實(shí)踐總結(jié)有待深入思考

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第1篇實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第1篇我于20xx年3月1日進(jìn)入x中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項(xiàng)事宜、進(jìn)行前期的水泥市場(chǎng)調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項(xiàng)供應(yīng)合同資料。隨后x水泥x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)組建營(yíng)銷中心，我于20xx年6月17日到達(dá)x中聯(lián)水泥有限公司，正式進(jìn)入x運(yùn)營(yíng)管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到x區(qū)域銷售部，主要負(fù)責(zé)x片區(qū)x袋裝水泥市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與x中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項(xiàng)工作。下面我就20xx年6月17日至今這6個(gè)月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)。

一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個(gè)人素質(zhì)。

作為一個(gè)應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識(shí)和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達(dá)到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，還學(xué)習(xí)在市場(chǎng)上如何與客戶進(jìn)行溝通、報(bào)價(jià)、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場(chǎng)，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時(shí)刻樹立自己的形象，提升自己的個(gè)人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時(shí)候，我對(duì)水泥銷售的渠道、價(jià)格、運(yùn)輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對(duì)各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運(yùn)營(yíng)情況一無(wú)所知，對(duì)各類農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)袋裝水泥市場(chǎng)的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對(duì)所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(biāo)(如三天強(qiáng)度、比表面積、靜漿流動(dòng)度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的時(shí)間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國(guó)標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對(duì)經(jīng)銷商的控制、對(duì)商混站的'徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽(yáng)區(qū)域銷售部處于一個(gè)艱苦的銷售環(huán)境，對(duì)我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴(yán)格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任x區(qū)域的銷售工作。

二、努力工作，順利完成各項(xiàng)任務(wù)。

20xx年7月22日，x區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到x和x袋裝水泥市場(chǎng)，開(kāi)始一個(gè)人獨(dú)立進(jìn)行當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我這個(gè)銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動(dòng)力去做這片市場(chǎng)。這六個(gè)月來(lái)，我所做的工作主要有：

1、進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研，熟悉了x鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場(chǎng)需求量。

2、進(jìn)行了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，走訪了x區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過(guò)各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進(jìn)行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點(diǎn)。

3、進(jìn)行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動(dòng)了x袋裝水泥市場(chǎng)，并取得了一定的銷售成績(jī)。

4、輔助市場(chǎng)部，進(jìn)行了x袋裝水泥市場(chǎng)的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。

5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對(duì)我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。

三、不足之處，有待改進(jìn)。

目前x袋裝水泥市場(chǎng)在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績(jī)。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛(ài)崗敬業(yè)、主動(dòng)勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗(yàn)的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、對(duì)x區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)未能做好充分的反應(yīng)，在競(jìng)爭(zhēng)上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動(dòng)。

2、對(duì)于客戶的控制及管理未能真正落實(shí)到位。在幾次價(jià)格變動(dòng)后，丟失了少部分客戶。

3、對(duì)于銷售渠道的掌控和市場(chǎng)的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。

4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡(jiǎn)單，看待問(wèn)題有時(shí)比較片面，在處理一些問(wèn)題上還不夠冷靜。

總之，細(xì)節(jié)決定成敗，能力+知識(shí)+勤奮+心態(tài)=成功。對(duì)公司要有責(zé)任心，對(duì)社會(huì)要有愛(ài)心，對(duì)工作要有恒心，對(duì)同事要有熱心，對(duì)客戶要有耐心，對(duì)自己要有信心!力爭(zhēng)在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對(duì)這六個(gè)多月的銷售年終工作做一個(gè)總結(jié)，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指正，希望我能迅速成長(zhǎng)，明年能給公司作出更大的貢獻(xiàn)!

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第2篇青年教師現(xiàn)在的大學(xué)生大部分都會(huì)出去實(shí)習(xí)，為期30三天的社會(huì)實(shí)踐圓滿的結(jié)束了，為此我用這篇社會(huì)實(shí)踐論文記錄與總結(jié)這段時(shí)間的工作情況，記下這次社會(huì)實(shí)踐的感悟，記錄這30天里的一點(diǎn)一滴。

我很慶幸能在放寒假的當(dāng)天跟學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐們一起去蘇州的一個(gè)手機(jī)廠工作。在手機(jī)廠剛開(kāi)始做清屏工作，后來(lái)轉(zhuǎn)成看外觀。剛進(jìn)無(wú)塵室的第一感覺(jué)覺(jué)得一個(gè)的手機(jī)屏一定不會(huì)難倒我?？墒遣](méi)想象的簡(jiǎn)單。進(jìn)到無(wú)塵室有一個(gè)小師傅帶我，她說(shuō)清屏需要很大的耐心，我說(shuō)我有。她笑了。她對(duì)我說(shuō)的極為多的一句話就是：只要下定決心的去清這塊屏，不去想那么多，一點(diǎn)一點(diǎn)的來(lái)，總會(huì)很容易清干凈。是啊，或許這就是小事并不是那么簡(jiǎn)單的事。從清屏上我感覺(jué)到了一個(gè)人的耐心需要多大才可以清出來(lái)那么干凈的一塊的手機(jī)屏。

如果質(zhì)問(wèn)一個(gè)大學(xué)生走出校門開(kāi)始到社會(huì)中工作首先要的做第一件事是什么?我上應(yīng)的回答就是工作中要先去掉學(xué)生味。工作本身需要的就是一種嚴(yán)謹(jǐn)此項(xiàng)工作的態(tài)度，我是大學(xué)生并不能作為工作中出現(xiàn)的借口，別認(rèn)為犯錯(cuò)是理所當(dāng)然的，因?yàn)榇藭r(shí)你是在做一件用時(shí)間計(jì)算金錢的事情，可變性校園之中的隨意性決不能帶有。從我彭衍堂開(kāi)始的.不久，就轉(zhuǎn)入外觀。我又有了一個(gè)師傅，這是一直到工作終了結(jié)束的師傅。她在外工作了好久。她常給我說(shuō)：做什么工作都要有責(zé)任意識(shí)。在跟她相處的期間我還領(lǐng)悟到了盡力并不等于全力，盡了全力少許還是會(huì)有一點(diǎn)點(diǎn)缺憾。自己的本職不做好直接就影響到了不僅僅是個(gè)人的利益。

組織工作雖然簡(jiǎn)單甚至單調(diào)，但是考慮下去任何細(xì)節(jié)都很重要，每一個(gè)崗位都有它存在的道理。第一天看外觀只看師傅聽(tīng)說(shuō)的屏，她打的不良我從中找，感覺(jué)那天過(guò)的很快，也許是在無(wú)塵室清過(guò)屏的緣故吧。感覺(jué)還不錯(cuò)，很快便學(xué)會(huì)了。剛開(kāi)始師傅讓我自己看，我看過(guò)前她在看一遍，偶爾會(huì)因?yàn)槲业拇笠庥械牡胤降男∨K污會(huì)丟掉，還會(huì)看不完全。

常說(shuō)：失敗乃成功之母。而我卻覺(jué)得，檢討才是如愿之母。已曾有一次看到一個(gè)屏，那樣的故障我沒(méi)見(jiàn)過(guò)，然后就流下去了。到復(fù)判時(shí)卻被打過(guò)來(lái)了，當(dāng)時(shí)被師傅的十輛了一下，師傅說(shuō)：你整座不知道看屏要看整個(gè)外觀么?我不語(yǔ)。我只在腦子里記著師傅的話。日后的每個(gè)屏我都會(huì)很認(rèn)真的去看，而我的速度卻很慢。我?guī)煾刚f(shuō)不夠只要你掌握好了再提速也不遲。我很認(rèn)真的跟師傅學(xué)。我的速度也很快得以降低。在隨后的工作中，我的能力飛速提高，我?guī)煾该刻於己荛_(kāi)心，我的速度提高了，也先是可以幫她減輕些辛苦。每天在工作中隨著開(kāi)心下班。

態(tài)度決定一切，在學(xué)校部門工作，會(huì)很隨意，一旦走出校園，如果還不能馬上以熟工的身份要求自己，那么你將很快被女孩子比下去，因?yàn)橐粋€(gè)公司的是有生產(chǎn)力的員工。每天自己無(wú)論是現(xiàn)在工作還是回到學(xué)校抑或是將來(lái)踏進(jìn)社會(huì)，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度論調(diào)是必不可少的。

在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在學(xué)校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回學(xué)校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)客戶服務(wù)。值錢的大學(xué)生正要求了我們?cè)鷮?shí)掌握專業(yè)知識(shí)還有社會(huì)獲取實(shí)踐能力與經(jīng)驗(yàn)。

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第3篇大四下學(xué)期的實(shí)習(xí)，對(duì)于應(yīng)屆生的我們來(lái)說(shuō)是將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合的重要途徑，以及進(jìn)入社會(huì)參加工作前的必經(jīng)階段，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)也是對(duì)于我們四年系統(tǒng)內(nèi)專業(yè)學(xué)習(xí)的系統(tǒng)回顧和升華，對(duì)于我們將要走入社會(huì)的學(xué)生來(lái)說(shuō)是一次熟悉社會(huì)，了解社會(huì)的好機(jī)會(huì)，所以這次實(shí)習(xí)具有很重要的意義。

一直以來(lái)，我們作為學(xué)生，只是一味地獲取知識(shí)，真正實(shí)踐的機(jī)會(huì)是大多的，我們工科學(xué)生的實(shí)習(xí)主要是對(duì)生產(chǎn)的熟悉，對(duì)先進(jìn)技術(shù)的觀察，以及我們所學(xué)地理知識(shí)領(lǐng)域涉及生產(chǎn)實(shí)踐領(lǐng)域。通過(guò)實(shí)習(xí)，我深切感觸到了我們所學(xué)知識(shí)過(guò)于地理知識(shí)淺薄，還不能解決二期工程中遇到的中均技術(shù)難題，在工程應(yīng)用當(dāng)中工程項(xiàng)目實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)太少。

由此看來(lái)，認(rèn)真對(duì)待這次實(shí)習(xí)，并在這個(gè)實(shí)習(xí)的過(guò)程中多學(xué)習(xí)、多積累，是我們必須要做到的。

我所的單位是湖北省漳河土木工程設(shè)計(jì)院，它直僅限于湖北省漳河工程管理局，是湖北省水利廳的下級(jí)單位。由于湖北省漳河工程是一個(gè)以防洪、供水為主，兼有發(fā)電、水產(chǎn)、旅游、水電建筑安裝、航運(yùn)等機(jī)關(guān)綜合效益為主的單位，所以我在其土木工程設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)期間水利工程比較多的接觸到關(guān)于也中會(huì)涉及的工程設(shè)計(jì)、評(píng)估、監(jiān)理、建造等各方面的工作。通過(guò)這次在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)，我受益匪淺，不僅學(xué)到了許多理論知識(shí)，而且還從老一輩的工程專家那學(xué)到權(quán)威專家了許多做人處世的道理，現(xiàn)將實(shí)習(xí)以來(lái)的心得體會(huì)及實(shí)習(xí)情況總結(jié)如下：

這次實(shí)習(xí)是比以往任何一次實(shí)習(xí)都更具有針對(duì)性和實(shí)踐意義，不僅是由于自己的重視，還因?yàn)樵谙到y(tǒng)學(xué)習(xí)了大學(xué)四年的專業(yè)知識(shí)之后，作為應(yīng)屆生的我在自修實(shí)習(xí)過(guò)程中受到了許多長(zhǎng)輩和老師的重視和嚴(yán)肅專業(yè)地指導(dǎo)，使我更地理解了專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)在實(shí)踐中的利用，其他工作進(jìn)而在今后的工作和學(xué)習(xí)中更好地掌握和運(yùn)用通過(guò)培訓(xùn)。

主要我實(shí)習(xí)的主要目的有以下幾點(diǎn)：

1.了解在新形式下所的我國(guó)水利水電工程和農(nóng)田水利工程建設(shè)以及余因子水利資源綜合利用的方針、政策和發(fā)展趨勢(shì)；

2.通對(duì)灌區(qū)、水庫(kù)、電站的參觀和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)告，強(qiáng)化對(duì)水利水電工程、農(nóng)田水利工程的感性認(rèn)識(shí)，于我所學(xué)習(xí)的工程管理中的各科專業(yè)知識(shí)結(jié)合，促進(jìn)辯證法與實(shí)踐的結(jié)合，增加工程概念，豐富實(shí)踐知識(shí)，提高分析和解決實(shí)際問(wèn)題的'能力，為今后的工作打下基礎(chǔ)；

3.了解水利樞紐的組成與總體編排，各種水工建筑物的積極作用，組成建筑物及運(yùn)行管理；

4.通過(guò)了解水利工程發(fā)展規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟，加深對(duì)建筑工程技術(shù)、施工技能組織和施工財(cái)務(wù)管理知識(shí)的理解。

在實(shí)習(xí)中，我主要的任務(wù)和內(nèi)容是：

1.通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)參觀、查閱報(bào)告和接觸觀音寺大壩修整實(shí)例，熟悉各種工程中與所學(xué)知識(shí)二期工程有關(guān)的工程項(xiàng)目的組成，和各部分的工程要聞和實(shí)施過(guò)程，并結(jié)合所學(xué)知識(shí)對(duì)其設(shè)計(jì)特性、形式及工程項(xiàng)目評(píng)估進(jìn)行分析；

2.通過(guò)對(duì)觀音寺大壩觀音寺的觀摩，初步了解和認(rèn)識(shí)大壩等建筑物的形式選擇和特點(diǎn)；

3.通過(guò)在設(shè)計(jì)院實(shí)習(xí)過(guò)程中多工程實(shí)例，閱讀已完成的工程項(xiàng)目資料，熟悉施工技術(shù)，施工技術(shù)、管理以及工程監(jiān)理業(yè)務(wù)，積累關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程前期、后期中期和中期的大概工作流程。

4.了解工程建設(shè)的一般過(guò)程和工程設(shè)計(jì)介紹報(bào)告編寫的主要過(guò)程。

在我的實(shí)習(xí)過(guò)程中所，大多接觸接觸的是觀音寺大壩工程的概況。觀音寺大壩系漳河樞紐主體工程，壩址坐落于觀音寺下游公里處。攔截漳河主河道公里，控制流域面積1957平方公里，庫(kù)容近8億立方米。壩型為粘土斜墻土砂石組合壩，高程129米，最大壩高米，壩頂長(zhǎng)度630米，壩體工程量544萬(wàn)立方米。而在實(shí)習(xí)期間，觀音寺水電站正進(jìn)行更新改造。觀音寺水電站地處湖北省荊門市東寶區(qū)漳河境內(nèi)，位于漳河水庫(kù)觀音寺大壩壩后右側(cè)，觀音寺水電站作為代燃料電站進(jìn)行更新改造，裝機(jī)2400KW，設(shè)計(jì)多年平均發(fā)電量萬(wàn)KWh，按照無(wú)人值班(少人值守)原則進(jìn)行裝配和建設(shè)，它主要包括，建筑工程(主要包括發(fā)電廠房工程、尾水洞工程、集中控制室升壓變電站工程、其它工程)，機(jī)電設(shè)備及安裝工程(發(fā)電機(jī)械及輔助設(shè)備、發(fā)電設(shè)備、升壓站設(shè)備、電氣二次設(shè)備、廠用電設(shè)備、照明設(shè)備、防雷與接地工程、電纜橋架工程、消防工程、集中控制中心裝置、電工實(shí)驗(yàn)設(shè)備)，格朗普雷縣設(shè)備及安裝工程(基礎(chǔ)埋件及金屬結(jié)構(gòu)、水機(jī)層金屬結(jié)構(gòu))，臨時(shí)工程(導(dǎo)流工程、施工道路、隧洞臨時(shí)支撐、施工用臨時(shí)房屋其它臨時(shí)工程)。

在對(duì)這個(gè)工程實(shí)地實(shí)習(xí)及考察中，之前我發(fā)現(xiàn)以前課本上學(xué)的知識(shí)都是工程管理中最基礎(chǔ)的內(nèi)容，所運(yùn)用的模型和原理也是二維最簡(jiǎn)單的類型。但隨著我國(guó)建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對(duì)建筑物安全、合理、經(jīng)濟(jì)的更高要求，工程上很容易出現(xiàn)各種問(wèn)題和疑惑，如何快速正確地處理好這些問(wèn)題?我想，那便是運(yùn)用我們所學(xué)的知識(shí)和原理，根據(jù)問(wèn)題具體找出瓶頸所在，找到突破口去解決好。其實(shí)，這些基本知識(shí)和原理很多我們都學(xué)過(guò)，但如何將他們聯(lián)系恨不得，用于解決和、工程中的具體問(wèn)題，則需要有我們?cè)趯?shí)踐中不斷歸納學(xué)習(xí)和總結(jié)。

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第4篇一、活動(dòng)實(shí)施及效果的介紹

進(jìn)入重大學(xué)習(xí)已經(jīng)有半年的時(shí)間了，從當(dāng)初的懵懂到如今的如今對(duì)重大認(rèn)識(shí)，我已深刻的感受到作為重大人，我有責(zé)任宣傳重慶大學(xué)，讓更多家鄉(xiāng)的同學(xué)了解重慶大學(xué)，讓更多的優(yōu)秀的學(xué)生進(jìn)入到重慶大學(xué)學(xué)習(xí)。于是我積極的參加寒假招生宣傳活動(dòng)，早早的準(zhǔn)備各項(xiàng)事宜。作為外省的同學(xué)，我所在的陜西省旬陽(yáng)地區(qū)只有我一個(gè)，但我決心克服一切困難一定要把活動(dòng)搞得有聲有色。初返學(xué)校就給我了一個(gè)晴天霹靂，本想就此順路到學(xué)校就把招生宣傳給完成了，好回家好好的過(guò)一個(gè)舒服的。不料來(lái)到旬陽(yáng)中學(xué)（這是一所省重點(diǎn)中學(xué)，是旬陽(yáng)人民的驕傲）才得知高一高二同學(xué)早在我到來(lái)的前一天已經(jīng)全部離校，高三期間已無(wú)法進(jìn)行宣傳。

這樣也好，讓我有足夠的時(shí)間去在做準(zhǔn)備。回家后，我認(rèn)真地瀏覽了學(xué)校派發(fā)給我們的宣傳手冊(cè)，自己還在網(wǎng)上搜索了重慶大學(xué)的全國(guó)排名。重慶大學(xué)每年在陜西的招生情況等等資料。精心制作好了講座用的ppt。

二月九日我先找到了教導(dǎo)主任毛有斌老師，當(dāng)我把介紹信遞給他并說(shuō)明來(lái)意時(shí)，他熱情地接待了我。他對(duì)這種招生宣傳活動(dòng)表示歡迎，并且給了我一些建議。接著，我們又聯(lián)系了高三班主任田道明老師，田老師原來(lái)也教過(guò)我兩年數(shù)學(xué)，見(jiàn)到昔日的恩師感覺(jué)格外的高興，我們聊了一些我的學(xué)習(xí)情況。之后，我說(shuō)明了來(lái)意，他熱情地給與我了支持，然后我們商量了一些具體細(xì)則后，活動(dòng)的時(shí)間就初步定了在了二月十號(hào)星期五下午他們班的體育課上。

下面就是前期宣傳了，這可是一個(gè)重頭戲啊。因?yàn)榫嗷顒?dòng)時(shí)間只有一天左右，我馬上設(shè)計(jì)了傳單，并且打印復(fù)印出幾十份傳單。第二天上午，我早早來(lái)到學(xué)校。和保安協(xié)定好之后，我們把一張招生簡(jiǎn)章貼在展榜后立在校門口，將另一張簡(jiǎn)章展榜放在教學(xué)樓前的場(chǎng)地上以保證所有學(xué)生都可以看見(jiàn)，最后把海報(bào)張貼在教學(xué)樓高三的宣傳欄里。此外，我還把剩下的宣傳海報(bào)派發(fā)給了田老師班上同學(xué)和和我一屆沒(méi)考上理想的大學(xué)的幾個(gè)認(rèn)識(shí)的同學(xué)。至此，一切前期宣傳就準(zhǔn)備就緒了。下午陽(yáng)光明媚，我們幾十個(gè)同學(xué)圍坐在草坪上，開(kāi)心的聊了起來(lái)。我先給他們講了我這一學(xué)期在學(xué)校的趣事，引得他們哈哈大笑。我看氣氛活躍了，然后就步入正題，開(kāi)始給他們講重慶大學(xué)的厚重發(fā)展史和一些著名的學(xué)者文人。聽(tīng)完我的講述他們都表示原來(lái)重大這么厲害，自己原來(lái)原來(lái)還真的沒(méi)有注意到呢！正值他們這會(huì)這么高的興趣，我立馬又給他你們談了重大這幾年的定位目標(biāo)和與學(xué)生切身的一些招生和在校政策。還沒(méi)等我講完，他們就有人迫不及待的表示，重大的發(fā)展勢(shì)頭正強(qiáng)，日后不可估量，高考后要好好了解、考慮重大。我說(shuō)這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，日后想進(jìn)一步了解或有什么問(wèn)題的話就可以聯(lián)系我，我會(huì)努力里為你解答的。然后留下了我的聯(lián)系方式。

雖然相對(duì)全校學(xué)生來(lái)說(shuō)，我宣傳的學(xué)生只是冰山一角，但我想我們重大本來(lái)就有實(shí)力在，希望通過(guò)他們有限個(gè)人能為旬中了解重大打開(kāi)一個(gè)窗口。

二、經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)

20xx年下半年，我完成了從中學(xué)生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變，對(duì)社會(huì)各方面也有了新的認(rèn)識(shí)，學(xué)習(xí)不再是我生活中唯一的旋律。我要更多的去考慮未來(lái)，考慮工作，尋找最適合自己的生活方向！這次利用假期參加有意義的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，去接觸社會(huì)，了解社會(huì)，從社會(huì)實(shí)踐中檢驗(yàn)自我。雖然在這假期我沒(méi)有在我的專業(yè)知識(shí)，專業(yè)能力上有所提升，但是我感覺(jué)我懂得了太多的書本上沒(méi)有的東西，假期實(shí)踐增強(qiáng)了我的辦事能力和交往能力。

這是我第一次經(jīng)歷社會(huì)實(shí)踐。第一次參加社會(huì)實(shí)踐，我明白大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會(huì)，接觸社會(huì)，了解社會(huì)，投身社會(huì)的良好形式；是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道；是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。通過(guò)參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛Ｖ袑W(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識(shí)。雖然我的實(shí)踐內(nèi)容短暫，一晃而過(guò)，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情，拉近了我與社會(huì)的距離，也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了才干，進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，為將來(lái)更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟！對(duì)于一個(gè)大學(xué)生生而言，敢于接受挑戰(zhàn)是一種基本的素質(zhì)。雖天氣嚴(yán)寒，寒風(fēng)呼嘯，我毅然踏上了社會(huì)實(shí)踐的道路。想通過(guò)，親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的.不足和差距所在。

記得老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。接觸那些剛剛畢業(yè)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，他們總是對(duì)我說(shuō)要好好珍惜在學(xué)校的時(shí)間。在這次實(shí)踐中，我感受很深的一點(diǎn)是，在學(xué)校，理論的學(xué)習(xí)很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書本上的知識(shí)一點(diǎn)都用不上的情況。

在社會(huì)上要善于與別人溝通是需要長(zhǎng)期的練習(xí)。以前沒(méi)有工作的機(jī)會(huì)，使我與別人對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，會(huì)使談話時(shí)有冷場(chǎng)，這是很尷尬的。人在社會(huì)中都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)團(tuán)體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過(guò)程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見(jiàn)，你要聽(tīng)取、耐心、虛心地接受。還要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對(duì)自己的能力做出肯定。社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會(huì)使自己缺乏自信。其實(shí)有誰(shuí)一生下來(lái)句什么都會(huì)的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。經(jīng)驗(yàn)的積累也是非常重要的。經(jīng)驗(yàn)猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)衰弱，人缺少了經(jīng)驗(yàn)，辦事就很難順利。第一次接觸政治，對(duì)我來(lái)說(shuō)很陌生，充滿挑戰(zhàn)，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識(shí)，我很高興我克服了困難，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)！這是我人生的一筆財(cái)富，一定會(huì)利于以后的工作！

三、問(wèn)題和建議

通過(guò)這次親身招生宣傳體驗(yàn)讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實(shí)踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財(cái)富。在今后我要參加更多的社會(huì)實(shí)踐，磨練自己的讓自己認(rèn)識(shí)的更多，使自己未踏入社會(huì)就已體會(huì)社會(huì)更多方面。同時(shí)在實(shí)踐中我也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。首先給自己幾條建議:

1、溝通能力對(duì)一個(gè)人非常重要，如果你面對(duì)一個(gè)群體就會(huì)緊張，那么你很難很好地表達(dá)你所想要闡述的內(nèi)容，所以要在進(jìn)入社會(huì)之前要鍛煉溝通能力。

2、要善于把握你所要面對(duì)的對(duì)象的心理，最好有準(zhǔn)備。能夠吸引別人，就好像致詞，出色的表達(dá)能力能增強(qiáng)一個(gè)人的個(gè)人魅力。

3、要有出色的反應(yīng)能力，面對(duì)學(xué)生提出的問(wèn)題，要在最快的時(shí)間，想出盡量合適的答案，而且一定要從容。

4、無(wú)論做任何事，一定要?jiǎng)幽X。思考的力量是無(wú)窮的。

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第5篇綜合實(shí)踐活動(dòng)課是為學(xué)生生活設(shè)計(jì)的一門經(jīng)驗(yàn)性實(shí)踐課程?？梢哉f(shuō)綜合實(shí)踐活動(dòng)是學(xué)生的實(shí)踐和活動(dòng)。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的實(shí)踐，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)施綜合實(shí)踐活動(dòng)的關(guān)鍵在于突出學(xué)生的主體。當(dāng)然，為了充分發(fā)揮學(xué)生在活動(dòng)中的主導(dǎo)地位、主動(dòng)性和積極性，有必要加強(qiáng)對(duì)教師綜合實(shí)踐活動(dòng)的有效指導(dǎo)。由于綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一門實(shí)踐性和經(jīng)驗(yàn)性很強(qiáng)的`課程，有必要突出學(xué)生在綜合實(shí)踐活動(dòng)課實(shí)施中的主體地位和作用。綜合實(shí)踐活動(dòng)離不開(kāi)學(xué)生的主動(dòng)實(shí)踐和各種實(shí)踐活動(dòng)。如果離開(kāi)了學(xué)生的主要實(shí)踐活動(dòng)，綜合實(shí)踐活動(dòng)課就會(huì)變成認(rèn)知課。

1、建立新的師生關(guān)系。

綜合實(shí)踐活動(dòng)課作為一門實(shí)踐課程，要求以學(xué)生活動(dòng)為中心。教師在學(xué)生的活動(dòng)中起著指導(dǎo)作用。綜合實(shí)踐活動(dòng)不是老師教書出來(lái)，但是學(xué)生所以師生關(guān)系就是引導(dǎo)和被引導(dǎo)的關(guān)系。教師的主要作用是指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展全過(guò)程的綜合實(shí)踐活動(dòng)。

2、在課程實(shí)施中充分發(fā)揮學(xué)生的主動(dòng)性。

學(xué)生是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的主體，這意味著學(xué)生是課程的直接實(shí)施者，另一方面也充分發(fā)揮了學(xué)生在課程實(shí)施中的主動(dòng)性。綜合實(shí)踐活動(dòng)課程并不完全是設(shè)計(jì)師預(yù)設(shè)的發(fā)展路徑，學(xué)生并不是完全靠復(fù)制成人生活方式成長(zhǎng)起來(lái)的。因此，在教學(xué)中，我并不把課程及其教材視為學(xué)生必須毫無(wú)保留地完全接受的對(duì)象，而是應(yīng)該充分發(fā)揮學(xué)生對(duì)課程的批判能力和建構(gòu)能力。

3、尊重學(xué)生的興趣愛(ài)好和需求。

綜合實(shí)踐活動(dòng)課是一種以學(xué)生為本的課程，從學(xué)生出發(fā)是以學(xué)生為本課程的基本要求。它要求我們?cè)诰C合實(shí)踐活動(dòng)的準(zhǔn)備階段、發(fā)展過(guò)程、總結(jié)和交流中，尊重學(xué)生的實(shí)際，關(guān)注學(xué)生的興趣、愛(ài)好和需求。

綜合實(shí)踐活動(dòng)作為活動(dòng)課程的一種特殊發(fā)展形式，它在我國(guó)新一輪基礎(chǔ)教育課程改革中備受關(guān)注。但是綜合實(shí)踐活動(dòng)課程的實(shí)施有很多實(shí)踐的復(fù)雜性，在實(shí)施過(guò)程中我很困惑，很擔(dān)心，也很擔(dān)心，但是我堅(jiān)信，在大家的共同努力下，我們班的綜合實(shí)踐活動(dòng)會(huì)更好！

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第6篇伴隨這冬日里的冷暖交錯(cuò)，20xx年即將悄悄的結(jié)束，迎來(lái)新的一年；時(shí)光的年輪再次滿載著繁忙的業(yè)務(wù)及緊湊的生活，留下了深刻的回憶，自進(jìn)學(xué)校以來(lái)，已經(jīng)過(guò)一個(gè)秋冬，見(jiàn)證了許多事情。繁忙過(guò)后迎來(lái)一個(gè)寒假。在即將到來(lái)的寒假，同學(xué)們也許會(huì)有許多的打算：如去外地打工或回家過(guò)年等等，而對(duì)于我一個(gè)從農(nóng)村出生的孩子而言，肯定是外出打工，去體驗(yàn)生活。因?yàn)樨毟F的孩子早當(dāng)家嘛?

在本學(xué)期的最后一天中，不知怎么了，心總是平靜不下來(lái)，也許是因?yàn)槟鞘侨ツ甑淖詈笠惶旎蛘呤菧?zhǔn)備迎接新年的那一縷初暉，還是由于即將到來(lái)的寒假實(shí)習(xí)呢?原因已不知為何。由于下午出發(fā)，所以先去拜訪拜訪周公。過(guò)了許久，在睡夢(mèng)中，聽(tīng)到急促的叫喊聲，等回過(guò)神來(lái)，發(fā)現(xiàn)原來(lái)是我室友，他告訴我到處發(fā)的時(shí)間了，起來(lái)后我拿著行李立即到了指定的地方，不一會(huì)兒開(kāi)往上海的汽車來(lái)了，再踏上征途的道路中，車一步步的離學(xué)校遠(yuǎn)去，可是途中卻遇到一個(gè)意想不到的問(wèn)題，那就是凜冽的寒風(fēng)不停地往車?yán)锎?，仿佛要吞噬整個(gè)大巴一般，凍的人直打哆嗦，幸好帶隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō):“中途換車，不要擔(dān)心”。我們緊揪的心終于松了下來(lái)。旁邊換不是聽(tīng)到某人的抱怨聲:“如果讓我們坐這車去，還沒(méi)到目的地，我們?cè)缫炎兂杀袅??！蓖瑢W(xué)們記住了，坐長(zhǎng)途汽車外出打工時(shí)，要被一條被子，蓋在身上，防止被凍奧。

俯身檐下，聽(tīng)溪水如歌，抬眼望天，已是星星點(diǎn)綴。對(duì)待眼前的此情此景我早已沉醉其中，我整天身處繁華的都市之中，早已忘卻或欣賞大自然的這種獨(dú)特之美了，趁此機(jī)會(huì)，就讓我好好欣賞個(gè)夠吧！不知不覺(jué)間兩眼皮只打架，不一會(huì)兒進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng)，等一覺(jué)醒來(lái)時(shí)，以到凌晨4:00左右，伸伸懶腰，活動(dòng)活動(dòng)身體后又開(kāi)始凝望窗外的夜景，此處之景又是另外一番景致，那繁華的燈飾照耀整條大路，簡(jiǎn)直是美不勝收，那一座座大廈拔地而起，是多么壯觀，讓人不由驚嘆這世界變化之快，變化之美。

在觀賞美景的同時(shí)也少不了佳肴的相伴，我拿出一袋瓜子邊看邊吃，已忘記時(shí)間的流逝，不一會(huì)而已到目的地，我們下車后首先映入眼簾的是一座大樓房，經(jīng)打聽(tīng)后是我們要打工的工廠，那裝飾得非常漂亮，也不由得讓人吃驚。難怪上海被稱為中國(guó)富市之一，過(guò)了一會(huì)兒，我們被帶入了工廠，首先由廠區(qū)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)我們?nèi)コ燥?，吃完飯后帶領(lǐng)我們到了13棟樓的地下室去辦理入廠手續(xù)，剛進(jìn)去時(shí)它的布局差點(diǎn)沒(méi)把我嚇?biāo)?，地?shì)龐大，里面有許多間鐵絲網(wǎng)圍成的房子。看到此景時(shí)，我還以為是搞傳銷的呢？可是看見(jiàn)有那么多人在里面，膽子也變大了許多。其中最令人驚嘆的是女生也非常多，會(huì)不由的讓人產(chǎn)生出一種欽佩之情?，F(xiàn)在的女生可厲害，在春節(jié)期間不回家過(guò)年卻出來(lái)打工，這種吃苦耐勞的精神也使我對(duì)女生的觀念有所改變。

等到一切準(zhǔn)備工作完成后，我們上了幾天的工作流程課，在上課的期間我也學(xué)到了不少知識(shí)，就讓我列舉幾條打工時(shí)同學(xué)們應(yīng)注意的幾條：首先要填一張人員管理表和公會(huì)實(shí)習(xí)委員表。其次要明白人員5s，即整理、整頓、打掃、清潔、素養(yǎng)并且要知道人員5s的發(fā)源地來(lái)自日本。最后在工作中有兩張重要的表，一是sop(標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)指導(dǎo)書)二是bom(組裝用料工具表)等。總體感覺(jué)起來(lái)這次打工蠻值得的。

其中工廠用餐也是一大講究，面對(duì)幾萬(wàn)人的廠區(qū)他們的做法非常有效，排隊(duì)是不可避免的，但他們吃完飯后對(duì)于廚具及廚余的處理非常好。廠區(qū)要求人員吃完飯后清理自己的桌面，給后面的人留下干凈的環(huán)境，這一點(diǎn)是值得我們學(xué)習(xí)的，我校的學(xué)生吃完飯后就閃人，不管后面的同學(xué)，有時(shí)晚上要上課的同學(xué)們由于時(shí)間的原因，找不到干凈的座位，只好坐在堆滿廚余的桌面，這樣會(huì)影響到他們的食欲。這種情況人人都會(huì)遇到，所以為了大家著想我們還是效仿他們的做法。

在廠區(qū)期間我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，官越小越容易發(fā)火。而那些真正有實(shí)力的人卻從不發(fā)火，因?yàn)樗麄兯仞B(yǎng)高，由此可見(jiàn)素養(yǎng)對(duì)于一個(gè)人而言是多么重要。當(dāng)那些低修養(yǎng)的人罵你時(shí)，你只須低頭默默無(wú)語(yǔ)，這樣你就不會(huì)有事，千萬(wàn)不要去碰釘子，否則到最后吃虧的還是你自己，也不要讓那些低修養(yǎng)的人降低你的品質(zhì)，你只須向著朝陽(yáng)前進(jìn)，就像麥穗一樣，成熟飽滿的總是會(huì)低下自己高貴的頭顱，而那些虛有其表的總是揚(yáng)起頭顱展示自己華麗的外表，可是他們到最后招來(lái)的總是死亡。

沒(méi)過(guò)幾天我又發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題，那就是跟我工作的人當(dāng)中竟然有好幾個(gè)是1995年出生的，可是他們卻一點(diǎn)也不像，因此也讓我明白了生活的法則，社會(huì)冷酷無(wú)情的抹殺了那些正處天真的'少年，難怪笑聲越來(lái)越少，打架斗毆越來(lái)越多。生活讓他們提早接觸社會(huì)，提早走向成熟，他們生活的閱歷要比身處學(xué)校的學(xué)生多得多，他們的能力也比我們高，因此我也明白學(xué)校為什要讓同學(xué)們外出實(shí)習(xí)。

從上面的問(wèn)題中反映出一種現(xiàn)象，那就是工廠接收未成年人打工，此現(xiàn)象在現(xiàn)階段已經(jīng)非常頻繁。雖然國(guó)家有制止，但不良風(fēng)氣還是在蔓延。曾有人說(shuō)過(guò)：“身體是革命的本錢”那些正處發(fā)育的孩子們不要為了錢而失去發(fā)育的最好階段。曾在小品中小沈陽(yáng)說(shuō)過(guò)，人生最悲哀的事情就是人死了錢還沒(méi)花完。錢乃身外之物，只要有顆平淡的心足以。

從無(wú)知到有知，從不會(huì)做到會(huì)做，從會(huì)做到很熟練，從按部就班、循規(guī)蹈矩到勇往直前、標(biāo)新立異已經(jīng)過(guò)好多天，已不知春節(jié)的腳步悄悄到來(lái)。玉兔跑，祥龍笑，噼噼啪啪新年到。在我看來(lái)新年來(lái)的不是時(shí)候，因?yàn)槲沂裁匆矝](méi)有準(zhǔn)備。這天下午我和伙伴約好去上海的大潤(rùn)發(fā)逛逛，進(jìn)去簡(jiǎn)單的買了點(diǎn)東西就回廠區(qū)了，回到廠區(qū)的宿舍后睡了一覺(jué)，等再度睜開(kāi)雙眼時(shí)，夜幕早已低垂，起來(lái)后準(zhǔn)備吃飯，可是意想不到的事情發(fā)生了，宿舍停電了，更想不到的是我手機(jī)也快沒(méi)電了，原本想著給父母打個(gè)電話的，這下全變成泡影了。在萬(wàn)般無(wú)奈下只好去跟周公拜年。大年初一的早上來(lái)電了，給手機(jī)充滿電后，向家人和朋友拜年。到了中午坐在宿舍一樓的休息室看春晚轉(zhuǎn)播，看了許久。夜幕低垂的時(shí)候和朋友吃了飯，玩了會(huì)撲克，就睡了。平靜的一天就這樣度過(guò)了不知明天會(huì)怎樣，也許會(huì)更加精彩，也許會(huì)有點(diǎn)糟糕，誰(shuí)會(huì)知道呢。

感恩是一種美德，感恩是一種修養(yǎng)，感恩是一種精神，感恩是一種良知，感恩是一種境界，我在不斷感恩的過(guò)程中，始終秉承認(rèn)真和專注做事的信念，將挑戰(zhàn)當(dāng)做機(jī)遇，一次次磨礪自己，完成自我成長(zhǎng)和蛻變，相信我成長(zhǎng)和蛻變其實(shí)是順其自然的事。就如在這一個(gè)月的時(shí)間里，我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中蛻變和成長(zhǎng)，我深刻懂得個(gè)人的成長(zhǎng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和關(guān)懷，也正因這樣，才使得自己不斷的成長(zhǎng)，于我而言只要心懷感恩，以謙卑的姿態(tài)做人做事以無(wú)往不勝的魄力去迎接工作中大大小小的挑戰(zhàn)，挑戰(zhàn)當(dāng)做機(jī)遇，將挑戰(zhàn)化作機(jī)遇，讓挑戰(zhàn)成為推動(dòng)個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，切切實(shí)實(shí)，不去計(jì)較的付出，我們就能實(shí)現(xiàn)蛻變，不斷成長(zhǎng)。

寫到這感觸很多很多，總之，保持一顆年輕的心很重要，心態(tài)決定一切在，這工作感覺(jué)是充滿希望，自己也希望在未來(lái)的工作中發(fā)揮出無(wú)限的潛能，用正確的方法做正確的事，不斷學(xué)習(xí)，不斷努力，堅(jiān)持信念，為自己加油、加油！

實(shí)踐總結(jié)有待深入思考第7篇很多在學(xué)校讀書的人都說(shuō)寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會(huì)的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進(jìn)的科學(xué)知識(shí)，為的都是將來(lái)走進(jìn)社會(huì)，獻(xiàn)出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識(shí)，明天才能更好地為社會(huì)服務(wù)。實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，又加入了世貿(mào)，國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現(xiàn)，在擁有了越來(lái)越多的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學(xué)到的知識(shí)可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)越和外面接軌，對(duì)于人才的要求就會(huì)越來(lái)越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，還要不斷從生活中，實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí)，不斷地從各方面武裝自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自己，表現(xiàn)自己。

暑期我找到了一份推銷員的工作，雖然僅有20多天時(shí)間，但我覺(jué)得受益匪淺。這個(gè)工作讓我體會(huì)到了就業(yè)的`力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的無(wú)比快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地?zé)o法體會(huì)到的殘酷競(jìng)爭(zhēng)的“愉悅”。推銷員的工作是一種很講究人與人的溝通的工作。同時(shí)還要結(jié)合專業(yè)相關(guān)的知識(shí)。我的促銷工作主要是推銷凈水器。

首先在推銷前的進(jìn)行了短暫培訓(xùn)，了解凈水器的名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。每天早上8：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好準(zhǔn)備工作，擺好宣傳資料，禮品贈(zèng)品，然后調(diào)整好心態(tài)迎接顧客。每天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及推銷員一起討論一天推銷工作中的戰(zhàn)果及存在的問(wèn)題。

推銷通過(guò),,我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò),,自己把廠商的產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者，對(duì)于一個(gè)推銷員來(lái)說(shuō)，推銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向別人推銷自己，同自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的促銷員來(lái)說(shuō)必須具備以下素質(zhì)：

一、要善于與人溝通

推銷是推銷員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交流，所以語(yǔ)言表達(dá)必須合理得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò),,自己層次清醒的說(shuō)明，把產(chǎn)品介紹給顧客。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體問(wèn)題時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能