在線教育直播腳本范文

在線教育直播腳本范文第一篇在線教育直播腳本范文第一篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

04、直播時間

直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產品推薦

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產品優(yōu)勢、怎么促進下單轉化、怎么獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據自己的產品設置好即可。

07、直播總結

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結復盤的內容一定要設置好，方便后期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

在線教育直播腳本范文第二篇因為單品腳本相對無腦，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給各位看幾個大牌子的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本往往一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

無腦的說，想要了解直播腳本怎么寫，根據這些直播腳本模板，直接把自己的直播消息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，根據字面意思往表格里面填寫就可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重要時機說說的只是直播流程。

直播流程包括仔細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

在線教育直播腳本范文第三篇1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做的好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

蟬媽媽發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的`聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結束環(huán)節(jié)

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

單品的直播腳本，提煉產品核心賣點

在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

總結

一個直播腳本是否優(yōu)質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

在線教育直播腳本范文第四篇直播腳本主要是對每個時間段的節(jié)奏的完美把控，細分到每一分鐘，位主播做出明確指導。

（聚人）

主播在剛開播的時候可以不斷包裝、渲染產品與品牌的產地、工藝、背景等，但不說具體的產品，引發(fā)觀眾的好奇心，吸引觀看。

觀眾心理感受：賣的到底是啥？瞧瞧？

（留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾

觀眾心理感受：再等等，看能不能中個大獎？

（鎖客）

通過大量模擬產品使用場景，激發(fā)用戶需求。

觀眾心理感受：是啊，這些場景我都經歷過，不贏挺麻煩，用了倒是挺方便的！

（舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：這東西好像不錯？

（說服）

通過競品分析，產品對比等打消觀眾疑慮說服觀眾做選擇。

觀眾心理感受：性價比挺高的，可以試試

（催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：有優(yōu)惠，趕緊買！

（逼單）

通過高頻的原價與現(xiàn)價對比、活動期限、名額緊張等反復提醒用戶下單。

觀眾心理感受：買了占便宜、不買沒機會了！

（2次留客）

通過神秘大禮、現(xiàn)場抽獎等留住觀眾。

觀眾心理感受：前面已經有人中獎了，我真的想試試！

（2次鎖客）

通過大量模擬產品的適應場景，激發(fā)用戶下單。

觀眾心理感受：好想買！好想買！好想買！

（2次舉證）

通過專家證言、權威認證、產品試驗等證明產品能滿足觀眾需求。

觀眾心理感受：專家說的錯不了，好像是這個道理！

（2次說服）

通過競品分析，打消觀眾疑慮，幫助觀眾做出選擇。

觀眾心理感受：要不是我兒子女兒不讓我買，我現(xiàn)在就買了！

（2次催單）

通過禮品贈送、折扣禮金、增值服務等引誘觀眾下單。

觀眾心理感受：真的好劃算！

如果你還是不知道直播腳本如何設計？可以加我微信，指導你如何策劃腳本。

如果你不知道直播腳本怎么寫或者急需一份直播腳本模板，抖商公社通過半年的直播實操，總結了一份超詳細的直播腳本模板+直播腳本創(chuàng)作教程+直播腳本范例，可以添加我的微信：gws009（備注：腳本）私聊領??；

直播腳本創(chuàng)作方法

直播腳本模板（部分）

直播腳本范例（部分）

下面我們一起學習短視頻拍攝的相關干貨知識。

1)首頁

進入App首頁即可瀏覽，短視頻以信息流的方式展現(xiàn)，直播帶貨腳本設計系統(tǒng)會自動推薦視頻內容。首頁中的“推薦”模塊和“關注”模塊，都是視頻內容。

“推薦”模塊會展示系統(tǒng)推薦給你的視頻，“關注”模塊會推薦你關注的抖音號發(fā)布的視頻。

2)同城

3)用戶主頁

2.拍攝功能

抖音App的“隨拍”與“+”都具有拍攝功能。

“隨拍”的定位是隨手拍攝，記錄生活，并分享給好友，直播帶貨腳本設計互相關注的好友可見，并在72小時后僅自己可見，更私密。

而“+”拍攝則是公開化的，視頻在發(fā)布后如果不處理，就會一直展示。

1)隨拍

第一，平臺方提供了一個PGC音樂庫，直播帶貨腳本設計把普通人在專業(yè)音樂上的困難解決了，基本上對嘴形就可以拍出一條視頻。

第二，把UGC吸納進抖音的素材庫中，這是抖音內容如此豐富的原因之一，抖音中的每個原創(chuàng)配音都能讓其他用戶進行“跟拍”使用。

同時抖音還鼓勵“合拍”，每個抖音中的原創(chuàng)內容都進入了抖音巨大的素材庫中，每首原創(chuàng)音樂都有獨立頁面，這既是對原創(chuàng)者的激勵，又解決了大多數用戶的創(chuàng)作難題。

第三，話題、挑戰(zhàn)賽本身也是一個素材庫，直播帶貨腳本設計為用戶提供了創(chuàng)意來源，大大地降低了創(chuàng)作的門檻，抖音本身鼓勵用戶參與熱門話題。

熱門話題也有更多的曝光入口，更可能加大流量。

第四，貼紙、濾鏡自然也是一個素材庫，且常常更新，直播帶貨腳本設計給用戶不少驚喜。

使用工具更容易獲得系統(tǒng)流量推薦，所以用戶更愿意使用。工具是用戶拍攝的靈感來源之一。

他們都用自己的方式解讀了多元的“吉文化”，直播帶貨腳本設計用年輕人喜歡的潮流方式推廣王老吉。

同時，王老吉品牌推出了主題曲《吉運當頭》，由“斯外戈”演繹，其中的說唱、舞蹈都充滿了年輕和潮流的元素，歌曲鳳格輕松，舞蹈也簡單易學。

這著實令人眼前一亮，直播帶貨腳本設計又一次刷新了用戶對這個擁有190年歷史的老品牌的認知。

2019年1月，王老吉又推出了挑戰(zhàn)賽“#開啟美好吉祥年”，隨著春節(jié)漸近、年味加濃，再火了一次。

你在梳理運營策略后要形成相應的書面文檔，及時向團隊宣讀。

對于管理者而言，用這些清晰、明確的文檔可以大大地減少團隊的失誤，直播帶貨腳本設計也能減少自身管理的工作量與壓力，還能減少因人員流動而造成的知識流失。

如何制定內容標準

制定抖音內容的標準有利于我們把控內容的一致性、質量與生產效率。內容標準要能覆蓋從過程到結果等方方面面，要符合清晰、明確、可操作化的原則。

制定內容標準只是一個起點，最關鍵的是要嚴格地執(zhí)行，直播帶貨腳本設計并在執(zhí)行中不斷優(yōu)化。

尤其對于團隊共同創(chuàng)作的賬號來說，要想提升效益，這絕對是必不可少的一個環(huán)節(jié)。

大多數團隊協(xié)作中最大的成本往往來自溝通，當一個視頻作品需要編劇、演員、攝影師、剪輯師合作完成時，每個人都可能在不同方面有不同意見，如果沒有提前約定好合作、執(zhí)行的標準，彼此間溝通的成本會非常高。

此時不如一起溝通、制定可操作化的標準，直播帶貨腳本設計這樣就可以大大地減少溝通成本，建立團隊合作的默契。

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在線教育直播腳本范文第五篇因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

01直播腳本的四個核心要素

在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規(guī)則；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。02直播腳本分類

對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優(yōu)勢。單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：03直播腳本怎么寫因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動

關注我，每天會對大家分享絕對干貨！

直播帶貨現(xiàn)已成全民趨勢，大家都知道，不跟上你就要掉隊了！如果你想要通過直播實現(xiàn)高質量的轉化變現(xiàn)，僅僅掌握“直播腳本怎么寫”這一項技能是遠遠不夠的。想要做好直播帶貨，你需要同時掌握：高人氣直播間打造方法直播間互動與轉化技巧直播帶貨銷售話術直播間預熱和引流直播帶貨數據分析賬號運營......

在線教育直播腳本范文第六篇所謂的直播帶貨，其重點既不在于直播，也不在于帶貨。只有真正跳出了直播和帶貨的牽絆，直播帶貨才能走得更加長遠。

盡管這種現(xiàn)象無可厚非，但是，如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是帶貨本身的話，那么，其實所謂的直播帶貨，從本質上來看都只不過是一筆流量的買賣而已。

實質上，直播帶貨僅僅只是一個開始，用戶收到貨之后的感受和體驗才是真正考驗直播帶貨的關鍵。

如果我們僅僅只是把直播帶貨看成是一種新的產品展示的方式，忽略了直播帶貨與電商上下游的流程和環(huán)節(jié)之間的聯(lián)系，那么，我們幾乎可以斷定的是，直播帶貨將會和之前的圖片和短視頻一樣成為一個匆匆過客。

判斷直播帶貨的好與壞應該是從用戶收到貨之后的反應來判斷。如果用戶收到貨之后的反應是好的，那么，直播帶貨才算是滿足了他的消費需求；如果用戶收到貨之后的反應是壞的，那么，直播帶貨并未真正滿足他的消費需求。以用戶收到貨之后的反應作為上游生產環(huán)節(jié)的借鑒和參考，我們才能真正能夠把直播帶貨的作用發(fā)揮到極致，直播帶貨也不再是直播帶貨本身。

對于很多剛接觸直播帶貨的達人來說，經常會出現(xiàn)以下問題：

要么對著鏡頭無話可說，要么語無倫次，邏輯混亂；

直播時不知道怎么調動直播間氛圍；

不知道怎么留住進入直播間的粉絲；

更不知道如何在直播間把自己的產品推銷出去，提升直播間成交轉化率；

如果你也存在以上這些問題，建議你花幾分鐘的時間認真看看本期“直播腳本怎么寫”這篇文章。

因為，一份合格、專業(yè)的直播腳本，幾乎就能解決以上80%的問題！

先要明確一個觀點，直播當中每一個環(huán)節(jié)都是要提前精心準備的。

制定一份清晰、詳細、可執(zhí)行的直播腳本，是一場直播流暢并取得效果的有利保障。

直播腳本也是我們把控直播的節(jié)奏，規(guī)范直播流程，達到預期的目標最關鍵的一步。

因為直播是動態(tài)的過程，涉及到人員配合，場景切換，產品展示、主播表現(xiàn)、促單活動等綜合因素。

有了腳本，就能更加方便直播籌備工作，直播間參與人員的配合也會更加默契、有條不紊。

在線教育直播腳本范文第七篇直播間腳本策劃

直播腳本分為直播主題/話題和直播目標。

直播主題要盡量選擇觀眾參與度高和具有話題度的，我們可以在正常直播的過程中穿插不同的話題進行討論和互動。

吸引度必不可少，多樣性的意思就是我們在直播的時候可以采取很多不同的形式。

目的要明確，我們在開播前就要想好這場直播是為了什么，是為了做新客福利還是老客福利或是周年慶清倉。

人群偏好的意思就是我們要了解產品的粉絲人群是哪些人，從而將我們直播間的內容、產品、權益福利偏向他們。假如說粉絲人群是20歲左右的年輕女性，那么我們在做權益福利的時候就應該去選擇口紅、香水這類對他們更有吸引度的東西。

數據指標，我們可以從直播的入店量互動率等數據指標進行分析，來確定我們這場直播做的好壞。

活動策劃要點

建議以周為單位做直播間的腳本策劃，臨時做腳本策劃的話，會有很多事情沒有辦法考慮周全。

活動策劃類型

1、通用&基礎活動

活動力度中等，可單日或長期重復結合，活動形式比如新人關注專項禮物，搶紅包雨，開播福利，下播福利等等。

在線教育直播腳本范文第八篇在了解直播腳本怎么寫曾經，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也只是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷節(jié)日？

明確直播主播的目的只是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能觀看到的什么、獲取什么，提早勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是詳細到分鐘。

例如8點開始播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括業(yè)務的講解，一個業(yè)務講解多少時間，盡其所能的把時間規(guī)劃好，并根據規(guī)劃來執(zhí)行。

例如每一個整點截圖有福利，點個贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，全部在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出去的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參加人員的分工，例如主播負責引導觀眾、講解業(yè)務、解答節(jié)日玩法；

助理負責現(xiàn)場交互健身、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠消息等；后臺客服負責改寫業(yè)務售價、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小店家可能預算有限，腳本中應該提早設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺節(jié)日，贈品支出等。提早控制直播預算。

在線教育直播腳本范文第九篇開場預熱：打招呼、講解自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題講解；

話題引入：根據直播主題或目前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲心情。

業(yè)務講解：根據業(yè)務單品腳本講解；重要時機出眾業(yè)務性能優(yōu)勢和售價優(yōu)勢（直播間節(jié)日）；

粉絲交互健身：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回想起，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和業(yè)務節(jié)日

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不一樣一時間間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。例如今天怎么賣得好，怎么賣得不好，尋覓粉絲發(fā)生購物挑選欲望的點是什么。

復盤內容也應該呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上只是關于直播腳本怎么寫的仔細步驟了。

需要小心的是，腳本不是一成不變的，需要不停優(yōu)化，不停修改。

這樣一來，直播時間長了，心中大自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的使用也更加得心應手。

在線教育直播腳本范文第十篇直播腳本怎么寫

單品腳本的撰寫相對簡單，基本圍繞產品賣點，再凸出價格或贈品優(yōu)勢就足夠了。

整場腳本的撰寫就略為復雜：

從上圖看出，整場直播腳本一般包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等要素。

直播流程包括：

1.開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

2.話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣

氛，調動粉絲情緒。

3.產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

4.粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

5.結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動。

在線教育直播腳本范文第十一篇因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫？

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了！

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

直播流程包括：

開場預熱：打招呼、介紹自己、歡迎粉絲到來，今日直播主題介紹；

話題引入：根據直播主題或當前熱點事件切入，目的是為了活躍直播間氣氛，調動粉絲情緒。

產品介紹：根據產品單品腳本介紹；重點突出產品性能優(yōu)勢和價格優(yōu)勢（直播間活動）；

粉絲互動：直播間福利留人，點關注、送禮、抽獎、催單話術、穿插回答問題等；

結束預告：整場商品的回顧，催付；感謝粉絲，引導關注，預告下次直播時間、福利和產品活動；

下播之后，別忘了對本場直播進行復盤。

對不同時間段里的優(yōu)點和缺點進行優(yōu)化和改進。比如今天為什么賣得好，為什么賣得不好，尋找粉絲產生購買欲望的點是什么。

復盤內容也可以呈現(xiàn)在直播腳本里面，為后面的直播做優(yōu)化。

以上就是關于直播腳本怎么寫的詳細步驟了。

需要注意的是，腳本不是一成不變的，需要不斷優(yōu)化，不斷調整。

這樣一來，直播時間長了，心中自然對直播腳本怎么寫了然于胸，對于直播腳本的運用也更加得心應手。

在線教育直播腳本范文第十二篇不斷的提醒用戶銷量，營造“貨物很搶手，不買就沒了”的氣氛。

比如薇婭會每次只讓上1000件商品，等搶完了繼續(xù)上鏈接，不停的制造“現(xiàn)在不下單就搶不到”的焦慮感。

同時主播要重復產品的最大的功效和利益點，刺激用戶立刻下單。

上面是一個單品直播的流程，如果是多品直播，這個流程就不夠用了，多品直播的話，可以按照下面這個導圖來進行腳本的流程創(chuàng)作。

一個優(yōu)秀的直播腳本一定要考慮到每一個細節(jié)的，要讓時間、場景、人員、道具、產品、品牌充分融合到一起，

當然，優(yōu)秀的直播腳本不是一成不變的，根據每場直播的主題不同，賣的東西不同，活動不同都有變化，要有針對性的來寫。

在線教育直播腳本范文第十三篇在撰寫直播間腳本的時候，我們需要從直播環(huán)節(jié)來把握一些撰寫要點。

▲整體直播大綱的撰寫邏輯

▲大綱模板格式參考

▲DW直播大綱概述

1、開場環(huán)節(jié)

直播剛剛開始，最重要的目標就是暖場，提升直播間的人氣。暖場的時長可以控制在5~15分鐘，這個階段就需要主播跟粉絲問候打招呼。抽獎發(fā)福利，跟粉絲友好互動，大概提前說下今天的直播間產品有哪些亮點。

會不會暖場，也是考驗主播能力的一大標準。很多直播團隊不重視暖場，其實這種觀念是錯誤的。一般暖場做得好，擁有了初始流量，才能為后續(xù)的直播賣有潛力的爆品，高客單價的商品做鋪墊。

在暖場期要準備好暖場話術，開場抽獎玩法，直播間整個賣品的大概介紹，本場直播間的大獎福利介紹等等。

2、正式售賣環(huán)節(jié)

在正式售賣的環(huán)節(jié)可以分為：售賣初期，售賣高潮期，售賣結尾期，每個部分的時長可以根據自己直播間情況做分配。

在售賣初期，主要的重點還是慢慢抬高直播間的賣貨氛圍，讓用戶參與直播間的互動。所以在這個階段很多直播間會拋出低價引流款，讓粉絲將彈幕發(fā)起來，在直播間里面形成百人搶購的氛圍。

這樣做讓剛進直播間的人，一下子就能感受到直播間火熱的氛圍，人人都有從眾心態(tài)和看熱鬧的心態(tài)，讓新用戶先停留，就能創(chuàng)造爆單機會。

當進入售賣高潮期時，這個時候直播間的賣貨氛圍和人氣都起來了。

直播間的售賣高潮期堪比賣貨的黃金時段，一定能要抓住時機。這時一般建議選擇賣高性價比，價格非常具有優(yōu)勢的產品。其次，高客單價和低客單價的產品相結合。

壁虎看看抖數發(fā)現(xiàn)，如果主播所賣的商品價格有絕對優(yōu)勢，不少主播會直接將其他平臺的商品價格截圖打印下來，在直播間展示，打消消費者對價格的顧慮。對于很多價格敏感型的用戶來說，這一招非常有用。

同時，在售賣高潮期要注意售賣的產品要高低價格相結合，滿足不同消費能力的用戶需求，把人留住。

在創(chuàng)造出高額的銷售額時，也不要忘記了放出大獎，刺激粉絲繼續(xù)下單，拉高整個直播間的聲勢，讓更多的人進入直播間，沖一波流量和銷量。

一場直播下來，流量有高有低很正常。當賣貨到了后期，直播間的流量開始下降，就進入了售賣結尾期。

在售賣結尾期時，用戶開始感覺有點疲乏，就可以用秒殺、免單吸引用戶的注意力，拉高用戶的下單率。同時，這個階段還可以做潛力爆款的返場。

3、結束環(huán)節(jié)

到了直播即將結束的時候，開始準備收尾工作，一般時長是15分鐘。這個階段可以再送出一點小禮品，回饋已經下單的粉絲。還可以為下一場直播做簡單的預告，并且針對粉絲呼聲很高的產品，告知粉絲可以下次能否安排返場。

另外，不要忘記最后引導粉絲關注主播直播間，強調每日直播時間，引導粉絲準時進入直播間。最后再次感謝粉絲的支持，跟粉絲告別下播。

以上，就是一場直播間大概的執(zhí)行流程，根據這個流程分階段來寫大綱腳本，整場直播就會顯得有條理多了。

在線教育直播腳本范文第十四篇直播文案怎么寫

“直播幾個月了，依舊毫無起色，都想放棄了！xxx

遇到這些狀況，你就要考慮一下你的直播文案、直播腳本是不是要重新設計一下了。

抖音直播文案就是在直播過程中，你需要講什么內容，以文字的`形式呈現(xiàn)，即話術；

抖音直播腳本就是整場直播的流程、節(jié)奏的把控者，更是主播的行動指南。

因此，抖音直播文案其實屬于抖音直播腳本的一部分，設計抖音直播腳本時也要設計文案內容，兩者相輔相成，共同打造一場順暢的直播。

接下來，我就給大家詳細講解一下抖音直播文案、抖音直播腳本具體怎么寫，并附一些腳本模板，給大家參考！

抖音直播文案

抖音直播文案大致可以分為5類：歡迎、感謝、互動、帶貨文案。

那么，針對具體的每一種文案，應該怎么寫呢？

1、抖音直播文案——歡迎篇

歡迎文案主要是集中的直播開場，在正式進入直播前，首先要對來看直播的用戶表達歡迎，讓用戶或者粉絲有被關注感。

文案參考：

哈啰，大家好！大家好！大家好！歡迎來我的直播間，喜歡主播的小伙伴，點點關注哦~

歡迎各位小伙伴們來到我的直播間，主播是直播新人，請多多包涵哦~

2、抖音直播文案——感謝篇

無論是有人進直播間、還是有人送禮物打賞，你都要表達自己的感謝，樹立一個良好的主播形象！

文案參考：

感謝XXX送來的禮物哦！非常謝謝！(最好點名感謝)

3、抖音直播文案——互動篇

想要直播間氣氛熱烈，吸引更多人進入，互動文案一定不能少。尤其是當直播人氣下降時，利用一些互動文案可以重新調動活躍度。

在線教育直播腳本范文第十五篇在了解直播腳本怎么寫之前，首先要明確直播腳本的4個核心要素（直播腳本作用）：

1.明確直播主題

也就是搞清楚本場直播的目的是什么？是回饋粉絲？新品上市還是大型促銷活動？

明確直播主播的目的就是讓粉絲明白，自己在這場直播里面能看到什么、獲得什么，提前勾起粉絲興趣。

2.把控直播節(jié)奏、梳理直播流程

一份合格的直播腳本都是具體到分鐘。

比如8點開播，8點到8點10分就要進行直播間的預熱；和觀眾打招呼之類的；

另外還包括產品的介紹，一個產品介紹多久，盡可能的把時間規(guī)劃好，并按照計劃來執(zhí)行。

比如每個整點截圖有福利，點贊到十萬二十萬提醒粉絲截圖搶紅包等等，所有在直播里面的內容，都是需要在直播腳本中全部細化出來的。

3.調度直播分工：對主播、助播、運營人員的動作、行為、話術做出指導

包括直播參與人員的分工，比如主播負責引導觀眾、介紹產品、解釋活動規(guī)則；

助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、發(fā)送優(yōu)惠信息等；后臺客服負責修改產品價格、與粉絲溝通、轉化訂單等。

4.控制直播預算

單場直播成本控制，中小賣家可能預算有限，腳本中可以提前設計好能承受的優(yōu)惠券面額或者是秒殺活動，贈品支出等。提前控制直播預算。

在線教育直播腳本范文第十六篇對于直播電商來說，直播腳本一般可以分為單品直播腳本和整場直播腳本。

單品腳本顧名思義就是針對單個產品的腳本。以單個商品為單位，規(guī)范商品的解說，突出商品賣點。

因為一場直播一般會持續(xù)2~6個小時。大多數直播間都會推薦多款產品。

每一款產品定制一份簡單的單品直播腳本，以表格的形式，將產品的賣點和優(yōu)惠活動標注清楚，可以避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清。

也更能幫助主播精準、有效的給直播間粉絲傳遞產品的特色和價格優(yōu)勢。

單品腳本內容一般包括產品品牌介紹，產品賣點介紹，利益點強調、促銷活動、催單話術等。

以服裝為例，單品腳本就要在表格里面詳細的描述清楚衣服的尺碼、面料、顏色、版型、搭配要點等細節(jié)特點。

還有最重要的一點就是凸顯價格優(yōu)勢，及時回答粉絲的問題。從這些預設的維度，所有東西講解完的話，基本上寶貝也講解的非常到位了。

整場直播腳本就是以整場直播為單位，規(guī)范正常直播節(jié)奏流程和內容。

詳細的整場直播腳本怎么寫，請繼續(xù)往下看：

在線教育直播腳本范文第十七篇抖音直播間是有很多限制的，有些話不能說，有些行為不能做，否則會違規(guī)。所以會違規(guī)的情況要提前在抖音直播腳本中注明，避免違規(guī)被中斷直播。

不要有絕對化用語，包括但不限于“最“、”一”、“級/極”、“首/國”及其他極限詞匯。

不要提及銷量等數據，要同步說明數據來源、統(tǒng)計時間等等進行輔助。

不能有虛假宣傳的詞語，也不要過度承諾。例如：喝了八寶茶之后能幫助你治療便秘，消除肚子大的煩惱，快速減肥瘦身

不要進行效果性承諾或保證，例如：7天讓你的體脂率下降X。

不要引導私下交易，例如：想要的寶寶們打開我主頁+v、QQ、手機號

當然，這些只是抖音直播中會有的部分雷區(qū)，總之記住一句話，負面的內容不要在直播間傳播，不確定能不能在直播間說的話、做的事，先了解清楚并在你的直播腳本中重點強調，避免違規(guī)導致直播被中斷或者被永久禁播。

在線教育直播腳本范文第十八篇01、直播目標

直播間腳本的目的是為了理順直播流程，達到直播目標。因此，直播間腳本撰寫的第一步就是——確定直播目標。

02、直播主題

直播主題的選擇就比較豐富，例如：新品上架、節(jié)日主題、開學季、換季促銷、清庫存甩賣等等。

根據自己的需求，來定自己的直播間主題，保證直播在預設的主題方向上進行，讓用戶更有目標感。

03、人員配置

直播間腳本中一定要明確人員分工，首先人員標配就是——主播、助理、客服。然后根據分工確定崗位職責。

例如：主播負責引導觀眾、介紹產品、促進下單；助理負責現(xiàn)場互動、回復問題、活動規(guī)則解釋等；后臺客服負責修改產品價格、發(fā)送優(yōu)惠券、粉絲溝通等。

為了讓大家有更詳細的參考，我們還整理了40多份直播間腳本模板，內含美妝、護膚、服裝、母嬰、電子產品、美食等等行業(yè)的腳本，直接借鑒無壓力，如下圖：

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04、直播時間

直播間腳本對時間的設定非常嚴格，首先需要定好每天直播的固定時間，并嚴格執(zhí)行；其次要定好單個產品的推薦時間，理順流程。

建議大家每天的直播時間固定，培養(yǎng)用戶的習慣，有利于后期轉化。

整體時間的把控要具體到分鐘，例如：

7點開播，7點到7點十分就要進行直播間的預熱，7點半就一定要開始推薦產品，最后十分鐘預告下次直播時間、活動。

05、產品推薦

在直播間腳本的內容中，建議梳理好產品的賣點，包括：產品的特點、功能賣點、價格賣點，幫助主播在介紹產品時信息更為真實和準確。

也可以提前在產品上做好標注，這樣讓粉絲擁有更強的信任感。

當然，在這個環(huán)節(jié)，主播的話術就顯得尤為重要，該怎么凸顯產品優(yōu)勢、怎么促進下單轉化、怎么獲取用戶信任等等內容，都需要提前做好準備。

06、優(yōu)惠玩法

優(yōu)惠券的發(fā)放，直播間秒殺、促銷、買一贈多等等活動，可以更好的調動直播間的氣氛，引導用戶消費。

因此，在直播間腳本中一定要體現(xiàn)，大家根據自己的產品設置好即可。

07、直播總結

雖然在寫直播間腳本的時候，還沒開始直播，但是直播總結復盤的內容一定要設置好，方便后期總結。

注意：直播間腳本不是固定的，每一場主題不同，都會有變化，所以每一場直播都應該做一份直播腳本哦。

在線教育直播腳本范文第十九篇在寫單品腳本的時候，要寫的內容要包括：

商品鏈接號碼、商品名稱品牌信息、商品原價、直播間福利到手價、優(yōu)惠力度、贈品情況、庫存情況以及產品賣點等等。

單品腳本最好是用表格的形式寫下來，這樣可以很好地呈現(xiàn)商品的賣點和具體信息，避免主播在介紹產品時手忙腳亂，混淆不清，提升運營團隊之間的配合效率。

▲潘多拉產品腳本撰寫案例

▲初語產品腳本撰寫案例

另外，直播間的銷售情況是動態(tài)的，如果某個單品銷售情況良好，就要及時商討是否需要臨時再加庫存。腳本只是一個大綱，具體要跟當日的運營人員靈活配合。

一個直播腳本是否優(yōu)質，需要經過真實的直播來檢驗，所以每場直播下來需要及時復盤，不同階段下的數據和問題。分析在不同節(jié)點過程中，直播間的優(yōu)點和缺點，然后進行腳本改進和優(yōu)化。

通過多場直播的錘煉，就能形成一套適合自己直播間的腳本制定策略，更高效地讓腳本服務于直播，助力銷售額不斷攀升。

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童裝直播帶貨腳本范文直播帶貨怎么操作話術主播直播帶貨話術技巧

通過這樣的解釋，大家很清楚之后傳播的目的是什么，他的目的實際是制造興趣跟品編號，通過這樣的方式來引發(fā)的行為，而不是像營銷一樣直接產生結果。那接下來就跟大家講一講品牌傳播是如何在這個傳播過程中起到決定性作用，來讓我們大家能夠增加關注吸引發(fā)欲望以及促進行動。

其實剛才我們看那個漏斗型的，對，看見發(fā)現(xiàn)一切是認知的開始，你先有attention關注。然后ten之后我們要干嘛？我們要有interest的興趣，然后興趣完之后我們要有design欲望，然后再什么再有我們的memory記憶。

做完action其實品牌傳播很多情況是在興趣欲望跟memory記憶中產生的。因為品牌增長的本身是來自于心智的顯著性的便利性。所以與其來說心就顯征性就是一個memory就是一個自己。那你看到這個123的的廣告，它的品牌傳播是非常清晰的，通過了他的這種情感訴求來增加消費者的心智顯著性，也是增加記憶度。

如果在一堆的App中都是講衣櫥概念話，那他講的是什么？他講的是不是假揚衣服的本身，而講衣服跟職場的關聯(lián)性。在職場中我們的秘密武器原來是一套或幾套，非常讓你能夠提升氣場的衣服。她在這個里面其實是在干嘛，是在幫助我們的受眾建立一種認知，通過一個女生的非常成功的人生開掛的職場故事，將職場成功等于漂亮的衣服掛上溝。那你可以看到整個的廣告或者整個傳播中都是以一個女生作為一個主角，講她是通過幾個人生片段，采取了這個正確的穿衣策略，贏得了人生成功。譬如在面試的時候，一套非常得體的這個小套裝將他贏得了學霸。在每一次的這個競爭中，又通過穿上新紅色的onepeace服裝，戰(zhàn)勝其他的應選者，成為了氣場女王。那最后又在這個職場的最高峰，通過亮片的禮服獲取了高層馬的歡心。

其實它整個這個傳播中是一個非常強有力的這個興趣吸引，就是讓這個女生天然對衣服的美感和這個職場的成功產生共鳴。而這種共鳴的這個所謂的背后其實更多是吸引是interest那interest說它所構筑的獨特技藝就是在講說好衣服等于好的成功武器。然后我們是提供這樣的武器的很好的一個App雖然它的價值沒有那么高了，沒有像鋁瓜倫一樣說講到人生的高度，但至少在這個過程中她成功了。所以他在整個的視頻點播中是有幾萬的點播量，以及在引發(fā)一個話題，想問有4000萬人討論的就是穿好看職場的競爭力，其實說明他已經在引發(fā)這樣一個討論是非常成功的。

那再看百貨板塊又是如何通過品牌傳播塑造情感偏好，這是一個非常成功的以前的案例。這個百貨公司中心百貨通過跟一致生態(tài)廣告的合作，在幾年之內提升了22倍的銷量。也說以前其實就是一個相對來說比較普通的百貨公司跟所有廣百貨公司相比，其實并沒有特別的之處。但是他在那個時間段中采取了一個非常正確的做法，就是通過品牌的傳播的介入深深的不光影響了一代的廣告人的創(chuàng)作美學，也讓這個3500平的百貨公司銷售額成為了這個全xxx中評效最高的記錄。分享結束.

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在線教育直播腳本范文第二十篇因為單品腳本相對簡單，所以關于直播腳本怎么寫，今天我們主要來說說整場直播腳本怎么寫?

首先給大家看幾個大品牌的直播腳本模板：

發(fā)現(xiàn)沒有，整場直播腳本一般都會包含時間、地點、商品數量、直播主題、主播、預告文案、場控、直播流程（時間段）等幾個要素。

簡單的說，想要知道直播腳本怎么寫，按照這些直播腳本模板，直接把自己的直播信息往里面填就ok了!

時間、地點、主題、主播不用多說，按照字面意思往表格里面填寫即可。

關于直播腳本怎么寫，我想跟你重點說說的就是直播流程。

直播流程包括詳細的時間節(jié)點以及在該時間節(jié)點主播要做的事和說的話。

在線教育直播腳本范文第二十一篇1、明確主題

腳本需要明確這場直播