地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第一篇地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第一篇方案一是在惠豐廣場外售部分定位為“純居住”的前提下，對(duì)項(xiàng)目的買點(diǎn)進(jìn)行的挖掘和提煉。

本方案的廣告策略是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢進(jìn)行集中，采用了“抓其各點(diǎn)各個(gè)擊破”的廣告?zhèn)鞑シ椒āＣ鞔_項(xiàng)目究竟在哪一個(gè)方面更具有優(yōu)勢，才能夠揚(yáng)長避短，或者以實(shí)擊虛。

1、項(xiàng)目所在地特點(diǎn)：首先的一個(gè)特點(diǎn)是中心性，根據(jù)《淄川區(qū)十五城市規(guī)劃》項(xiàng)目地處政務(wù)區(qū)，文化區(qū)，生活區(qū)交匯處。其次是它在交通上各個(gè)方向的便捷性和可達(dá)性個(gè)性強(qiáng)，是交通上的“黃金交叉點(diǎn)”。

2、項(xiàng)目自身的特點(diǎn)：首先是其淄川區(qū)少有的高層建筑這個(gè)的特點(diǎn)；其次是匯集超市，勞動(dòng)局辦公，勞務(wù)大廳為一體這一自身的綜合性。

3、項(xiàng)目周邊的市政配套相當(dāng)成熟，學(xué)校、郵局、銀行、飯店、電信、體育場、圖書館近在咫尺。

主題：

居家辦公盡享創(chuàng)富自由

文案：

本項(xiàng)目戶型面積以200多平米居多。適宜商住兩用。貼合soho的概念

soho是英文Smalloffice，Homeoffice的縮寫，SOHO就是在家上班。SOHO不僅僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。在人類歷史上，這是第一次能夠完全自由選取自己的工作時(shí)刻和地點(diǎn)；第一次能夠不做工作的奴隸而做工作的主人。SOHO最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)和追求自我。

2、主題：上風(fēng)上水，成就商城尊貴

文案：

地處淄川政務(wù)區(qū)、生活區(qū)、文化區(qū)三區(qū)交匯處，文匯路、般陽路、魯泰文化大道交錯(cuò)透過，交通便捷，市政配套成熟、周圍超市、學(xué)校、醫(yī)院、酒店星羅棋布，處處彰顯生活高尚品質(zhì)；不可復(fù)制的城市核心乃城市地脈之所在，依托上風(fēng)上水，豪門氣派渾然天成。

3、主題：建筑品質(zhì)，方顯御品豪門

文案：

簡潔的體塊穿插組合的立體面設(shè)計(jì)，虛實(shí)比較，上部瀟灑飄逸的飄板，體現(xiàn)現(xiàn)代辦公氣息的落地玻璃，獨(dú)具現(xiàn)代化商業(yè)氛圍的大面積的玻璃幕墻充分體現(xiàn)了建筑的包容力，個(gè)性與共性的完美結(jié)合。

建筑南北長42米，東西長49。8米，62。1米的建筑高度連同恢宏的建筑設(shè)計(jì)理所當(dāng)然地成為淄川區(qū)城市風(fēng)向標(biāo)。

4、書聲墨香，傳承貴胄文化

周邊教育設(shè)施完善，圖書館、體育場分布周邊，淄博師范高等專科學(xué)校、淄川一中，勞動(dòng)技校、實(shí)驗(yàn)小學(xué)等校區(qū)與其緊鄰，周圍學(xué)術(shù)氛圍濃厚，書聲朗朗，墨香醉人。

5、尊崇禮遇，締造永恒榮耀

同勞動(dòng)局同樓辦公，CNC迎面既是，體育場就在對(duì)角。勞動(dòng)技校、師范學(xué)校近在隔壁，從通信、交通、生活、體育健身到商務(wù)辦公的一切問題在那里都化為烏有，

與此同時(shí)，62。1米的高層建筑手可摘星辰，視野開闊遠(yuǎn)眺近觀兩相宜，一一禮遇盡顯榮耀，讓每一位業(yè)主在此可極盡奢華的人生顛峰享受。

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第二篇1.東湖名居——東湖就在家門口

2.東方華府——后小康經(jīng)典生活家

3.城中坊——城市中心，品味精致

4.復(fù)地翠微新城——梧桐樹下，時(shí)尚生活

5.江南明珠園——至尊私邸，領(lǐng)秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華

6.東方帝園——城市中心點(diǎn)，品質(zhì)生活圈

7.芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質(zhì);有怎樣的品質(zhì)，就有怎樣的生活

8.巴黎豪庭——生活大師大眾豪庭

9.保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

10.綠色家園——房在林中，人在樹下

11.銀海華庭——讓建筑延伸夢想

12.花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家

13.劍橋春天——引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華

14.大唐新都——原創(chuàng)生活，非?？臻g

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第三篇1.這一城，已青出于藍(lán)?！f科金域藍(lán)灣

2.石林大公園，歸來不看房?！执蠊珗@

3.平米三房，我們接爸媽來住住?！y城千花溪

4.要么別買，要么別墅?！又莩?/p>

5.君臨天下，不過城池一座?！兰o(jì)天城

6.誰不在圍城，幾人能觀城?——觀城

7.再一次，改變世界。——朗詩鐘山綠郡

8.八戰(zhàn)八捷?！试娋G色街區(qū)

9.何止恒溫恒濕恒氧?！G望酈都

10.都說價(jià)格高，看看道理有木有?——騁望酈都

11.賈君鵬，你媽喊你回美域度假。——宋都美域

12.我知道你喜歡小的?！黛艉?/p>

13.房價(jià)不再躲貓貓?！羯角f

14.人生自有無窮變——融僑世家

15.天下為公園?！执蠊珗@

16.元得一間房?！幸碧斐?/p>

17.房子比愛情更重要?！浅?

18.千年紫金，惟有天泓?！煦角f

19.還紫金山一個(gè)中國?！蠄@

20.繁華歸來，隱于園。-----來風(fēng)街一號(hào)

21.獨(dú)擁城中央，一墅攬?zhí)煜隆！獊眸P街一號(hào)

房地產(chǎn)廣告文案范文

1.大洋彼岸假日群島——唯我山路十八彎

2.德盛大廈——我把天空搬回家

3.惠園CBD——藝術(shù)惠園，見微知著

4.翠堤春曉——獨(dú)占太陽湖，只有天空可以在你之上;公園生活新體驗(yàn)

5.天源城——都市新生帶，品質(zhì)新生活

6.幸福人家——有一種舒適叫幸福;源于獅城新加坡的浪漫風(fēng)情，享受超前居住空間

7.時(shí)尚歐洲——家大天下大;住時(shí)尚歐洲，做城市主人

8.東方華府——后小康經(jīng)典生活家

9.城中坊——城市中心，品味精致

10.復(fù)地翠微新城——梧桐樹下，時(shí)尚生活

11.江南明珠園——至尊私邸，領(lǐng)秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華

12.東方帝園——城市中心點(diǎn)，品質(zhì)生活圈

13.芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質(zhì);有怎樣的品質(zhì)，就有怎樣的生活

14.巴黎豪庭——生活大師大眾豪庭

15.保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

16.綠色家園——房在林中，人在樹下

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第四篇1.生活，就是居住在別人的愛慕里

2.到〖星河灣〗看看好房子的標(biāo)準(zhǔn)

3.好生活在〖珠江〗

4.愛家的男人住〖百合〗

5.城市岸泊：城市的岸泊，生活的小鎮(zhèn)生活之美不缺少，在于發(fā)現(xiàn)

6.情趣不在于奢華，在于精彩

7.生活有了美感才值得思考……

8.玫瑰莊園：山地生態(tài)，健康人生

9.卓越地段，超大社區(qū)

10.一種完整且完善的環(huán)境，像原生一樣和諧

11.原生景象自然天成

12.人本理念精品建筑

13.知名物業(yè)智能安防

14.誠信為本實(shí)力鑄造

15.比華利山莊：海岸生活――引領(lǐng)世界的生活方式海岸生活――公里的奢華

16.海岸生活――高尚人生的序曲

17.海岸生活――人與自然的融合

18.蘋果二十二院街：人文自然現(xiàn)代

19.榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)

20.香港時(shí)代：時(shí)代精英開拓未來

21.領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第五篇一切商機(jī)均可到現(xiàn)場印證--------------------------------越港商業(yè)中心

開創(chuàng)尊貴生活新境界------------------------------------百仕達(dá)花園

閑情怡趣，呼之欲出------------------------------------逸翠園

一股熱潮，正從東門老街襲來----------------------------南塘商業(yè)廣場

雍容人生，俯首即拾------------------------------------百仕達(dá)

罐裝空氣----------------------------------------------逸翠園

夢幻住宅，天人合一------------------------------------國都高爾夫花園

時(shí)空花園，天地中央------------------------------------中央花園

居高頌雅，豐彩人生------------------------------------金地海景花園

碧海潮生看福源----------------------------------------福源花園

經(jīng)典豪庭，多彩人生------------------------------------金地海景花園

創(chuàng)業(yè)主旋律，世紀(jì)最強(qiáng)音--------------------------------聯(lián)合廣場

聯(lián)合發(fā)展，共創(chuàng)輝煌------------------------------------聯(lián)合廣場

超豪華配套，特優(yōu)惠價(jià)格--------------------------------好景花園

入住東?；▓@，是福氣，也是運(yùn)氣------------------------東?；▓@

金色的家園，溫馨的世界--------------------------------金燕花園

第101次掌聲即將響起----------------------------------江南花園

每日現(xiàn)場開放，經(jīng)典隨時(shí)感受----------------------------好景花園

美好家居，一流物業(yè)管理--------------------------------碧荔花園

看陽明山莊，識(shí)伴山豪宅--------------------------------陽明山莊

讓您的生活溫情備至------------------------------------香麗大廈

不看不知道，一看嚇一跳--------------------------------國都高爾夫花園

綠色地產(chǎn)，首席風(fēng)景------------------------------------中旅廣場

山水相約，建筑是山，生活是水--------------------------御景苑(別墅)

仁者樂山，智者樂水------------------------------------御景苑(別墅)

讓你每天也可細(xì)聽海濤，抱擁大海------------------------華僑海景山莊

碧翠的果樹，恒遠(yuǎn)的意義-----------------------------碧翠園鄉(xiāng)村俱樂部

群英會(huì)，會(huì)群英----------------------------------------泰華地產(chǎn)

桃園生活，幸福居亭------------------------------------麗湖花園

跨世紀(jì)的杰作------------------------------------------鴻景花園

梧桐山飛出金鳳凰，靜仙湖旁好山莊----------------------鳳凰山莊

江山如此多嬌，深圳這邊獨(dú)好----------------------------曦龍山莊

好運(yùn)稍縱即逝，機(jī)會(huì)就在你手中--------------------------振業(yè)梅苑

覽洪湖公園美景，享都市生活便捷------------------------碧水園

寧謐閑適，位處尊貴------------------------------------景庭苑

率先感受，新時(shí)代的豪情生活--------------------麗晶豪軒(酒店式公寓)

尊貴府第優(yōu)雅俊逸，演繹生活動(dòng)人樂章----------------------辛誠花園

溫馨家居，跨越時(shí)代------------------------------------辛誠花園

成就人生，體現(xiàn)尊貴--------------------------------城市花園(多層)

琴韻悠揚(yáng)，款款而來------------------------------------東湖大廈

真誠面向工薪階層，獻(xiàn)給白領(lǐng)精英的樂章------------------東湖大廈

海景無限優(yōu)美，居家賞心悅目----------------------------錦隆花園

我們選擇錦隆花園(白領(lǐng))------------------------------錦隆花園

高瞻遠(yuǎn)矚----------------------------------------------錦隆花園

潛力空間隨濱海大道延伸--------------------------------錦隆花園

濱海大道要通車了，把家搬到南山去----------------------錦隆花園

高尚的潛值物業(yè)，寧靜的花園住宅------------------------錦隆花園

晨曦初露，鹿鳴翠竹------------------------------------鹿鳴園

現(xiàn)代歐陸味，綠茵紅瓦，憑海臨風(fēng)------------------------灣廈花園(多層)

無限的優(yōu)越感覺是匯展閣-------------------------匯展閣(酒店式豪宅)

綠的環(huán)保住宅區(qū)----------------------------------------豐潤花園

美麗家居，健康人生------------------------------------金鈴花園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第六篇1、絕不“錯(cuò)”過您！

2、河光水影海鷗翱翔，令您生活倍添美意。――香港翠湖花園售樓廣告

3、投入金田，收獲明天。――上海金田房地產(chǎn)有限公司

4、不讓建筑折磨生命！

5、成都西，八級(jí)強(qiáng)震！

6、把我們踩在腳下，是我們才載的幸福。――才載地板磚廣告

7、領(lǐng)略水鄉(xiāng)風(fēng)情，感受典雅溫馨！

8、擁有怡興樓，一生已足夠。――廣州怡興花園

9、大膽的選擇，意想不到的回報(bào)！

10、自成超凡氣派，體現(xiàn)脫俗境界。――香港殷宮閣售房廣告

11、碧影天然，桂香滿園。――碧桂園高級(jí)花園別墅區(qū)

12、夢里尋它千百度，湖光山色見吾家。――杭州夢湖山莊

13、宜家宜室，安居樂業(yè)。――香港宜安中心售房廣告

14、寶城建城，誠中求成。――上海寶城商業(yè)房產(chǎn)公司

15、欲窮千里目，更上一層樓。――售樓廣告

16、您在美國的黑伍德公園定能找到幸福。――新房的廣告

17、皇家行宮，夢中怡園。――怡園別墅

18、擁有一座家園，感受一生幸福。――上海萬科房地產(chǎn)有限公司

19、“玉壘山莊”，祝您福永繼。――四川“玉壘山莊”

20、美麗人生從這里開始！

21、讓一部分人先住起來！

22、佳構(gòu)如云，唯金田，方稱著永恒的注視。――上海金田房地產(chǎn)有限公司

23、尋覓都市里的寧靜！

24、豁然開朗，卓爾不凡。――上海萬科廣場

25、萬年的豐盛，居住的夢土。――北京西郊花園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第七篇既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初xxx正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái));

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第八篇香格里拉

精雕細(xì)琢玉玲瓏鐘愛一生

國寶級(jí)窗景的永久居留權(quán)

別人有的香格里拉也有

而香格里拉有的，別人卻不一定有

水蓮山莊

有安法水蓮專業(yè)的健康管理

你只要輕松就能健康生活

生活與健康同步，安法水蓮

摩天引

青春。捷運(yùn)。摩天引

家庭的夢想，在淡水，摩天引

我們的長假在摩天引

我和我的幸福在淡水摩天引

淡水最魅力，摩天引，十全十美

夢想最大，景觀最好

海誓山盟一戶摩天引

海誓山盟化為實(shí)際理想一戶摩天引

讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)

閱讀歐洲

閱讀，讓心靈澄靜自覺

家，讓生活慰藉

閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼

靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第九篇方案二是在匯豐廣場外售部分定位為“商住兩用的SOHO式商務(wù)辦公”的前提下，圍繞著項(xiàng)目的soho概念進(jìn)行的延伸和闡述。

本方案只就soho這個(gè)概念進(jìn)行速求，其他賣點(diǎn)束之高閣。既通常所說的：“抓其一點(diǎn)，抓住不放”的廣告?zhèn)鞑ゲ呗浴?/p>

1、開盤之前務(wù)必創(chuàng)造“路人皆知”的soho強(qiáng)勢品牌

SOHO對(duì)于淄博個(gè)性對(duì)于淄川是一個(gè)嶄新的概念，如果廣告投放達(dá)不到必須量及構(gòu)成較強(qiáng)的勢，或者集中度不夠，則無法使受眾迅速、有效地理解到項(xiàng)目信息。我正確地認(rèn)知SOHO這個(gè)東西。

針對(duì)SOHO這一理念，只有集中火力在開盤之前不斷的加大廣告投放力度，以超多的、甚至超長量的宣傳廣告針對(duì)全部潛在客戶，反復(fù)訴求，反復(fù)刺激、反復(fù)引導(dǎo)投資者的購買力，在最短得時(shí)刻內(nèi)使項(xiàng)目在當(dāng)?shù)厥袌錾蠘?gòu)成聲勢浩大的宣傳效果，強(qiáng)勢塑造項(xiàng)目形象，才能制造出投資熱點(diǎn)和銷售高潮。

2、讓匯豐廣場SOHO成為市場的焦點(diǎn)與熱點(diǎn)

特色十分重要，特色就是要體現(xiàn)出個(gè)性，特色就是優(yōu)勢，特色就是商業(yè)的生命力。圍板廣告的對(duì)SOHO概念反復(fù)速求是引起目標(biāo)客戶群的的關(guān)注的重要途徑。是創(chuàng)造項(xiàng)目的特色與個(gè)性的重要方法。

3、高度集中，高聚焦點(diǎn)的的廣告宣傳容易使項(xiàng)目高姿態(tài)巧妙入市，引發(fā)社會(huì)廣泛關(guān)注；

soho是英文Smalloffice，Homeoffice的縮寫，SOHO就是在家上班。SOHO不僅僅是一種理念，更是一種生活和工作方式。

在人類歷史上，這是第一次能夠完全自由選取自己的工作時(shí)刻和地點(diǎn)；第一次能夠不做工作的奴隸而做工作的主人。

SOHO最大的快樂就是自由，做自己想做的事情，過自己想過的生活，能夠最大限度的實(shí)現(xiàn)和追求自我。

1、主題：在自己的天空下為自己工作

工作與生活不再切割、辦公室與居家合而為一，那里成了彰顯個(gè)性、感受精彩生活的空間?？蛷d就是辦公室。睜眼工作，閉眼睡覺。

沒有“上頭”的管制，沒有制度的約束，一切時(shí)刻都由自己支配；這天想做什么就做什么，這天不爽了，舒舒服服玩它一天也沒人管

把最好的興趣當(dāng)成工作，再苦也不算什麼。只是為了那份自由飛翔的感覺。

2、主題：我的工作、我的生活，我作主！

文案:

“自信似云舒展，心高與月徘徊”是SOHO工作生活的真實(shí)寫照。不用看老板面色，不用處理復(fù)雜的人際關(guān)聯(lián)，能夠我行我素，千里走單騎，也可隨心所欲，午夜狂歡。

能夠穿著隨意的衣服，汲著拖鞋在電腦旁。靈感來了就不分晝夜，累了就看看報(bào)紙。

反正，那里是你的地盤，你的國土，在那里，你說得算，你做主?。?/p>

3、別說我幸福，做SOHO，你也和我一樣！

SOHO就是“notonlyhome，butalsooffice”，沒有了刻板的規(guī)章制度，多了一份工作的自由和生活的隨意，少了一份替人打工無形的壓力。

SOHO，是一種態(tài)度，一種沉醉，一種性情，一種過癮，一種生命里活出兩重彩的可能。

4、辦公生活化的領(lǐng)跑者

SOHO的物質(zhì)是空間的，也是精神的，將辦公場所放在家里或獨(dú)一個(gè)或幾個(gè)人*起一片事業(yè)的天空。追求自由創(chuàng)業(yè)的想往有了SOHO一切就變得這么簡單。

SOHO就是，我們能夠安排自己的工作！

5、自由創(chuàng)富的生活空間

在大公司中，“我”和“我們”是一個(gè)模糊的概念，做的好不必須被關(guān)注，反過來，其實(shí)做的不好，問題或者也不大，做soho，除了自己，沒有別人會(huì)來對(duì)你的工作指手劃腳

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十篇1.霞關(guān)

滿足一次購屋的渴望住一輩子的家，惟有霞關(guān)

成就事業(yè)一片天，您需要更寬闊的舞臺(tái)

個(gè)性細(xì)膩完美主義只有霞關(guān)經(jīng)得起您的挑剔

2.麗寶經(jīng)典

SORRY臺(tái)北豪宅讓臺(tái)北豪宅黯然失色不是我們的本意

讓每一位主人幸福享受才是麗寶經(jīng)典的初衷

一棟人性豪宅懂得友善它的主人

看過麗寶經(jīng)典您不會(huì)羨慕叫價(jià)上億冰冷森殿的臺(tái)北豪宅，也不會(huì)收藏只顧養(yǎng)眼的宮廷建筑真正的豪宅懂得更貼近生活

讓不同年紀(jì)的主人都能在這里舒適生活

我們的新家是不是國王住的地方

謝謝上帝!送我一個(gè)愛麗絲仙境花園

3.首都花園

在時(shí)尚繁華包圍的信義計(jì)劃享受公園學(xué)校包圍的

千坪南洋花園住家

隱身信義計(jì)劃區(qū)繁華的綠洲城堡

4.盛宴

用什么奠定百年基業(yè)用什么匹配顯赫尊榮

用什么報(bào)償半生戮力用什么打造傳世家徽

盛宴“惟我論”世紀(jì)國際首席建筑大師——為您打造無價(jià)的/

5.元利星河

生命中的每一刻，都該是頂級(jí)豪情享受換未來?精選第一排名宅

換生活讓每一刻都是休閑無價(jià)豪宅只站首排舞臺(tái)

換環(huán)境讓未來的每一刻都是享受花最少的預(yù)算住最闊的名宅

6.天空之城

以微小的力量，輕松累積成家夢想家居“之最”

夢想的撒瓦爾生命是一匹快速的戰(zhàn)馬但我的思想會(huì)在這塊土地上留存下來

家居，磺溪流域第一間，人生居家之最驚嘆號(hào)，已打造完成

7.線上

公園。綠蔭。純住宅軟體園區(qū)生活圈中，最耀眼的住宅之星

新名宅身段，中產(chǎn)階級(jí)價(jià)位新時(shí)代對(duì)門同居新風(fēng)潮

8.文林

家之極致專注品位，用心建筑

巴黎的靈感，上海的風(fēng)情與雋永的臺(tái)北

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十一篇一、前景

介紹宏觀環(huán)境和市場前景;介紹行業(yè)前景;介紹企業(yè)該產(chǎn)品市場現(xiàn)狀。

二、營銷策劃的目的

分析產(chǎn)品目前所處的營銷階段，提出營銷策劃的目的。

為了實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品在市場的銷售目標(biāo)為了向市場推出新產(chǎn)品為了提高品牌知名度和市場份額為了適應(yīng)環(huán)境新變化，重新制定營銷方案為了解決企業(yè)營銷面臨的某個(gè)具體困難……

三、市場環(huán)境分析

環(huán)境分析swot分析：營銷現(xiàn)狀與目標(biāo)差距優(yōu)勢劣勢機(jī)會(huì)威脅……

企業(yè)原來市場觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

重新進(jìn)行目標(biāo)市場策略決策的必要性。

四、競爭對(duì)手分析

1主要的競爭對(duì)手。

2競爭對(duì)手的基本情況。

3競爭對(duì)手的優(yōu)勢與劣勢。

4競爭對(duì)手的策略。

五、營銷策略

產(chǎn)品/定價(jià)(策略)渠道(策略)促銷(策略)其它配套策略具體行動(dòng)方案(人物、時(shí)間、地點(diǎn)、事件)。

六、費(fèi)用預(yù)算

調(diào)研、策劃費(fèi)廣告費(fèi)人員促銷費(fèi)公關(guān)活動(dòng)費(fèi)營業(yè)推廣費(fèi)。

七、應(yīng)急預(yù)案

各種危機(jī)處理預(yù)案/謠言、安全、政策突然變化、嚴(yán)重質(zhì)量事故……/顧客投訴/貨物供應(yīng)不足或不準(zhǔn)時(shí)/發(fā)現(xiàn)假貨/有關(guān)方面發(fā)難……怎樣應(yīng)對(duì)。

八、營銷管理方案

營銷計(jì)劃的執(zhí)行、控制和管理等的措施。

九、效果預(yù)測

附：市場調(diào)查問卷。

市場調(diào)查結(jié)果分析。

資料來源表。

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十二篇1.讓您充分感受明媚的陽光--------------------------------香珠花園

2.環(huán)境就是財(cái)富------------------------------------------錦繡花園

3.住錦繡花園，享錦繡人生--------------------------------錦繡花園

4.跨世紀(jì)的杰作，成功者的樂園----------------------------香珠花園

5.六大優(yōu)勢，請(qǐng)您選擇------------------------------------福昌苑

6.風(fēng)景這邊獨(dú)好-------------------------------------康欣園(高層)

7.也許比您想象的更好------------------------------------康欣園

8.擁有一張屬于你的門牌----------------------------------康樂大廈

9.專家眼里出佳品----------------------------------------江南花園

10.供樓輕松，居住舒適------------------------------------康樂大廈

11.曲高和寡?--------------------------------------------京?；▓@

12.碧荔空中別墅，獨(dú)有天上人間----------------------------碧荔花園

13.遠(yuǎn)景近觀，一切都是你的--------------------------------美晨苑

14.生活圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

15.香居圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

16.中庭圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

17.香車圓舞曲--------------------------------------------美晨苑

18.置業(yè)要五講四美----------------------------------------美晨苑

19.歐陸風(fēng)范，中國情懷，園中之園--------------------------新港鴻花園

20.托付一生的家園----------------------------------------新港鴻花園

21.兩個(gè)花園，雙重享受------------------------------------新港鴻花園

22.人興氣旺大社區(qū)，園中之園新生活------------------------新港鴻花園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十三篇1.江南明珠園——至尊私邸，領(lǐng)秀江南;放眼江南明珠滿目春色，盡收江城四岸十里繁華

2.東方帝園——城市中心點(diǎn)，品質(zhì)生活圈

3.芳卉園——有怎樣的理想，就有怎樣的追求;有怎樣的追求，就有怎樣的品質(zhì);有怎樣的品質(zhì)，就有怎樣的生活

4.巴黎豪庭——生活大師大眾豪庭

5.保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

6.綠色家園——房在林中，人在樹下

7.銀海華庭——讓建筑延伸夢想

8.花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家

9.劍橋春天——引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華

10.大唐新都——原創(chuàng)生活，非?？臻g

11.東湖名居——東湖就在家門口

12.奧林匹克花園——運(yùn)動(dòng)家，生活家，生活的最高榮譽(yù)

13.半島豪庭——少數(shù)人的府邸，所有人的夢想

14.天上人間——天上人間，風(fēng)景人家

15.紫荊花園——香港路行政級(jí)榜樣社區(qū)

16.吉祥國際——如意生活，自在隨我

17.城南新居——聽城南故事，看城南新居

18.華城新都——盡享都市繁華的寧靜，彰顯尊貴生活的從容

19.世紀(jì)家園——精算專家，精致生活

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十四篇NO1、就掌燈好房子，說不清

NO2、寬HOUSE高性價(jià)比聯(lián)排別墅

NO3、山上的別墅方便親切會(huì)談

NO4、星河灣開創(chuàng)中國居住的全成品時(shí)代

NO5、六佰本每個(gè)商鋪都臨街

NO6、一千棟大美之地，定制別墅主場

NO7、小平島百萬平米海岸線社區(qū)

NO8、觀唐中式別墅，反而涉外

NO9、每一間山海邊的舒適居住

NO10、野鴨湖昆明兩萬畝山林別墅區(qū)

NO11、海綿泡在海邊的房子

NO12、鼎科阿布全開門戶·31-62㎡無壓力型青春社區(qū)

NO13、海綿泡在海邊的房子

NO14、龍門碼頭創(chuàng)意消費(fèi)復(fù)合區(qū)

NO15、萬科東海岸真正的海岸生活

NO16、佘山3號(hào)核心佘山，別墅家

NO17、湖城大境百萬平米史詩巨著

NO18、石公館藏于城市精華處

NO19、西溪里墻門大宅傳世之家

NO20、先生的湖，山下的xxx墅

NO21、十五峯師著·精端·山宅

NO22、龍灣別墅湖邊的溫泉獨(dú)棟別墅

NO23、萬萬樹大樹下的獨(dú)棟庭院

NO24、香港倚巒別墅山頂全維港景獨(dú)立花園洋房

NO25、天驕峰景南中國湖山官邸

NO26、星河丹堤銀湖山城市別墅CEO官邸

NO27、濱江金色海岸全國一流水景住宅

NO28、龍湖悠山郡200-400㎡創(chuàng)新英倫田園獨(dú)院

NO29、萬科天琴灣中國雙灣千島別墅

NO30、萬科云山都市閑適山居

NO31、萬科城新里程向上生長的世界觀

NO32、萬科青青四期小鎮(zhèn)的柔軟時(shí)光

NO33、荷塘月色自然生活美學(xué)

NO34、萬科17英里生活在17英里處

NO35、東方尊峪半山私家領(lǐng)地

NO36、西山庭院人文大宅·院落友居生活

NO37、第五園原創(chuàng)中國現(xiàn)代

NO38、河谷上的別墅群落

NO39、曲江**25萬平米城市中堅(jiān)典范生活場

NO40、三代人·兩空間·一處居

NO41、舒闊空間·山景小高層

NO42、多重庭院·3A純品別墅

NO43、CBD雙軸線·精萃豪宅

NO44、西班牙院景洋房

NO45、原創(chuàng)中國洋房

NO46、主城純聯(lián)排·疊拼別墅社區(qū)

NO47、生態(tài)人文古城·巴渝名門家宅

NO48、長江岸上的院館

NO49、自然山水·高尚純別墅領(lǐng)地

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十五篇1.你在美國的黑伍德公園定能找到幸福?！路康膹V告

2.學(xué)府林立的書香大道，值得您再搬一次家?！_(tái)灣良美系列房屋廣告

3.暗戀桃花園?！ド綄殟u別墅

4.“玉壘山莊”，祝您福永繼。——四川“玉壘山莊”

5.夢里尋它千百度，湖光山色見吾家?！贾輭艉角f

6.清幽如畫的人間仙境，顯赫富豪的夢想宅第?！吧角f

7.萬年的豐盛，居住的夢土?！本┪鹘蓟▓@

8.豁然開朗，卓爾不凡?！虾Ｈf科廣場

9.碧影天然，桂香滿園?！坦饒@高級(jí)花園別墅區(qū)

10.萬眾矚目，京華瑰寶?！本╋w達(dá)玫瑰園高級(jí)別墅

11.擁有怡興樓，一生已足夠?！獜V州怡興花園

12.世外桃源在此求，投資置業(yè)在您手。——上海東林花園住宅

13.千年夢幻成真?！虾Ｊ劳馓以椿▓@別墅區(qū)

14.外銷規(guī)格，內(nèi)銷價(jià)格?！虾Ｃ魅?/p>

15.物業(yè)升值潛質(zhì)高，投資自住兩相宜。——天津紫金花園

16.安居樂業(yè)，興隆花園?！虾Ｅd隆花園別墅

17.擁有一座家園，感受一生幸福。——上海萬科城市花園

18.千金易得，靚地難求?！獕艉角f

19.傲視同群，唯我獨(dú)尊。——上海怡景花園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十六篇1.保利花園——和諧生活，自然舒適;香樟佑人，朱雀佑宅

2.綠色家園——房在林中，人在樹下

3.銀海華庭——讓建筑延伸夢想

4.花前樹下——春來花前鳥語，福入樹下人家

5.劍橋春天——引領(lǐng)街區(qū)生活，靜享都市繁華

6.大唐新都——原創(chuàng)生活，非?？臻g

7.東湖名居——東湖就在家門口

8.并非世外，卻是桃源?！鹛桗樃?/p>

9.離城市不遠(yuǎn)，離自然很近?！獦s盛龍湖半島

10.生活天天向上城市漸漸向北?！鞚櫝?/p>

11.年紀(jì)輕輕，三房兩廳?！鸬刈栽诔?/p>

12.開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值?！愦缶G洲

13.世界公民的top級(jí)公寓。——綠城水晶藍(lán)灣

14.房價(jià)不會(huì)跳水，只是在做俯臥撐?！侵心硺潜P

15.用iphone，住ihome?！袠芳蝘home精裝公寓

16.心懷世界，身在園。——五礦御江金城

17.世外，在城的邊上?！劳膺叧?/p>

18.這一刻，世界已大有不同?！f科金域藍(lán)灣

19.這一城，已青出于藍(lán)?！f科金域藍(lán)灣

20.石林大公園，歸來不看房。——石林大公園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十七篇既然選擇做房地產(chǎn)行業(yè)，就沒有退路了，房地產(chǎn)行業(yè)雖然賺錢多，但是高回報(bào)就有高風(fēng)險(xiǎn)，機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)共存。但是投資大，如果被套牢的話，那就沒有任何退路了，比股市被套牢還慘。

高風(fēng)險(xiǎn)，高投資，所以在房地產(chǎn)行業(yè)做事一定要謹(jǐn)慎，做任何事情都要提前想好退路，做任何事情都要把事情搞的清清楚楚，才不會(huì)出現(xiàn)投資失敗。

下面我根據(jù)最進(jìn)房地產(chǎn)市場的情況，就眼下局勢，給公司制定了一份自認(rèn)為很有針對(duì)性的市場營銷策劃書：

房產(chǎn)行業(yè)解決方案：

09年的中國房地產(chǎn)就像開發(fā)商的惡夢，受次債的影響，全球房產(chǎn)的低迷也波及到了中國，09年仍然是房產(chǎn)行業(yè)的艱難時(shí)期，本月初xxx正式聲明不會(huì)政策性拯救房市。房產(chǎn)商一擲千金的推廣策略一去不復(fù)返了，認(rèn)真研究購買者需求，準(zhǔn)確規(guī)劃產(chǎn)品，精準(zhǔn)傳播已成為開發(fā)商與代理商的當(dāng)務(wù)之急，優(yōu)郵的房地產(chǎn)行業(yè)解決方案正是解決了開發(fā)商在經(jīng)濟(jì)低迷期的營銷難題：

精準(zhǔn)推廣規(guī)劃：

1)樓盤客群細(xì)分;

2)精準(zhǔn)短信營銷平臺(tái);

3)精準(zhǔn)郵件營銷平臺(tái);

4)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行;

5)目標(biāo)客戶dm營銷設(shè)計(jì)與執(zhí)行。

房產(chǎn)代理專項(xiàng)規(guī)劃：

1)數(shù)據(jù)庫建立;

2)數(shù)據(jù)庫推廣平臺(tái)建立(短信、郵件平臺(tái));

3)數(shù)據(jù)庫發(fā)送執(zhí)行。

商業(yè)地產(chǎn)集客規(guī)劃：

1)商圈分析;

2)地產(chǎn)主題設(shè)計(jì);

3)招商方案與執(zhí)行;

4)集客策略。

中高端房產(chǎn)項(xiàng)目推廣規(guī)劃：

2)高端客戶數(shù)據(jù)庫分析;

3)數(shù)據(jù)庫內(nèi)容設(shè)計(jì)與推廣執(zhí)行;

4)項(xiàng)目推介會(huì)執(zhí)行規(guī)劃。

優(yōu)郵房產(chǎn)行業(yè)的解決方案，適合低成本市場推廣的開發(fā)商、中介代理機(jī)構(gòu)，是快速找到目標(biāo)的新營銷模式。

全球金融危機(jī)的到來說明了投資不理性是世界性的問題，雖然中國的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)萎靡，但是世界房地產(chǎn)市場都幾乎和中國一樣，甚至比中國還要嚴(yán)重。雖然世界很多國家都做出了政府的舉措，但是中國根據(jù)自己的國情做出了不會(huì)政策性拯救房市的決定，這也有國家的苦衷，我們應(yīng)該理解。

既然國家不會(huì)政策性拯救房市，那我們就必須自己想出路了，如果不想出路的話，公司離破產(chǎn)也不遠(yuǎn)了。我們正在為之前中國房地產(chǎn)市場的不合理開發(fā)買單了，這怨不得別人。確實(shí)有很多房地產(chǎn)大腕囤積居奇，大肆炒作房地產(chǎn)市場，導(dǎo)致現(xiàn)在這個(gè)情況。

上面我制定的新的市場營銷策劃書，已經(jīng)很完善的寫出如何拯救我們的公司，希望大家能夠重視。

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十八篇1.蘋果二十二院街：人文自然現(xiàn)代

2.鋪的蔓伸

3.榮和山水美地：讓世界向往的故鄉(xiāng)

4.香港時(shí)代：時(shí)代精英開拓未來

5.領(lǐng)銜建筑，彰顯尊貴

6.綠地崴廉公寓：金橋40萬平方米德國音樂藝術(shù)生活

7.匯都國際：昆明都心，城市引擎

8.財(cái)富之都風(fēng)情之都?jí)艋弥嘉幕忌藤Q(mào)之都

9.西部首座巨型商業(yè)之城

10.顛峰商圈的原動(dòng)力，締造西部財(cái)富新領(lǐng)地

11.新江灣城：綠色生態(tài)港國際智慧城

12.新江灣城，一座承載上海新夢想的城區(qū)

13.上海城投，全心以赴

14.建設(shè)知識(shí)型，生態(tài)型花園城區(qū)

15.風(fēng)和日麗：入住準(zhǔn)現(xiàn)樓，升值在望

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第十九篇1、居家賺錢兩不誤，休閑娛樂一把抓。

2、大空間樓距寬，品自然真方便。

3、住在自然大空間，財(cái)富增值天天竄。

4、百年優(yōu)質(zhì)工程，品質(zhì)生活從容。

5、大空間，更劃算。

6、理想好房，您享好房！

7、大樓距敞亮，小公攤便享。

8、房要?jiǎng)俜浚瑝σ鼜?qiáng)。

9、在您的盛年，該為父母買一套房了！

10、買的就是性價(jià)比，真來住，真舒服！

11、匠心制造，因?yàn)槟?/p>

12、今天一間房，明天不用忙。

13、買房是件優(yōu)雅的事情，我只為優(yōu)雅買單。

14、千萬別錯(cuò)過城中的買房季！買房季，促銷力度大。

15、住房不將就，今年最后一波福利！

16、城市樞紐，財(cái)富領(lǐng)秀。

17、新房預(yù)報(bào)，生活需要。

18、住好房，要靠搶！搶！搶！搶！最后一波搶房來襲。

19、最后，最珍貴！

20、兩房三房好買賣，輕松做個(gè)城里人！

21、金九銀十，讓我們享受最后的狂歡！

22、一城時(shí)尚，一房暢享。

23、會(huì)消費(fèi)的人，都在最后時(shí)刻出手，最后的總是最值的！

24、當(dāng)季好買房，越過越亮堂！

25、365天心想事成！

26、樓距寬心敞亮，品自然方便享。

27、愛家有家，何家幸福！不等待，來購買！

28、一城新風(fēng)景，生活大不同。

29、好生活，在這里！

30、吃在鄉(xiāng)村，住在城中，兩房三房，共筑輝煌！

31、攬一城先機(jī)，享生活便利。

32、叫一聲好房在此，您敢應(yīng)嗎？

33、生活方便更重要，城市花園享美妙。

34、好房會(huì)說話，家庭更溫馨！快來搶購吧！

35、自然大空間，設(shè)計(jì)小公攤。

36、城市新核心，生活更順心。

37、生活更方便，增值無限極。

38、大空間看得遠(yuǎn)，享自然更方便。

39、城市新地標(biāo)，生活真需要！

40、警報(bào)，警報(bào)，最后一波好房來襲！開搶啦！

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第二十篇1.核心地段(區(qū)位是一面鏡子，照見家的質(zhì)素)

2.隱逸空間(環(huán)境是一面鏡子，照見家的質(zhì)素)

3.超大規(guī)模(點(diǎn)亮與過往不同的“大”生活)

4.成熟配套(周邊一切是鏡子，照見家的質(zhì)素)

5.精品建筑(外攬?zhí)煜?，?nèi)宜室家)

6.均好戶型(每天每秒都被釋放到四壁之外)

7.大唐新都：原創(chuàng)生活，非?？臻g

8.住宅不是炫耀的標(biāo)簽，生活是用來享受的。

9.人信.千年美麗：森庭畫意.千年美麗

10.寧靜是一種內(nèi)在的力量

11.生活是與自然的戀愛

12.在自然中體驗(yàn)自由的生存

13.建筑讓人迷戀的核心是思想

14.海峽西岸生態(tài)人居休閑商務(wù)區(qū)

15.讓所有財(cái)富的目光聚集鐘宅灣，這里每一天都在創(chuàng)造歷史

16.上海A座(科維大廈)：創(chuàng)富人生的黃金眼

17.掘金上海!創(chuàng)富人生!

18.稀世經(jīng)典180席

19.陽光國際公寓：陽光金橋來自紐約的生活藍(lán)本

20.遠(yuǎn)東大廈：花小公司的錢，做大公司的事

21.未來城：無可挑戰(zhàn)的優(yōu)勢無可限量的空間

22.綠地集團(tuán)：居住問題的答疑者，舒適生活的提案人

23.茶馬驛棧：精明置業(yè)時(shí)機(jī)享受附加值財(cái)富最大化

24.雪山下的世外桃源茶馬古道上千年清泉之鄉(xiāng)

25.金地格林春岸：城市精英的夢想家園

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第二十一篇地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，xxx知己知彼方能百戰(zhàn)百勝xxx，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

(三)市場機(jī)會(huì)與問題分析。

所謂的營銷實(shí)施方案，就是對(duì)市場機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項(xiàng)目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

項(xiàng)目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

樓盤價(jià)格定位不當(dāng);

目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;

促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

廣告投入太少，難以啟動(dòng)市場;

銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;

售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn)，進(jìn)行市場細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對(duì)手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。

(四)營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售率為%，預(yù)計(jì)銷售日期為天。

(五)營銷戰(zhàn)略

1、營銷宗旨

一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點(diǎn)。

建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

2、競爭策略

通過前面房地產(chǎn)市場機(jī)會(huì)點(diǎn)與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使樓盤迅速啟動(dòng)市場。

2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進(jìn)入市場銷售提供了有力的保證。

3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

5)價(jià)格策略：這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;

銷售當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境;

周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

樓盤自身的客觀條件;

銷售戰(zhàn)略及銷售進(jìn)度安排;

發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價(jià)格為參考，使樓盤銷售價(jià)格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價(jià)格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷售渠道。項(xiàng)目目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。

強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。

不定期地配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)

建立并樹立項(xiàng)目品牌形象。

明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。

有力促進(jìn)樓盤銷售。

(3)、廣告方式

全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B透。

(4)、廣告風(fēng)格

自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢;

注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);

強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主，其它為輔。

(5)、賣點(diǎn)整合

項(xiàng)目適合炒作的概念。

樓盤所具有的各種功能，各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

各銷售時(shí)段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。

把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤知名度。

5、具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整體營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用，階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定

房地產(chǎn)營銷價(jià)格策略(2)

房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動(dòng)的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。

1、房地產(chǎn)定價(jià)方法

一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。而消費(fèi)市場變化莫測，樓宇的定價(jià)要能被市場接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測，可以說定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。市場中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來非常惡劣的影響。從定價(jià)來講，主要有幾個(gè)方法：

(1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價(jià)。

(2)成本法。以開發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

(3)收益法。將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。

(4)剩余法。將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格

當(dāng)然，無論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部價(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場;而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。

2、定價(jià)比例

一般來說，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0、8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。

用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。

3、價(jià)格調(diào)整策略。

房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整?；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單

元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計(jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃，通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲(chǔ)藏室，購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

(三)房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。

(四)房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動(dòng)。通過這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。

1﹑廣告

廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。

房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價(jià)格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。

房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營銷的主要手段之一。報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。

2、營業(yè)推廣

營業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購買的各種措施。多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。

開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開發(fā)商的認(rèn)同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認(rèn)購儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。

3、人員促銷

房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費(fèi)者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng)。人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動(dòng)向。

當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。

4、公共關(guān)系

房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭取對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

制造噱頭和危機(jī)公關(guān)

人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭相報(bào)道，享受無償廣告。這其中也包括危機(jī)公關(guān)。針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。

建立與各方面的良好關(guān)系

開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營造。同時(shí)，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

四﹑結(jié)束語

綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對(duì)提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。

房地產(chǎn)營銷四大價(jià)格調(diào)整策略

中國房地產(chǎn)報(bào)(李峰)房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與其調(diào)價(jià)策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價(jià)格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提，調(diào)價(jià)策略來源于房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位，而最終服務(wù)于銷售策略。

房地產(chǎn)項(xiàng)目的價(jià)格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項(xiàng)目整體定價(jià)確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項(xiàng)目及市場的發(fā)展情況，引導(dǎo)價(jià)格發(fā)展走勢的價(jià)格方案。在不同的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，由于房地產(chǎn)項(xiàng)目自身的各項(xiàng)素質(zhì)差異很大，加之市場狀況不同，每個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目會(huì)根據(jù)自己的特點(diǎn)采取不同的價(jià)格調(diào)整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項(xiàng)目價(jià)格的正確發(fā)展。概括來說，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略分為以下四種：一、高開低走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目往往采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，高報(bào)價(jià)樹立房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，而實(shí)際以較低成交價(jià)格爭客戶和市場份額的xxx高開低走xxx的策略。當(dāng)然，如果市場狀況好，競爭不激烈，而且項(xiàng)目自身規(guī)模又不大的情況下，項(xiàng)目完全可以采取突出房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營造房地產(chǎn)項(xiàng)目形象和知名度，高價(jià)報(bào)盤，高價(jià)成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場認(rèn)同的，與前一種狀況完全相反的xxx高開高走xxx策略。

二、低開高走在房地產(chǎn)項(xiàng)目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認(rèn)同，房地產(chǎn)項(xiàng)目應(yīng)采取低價(jià)入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時(shí)調(diào)價(jià)的xxx低開高走xxx策略，根據(jù)銷售進(jìn)展的好壞，決定價(jià)格的提升。當(dāng)然，如果項(xiàng)目的確綜合素質(zhì)較低，市場認(rèn)同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項(xiàng)目一般只能采取低報(bào)價(jià)，低價(jià)成交，以價(jià)格取勝的xxx低開低走xxx策略。

三、平穩(wěn)推進(jìn)在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項(xiàng)目也采取xxx平穩(wěn)推進(jìn)xxx的策略，報(bào)價(jià)符合房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)際成交價(jià)，價(jià)格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業(yè)績。

四、波浪螺旋xxx平穩(wěn)推進(jìn)xxx的調(diào)價(jià)策略是一種較為理想的調(diào)價(jià)策略，在現(xiàn)實(shí)中很難維系。實(shí)踐證明，很多項(xiàng)目其中的各樓座素質(zhì)因?yàn)槲恢?、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項(xiàng)目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數(shù)項(xiàng)目采取的是xxx波浪螺旋xxx的調(diào)

價(jià)策略。這種調(diào)價(jià)方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動(dòng)而調(diào)整價(jià)格發(fā)生同步的周期性波動(dòng)策略。調(diào)價(jià)周期以房地產(chǎn)市場周期、項(xiàng)目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn);同時(shí)，可根據(jù)工程進(jìn)度及銷售情況，對(duì)提價(jià)幅度及周期進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)化調(diào)整;此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價(jià)幅度，避免xxx一刀切xxx的做法。并最終給整個(gè)項(xiàng)目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績。

誠然，房地產(chǎn)項(xiàng)目的調(diào)價(jià)策略方式并不是完全孤立的，會(huì)出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會(huì)在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場變化情況隨時(shí)予以調(diào)整，以爭取獲得最佳的銷售成果。

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第二十二篇地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

一、營銷策劃書編制的原則

為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則：

(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問題的對(duì)策。

(二)簡潔樸實(shí)原則：要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際cao作指導(dǎo)意義。

(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營銷活動(dòng)中中的每個(gè)人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價(jià)值，不易于cao作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜顯效低。

(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的xxx點(diǎn)子xxx(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

封面：

策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I銷策劃具有一定的時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

策劃書正文部分主要包括：

(一)策劃目的

要對(duì)本營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或2強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：

初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營銷計(jì)劃。

某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營銷方案。

企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

發(fā)展商原營銷實(shí)施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。

房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

發(fā)展商在總的營銷實(shí)施方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。

一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對(duì)策劃書的目的說的非常具體，都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對(duì)該項(xiàng)目的市場分析和項(xiàng)目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項(xiàng)目營銷對(duì)公司長遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長期系列影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，xxx知己知彼方能百戰(zhàn)百勝xxx，因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

房地產(chǎn)市場總體概述;

區(qū)域競爭性樓盤分析;

樓盤的市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況;

市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場的影響。

目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。

地產(chǎn)廣告創(chuàng)意說明范文第二十三篇隨著企業(yè)之間競爭態(tài)勢的發(fā)展，企業(yè)的市場觀念發(fā)生了巨大的變化，已經(jīng)有越來越多的企業(yè)放棄了以往站在自身的立場上，為生產(chǎn)而生產(chǎn)的導(dǎo)向，開始以市場和消費(fèi)者的需求為產(chǎn)品生產(chǎn)的出發(fā)點(diǎn)，并且在銷售活動(dòng)中，也正在放棄具有xxx強(qiáng)銷xxx色彩的推銷觀念，轉(zhuǎn)而根據(jù)市場需求和市場需求的變化進(jìn)行市場營銷活動(dòng)。

企業(yè)的廣告活動(dòng)原來只擔(dān)負(fù)站在企業(yè)立場上向消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的任務(wù)，成為企業(yè)推銷觀念的翻版。而策劃觀念的引入，則使市場和消費(fèi)者受到了高度重視，市場分析、消費(fèi)行為分析、產(chǎn)品分析、競爭對(duì)手分析成為廣告決策的前提，從而順應(yīng)了企業(yè)從推銷導(dǎo)向向營銷導(dǎo)向的變化。

在房地產(chǎn)行業(yè)，廣告策劃不僅要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的區(qū)域經(jīng)濟(jì)情況、而且要考慮地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目周圍的市場情況和區(qū)位情況。房地產(chǎn)策劃是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程，各個(gè)策劃子系統(tǒng)組成一個(gè)大系統(tǒng)，缺一不可，密切聯(lián)系，有機(jī)統(tǒng)一。同時(shí)它的理念、創(chuàng)意、手段應(yīng)著重表現(xiàn)為超前、預(yù)見性。在市場調(diào)研階段，要預(yù)見到幾年后房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)的市場情況;在投資分析階段，要預(yù)知未來開發(fā)的成本、售價(jià)、資金流量的走向;在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段，要在小區(qū)規(guī)劃、戶型設(shè)計(jì)、建筑立面等方面預(yù)測未來的發(fā)展趨勢;在營銷推廣階段，要弄清當(dāng)時(shí)的市場狀況，并在銷售價(jià)格、推廣時(shí)間、樓盤包裝、廣告發(fā)布等方面要有超前的眼光。

另外，房地產(chǎn)策劃要適應(yīng)市場的需求，吻合市場的需要。一是房地產(chǎn)策劃自始至終要以市場為主導(dǎo);二是房地產(chǎn)策劃要隨市場的變化而變化;三是房地產(chǎn)策劃要造就市場、創(chuàng)造市場。它的策劃要比較和選擇多種方案。房地產(chǎn)策劃方案不是一成不變的，應(yīng)在保持一定穩(wěn)定性的同時(shí)，根據(jù)其市場環(huán)境的變化，不斷對(duì)策劃方案進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)，以保證策劃方案對(duì)現(xiàn)實(shí)的最佳適應(yīng)狀態(tài)。

房地產(chǎn)策劃在房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)中自始至終貫穿一起，為項(xiàng)目開發(fā)成功保駕護(hù)航。房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目建設(shè)要完成一個(gè)項(xiàng)目周期，需要經(jīng)過市場調(diào)研、項(xiàng)目選址、投資研究、規(guī)劃設(shè)計(jì)、建筑施工、營銷推廣、物業(yè)服務(wù)等一系列過程，房地產(chǎn)策劃參與項(xiàng)目的每個(gè)環(huán)節(jié)，通過概念設(shè)計(jì)及各種策劃手段，使開發(fā)的商品房適銷對(duì)路，占領(lǐng)市場。

目前，一些房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目策劃已初步表現(xiàn)出以上觀念的轉(zhuǎn)變，房地產(chǎn)策劃的思想活躍、理論豐富，這些都給房地產(chǎn)企業(yè)以智力、思想、策略的幫助與支持，給房地產(chǎn)企業(yè)出謀劃策，創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益?；诖?，我們小組對(duì)選出的三篇房地產(chǎn)策劃書進(jìn)行了如下分析：

案例：《天河花園》

1、市場分析

、區(qū)域市場分析

天河區(qū)位于廣州市東部，東與黃埔區(qū)相連，南瀕珠江，西南接?xùn)|山區(qū)、北連白云區(qū)。總面積平方公里，人口萬人。天河區(qū)交通四通八達(dá)，是廣州市連接珠江三角洲及粵北粵東地區(qū)的要通。全區(qū)有中山大道，黃埔大道等63條主要干道，廣深高速公路共穿東西，廣州火車東站和地鐵號(hào)線天河終點(diǎn)位于區(qū)內(nèi)。天河區(qū)是廣州著名的科研高教區(qū)