實驗試劑耗材工作計劃模板

實驗試劑耗材工作計劃模板第1篇實驗試劑耗材工作計劃模板第1篇一、目標管理

1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標客戶銷售增長機會。

(1)醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開發(fā)。

(2)目標科室選擇及發(fā)展。

(3)處方醫(yī)生選擇及發(fā)展。

(4)開發(fā)新的用藥點。

(5)學術推廣活動帶來的效應。

(6)競爭對手情況。

(7)政策和活動情況。

2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級別的醫(yī)院建立增長預測。

3、與主管討論

(1)了解公司銷售和市場策略，本地區(qū)銷售策略。

(2)確定指標。

4、分解目標量至每家醫(yī)院直至每一個目標科室和主要目標醫(yī)生。

5、制定行動計劃和相應的工作計劃，并定期回顧。

二、行程管理

1、制定月/周拜訪行程計劃。

(1)根據(jù)醫(yī)院級別的拜訪頻率為基本標準。

(2)按本月工作重點和重點客戶拜訪需求分配月/周拜訪時間。

(3)將大型學術會議、科內(nèi)會納入計劃。

2、按計劃實施。

三、日常拜訪

1、拜訪計劃：按不同級別的客戶設定拜訪頻率，按照工作計劃制定每月工作重點和每月、每周拜訪計劃。

2、訪前準備

(1)回顧以往拜訪情況，對目標客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關系進行初步分析。

(2)制定明確的可實現(xiàn)可衡量的拜訪目的。

(3)根據(jù)目的'準備拜訪資料及日常拜訪工具(名片、記事本等)。

(4)重要客戶拜訪前預約。

3、拜訪目標醫(yī)院和目標醫(yī)生

(1)按計劃拜訪目標科室、目標醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點、利益、說服醫(yī)生處方產(chǎn)品。

(2)熟練使用產(chǎn)品知識及相關醫(yī)學背景知識，熟練使用銷售技巧。

(3)了解醫(yī)生對產(chǎn)品的疑義，及時正確解除疑義。

(4)了解競爭產(chǎn)品信息。

(5)按計劃拜訪藥劑科(藥庫、門診病房、病區(qū)藥房)，以及醫(yī)院管理部門(院長、醫(yī)教科、社?？?相關人員。

A、了解產(chǎn)品庫存和進貨情況。

B、了解醫(yī)院政策管理動向。

C、了解競爭產(chǎn)品信息。

D、與以上所有提及人員保持良好客情關系。

4、拜訪分析及總結

(1)整理及填寫拜訪記錄。

(2)拜訪目標、銷量達成情況分析。

(3)制定改進方案(SMART)和根據(jù)。

四、客戶管理

1、目標醫(yī)院

(1)與目標醫(yī)院的藥劑科、采購、庫管、藥房組長建立良好的合作關系，確保公司產(chǎn)品在醫(yī)院內(nèi)渠道暢通。

(2)與目標醫(yī)院內(nèi)的相關學術帶頭人建立良好關系，獲得學術支持，了解客戶學術專長，與公司共同培養(yǎng)學術講者。

(3)與目標科室主任建立良好關系，確保業(yè)務活動受到他們的支持。

(4)確保社保產(chǎn)品在醫(yī)院社保范圍內(nèi)正常使用。

2、目標醫(yī)生

(1)每月做目標醫(yī)院、科室和醫(yī)生的銷售分析和計劃。

(2)根據(jù)計劃開展科室和醫(yī)生的增量活動。

(3)根據(jù)計劃拓展醫(yī)院、科室和目標。

五、市場及推廣活動

1、及時認真和了解公司市場銷售策略，如市場部活動季報等。

2、舉行科內(nèi)會。

(1)按科室、產(chǎn)品制定科內(nèi)會覆蓋計劃。

(2)按計劃舉行科內(nèi)會，熟練運用講課技巧和學術知識達到產(chǎn)品宣傳目的。

(3)每月回顧科內(nèi)會執(zhí)行效果。

3、執(zhí)行大型學術會議

(1)按科室、產(chǎn)品制定學術活動覆蓋計劃。

(2)按照覆蓋計劃邀請客戶。

(3)會前準備、計劃、分工。

(4)按照分工擔任相應會議組織職責。

(5)保證被邀請客戶到會率90%以上。

(6)會后總結、評估會議效果，提出改進建議和計劃。

(7)按大型會議主題，與目標醫(yī)生進行會前預熱和會后的相關科會。

六、更新專業(yè)知識，練習小型學術會議演講技巧

1、熟練掌握公司產(chǎn)品知識，相關疾病知識和臨床背景知識，與目標客戶做專業(yè)的學術溝通。

2、練習演講技巧，獨立組織小型學術會議。

3、認真學習，熟練掌握每季度大型學術會議和科內(nèi)會的主題和學術演講資料。

4、認真學習理解公司提供的Q&A資料，及時與目標醫(yī)生溝通。

5、將目標醫(yī)生的問題及時反饋給公司，并追蹤答復。

七、檔案管理

1、掌握醫(yī)院基本信息，建立醫(yī)院檔案，并定時更新(每月)。

2、建立目標醫(yī)生檔案系統(tǒng)。

3、及時(每月)掌握和反饋目標醫(yī)院產(chǎn)品銷售及庫存情況。

4、建立科室銷量跟蹤系統(tǒng)。

5、建立科會和學術推廣活動覆蓋目標醫(yī)生的計劃和統(tǒng)計檔案。

6、及時反饋競爭對手的基本銷售狀況(如促銷手段、臨床宣傳方法、銷量等)。

八、銷售會議

1、周會：遞交周工作計劃和總結，拜訪行程等，及時反饋市場信息并積極參與討論。

2、月會、季度會：有數(shù)據(jù)支持及分析的業(yè)務回顧和工作計劃。

(1)銷售數(shù)據(jù)回顧。

(2)業(yè)務活動總結回顧。

(3)競爭產(chǎn)品信息。

(4)階段銷售計劃。

(5)經(jīng)驗分享。

實驗試劑耗材工作計劃模板第2篇一、進一步開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，爭創(chuàng)“五好”示范點

按創(chuàng)先爭優(yōu)活動的有關要求和標準，促進我院各支部和全院廣大黨員樹立良好的醫(yī)風醫(yī)德，激發(fā)黨組織的生機活力和全院黨員勇爭先鋒、勇于拼搏的精神。爭取完成黨委、紀委、團委換屆選舉工作、繼續(xù)做好“十佳健康衛(wèi)士”萬人評活動及青年文明號、志愿服務進醫(yī)院的后續(xù)工作。

二、加強與中山大學公衛(wèi)學院聯(lián)系，早日制訂“十二五”發(fā)展規(guī)劃，明確中長期發(fā)展目標

下半年，我院將著手制定“十二.五”發(fā)展規(guī)劃，聘請中山大學專家起草，為醫(yī)院中長期發(fā)展定下基調(diào)，指引未來5年及中長期我院的發(fā)展規(guī)劃。

三、貫徹新醫(yī)改政策，轉變醫(yī)院業(yè)務增長方式

緊跟醫(yī)改新政策，明確自身發(fā)展定位，利用有利于中醫(yī)藥發(fā)展的政策扶持，努力轉變醫(yī)院業(yè)務增長方式，向依靠優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療、護理、藥事服務、精細化管理轉變。

四、開展大規(guī)模培訓，提升干部員工素質(zhì)

開展大規(guī)模的中層干部、全員培訓，新員工培訓，全面提高全院員工的思想高度。堅持從實際需要、突出重點的原則來制定相應的`培訓計劃，通過讀書自學、邀請專家授課、集中培訓與知識測試相結合的方式使培訓工作規(guī)?；?、系統(tǒng)化、科學化，并要嚴格考核、以考促學。

五、成立重點專科辦公室，加強專科建設管理

為進一步加強我院重點?？平ㄔO，確保重點?？平ㄔO持續(xù)發(fā)展，將于下半年成立我院重點?？平ㄔO管理辦公室，隸屬于醫(yī)務科，研究制定重點?？平ㄔO規(guī)劃，落實專項經(jīng)費，制定扶持政策，整合資源，對專科建設進行動態(tài)評估及考核。

六、強化醫(yī)療、護理環(huán)節(jié)核心制度落實，保障醫(yī)療安全

繼續(xù)深化醫(yī)療質(zhì)量萬里行、中醫(yī)醫(yī)院管理年和醫(yī)療安全百日專項檢查等活動，以提高醫(yī)療質(zhì)量為主線，突出抓好各項醫(yī)療規(guī)章制度的落實，規(guī)范技術操作規(guī)程，進一步建立健全質(zhì)量監(jiān)控體系，強化環(huán)節(jié)質(zhì)量控制，從源頭上消除醫(yī)療糾紛出現(xiàn)的各種因素，堅決杜絕事故發(fā)生的隱患，保障醫(yī)療安全。

七、辦好“20xx中國(江門)國際中西醫(yī)結合心血管病學術會議”等相關會議

制定“20xx中國(江門)國際中西醫(yī)結合心血管病學術會議”具體實施方案，分解任務，落實到人，配合省中西醫(yī)結合學會心血管病專業(yè)委員會、市政府、市衛(wèi)生局，努力將20xx中國(江門)國際中西醫(yī)結合心血管病學術會議”舉辦成我市規(guī)模最大、規(guī)格最高的學術會議。下半年，我們還將承辦廣東省亞健康干預學術會議和市中醫(yī)藥學會學術交流年會。

八、做好中層干部競崗工作，逐步推進“同工同酬”

今年年底全院員工聘任期滿、中層干部任職期滿，我院將繼續(xù)做好全院員工的續(xù)聘工作及新一輪中層干部競爭上崗相關工作。下半年，我院還將繼續(xù)推進“同工同酬”工作。

九、完善經(jīng)濟管理方案，保證公平合理

制定新的經(jīng)濟管理方案，將成本中的部分管理費，從原來按利潤分攤的單一形式，轉變?yōu)榘慈藛T比例的形式分攤，此舉可有效的縮減人員數(shù)量，從而降低人員費用的開支;獎金分配制度加大工作量權重比例，使獎金分配制度更趨向合理。

十、保證施工安全，加快工程進度

在確保施工安全，質(zhì)量過關的前提下，爭取江門市基層中醫(yī)藥人才臨床培訓基地大樓早日竣工，并積極準備大樓竣工后的內(nèi)部裝飾工程，為盡早投入使用做好各方面工作。嚴格按照國家有關建設工程招投標規(guī)定，進行環(huán)市二路19、20號地塊改擴建工程籌建工作，爭取在20xx年底前完成19、20號地塊主體大樓項目工程。

實驗試劑耗材工作計劃模板第3篇一、目標明確：

二、分工仔細：

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應該將整個業(yè)務轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的`信息反饋直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能;

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應該嚴格管理，對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

三、具體的要與安排：

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式，加強業(yè)務員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理——會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

實驗試劑耗材工作計劃模板第4篇由于本期時間緊，任務重，既要教學<>八年級下冊的內(nèi)容，又要對初中生物知識進行全面復習、為了讓學生能學有所成，并在初中生物畢業(yè)會考中取得優(yōu)異的成績，特對本期工作計劃如下：

一、學生情況分析：

本學期繼續(xù)擔任八年級188—193六個班的生物教學任務。雖然上學期經(jīng)過師生的共同努力圓滿完成了教育教學任務并取得較好的成績。但仍有極少數(shù)學生學習生物的興趣不高，故還需加強對他們的教育，提高他們對生物的重視程度。這個學期要想辦法繼續(xù)調(diào)動學生的學習積極性，爭取教學質(zhì)量有進一步的提高。

二、教學目標

1、在傳授知識的同時要特別注意科學研究方法的培養(yǎng)，注意對學生綜合能力的培養(yǎng)，通過組織學生參加各種實踐活動，培養(yǎng)學生的學習興趣。力爭創(chuàng)造條件盡可能多開教材中提出的調(diào)查、技能訓練、練習、探究和資料分析活動。從而達到全面提高學生的科學素養(yǎng)，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。

2、通過學習使學生更清楚地知道生物的生殖和發(fā)育，使學生更有意識地保護生物，促進社會發(fā)展。

3、通過學習使學生知道如何健康地生活。

4、對學生進行唯物主義和愛國主義教育。

四、具體措施和方法

1、繼續(xù)深入學習有關的教育理論和轉變教育觀念，在繼承傳統(tǒng)教育優(yōu)勢的基礎上力爭使自己的課堂教學有所提高和創(chuàng)新。

2、繼續(xù)探究符合新課標的課堂教學模式，并注意及時收集和整理相關的資料和模式。

3、組織好學生進行探究性學習并提高其質(zhì)量，引導學生分工合作，樂于交流。

4、學習和應用現(xiàn)代教學手段和技術并運用到課堂教學中，提高課時效率和教學質(zhì)量，積極參加教研教改。上好課，設計好教案，寫好教學反思。

5、激發(fā)學生學習興趣，精心設計導語，運用生動的語言，加強情感教育；精心誘導，強化教學。

6、為探究性學習創(chuàng)設情景。例如，提供相關的圖文信息資料，數(shù)據(jù)；或呈現(xiàn)生物標本、模型、生活環(huán)境；或從學生的生活經(jīng)驗，經(jīng)歷中提出探究性的問題；或從社會關注的與生物學有關的熱點問題切入，等等。

7、鼓勵學生自己觀察、思考、提問，并在提出假設的基礎上進行探究性方案的設計和實施。

8、重視探究性報告的撰寫和交流。培養(yǎng)學生通過文字描述，數(shù)字表格，示意圖，曲線圖等方式完成報告，并組織交流探究的過程和結果。

9、結合具體的教學內(nèi)容，采用多種不同的教學策略和方法，達成課程目標。

實驗試劑耗材工作計劃模板第5篇一、主要工作完成情況：

1、實時關注醫(yī)療器械質(zhì)量信息及政策監(jiān)管動向，及時完成信息收集與分析。

2、積極參加集團、公司組織的培訓，并且按照培訓計劃，及時組織相關人員培訓，特別是轉崗人員的培訓，真正讓培訓落到實處。

3、完成對醫(yī)療器械整個質(zhì)量體系文件的重新修訂，使修訂后的質(zhì)量管理體系文件更具有操作性。

原醫(yī)療器械質(zhì)量管理文件有兩部分組成，有一部分是與藥品共用的質(zhì)量管理文件，一部分是醫(yī)療器械專有的文件，在20xx年9月份，藥品進行GSP認證時，針對藥品管理的特性，對所有藥品相關的質(zhì)量管理文件(包括與醫(yī)療器械共用質(zhì)量管理文件)進行了重新修訂，修訂后的文件針對藥品管理進行了優(yōu)化，已不太適合醫(yī)療器械的管理。所以，在公司進行了醫(yī)療器械企業(yè)負責人和質(zhì)量負責人的變更后，組織對整個醫(yī)療器械的質(zhì)量管理體系文件重新進行修訂，與藥品完全分開，形成一套完整的醫(yī)療器械質(zhì)量管理體系文件，更具有可操作性。

4、關注產(chǎn)品質(zhì)量，更好的.服務于客戶。

截止20xx年11月20日，醫(yī)療器械共發(fā)生合作客戶196家，其中20xx年新增客戶62家。由于部分產(chǎn)品的包裝質(zhì)量較差，為減少運輸過程中，對產(chǎn)品的損壞，我們在發(fā)貨前，對每一件要發(fā)出的退熱貼均進行打包處理。

5、扎實做好基礎工作，以積極的心態(tài)迎接省局檢查。

20xx年11月9日，省局組成的專家組依據(jù)《醫(yī)療器械監(jiān)督管理條例》、《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》、《醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范及現(xiàn)場檢查指導原則》對我公司醫(yī)療器械經(jīng)營和質(zhì)量管理情況進行了現(xiàn)場檢查，檢查結果為嚴重缺陷項0項，主要缺陷項0項，一般缺陷項3項。檢查結束后，20xx年11月11日召開了醫(yī)療器械飛檢總結會議，認真總結和討論了檢查組提出的問題和建議，針對所提出的問題查找原因，并將缺陷項目落實到責任人。

我們將這次飛檢，做為提升質(zhì)量管理水平的契機，通過認真總結，引起了很深的反思，隨著國家總局對醫(yī)療器械的監(jiān)管越來越嚴，國家、省、市局的飛行檢查、跟蹤檢查日漸成為常態(tài)化，如何提升整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管，成急需解決的.問題。

二、工作計劃如下：

1、隨著國家的監(jiān)管日趨嚴格，醫(yī)療器械產(chǎn)品越來越多，從20xx年開始，準備將我們所經(jīng)營的醫(yī)療器械產(chǎn)品，逐步進入計算機系統(tǒng)，做好整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管。

2、隨著醫(yī)療器械銷售量增加，產(chǎn)品增加，為了做好一個合理的庫存，現(xiàn)有的醫(yī)療器械庫與經(jīng)營范圍不太相適應，計劃增加醫(yī)療器械的倉庫面積。

3、依據(jù)20xx年醫(yī)療器械的培訓計劃，做好培訓，特別是目前醫(yī)療器械產(chǎn)品少，銷售量低，醫(yī)療器械還不能按照法律法規(guī)的要求每崗配備專人，在這種一人多崗，一人多職并存的情況下，必須加強各崗位的培訓，才能做到各崗位人員不亂，各項記錄書寫完整，來迎接越來越多、越來越嚴的飛檢和跟蹤檢查。

4、與西安優(yōu)括和事業(yè)部積極溝通，做好器械美體四件套的首營企業(yè)、首營產(chǎn)品的建立及器械美體四件套產(chǎn)品的包裝等相關工作。

5、由于目前市場上的需求與日本供貨方提供的退熱貼包裝不相符合，組織好每次退熱貼到貨后的后續(xù)包裝小盒更換工作。

6、根據(jù)國家總局關于進口醫(yī)療器械注冊申請人和備案人名稱使用中文的公告(20xx年第131號)的要求，在我國申請醫(yī)療器械上市的，注冊申請人、注冊人和備案人的名稱應當使用中文的規(guī)定，與事業(yè)部進行對接，做好退熱貼及美體四件套備案中文名稱的變更。

7、加強整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程中的質(zhì)量監(jiān)管，定期抽查首營資料、采購、收貨、驗收、銷售等經(jīng)營過程中醫(yī)療器械經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范的執(zhí)行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時更正，確保整個醫(yī)療器械經(jīng)營過程完全符合醫(yī)療器械經(jīng)營規(guī)范的要求，隨時做好國家、省、市食品藥品監(jiān)督管理局的飛檢、跟蹤檢查的準備工作。

8、根據(jù)《醫(yī)療器械經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》等法律法規(guī)的要求，做好年底的自檢，并將自檢的情況仔細編寫自檢報告，上報市局。

9、緊跟國家政策監(jiān)管走向，參加由國家或省局組織的醫(yī)療器械相關知識的培訓，接受新知識，提高質(zhì)量管量水平。

10、完成領導交給的其它工作。

實驗試劑耗材工作計劃模板第6篇新的學期開始了，在這一學期中，我們音樂教研組工作緊緊圍繞校領導提出的新要求和新課程標準出發(fā)，以激發(fā)學生的音樂興趣，提高學生的審美情趣來開展。

一、組織學習，制訂計劃。

開學初，組織全組音樂老師進行學習，共同探討。全體成員認真鉆研新課程標準及新教材，根據(jù)本學期各冊知識體系，注重知識與知識單元與單元之間的聯(lián)系及教材的應用性制定了計劃。并且確定了本學期的教研課題為“采用激勵性評價，提高學生學習興趣”。

二、認真?zhèn)湔n，優(yōu)化課堂。

每個音樂教師做到認真分析教材，每課時都有教學目標、教學重點、教學難點、教學準備、教學過程。隨筆不少于四分之一，多學習與課堂有關的資料。在課堂教學中，根據(jù)各年級段的特點，認真上好每一堂課。

由于低年級學生課間貪玩好動，要做到讓孩子們聽音樂進課堂彈奏簡單又好聽的律動樂曲或發(fā)聲練習曲，讓學生唱起來、跳起來，使學生的注意力較快地回到課堂中。低年級的音樂課應是內(nèi)容豐富、充滿情趣的，教師要做到語言優(yōu)美，引導學生展開豐富的想象，會用自己的肢體語言表達歌曲的內(nèi)容和情感，讓他們充分感受音樂帶來的樂趣。

中高年級在注重歌唱教學的同時，突出欣賞教學。由于受生活經(jīng)歷、文化素質(zhì)、欣賞情趣、藝術修養(yǎng)的制約，教學時要做到循序漸進、層層深入，讓學生對音樂有一個感悟的過程，體會思想情感，從音樂中悟出道理，從而提高學生音樂欣賞的能力、興趣，并能夠滲透德育教育，提高學生對真善美與假丑惡的辨別能力。在整個課堂音樂教學中，還充分利用現(xiàn)代化教學手段輔助教學，引發(fā)學生的學習興趣，突破教學難點。

在本學期我們繼續(xù)為中高年級學生設置了電子琴的課程。每兩周學生一節(jié)電子琴課，我們的目的是讓學生的多掌握一門樂器，使學生的音樂課變得更加的豐富多彩，從而我們的學生更喜歡音樂課。

三、開展興趣活動。

本學期我們開設電子琴、舞蹈、豎笛等興趣小組，教師將以培養(yǎng)學生藝術修養(yǎng)，發(fā)展學生的創(chuàng)造思維為目標，開展課外活動，積極組織并參加每一次學校要求的活動。并且從參加活動的人員中發(fā)掘人才。讓每個學生都能發(fā)現(xiàn)并發(fā)揮自己的特長。

在本期音樂教學工作中，我們音樂教研組將不斷改進音樂教學方法，豐富課外活動的形式和內(nèi)容，在有效完成教學任務的同時，提高學生的音樂素質(zhì)，使我校的音樂教學工作上一個新的臺階。

四、具體工作。

日期活動內(nèi)容主持人。

9月下旬組內(nèi)音樂教師制定各年級學教計劃、進度焦薇。

10月上旬錄像課學習、研討焦薇。

10月下旬音樂教師基本功練習焦薇。

11月上旬園區(qū)小學音樂同題研討活動焦薇。

11月下旬音樂教研課題講座焦薇。

12月上旬市歌唱教學研討活動焦薇。

12月下旬組內(nèi)考核課焦薇。

01月上旬園區(qū)小學音樂同題研討活動焦薇。

實驗試劑耗材工作計劃模板第7篇根據(jù)醫(yī)院需要和院領導對設備管理工作的要求，在總結20xx年度設備管理的基礎上，結合醫(yī)院實際情況，我們制定出20xx年度設備管理工作計劃。

一、工作思路

20xx年工作思路是進一步建立一套規(guī)范化、制度化的醫(yī)療設備管理體系。提高設備的使用率、完好率，減少或杜絕人為損壞，保證醫(yī)療設備處于最佳狀態(tài)。

二、工作目標

（一）設備完好率達95%以上。

（二）維修保養(yǎng)停工率小于5%

（三）杜絕重大設備責任事故。

（四）設備維修費用率符合醫(yī)院規(guī)定要求。

（五）加強資料管理，確保其真實性、準備性和實用性。

（六）建立建全設備臺帳及設備維修保養(yǎng)記錄。

三、主要工作內(nèi)容和措施

（一）轉變設備管理思路，加大醫(yī)院設備管理力度，保證醫(yī)院正常經(jīng)營，對重要設備的維護保養(yǎng)，通過統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，保障設備安全正常運行。

（二）組織專項設備管理活動，在做好日常設備管理的基礎上，開展“降低消耗、增收節(jié)支”的活動。

（三）編制落實設備的維修計劃并組織實施。

（四）做好醫(yī)療設備的效益分析工作。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，努力提高設備的'使用率。充分發(fā)揮設備的效益。

認真作好設備的日常維護保養(yǎng)工作，嚴格執(zhí)行各項規(guī)程制度。保證設備的平穩(wěn)運行是設備管理的核心，在新的一年中為臨床一線的醫(yī)療活動保駕護航。

實驗試劑耗材工作計劃模板第8篇20xx年，我們質(zhì)量管理辦公室將根據(jù)公司的年度工作要點，緊緊圍繞公司“改革、發(fā)展、質(zhì)量、效益”的總體要求，認真做好質(zhì)量體系的管理工作，積極開展質(zhì)量管理活動，確保公司員工教育與培訓質(zhì)量管理體系持續(xù)、有效的運行。

一加強部門管理工作，努力提高部門人員的綜合素質(zhì)和管理水平

本年度將根據(jù)公司學習計劃的總體安排，認真組織部門所屬人員進行技能學習，使部門人員能深入公司的路線、方針、政策，關注時事，與時俱進。并結合部門工作特點和實踐經(jīng)驗，不斷強化服務意識、質(zhì)量意識，在提高管理水平的同時，認真學習質(zhì)量體系文件，深入研究質(zhì)量管理的新方式、方法，不斷提高綜合素質(zhì)，努力推動我部門的質(zhì)量管理工作再上新臺階。

二加大質(zhì)量體系的執(zhí)行力度，進一步強化全員質(zhì)量意識

本年度，質(zhì)管辦將在開展各種質(zhì)量管理活動中，對各受控部門進一步加強體系文件的宣貫和學習指導，并要求各受控部門及分承包方對所屬人員定期進行集中學習，對新引進人員、轉崗人員及時進行質(zhì)量培訓。通過各種形式的宣貫，努力使各受控部門和人員能及時、準確地掌握外審后修訂的文件、新增部分乃至整個體系文件的內(nèi)容和特點，嚴格按文件規(guī)定的要求開展日常工作，進一步強化全員質(zhì)量意識，確保公司質(zhì)量體系得到持續(xù)、有效的運行。

三認真組織內(nèi)部審核和管理評審工作，嚴格實行質(zhì)量管理

根據(jù)公司內(nèi)部質(zhì)量審核程序和管理評審程序的規(guī)定，本年度我部計劃安排兩次內(nèi)部審核和一次管理評審工作，質(zhì)管辦將從質(zhì)量活動的組織、開展形式、內(nèi)容和審核、評審過程等各個環(huán)節(jié)進行規(guī)范化，嚴格執(zhí)行文件要求和質(zhì)量管理。內(nèi)審的重點是審核體系文件的符合性和貫徹培訓情況，檢查質(zhì)量管理記錄填寫的情況和不合格項糾正的情況，檢查質(zhì)量體系運行的有效性和連續(xù)性。同時，協(xié)助有關職能部門，對分承包方提供的服務開展評估工作。在內(nèi)審中發(fā)現(xiàn)的不合格項和缺陷情況時，將及時督促糾正。在管理評審中，將對質(zhì)量體系運行的有效性予以分析、評價，研究并改進內(nèi)審中出現(xiàn)的問題，分析不合格項產(chǎn)生的原因及體系運行方面的缺陷等。并將通過管理評審工作總結經(jīng)驗，為下一年開展質(zhì)量管理工作提供借鑒。

四做好各項預備工作，推進質(zhì)量管理全員化

本年度，質(zhì)管辦將依據(jù)管理者的要求，努力推進質(zhì)量管理全員化工作。一是認真開展調(diào)查與研究，主動與主管部門聯(lián)系，到兄弟公司參觀學習;二是根據(jù)我們部的機構設置和工作實際，制定全員質(zhì)量管理的可行性方案，采取新的管理模式。三是落實質(zhì)量文件的起草、匯編、定稿等工作。

實驗試劑耗材工作計劃模板第9篇一、指導思想

初中化學是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據(jù)

《九年義務教育全日制初級中學化學課程標準（實驗稿）》，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗能力：能有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。因此實驗教學是化學教學中的一個重要內(nèi)容和重要手段，而實驗室工作的好壞直接關系到化學教學工作是否能順利進行。

二、常規(guī)工作

1、儀器室中的器材進行分科分類存放，定位入櫥，做到存放整齊，去用方便，用后復原，使賬、物、卡三相符。

2、認真鉆研業(yè)務，熟悉飛、本學期的教材和實驗大綱，熟悉各類器材的規(guī)格、性能、結構和使用方法。

3、協(xié)助任課教師開展一些學生的課外實驗和科技探究活動就、以及自主性實驗探究活動。

4、做好教師演示實驗和學生分組實驗記錄，總賬冊、登記冊做到有據(jù)可查。

5、做好器材的借還工作，完善各項手續(xù)，保證演示實驗的正常進行，做好分組實驗器材的擺放工作，確保分組實驗順利開展。

6、添足必要的實驗器材，盡量滿足教師的要求，使分組實驗做到2~3人一組。

7、掌握并認真做好一般儀器的維護和保養(yǎng)工作，使儀器經(jīng)常保持良好的使用狀態(tài)，以延長其使用壽命。

8、及時做好實驗室置購計劃，做好新購器材的驗收、登記和保管工作。

9、經(jīng)常向學?；貓髢x器管理，使用情況及存在的問題，認真總結經(jīng)驗，提高管理水平。

10、開源節(jié)流，積極做好廢舊器材的修理、整合、再利用工作，完備器材及時清購和驗收工作，力爭花最少的錢辦最大的.事。

三、實驗室其他工作

1、堅持對實驗室進行定期打掃，保證實驗室的整潔和有序，給師生提供一個良好的實驗場所。

2、不斷提高自身理論和業(yè)務素質(zhì)，經(jīng)常閱讀一些有關實驗室管理方面的經(jīng)驗文章及理論書籍，對實驗者因違反操作規(guī)程而發(fā)生事故的應急措施方法有較清晰的了解，保證使用實驗的安全有序進行。

3、定期向學生開放實驗室，提高學生的課外活動積極性和實驗操作，拓寬學生知識面，培養(yǎng)學生能力。

4、切實做好實驗藥品、器材的管理工作。杜絕學生私自夾

帶藥品出實驗室，同時規(guī)范器材的領借和歸還制度，要求教學實驗后及時歸還，為創(chuàng)建平安、和諧校園而努力。

5、配合學校做好中心工作和其他工作。

四、本學年實驗安排

九年級上冊

演示實驗：

1、化學變化的現(xiàn)象

2、物質(zhì)的加熱

3、藥品的取用

4、膽礬與氫氧化鈉溶液反應

5、聞氣體的正確操作

6、測定空氣里氧氣含量

7、水的電解

8、鐵絲在氧氣里燃燒

9、過氧化氫的分解

10、木炭在氧氣里燃燒

11、品紅在水中擴散

12、活性炭的吸附性

13、二氧化碳不燃燒，也不支持燃燒

14、二氧化碳比空氣重

15、二氧化碳溶解性

16、二氧化碳與水反應

17、燃燒的條件

18、鎂與鹽酸反應

學生實驗：

1、初中化學實驗常用儀器介紹

2、實驗室藥品取用規(guī)則

3、托盤天平的使用

4、連接儀器裝置

5、蠟燭及其燃燒

6、藥品的取用

7、酒精燈的使用

8、給物質(zhì)加熱

9、洗滌儀器

10、制取蒸餾水

11、鐵釘與硫酸銅溶液反應前后質(zhì)量的測定

12、鹽酸與碳酸鈉粉末反應前后質(zhì)量的測定

13、二氧化碳實驗室制法

九年級下冊

演示實驗：

1、比較合金和純金屬的硬度

2、焊錫、錫和鉛熔化溫度的比較

3、蔗糖溶解

4、碘和高錳酸鉀分別在水和汽油中的溶解

5、水和乙醇相互溶解

6、水和油形成乳濁液

7、三種不同組成的硫酸銅溶液的配制

8、兩種溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)不同的氯化鈉溶液的配制

9、配制溶質(zhì)質(zhì)量分數(shù)一定的溶液

10、向溶液中加入酸堿指示劑

11、鹽酸、硫酸的物理性質(zhì)

12、濃硫酸的腐蝕性

13、濃硫酸的稀釋

14、將水滴入濃硫酸的實驗

15、氫氧化鈉的物理性質(zhì)

16、氧化鈣與水反應

17、碳酸鈉與鹽酸反應

18、碳酸鈉溶液與澄清石灰水反應

分組實驗：

1、酸的化學性質(zhì)

2、堿的化學性質(zhì)

3、中和反應

4、用PH試紙測定一些液體的PH

5、溶液酸堿度對頭發(fā)的影響

6、粗鹽的提純

7、區(qū)分氮肥、磷肥、鉀肥

實驗試劑耗材工作計劃模板第10篇新的一學期又拉開了序幕，各項工作將會一如既往的開展，為了確保實驗室管理工作有條不紊地進行，更有效地發(fā)揮其服務于教學之功能，特擬訂計劃如下。

一、指導思想。

進一步完善兩室各種制度，規(guī)范各種儀器的擺放，加強衛(wèi)生管理，做好儀器借還登記，更好地發(fā)揮實驗儀器服務于教學之功能

二、任務與目標。

1、完善各種制度和表卡，做到帳卡物三者一致。

2、規(guī)范儀器的擺放，使之科學，合理，美觀。

3、嚴格履行借交手續(xù)。

4、熱情服務，做到有求必應。

5、加強兩室衛(wèi)生工作，確保儀器的準確性及精密度。

6、調(diào)動教師使用儀器的積極性。

7、做好年度清查、兌現(xiàn)工作。

三、方法措施。

1、對照四室布置標準，認真完善實驗室的各種制度，使之有據(jù)可依，有規(guī)可循。

2、按照儀器配備目錄標準，進一步整理、擺放各種儀器，盡量做到合理、科學、規(guī)范，并使之與帳卡一致。

3、嚴格履行借交手續(xù)。借領儀器時，提前寫實驗通知單交實驗員準備，并做好記載。按時歸還，歸還時認真檢查儀器是否完損。

4、愛護儀器，妥善保管。嚴禁把儀器放到教室里落灰落塵，影響其精密度。

5、加強兩室衛(wèi)生。做到一周一清掃、擦洗，經(jīng)常通風換氣，保障儀器無霉變現(xiàn)象。

6、熱情服務，做到有求必應，充分調(diào)動教師使用儀器的積極性，做到一周一通報。

7、做好年終儀器清查、兌現(xiàn)工作

8、做好與實驗教學的關的實驗室文化建設

實驗教學要有良好的育人環(huán)境，在實驗室內(nèi)，除相關的制度外，要組織教研組的教師共同想辦法，加強實驗室的文化建設，為學生提供舒適學習環(huán)境，營造良好的育人氛圍。

實驗試劑耗材工作計劃模板第11篇一、指導思想

根據(jù)科學課程的教學要求，各實驗室應積極配合各年級科學教學活動，做好各課的實驗室準備工作，以確保實驗課的順利進行，實驗室工作計劃。強化科學實驗探究的教學過程，開拓我校教學特色，做到開足開齊實驗課，確保每位學生都有動手操作機會，讓小學生在真實的科學活動中提高科學素養(yǎng)。力爭做到規(guī)范化、標準化、常規(guī)化，充分發(fā)揮教學儀器（材）應有的作用。

二、主要任務及目標

按國家教委頒布的教學大綱開齊開足實驗教學課程，觀察、演示實驗達到95%以上，分組實驗達到90%以上，引導學生基本能親手完成各個實驗，形成一定實驗技能，培養(yǎng)科學的實踐，實驗，觀察能力。

三、具體工作計劃：

1、實驗室***工作：

①、余恩赦副校長：分管實驗室（一）和實驗室（二）常規(guī)管理工作。

②、姚強副教導主任：主分管實驗室（一）和實驗室（二）常規(guī)管理工作

③、王加川老師：負責實驗室（一）的實驗教學常規(guī)管理工作。

④、沈家強老師：負責實驗室（二）的實驗教學常規(guī)管理工作。科學教研組組長

（1）、全面實施素質(zhì)教育,實驗室管理應規(guī)范化、制度化、科學化。實驗室工作由校長及教導主任直接管理，實驗室設專職***，即實驗員，具體管理實驗室工作。

（2）、按照《省實施九年義務教育學科教學儀器，器材配備》要求，各實驗室必須做好儀器、器材的補充計劃。對自然實驗室的'實驗設備進行更新、添置、維護、檢查，為教學做好準備。

（3）、各實驗室必須制定實驗室學期工作計劃和實驗教學課程安排表。

（4）、各實驗室必須借助于實驗室設備和實驗手段，選擇恰當?shù)姆椒ǎe極創(chuàng)造條件改演示實驗為分組實驗，積極服務于教學。

（5）、各實驗室可搜集利用生活中身邊的各類廢舊材料的作用，結合實驗室條件進行分組實驗。

（6）、根據(jù)教學需要，可以自制一些教具。

（7）、各實驗室必須加強安全措施，危險藥品妥善保管，指導學生正確使用儀器設備，配齊消防器材，工作計劃《實驗室工作計劃》。

（8）、各實驗室必須做好儀器（材）管理工作，嚴格履行對儀器（材）出借，賠償，領用手續(xù)，及時做好財產(chǎn)登記注冊工作，做到賬物相符，賬賬相符。

（9）、各實驗室必須做好儀器、器材的常規(guī)維修和保養(yǎng)工作。

（10）、各實驗室必須對學生損壞儀器設備按規(guī)定賠償，應填寫“儀器設備報損記錄單”，并計入“儀器設備報損賬”。

（11）、開辟第二課堂,開放實驗室：對部分學生在實驗課中未完成或實驗課效果不理想的可利用中午空余時間或課外活動時間重做實驗,提高實驗課的時效性。

實驗試劑耗材工作計劃模板第12篇20xx年到了，該對自已的工作做個具體的工作計劃了，這樣在開展工作的時候才能有條有序的展開，達到共贏的效果。

一、市場方面

1、客戶維護：回訪不及時，溝通方法太單調(diào)，軟性口碑無動力不能及客戶所需。

2、客戶開發(fā)：一貫打價格牌，沒能體現(xiàn)出公司的綜合優(yōu)勢。

3、市場動向：信息搜集不夠，影響與客戶的溝通。

4、競爭對手：根據(jù)各自的優(yōu)勢和資源都在調(diào)整市場策略緊跟我們。

5、客戶類別分析：學會抓大放小用好二八法則，一切從細節(jié)抓起。

二、管理方面

1、進出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。

2、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。

3、建立客戶花名冊，以月份為單位設立客戶的銷售曲線示意圖等。

三、自我要求

1、每月要增加兩個新客戶，還要有三個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一至的。

實驗試劑耗材工作計劃模板第13篇一、指導思想：

生物實驗是學生進行科學探究的重要方式，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為核心，堅持以學生為主體，創(chuàng)建以學生為主體的創(chuàng)新教學，使學生在獲得知識的同時，發(fā)展學生的能力，讓學生學會思考，學會學習，培養(yǎng)他們的自信心，培養(yǎng)學生的動手實驗能力，養(yǎng)成動腦思考的習慣，充分發(fā)揮教師的特長，深化創(chuàng)新教育，優(yōu)化課堂教學，面向全體學生，全面提高教學質(zhì)量。

二、實驗教學目的：

培養(yǎng)初步的實踐操作技能和創(chuàng)新能力。教學的重點放在培養(yǎng)學生科學實驗能力與提高學生科學實驗素養(yǎng)，使學生在獲取知識的同時提高自學能力、運用知識的綜合分析能力、動手能力和設計創(chuàng)新能力。

三、實驗教學現(xiàn)狀分析：

１、課程方面：

初中生物是九年義務教育必修的一門基礎課程。根據(jù)《九年義務教育全日制初級中學生物教學大綱》和新課程標準，其中要求學生具備的能力之一就是初步的觀察、實驗能力：能有目的地觀察，辯明觀察對象的主要特征及其變化條件，能了解實驗目的，會正確使用儀器，會作必要的記錄，會根據(jù)實驗結果得出結論，會寫簡單的實驗報告。

２、學生方面：

學生是實驗探究教學的主體，要想有效地實施實驗探究教學，就必須增強學生的主體意識，充分發(fā)揮他們的主觀能動性。何況為此，教師首先要注意激發(fā)和培養(yǎng)學生的學習興趣；其次，要提供全體學生共同參與的機會，如變演示實驗為學生課堂實驗，并把一些驗證性的實驗改為探索性實驗等，讓學生親自動手進行探究。

３、實驗條件方面：

我校也高度重視生物實驗室建設，配置必要的儀器和設備，確保每個學生都能進行實驗探究活動，為學生開展實驗探究活動創(chuàng)造了良好的條件。

４、其他相關情況：

保證實驗課的時間

四、實驗教學計劃：

七年級上

七年級下

實驗名稱

分組實驗

演示實驗

實驗名稱

分組實驗

演示實驗

光對鼠婦生活的影響

第1周

測算某種食物的能量

第3周

練習使用顯微鏡

第4周

比較不同蔬菜或水果中維生素C的含量

第3周

觀察植物的細胞

第4周

饅頭在口腔中的變化

第3周

觀察動物細胞

第5周

為家長設計一份午餐食譜

第4周

觀察人體的基本組織

第8周

測量胸圍差

第6周

觀察草履蟲

第8周

采集和測算空氣中的塵埃粒子

第6周

觀察種子結構

第10周

模擬膈肌的運動

第6周

種子萌發(fā)的環(huán)境條件

第11周

用顯微鏡觀察人血涂片

第7周

觀察葉片結構

第14周

觀察小魚尾鰭內(nèi)血液的流動

第7周

綠葉在光下制造有機物

第14周

膝跳反射

第15周

有機物為生命活動提供能量

第15周

測定反應速度

第15周

種子萌發(fā)時釋放出二氧化碳

第15周

有機物徹底分解需要氧氣

第15周

光合作用產(chǎn)生氧氣

第15周

實驗試劑耗材工作計劃模板第14篇做了多年的質(zhì)檢工作，有的時候也覺得自己有些許經(jīng)驗，或是由著自己的判斷來處理事情，所以出現(xiàn)了不少的問題，也犯了不少錯誤，事后才知道自己的社會閱歷缺乏，或是處理方法不當，我決心在今后的工作中要多提高自己的素質(zhì)與休養(yǎng)，多工作為人處世的哲學，才能夠超越現(xiàn)在的自己，爭取更大的進步。

一、做好生產(chǎn)和質(zhì)量的指導和監(jiān)督工作

開展質(zhì)量意識教育以及培訓工作，嚴格執(zhí)行各項質(zhì)量標準和iso9001質(zhì)量體系標準，按照制定的部門目標，腳踏實地的完成各項任務;及時學習更新，以使應用的管理方法更加科學化、合理化。并堅持以iso為目標的質(zhì)量管理方法，繼續(xù)加強與各部門間的溝通與合作，促進相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。

二、統(tǒng)計分析方面

對出現(xiàn)的質(zhì)量問題進行統(tǒng)計和分析，展現(xiàn)每周、月的質(zhì)量工作，是進步還是倒退，讓各質(zhì)檢員所控制的工序質(zhì)量一目了然，對出現(xiàn)的不合格項，當場填寫不合格產(chǎn)品通知單，對不合格產(chǎn)品及半成品及時進行清理，并同生產(chǎn)部一起制定預防糾正措施，避免同一問題重復出現(xiàn)導致更大的批量性問題的發(fā)生;積極運用數(shù)據(jù)分析，及時做好每個月的檢查化驗和質(zhì)量檢驗結果的統(tǒng)計，并及時進行分析，上報領導，及時掌握質(zhì)量動態(tài)，為領導決策提供了依據(jù)。

三、部門團隊建設方面

為了提高部門的凝聚力，灌輸團隊的概念，要求老檢驗員與新檢驗員之間互相幫助以老檢驗員教新檢驗員，新檢驗員靠工作激情感染老檢驗員的形式來展現(xiàn)每個質(zhì)檢人員之間的關系，強調(diào)質(zhì)檢人員的工作結果是代表質(zhì)檢部而非本人，一個人的工作未做好，大家都有義務協(xié)助，將質(zhì)檢部建設成為高凝聚力、高競爭意識、學習性的團隊;經(jīng)過換崗提高質(zhì)檢員的知識面，讓每個質(zhì)檢員對所要負責的車間工序有新的認識，有利于其本人成長的同時又有利于整個產(chǎn)品質(zhì)量的提高，各崗位的互換更有利于提高質(zhì)檢員的學習興趣，為本部門培養(yǎng)出全面型檢驗員，在有個別檢驗員缺勤或脫崗的情況下減少或避免人員上的替補問題;利用晚上加班時間對質(zhì)檢科人員根據(jù)自己的實際情況進行培訓或提供一些書籍讓他們研讀提高其綜合素質(zhì)。

四、加強對質(zhì)檢員工作情況的監(jiān)督

每月對質(zhì)檢員的檢測準確性、完全性進行一次考核，防止錯檢、漏檢現(xiàn)象的出現(xiàn)，檢驗準確率達到100%，承檢項目完成率達到100%，確保質(zhì)檢員能及時準確地掌握產(chǎn)品、原料的質(zhì)量情況，防止不合格產(chǎn)品或半成品轉入下一道工序，預防質(zhì)量事故的發(fā)生，不斷提高顧客滿意度。

五、做好產(chǎn)品質(zhì)量宣傳工作

當然做好質(zhì)量，不是想像中的那么容易。我們必須把品牌理念灌輸給員工。讓企業(yè)全體成員把品牌戰(zhàn)略作為一種責任。當然這種品牌理念包括經(jīng)營理念、科學技術、規(guī)章制度、企業(yè)文化等等，這樣就會產(chǎn)生一種強大的凝聚力與核心競爭力，這種無形的資產(chǎn)，將會對消費者產(chǎn)生吸引力，受到客戶的認可。

新年新氣象，質(zhì)檢部的全體人員，為公司搭建知名品牌目標的實現(xiàn)，做好一切迎接新挑戰(zhàn)的準備，相信公司的明天會更美好!

實驗試劑耗材工作計劃模板第15篇一、工作要求

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額xxx萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。

5.不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的`工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。