品牌策劃工資工作計(jì)劃文案_第1頁
品牌策劃工資工作計(jì)劃文案_第2頁
品牌策劃工資工作計(jì)劃文案_第3頁
品牌策劃工資工作計(jì)劃文案_第4頁
品牌策劃工資工作計(jì)劃文案_第5頁
已閱讀5頁,還剩27頁未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第1篇品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第1篇一、重慶市微波爐背景分析

隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的工作生活變得日益繁忙,被世界譽(yù)為現(xiàn)代化廚房革命的標(biāo)志產(chǎn)品微波爐以環(huán)保、健康、省時、省力、方便、衛(wèi)生、安全的特點(diǎn)以及多種烹調(diào)方式迅速走入尋常百姓的家庭;人們?nèi)找骟w會到了微波爐烹飪帶來的高效和便利,微波爐在大城市的家庭保有率不斷的提升。

目前微波爐在重慶的普及率還是很低的,重慶市城鎮(zhèn)居民的百戶擁有量尚不足20臺。在主要的家電產(chǎn)品中,微波爐的百戶擁有量是最低的。重慶市的微波爐市場已經(jīng)進(jìn)入快速的增長期,微波爐的生產(chǎn)和銷售每年均保持在相當(dāng)高的增長水平;在這樣的形勢下,重慶市的微波爐企業(yè)應(yīng)該一方面抓緊時間進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)張;另一方面積極拼爭國內(nèi)、國際市場,以期在未來的市場競爭中處于更為有利的市場位置。

但是由于現(xiàn)今產(chǎn)品的同質(zhì)化程度較高,差異化縮小,消費(fèi)者購買趨向個性化發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)運(yùn)用價格戰(zhàn)的手段已經(jīng)不能吸引顧客。所以企業(yè)從考慮微波爐外觀、售后服務(wù)、促銷活動等出發(fā)來吸引顧客購買產(chǎn)品。

重慶格蘭仕微波率近期所推出“以舊換新”“微波爐沒事培訓(xùn)班”等促銷活動來招攬顧客,為了了解這次促銷活動的可行性,我們做了這次市場調(diào)研來得出結(jié)果。

----20__年5月國內(nèi)微波爐市場前十強(qiáng)

名次品牌零售量份額零售額份額

1格蘭仕

2美的

3松下

4LG

5三洋

6海爾

7三星

8西門子

9惠而浦

10澳柯瑪

(備注:中怡康時代(CMM)的零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,20__年5月國內(nèi)微波爐市場零售量為萬臺,零售總額為億元。)

二、調(diào)查目的

本次市場調(diào)查在特定的微波率賣場中對目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查訪問和觀察法等以達(dá)到以下目標(biāo):

1、了解顧客在購買微波爐時是否看重品牌,以及是哪些品牌。

2、了解顧客看重微波爐的那些功能,外觀、價格、售后服務(wù)等。

3、了解顧客在購買微波爐時,促銷活動對購買行為的影響。

4、了解顧客對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的評價。

5、了解顧客對“以舊換新”“微波爐美食培訓(xùn)班”活動的認(rèn)可程度,并作消費(fèi)者背景特征分析。

6、了解顧客對促銷措施的期望。

三、調(diào)查內(nèi)容

(一)消費(fèi)者

1、消費(fèi)者對微波爐的消費(fèi)形態(tài)(消費(fèi)觀念、消費(fèi)習(xí)慣)

2、消費(fèi)者對微波爐品牌的看法(看重品牌、哪些品牌)

3、消費(fèi)者對微波爐功能的要求

4、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐現(xiàn)行促銷活動的看法

5、消費(fèi)者對格蘭仕微波爐“以舊換新”和“美食培訓(xùn)班”等促銷活動的認(rèn)可程度

(二)市場

1、重慶市微波爐行業(yè)市場狀況

2、重慶市消費(fèi)者購買力

3、重慶市微波爐行業(yè)促銷活動

(三)企業(yè)自身

1、格蘭仕微波爐的產(chǎn)品特征

2、格蘭仕微波爐進(jìn)行的促銷活動

3、格蘭仕微波爐售后服務(wù)狀況

四、調(diào)查方法

以問卷調(diào)查為主:在特定的賣場對消費(fèi)者進(jìn)行問卷調(diào)查。

原因:1、調(diào)查時間和調(diào)查人員有限,只能在特定的地點(diǎn)進(jìn)行訪問,數(shù)據(jù)代表性可能不夠。

2、問卷調(diào)查形勢比較簡單,方便我們對消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查

3、問卷調(diào)查結(jié)果容易統(tǒng)計(jì),數(shù)據(jù)真實(shí)可靠

4、問卷調(diào)查費(fèi)用低,成本低

五、樣本設(shè)計(jì)

調(diào)查決定采用配額抽樣方法來進(jìn)行樣本的設(shè)計(jì),調(diào)查對象及抽樣如下:

消費(fèi)者100位其中:家庭收入高35%中50%低15%

促銷活動對其有影響的50%沒影響的30%無所謂的20%

男50%女50%

交叉控制表沒做

要求:被調(diào)查者或被調(diào)查者家屬沒有從事這一行業(yè)的。

被調(diào)查者沒有在調(diào)查公司工作的。

調(diào)查人員不要有意或無意的提示被調(diào)查者。

六、調(diào)查進(jìn)度

第一階段:初步市場調(diào)查1天

第二階段:制定計(jì)劃2天

審定計(jì)劃半天

確定修正計(jì)劃半天

第三階段:問卷設(shè)計(jì)1天

問卷修改確認(rèn)半天

第四階段:實(shí)施計(jì)劃2天

第五階段:研究分析2天

調(diào)查實(shí)施自計(jì)劃問卷確認(rèn)后的第二天開始執(zhí)行。

七、調(diào)查預(yù)算表:(略)

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第2篇xx在世界上是最大的服裝加工基地,服裝生產(chǎn)總量大,但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺,世界性品牌幾乎為零,品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足,企業(yè)的市場形象、企業(yè)財(cái)政透明度等方面有所欠缺,這些都是我們的弱項(xiàng)。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代,加入世貿(mào)后,服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭,還有來自行業(yè)外的競爭,我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量,而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品,打造國際品牌。

加入世貿(mào)后xx服裝出口將會遇到以下幾方面的問題:

第一,服裝是精神消費(fèi)品,除物質(zhì)消費(fèi)功能,還需要有文化。這是xx服裝嚴(yán)重不足的一個方面。

第二,如今消費(fèi)市場國際化,商品消費(fèi)品牌化,競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜,我們在國內(nèi)市場有多大勝算,也要打一個問號。

第三,開放是互相的,我們要沖出去,別人要打進(jìn)來,競爭會更加激烈。

第四,服裝加工并非xx的專利,爭奪國際訂單的問題會越來越突出,企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上,其困擾是無法避免的難題。

第五,沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格,容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。

總的來說,xx服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng),缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國,許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么,做什么”、“有什么,賣什么”的階段,一味依賴于外貿(mào)代理訂單,而不去培育自己的品牌,無力直面國際市場。雖然有雅戈?duì)?、順美等一批服飾精品在國?nèi)嶄露頭角,但真正有影響力的品牌寥寥無幾。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識,但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立,必須注意到:

第一,做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價,可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,消費(fèi)者只識衣服不識品牌,服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后,服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是,服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二,用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,一旦被大量克隆之后,產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣,品牌個性越明顯,其被克隆的可能性就越小。

第三,實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一、品牌的定位

總的來說,應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位:

1、品牌的概念:講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史,提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的,比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立,就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比,這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行,產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦,同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

2、品牌的風(fēng)格:產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),可以分為正裝、日常便裝,休閑裝,運(yùn)動裝,時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的,傳統(tǒng)的,前衛(wèi)的等。

3、品牌的服務(wù)對象:產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

4、品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn):主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

5、品牌的價位設(shè)計(jì):確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

6、品牌的服務(wù):提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性,展現(xiàn)自我?!绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外,其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

xx是xx中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌,并不是因?yàn)椤皒x”這五個字母與xx四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者:其服裝非常前衛(wèi),即使時間跨越到5001年,也不過時的理念,而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段,將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理,渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我,無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的xx歲間的青少年群體上,將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。

同時,為了體現(xiàn)服裝的個性化,避免服裝間的'雷同,xx的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同,但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果,如:紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。xx的這些營銷舉措,無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求,深受青少年的喜愛。盡管xx服裝的價格不菲。

通過對xx服裝的簡單分析,對于那些僅僅知道靠降價促銷的xx服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是,在小批量、多品種、個性化的服裝時代,適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在xx歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上,也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上,更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上,而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。

比如:外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng),xx歲的白領(lǐng)與xx歲的白領(lǐng),他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,但可以肯定,他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人,xx歲有文化的中老年人與xx歲有文化的中老年人,城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,他們雖然都是中老年人,但可以肯定,他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問,當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時,企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢?要知道,時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場,何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求,就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解,這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三、品牌的構(gòu)成

1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

主要包括:

1、品牌的號型系列搭配。

2、品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例。

3、品牌的色系。

4、品牌的款式設(shè)計(jì)。

5、品牌的面輔料選擇。

6、品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

7、品牌的包裝。

8、品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。

在這個過程中,必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營銷部門的密切配合,設(shè)計(jì)出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性,而且是市場所需要的。

2、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。xx著名運(yùn)動裝品牌xx在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌,但又明顯低于進(jìn)口品牌,而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說,xx產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此,企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位,同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,而實(shí)現(xiàn)這一切,都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣,但除了商品銷售及“口碑”傳播外,大體可概括為兩種類型:一是“直銷式”推廣。二是“中介式”推廣?!爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌?!爸薪槭健蓖茝V主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報(bào)道等向社會宣傳品牌。

再者,形象的塑造。以往,批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題,但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位,為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象xx體系。

還有,日常銷售和營運(yùn)管理,也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力,必須完善的。當(dāng)然,想要成功發(fā)展出一個全新品牌,并良好的經(jīng)營,單靠以上幾個方面并不足夠,不僅要企業(yè)良好的實(shí)力,正確的發(fā)展策略,領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等,特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌,不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。

都必需先開設(shè)直營店,企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料,如店鋪?zhàn)饨鹚?,產(chǎn)品,定價,銷售方法及成本控制等等,并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略,直到直營店獲得成功,此時此刻,企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn),亦可向更大的市場空間拓展,如發(fā)展直營連鎖,加盟連鎖等,企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第3篇1.實(shí)習(xí)目的

增強(qiáng)自己在廣告專業(yè)的實(shí)際的操作相關(guān)能力,將在大學(xué)四年的廣告學(xué)理論基礎(chǔ)知識結(jié)合并付諸到社會實(shí)踐中,以便能夠達(dá)到拓展自身的專業(yè)知識面,同時擴(kuò)大與社會的接觸面,獲得更多在社會競爭中的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),鍛煉和提高自己的能力。同時親身感受一個正規(guī)廣告公司運(yùn)作模式,體會并理解如何做一個優(yōu)秀的廣告人,為以后自己畢業(yè)能夠找到一個理想的工作而打好基礎(chǔ)。

2.實(shí)習(xí)內(nèi)容

1)文案為主

2)策劃為輔

因摩托車行業(yè)特性,出差各種活動,整合相應(yīng)客戶公司媒體資源,以記者身份出席活動,比如近期去江門參加20**年摩托車工業(yè)博覽會,并撰寫相關(guān)活動出行及總結(jié)性報(bào)告。

3)影視腳本

在深圳影視龍國際廣告有限公司一個月的實(shí)習(xí)過程中,我比較系統(tǒng)的學(xué)習(xí)企業(yè)專題片或宣傳片的前期創(chuàng)意與腳本寫作模式。在實(shí)習(xí)過程中,通過總監(jiān)的點(diǎn)撥與指導(dǎo),參與過多個影視腳本創(chuàng)作案子。同時經(jīng)過平時多看多賞析多學(xué)習(xí)多分析的基礎(chǔ)上,可以獨(dú)立完成一個影視腳本的前期創(chuàng)意,同時具有達(dá)到賞析一個專題片或宣傳品的水平。

3.實(shí)習(xí)總結(jié)

1)專業(yè)能力方面

廣告學(xué)是我的主修專業(yè),三年來在學(xué)校一直都是以廣告理論為主,偶爾寒暑假在武漢某些廣告企業(yè)進(jìn)行短期的“實(shí)習(xí)”演練,以此對廣告行業(yè)進(jìn)行深入的了解。但是那短暫的臨時性的實(shí)習(xí)完全沒有實(shí)際作用,可能是因?yàn)槲錆h本身區(qū)域性的原因,大學(xué)生太多了,實(shí)習(xí)機(jī)會比較少,因?yàn)橘|(zhì)量也跟不上。所以來到深圳我沒有以實(shí)習(xí)生的身份去應(yīng)聘,而是以直接就業(yè)的身份去應(yīng)聘。我對自己的實(shí)力雖然不是很自信,但是我一貫對自己的言語和寫作能力稍微自信的。結(jié)果我被公司錄取,真的是在很短時間內(nèi)把我打磨成他們心中的那個廣告專業(yè)者。從寫影視專題腳本開始的打磨,到現(xiàn)在做品牌,一步一步的被公司打磨,真的學(xué)到好多東西,有時候真的不得不贊揚(yáng)自己眼力——沒有留在武漢而來到深圳,在武漢我完全學(xué)不到這些東西的。特別是在總監(jiān)的帶領(lǐng)下,他們手把手的教我,把他們最有靈感的東西愿意教給我,這不得不讓我的專業(yè)能力提升不少。首先在品牌方面,什么是品牌?而后又是一個宣傳單應(yīng)該注意哪些?一個全年的整合案子該怎么進(jìn)行?雜志媒體的資源特點(diǎn)?等等,在寫文案的時候,針對什么樣的消費(fèi)群該寫什么樣的文案,完全地實(shí)戰(zhàn)演練,然后反復(fù)的審批反復(fù)的修改,雖然當(dāng)時寫的時候很無耐甚至很煩躁,但是現(xiàn)在想想,更多的是一種感恩吧。這里我所說的專業(yè)技能包括文案、策劃、攝影、影視腳本等,太多的工作太多的鍛煉讓我的專業(yè)更加成熟

2)社交能力方面

在這里我總共實(shí)習(xí)了兩家公司,第一家是影視龍廣告公司,在那里我認(rèn)識了一群有才華的年輕人,他們的才華與創(chuàng)作實(shí)力常常讓我感到自卑,當(dāng)然也就是他們的成績讓我越是看清自己,更是明白與他們的差距,也就是這樣,我常以他們?yōu)槟7?,去學(xué)習(xí)去與他們齊平甚至趕超他們,這是心中的一個暫時性目標(biāo)。來到現(xiàn)在的這家公司,也認(rèn)識好多同事,也讓我走出深圳常去出差見識很多的人與事,第一次有自己的名片,第一次學(xué)人家交換名片,第一次會感覺自己是個小白領(lǐng)了,心中竊喜。因?yàn)楣ぷ骱妥夥孔拥脑蛘J(rèn)識了很多朋友,經(jīng)常與他們結(jié)伴去玩,比如爬山去海邊等,一路上的相互扶持與鼓勵讓人倍感力量,參加朋友的生日聚會也打開自己的人脈,以前會在陌生人面前有點(diǎn)膽怯或者說是不大方,但是現(xiàn)在經(jīng)過社會的打磨,與人交往多了,我也變得更加自然,更加愿意結(jié)交新朋友,當(dāng)然我會保留部分自己,其他的都真誠待人,我的社交能力還一度被我們客戶總監(jiān)說我適合做客戶呢,說我可以綜合性發(fā)展,想想,真不錯。

3)思辨能力方面

什么是對什么是錯,沒有絕對的!在深圳工作的這段時間里,經(jīng)常穿梭在總監(jiān)與老總的對話中,經(jīng)常從他們的只言片語中參悟到一些意義。老總說話很幽默,總監(jiān)說話比較理性哲思,經(jīng)常在去廣州出差的高速路上,經(jīng)??梢月牭阶诟瘪{駛位上與開車的老總“抬杠”,他們總會為了一些比較觀點(diǎn)而有所爭論,雖然他們爭論,但是我可以體會到爭論的同時他們都可以讓自己的思路更加嚴(yán)謹(jǐn),讓自己的思維更加開闊。由于經(jīng)常出差,會經(jīng)常目睹公司的兩位大亨在車內(nèi)的“激戰(zhàn)”,而坐在車內(nèi)的我,自然被感染不少。很多知識都是在他們的激戰(zhàn)中知道的呢。所以在生活與工作中,我也會與朋友或者同事進(jìn)行不實(shí)很“熱烈”的爭執(zhí),對各方的創(chuàng)意進(jìn)行整合,可以說,這樣的方法真的很容易看破自己的不足之處,對我在策劃和整合推廣方面具有強(qiáng)大的作用,使得自己眼光可以更加遠(yuǎn)一些,整合效果也就更強(qiáng)大一些。

4)生活能力方面

這次畢業(yè)實(shí)習(xí)我選擇深圳,一方面是深圳具有全國最強(qiáng)大的廣告專業(yè)人才,很多的4a公司集聚在深圳這塊沃土上,而其地理屬性,開放程度,其廣告創(chuàng)意程度達(dá)到全國頂尖水平,與此類人為伍,乃我的夢想。第二方面是我個人向往這座城市,有山有海的地方,綠化環(huán)境迷人萬千,多多少少吸引我等女子的垂涎,心中有個這個的天堂福祉,為何不往之?當(dāng)然在這段差不多半年實(shí)習(xí)的過程中,完全都是一個人的生活,雖說不是拼搏,但是也算得上一種奮斗吧。從第一家公司影視龍到現(xiàn)在的仙人掌,每一步走來,每一步都顯得很孤單,顯得很獨(dú)立,顯得很堅(jiān)強(qiáng)。從一個家搬到另一個家,從一個房東找到另一個房東,從一個活動區(qū)域到另一個活動區(qū)域,從一個同事圈到另一個同事圈……從幾個人的窩再到最后完全一個人自己的獨(dú)居,有時候真的挺怕的,但是隨著熟悉與磨練,也就不怕了。一個人的生活,不敢生病,因?yàn)樯【鸵ㄥX最主要的是生病要是暈倒了都是沒人知道的,所以從來都不允許讓自己生病,即使是最普通的感冒。不過,事與愿違,在深圳我還是感冒了一次,還有一次手被割破了,那時候就是人心最柔軟的時候了,那時候的思家情緒是最急切的。記得每晚看手機(jī)日歷盼望時間快點(diǎn)過,記得每晚刺繡送給媽媽的坐蓮觀音,記得每晚都會做朋友與親人的夢……熬過去了那段歲月,回去的時候老師同學(xué)媽媽都說我瘦了好多,要是在以前我真的會開心得跳起來,但是現(xiàn)在我是一絲微笑,在我以為,瘦下去不是沒有原因的。

生活越是把我逼得緊,我越是不向生活低頭越是更加積極努力,雖然困難遇到過,但是溫暖也有包圍我的時候,更何況,有過困苦就知道更加珍惜現(xiàn)在的生活,有過磨練就可以讓自己變得更堅(jiān)強(qiáng)!

5)自我認(rèn)識方面

在這段與其說是實(shí)習(xí)倒不如說是工作的日子里,我接觸到了很多的人與事,現(xiàn)實(shí)也很赤裸裸的展現(xiàn)在我面前,對現(xiàn)實(shí)社會的殘酷我也備受感觸。見過跟我一樣的大學(xué)畢業(yè)生到處碰壁找不到工作,剛開始真的很替他們難過,但是經(jīng)過我所在公司面試設(shè)計(jì)師的過程中,我知道其實(shí)大學(xué)生找不到工作很大部分原因就是大學(xué)生自己在大學(xué)期間每怎么努力的結(jié)果。幾個來畢業(yè)生來面試設(shè)計(jì)師,總監(jiān)給他們出個設(shè)計(jì)題,結(jié)果沒幾個人可以設(shè)計(jì)得像個設(shè)計(jì)師,很多人的設(shè)計(jì)成品真的用垃圾來形容都不為過。用總監(jiān)說的話就是“這些我小學(xué)的時候就會?!蔽易约喝タ?,也確實(shí)很糟糕,雖然我不是設(shè)計(jì)專業(yè),但是大學(xué)期間也學(xué)過那些設(shè)計(jì)軟件,也基本上懂一些設(shè)計(jì),這僅僅是設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生,延伸到大學(xué)其他專業(yè),自己不努力怎么可能在本專業(yè)找到好工作呢?所以經(jīng)錯一連串的事情,我明白了,只有付出努力才可以得到收獲。公司的設(shè)計(jì)師是一個畢業(yè)兩年的女生,她在大學(xué)就花了兩倍于同齡人的時間努力學(xué)設(shè)計(jì),所以現(xiàn)在她的工資就是超過一萬的數(shù)字。所以什么都可以不要,學(xué)習(xí)的動力絕對不能沒有,要時刻記得給自己充電,才可以讓自己的工資越高讓自己的福利越好。所以我要在我畢業(yè)前,好好努力,多看書多學(xué)習(xí)!

策劃頂崗

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第4篇姓名:學(xué)號:

專業(yè):

班級:

指導(dǎo)老師:

實(shí)習(xí)單位:

實(shí)習(xí)時間:X年X月X日——X年X月X日

一、實(shí)習(xí)單位簡介

二、實(shí)習(xí)的過程

過程

公司屬于典型私營企業(yè),大規(guī)模,多業(yè)務(wù),從我2月下旬應(yīng)聘進(jìn)入公司至今,我所在的公司員工穩(wěn)定在30人以內(nèi),我所在的策劃小組,上設(shè)一位經(jīng)理,下設(shè)策劃總監(jiān),客戶總監(jiān),文案策劃專員,美術(shù)指導(dǎo),設(shè)計(jì),業(yè)務(wù),以及另外單獨(dú)有一個媒介小組,負(fù)責(zé)小組的媒介投放。

因?yàn)樽庸疽?guī)模不大,內(nèi)部員工可以靈活的交叉運(yùn)作,我也得以參與數(shù)個客戶的文案、創(chuàng)意、客服等方面的開發(fā)和交流,獲得很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會。

實(shí)習(xí)前奏

在剛剛開始工作的時候,因?yàn)閷竟ぷ鞫疾皇煜?,所以我們總監(jiān)安排我協(xié)助同事完成工作任務(wù)。當(dāng)時,主要是協(xié)助業(yè)務(wù)部經(jīng)理搜索信息;協(xié)助客服部接聽客戶反饋的建議和意見,并把所接聽的信息記錄下來,及時向客服部傳達(dá)信息;由于設(shè)計(jì)部的人手不夠,因此,我也兼任設(shè)計(jì)助理,協(xié)助設(shè)計(jì)師,運(yùn)行Photoshop進(jìn)行簡單的操作;由于公司剛成立不久,員工入職手冊尚未健全,出自于本職工作,對員工入職手冊進(jìn)行完善,期間,也對公司的規(guī)章制度,有了更為全面的了解。在工作中,我學(xué)到了很多,工作中的電話交流,了解了接聽電話的交談技巧,學(xué)會了有禮貌和客戶交流,也在工作中學(xué)會了細(xì)心和責(zé)任。

廣告詞創(chuàng)作

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第5篇一、工作主要內(nèi)容

1、進(jìn)行市場調(diào)查問卷,并進(jìn)行市場調(diào)查,以及調(diào)查數(shù)據(jù)的整理與分析。

2、進(jìn)行七喜的營銷環(huán)境分析,主要包括市場現(xiàn)狀、市場分析、市場前景。

3、進(jìn)行七喜swot環(huán)境分析,包括優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅。

4、進(jìn)行七喜營銷戰(zhàn)略,包括產(chǎn)品定位、銷售策略、

5、進(jìn)行七喜營銷策略,包括廣告宣傳、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)、互惠互利、促銷、時間進(jìn)度表。

6、進(jìn)行七喜在撫州推廣銷售的媒介策略,包括電視廣告、海報(bào)、傳單或卡片、校園廣播、雜志。

7、進(jìn)行七喜在撫州推廣的促銷活動,包括超市促銷、公關(guān)活動。

二、工作總結(jié)

三、心得體會

1.策劃,來自經(jīng)驗(yàn)與創(chuàng)新不積跬步,無以至千里。任何一個人的知識和能力的提升都是在工作過程中,不斷積累,不斷修正,不斷完善的。只有在進(jìn)行大量策劃所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)與堅(jiān)持不懈的努力,才能寫出一份合格的策劃案,同時在經(jīng)驗(yàn)中創(chuàng)新,才能寫出一份競猜的策劃案

2.團(tuán)隊(duì),在于溝通與協(xié)作沒有一個團(tuán)隊(duì)是可以不通過培養(yǎng)和耐心的溝通就可以達(dá)到團(tuán)結(jié)和諧的,只有共同的信念,才能進(jìn)行有效的溝通。只有有效的溝通才有理解,有理解才有更好的合作,有好的合作才能建立高效的團(tuán)隊(duì),然后才能壯大社團(tuán)聯(lián)合會。在策劃工作中,幾級配合才能達(dá)到事半功倍的效果。這就要求及時溝通、即使協(xié)商和解決,在溝通中構(gòu)建鞏固和健全團(tuán)隊(duì)精神

3.學(xué)習(xí),永無止境,除了專業(yè)的策劃知識以外,還需要了解團(tuán)隊(duì)工作方式、宣傳方面知識、管理、協(xié)調(diào)、前期規(guī)劃、以及長遠(yuǎn)的目光等方方面面。做好統(tǒng)籌規(guī)劃,任何一個小的細(xì)節(jié)問題都需要時間和精力去摸索、探究,對于一個優(yōu)秀的學(xué)生干部來說,學(xué)習(xí)也應(yīng)該是永無止境的。

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第6篇按照我院頒布的《員工考核辦法》,主要從德、能、勤、績等四個方面來逐一總結(jié)。

一、德

作為一個公民,本人熱愛自己的國家,并嚴(yán)格遵守法紀(jì);在工作中嚴(yán)格要求自己,時刻不忘提醒自己,作為一個老員工應(yīng)起的帶頭作用。處處以我院的利益為重,以我院的形象為重,設(shè)計(jì)工作上凡是涉及到學(xué)院的形象問題,從來都不敢馬虎,必須做到完整、完美的滿意效果;

二、能

三、勤

出勤方面,能夠嚴(yán)格遵守學(xué)院的規(guī)章制度、勞動紀(jì)律,認(rèn)真履行上下班打卡、外出請假審批制度,協(xié)調(diào)好私人事務(wù),基本做到,不請假、少請假。但是偶爾存在早班遲到現(xiàn)象,這是不應(yīng)該的,我以后加以改正。

四、績

體現(xiàn)一個人的價值,最主要的是看他在這個崗位上做出了什么樣的成績或者說重要貢獻(xiàn),因?yàn)槌煽兪菍?shí)實(shí)在在的,成績是最有發(fā)言權(quán)的。通過一年的努力,為學(xué)院的整體建設(shè)和發(fā)展交出了自己的一份答卷。

1、所做的主要工作

(1)常規(guī)課程的模版設(shè)計(jì)工作。按照課件開發(fā)進(jìn)度計(jì)劃,很好的完成了所承擔(dān)的設(shè)計(jì)任務(wù),有力地配合了開發(fā)工作;

(2)精品課件《散文欣賞與創(chuàng)作》、《概率論與數(shù)理統(tǒng)計(jì)》的模版設(shè)計(jì)工作,其中《散文欣賞與創(chuàng)作》獲校級“精品課程”評審小組的通過;

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第7篇7月,我過的忙碌而充實(shí)。主要工作分為以下幾大塊。

一、夏季會員刊

這一次夏季刊的制作明顯要比上一期春季刊做的更得心應(yīng)手,無論從文案的安排還是設(shè)計(jì)板式的選擇上都比上期刊物更加成熟。即從專業(yè)角度出發(fā)解決讀者皮膚問題,也從營銷角度出發(fā)幫助讀者選擇合適的產(chǎn)品。設(shè)計(jì)上以“讀圖”為重點(diǎn)。版面鮮艷,文字減少,增加趣味閱讀,是正本雜志不像教科書那樣死板。從一無所知到慢慢熟悉。我體會著收獲的快樂。更高興的是有姐姐告訴我這一次我提升的很大,沒有上期制作刊物時那么急躁,變得很有方向。我也很感謝那些幫助我出刊的產(chǎn)品部的馮姐、劉麗君、王小林、國美娟、張學(xué)偉和會員部的溫亞楠、開發(fā)部的李曉敏、加盟部的裴姐和彥玲。還有喬姐、顧姐,雙姐幫我們校對,謝謝大家!雜志順利出刊離不開每個人的功勞。工作中,有話好好說,積極溝通,團(tuán)結(jié)合作才能把事情做好!

二、出書

三、會員故事的收集和整理

四、媒體合作

工作每天都有新挑戰(zhàn),很高興在這里邊工作邊收獲。

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第8篇一、開盤前鳥瞰在_月8日之前完成鳥瞰圖的設(shè)計(jì)制作。

2、沙盤:在_月9日之前落實(shí)沙盤制作,公司在_月底完成制作(大小、戶型模型等)

3、現(xiàn)場照片:_月2日之前完成花園現(xiàn)場拍攝工作,主要用于以后宣傳中用的實(shí)景圖片。

4、dm單:在_月5日之前完成設(shè)計(jì)制作,在_月10日之前完成印刷工作(確定印刷數(shù)量規(guī)格等)

5、樓書:在落實(shí)了現(xiàn)場實(shí)景拍攝和鳥瞰圖的制作后,在_月15日之前完成設(shè)計(jì)工作在月底完成印刷工作。

_、現(xiàn)場廣告牌:在_月20日之前完成,確定在什么地方做多大?怎么做?

7、在_月10日之前完成售樓部里面近10平米的廣告鳥瞰圖的制作和門楣的燈箱制作。

8、在_月底要完成開盤活動策劃報(bào)告,力爭落實(shí)到執(zhí)行工作中。

9、在_月20日之前,把銷售過程中客戶管理系統(tǒng)表格和廣告測評辦法落實(shí)到銷售中心。

10、在_月20日之前落實(shí)花園銷售培訓(xùn)計(jì)劃(與_落實(shí)到培訓(xùn)細(xì)節(jié)、過程、內(nèi)容講師、時間等)

二、廣告策劃計(jì)劃在_月15日之前確定廣告語。

2、在_月15日之前確定開盤廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)出廣告樣稿。

3、在_月20日之前對開盤廣告進(jìn)行預(yù)測。

4、在_月20日之前對制定出廣告媒體計(jì)劃。

5、在對開盤廣告進(jìn)行測評調(diào)整后,制定強(qiáng)銷期廣告內(nèi)容,并設(shè)計(jì)制作廣告樣稿。

在新的一年里,按照縣教育局的要求,我校關(guān)工委將以__大精神為指針,進(jìn)一步貫徹落實(shí)全國關(guān)心下一代工作表彰大會精神,堅(jiān)持以人為本,以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作,以加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)為重點(diǎn),充分發(fā)揮退休教師的優(yōu)勢和作用,努力做好關(guān)心下一代工作。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),進(jìn)一步更新觀念

本年度,我校關(guān)工委要進(jìn)一步組織老教師學(xué)習(xí)和貫徹《^v^中央^v^關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》,充分認(rèn)識未成年人思想道德建設(shè)的重要性和緊迫性。重點(diǎn)學(xué)習(xí)討論第3條《扎實(shí)推進(jìn)中小學(xué)思想道德教育》,第5條《重視和發(fā)展家庭教育》,第6條《廣泛深入開展未成年人思想道德實(shí)踐活動》的內(nèi)容。

在學(xué)習(xí)中要把握與時俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神,關(guān)工委工作要真正做到與時代同步,與改革開放同行,我們要進(jìn)一步解放思想,更新觀念,要從那些不合時宜的工作思路、工作方法中解放出來,使我們的思想觀念適應(yīng)形勢的變化和時代的需要。在學(xué)習(xí)中還要緊密聯(lián)系關(guān)心下一代工作的實(shí)際,以__大精神為指針,總結(jié)關(guān)工委工作的經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步明確關(guān)心下一代工作的主要任務(wù)、工作方針、組織形式、教育內(nèi)容、途徑方法,使關(guān)心下一代工作進(jìn)一步向規(guī)范化、制度化、科學(xué)化的方向發(fā)展。

二、充分發(fā)揮退休教師的優(yōu)勢和作用

關(guān)工委工作是以老同志為主體,現(xiàn)職同志積極參與的關(guān)心教育青少年的群眾工作組織,中央領(lǐng)導(dǎo)也曾強(qiáng)調(diào)“要動員和組織更多的老同志參加到關(guān)心下一代工作中來”,根據(jù)這一精神我校準(zhǔn)備在原有的基礎(chǔ)上繼續(xù)做好宣傳發(fā)動工作,動員更多的老教師參與關(guān)工委工作,發(fā)揮他們各自的優(yōu)勢特長,在確保他們身體健康生活安定的前提下適度地開展各種活動。

我們要求每位退休教師在管好自己家中的下一代外,熱心參與學(xué)校及社區(qū)的關(guān)心下一代工作,每月碰頭一次,為學(xué)校的德育工作獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

三.加強(qiáng)道德規(guī)范和民主法制教育

關(guān)工委工作要把思想政治素質(zhì)的教育放在首位,在原有基礎(chǔ)上,進(jìn)一步全面貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》,有針對性地開展愛國主義、集體主義、社會主義和中華民族優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育,加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育,法制教育和心理教育,預(yù)防青少年違法犯罪,充分挖掘和利用各種德育資源和陣地,開展各項(xiàng)社會實(shí)踐活動。

我們要以“愛國守法,明禮誠信,團(tuán)結(jié)友善,勤儉自強(qiáng),敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范為主要內(nèi)容,與本校制定的學(xué)生一日常規(guī)管理要求相結(jié)合,創(chuàng)建優(yōu)良校風(fēng)和文明校園,要主動配合德育處、少先隊(duì)大隊(duì)部大力宣傳《憲法》、《教育法》、《未成年人保_》等法律法規(guī),加強(qiáng)青少年的法規(guī)和紀(jì)律教育,使他們學(xué)法、懂法、守法,促進(jìn)他們健康成長和社會安定。

四.加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社區(qū)三結(jié)合教育

家庭教育和社區(qū)教育是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的重要途徑,為此我們要積極搞好家庭教育和社區(qū)教育,為推進(jìn)“學(xué)校、家庭、社區(qū)教育”三結(jié)合作貢獻(xiàn)。動員老教師創(chuàng)辦家庭輔導(dǎo)站,定時定點(diǎn)地進(jìn)行幫教活動。強(qiáng)化家庭教育,辦好家長學(xué)校是社區(qū)教育工作的一個重要組成部分,我們要主動爭取上級部門的重視和支持,因地制宜利用好社區(qū)內(nèi)各種教育資源,充分發(fā)揮其教育作用,動員和組織社區(qū)內(nèi)更多老同志投身于家教工作,同時動員更多的家長參與到家長學(xué)校建設(shè)中來,使家庭美德、社會公德由家庭向社區(qū)擴(kuò)展。

五、開展各項(xiàng)活動,使關(guān)心下一代工作落到實(shí)處

1.關(guān)心學(xué)生的心理健康教育。心理疾病是導(dǎo)致青少年學(xué)生違法犯罪的主要因素。由于種.種原因,現(xiàn)在有很多學(xué)生存在不同程度的心理疾病。因此,加強(qiáng)對學(xué)生生理、心理衛(wèi)生教育,是保證學(xué)生健康成長的關(guān)鍵。本年度通過講座、報(bào)告、討論、心理咨詢、等形式,對有心理障礙的學(xué)生積極進(jìn)行調(diào)適和矯正。為順利開展心理疏導(dǎo)工作,我們設(shè)立心語信箱,并鼓勵學(xué)生通過留言板、講述自己的困惑與煩惱,請關(guān)工委專門負(fù)責(zé)將問題整理歸類,進(jìn)行答疑或談心,幫助同學(xué)解決心理上的疑點(diǎn),提高學(xué)生的自信心,進(jìn)而提高同學(xué)們的心理素質(zhì),增強(qiáng)學(xué)習(xí)信心,不斷提高學(xué)習(xí)效率,緩解心理壓力。

2.開展革命傳統(tǒng)教育。利用報(bào)告、座談等形式,請離退休老黨員、老干部、老同志對青少年學(xué)生進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育,通過對黨的光輝歷程和優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)的介紹,教育、鼓勵學(xué)生做一個有益于國家、有益于社會、有益于人民的人。

3.開展學(xué)生喜愛的各項(xiàng)特色活動,如3月“學(xué)雷鋒活動”、4月“廉政文化進(jìn)校園活動”、6月“校園文化藝術(shù)節(jié)”、9月“尊師行動”等主題活動,寓教于樂。

關(guān)心下一代工作是時代賦予我們的神圣使命,在新的一年里,我們將認(rèn)真按照上級關(guān)工委的工作要求及任務(wù),結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況,努力扎實(shí)地推進(jìn)本校關(guān)工工作,使我校的關(guān)心下一代工作上一個新臺階。

我從事化妝品銷售工作多年,一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們生活水平的提高,物質(zhì)條件高了,對生活質(zhì)量的要求也就加高,為此,我做出了____年化妝品銷售工作計(jì)劃,這僅代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第9篇一、活動背景

眼睛是我們心靈的窗口,是我們的通向美麗新世界的橋梁,是獲得光明的器官,所以我們應(yīng)該珍愛自己的眼睛,在全國第二十個全國“愛眼日”到來之際坪上鎮(zhèn)中心小學(xué)以“關(guān)愛青少年眼健康”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的宣傳活動。

二、活動目標(biāo)及主題

6月6日是第二十個全國“愛眼日”,今年“愛眼日”活動的目標(biāo)確定為“愛護(hù)眼睛從眼保健操開始”。加強(qiáng)同學(xué)們對眼睛的了解,加強(qiáng)他們對近視的危害性的認(rèn)識,增強(qiáng)全校師生愛眼意識。從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性,讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛護(hù)好自己的眼睛,明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛護(hù)我們的眼睛,而是要在以后的生活中里隨時隨地的呵護(hù)我們的眼睛,因?yàn)槲覀冃枰驗(yàn)樗梢越o我們帶來更多的光明和希望。

三、活動形式

1、對全體小學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識調(diào)查。

2、帶領(lǐng)學(xué)生到臨港區(qū)人民醫(yī)院進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛眼常識學(xué)習(xí),參觀眼科設(shè)備以及手術(shù)室。

3、認(rèn)識到眼保健操的作用,現(xiàn)場學(xué)習(xí)做眼保健操。

4、開展以“關(guān)愛青少年眼健康”為主題的班會。

本次活動的目的是普及科學(xué)用眼知識,提高青少年眼健康水平,預(yù)防眼疾和近視,讓更多的同學(xué)認(rèn)識到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長。

品牌策劃工資工作計(jì)劃文案第10篇過去的一年可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,不知不覺,已有半年。回憶這一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?,F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1.完成銷售業(yè)績;

2.完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項(xiàng)目小冊、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎券、參觀券等);

4.完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價、節(jié)慶布置等);

5.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會的組織落實(shí);

7.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會;

8.協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長?;厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無比的多,銷售知識永遠(yuǎn)是個無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。

我想作為一個置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財(cái),服務(wù)于客戶,使他們能夠體會到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不同,因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。

比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個性外,更應(yīng)該具備能夠隨時適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時牢記,專業(yè)、禮貌、主動服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,才能獲得價值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會良多,為人處事都讓我不斷成長與成熟,讓我隨時都保持一顆感恩的心去面對人和事。

我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,這個行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,滿腔熱

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 人人文庫網(wǎng)僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論