤(pán)周邊開(kāi)設(shè)一個(gè)戶(hù)型展示中心，展示精裝修樣板間，向客戶(hù)展示樓盤(pán)的質(zhì)量和品質(zhì)。

2、樓盤(pán)品牌推廣：通過(guò)在電視媒體、戶(hù)外廣告等渠道投放樓盤(pán)品牌廣告，增強(qiáng)樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度。

3、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：定期舉辦樓盤(pán)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、購(gòu)房嘉年華等促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引目標(biāo)客戶(hù)參與并提供特別優(yōu)惠。

四、合作營(yíng)銷(xiāo)

1、合作媒體：與一些知名房產(chǎn)媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站進(jìn)行合作，發(fā)布廣告、新聞、推薦等形式進(jìn)行宣傳推廣。

2、金融機(jī)構(gòu)合作：與銀行、貸款中介機(jī)構(gòu)等合作，為購(gòu)房者提供貸款優(yōu)惠及相關(guān)咨詢(xún)服務(wù)。

3、地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合作：與一些地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行合作，將樓盤(pán)信息推薦給他們的客戶(hù)，提供相應(yīng)的傭金激勵(lì)。

五、口碑營(yíng)銷(xiāo)

1、業(yè)主口碑推薦：通過(guò)給已購(gòu)房業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，爭(zhēng)取他們的滿(mǎn)意和推薦，增加口碑傳播效應(yīng)。

2、樓盤(pán)案例分享：通過(guò)一些成功購(gòu)房者的案例分享，在社交媒體等平臺(tái)上宣傳樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，引起目標(biāo)客戶(hù)的共鳴和購(gòu)房欲望。

通過(guò)以上一系列的營(yíng)銷(xiāo)推廣措施，能夠有效地提升樓盤(pán)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而吸引更多的目標(biāo)客戶(hù)關(guān)注和購(gòu)買(mǎi)。同時(shí)，通過(guò)與合作伙伴的合作，擴(kuò)大樓盤(pán)的宣傳范圍和影響力，進(jìn)一步提高樓盤(pán)的銷(xiāo)售量和市場(chǎng)占有率。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第6篇【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)劣勢(shì)手段

房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，現(xiàn)代通訊技術(shù)以及數(shù)字交互式媒介平臺(tái)進(jìn)行房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。概括地說(shuō)，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要有四個(gè)特點(diǎn)。(1)雙向的交流與選擇。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，最大的特點(diǎn)在于其本質(zhì)上是一種互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，其信息流向是雙向而并非單向的。即樓盤(pán)的開(kāi)發(fā)商利用互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)對(duì)采購(gòu)平臺(tái)、廣告平臺(tái)、銷(xiāo)售平臺(tái)、信息平臺(tái)、交流平臺(tái)以及管理平臺(tái)的架設(shè)，分別與供應(yīng)商、目標(biāo)消費(fèi)群、業(yè)主等群體發(fā)生相互的信息交流。互聯(lián)網(wǎng)幾乎無(wú)限的信息容量可以容納不同開(kāi)發(fā)商針對(duì)不同消費(fèi)者的差異化房地產(chǎn)信息，能夠較好地適應(yīng)房地產(chǎn)消費(fèi)者的選擇性。就單個(gè)開(kāi)發(fā)商而言，其推出的房地產(chǎn)商品在網(wǎng)絡(luò)上可以即時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋，并針對(duì)消費(fèi)者的口味加以改進(jìn)。(2)實(shí)現(xiàn)了三維空間的溝通。借助于現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)，克服了時(shí)空對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)各方制約性，拉近了營(yíng)銷(xiāo)各方的距離，使超越時(shí)空的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)成為可能。(3)增強(qiáng)了市場(chǎng)信息的雙向透明度。利用房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站和專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)發(fā)商將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、附加服務(wù)信息、價(jià)格信息、中介信息在網(wǎng)上，為房地產(chǎn)消費(fèi)者及時(shí)獲得相關(guān)信息提供了保障，同時(shí)房地產(chǎn)消費(fèi)者也可以把自己的支付能力、產(chǎn)品偏好、購(gòu)買(mǎi)價(jià)格定位等信息掛在網(wǎng)上與開(kāi)發(fā)商進(jìn)行交流，便于開(kāi)發(fā)商掌握真實(shí)的消費(fèi)者需求。(4)以數(shù)據(jù)庫(kù)作為營(yíng)銷(xiāo)工具。開(kāi)發(fā)商把自己與潛在顧客發(fā)生的每一次聯(lián)系所獲得的信息包括潛在購(gòu)買(mǎi)數(shù)量、價(jià)格、區(qū)位、時(shí)間、特定需求及家庭成員等記錄在案，建立顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)，選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)策略。

一、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)分析

基于網(wǎng)絡(luò)的自身特點(diǎn)以及與房地產(chǎn)業(yè)相互結(jié)合，同傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有明顯的優(yōu)勢(shì)。

1、真正做到以消費(fèi)者為中心。就傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式而言，真正做到以消費(fèi)者為中心還有很大難度。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)始終以消費(fèi)者為營(yíng)銷(xiāo)的出發(fā)點(diǎn)與歸宿點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)式信息交流，消費(fèi)者可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)主動(dòng)查詢(xún)感興趣的房地產(chǎn)的價(jià)格、地理位置、品牌、咨詢(xún)有關(guān)信息。通過(guò)BBS提問(wèn)并及時(shí)得到解答，房地產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者保持密集的雙向溝通和交流，大大提高了營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中消費(fèi)者的地位，給予消費(fèi)者前所未有的參與和選擇自由，極大地強(qiáng)化了消費(fèi)者的核心地位。

2、減少了市場(chǎng)信息的不對(duì)稱(chēng)，擴(kuò)大了消費(fèi)者的選擇空間。房地產(chǎn)是一種復(fù)雜商品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)需要了解諸如價(jià)格、質(zhì)量、結(jié)構(gòu)、設(shè)計(jì)、合同、產(chǎn)權(quán)等大量信息，由于互聯(lián)網(wǎng)具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)空限制、無(wú)版面約束、雙向交流、反饋迅速的特點(diǎn)，對(duì)上述信息能夠做到全面快速準(zhǔn)確的傳遞，減少了信息在供求雙方之間的不對(duì)稱(chēng)。同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，消費(fèi)者足不出戶(hù)，就可了解所需商品有關(guān)位置、戶(hù)型、結(jié)構(gòu)、布局、環(huán)境、物業(yè)管理等微觀信息，還可以進(jìn)一步查詢(xún)建設(shè)設(shè)計(jì)、城市規(guī)劃、能源利用、景觀布局等中觀信息，使房地產(chǎn)產(chǎn)品差異化特征更加直觀，更有利于不同偏好的消費(fèi)者選擇。

3、目標(biāo)消費(fèi)群集中，可以實(shí)現(xiàn)高效營(yíng)銷(xiāo)。報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體的受眾雖多，但人群分布過(guò)于廣泛，年齡、收入等差距較大，導(dǎo)致房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際命中率很低。而房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)主要針對(duì)上網(wǎng)人群，據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至2005年底，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)人數(shù)為1．2億人，在全球僅次于美國(guó)。他們的主力年齡是25-35歲。而在未來(lái)幾年內(nèi)，這一人群也將是房地產(chǎn)的主力消費(fèi)群。與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)相比，房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有更為確定的目標(biāo)消費(fèi)群。

二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)劣勢(shì)分析

1、虛擬和現(xiàn)實(shí)存在矛盾，消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏足夠信任。房地產(chǎn)是一件價(jià)值巨大的產(chǎn)品，每個(gè)購(gòu)買(mǎi)者都是相當(dāng)謹(jǐn)慎的。網(wǎng)絡(luò)雖然可以全方位展示房地產(chǎn)的外形及結(jié)構(gòu)，向消費(fèi)者提供購(gòu)買(mǎi)依據(jù)，但它無(wú)法向消費(fèi)者提供親身體驗(yàn)。房地產(chǎn)作為一種高價(jià)值、差異性極大的特殊商品，現(xiàn)場(chǎng)感受對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常重要的，況且我國(guó)的消費(fèi)者與房地產(chǎn)商的互信度一直較差，所以目前消費(fèi)者是無(wú)法充分信任網(wǎng)上信息，網(wǎng)上交易更是困難。

2、硬件設(shè)施的制約，網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡(jiǎn)單。我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)尚處于初步發(fā)展階段，基礎(chǔ)設(shè)施、技術(shù)軟件、網(wǎng)絡(luò)安全保護(hù)措施和高水平的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員等方面均存在問(wèn)題，網(wǎng)絡(luò)立法、結(jié)算系統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)普及等也制約了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)階段在我國(guó)的發(fā)展。現(xiàn)在房地產(chǎn)網(wǎng)站不少，但大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)實(shí)力較弱，服務(wù)內(nèi)容單調(diào)，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒(méi)有超過(guò)傳統(tǒng)媒體，僅是將網(wǎng)站當(dāng)成傳統(tǒng)平面媒體運(yùn)用，缺乏與來(lái)訪者的互動(dòng)交流，忽略了網(wǎng)絡(luò)媒體的特性和優(yōu)勢(shì)，使項(xiàng)目失去了與潛在客戶(hù)溝通的機(jī)會(huì)。這樣的信息量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以促動(dòng)網(wǎng)站訪問(wèn)者做出購(gòu)買(mǎi)決策的，至少應(yīng)做到提供三維動(dòng)態(tài)的樣板房、小區(qū)的位置及環(huán)境，除了房地產(chǎn)本身的信息外，為訪問(wèn)者提供一些有關(guān)國(guó)家政策、法律咨詢(xún)、購(gòu)房程序、技巧等知識(shí)也是很有必要的。

3、房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)

銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和投入不足。有些房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)的目的不明確，缺少計(jì)劃性。實(shí)際上，房地產(chǎn)項(xiàng)目在開(kāi)展網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)明確企業(yè)建立網(wǎng)站的目標(biāo)，做出完整計(jì)劃，包括目的、市場(chǎng)調(diào)研、所需的資源、資金分配、預(yù)期效果等。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是建立在日新月異的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)之上的，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)常更新和維護(hù)的網(wǎng)站，這會(huì)使企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的投資逐步增加。只有不斷更新，才能使企業(yè)網(wǎng)站保持較高水準(zhǔn)，否則網(wǎng)站缺乏吸引力。目前不少企業(yè)滿(mǎn)足于建立一個(gè)網(wǎng)站，不愿意追加投資，當(dāng)然不能取得良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

三、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的主要手段

1、房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站。房地產(chǎn)網(wǎng)站主頁(yè)一般應(yīng)包括企業(yè)介紹、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、企業(yè)新聞、主要產(chǎn)品與品牌、營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)、

企業(yè)管理與文化、財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況披露，行業(yè)動(dòng)態(tài)與政策法規(guī)、房地產(chǎn)知識(shí)在線、BBS在線、站內(nèi)搜索、我們的聯(lián)系方式等內(nèi)容。房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)的著重點(diǎn)在于提升企業(yè)的品牌形象。設(shè)計(jì)獨(dú)特、內(nèi)容詳實(shí)、實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)站更能吸引消費(fèi)者的目光，更容易在消費(fèi)者群體中樹(shù)立品牌形象。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第7篇做透后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)將網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)為品牌所用

■竇山平

自2007年露露大刀闊斧地開(kāi)展了全新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，在品牌的整體策略下有效地整合網(wǎng)絡(luò)資源，將媒體的特質(zhì)為品牌所用，既展示出了網(wǎng)絡(luò)媒體的豐富多樣性，又達(dá)到了營(yíng)銷(xiāo)的目的。

成功秘訣：一個(gè)陣地，兩個(gè)奇招一個(gè)陣地：微型網(wǎng)站

露露網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略性首先體現(xiàn)在他有著自己的“陣地”，一個(gè)既有品牌全面信息又可以因推廣策略而靈活變化的微型網(wǎng)站，為營(yíng)銷(xiāo)策略的開(kāi)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

登陸露露微型網(wǎng)站，首先展現(xiàn)在網(wǎng)友面前的是一個(gè)極具品牌特色的動(dòng)態(tài)頁(yè)面：企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)色為背景，漸變的藍(lán)色下隱約出現(xiàn)品牌的新標(biāo)識(shí)和幾滴誘人的露珠兒，新的廣告語(yǔ)“喝露露，真滋潤(rùn)”以動(dòng)態(tài)的效果出現(xiàn)。整個(gè)網(wǎng)站從設(shè)計(jì)到頻道安排完整合理，隨著活動(dòng)的進(jìn)展，首頁(yè)進(jìn)行升級(jí)設(shè)計(jì)，為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展建立了鞏固的陣地。

奇招一：“滋潤(rùn)生活”攝影大賽，將“滋潤(rùn)”進(jìn)行到底

結(jié)合“喝露露，真滋潤(rùn)”的傳播主題，露露在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展了主題為“滋潤(rùn)生活”的攝影大賽。目的是讓網(wǎng)友在參與過(guò)程中，體會(huì)品牌概念。同時(shí)形式多樣的網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意，對(duì)活動(dòng)和露露品牌進(jìn)行了有效的傳播。

“心靈需要滋潤(rùn)以善待生命；眼球需要滋潤(rùn)以發(fā)現(xiàn)美好；身體需要滋潤(rùn)以獲得健康；生活需要滋潤(rùn)以享受溫情。一年有四季,春夏秋冬各有不同的風(fēng)景,但唯一不變的是滋潤(rùn)的心情?！报D―具有感染力的文案是對(duì)“滋潤(rùn)”的最佳詮釋。網(wǎng)友通過(guò)對(duì)活動(dòng)的參與，對(duì)露露“滋潤(rùn)”的傳播主題有了更加深刻的體會(huì)，企業(yè)在傳播品牌概念的同時(shí)達(dá)到了與消費(fèi)者建立情感聯(lián)系的目的。在短短40天內(nèi)，曝光量達(dá)264676909次，超過(guò)2000000張選票對(duì)上傳的作品進(jìn)行投票，活動(dòng)取得了巨大的成功。

奇招二：露露春雨行動(dòng)，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)演繹到極致

如果說(shuō)露露通過(guò)“滋潤(rùn)生活”攝影比賽來(lái)傳達(dá)品牌概念的作法是聰明之舉，那么接下來(lái)開(kāi)展的“春雨行動(dòng)”則充分彰顯了大品牌的大智慧?！奥堵洞河晷袆?dòng)”不僅是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)精彩案例，更為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)提供了很好的借鑒。

露露公司向中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)捐資三百萬(wàn)元，成立了“露露春雨基金”，以資助貧困殘疾青少年完成學(xué)業(yè)。同時(shí)開(kāi)展了大型扶殘助學(xué)公益活動(dòng)――“露露春雨行動(dòng)”。以往企業(yè)的公益行為只是單純的捐贈(zèng)資金，媒體對(duì)企業(yè)也只是在捐款時(shí)短暫性的曝光，達(dá)不到持久的營(yíng)銷(xiāo)效果。而且隨著越來(lái)越多的企業(yè)加入到公益事業(yè)當(dāng)中，如果不做好后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備，盡管企業(yè)捐資再多，其宣傳效果亦如曇花一現(xiàn)。露露就恰當(dāng)?shù)刈プ∵@個(gè)公益事業(yè)的時(shí)機(jī)，以網(wǎng)絡(luò)為陣地，整合多種資源，開(kāi)展持續(xù)性的網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，打造露露“春雨”品牌。

其中最為與眾不同的就是“通過(guò)網(wǎng)友的力量，發(fā)現(xiàn)更多需要幫助的人”，專(zhuān)門(mén)開(kāi)設(shè)了“露露春雨論論壇”。在這個(gè)網(wǎng)友們熱衷的BBS環(huán)境里，網(wǎng)友們將他們身邊需要幫助的人的詳細(xì)信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，以吸引更多人的幫助。如果信息通過(guò)了官方（中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)）審核，還有可能成為“露露春雨行動(dòng)”的救助對(duì)象。

由網(wǎng)友來(lái)確定受助對(duì)象，在公益事業(yè)中實(shí)屬先例。這也充分體現(xiàn)了露露博愛(ài)的企業(yè)精神和回饋社會(huì)的企業(yè)文化。

露露此次開(kāi)展的“春雨行動(dòng)”，整合了政府資源（中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)、中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)）、明星資源（許晴、濮存昕）、媒體資源（門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、電視臺(tái)、電臺(tái)、平面媒體等）等，完成了一次具有創(chuàng)新性的整合公益活動(dòng)。

2007年7月20日，“露露春雨行動(dòng)”的新聞會(huì)在中國(guó)殘疾人福利基金會(huì)正式召開(kāi)。著名演員濮存昕、許晴也來(lái)到了會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，為活動(dòng)助力。作為露露品牌的行象代言人，他們還被現(xiàn)場(chǎng)授予了“春雨行動(dòng)愛(ài)心大使”的稱(chēng)號(hào)。兩位明星的光臨，為會(huì)掀起了一陣高潮。除了網(wǎng)上直播外，另有30余家新聞媒體出席了此次新聞會(huì)，并對(duì)“露露春雨行動(dòng)”進(jìn)行了詳細(xì)報(bào)道?！奥堵洞河晷袆?dòng)”一經(jīng)啟動(dòng)，就受到了社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。

以往談及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)媒體只是輔的工具，而露露的“春雨行動(dòng)”則打破了這個(gè)定律?！奥堵洞河晷袆?dòng)”網(wǎng)站有著最翔實(shí)、權(quán)威的信息和最及時(shí)的報(bào)道。露露春雨行動(dòng)受助者名單將在這個(gè)網(wǎng)站上進(jìn)行公布，新聞會(huì)的相關(guān)報(bào)道第一時(shí)間出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上。網(wǎng)友可以了解到“露露春雨行動(dòng)”的最新進(jìn)展，并可以在線參與互動(dòng)。網(wǎng)友可以通過(guò)在線留言、評(píng)論，來(lái)表達(dá)自己對(duì)活動(dòng)的看法和感受，也可以通過(guò)“露露春雨”主題論壇向主辦方推薦自己發(fā)現(xiàn)的需要幫助的人，更可以通過(guò)官方捐助熱線直接對(duì)活動(dòng)或者某個(gè)人進(jìn)行捐助。這些都說(shuō)明了網(wǎng)絡(luò)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以擔(dān)當(dāng)重任。

“露露春雨行動(dòng)”利用網(wǎng)站攝友頻道，在各大論壇、社區(qū)了招募“攝友團(tuán)”的信息，組織攝影愛(ài)好者深入貧困地區(qū)進(jìn)行發(fā)現(xiàn)之旅，采集“露露春雨行動(dòng)”捐助對(duì)象的信息，發(fā)現(xiàn)更多需要幫助的人，得到了網(wǎng)友的熱烈響應(yīng)。

“露露春雨行動(dòng)”將活動(dòng)與媒體資源、政府部門(mén)、明星資源進(jìn)行捆綁，特別是活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的設(shè)立，使得“露露春雨行動(dòng)”能夠有個(gè)陣地進(jìn)行長(zhǎng)期建設(shè)，最大限度地發(fā)揮露露公益活動(dòng)的價(jià)值。媒介計(jì)劃在會(huì)階段，采用三大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站相結(jié)合的策略，明顯提高了活動(dòng)的影響力，擴(kuò)大了影響范圍?！奥堵洞河晷袆?dòng)”將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)揮到了極致。

點(diǎn)評(píng)：高明的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅要充分整合多種網(wǎng)絡(luò)資源，而且要使這些資源的價(jià)值發(fā)揮得淋漓盡致，線下活動(dòng)的開(kāi)展則可以使網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)錦上添花?！?/p>

書(shū)房小，買(mǎi)的書(shū)沒(méi)地方放；

搬家時(shí)，成堆的書(shū)沒(méi)法處理……

你還在為這些問(wèn)題而頭疼嗎？

38元“電子書(shū)房”商家足不出戶(hù)穩(wěn)獲利

隨著科學(xué)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的發(fā)展，電子圖書(shū)以傳統(tǒng)紙書(shū)1/10左右的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，比傳統(tǒng)紙書(shū)更加便于保存與收藏的特點(diǎn)，贏得網(wǎng)民的青睞?！百I(mǎi)本電子書(shū)放在電腦里，擁有自己的“電子書(shū)房”成為新銳群體新的消費(fèi)方式。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第8篇當(dāng)葡萄酒遇上博客

南非一家不知名的小葡萄酒廠Stormhoek，他們給博客們送出去了大約100瓶葡萄酒。結(jié)果在兩個(gè)月時(shí)間里，約有30萬(wàn)人通過(guò)博客開(kāi)始知道這家公司。不到半年時(shí)間，在英國(guó)5英鎊以上的瓶裝酒市場(chǎng)，Stormhoek占了南非葡萄酒銷(xiāo)售量的1／5。這件事情在去年被一中文_報(bào)道，引起了很大反響。

作為嘗試，這次活動(dòng)并沒(méi)有將銷(xiāo)售作為目的，而是把這一產(chǎn)品免費(fèi)送給大家品嘗，希望能與博客們溝通、交流。跟Stormhoek的情況一樣，漢森所處的賀蘭山東麓有好的葡萄原料，有先進(jìn)的釀造工藝，漢森葡萄酒就是這兩種優(yōu)勢(shì)的結(jié)合。這是一個(gè)新企業(yè)，沒(méi)有更多的錢(qián)在市場(chǎng)上投放廣告，所以他們想嘗試一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。

很多人認(rèn)為“當(dāng)葡萄酒遇上博客”說(shuō)的是軟廣告，其實(shí)不是，軟廣告是以宣傳或者提高產(chǎn)品對(duì)象的曝光率為目的，而這里是為了提高大家的興趣。很多人從這次評(píng)酒當(dāng)中了解了葡萄酒，學(xué)習(xí)了葡萄酒的基本常識(shí)，認(rèn)識(shí)了葡萄酒甚至愛(ài)上了葡萄酒。

博客不是為那些品酒專(zhuān)家寫(xiě)的，而是向那些業(yè)余人士揭開(kāi)葡萄酒的神奇面紗。寫(xiě)博客的一個(gè)目的就是讓那些對(duì)葡萄酒還知之不多的普通人談?wù)撍麄兪侨绾伍_(kāi)始了解這一產(chǎn)品的。繞開(kāi)市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)程序，在博客上與消費(fèi)者建立對(duì)話，讓他們共同參與到葡萄酒的推廣中來(lái)，調(diào)動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)的力量。

點(diǎn)評(píng)：傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告直接影響的是銷(xiāo)售，在博客營(yíng)銷(xiāo)中，銷(xiāo)售不是直接目標(biāo)，但它可能是被最終影響的一個(gè)目標(biāo)。博客的營(yíng)銷(xiāo)成本僅僅來(lái)自于自己生產(chǎn)的葡萄酒，比之傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和廣告宣傳，幾乎可以忽略不計(jì)。最重要的一點(diǎn)，它與傳統(tǒng)廣告的區(qū)別就在于：我出錢(qián)滿(mǎn)大街告訴你，瞧，這是我的產(chǎn)品，這就是你要的東西；博客營(yíng)銷(xiāo)卻告訴你，嘿，這是你我都感興趣的東西，我們一起來(lái)關(guān)注談?wù)撍伞?/p>

換一種思路的產(chǎn)品博客

在倡導(dǎo)一種小資情調(diào)的宜家家居網(wǎng)站上，我們發(fā)現(xiàn)注冊(cè)會(huì)員已經(jīng)有7000多，其中不少人也在寫(xiě)博客。進(jìn)入博客頁(yè)面后，整個(gè)設(shè)計(jì)偏向于歐美風(fēng)格，比中國(guó)的博客頁(yè)面設(shè)計(jì)高一籌，很符合宜家的產(chǎn)品定位和目標(biāo)顧客的喜好，即適合年輕人駐留并寫(xiě)作。

如果僅僅是宜家網(wǎng)站提供了“博客”這一功能，那么營(yíng)銷(xiāo)的功能是沒(méi)有辦法體現(xiàn)的。從首頁(yè)上，我們可以看到有幾個(gè)大的專(zhuān)欄。

a.熱門(mén)話題：關(guān)于母親的幾則小故事；母親節(jié)說(shuō)出你對(duì)媽媽的愛(ài)；逛宜家省錢(qián)妙招大征集；經(jīng)典的愛(ài)情與吃；宜家“假日新生活”。

b.欄目設(shè)置：有潮流宜家、家居靈感、個(gè)性點(diǎn)綴、溫情感觸、出門(mén)在外、美食佳肴等，

仔細(xì)辨別會(huì)發(fā)現(xiàn)，文章分類(lèi)幾乎都巧妙地緊扣宜家的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，一個(gè)人寫(xiě)的博客，最終會(huì)因?yàn)榉诸?lèi)，全部為產(chǎn)品服務(wù)。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第9篇此項(xiàng)調(diào)查反映出中國(guó)企業(yè)的困境：目前我國(guó)政府仍未由全能型政府轉(zhuǎn)變?yōu)榉?wù)型政府，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的每個(gè)角落都未能擺脫“有形的手”。因而，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，政策才是它們最舉足輕重的外部因素，說(shuō)是“成亦政策，敗亦政策”毫不夸張。有參加今年兩會(huì)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家抱怨，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，因?yàn)檎€不知道該怎么管，因此發(fā)展壯大了幾家知名企業(yè)，這幾年，卻又幾乎沒(méi)有新的民營(yíng)大企業(yè)出現(xiàn)。

面對(duì)政策變局，企業(yè)應(yīng)該如何以靈活的營(yíng)銷(xiāo)策略破局？政策變動(dòng)，是否反而能成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)良機(jī)？《新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》記者通過(guò)盤(pán)點(diǎn)2012年幾個(gè)企業(yè)應(yīng)對(duì)政策變局的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例，發(fā)現(xiàn)其實(shí)是事在人為。政策變局對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)不一定是危機(jī)，反而可能是機(jī)遇，恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)策略，不但能化險(xiǎn)為夷，甚至能轉(zhuǎn)危為機(jī)。

高檔白酒的重金營(yíng)銷(xiāo)

對(duì)高檔白酒來(lái)說(shuō)，龍蛇之交可謂多事之秋，除了塑化劑風(fēng)波等質(zhì)量丑聞，更致命的是政府對(duì)高檔白酒的態(tài)度轉(zhuǎn)變。繼_印發(fā)《_加強(qiáng)自身作風(fēng)建設(shè)》十項(xiàng)規(guī)定，要求接待工作不安排宴請(qǐng)、不喝酒，很多地方政府也相繼出臺(tái)“禁酒令”，落實(shí)中央節(jié)約“八項(xiàng)規(guī)定”。廣告方面，在中央提出限制“三公”消費(fèi)的大背景下，廣電總局及央視等重量級(jí)媒體不斷放風(fēng)“禁酒”。央視2013黃金資源廣告招標(biāo)，只有4個(gè)項(xiàng)目讓酒企投放。酒企如果在其他標(biāo)的上中標(biāo)，就只能播放企業(yè)形象廣告，而不能投放酒產(chǎn)品廣告。中央一套19：00～21：00黃金時(shí)段，限播兩條白酒廣告。

但是在白酒行業(yè)，特別是高檔白酒，三公消費(fèi)一直是其重要的銷(xiāo)售渠道，正是各種“公務(wù)接待酒”、“政府特供酒”、“政務(wù)禮品酒”，讓高檔白酒一路狂奔，沒(méi)有最貴，只有更貴。政府與白酒企業(yè)也有著千絲萬(wàn)縷的關(guān)系，有的白酒品牌就是在政府的某種支持下創(chuàng)立的，既作為當(dāng)?shù)卣亩Y品酒，也是當(dāng)?shù)氐囊惶幎愒础?/p>

因此，政府厲行節(jié)約，高檔酒品牌紛紛表示壓力很大。深圳酒類(lèi)行業(yè)協(xié)會(huì)的信息顯示，今年春節(jié)與去年相比，銷(xiāo)售量下降30%，特別是53度飛天茅臺(tái)，市場(chǎng)價(jià)下降高達(dá)1000元，而不以政府官員為目標(biāo)客戶(hù)的中檔白酒，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)則并未下降。高檔白酒在未來(lái)一段時(shí)間的下行態(tài)勢(shì)，已是板上釘釘?shù)氖聦?shí)，今年已有大量經(jīng)銷(xiāo)商頂不住資金壓力，退出白酒市場(chǎng)，保守估計(jì)涉及三成經(jīng)銷(xiāo)商。

面對(duì)政策變局，高檔白酒在營(yíng)銷(xiāo)上如何破局？一方面，盡管“限酒令”風(fēng)頭火勢(shì)，央視限制酒企投放廣告，但高檔白酒一擲千金的熱情卻絲毫未減。數(shù)據(jù)顯示，2013年央視標(biāo)王和最大廣告投入企業(yè)都來(lái)自白酒行業(yè)，前三甲分別是茅臺(tái)酒、劍南春和五糧液。貴州茅臺(tái)共投入億元，劍南春投入億元，五糧液則投入億元，分別占到央視招標(biāo)總標(biāo)的額的、、。與此同時(shí)，迫于央視“限酒令”，酒企紛紛加大了在地方電視臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)投入。

另一方面，一直以來(lái)在營(yíng)銷(xiāo)上財(cái)大氣粗卻又略顯笨拙的的白酒企業(yè)不得不謀求變局。比如有的酒企發(fā)現(xiàn)紙媒的軟文報(bào)道更適合于傳遞企業(yè)品牌價(jià)值、歷史文化和產(chǎn)品信息，于是越來(lái)越多的酒企涌向紙媒，加大軟文報(bào)道的力度。又比如很多酒企開(kāi)始著力網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告、搜索競(jìng)價(jià)排名、軟文傳播。但與其他行業(yè)相比，酒企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)至今仍并沒(méi)有可圈可點(diǎn)的案例，不得不說(shuō)酒企的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)水平仍處在低級(jí)階段，與傳統(tǒng)的戶(hù)外廣告、電視廣告、紙媒廣告相比，網(wǎng)絡(luò)對(duì)酒企來(lái)說(shuō)最多算是一個(gè)“備胎”，仍需突破。

互聯(lián)網(wǎng)電視的低調(diào)營(yíng)銷(xiāo)

“互聯(lián)網(wǎng)電視集成機(jī)構(gòu)所選擇合作的互聯(lián)網(wǎng)電視終端產(chǎn)品，只能唯一連接互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)，終端產(chǎn)品不得有其他訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)的通道，不得與網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)企業(yè)的相關(guān)管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行鏈接。”這段文字，是國(guó)家廣電總局在2011年頒發(fā)的《持有互聯(lián)網(wǎng)電視牌照機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)管理要求》，簡(jiǎn)稱(chēng)181號(hào)文，正是高懸在小米盒子以及其他互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品頭上的達(dá)摩克利斯之劍，似乎成為互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品不可突破的政策壁壘，一切互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品都隱含著巨大的政策風(fēng)險(xiǎn)。

按照181號(hào)文要求，互聯(lián)網(wǎng)電視集成平臺(tái)只能選擇連接廣電總局批準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立的合法內(nèi)容服務(wù)平臺(tái)。而所有的7家“互聯(lián)網(wǎng)電視平臺(tái)”無(wú)一不是官方背景，分別是CNTV、百視通、南方傳媒、華數(shù)、中國(guó)國(guó)際廣電電臺(tái)CIBN、湖南廣電以及央廣廣播電視網(wǎng)絡(luò)臺(tái)。并且，181號(hào)文規(guī)定，互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品不能連接這7家以外的任何網(wǎng)站。這注定了民營(yíng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)電視夢(mèng)艱難曲折。就算這些企業(yè)能拿到版權(quán)內(nèi)容，但牌照、許可、內(nèi)容審核等政策性問(wèn)題都是攔路虎。

政策注定了小米盒子的早夭。小米盒子之初宣稱(chēng)可以播放超過(guò)10萬(wàn)部互聯(lián)網(wǎng)影視、綜藝和動(dòng)漫作品，在線視頻播放合作伙伴包括搜狐、騰訊視頻、華數(shù)、PPTV等。開(kāi)售一周，僅售出600臺(tái)工程機(jī)，小米盒子便宣布“系統(tǒng)維護(hù)”暫停所有視頻內(nèi)容服務(wù)，全額退還測(cè)試用戶(hù)的押金，并暫停所有預(yù)定。有廣電人士表示“很正常，在意料之中”，也有業(yè)內(nèi)人士評(píng)論“如果小米盒子不按廣電總局的規(guī)則出牌，必然會(huì)被扼殺在襁褓之中”。

事實(shí)上不止小米盒子，盛大盒子等互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)品也因?yàn)橄嗨频恼咴蚨唤型?，盛大盒子上市不足兩個(gè)月，廣電總局便向電信和網(wǎng)通發(fā)出叫停“準(zhǔn)IPTV”的信函，稱(chēng)“近期市場(chǎng)出現(xiàn)了一種電子裝置，可以用來(lái)與電視機(jī)連接播放互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容，如‘盛大娛樂(lè)’等。由于存在牌照、版權(quán)等問(wèn)題，請(qǐng)中國(guó)電信及其下屬關(guān)聯(lián)公司配合廣電，不給違規(guī)企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)支持”。

但是，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視產(chǎn)業(yè)潛力顯而易見(jiàn)，據(jù)中廣研究預(yù)測(cè)，2012年我國(guó)數(shù)字電視機(jī)頂盒已達(dá)到5300萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)率高達(dá)。對(duì)擁有14億人口的中國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，顯然遠(yuǎn)未飽和?；ヂ?lián)網(wǎng)電視廠家能否在營(yíng)銷(xiāo)上變局，躲開(kāi)政策壁壘，懷抱尚未開(kāi)發(fā)的巨大市場(chǎng)？

“找靠山”似乎是民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)電視廠家的必由之路。2013年1月28日，小米盒子牌照問(wèn)題終于塵埃落定，小米盒子與CNTV（中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)）旗下子公司未來(lái)電視宣布達(dá)成為期3年的合作，小米盒子將接入未來(lái)電視運(yùn)營(yíng)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視集中播控平臺(tái)，并通過(guò)CNTV向用戶(hù)提供服務(wù)。CNTV還表示，小米盒子與CNTV的合作具有唯一性，小米盒子用戶(hù)只能收看央視與CNTV的視頻節(jié)目，之前小米盒子承諾的搜索視頻、騰訊視頻通通被“”，第三方應(yīng)用接入也將被砍。此外，根據(jù)廣電總局的規(guī)定，小米盒子不但要通過(guò)CNTV的控播，每臺(tái)機(jī)器還必須要有客戶(hù)端編號(hào)，由廣電總局統(tǒng)一分配、授權(quán)。

小米盒子誕生之初本已處于政策的灰色地帶，反思小米盒子的第一次夭折，雷軍在營(yíng)銷(xiāo)上的一向高調(diào)顯然不合時(shí)宜，難辭其咎。雷軍是否真的不知道181號(hào)文存在？有互聯(lián)網(wǎng)人士評(píng)價(jià)，小米在政策未明朗時(shí)卻高聲吆喝互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒，是將以往熟悉的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段用到機(jī)頂盒上。但是互聯(lián)網(wǎng)思維是不能套用到政策未明朗的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)頂盒的，以往也有很多深圳山寨盒子廠商生產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)電視盒，然而他們只不過(guò)是“悶聲發(fā)小財(cái)”，有關(guān)部門(mén)可能會(huì)只眼開(kāi)只眼閉，小米的品牌影響力號(hào)召力巨大，加上營(yíng)銷(xiāo)過(guò)于高調(diào)，難免引起了有關(guān)部門(mén)注意。

小米盒子案例給各行各業(yè)帶來(lái)的啟示是：無(wú)論你在營(yíng)銷(xiāo)上多么精明，在敏感的政策上鉆漏洞，無(wú)益于玩火自焚，像小米盒子一樣與政策背道而馳高調(diào)營(yíng)銷(xiāo)更不可取。在某些領(lǐng)域的政策高壓下，“帶著鐐銬跳舞”，也許是企業(yè)家難逃的宿命。

瀏覽器事件營(yíng)銷(xiāo)

為什么春運(yùn)期間全國(guó)上下紛紛吐槽火車(chē)票一票難求，鐵路部官方購(gòu)票網(wǎng)站12306網(wǎng)絡(luò)擁堵、重復(fù)排隊(duì)，卻鮮有人指責(zé)飛機(jī)票、汽車(chē)票難買(mǎi)？除了坐火車(chē)的人比坐飛機(jī)、坐汽車(chē)的人多，更重要的是_“食古不化”的政策。飛機(jī)票的售票資質(zhì)向商業(yè)網(wǎng)站和商廣泛開(kāi)放，民眾購(gòu)票有著多種選擇，不必一窩蜂涌向官方網(wǎng)站，就算買(mǎi)不到票，也沒(méi)有什么好抱怨的；_則規(guī)定只能在12306官方購(gòu)票網(wǎng)站買(mǎi)火車(chē)票，全中國(guó)參加春運(yùn)的民眾不得不一窩蜂涌向12306，忍受及其糟糕的購(gòu)票體驗(yàn)，所有的怨氣和不滿(mǎn)，也就只能向12306以及_發(fā)泄。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第10篇【關(guān)鍵詞】網(wǎng)絡(luò)直播；房地產(chǎn)；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

1網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)

采用網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)來(lái)豐富房地產(chǎn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)形式，拓展新客戶(hù)存在著多方面的優(yōu)勢(shì)，總結(jié)如下：

內(nèi)容實(shí)時(shí)傳遞

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)明顯區(qū)別于其他營(yíng)銷(xiāo)方式的優(yōu)勢(shì)就是可以將要展示的內(nèi)容實(shí)時(shí)地傳遞給用戶(hù)，這與房地產(chǎn)產(chǎn)品銷(xiāo)售需要現(xiàn)場(chǎng)看房的特點(diǎn)十分吻合，這樣的優(yōu)勢(shì)就可以為不方便來(lái)看房的外地客戶(hù)提供實(shí)時(shí)的、全面的房產(chǎn)信息，如在舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、新品會(huì)、開(kāi)盤(pán)等重大時(shí)刻，為客戶(hù)足不出戶(hù)就可以看房、選房提供了方便。

支持互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

在為客戶(hù)進(jìn)行直播時(shí)，網(wǎng)絡(luò)直播是支持與主播之間的互動(dòng)的，客戶(hù)可以在直播中就某一直播內(nèi)容向主播進(jìn)行實(shí)時(shí)提問(wèn)，然后主播就問(wèn)題作出相應(yīng)解答。在這樣的一問(wèn)一答中，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)于樓盤(pán)、戶(hù)型信息等相關(guān)需求，為客戶(hù)提供方便的同時(shí)，也提升了滿(mǎn)意度。

實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)是需要與客戶(hù)進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)的，所以愿意來(lái)觀看直播的用戶(hù)往往都是對(duì)該樓盤(pán)感興趣、有意向的客戶(hù)，所以，通過(guò)直播營(yíng)銷(xiāo)我們可以精準(zhǔn)找到目標(biāo)客戶(hù)，也可以在互動(dòng)中去了解客戶(hù)需求，讓企業(yè)更了解客戶(hù)，進(jìn)而制定更符合客戶(hù)需求的營(yíng)銷(xiāo)方案，建造出給客戶(hù)帶來(lái)滿(mǎn)足和舒適的房屋。

2網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)效果影響因素分析

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)目的在于更好地完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而要達(dá)到好的營(yíng)銷(xiāo)效果就要去辨別哪些因素對(duì)此有重大影響。

直播平臺(tái)的影響力

目前我國(guó)的直播平臺(tái)主要有一直播、花椒直播、映客直播、快手等，影響力越大，受眾就越多，營(yíng)銷(xiāo)效果越好。平臺(tái)的知名度、平臺(tái)的直播特色、粉絲活躍度以及直播間的功能是否完善都據(jù)定了一個(gè)直播平臺(tái)的影響力。

主播互動(dòng)感染力

開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)，很重要的是要有一個(gè)能夠帶動(dòng)氣氛，反應(yīng)快、能夠很好地跟用戶(hù)互動(dòng)的主播，這也是決定最終營(yíng)銷(xiāo)效果的很重要的因素，對(duì)于房地產(chǎn)直播營(yíng)銷(xiāo)中的主播，首先，需要具備很強(qiáng)的個(gè)人能力，掌控整個(gè)直播過(guò)程；其次，需要對(duì)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)非常了解，對(duì)用戶(hù)提出的問(wèn)題能夠做出流暢的、專(zhuān)業(yè)的解答。由此可見(jiàn)，主播的能力越強(qiáng)，營(yíng)銷(xiāo)效果自然也不會(huì)差。

直播的內(nèi)容吸引力

房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，選擇的時(shí)點(diǎn)，內(nèi)容至關(guān)重要，例如可以選擇樓盤(pán)新品的時(shí)點(diǎn)，對(duì)會(huì)的內(nèi)容進(jìn)行直播，或者樓盤(pán)加推開(kāi)始前，開(kāi)直播對(duì)加推新品進(jìn)行詳細(xì)的講解等，再或者是在樓市相關(guān)政策后對(duì)政策的解讀等，以新穎的、豐富的直播內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注，展開(kāi)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，所以?xún)?nèi)容越具吸引力，營(yíng)銷(xiāo)效果越好。綜上所述，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)一定要注意在這三點(diǎn)上的選擇，來(lái)保證網(wǎng)絡(luò)直播的營(yíng)銷(xiāo)效果。

3網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)險(xiǎn)分析

網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的效果給企業(yè)帶來(lái)的利益有目共睹，但是，畢竟我國(guó)的網(wǎng)路直播行業(yè)還不成熟，存在著眾多問(wèn)題，也為企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)直播開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了諸多風(fēng)險(xiǎn)，所以，我們?cè)谥贫ㄖ辈I(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)也不得不考慮到這一風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。

侵犯他人肖像權(quán)、隱私權(quán)的風(fēng)險(xiǎn)

由于網(wǎng)絡(luò)直播的內(nèi)容存在的自由性和隨機(jī)性，可能在直播中涉及侵犯他人著作權(quán)、肖像權(quán)、隱私權(quán)、網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)等權(quán)利；而且對(duì)于直播的內(nèi)容必須建立在法律法規(guī)允許的框架之內(nèi)，所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)中一定要注意對(duì)直播中所涉及的無(wú)關(guān)人員的肖像權(quán)、隱私權(quán)的保護(hù)，也要提前由律師對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行審核，防止違法內(nèi)容在直播中傳播。

直播表達(dá)過(guò)于夸大的風(fēng)險(xiǎn)

網(wǎng)絡(luò)直播是一種新的商業(yè)模式，也是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式，但其本質(zhì)上仍是一種廣告。這樣在直播的表達(dá)上就有可能存在故意夸大、宣傳與商品信息不一致、提供誤導(dǎo)信息等情況，造成虛假宣傳的風(fēng)險(xiǎn)。所以，房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)時(shí)要有原則、有底線地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，不進(jìn)行虛假、夸大宣傳。

4房地產(chǎn)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)策略

基于以上對(duì)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)的分析，房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)遵循以下策略：

選擇符合房地產(chǎn)企業(yè)定位的平臺(tái)

目前國(guó)內(nèi)的直播平臺(tái)眾多，從定位到內(nèi)容良莠不齊。每個(gè)直播平臺(tái)的客戶(hù)定位都不同，直播內(nèi)容的特色也都有所區(qū)別，為了能夠保證營(yíng)銷(xiāo)效果，房地產(chǎn)企業(yè)需要選擇跟所要營(yíng)銷(xiāo)的項(xiàng)目定位相同或相似、用戶(hù)規(guī)模較大的平臺(tái)，以保證直播內(nèi)容被最多的目標(biāo)客戶(hù)所關(guān)注。

精心策劃直播內(nèi)容

在直播內(nèi)容上，首先，應(yīng)該選擇優(yōu)良的內(nèi)容制作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)非常熟悉的策劃人才是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的保證；其次，對(duì)直播內(nèi)容中的項(xiàng)目信息必須做到真實(shí)、不夸張夸大等基本原則，在充分介紹項(xiàng)目信息的基礎(chǔ)上，可以把項(xiàng)目最亮點(diǎn)的宣傳信息傳遞給購(gòu)房者。最后，在直播內(nèi)容中應(yīng)注意規(guī)避各種法律法規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，以免出現(xiàn)糾紛甚至訴訟，對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目造成負(fù)面影響。

選擇適合房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的主播

在直播營(yíng)銷(xiāo)中，與購(gòu)房者有直接接觸的就是主播，主播的表現(xiàn)代表了房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目。主播所表現(xiàn)的房地產(chǎn)知識(shí)、對(duì)行業(yè)的熟悉程度直接影響了購(gòu)房者對(duì)直播內(nèi)容的信賴(lài)程度，進(jìn)而決定了最終的營(yíng)銷(xiāo)效果。所以，在主播的選擇上，可以有兩種比較好的方案：①企業(yè)自己培養(yǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，刻意尋找和培養(yǎng)具有主播素質(zhì)的人才，這樣既可以保證主播的專(zhuān)業(yè)度，也可以根據(jù)企業(yè)意圖進(jìn)行培養(yǎng)，但是可能在直播中的控場(chǎng)能力略顯不足；②選用知名房地產(chǎn)領(lǐng)域的主播，既有專(zhuān)業(yè)度也能很好地控制直播氣氛，但是費(fèi)用也會(huì)比較高。所以，需要根據(jù)企業(yè)自身需求和資源情況選擇合適的方案。

利用新媒體展開(kāi)直播推廣

在酒香也怕巷子深的時(shí)代，如何讓我們的目標(biāo)客戶(hù)能夠看到直播，參與互動(dòng)，需要廣泛的運(yùn)用多種推廣形式，目前的推廣傳播渠道主要有兩條，一條是以社交媒體為主的傳播渠道，如微信、微博、貼吧等將直播時(shí)間、內(nèi)容等信息傳播出去；另一條是利用如今日頭條、視頻平臺(tái)等內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)行傳播。采用的推廣渠道越多，受眾越多，營(yíng)銷(xiāo)效果也能夠有保障。

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第11篇關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)；中介；營(yíng)銷(xiāo)模式；互聯(lián)網(wǎng)

由于近兩年我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展增速變緩，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)也由熱潮期進(jìn)入偏飽和狀態(tài)，傳統(tǒng)的房產(chǎn)中介服務(wù)模式已經(jīng)顯漏出它的弊端，此時(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)便成為了房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)的改變方向，但作為一種新興的服務(wù)模式，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存。

1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀

由CNNIC統(tǒng)計(jì)結(jié)果可知，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)是18歲到35歲之間的接受新事物能力較強(qiáng)的人群，其中83%是又有大學(xué)及以上學(xué)歷的人。這部分人擁有較高的收入，也比較關(guān)注自己本身和周?chē)纳钯|(zhì)量，也擁有投資生活提升品質(zhì)的能力。由互聯(lián)網(wǎng)所帶動(dòng)的這場(chǎng)社會(huì)性變革，超乎我們想象的沖擊著社會(huì)上的各個(gè)層面。對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)也不例外地方面產(chǎn)生了身份有力的作用。

網(wǎng)絡(luò)對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的最明顯的作用就是網(wǎng)絡(luò)廣告鋪天蓋地的向消費(fèi)者涌去。一打開(kāi)電腦或手機(jī)，瀏覽完也是都不可避免的遇上各種各樣的廣告。此外，網(wǎng)絡(luò)廣告可以將其受眾數(shù)量統(tǒng)計(jì)出來(lái)并反饋給中介公司。

近兩年來(lái)人們想買(mǎi)房時(shí)，都會(huì)主動(dòng)登陸房地產(chǎn)網(wǎng)站瀏覽相關(guān)信息而不是被動(dòng)地等待銷(xiāo)售人員的上門(mén)拜訪。這也說(shuō)明了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)進(jìn)入了人們的心中，而不只是一個(gè)概念而已了。

2房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題

1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式單一

當(dāng)前，房地產(chǎn)中介公司利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的模式比較單一，就很單純地在網(wǎng)站上廣告來(lái)達(dá)到宣傳的效果，屬于單方面向人群輸送信息，不夠創(chuàng)新，無(wú)法吸引人們的注意力反而增加人們對(duì)廣告的反感程度，在見(jiàn)到類(lèi)似廣告就會(huì)立馬刪除或退出，效果比較差，沒(méi)能達(dá)到想要利用互聯(lián)網(wǎng)想要達(dá)到的效果。

2.虛假房源眾多

前幾年房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè)剛興起就迎來(lái)高峰期，這就意味著該行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻較低，導(dǎo)致許多非專(zhuān)業(yè)者進(jìn)入中介行業(yè)，從業(yè)人員良莠不齊。其次，在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界，約束力及監(jiān)管力度都不夠完善，網(wǎng)絡(luò)信息的門(mén)檻低。為吸引更多顧客，許多房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人利用信息不對(duì)稱(chēng)這一特點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上了許多看上去性?xún)r(jià)比十分高的虛假房源。這種做法在前期雖然確實(shí)吸引到了部分消費(fèi)者，但是不需太長(zhǎng)時(shí)間，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己被欺騙，會(huì)對(duì)房地產(chǎn)中介及經(jīng)紀(jì)人產(chǎn)生厭惡，這種后果將對(duì)房地產(chǎn)中介公司及經(jīng)紀(jì)人形象的樹(shù)立產(chǎn)生極差的影響。

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才缺乏

一方面，我國(guó)目前還是比較缺少專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售人員。由于中介公司對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的定位不明確，導(dǎo)致了該方面人才缺乏。另一方面，一些房地產(chǎn)中介公司為了在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶先占據(jù)市場(chǎng)達(dá)到快速擴(kuò)張并增大規(guī)模的同時(shí)，主動(dòng)降低從業(yè)門(mén)檻，吸收大量的良莠不齊的從業(yè)人員，無(wú)視他們的學(xué)歷和他們的工作經(jīng)驗(yàn)。這些人中的絕大部分對(duì)網(wǎng)絡(luò)的了解都不深，還處在最基本的階段，更不知道怎么運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)來(lái)達(dá)到房產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)。

4.自身網(wǎng)站的建設(shè)和推廣不足

由于建設(shè)一個(gè)自身網(wǎng)站需要在前期投入大量的人力物力和資金，但卻回報(bào)寥寥。除此之外，網(wǎng)站的建設(shè)和成熟周期也比較長(zhǎng)。這就不難理解為什么很多房產(chǎn)中介公司都不愿意建設(shè)自身網(wǎng)站，而是借助一些發(fā)展成熟的網(wǎng)站來(lái)相關(guān)信息的緣由。這種做法雖然在短期內(nèi)會(huì)減少公司的投入。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，也許會(huì)適得其反。

3房地產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的解決對(duì)策

近兩年在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做得比較成功的房地產(chǎn)中介有很多，以鏈家為例。鏈家找準(zhǔn)消費(fèi)者在買(mǎi)房租房過(guò)程中遇到的“痛點(diǎn)”問(wèn)題，并提出了有效的應(yīng)對(duì)方法來(lái)打消消費(fèi)者的顧慮并方便服務(wù)消費(fèi)者使得鏈家能夠在幾年之內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的房地產(chǎn)中介市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟并迅速擴(kuò)張。

1.營(yíng)銷(xiāo)模式新方法

除了在網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地的廣告宣傳外，還需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行適當(dāng)?shù)膭?chuàng)新在打動(dòng)消費(fèi)者的同時(shí)樹(shù)立良好的公司形象，以求得顧客忠誠(chéng)度。

首先，房地產(chǎn)中介公司要建立自己的微博和微信公眾號(hào)，經(jīng)常更新微博和微信的內(nèi)容，可以對(duì)公司的企業(yè)文化進(jìn)行宣傳，可以更新公司的活動(dòng)和房地產(chǎn)的市場(chǎng)行情以及一些新近的成交案例。

其次要注重與粉絲的互動(dòng)交流，安排專(zhuān)業(yè)人員來(lái)回答粉絲提出的關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)問(wèn)題并提供合理有效的建議，在公司和粉絲間建立溝通的平臺(tái)拉近兩者間的距離。

2.虛假信息決不允許

可利用互聯(lián)網(wǎng)建立一個(gè)房地產(chǎn)中介行業(yè)的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，在此之內(nèi)的房地產(chǎn)中介都需進(jìn)行實(shí)名登記注冊(cè)，還要定期進(jìn)行房地產(chǎn)中介的評(píng)價(jià)活動(dòng)，像用戶(hù)回訪，用戶(hù)評(píng)價(jià)可見(jiàn)等公開(kāi)。虛假信息一經(jīng)反映，數(shù)據(jù)平臺(tái)可對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的懲罰，如評(píng)價(jià)星級(jí)掉等級(jí)，罰款或其他懲罰措施。

鏈家提出的“找房姿勢(shì)大公開(kāi)”，讓客戶(hù)依據(jù)地圖找房，做到精確定位避免顧客跑冤枉路；鏈家做出“真實(shí)房源放肆找，任性賠”的承諾，并承諾假一賠百，消費(fèi)者可以通過(guò)輸入房源編號(hào)辨別真?zhèn)危绱说讱獾谋澈笫擎溂艺嬲\(chéng)的態(tài)度和雄厚的實(shí)力的體現(xiàn)。

3.從業(yè)人員結(jié)構(gòu)合理化

為減少房地產(chǎn)中介行業(yè)從業(yè)人員良莠不齊的現(xiàn)狀，房地產(chǎn)中介公司可以從兩方面進(jìn)行整改：

一是從源頭出發(fā)，適當(dāng)提高從業(yè)門(mén)檻，如學(xué)歷，工作經(jīng)驗(yàn)等。嚴(yán)格把控房地產(chǎn)從業(yè)人員的招收，整體提高從業(yè)人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，才可以提高公司的運(yùn)營(yíng)效率和公司良好形象的樹(shù)立，才會(huì)吸引更多更好的的高素質(zhì)人才。鏈家就為其線下顧客的提問(wèn)，招收專(zhuān)業(yè)人員做置業(yè)顧問(wèn)，為顧客解疑答惑。

二是從修補(bǔ)出發(fā)。亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚。房地產(chǎn)中介公司要對(duì)現(xiàn)有的部分從業(yè)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的職業(yè)培訓(xùn)，并進(jìn)行定期的專(zhuān)業(yè)考核，以改善從業(yè)人員結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)狀。

4.加強(qiáng)自身網(wǎng)站建設(shè)和推廣

由于房地產(chǎn)中介公司對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)和推廣方面投入的關(guān)注度和資金不夠，由此帶來(lái)的遠(yuǎn)期成本的增加會(huì)加重房地產(chǎn)中介公司的經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)，因此對(duì)房地產(chǎn)中介公司來(lái)說(shuō)，建設(shè)并推廣自身網(wǎng)站就有十分重要的意義。

作為一個(gè)網(wǎng)站，其生存的立身之本就是網(wǎng)站的內(nèi)容。網(wǎng)站的內(nèi)容決定了瀏覽者是一次性過(guò)客，回頭客或者是老死不相往來(lái)的性質(zhì)。作為依托網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的房地產(chǎn)中介企業(yè)，更要關(guān)注自身網(wǎng)站的內(nèi)容。不僅要有本公司的大量的真實(shí)可靠的房源信息，也可以展示公司的口碑良好的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人或者相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及問(wèn)答。這樣在消費(fèi)者瀏覽公司網(wǎng)站時(shí)，除了房源信息的輸送外，還可以向消費(fèi)者傳遞公司的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。房產(chǎn)中介也應(yīng)安排專(zhuān)人對(duì)這些信息做及時(shí)的更新處理以保證信息的及時(shí)有效性。

5.公關(guān)形象很重要

現(xiàn)如今，房地產(chǎn)中介市場(chǎng)已不僅僅只有買(mǎi)房賣(mài)房那么簡(jiǎn)單，新房，二手房，買(mǎi)賣(mài)租賃，需求多樣性促使房地產(chǎn)中介的營(yíng)銷(xiāo)模式還需要公共關(guān)系的促銷(xiāo)。多舉辦一些富有創(chuàng)造力的公關(guān)活動(dòng)，如“XX杯”比賽或者類(lèi)似的投票活動(dòng)，起到宣傳作用的同時(shí)也加大了公司的知名度。線下線上的結(jié)合或許會(huì)收到不一樣的令人驚喜的效果。

除此之外，服務(wù)態(tài)度也是一項(xiàng)決定性因素。簽合同前和簽合同后服務(wù)態(tài)度不一樣這就是自我毀滅的做法，借由互聯(lián)網(wǎng)的傳播，對(duì)公司形象會(huì)產(chǎn)生極為不利的影響。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)深入市場(chǎng)，并逐漸在移動(dòng)端發(fā)展。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟生存下來(lái)，企業(yè)就要團(tuán)結(jié)一致，綜合運(yùn)用各方面的能力來(lái)改善增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力。

參考文獻(xiàn)

〔1〕溫希錦《我國(guó)房地產(chǎn)中介企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析》中外論壇2013年總第356期

〔2〕葉劍平、鄒曉燕《房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（第2版）》中國(guó)人民大學(xué)出版社2012年1月

〔3〕許昭暉當(dāng)前我國(guó)房地產(chǎn)金融生態(tài)問(wèn)題分析及其對(duì)策研究[J]經(jīng)濟(jì)學(xué)動(dòng)態(tài)2008（03）

〔4〕張靜《房地產(chǎn)中介業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新探析》房地產(chǎn)中介2013年4月

房產(chǎn)中介門(mén)店推廣方案范文第12篇2002年，張偉平和張藝謀聯(lián)手拍攝的《英雄》被視為中國(guó)電影產(chǎn)業(yè)化的開(kāi)端，中國(guó)電影行業(yè)第一次認(rèn)識(shí)到商業(yè)化運(yùn)作的能量，而電影營(yíng)銷(xiāo)概念真正在中國(guó)興起不過(guò)是近幾年的事情。2011年，投資回報(bào)率高達(dá)1：20的《失戀33天》首次提供了一個(gè)有可復(fù)制性的電影整合營(yíng)銷(xiāo)案例，善用新媒體是其最大的亮點(diǎn)。

據(jù)國(guó)內(nèi)知名娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)研究機(jī)構(gòu)藝恩咨詢(xún)公布的數(shù)據(jù)，2012年中國(guó)影視公司電影營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用總投入為24億元，同比增長(zhǎng)20%，約占全年票房的14%；預(yù)計(jì)2013年電影營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到28億元。電影營(yíng)銷(xiāo)正在成為除制作、發(fā)行和放映三個(gè)傳統(tǒng)環(huán)節(jié)之外，電影產(chǎn)業(yè)第四個(gè)細(xì)分服務(wù)流程，同時(shí)也是推動(dòng)電影票房增長(zhǎng)的新動(dòng)力。

當(dāng)然，票房和影片質(zhì)量并無(wú)正相關(guān)，最近幾部高票房影片都存在爭(zhēng)議，其中不乏公認(rèn)的爛片，但拋開(kāi)質(zhì)量不談，這幾部電影的營(yíng)銷(xiāo)都可圈可點(diǎn)。也許，一部爛片反而取得了高票房，恰好證明了營(yíng)銷(xiāo)成功？

類(lèi)型片崛起：電影是一種消費(fèi)品

上半年票房過(guò)5億的6部電影中，3部是年輕導(dǎo)演的作品（《小時(shí)代》票房已經(jīng)破5億）。過(guò)去，中國(guó)電影人更多以藝術(shù)家自居，從新一代電影人的理念和運(yùn)作手段看，他們更具商業(yè)意識(shí)，善于借鑒學(xué)習(xí)好萊塢的成熟經(jīng)驗(yàn)，把電影看作一種面向大眾市場(chǎng)的文化產(chǎn)品，尤其在電影營(yíng)銷(xiāo)層面有了更深度的參與。

《泰囧》導(dǎo)演徐錚被圈內(nèi)人士稱(chēng)為“大陸難得一見(jiàn)的對(duì)營(yíng)銷(xiāo)有明確想法的導(dǎo)演”。在一次采訪中徐崢說(shuō)，他拍《泰囧》是“有備而來(lái)”，其中包括對(duì)電影營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃?！拔覀儎”镜闹谱?，橋段的安排，每一期預(yù)告片的投放，怎樣傳遞電影的信息能讓觀眾感興趣，其實(shí)都是按規(guī)劃一步步來(lái)的，所以我所謂的‘有備而來(lái)’指的就是，真正把一部電影用最最專(zhuān)業(yè)的方式去完成它的每一個(gè)環(huán)節(jié)?！彼f(shuō)。

作為投資方和發(fā)行方，光線傳媒CEO王長(zhǎng)田表示，《泰囧》是光線傳媒有史以來(lái)主動(dòng)發(fā)起的最廣泛的營(yíng)銷(xiāo)，而徐崢全程參與，提出了很多想法，包括預(yù)告片都參與完成，這在以往是不多見(jiàn)的。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是要知道目標(biāo)消費(fèi)者是誰(shuí)，市場(chǎng)在哪里。而正如4P中排在第一位的是產(chǎn)品，一切營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)都要以產(chǎn)品為基礎(chǔ)。

縱觀上半年這些票房大賣(mài)的影片有個(gè)共同點(diǎn)：影片類(lèi)型明確，受眾群體明確。關(guān)于《泰囧》，徐崢說(shuō)，他從一開(kāi)始就想做一個(gè)類(lèi)型明確的簡(jiǎn)單的電影，因而在制作過(guò)程中也盡量避免往電影中加入過(guò)多東西，只專(zhuān)注于拍一部單純的喜劇。

商業(yè)類(lèi)型片在電影工業(yè)的發(fā)源地好萊塢已經(jīng)非常成熟，它有經(jīng)典的敘事模式，制式化的人物結(jié)構(gòu)，有針對(duì)性地滿(mǎn)足某一類(lèi)人群的喜好，擁有固定的觀影人群，因而也有相對(duì)穩(wěn)定的票房，從商業(yè)角度而言很安全。類(lèi)型片的出現(xiàn)是電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定階段的必然趨勢(shì)，這在西方成熟的市場(chǎng)已得到驗(yàn)證。

當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)越來(lái)越成熟，不斷細(xì)化的市場(chǎng)細(xì)分是必然趨勢(shì)。徐崢、薛曉璐、趙薇、郭敬明等一批導(dǎo)演很好地借鑒了好萊塢的成熟經(jīng)驗(yàn)，將類(lèi)型片本土化，使之更合中國(guó)口味。

《泰囧》定位為公路喜劇片，其實(shí)這種嘗試從《人在囧途》第一部就取得了很好的市場(chǎng)效果?！吨虑啻骸贰ⅰ吨袊?guó)合伙人》的懷舊青春主題則主打70后、80后?！侗本┯錾衔餮艌D》是典型的以女性為受眾的“小妞電影”（chick-flick），也許讓成熟男性觀眾不屑，而拍給9后0、00后的《小時(shí)代》則讓“大人們”看不懂，但這并不影響它們的票房，只要拿下一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就足夠了。清楚自己拍的是什么，拍給誰(shuí)看，在營(yíng)銷(xiāo)上就已事半功倍了

由于類(lèi)型和受眾定位明確，這些電影在挑選檔期時(shí)也很有針對(duì)性?！妒?3天》，與影片高度契合的“神棍節(jié)”檔期就是它成功的關(guān)鍵因素之一。于是，適合闔家觀賞的《泰囧》廝殺賀歲檔，定位女性觀眾的《北京遇上西雅圖》選在婦女節(jié)的3月，主打青春、懷舊、奮斗、勵(lì)志主題的《致青春》和《中國(guó)合伙人》高度符合畢業(yè)季的情感基調(diào)，而《小時(shí)代》在中高考結(jié)束、暑假即將開(kāi)始的6月底上映，你以為是巧合？

拍電影不再是個(gè)純粹的藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程，很多東西不再僅僅依靠感性經(jīng)驗(yàn)判斷，而是跟做產(chǎn)品一樣，要做前期市場(chǎng)調(diào)研、量化分析，找到目標(biāo)受眾，摸清他們的喜好，制定完整的市場(chǎng)推廣方案，按部就班執(zhí)行。

例如《北京遇上西雅圖》的營(yíng)銷(xiāo)工作，就老老實(shí)實(shí)在全國(guó)做了近50場(chǎng)試映，認(rèn)真地分析每一場(chǎng)試映的效果與反饋，最終確定了“3月女性必看影片”的宣傳定位?？紤]市場(chǎng)需要什么、觀眾喜歡什么，這種基本的商業(yè)思維最終促成了電影在商業(yè)上的成功。

《小時(shí)代》導(dǎo)演郭敬明在一個(gè)論壇上表示，中國(guó)電影市場(chǎng)的觀影群體正在發(fā)生代際過(guò)渡?！?009年平均觀影年齡是歲，而2013年已經(jīng)變成了歲。如果還用上一代的想法拍電影，就會(huì)出問(wèn)題，因?yàn)樵絹?lái)越多新觀眾加入了這個(gè)市場(chǎng)，但沒(méi)有提供新類(lèi)型的影片給他們。就像一直以來(lái)房間里有一個(gè)巨大的空白，一旦有人勇敢站出來(lái)做的時(shí)候，就會(huì)成功?！?/p>

盡管《小時(shí)代》電影本身的水準(zhǔn)和傳遞的價(jià)值觀飽受質(zhì)疑和批評(píng)，甚至被指為“連電影都稱(chēng)不上”的純商業(yè)運(yùn)作產(chǎn)品。但與此形成鮮明反差的是，郭敬明的商業(yè)天賦和營(yíng)銷(xiāo)才能卻得到普遍贊譽(yù)和肯定。因?yàn)樗漠a(chǎn)品策略清晰明確，消費(fèi)者洞察深入精準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握了目標(biāo)消費(fèi)群體的需求，一矢中的。這意味著，尊重市場(chǎng)規(guī)律和類(lèi)型電影特征，了解觀眾心理，擁有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的電影人將有更多的機(jī)會(huì)。

新媒體營(yíng)銷(xiāo)：網(wǎng)絡(luò)傳播的高性?xún)r(jià)比

隨著社交媒體的普及和滲透，電影營(yíng)銷(xiāo)也正在從過(guò)去傳統(tǒng)的曝光和活動(dòng)，轉(zhuǎn)向與受眾建立關(guān)系的時(shí)代。以往的電影宣傳推廣只重視電視、戶(hù)外和平媒等傳統(tǒng)媒體以及門(mén)戶(hù)、電影垂直網(wǎng)站的覆蓋，而現(xiàn)在越來(lái)越多影片更注重社會(huì)化媒體的傳播，建立與目標(biāo)觀眾群的互動(dòng)機(jī)制，注重口碑傳播的引導(dǎo)和管理。

據(jù)藝恩咨詢(xún)的數(shù)據(jù)，電影新媒體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)在2011年達(dá)到1億元，相比2010年同比增長(zhǎng)150%，2013年有望達(dá)到億元，占總體營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)的8%。相對(duì)于傳統(tǒng)的電影營(yíng)銷(xiāo)“三駕馬車(chē)”—海報(bào)、預(yù)告片、電視廣告來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)盡管占比還很小，但增長(zhǎng)速度驚人，尤其是極高的ROI使其成為無(wú)法被忽視的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)。

最初讓新媒體營(yíng)銷(xiāo)引起關(guān)注的是《失戀33天》，該片完全拋棄傳統(tǒng)媒體，純粹通過(guò)社交媒體信息，與目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行對(duì)話和互動(dòng)，最終取得了巨大成功。此后，以微博為代表的社交網(wǎng)絡(luò)成為電影營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地，幾乎每一部新電影都會(huì)建立自己的官方微博、豆瓣小站、人人主頁(yè)等，加強(qiáng)在社交網(wǎng)絡(luò)中的傳播。在最近幾部影片的票房成功背后，幾乎都有社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的功勞。有人認(rèn)為，社交媒體正推動(dòng)國(guó)產(chǎn)電影進(jìn)行一次全面的結(jié)構(gòu)性調(diào)整。

在電影《致青春》7億多元的票房中，很難量化出社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)了多少，但其計(jì)劃周密、環(huán)環(huán)相扣的操作，在社交媒體上引起的一個(gè)接一個(gè)熱門(mén)話題，以及特殊事件時(shí)期的正確應(yīng)對(duì)，充分展現(xiàn)了一套完整且成功的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)是如何運(yùn)作的。

《致青春》官方微博于2012年3月2日上線，翌日電影正式開(kāi)機(jī)。社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)早早介入，持續(xù)傳遞影片信息，與網(wǎng)友互動(dòng)，逐步積累口碑。在14個(gè)月的運(yùn)營(yíng)時(shí)間里，該賬號(hào)共發(fā)微博2652條，幾乎記錄了電影從籌拍、開(kāi)機(jī)、制作、上線的全過(guò)程，日均發(fā)微博條。進(jìn)入推廣期以后，活躍度急劇上升，2013年4月26日電影公映當(dāng)天達(dá)到了最多的50條。官微粉絲最多時(shí)達(dá)到18萬(wàn)，這些潛在觀眾都將是影片口碑傳播的火種，即使在電影撤下檔期后兩個(gè)月也依然有16萬(wàn)粉絲。

《致青春》的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)有幾個(gè)亮點(diǎn)：

首先，充分動(dòng)用微博大V的力量，利用名人效應(yīng)進(jìn)行廣泛傳播和覆蓋。在微博推廣中，導(dǎo)演趙薇自身強(qiáng)大的號(hào)召力和廣泛人脈起到了主要作用。僅趙薇本人就有4000多萬(wàn)粉絲，影片主演中人氣較高的韓庚和趙又廷加起來(lái)也有4000多萬(wàn)粉絲，再加上王菲、黃曉明、文章、舒淇、何炅等眾多千萬(wàn)級(jí)粉絲的明星好友力挺，以及韓寒、楊瀾、張小嫻、延參法師、_等各界名人助陣，粗略估算一下，在新浪微博4億多的用戶(hù)中覆蓋率相當(dāng)高。

其次，不斷制造和引爆熱門(mén)話題，持續(xù)吸引注意力。電影上映前，一個(gè)名為#有一種感情叫趙薇黃曉明#的熱門(mén)話題就在微博上被瘋轉(zhuǎn)，內(nèi)容是趙薇和黃曉明從大學(xué)開(kāi)始的友情故事，文案十分煽情并與電影主題高度融合，經(jīng)過(guò)雙方粉絲和加V大號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)，為影片造成了極佳的預(yù)熱效果。

接下來(lái)，