外賣代運營網銷工作計劃

外賣代運營網銷工作計劃第1篇外賣代運營網銷工作計劃第1篇為進一步開拓新渠道和利潤增長空間，根據公司營銷整體策略規(guī)劃，即公司進軍電子商務領域！現根據公司的初步設想和規(guī)劃，以前期運營籌劃為主設計和梳理*臺整體框架和初期運營思路?？傮w目標：

結合公司的經營戰(zhàn)略和營銷目標，為市場戰(zhàn)略的實施提供有力的**，為達成營銷目標奠定基礎。

電商*臺市場調研：

市場調研管理主要根據市場戰(zhàn)略的需要，制定市場調研計劃，明確市場調研的目標，策劃并**具體的市場調研，進行市場分析、市場預測，撰寫市場調研報告為市場戰(zhàn)略制定與實施、市場策劃提供數據**，市場調研包括：產品調研、消費者調研、競爭對手調研、營銷模式調研等。調研方式包括：與市場研究公司、廣告公司合作，又包括公司自行**的調研。市場調研流程：

確定調研目的

制定調研計劃確定調研人員確定調研預算審核制定**問卷審核**實施數據收集與整理撰寫調研報告審核結束

1體構思

2人員配置

**架構

備注：此處所指人員配備僅指電子商務*臺前端的人員需求

人員配置

電子商務*臺人員，將根據網上實際銷量的大小來配置；初步將公司網上*臺建設分為三個階段，每個階段的銷量設定一個指標，以此配備人員！

工作職責

網店店長

負責網店整體規(guī)劃、營銷、推廣、客戶關系管理等系統(tǒng)經營性工作制定銷售計劃，帶領團隊完成銷售業(yè)績目標

負責網店日常改版策劃、上架、推廣、銷售、售后服務等經營與管理工作負責**與指導網店日常維護工作，保證網店的正常運作負責輔導店鋪促銷活動方案的策劃及實施**工作客戶關系維護，處理相關客戶投訴及糾紛問題

網店美工

負責網絡店鋪視覺規(guī)劃、設計，以及產品描述工作負責網站產品模特拍攝工作

負責網站產品模特后期圖片的處理和排版（熟悉Dreamweaver、Photoshop等相關設計軟件，主要是PS合成、調色及摳圖）

外賣代運營網銷工作計劃第2篇*臺作為消費者和商家的介質，如何做好對消費者和商家的服務猶為重要，但從輕重上而言，消費者的地位要略強于商家，消費者作為*臺的活躍群體，他們的感受程度會直接影響到*臺的活躍性，*臺活躍了，商家的地位自然呈現，還有，人作為一個傳播工具，它自身有著其他營銷方式無法比擬的優(yōu)越性，因為人際傳播帶有很大的可信性，并且人際傳播的流向呈擴散式傳播，影響面積廣，所以*臺擁有大量的穩(wěn)定消費者才是*臺的價值取向；或者說，商家是*臺的利潤來源，而消費是*臺利潤來源的保障！所以，*臺的運行應該重點放在如何做好對消費者的服務上面。

一、區(qū)分消費者并等級化：

1、從消費類型上細分，消費者可分為這樣幾種類型

（1）個人，這種消費者能夠長期訂餐。并且占的比重較大。個人從消費取向上一般多注重便宜、實惠、好吃。

（2）中小公司員工，這屬于白領階層的一個需要，由于工作忙碌或者其他原因，選擇網絡叫餐，他們的消費取向一般是方便、實惠，口味獨特。

（3）家庭，生活節(jié)奏的加快，總會讓家庭選擇更快的就餐方式，特別是家里來客人，唯一的選擇就是足不出戶，選擇網絡叫餐。這種消費者的消費取向一般是大量、不同采品，不計較消費額，只追求滿意。

（4）中高檔消費者，這種消費者的消費取向一般都比較挑剔，不在乎價格，追求異眾口味?！?gt;分析：消費者的層次化，表現在商家上也需要把商家層次化，只有這樣才能讓消費者精準的選擇適合自己消費的商家。

*臺配套功能：基于這一點，*臺在商家管理上做了優(yōu)化，通過**管理，可以任意自定義商家的屬性，比如消費檔次、適合人群等，屬性的自定義可任意添加，在添加商家的時候，選擇商家是屬于哪個屬性即可。

2、消費者等級化

分析：把消費者分為不同的類型，不同類型的消費者需求不一樣。需要區(qū)別對待。讓消費者有一定的歸屬感。開展活動就可以量級而行，從而讓高等級的消費者有一定的優(yōu)越感和自豪感，從活動中獲得更多的實惠和好處！高等級會員作為一個示范者，其他會員會效仿和攀比，從而增強由于會員之間的競爭性給*臺帶來的活躍程度。所以消費者等級化一定意義上是變相的營銷，作用積極；

專題活動是個具有凝聚力的陣地，任何消費者都可以積極參與。二者相互**，又相互牽連，不同的消費者通過相同的專題活動獲得了不同的`消費實惠。

*臺的配套功能：基于這一點，*臺**管理里面可以任意設置會員的等級和身份，并且可自定義會員所享受的優(yōu)惠度；在**可以在線制作各種專題活動頁面，專題活動制作模版化，除了*臺已有的專題活動模版，管理員還可以自行制作各種風格的專題活動模版。

二、充分發(fā)揮評價的積極作用：

1、完善的評價體系

分析：評價是一個標尺，對商家和消費者都有借鑒意義，商家可以通過評價看到自己的服務水準，消費者可以通過評價更能發(fā)現適合自己的商家。評價是源自消費者內心的一個真實感受，他們的評價所反饋的內在信息極具價值，它本身所具有的**作用無形當中會督促商家以更高水準做好自己的服務，因為*臺集眾多商家為一體，本身就具有潛在的競爭因素，消費者總是會選擇各方面服務好的商家進行外賣交易；做為消費者，可以通過評價去剔除那些不適合自己的商家。

*臺的配套功能：基于這一點，*臺在評價體系上做的淋漓盡致，每個商家主頁下面都有最新的評價內容，從性質上，評價可分為好評、中評、差評，從來源上，評價可分為餐后點評、訂餐點評、外賣功略，店主回復性點評、管理員點評等諸多形式。

2、建立評價的督促機制

分析：評價的積極作用不可忽視，但和消費者的懶惰心態(tài)之間形成矛盾，消費者如果能不寫評論就不會去寫，所以*臺運行如何激發(fā)消費者參與的積極性很重要。利益是每個人最關心的，這也是最能激發(fā)一個人積極性的有效**，讓利益驅使消費者去積極參與，是化解這種矛盾的最佳方式。

*臺的配套功能：基于這一點，**善了督促機制，在各種獎勵方式上，一應俱全，消費者發(fā)表評價不但可以獲得積分，還可以獲得代餐券，積分可以讓消費者兌換精美禮品，代餐券可以充當現金使用，如果代餐券積累很多，可以享受一頓免費午餐哦！

三、通過菜品細分、價格細分及區(qū)域細分，增強用戶體驗度，培養(yǎng)用戶的好感度

分析：菜品、價格和區(qū)域上的細分，主要是為方便消費者準確定位、快速找到適合自己的商家，這點旨在注重用戶體驗，*臺的可持續(xù)發(fā)展性，用戶體驗非常重要，是個不可忽視的環(huán)節(jié)。

*臺的配套功能：基于這一點，*臺在添加某個商家的菜品時，都可以自定義菜品的細分類，比如添加的菜品屬于熱菜、冷菜、糕點等，并且在叫外賣下訂單頁面按照這種細分顯示商家的菜品列表，給用戶一個清晰的選擇輪廓；價格細分，前臺也有相應的價格篩選機制，方便用戶篩選；而區(qū)域細分不但包含各個行政區(qū)域，而且可以精確的到各個路段、小區(qū)、樓宇等。

四、做好營銷，爭取在短時間內擴大*臺在本地的影響力

分析：做網絡和銷售商品一樣，營銷做的好，影響面積越大，*臺的發(fā)展速度就越快，所以*臺運行，宣傳至關重要，常規(guī)的宣傳方式有宣傳單、張貼廣告、和網吧合作、免費給別人提供贈品（贈品上印上您的訂餐電話），公交車廣告等等方式很多，且投入也不大?！?gt;*臺的配套功能：基于這一點，*臺設計了諸多的營銷功能可助你一臂之力，并且還可以節(jié)省費用（適合個人運作*臺，當然公司運作也可行，適合個人的原因是一種節(jié)省成本的有效方式），比如，*臺會員注冊有推薦人的功能，推薦人可獲得一定數量的積分和代餐券做為回報；*臺還有廣告聯盟功能，*臺方也可以和本地各種站點合作，讓本地的網站置放廣告在他們的站點上做宣傳，他們也能獲得積分和代餐券做為回報；*臺還有適合人際推廣的營銷模式，**五級網絡，每級會員都可以享受他的下線五級會員的積分和代餐券提成，并且每級會員都可以發(fā)展無限個團隊分支，這種鏈條式的營銷模式會讓你的*臺呈爆發(fā)式傳播迅速來擴大影響力；其他，*臺還可以和你本地的其他站點通過交換友情連接的方式擴大宣傳，*臺還有會刊功能，可以適時的制作各種會刊頁面通過EMAL批量發(fā)送給你站點的所有注冊會員，增加站點在已經是*臺會員心中的影響力。這些內置的營銷模式和傳統(tǒng)的網下推廣模式相結合，無疑是推廣的一個經典方案。

五，通過*臺的信息性、娛樂性、互動性最大限度的讓消費者活躍起來，增加*臺的粘度

分析：乏味的事物總是不長久，有磨擦雖然有矛盾產生，但畢竟是事物內在發(fā)展的動因，所以消費者作為*臺的主體，最大限度的讓他們之間進行一種WEB式的交流和競爭，是*臺保持活力的關鍵因素。

*臺的配套功能：基于這一點，*臺設計了信息版塊，在這里消費者可以看到資訊類的信息，還可以看到商家發(fā)布的促銷信息和供求信息，通過發(fā)布人們最關注的信息可以有效的增加消費者對*臺的好感度；消費者還可以通過*臺的游戲版塊進行游戲娛樂，并能獲得游戲幣（游戲幣可兌換成積分），促銷信息和供求信息作為商家的專屬版塊，同時也為商家提供了更多的展示空間。

六、利潤來源

1、廣告

分析：廣告是*臺運作主要的創(chuàng)收途徑，也是*臺生存的基礎，但廣告效果又直接影響到商家廣告投入的積極性。所以_效果廣告_才能保證穩(wěn)定的廣告收入。

*臺的配套功能：基于這一點，*臺設計了精準的廣告管理模塊，可以通過**將廣告準確的添加到任意位置，還可以自定義廣告，只要將生成的廣告代碼放置到模版里即可展示廣告內容。

2、訂單提成，商家的銷售額提高后可考慮針對商家的訂單提成

3、商家加盟費，在*臺成熟后可以考慮商家加盟費。

4、專業(yè)服務費。

分析：要想創(chuàng)收，就的多提供一些商家愿意接受的服務內容，這樣商家才更愿意投入?！?gt;*臺的配套功能：基于這一點，*臺設計了FLASH宣傳畫報，通過**可在線制作。因為對商家的宣傳，商家更注重質感和畫面，而不是文字，FLASH多畫面展示畫報這種類似視頻的宣傳方式，給您*臺增收帶來了可能性。同時還可以在線制作商家的專題活動頁面。通過給商家做專題活動增加宣傳的力度，商家不想給你錢都難！呵！當然專業(yè)服務不僅僅包含這兩點，還有很多很多。

七、乘勝前進

1、考慮**配送，增強公司的整體形象，提高效率，降低成本。

2、擴充經營范圍，由于是區(qū)域化，就可以將該區(qū)域的**外送的產品都納入*臺，比如蛋糕外送、鮮花外送、零食外送（地瓜坊之類）等。

3、加強區(qū)域化，社區(qū)化，提升價值。

八、其他

1、商家的準入標準的建立以及管理。*臺對商家要起到**作用。

2、*臺提供更完善的服務。

（1）消費卡。消費者不用每次就餐都帶錢。

（2）**電話服務。消費者習慣打電話訂餐的話，只要記住一個**號碼。

（3）定期舉辦活動，促進消費。對于新加入*臺的商家，可以推薦給資深消費者提供試吃活動，以獲得推薦和中肯的點評。

九、結束語

1、*臺運行的最終效果，消費者再也不用記周邊的商家電話、再也不用開車到處去找吃的、再也不用發(fā)愁午餐問題了，點點鼠標或打個電話，一會兒快餐到家。

2、對于全誠外賣通*臺，本文還有諸多未介紹的功能細節(jié)，請參照演示查看。

3、全誠外賣通運營方案：

此類網站主要面向的服務對象是商家和消費者。如何才能為商家服務？讓商家在網站上獲得真正的利潤。如何才能為消費者服務？讓消費者在網站上獲得真正的實惠。這兩點才是網站的生存之道。為當地商家和消費者服務。利潤空間主要是以收取商家的服務費用，相當于廣告信息類的服務費用。為消費者提供服務，主要以免費服務為主要內容，可以考慮適當收取一定的服務費用為次要贏利模式。

外賣運營策劃方案3篇擴展閱讀

外賣運營策劃方案3篇（擴展1）

——外賣運營工作總結3篇

外賣代運營網銷工作計劃第3篇崗位職責：

1.負責APP（包括美團、餓了么等）的'營銷，快速累積公司旗下品牌在外賣*臺的銷售量、排行榜位

2.負責外賣/點評等等各類點餐外送*臺的對接，良好處理加盟商和外賣*臺之間的合作關系；

3.負責定期針對活動推廣效果進行跟蹤、評估，并提交統(tǒng)計分析報表，及時提出營銷改進方案；

4.熟悉各類網絡營銷推廣方式，整合內外部資源，爭取公司旗下品牌的最大推廣效應；

任職要求：

1、1-3年外賣*臺（百度、美團、餓了么）或大眾點評等運營管理經驗者優(yōu)先；

2、具備豐富的市場運營、策劃推廣、渠道建設資源，能夠結合各外賣*臺優(yōu)勢及自身資源找準合作切入點，建立良好關系；

3、餐飲行業(yè)背景優(yōu)先，有互聯網工作，在營銷崗位優(yōu)先

外賣運營策劃方案3篇（擴展3）

——運營策劃方案

外賣代運營網銷工作計劃第4篇崗位職責：

1、負責推進線下門店實現第三方*臺外賣化

2、負責公司所覆蓋的外賣*臺的運營維護與單量提升；

3、負責第三方外賣*臺的店鋪優(yōu)化與活動運營

4、負責推進線下門店實現第三方*臺團購化

5、推薦線下門店實現門店移動聚合支付多樣化

6、負責各合作渠道關系的溝通與維護；

7、負責線上*臺的傳播與宣傳，將線上流量導入到線下門店；

8、**安排的其他工作；

崗位要求：

1、年齡35歲以下，大專及以上**，電子商務、市場營銷等相關專業(yè)，有兩年以上食品O2O、外賣*臺、團購行業(yè)經驗者優(yōu)先，有餓了么，美團網站運營人員優(yōu)先考慮；

2、熟悉水果外賣市場行情，精通O2O運作規(guī)則與渠道，精通各種*臺的推廣工具和活動，**承擔過外賣*臺的流程設計和實施；

3、熟悉互聯網營銷模式及策略，具有互聯網*臺操作運營經驗者優(yōu)先

4、較強數據整理處理分析能力，強數據**度，能從各維度數據中挖掘機會；

5、較強商業(yè)意識，懂用戶消費心理，能從激烈的競爭中尋找出突圍優(yōu)勢

6、較強執(zhí)行力和溝通能力，不斷進取與學習

外賣代運營網銷工作計劃第5篇目前人們獲取有價信息、獲得人際圈歸屬感和時間觀念的進步以及網絡的提高率的大幅度晉升，相比煩瑣漫無目的的尋覓適宜的傳統(tǒng)信息方式而言，網上搜尋收羅消息越來越受人們的歡送，特別是高檔次生活的白領及高層專業(yè)人士。景觀園林設計業(yè)的'將來一定要觸及網絡消息化以及電子商務范疇。目前中心性的門戶類網站初步建立，并有越來越多的趨勢，同行業(yè)的合作比擬劇烈，很多商家都覺察了樹立這類網站的商機，并且目前有了很多比較優(yōu)質的交易類網站，用戶挑選面很廣，美食網目前還不是一個優(yōu)質的網站，處在網站建立初期，所以我們的網站想要鋒芒畢露，就必需有我們獨到的運營方式。那么就個人對本*臺的運營方向有以下的幾個方面

一、美食網概述

（一）美食網定位

美食網是一個效勞于全國園林景觀設計行業(yè)的網絡*臺，它集企業(yè)、商業(yè)、個人在本行業(yè)內所有活動信息展示發(fā)布等功用于一體，以“晉升大中小鄉(xiāng)村居民生活質量，網絡便當居民”為主旨，為居民提供最好、最新的中心征詢，便當居民生活，進步居民生活質量，傳達中心文明，網站努力于樹立一個掩蓋*大中小鄉(xiāng)村生活的效勞體系***站，搭建一座銜接商家與消耗者的溝通橋梁，構架一個以人為核心、宏大、威望、專業(yè)、前沿的鄉(xiāng)村生活***站*臺。

（二）網站功用表現

網站基于internet*臺，以*鄉(xiāng)村化視野，向市民提供及時、牢靠、專業(yè)的各類征詢效勞。并與各地大中小鄉(xiāng)村投資加盟者熱誠合作，全力制造*新一代第一中心鄉(xiāng)村門戶，從而真正成為各鄉(xiāng)村居民的網絡家園。美食網包括外地資訊、外地生活效勞、文娛社區(qū)、電子商務等幾大局部，專注于各鄉(xiāng)村的用戶集體，貼近生活，搭建商家與消耗者的互動*臺。其中心門戶概念新奇、操縱便利、消息資源涵蓋普遍，因而美食網的展開遠景值得等待。

二、大連中心美食頻道的運營方案

上面就以*****的美食頻道為例，以大連中心為切入點，對網站的建立、運營以及推行等方面停止具體的論述。

（一）市場集體剖析

1、手腕客戶集體

以喜歡關心美食征詢，重視生活質量，關心美食文明的網迷集體、宅男宅女以及想要推行本人店鋪飲食文明、進步著名度的商家企業(yè)為主。

2、社會、商家與用戶從網站所能失掉的利益

社會：作為一個中心性的美食網站，在鼓吹美食文明、效勞社會大眾的同時，也對外鼓吹了這個鄉(xiāng)村的飲食文明、中心特征，讓外界更片面深化理解了這個鄉(xiāng)村，有益于中心與外界的溝通交流，讓世界變小。

商家：經過網站的鼓吹活動，讓更多的消耗者曉得并理解本身的飲食文明，吸收消耗者對商家的喜好，擴展消耗集體，安慰網友消耗，從而添加商家的利益支出。

用戶：便當網友深居簡出收羅一切想要曉得理解的美食征詢，便當飲食生活，進步生活質量，并可以從中獲得相應的實踐利益，比方可以獲得一些餐飲優(yōu)惠券，并及時的獲得商家的打折消息。

3、市場需求剖析

在這個快節(jié)拍的鄉(xiāng)村生活環(huán)境中，人們在重視肉體生活的同時，曾經越來越多的開端關心肉體生活與安康的飲食生活，可以深居簡出的理解美食征詢，不用本人去花工夫尋覓好吃的就餐場所，在家就可以進修美食的做法，可以更片面的理解安康飲食曉得養(yǎng)生之道這都是可以惹起大眾喜好的事情，互聯網的提高滿意了人們這些需求，各品種型的美食網站也連續(xù)推出，所以中心性的美食網站是如今網絡市場所需求的。

（二）網站運營形式剖析

1、頻道的功用作用

集美食資訊、店鋪引薦、休閑文娛為一體的分析性***站，傳達中心性美食文明，效勞于居民日常生活，為網友提供最新、最全的美食征詢、打折優(yōu)惠消息，搭建一座銜接商家和消耗者的溝通橋梁，構架一個片面掩蓋中心的、以人為核心的、專業(yè)的、前沿的中心性美食頻道。

在形式質量上，美食頻道作為地域性的美食*臺，形式保證掩蓋率片面，消息及時威望，欄目版塊設想迷信，頁面美妙而有吸收力，為商家與網友之間營建了優(yōu)良的溝通互動*臺。

在用戶體驗中，商家經過注冊成為會員可以享用會員優(yōu)惠待遇，可以自主更新商鋪消息，可以在網站上與網友停止零間隔溝通，即便聽取網友用戶的反應看法。網友用戶在網站建立初期可以免費體驗vip會員的優(yōu)惠待遇，可以與商家在線溝通，并且可以參與網站舉行的線下用戶體驗美食活動。

2、網站運營特征企劃

（1）樹立網上訂餐、定位零碎

除了保守的電話訂餐電話定位，這個可以與商家溝通，封閉網上訂餐、定位效勞。網上訂餐效勞次要滿意了宅男宅女的需求，而他們也是首批會關心網上效勞的手腕網迷。定位效勞次要針對一些著名度比擬高、生意興盛、一位難求的商家所展開的效勞，有很多美食喜好者能夠常常被想去哪兒家店鋪就餐而沒有地位而攪擾，有了這項效勞不只便當了消耗者也便當了商家的盈利。

（2）提供會員積分制效勞

我們的網站采取會員注冊**，會員可分為團體會員和商家會員，團體會員次要指網友用戶，他們可以經過閱讀網頁論壇、點評、在網站上公布本人的飲食引薦和心境感受等方式停止積分積聚，到達必定積分的用戶可以換購優(yōu)惠卷、禮品、參與網站線下活動等處分。這樣可以保證臨時波動的客戶群。

商家會員依照付費規(guī)范區(qū)分會員等級，答應商家會員自主公布更新消息，可公布招商、延聘、****等消息。外行業(yè)消息里列表中按付費規(guī)范有店鋪消息排序靠前的**，讓消耗者第一眼看到店鋪消息。

（3）發(fā)行美食（大連）商家連鎖會員打折卡

可以針對網站注冊的會員定做一張聯名打折卡，這張會員卡不是一張針對某家餐廳的局限性優(yōu)惠卡，而是讓區(qū)域性飲食構成一種連鎖范圍，用通用的卡表示同一折扣或許贈予優(yōu)惠。經過與商家的溝通，可以將不同的商家集結起來，網站的會員只需用這一張卡但凡到在美食頻道注冊的商家店鋪中停止消耗都可以累計積分并享用會員優(yōu)惠?？ǖ陌l(fā)行是需求用戶付費購置的，在運用時期依據會員的積分幾可分為一般會員卡或升級到vip會員卡。在發(fā)行的進程中可以借助于中心**、雜志等鼓吹媒介停止鼓吹推行，初期可以與雜志**合作，贈予局部會員卡，營建前期的著名度，為以后的展開做奠基。這樣可以保證臨時波動的客戶群。兩頭的溝通施行進程比擬煩瑣，但假如勝利，這將會是一種奠定網站行業(yè)地位的最佳辦法。

（4）施行食品報價

在家樂福、沃爾瑪、樂購、好又多等大型超市都有當日食品報價，若以網絡為*臺樹立一個報價專欄，將為網民提供及時消息，以便挑選最佳購物場所。

（三）網站盈利形式剖析

1、廣招加盟商。

外賣代運營網銷工作計劃第6篇面對很多機構招生難的情況，為便于機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內容：

1、20XX秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1、目標群體人流集中處派單宣傳;

2、住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告;

3、刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4、地鐵或公交站牌廣告;

5、各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：

1、派發(fā)傳單;

2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動**、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20XX秋季招生

活動內容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20XX年8月XX日(周X)下午：17：00--18：30

活動地點：XX社區(qū)XX場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構成。

2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員**擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的.主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內容需教師自行設置，選取具有**性且生動活潑的內容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品**在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠**的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=元，而其中5%：元作為宣傳廣告成本，剩余5%：元作為報名優(yōu)惠**的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡**廣告制作等等(根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當地知名網站(培訓園)建立合作關系，利用網絡*臺進行招生。在互聯網上發(fā)布宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

通過**或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束后，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地小**系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質量打動學生。在免費試學結束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班**一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

外賣代運營網銷工作計劃第7篇在明確建站目的和網站定位以后，開始收集相關的意見，跟公司其他部門結合，跟公司的實際情況結合，這樣可以發(fā)揮網站的最大作用，電商運營方案策劃書。

這一步是前期策劃中最為關鍵的一步，因為做網站一定是為公司服務的，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網上開辟的欄目計劃書，這份計劃書呢，一定要考慮充分，因為如果要把網站做為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設置都應該是有規(guī)劃的，如果考慮不充分會導至以后突如其來的新加內容破壞網站的整體規(guī)劃和風格，這也并不意味著網站成形后是不許添加欄目的，只是在添加的過程中需要跟網站的情況結合著來，也最好是當初策劃時考慮全面!

具體分欄目策劃

收集完其它各部門的相關信息以后，對其進行整理，整理以后找出重點，根據重點以及公司業(yè)務的側重點，結合網站定位來敲定網站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項，這又是一個討論的過程，需要大家在一起把自己的意見說出來，一起反復比較，給定下來的內容進行歸類，形成網站欄目的樹狀列表用以清淅表達站點結構。

然后以同樣的方法，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內容，讓欄目負責人能夠很清楚的了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后，就應由欄目負責人來按照討論過的結果寫欄目規(guī)劃書，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細，具體。并有**的格式，以備網站留檔，這次的策劃書只是第一版本，以后在制作的過程當中如果出現問題及時修改該策劃書，并且也需要留檔。策劃書要求有電子版和書面版兩份。

下面就是需要說一下策劃書設計到的具體內容。每個欄目的策劃書應該是格式**的。

第一，是欄目概述，其中包括欄目定位，欄目目的，服務對像，子欄目設置，首頁內空，分頁內容!這一部分起到一個索引的作用，讓**看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。

第二，為欄目詳情。欄目詳情就是把每一個子欄目的具體情況描述一下，其中包括到各個子欄目的名稱，6欄目目的，(把子欄目的目的寫清楚)

服務對像，(用以明確欄目的發(fā)展方向，更好的為達到目的而做哪些具體內容)

內容介紹，(詳細說明本子欄目的具體內容)

資料來源，(說明該欄目的內容來源是什么，以保證欄目開展下去不會出現沒有內容的情況)

實現方法，(講述實現這個欄目的具體方法)

有關問題，(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的，目前尚未解決的問題)

重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結合的地方，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好見意)

第三，相關欄目，這一項是用以說明本欄目和其它欄目之間的結合，溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯系，來加強網站的整體性，規(guī)劃方案《電商運營方案策劃書》。第四，參考網站，標明本欄目參考了哪些網站，或可以參考哪些網站。并一定要說明參考其它網站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設過程當中應該注意的。決不是只寫上一個網址就可以了!

第四，最后一項為附錄，用以記錄這個文檔的歷史修改過程，和改了哪些內容。

好了，策劃書的內容格式就這么多了，可能會覺得多了些繁鎖了些，不過，要知道策劃書是寫給我們自己的，不是為了讓別人看，而是我們網站在以后的建設過程中的一個依據。有了這個策劃書以后的工作我們可以很輕松的解決!具體設計制作(包括頁面設計，制作，編程)

再接下來，需要做的就是讓頁面設計人員跟根每個欄目的策劃書來設計頁面，重申一下，在設計之前應該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方和設計人員講明!在設計頁面時設計人員一定要根據策劃書把每個欄目的具**置和網站的整體風格確定下來，為了讓網站有整體感，應該在網頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不風格的方案，每種方案應該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結合。設計方案拿出以后，由大家討論定稿。

設計完成下一步是實現，由制作人員負責實現網頁，并制作成模版。在這個過程實現的同事，欄目負責人應該開始收集每個欄目的具體內容并整理。模版制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內容。

網站的建設計應該是同時進行的，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時，網站的程序人員應該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現的這個過程中出現什么問題編程人員應和制作人員及時結合，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現問題要進行大規(guī)模的`反工。

整合測試

接下來，當兩邊的工作都完成以后，就是整合。把程序和頁面時行整合。整合完以后，需要內部測試，測試完成，整個項目就順利完工了。

外賣代運營網銷工作計劃第8篇回顧工作的經歷，不知不覺我進入外賣員這個行業(yè)已經有x月的時間了。雖然當初帶著一份嘗試的心態(tài)來到了xx公司，但在這一路來經歷中，我得到了很多的改變，也從這份工作中收獲了自我的成長。

過去我曾單純的以為外賣員“只不過是幫人送餐的人”，雖然并不抵觸這份工作，但總以為這不過十分簡單的“跑腿”工作而輕視自己的職責。但真正認識這份崗位則是在我親自體會之后，通過親自體會過外賣員的工作經歷后，我才真正意識到，作為一名外賣員，我們是肩負著客戶對我們的信任而工作，是帶著xx公司對外的形象去為大家服務的人！這份認識的改變，讓我對工作態(tài)度和責任心也得到全面的提升。

回顧最初開始工作的時候，我作為一名外賣新人，唯一的長處就是對xx區(qū)域的路線比較熟悉，在工作中能為自己制定較好的行程路線。因此，在一開始的工作上完成的還比較順利，并且從工作中體會到一份充實和滿足感。同時，在工作中我也不忘工作的紀律，牢記培訓的'成果，在送餐期間牢記時間約定，并嚴格遵守交通紀律，良好服務，提高客戶滿意率。

但這樣經過了一段時間的努力后，我也漸漸意識到自己過去盲目的送餐行為缺乏效率，有時候甚至連完成每天的訂單目標都十分困難，還經常讓客戶等待，受到客戶投訴。但在后來的工作中，我認識了許多行業(yè)中的老前輩，通過向他們的虛心學習，我才認識到自己還沒有真正進入到這個行業(yè)中來。外賣員要考慮的不僅僅是送餐，如何有效率的配合客戶需求的送餐才是我們做好工作的關鍵！通過細心的學習和分析工作記錄后，我漸漸了解了xx區(qū)域的對于訂單的需求。尤其是中午和傍晚的用餐時間，在小區(qū)、辦公樓……等設施中有更多的訂單需求，同時也是十分缺乏人手，特別忙碌的時候！

為此，我在后來的工作中學會了正確的規(guī)劃路線，根據時段和路況的各個階段，合理的安排自己的工作路線。這不僅**提高了我的訂單完成率，也讓我能更加迅速、及時的將餐品送到客戶手上，給客戶留下了“精準守時”的良好印象。

此外，在后來的工作中，我也越發(fā)的提高了自己的服務水*。不僅能在送餐途中保護餐品的完好不灑，及時送達后，還能對客戶送上親切的祝福和微笑。為此得到了不少的客戶好評。

總結了自己這段工作，我也越發(fā)的認識到了作為一名外賣員的充實和快樂！今后，我會繼續(xù)保持并提高自己的服務水*，讓客戶都能準時愉悅的享用餐品，為xx公司的發(fā)展貢獻自己的一份努力！

外賣運營策劃方案3篇（擴展2）

——外賣*臺運營專員崗位職責3篇

外賣代運營網銷工作計劃第9篇**思考型：給予相對的自*利

**思考型員工屬于那種“希望**選擇并決定工作”的人。不管是受雇于他人還是自己創(chuàng)業(yè)，這類人都希望****自己的工作。他們不看重規(guī)章**，不愿在辦公室里呆得太久。他們喜歡以自己的方式去行動，厭惡在別人的管束下工作。

生活設計型：提供彈性的工作時空

生活設計型員工信奉的格言是：“工作是為了更好地生活。”生活設計型員工希望擁有彈性的工作時空，希望能理想地*衡工作與家庭的關系。他們往往通過努力工作來獲取報酬，以便獲得足夠的時間與財力去享受或安排自己的生活。

個體發(fā)展型：創(chuàng)造理想的鍛煉機會

個體發(fā)展型員工的格言是：“我因學習而快樂?！眰€體發(fā)展型員工在選擇自己的工作時，往往以能否鍛煉提高自己為重要指標。毫無疑問，這些人并不是天生的冒險家。但是，如果工作能提供鍛煉提高的機會，他們就有可能采取冒險行動。

雄心勃勃型：增加相應的工作責任

雄心勃勃型員工的格言是：“我要不斷超越并愿付出相應代價?！毙坌牟蛦T工最關心的是自己的地位、**、發(fā)展機會。當他們不得不沿著階梯緩慢前進時，有可能同時轉到另一領域來增加自己所承擔的責任，以此來獲得滿足感。

返璞歸真型：調整個人的奮斗目標

返璞歸真型員工的格言是：“我就是我，我要成為我自己?！狈佃睔w真型員工不愿放棄自己的個性，也不愿為了遵從規(guī)則而失去放飛個性的機會。他們富有創(chuàng)造力，但當管理者要求他們必須服從眾多的規(guī)章時，就會發(fā)現他們很難管理。

團隊合作型：營造融洽的合作氣氛

團隊合作型員工的格言是：“我需要與人合作，我是團隊中的一員。”團隊合作型員工對團隊有一種特別的忠誠。對他們來說，與團隊的其他成員晚上出去喝杯啤酒將是令人愜意的事。他們認為，與人合作是工作中最重要的一部分。

不同層次的美容師激勵方法

30歲以下的員工目前都是80、90后，他們大部分處在剛畢業(yè)不久或參與工作沒幾年的狀態(tài)，經驗尚顯不足，技術也仍不純熟，但他們充滿活力，自主性、創(chuàng)新性強，最注重的便是工作的價值認可、成長空間和發(fā)展機會，跳槽成本也相對較低;

30至45歲之間的中年員工，大多已成為公司的中堅力量，但他們的基本也已經成婚，需要承擔家庭責任，上有老，下有小，加上房子、車子、社交等因素，物質需求是比較高的，可謂能力與壓力并重，因此他們最看重的是薪資和晉升空間;

而45歲以上的老員工，他們經驗和閱歷最豐富，對公司、對行業(yè)的認識都比較深，忠誠度較高，但惰性和自大心理也相對較強，他們重視地位和尊重，并希望能夠安穩(wěn)留下去，要想激勵他們開拓進取，還需加強他們的主人翁意識，增強**認同感和歸屬感。

針對公司具體的人員特點和各層次員工的能力和需求，結合工作分析的結果，為員工提出不同的發(fā)展規(guī)劃，讓員工進行自主選擇適合自己的職業(yè)路徑，實現人員與崗位的匹配，并為不同的崗位、不同層次的員工量身定制不同的激勵方案。

激勵美容師，語言使用有技巧

**要發(fā)揮好**力，除了做好人、做好事之外，溝通用語很重要，可以提高員工的滿意度，融洽與員工的感情，同時提升員工的素質。

外賣代運營網銷工作計劃第10篇為認真落實x