商業(yè)補充保險競爭方案范文

商業(yè)補充保險競爭方案范文第一篇商業(yè)補充保險競爭方案范文第一篇一、具體工作目標

1、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠，合理保障客戶權(quán)益。

2、提升服務(wù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，提升客戶滿意度。

二、主要工作舉措

1、認真學習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期，提高理賠時效，簡化理賠過程。

2、合并核損核賠崗位，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù)，縮短結(jié)案周期。

3、加強承保前的告知工作。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，

4、減少定損時的差價及修換分歧。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾，減少分歧。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言、行為、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6、主動關(guān)心客戶，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度，通過調(diào)度短信、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作。對有可能發(fā)生糾紛的案件，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn)，及時整改。

三、增強團隊意識，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練。相互學習，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導的好幫手，同事的好搭檔。

四、樹立主人翁精神，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

五、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率，采取人性化服務(wù)，加快工作速度，提高服務(wù)質(zhì)量，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù)。

1、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔，語言文明，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為。

2、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可。

3、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第二篇一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201-年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過20--年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在20--年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

1、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。

2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準確、合理”的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第三篇一，信息收集

由于保費的測算與男性/女性、大人/小孩、不同的年齡有很大差異，部分險種對于特殊職業(yè)有要求，基本信息(身份證出生年月日、居住地址、性別、聯(lián)系方式、郵箱、職業(yè)類型)的全面提供，便于在了解完需求之后能夠快速地為投保委托人定制方案，投保過程中將填寫好的投保鏈接發(fā)送給投保委托人，也能節(jié)省委托人的時間和麻煩。

二，溝通保險理念

保險≠保險產(chǎn)品，保險配置的底層邏輯是如何的呢?

保險有哪些種類?不同種類分別能解決什么問題?

三，需求分析

保險不同于其他大部分的消費品，中國有上100家保險公司，好產(chǎn)品不可能集合在一家公司，下圖是我司合作的一部分公司，不同公司的產(chǎn)品各有千秋。所以我不會為任何一家保險公司打廣告，為任何一家公司做背書。

正是保險公司的繁多，保險產(chǎn)品的豐富，導致保險行業(yè)信息嚴重不對稱。

而保險經(jīng)紀人對比過多家公司的產(chǎn)品、核保和服務(wù)，所以能挑選出對您利益最大化的產(chǎn)品，幫您做到省時，省力，省錢。

省時-使您無需大量查詢保險知識，或咨詢多家保險公司的代理人，幫您客觀分析自身需求，全面了解市場信息。

省力-協(xié)助您辦理投保、保全理賠等各項手續(xù)，提供長期專業(yè)服務(wù)。

省錢-為您精選眾多保險公司的優(yōu)勢產(chǎn)品并加以組合，能幫您平均節(jié)省10%-30%的保費支出。

以下圖重疾險為例，我列舉了重疾險中不同形態(tài)(重疾賠一次/重疾不分組多次賠付/重疾分組多次賠付/癌癥多次賠付)的幾款代表性產(chǎn)品。

俗話說，蘿卜青菜，各有所愛。不同家庭的結(jié)構(gòu)不同，相應(yīng)承擔的家庭經(jīng)濟責任不同(比如房貸、車貸、生活開支、老人小孩的開支等等)。普通階層，中產(chǎn)階級，高凈值家庭的顧慮、擔憂和規(guī)劃都不一樣。

只有了解完保險種類和應(yīng)對方法之后，根據(jù)年齡，健康狀況，家庭財務(wù)狀況，從國內(nèi)眾多保險公司中挑選出適合自己的產(chǎn)品組合成方案，才能做到量身定制。

四，方案設(shè)計

投保人的健康狀況是保險方案設(shè)計中最大的門檻。

如果體檢報告中有異常的指標，或既往病史，需要如實告知，以免引起日后理賠過程中出現(xiàn)爭議。

醫(yī)生口中的小毛病沒事，但并不代表買保險就可以不用告知，臨床醫(yī)學與核保醫(yī)學是有區(qū)別的。

比如：甲狀腺結(jié)節(jié)、乳腺結(jié)節(jié)、高血壓、血常規(guī)異常、乙肝、血管瘤......諸如此類的問題，都有可能成為投保路上的攔路虎。

保險公司看的是某個小小異常指標在未來的發(fā)病概率。因此保險不是想買就能買到，也不是每個人都能買到，能不能買，還得取決于身體健康情況。

對于身體有異常的體況，引起的核保結(jié)果一共有五種：“正常承?！?、“加費承?！?、“除外承保”、“延期”或者“拒?！?。

而身體非常健康的保險委托人，在公司和產(chǎn)品偏好上也會有差異，比如高發(fā)疾病有沒有保，癌癥是否有單獨分組理賠，保險公司的服務(wù)等等，畢竟每個人的預算和關(guān)注點都不一樣，只有結(jié)合委托人的需求才能匹配合適的方案。

作為保險經(jīng)紀人，我會根據(jù)各個保險公司過往的核保情況，對于有體況的客戶，投保多家保險公司，以便能幫客戶匹配更好核保結(jié)論的產(chǎn)品。

五，方案講解

通過與保險委托人確定好保險方案之后，我會解釋各個險種對應(yīng)的產(chǎn)品保障與條款，回答保險方案中的所有疑問，讓保險委托人清清楚楚了解保險，明明白白購買到合適的保險。

而有常??人調(diào)侃保險這也不賠，那也不賠，而保險常見的不賠項目有以下幾點：

作為保險經(jīng)紀人，在投保之前，我們也會通過在簽署《經(jīng)紀服務(wù)委托協(xié)議》后，以便您既擁有了保險公司對您的保障，同時也擁有了第三方保險經(jīng)紀公司對您的雙重服務(wù)。

我將根據(jù)銀xxx的規(guī)定，為您提供：風險評估、風險管理咨詢、擬定投保方案、辦理投保手續(xù)等經(jīng)紀服務(wù)。

六，執(zhí)行投保

不管是外地的客戶，還是本地的客戶，都不會影響您向我咨詢保險，因為我們保險經(jīng)紀人的展業(yè)區(qū)域是全國，我可以發(fā)送投保鏈接給委托人，委托人可以自助在線投保，也可以選擇我填寫完基本信息之后，再發(fā)送給保險委托人投保。

當投保完成，您的保障權(quán)益正式開啟，我會在收到保險合同之后第一時間送到您的手中，以便您能清楚地了解自己的保險。

七，后期服務(wù)

合同的落地只是服務(wù)的開始，保單是伴隨一生的服務(wù)。之后，我愿意繼續(xù)為您提供保險科普、保單維護、理賠協(xié)助等后續(xù)事項。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第四篇一、保費計劃30%，達成首季度__萬目標，特制訂開門紅方案

二、開門紅活動時間：__年1月1日至__年3月30日

三、開門紅口號：搶占高峰，開門大紅

四、開門紅對象：中支公司全體員工

五、開門紅事項安排：

1、確定開門紅目標，擬定開門紅方案。各個渠道、機構(gòu)上報__年保費計劃，擬定開門紅保費目標。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務(wù)費用政策，各渠道、機構(gòu)制定開門紅具體方案。召開中支會議，匯總并確定個機構(gòu)、渠道的開門紅方案。

各個渠道根據(jù)分公司要求和自身實際業(yè)務(wù)能力情況上報__年度度保費計劃，并擬定開門紅的保費目標和重點推動險種，并完成期間的產(chǎn)品銷售培訓及各自的一季度合作方案;業(yè)管部根據(jù)各渠道上報的保費計劃和預備方案，擬定其業(yè)務(wù)費用政策，制定整個公司的保費計劃和整體方案，積極做好產(chǎn)品銷售支持工作，并對部門制定的具體方案進行審閱。并由總經(jīng)理室召開中支開門紅會議，會議中統(tǒng)一思想，營造集體及職場氛圍，匯總并確定各機構(gòu)、渠道的開門紅方案，完成部署并落實開門紅前的準備工作。

2、開門紅方案的宣導及執(zhí)行

(1)、對外：強化與各業(yè)務(wù)單位的拜訪與溝通，加強業(yè)務(wù)單位與公司的合作深度。總經(jīng)理室牽頭對業(yè)務(wù)合作單位高層進行商務(wù)拜訪活動，以保持良好的合作關(guān)系;中層業(yè)務(wù)骨干進行上門拜訪，了解其業(yè)務(wù)合作單位的合作新意向和動態(tài)，保持業(yè)務(wù)合作的上升趨勢，;業(yè)務(wù)員確保要做到經(jīng)常走訪合作單位，保持日常良好的溝通與聯(lián)系，熟悉合作單位的保險需求，以便能有較快的業(yè)務(wù)反應(yīng)能力。另外，在維護、鞏固業(yè)務(wù)合作的同時，還要時刻關(guān)注市場動態(tài)，隨時掌握第一手消息，各部門、渠道要做到信息交流一致，時刻做好拓展新業(yè)務(wù)的準備。由總經(jīng)理室牽頭銜接，確定保費的規(guī)模與類別后，中層業(yè)務(wù)骨干進行跟進，業(yè)務(wù)員進行業(yè)務(wù)處理，加強業(yè)務(wù)的穩(wěn)定度。如此一來，實現(xiàn)級別對應(yīng)的分層級、差異化的公關(guān)工作，徹底實現(xiàn)上層公關(guān)、中層跟進、底層維護的三位一體的營銷策越。利用公司的品牌優(yōu)勢，開拓并迅速占領(lǐng)市場。

(2)、政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作，要結(jié)合分公司下發(fā)的政策，根據(jù)不同的市場情況和業(yè)務(wù)狀況，最大程度上的爭取機構(gòu)費用和政策，并使其合理化、最大化的保證各渠道費用政策、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn)，并密切關(guān)注市場動態(tài)，做好經(jīng)營分析，及時指導各渠道有效經(jīng)營。

(3)、對內(nèi)：公司召開開門紅啟動會議，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導并做相關(guān)工作報告，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，并對其做相關(guān)講解，最后由總經(jīng)理室強調(diào)會議精神。從根本上增加員工的使命感和自身學習自覺性;為了更好的鼓勵先進，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據(jù)各渠道完成的業(yè)務(wù)情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當日業(yè)績情況，并點評戰(zhàn)事、追蹤差距。各渠道、機構(gòu)要充分重視日報內(nèi)容，利用渠道會議和業(yè)務(wù)分析會來強化開門紅政策的學習，制定渠道內(nèi)的具體行動力方案，每日填寫活動日志，建立客戶資料。并安排責任到人、保費到日的詳細活動方針，并在會議中檢視活動中的一系列過程，積極總結(jié)活動經(jīng)驗，并反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結(jié)經(jīng)驗，以便及時調(diào)整方案和措施，以保證方案的機動性和靈活性，以此通過交流和總結(jié)來讓目標順利達成。

3、開門紅期間業(yè)績追蹤，及市場情況。收集開門紅期間業(yè)績?nèi)請蟮母?，同時關(guān)注市場信息并及時調(diào)整政策。

業(yè)管部設(shè)立專項人員進行督導、追蹤，每天以保費日報的形式通報公司內(nèi)各渠道的整體數(shù)據(jù)通報，深入分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成，積極調(diào)整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費用，推動落后渠道的二次發(fā)力，保證渠道間的均衡性。并利用渠道間的保費差距，并跟蹤日報報導的數(shù)據(jù)和渠道的后續(xù)狀況，激勵先進，鼓勵后進，充分調(diào)動渠道、業(yè)務(wù)員之間的競爭力和動力。

在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據(jù)后，業(yè)管部利用數(shù)據(jù)進行分析和后續(xù)跟蹤，旨在以數(shù)據(jù)提醒各部門、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費達成情況。并及時檢視渠道的工作，利用周例會時間及時指出其不足，并督促其進行改正并制定相應(yīng)的目標，提出新的需求，并關(guān)注市場信息，及時調(diào)整相應(yīng)的政策，以在總體上制定新的、更貼合實際應(yīng)用的行動力方針。并在會議中，由保費達成理想的部門做經(jīng)驗分享，督促鼓勵后進部門，并明確獎懲制度，提高員工的積極性。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第五篇一、營銷模式：

模式：從外部渠道獲取客戶數(shù)據(jù)，通過電話對目標客戶采用一對一的電話營銷、地面營銷人員上門促成的分段式精準營銷組合模式。

主要實施方式：電話營銷人員挖掘銷售線索+地面營銷人員上門促成

利用專業(yè)電銷人員對客戶進行一對一的主動營銷，挖掘潛在客戶需求、鎖定銷售線索，取得客戶拜訪同意后，由地面銷售人員上門完成保單銷售。

二、電話營銷支撐平臺：

1、平臺：

自備“DM互動王”直復營銷系統(tǒng)、電腦、電話。

2、平臺需要具備的功能：

平臺需要具備錄音、統(tǒng)計分析、自動撥號、錄音監(jiān)聽、錄音拷貝等功能。

3、電話營銷人員：

招募有電話營銷經(jīng)驗的營銷人員，可以直接借用電信呼叫中心或其他電銷中心人員。

三、數(shù)據(jù)的獲取

四、數(shù)據(jù)的準備及要求：

1、每月準備1萬條數(shù)據(jù)；

2、根據(jù)實際情況確定。

五、數(shù)據(jù)字段使用：

1、專人負責客戶數(shù)據(jù)管理，按日對電銷人員發(fā)放數(shù)據(jù)；

商業(yè)補充保險競爭方案范文第六篇一、企劃背景

為了全面落實企業(yè)全市經(jīng)理工作會精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調(diào)動和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰(zhàn)斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調(diào)整后個險期交目標，即差額50萬元。

二、企劃時間

20__年10月10日至20__年10月25日止。

月10日至10月13日為第一階段，全面動員，全員出擊，首戰(zhàn)告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬元。

月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績，完成1/2目標任務(wù)25萬元。

月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬元。

月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬元。

三、企劃目標

完成個險期交新單保費50萬元。

四、競賽領(lǐng)導小組

組長：楊曉紅

副組長：謝軍

成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅(大)、錢宇浩、李紅(小)、熊小云、黃蘭

競賽指揮部下設(shè)五個執(zhí)行小組：

1.追蹤督察組：組長楊曉紅，成員：各職級主管;負責電話追蹤、會務(wù)追蹤和目標提醒。

2.宣傳布置組：組長錢宇浩，成員：黃蘭、熊小云;根據(jù)業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場及樓道進行布置。通過各種渠道搜集統(tǒng)計業(yè)務(wù)發(fā)展數(shù)據(jù)，用戰(zhàn)報的形式給予報道。

3.晨會策劃組：組長李紅(小)，成員：謝軍、錢宇浩、熊小云、黃蘭;根據(jù)競賽活動的相關(guān)安排，做好晨會的策劃和各環(huán)節(jié)人員的溝通、安排。

4.技術(shù)支援組：組長謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管;負責說明會策劃和落實，商品組合及話術(shù)的開發(fā)，建議書制作，大客戶的陪訪。

5.后勤保障組：組長李紅(大)，成員：按照工作規(guī)范保證出單速度，保證體檢件和生調(diào)件及時落實，并根據(jù)競賽活動需要落實24小時出單。其他物資的提供。

五、達標獎勵

(一)團隊達標獎勵

1.在競賽期內(nèi)達成5萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用200元。

2.在競賽期內(nèi)達成8萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用500元。

3.在競賽期內(nèi)達成15萬元的團隊(現(xiàn)有的6個召開二次早會的團隊)，獎勵團隊費用1000元。

(二)個人達標獎勵

1.出單獎

凡在競賽期內(nèi)出單的個人，每單獎勵一份20__年精美臺歷，發(fā)完為止。

2.參與獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到3000元以上的個人，獎勵白玉玲瓏碗一套。

3.進取獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到5000元以上的個人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。

4.精英標兵獎

在競賽期內(nèi)凡個險期交保費達到2萬元以上的個人，獎勵春節(jié)團圓餐券300元或同等價值的年貨;。

5.特別貢獻獎

在競賽期內(nèi)個險期交保費達到4萬元以上的個人，獎勵海南旅游。

以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現(xiàn)金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績的統(tǒng)計均以當期CBPS系統(tǒng)出單數(shù)計算。

六、措施

1.加大執(zhí)行力度，各團隊要高度重視此次活動，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動起來，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪量，確保競賽目標的完成。

2.采取分類指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實行重點突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。

3.各級主管要切實負起責任，認真召開好富有實效的二次早會，做好陪訪、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語言和其內(nèi)耗因素，全體人員時刻只有一個聲音，那就是：堅決完成50萬的目標任務(wù)。

4.加強對各層面銷售人員活動量的追蹤。營銷部經(jīng)理每天對分處以上主管進行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進行追蹤，經(jīng)理負責對本部門重點培養(yǎng)的精英和優(yōu)秀主管進行追蹤，各級主管負責對屬員進行追蹤并建立追蹤登記表。通過各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動全體銷售人員的展業(yè)積極性。

5.認真召開好說明會。根據(jù)市場需求和客戶需求，召開一場鴻禧說明會和一場鴻鑫說明會。也可以根據(jù)業(yè)務(wù)伙伴的要求召開家庭說明會。繼續(xù)借助開展誠信服務(wù)宣傳和調(diào)查問卷，并對新產(chǎn)品進行宣導。通過舉辦以上活動，使伙伴有多的準客戶及轉(zhuǎn)介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪自信，提高伙伴激情。

6.強化落實，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動方案，制定本團隊的落實措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進行一次考核，分析總結(jié)一次，通過強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動起來，不達目標，誓不罷休。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第七篇為深入貫徹《xxx關(guān)于加快現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)發(fā)展的幾點意見》(國發(fā)〔20xx〕29號)和《廣西壯族自治區(qū)人民政府關(guān)于加快現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)發(fā)展的實施意見》(桂政發(fā)〔20xx〕4號)，推進我市現(xiàn)代保險業(yè)的快速發(fā)展，充分發(fā)揮保險業(yè)在服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要作用，結(jié)合實際制定本方案。

一、充分認識加快現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)發(fā)展的重要意義。

加快發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，對創(chuàng)新社會管理和公共服務(wù)、完善社會保障體系、優(yōu)化金融資源配置效率、促進經(jīng)濟轉(zhuǎn)型、改變政府職能起著重要作用。各縣區(qū)、各部門應(yīng)充分認識保險的功能作用，立足于推進社會管理體系和管理能力建設(shè)，切實把發(fā)展現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)放在經(jīng)濟社會工作整體布局中統(tǒng)一考慮，爭取到2020年，基本建設(shè)保障全面、功能完善、安全穩(wěn)健、誠信規(guī)范的具有較強服務(wù)能力和創(chuàng)新能力的現(xiàn)代保險服務(wù)業(yè)，為全市經(jīng)濟社會發(fā)展提供保險保障和服務(wù)支持。

二、充分發(fā)揮保險功能，促進實體經(jīng)濟發(fā)展。

(一)推進保險支持擴大投資。加快建立投資項目資金需求和保險資金常態(tài)化對接機制，建立保險資金投資項目庫和項目介紹服務(wù)平臺，完善財政折扣和獎勵政策，圍繞交通、能源、城市基礎(chǔ)設(shè)施、小屋區(qū)改造等重點投資領(lǐng)域，進一步加大引進保險資金的力度。加強與各險企總部的全面戰(zhàn)略合作，拓寬政保合作領(lǐng)域，提高合作水平，優(yōu)化險資運用環(huán)境。鼓勵保險公司通過投資企業(yè)股權(quán)、債權(quán)、基金、資產(chǎn)支持計劃等多種形式，參與我市重大項目、重大產(chǎn)業(yè)、重點園區(qū)和重點企業(yè)的建設(shè)和發(fā)展。支持險資參與我市產(chǎn)業(yè)投資基金啟動設(shè)立

領(lǐng)導機構(gòu):市金融辦公室。

合作部門:市發(fā)展改革委員會、工信委員會、各縣區(qū)政府(管理委員會)、市保險協(xié)會。

時間進度:截至20xx年12月底。

(二)推進保險幫助對外貿(mào)易增長。完善支持政策，擴大出口信用保險規(guī)模和壟斷面，為企業(yè)外貿(mào)和外出提供投資、運營、勞務(wù)就業(yè)等一體化保險服務(wù)。加大出口信用保險對我市自主品牌、自主知識產(chǎn)權(quán)、戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)、海外園區(qū)、農(nóng)產(chǎn)品、機電產(chǎn)品等主要商品的支持力度。繼續(xù)實施中小出口企業(yè)境外信用風險保障政府支持計劃，降低中小出口企業(yè)投保門檻，進一步擴大保障范圍。充分利用國家大型設(shè)備出口融資保險特別配置政策，促進大型設(shè)備出口。鼓勵開展出口信用保險單項下貿(mào)易融資業(yè)務(wù)，加快出口企業(yè)資金周轉(zhuǎn)速度，緩解資金壓力。研究制定我市加工貿(mào)易倍增計劃保險相關(guān)補助政策。

領(lǐng)導機構(gòu):市商務(wù)局。

合作公司:市金融辦公室，市保險協(xié)會。

時間進度:繼續(xù)推進。

(三)推進保險幫助中小企業(yè)發(fā)展。制定中小企業(yè)保險發(fā)展政策，利用國家、自治區(qū)、市級中小企業(yè)發(fā)展基金等特別資金，鼓勵保險機構(gòu)為中小企業(yè)提供全方位的保險服務(wù)。重點加快小微企業(yè)信用保險和保險發(fā)展，設(shè)立風險補償專項基金，建立政銀保風險共擔機制，充分發(fā)揮保險增信作用，著力解決小微企業(yè)融資困難、融資高問題。

領(lǐng)導機構(gòu):市金融辦公室。

合作部門:市工信委、財政局、人行欽州市中心分行、欽州銀監(jiān)局、各縣區(qū)政府(管理委員會)、市保險協(xié)會。

時間進度:截至20xx年12月底。

(四)推進保險服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級。制定支持政策，加快我市科技保險發(fā)展，健全科技金融服務(wù)體系，為科技企業(yè)開展自主創(chuàng)新提供保險支持。加快在欽州保稅港區(qū)、中馬欽州產(chǎn)業(yè)園區(qū)和欽州港經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)開展科技保險試驗。圍繞我市跨越發(fā)展的戰(zhàn)略部署，為一批重點項目和重點企業(yè)提供風險保障、增信、融資等全面服務(wù)。加快文化產(chǎn)業(yè)保險、物流保險、會展責任保險等新興保險業(yè)務(wù)的發(fā)展。鼓勵企業(yè)積極運用國內(nèi)貿(mào)易信用保險國家支持政策，提高國內(nèi)交易效率，降低交易成本，大力拓展國內(nèi)市場。積極發(fā)展個人消費貸款擔保保險，完善消費金融體系，促進消費擴張升級。支持大中專畢業(yè)生和社會靈活就業(yè)者以保險業(yè)為創(chuàng)業(yè)和就業(yè)平臺。

領(lǐng)導機構(gòu):市科技局。

合作部門:市財政局、金融事務(wù)所、各縣區(qū)政府(管理委員會)、市保險協(xié)會。

時間進度:到2017年底。

三、推進保險創(chuàng)新發(fā)展，支持沿線金融綜合改革試驗區(qū)建設(shè)。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第八篇一、工作時間：

1、每周一至周五：上午10：00點——下午6點；

2、每日工作時間：

上午10點——12點由電話營銷人員電話營銷時間。

下午13：30——18：00電話營銷時間。

二、外呼數(shù)據(jù)分配：

1、每日20點前為電話營銷人員分配隔日數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)量為人均30條/天。

2、每日基本成功量20條/人/天

三、數(shù)據(jù)交接：

1、每日在20點前將成功數(shù)據(jù)提交給負責人，同時提供日數(shù)據(jù)分析及報表。

2、數(shù)據(jù)接受人在隔日9：30分之前完成成功數(shù)據(jù)的分配，特殊要求的根據(jù)實際情況靈活處理。

四、客戶回訪：

每周五下午13：30——18：00由1名電話營銷人員對代理人拜訪過的客戶進行電話回訪確認，監(jiān)督服務(wù)品質(zhì)，并將結(jié)果在周六18點前反饋給負責人。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第九篇一、活動背景

保險就是保障生活的一種的方式。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速。一些人也嘗試了保險，但似乎，保險并不怎么得人心。說起保險，有人不屑，有人排斥，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況，白白浪費了許多可行使的權(quán)利。這是個非常嚴峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險，只是道聽途說一些，對于保險的知識不明確，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識，讓他們明白保險的好處并能從中受益，使保險能被更多的人認可。讓更多的人“明明白白買保險，安安心心過生活”。

二、活動主題

發(fā)展保險，為就業(yè)保駕護航

三、活動目的

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時也鍛煉同學們的實踐能力和知識的運用。保險公司、銀行、證券公司、財務(wù)公司、社會保險機構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非常寶貴。因此加大對保險業(yè)學生培訓和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要。

四、活動時間：__年__月__日

五、參加人員

全體學生

六.活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法：

參賽形式：以班級為單位進行組隊，每隊由4人組成并參賽。

參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。

(2).所有參賽隊，統(tǒng)一筆試，從筆試中根據(jù)得分情況選

出參加決賽的人選。進入決賽的人可參加保險進社區(qū)活動

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)

商業(yè)補充保險競爭方案范文第十篇一是全面貫徹總公司xxx積極均衡、整合轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新超越xxx的總體工作方針，積極落實總公司《關(guān)于實施員工職業(yè)素質(zhì)提升工程的指導意見》，構(gòu)建學學習創(chuàng)新型企業(yè)，搭建優(yōu)秀的人力資源支持平臺，加大人才培養(yǎng)力度，建立人才培養(yǎng)機制，全面提升員工職業(yè)素質(zhì)。

二是轉(zhuǎn)變思想觀念，積極適應(yīng)市場競爭的需要，繼續(xù)加強競爭意識和危機意識教育，引入激勵機制，鞏固原有險種的市場份額，積極開拓新業(yè)務(wù)、新保源。

三是加強與政府和有關(guān)部門的溝通，提高政府領(lǐng)導對保險在經(jīng)濟社會發(fā)展中重要作用的認識，積極取得政府和有關(guān)部門的支持，優(yōu)化保險發(fā)展環(huán)境。

四是進一步強化服務(wù)意識，努力提高服務(wù)水平，改善外部展業(yè)環(huán)境。建立客服人員日常培訓體制，努力提高服務(wù)技能和服務(wù)水平。同時加大理賠查勘力度，努力擠干理賠水份。

五是加強團隊建設(shè)，營造事業(yè)留人、感情留人、待遇留人的---發(fā)展環(huán)境，激發(fā)員工對公司的認同感和歸屬感，保持隊伍的高度穩(wěn)定。進一步搞活用人機制，堅持打破身份界限，不拘一格用人才，確保人盡其才，才盡其用。

六是加強與各代理單位的溝通，使之盡快發(fā)展起來，達成雙贏。

商業(yè)補充保險競爭方案范文第十一篇一、加強業(yè)管的工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的、規(guī)范的承保服務(wù)的體系。承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎(chǔ)，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在201-年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

1、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保。

2、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險