城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第1篇城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第1篇1、性格特點(diǎn)

沉靜內(nèi)斂，傳統(tǒng)、謹(jǐn)小甚微，天生不喜歡顯露，即使是面臨危機(jī)和成功之時(shí)，也顯得很平靜。但是在冷靜的外表之下，內(nèi)心也許正經(jīng)歷著有強(qiáng)烈的反應(yīng)。

可靠而值得信賴，有責(zé)任感，是嚴(yán)肅的、有責(zé)任心并且是通情達(dá)理的人?？偸秋@得責(zé)無旁貸、堅(jiān)定不變、一旦著手自己的行動(dòng)時(shí)，就很難轉(zhuǎn)變會(huì)一直堅(jiān)持下去。

講求實(shí)際，注重事實(shí)。喜歡陳述和聆聽確實(shí)、清晰的事物，對(duì)于細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的記憶和判斷。在做決定的時(shí)候，重視和利用符合邏輯、客觀的分析，傾向于參照準(zhǔn)確的事實(shí)和自己過去的經(jīng)歷。

能夠合理地去決定應(yīng)做的事情，而且堅(jiān)定不移地把它完成，不會(huì)因外界事物而分散精神。不論在工作上，家庭上或者生活上都以做事有次序、有條理為樂。你很重視傳統(tǒng)慣例或者一些原則，對(duì)于那些不是如此做事的人則很不耐煩。

2、個(gè)人興趣

喜歡看電視，看報(bào)紙，上網(wǎng)，逛街，打羽毛球等，也很關(guān)心時(shí)事和政治方面的新聞，可以說愛好廣泛.

3、個(gè)人能力

高中班級(jí)里擔(dān)任班長，現(xiàn)在也加入了金融協(xié)會(huì)的文娛部，經(jīng)常主持一系列的活動(dòng)。所以，我具有一定的合作意識(shí)，并有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的能力。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第2篇作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才有動(dòng)力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評(píng)價(jià)自己。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第3篇職業(yè)規(guī)劃，是指組織或者個(gè)人把個(gè)人發(fā)展與組織發(fā)展相結(jié)合，對(duì)決定個(gè)人職業(yè)生涯的個(gè)人因素、組織因素和社會(huì)因素等進(jìn)行分析，制定有關(guān)對(duì)個(gè)人一生中在事業(yè)發(fā)展上的戰(zhàn)略設(shè)想與計(jì)劃安排。很顯然，面臨擇業(yè)的大學(xué)生，做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，是為了更快的邁向成功的重要一步。

自小以來，我就堅(jiān)信：知識(shí)，可以成就一個(gè)人的未來，只有它可以帶來事業(yè)的成功和經(jīng)濟(jì)上的酬勞。但隨著不斷的長大，我越來越發(fā)現(xiàn)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，知識(shí)卻只能作為人謀生的一種手段而不是全部，一個(gè)人的辦事能力和人格魅力，在一個(gè)人的成功過程中扮演著越來越重要的角色。擁有能力，比其它的很多東西都重要，甚至是名牌大學(xué)的文憑。為此，我為自己做了一份不算詳細(xì)的職業(yè)生涯規(guī)劃：

當(dāng)然，一個(gè)好的職業(yè)生涯規(guī)劃不能過分理想化，應(yīng)該從自身出發(fā)，立足社會(huì)。根據(jù)所學(xué)專業(yè)實(shí)事求是地確定目標(biāo)，落實(shí)措施。

我們是學(xué)生，我現(xiàn)階段的主要目標(biāo)就是希望能夠發(fā)現(xiàn)興趣，學(xué)習(xí)知識(shí)，開發(fā)日后工作所需的技能，同時(shí)也發(fā)展價(jià)值觀、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)。希望日后能夠更加輕松的進(jìn)入職場(chǎng)。為此：

首先，應(yīng)當(dāng)自我剖析和定位。

但在我自己看來：我算自信，精力充沛，有時(shí)候膽量還比較大，但社交能力不算好；興趣很廣泛，對(duì)體育和文學(xué)很感興趣，與所學(xué)專業(yè)相差甚遠(yuǎn)；性格上具有內(nèi)外向的雙重特點(diǎn)并傾于外向；不是很善于體別人考慮，但卻不是那種以自我為中心的人；奉行“己所不欲勿施于人”，追求“不以物喜，不以己悲”；做過班長，做事責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度積極、有吃苦精神，喜歡關(guān)心他人，卻又不知道方式，易與他人發(fā)生摩擦，而自己卻不知道，而且不善于表達(dá)自己的情感。

第二步，自己職業(yè)發(fā)展的一個(gè)心理趨向。

個(gè)人因素對(duì)職業(yè)選擇的影響最大，也就是性格和興趣，其次才是經(jīng)濟(jì)上的條件。

1、我的興趣在于文體。

2、性格特點(diǎn)在于做事責(zé)任心強(qiáng)，態(tài)度積極認(rèn)真，能有吃苦精神。

在道福測(cè)試的結(jié)果中根據(jù)我的職業(yè)偏好編碼，與之相接近的職業(yè)興趣類型如下所列：

理發(fā)師、裁判員、政府行政管理員、財(cái)政系統(tǒng)工作人員、工程管理人員，職業(yè)病防治員、售貨員、商業(yè)經(jīng)理、辦公室主任、人事負(fù)責(zé)人、調(diào)度員。

我想，根據(jù)我的興趣和性格我會(huì)選擇政府行政管理人員或更準(zhǔn)確的說是政府行政工作人員。

第三步，自己可以做什么？

我學(xué)的是物理專業(yè)，加之有一定的文學(xué)功底，和同學(xué)的合作、相處的非常愉快。有過暑期打工的經(jīng)驗(yàn)。所以，我相信，通過短時(shí)間的適應(yīng)，我會(huì)很快適應(yīng)工作的。

第四步，根據(jù)這樣的選擇，長遠(yuǎn)的規(guī)劃是如何的？

我把以后工作的階段分為以下幾個(gè)步驟：

1、新手階段：要學(xué)會(huì)自己做事、被同事接受、學(xué)會(huì)面對(duì)失敗、處理混亂和競(jìng)爭、處理工作上的沖突、學(xué)習(xí)自主。在這個(gè)階段的主要目標(biāo)是了解單位、熟悉操作流程，接受組織文化，學(xué)會(huì)與人相處，并且承擔(dān)責(zé)任、發(fā)展和展示技能和專長，迎接工作的挑戰(zhàn)性、在某個(gè)領(lǐng)域形成技能、開發(fā)創(chuàng)造力和革新精神。

根據(jù)自身的才干和價(jià)值觀和組織中的機(jī)會(huì)和約束，生涯設(shè)計(jì)如果不合適，可以重新評(píng)估選擇，決定去留。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第4篇一、前言

俗話說得好:沒有規(guī)矩不成方圓，沒有一個(gè)確定得目標(biāo)與一個(gè)完整得人生規(guī)劃，在這個(gè)競(jìng)爭壓機(jī)如此巨大得社會(huì)中我們注定將會(huì)就是社會(huì)得淘汰品。

每一秒我們都在面對(duì)一個(gè)嶄新得生活。機(jī)遇與挑戰(zhàn)無處不在，成功，它來自徹底得自我管理與毅力。只有樹立一個(gè)正確方向我們才能勇敢向前，向成功，向夢(mèng)想靠近。為自己擬定一份職業(yè)規(guī)劃，幫助我發(fā)掘自我潛能，讓我更加清楚地認(rèn)識(shí)自己，樹立明確得職業(yè)發(fā)展方向，找到自己得人生定位。

二、自我分析

1、職業(yè)興趣

首先，城市軌道交通工程就是我主修專業(yè)。其次，我也深深地為能夠進(jìn)入這個(gè)專業(yè)而感到榮幸。同時(shí)，這也就是一個(gè)在全國范圍內(nèi)新起得熱門專業(yè)，它具有很大得發(fā)展空間，所以，我得職業(yè)興趣就是做一名優(yōu)秀得地鐵公司得工作人員。

2、職業(yè)能力

我相信，只要有信心、有熱情、肯投入，就沒有做不成得事。身為理科畢業(yè)得我，擁有良好得邏輯推理能力，我得學(xué)習(xí)能力較強(qiáng)，細(xì)心、堅(jiān)韌、能與別人友好相處、有良好得團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。同時(shí)，我修取了具有專業(yè)知識(shí)得各總證書，我可以作為管理與專業(yè)一體得復(fù)合型人才，也為我實(shí)現(xiàn)自己得規(guī)劃而打下一定得基礎(chǔ)。

3、個(gè)人特質(zhì)

我比較喜歡團(tuán)隊(duì)合作。因?yàn)槲疑瞄L籃球，籃球就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)比較強(qiáng)得運(yùn)動(dòng)，所以我認(rèn)為在團(tuán)隊(duì)合作得過程當(dāng)中我能學(xué)習(xí)到更多得知識(shí)，了解別人得想法與獨(dú)到得見解，同時(shí)也能夠認(rèn)識(shí)更多得朋友。團(tuán)隊(duì)合作能夠激發(fā)我得工作得熱情、鞭策自己努力前進(jìn)。同時(shí)，我能試圖用理論分析問題，解決問題，能夠顧全大局，喜歡有激情得工作。我相信優(yōu)秀得人組成得團(tuán)隊(duì)會(huì)更加優(yōu)秀。

4、職業(yè)價(jià)值觀

我會(huì)考慮這份工作對(duì)實(shí)現(xiàn)我自身理想有多大幫助，對(duì)實(shí)現(xiàn)我得目標(biāo)有多大得鋪墊作用。我瞧重職業(yè)能不能有一個(gè)好得發(fā)展前景，有沒有從中不斷學(xué)習(xí)提高我個(gè)人能力得機(jī)會(huì)。當(dāng)然，工資收入也占有很大得重量。在我畢業(yè)后得幾年時(shí)間里，將會(huì)就是我職業(yè)生涯中非常重要得幾年。能否積累一定得經(jīng)驗(yàn)與知識(shí)讓自己更加優(yōu)秀就是非常重要得。

5、自我小結(jié)

我就是一個(gè)性格活潑、開朗，同時(shí)擁有堅(jiān)韌，細(xì)心，內(nèi)斂，優(yōu)秀得思維與良好得團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力得人。

首先，我就是城市軌道交通運(yùn)營管理專業(yè)，在以后得生活中我都會(huì)以此目標(biāo)前行，我能夠成為一名優(yōu)秀得負(fù)責(zé)任得城市軌道交通運(yùn)營管理得模范。其次，在未來得1年—3年期間，我會(huì)獲得很多得生活閱歷以及廣大得人脈關(guān)系，豐富自己所學(xué)得知識(shí)，增加自己得社會(huì)閱歷及更多得工作經(jīng)驗(yàn)。成為優(yōu)秀得城市軌道交通規(guī)劃，并且在3年后創(chuàng)下屬于自己得成就，我想我還就是蠻有信心得。

三、職業(yè)分析

1、學(xué)校環(huán)境分析

我所在讀得學(xué)校就是西安鐵路職業(yè)技術(shù)學(xué)院城市軌道交通工程技術(shù)專業(yè)。我所在得學(xué)校屬于鐵路學(xué)校，近幾年得就業(yè)情況還就是非常樂觀得。因?yàn)檫@就是一個(gè)全國范圍內(nèi)得新新熱門專業(yè)，隨著我國各大城市地鐵線路得修建，廣泛得需要大部得人才，所以我們得就業(yè)還就是有很大得前景與發(fā)展空間得。學(xué)校得學(xué)習(xí)氛圍還就是比較不錯(cuò)得，因此有一個(gè)良好得學(xué)習(xí)氛圍但同時(shí)也不能提供一個(gè)很好得打工實(shí)習(xí)環(huán)境。

2、社會(huì)環(huán)境分析

雖然大學(xué)生總體得就業(yè)形勢(shì)不就是很樂觀，但就是我們這個(gè)專業(yè)還需要更多得，創(chuàng)新型、復(fù)合型得人才。城市軌道工程具有廣泛得就業(yè)空間，全國地鐵線路剛剛起步，隨著高鐵得不斷發(fā)展，鐵路線得不斷完善，因此再就業(yè)方面我還就是很有信心得。

3、職業(yè)環(huán)境分析

行業(yè)分析

就城市軌道交通運(yùn)營管理這個(gè)專業(yè)可以分為，地鐵，火車，高鐵，輕軌。

分析列表

鐵路地鐵單位:

鐵路地鐵單位需求人員仍然很大，隨著高鐵在全中國得全面修建，地鐵線路得逐漸通車。廣州、武漢、深圳、長沙。各大城市地鐵線路得開展，我們得發(fā)展前景具很大得上升空間。對(duì)此我也就是信心十足得。

職業(yè)分析小結(jié):

根據(jù)以上分析，目前我專業(yè)得發(fā)展前景不錯(cuò)，畢業(yè)后我能夠得到學(xué)習(xí)得機(jī)會(huì)，提高我得綜合素質(zhì)，成為一名優(yōu)秀得城市軌道交通運(yùn)營管理得領(lǐng)袖者。加上我得管理知識(shí)，以及在工作中經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)、人脈得積累，我要將其結(jié)合起來，做一份我真正追尋得事業(yè)、

四、職業(yè)定位

本人職業(yè)定位得SWOT分析

優(yōu)勢(shì)因素(S)

細(xì)心，堅(jiān)韌，內(nèi)斂

優(yōu)秀得邏輯思維

良好得團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力

有上進(jìn)心

顧全大局

熱愛生活

弱勢(shì)因素(W)

情緒易波動(dòng)

組織能力較弱

做事可能循規(guī)蹈矩

自身存在得惰性

機(jī)會(huì)因素(O)

大專畢業(yè)

在學(xué)習(xí)專業(yè)得前提下

英語三級(jí)證書，國家計(jì)算機(jī)1級(jí)通過測(cè)量工證、建材實(shí)驗(yàn)工證、

取得CAD證書

取得獎(jiǎng)金

結(jié)論:

根據(jù)以上分析,我就是一名復(fù)合型人才。在從事給排水專業(yè)得前提下將管理知識(shí)也運(yùn)用其中。在經(jīng)濟(jì)全球化得背景下,我國經(jīng)濟(jì)將進(jìn)一步融入到國際市場(chǎng)中,對(duì)復(fù)合型人才需求增加,在工作中良好得團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力以及優(yōu)秀得邏輯思維能讓我積累很多經(jīng)驗(yàn)與知識(shí),讓我能夠成為一名優(yōu)秀得給排水工程設(shè)計(jì)師。雖然我存在一定得惰性,但就是我積極得對(duì)待生活、熱愛生活、有上進(jìn)心,我相信在未來得10年后國家對(duì)企業(yè)得發(fā)展也就是支持得。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第5篇11月份個(gè)人的主要工作計(jì)劃有以下幾點(diǎn)：

1、尋找合適的倉儲(chǔ)及收銀軟件。

2、每日各個(gè)門店的收支情況進(jìn)行核對(duì)，列出收支及利潤情況。

3、完善前期各種財(cái)務(wù)資料。

4、完善財(cái)務(wù)制度建設(shè)。

5、做好會(huì)計(jì)檔案的整理、歸檔工作。

6、做好日常會(huì)計(jì)核算工作。按照會(huì)計(jì)制度，分清資金渠道，認(rèn)真審核每筆原始憑證。

7、正確運(yùn)用會(huì)計(jì)科目，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行記賬。

8、及時(shí)編制有關(guān)會(huì)計(jì)報(bào)表，及時(shí)抄稅報(bào)稅，及時(shí)裝訂會(huì)計(jì)憑證。

9、整理保存好各種憑證、會(huì)計(jì)檔案、會(huì)計(jì)資料等重要材料。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第6篇____年8月是我在__做銷售的第八個(gè)月，在這里工作我感覺很愉快，工作氛圍輕松且溫馨，和同事之間相處得也很融洽，心態(tài)一直都很積極，總體感覺不錯(cuò)。下面我將8月份的個(gè)人工作計(jì)劃如下：

一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭取更多消費(fèi)者的光顧，來獲取更大的利潤。

因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列：

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量：

服裝導(dǎo)購代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體工作計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

在日益激烈的競(jìng)爭環(huán)境中，我將以公司利益為中心，以服務(wù)客戶為宗旨、提高自身素質(zhì)同時(shí)加強(qiáng)客戶維系量。當(dāng)穩(wěn)定的客戶群體帶動(dòng)散戶消費(fèi)群體，確保銷售量穩(wěn)定才是面對(duì)競(jìng)爭的利器。

在這一月里，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現(xiàn)擬定一份8月份工作計(jì)劃，力取在20__年干出漂亮的成績。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第7篇一、前言

作為當(dāng)代的大學(xué)生，若是一臉茫然踏入這個(gè)競(jìng)爭激烈的社會(huì)，怎能使自己占有一席之地?因此，我為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃。有目標(biāo)才有動(dòng)力和方向。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，在認(rèn)清自己的現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，認(rèn)真規(guī)劃一下自己的職業(yè)生涯。

一個(gè)有效的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己、了解自己，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣、特長、性格、學(xué)識(shí)、技能、智商、情商、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么、我應(yīng)該干什么、在眾多的職位面前我會(huì)選擇什么等問題。所以要想成功就要正確評(píng)價(jià)自己。

二、自我認(rèn)知

1、性格特點(diǎn)

沉靜內(nèi)斂，傳統(tǒng)、謹(jǐn)小甚微，天生不喜歡顯露，即使是面臨危機(jī)和成功之時(shí)，也顯得很平靜。但是在冷靜的外表之下，內(nèi)心也許正經(jīng)歷著有強(qiáng)烈的反應(yīng)。

可靠而值得信賴，有責(zé)任感，是嚴(yán)肅的、有責(zé)任心并且是通情達(dá)理的人。總是顯得責(zé)無旁貸、堅(jiān)定不變、一旦著手自己的行動(dòng)時(shí)，就很難轉(zhuǎn)變會(huì)一直堅(jiān)持下去。

講求實(shí)際，注重事實(shí)。喜歡陳述和聆聽確實(shí)、清晰的事物，對(duì)于細(xì)節(jié)有很強(qiáng)的記憶和判斷。在做決定的時(shí)候，重視和利用符合邏輯、客觀的分析，傾向于參照準(zhǔn)確的事實(shí)和自己過去的經(jīng)歷。

能夠合理地去決定應(yīng)做的事情，而且堅(jiān)定不移地把它完成，不會(huì)因外界事物而分散精神。不論在工作上，家庭上或者生活上都以做事有次序、有條理為樂。你很重視傳統(tǒng)慣例或者一些原則，對(duì)于那些不是如此做事的人則很不耐煩。

2、個(gè)人興趣

喜歡看電視，看報(bào)紙，上網(wǎng)，逛街，打羽毛球等，也很關(guān)心時(shí)事和政治方面的新聞，可以說愛好廣泛.

3、個(gè)人能力

高中班級(jí)里擔(dān)任班長，現(xiàn)在也加入了金融協(xié)會(huì)的文娛部，經(jīng)常主持一系列的活動(dòng)。所以，我具有一定的合作意識(shí)，并有統(tǒng)籌規(guī)劃的能力，也具有了一定的與人交流溝通和組織各種活動(dòng)的能力。

三、職業(yè)認(rèn)知

1.家庭環(huán)境分析

從小在農(nóng)村長大，家里靠種砂糖桔維持經(jīng)濟(jì)收入，家庭經(jīng)濟(jì)能力一般，還有兩個(gè)姐姐剛剛畢業(yè)工作不久，雖然父母在經(jīng)濟(jì)方面有所減輕，但也還在繼續(xù)供我上大學(xué)。家里的文化氛圍比較弱，父母也只是希望我能夠大學(xué)畢業(yè)后能夠找到一份穩(wěn)定的工作。

2.學(xué)校環(huán)境分析

我就讀于佛山職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)習(xí)汽車檢測(cè)與維修技術(shù)，學(xué)校環(huán)境優(yōu)美，教學(xué)設(shè)施齊全，且比較先進(jìn)，汽車檢測(cè)與維修技術(shù)作為學(xué)校的重點(diǎn)專業(yè)，教學(xué)質(zhì)量高，師資雄厚，總的來說，整體教學(xué)還是在不錯(cuò)的。

3.社會(huì)環(huán)境分析

人脫離不了社會(huì)，對(duì)社會(huì)環(huán)境進(jìn)行了解和分析也是職業(yè)生涯規(guī)劃的重要內(nèi)容之一。我國人才的競(jìng)爭日趨激烈，大學(xué)生就業(yè)難、失業(yè)率居高不下等等，都使我們的就業(yè)環(huán)境看起來不容樂觀，而現(xiàn)在大學(xué)生畢業(yè)漸漸增多，而且需求量漸飽和，有些地域還存在性別歧視，女性就業(yè)前景不是很好。不過，政府愈來愈重視預(yù)防專業(yè)，我正在提高自己的專業(yè)才能，以在千萬應(yīng)聘者中脫穎而出。

4.職業(yè)環(huán)境分析

在我國，隨著車輛數(shù)目的日益增多，無論車輛多么昂貴，性能多么好，總是會(huì)出現(xiàn)問題。這時(shí)候，汽修員就用上場(chǎng)了，但汽修員工作累、臟，而且工資不高。雖然這個(gè)專業(yè)的就業(yè)前景非常好。但是，想要從事輕松、待遇好的工作，就有一定的競(jìng)爭能力了。

5、職業(yè)選擇分析

我現(xiàn)在學(xué)習(xí)的專業(yè)是汽車檢測(cè)與維修，如果我從事本專業(yè)工作，那么就需要我有很扎實(shí)的專業(yè)基本功和基礎(chǔ)，還要熟練的實(shí)訓(xùn)技能。但是，我是否能夠掌握本專業(yè)的所有技能，我自己也不敢肯定。

我的職業(yè)選擇：

第一，自己經(jīng)營汽配店；

第二，做職校的老師；

第三，汽車維修工

6、SWOT分析

（優(yōu)勢(shì)）S:

1、務(wù)實(shí)、敏感和實(shí)事求是

2、有條不紊

3、目標(biāo)明確

4、講道理

5、做事有計(jì)劃

（劣勢(shì)）W：

1.專業(yè)知識(shí)水平不夠

2.做事毛躁，不耐心

3.自己努力不夠

(機(jī)遇)O：

1.所學(xué)專業(yè)很好，就業(yè)機(jī)會(huì)大

2.工科專業(yè)缺口，需求量較大

（威脅）T：

1.全國開設(shè)此專業(yè)的學(xué)校很多，競(jìng)爭壓力較大

2.大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)緊張

應(yīng)對(duì)策略：繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢(shì)。閱讀一些勵(lì)志性的書籍，增強(qiáng)自己學(xué)習(xí)的毅力，向?qū)W習(xí)努力的同學(xué)取經(jīng)，借鑒其學(xué)習(xí)方法。參加一些實(shí)踐活動(dòng)多的社團(tuán)，既能結(jié)交志同道合的朋友，又能參加社會(huì)實(shí)踐。盡量控制自己的情緒，做情緒的駕馭者。

四、職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計(jì)

職業(yè)規(guī)劃（未來5至10年規(guī)劃）

1.基本目標(biāo)（理想狀況下）：自己經(jīng)營汽配店，富裕水平，有房有車；

2.具體規(guī)劃

(一)．即日起至大學(xué)畢業(yè)

a.認(rèn)真修完大學(xué)所有學(xué)分，拿到畢業(yè)證書；爭取通過英語A、四級(jí)考試。

b.學(xué)好并掌握專業(yè)知識(shí)，多參加些社會(huì)實(shí)踐，拓寬視野。c.鍛煉身體,以良好的體質(zhì)迎接全新的挑戰(zhàn)。

(二).大學(xué)畢業(yè)后5年內(nèi)

a.到一汽大眾或者其他公司，從基層做起

b.根據(jù)自己的工資，每月存錢

c.往各方面了解。這期間要盡量多學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)技能，多接觸各行業(yè)的人，以建立更好的人脈。

（三）.大學(xué)畢業(yè)后10年內(nèi)

a.租一個(gè)小倉庫，開網(wǎng)店，經(jīng)營汽車的組件和車內(nèi)用品，進(jìn)一步了解社會(huì)所需

b.在家鄉(xiāng)開一家汽配店，實(shí)體店和網(wǎng)上同時(shí)銷售

c.尋找長期合作的客戶

d.擴(kuò)大經(jīng)營

五、結(jié)束語

這只是我現(xiàn)在對(duì)自己職業(yè)的規(guī)劃，我是一切從實(shí)際出發(fā)考慮了各種因素，我相信它很符合自己，我也會(huì)按照上面寫的一樣努力去做，爭取能夠象自己現(xiàn)在規(guī)劃的一樣．當(dāng)然這里面必定存在這一些不足之處，再今后我會(huì)不斷的更新，但是這個(gè)大方向是不會(huì)變的．

夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)之間總是存在著差距，但是這種差距是可以通過自己的努力來消除，這個(gè)過程也就是夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)的過程．我深深的知道要實(shí)現(xiàn)以上規(guī)劃不是一件容易的事，其過程之艱難是可想而知的．成功，不相信眼淚，未來，要靠自己去打拼！大雨過后才會(huì)有美麗的彩虹，成功就在彼岸，離我們并不遠(yuǎn)，明天就可以到達(dá)，現(xiàn)在我們只需劃好屬于自己的船，欣賞著沿岸風(fēng)景就可以了。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第8篇1、自我形象的塑造：嚴(yán)格遵守客服人員服務(wù)行為規(guī)范，著裝整潔、得體，、舉止文明大方。微笑、熱情對(duì)待客戶、同事。

2、對(duì)于客戶信息的處理，對(duì)客戶的來電、來訪的信息及時(shí)記錄在《客戶服務(wù)信息記錄表》上。

①對(duì)于客戶的簡單求助，在力所能及的范圍內(nèi)，即時(shí)給予解決。

②對(duì)于報(bào)修的，做好登記，及時(shí)通知維修部同事進(jìn)行維修。

③對(duì)于客戶的投訴，要及時(shí)向相關(guān)人員或領(lǐng)導(dǎo)反映，迅速將其處理。對(duì)于投訴的處理：將投訴事件的發(fā)生時(shí)間、地點(diǎn)、被投訴人或投訴部門投訴人的聯(lián)系方式等信息清晰記錄。如果能夠解決的，盡量向客戶予以合理的解釋，在接到投訴后，及時(shí)進(jìn)行處理，在投訴處理完畢兩天內(nèi)回訪。

④每天下班前的一個(gè)鐘對(duì)當(dāng)天的客戶信息登記的登記進(jìn)行查閱，若發(fā)現(xiàn)未及時(shí)處理的要進(jìn)行處理。

3、鑰匙的管理：將未收樓的或托管的裝修鑰匙按單元的順序擺放整齊，對(duì)于鑰匙借用人進(jìn)行核實(shí)，借用鑰匙要清楚地登記好時(shí)間、歸還時(shí)間，無論是誰借鑰匙都要進(jìn)行登記。每兩天要檢查一下鑰匙和登記表是否相符，若有不符的，要及時(shí)查明原因。

4、代收郵件：將接受到的業(yè)主郵件及時(shí)在《郵件收發(fā)登記表》上記錄好各項(xiàng)詳細(xì)信息，在業(yè)主領(lǐng)取時(shí)，要求其在登記表上簽名確認(rèn)，方可領(lǐng)取。

5、資料的整理：對(duì)于《車輛管理服務(wù)協(xié)議》《繳費(fèi)通知單》《物品拮據(jù)憑條》《放行條》《裝修許可證的明細(xì)表》等資料對(duì)于紙制的認(rèn)真填寫，每天將其數(shù)據(jù)輸入電腦，每半個(gè)月將紙制的資料進(jìn)行處理裝訂，歸檔。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第9篇20xx年3月四川藝錦裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司市場(chǎng)部計(jì)劃書為提高公司管理水平，開拓龍泉驛家裝市場(chǎng)，特制定以下20xx年3月工作計(jì)劃

1、組建精英團(tuán)隊(duì)

目前龍泉驛的家裝市場(chǎng)大，競(jìng)爭也很激烈。裝飾公司分行政部（包括前臺(tái)，財(cái)務(wù)，公司總務(wù)行政），設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部和工程部。市場(chǎng)部的職能在于最大限度的收集客戶信息，為公司的設(shè)計(jì)部提供客戶資源，并對(duì)這些客戶資源加以維護(hù)和開發(fā)。

a、市場(chǎng)部3月目標(biāo)為：至少完成有效意向客戶20個(gè)

b、市場(chǎng)部人員配置為：

市場(chǎng)部經(jīng)理1名（負(fù)責(zé)上情下達(dá)，制定計(jì)劃和實(shí)行，市場(chǎng)部員工培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)助和監(jiān)督，對(duì)市場(chǎng)部員工考核、培養(yǎng)和開發(fā)，客戶關(guān)系管理，協(xié)調(diào)各部門間工作聯(lián)系，并配合開展業(yè)務(wù)工作），

電話營銷員3名（要求聲音有親和力，思維敏捷，表達(dá)清晰有條理），業(yè)務(wù)員16名（要求吃苦耐勞，敢于挑戰(zhàn)高薪，形象氣質(zhì)好，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)或銷售經(jīng)驗(yàn)）。注：根據(jù)具體情況電話營銷員和業(yè)務(wù)員的工作可作互補(bǔ)和調(diào)配。有條件的話可設(shè)經(jīng)理助理一名，配合市場(chǎng)部經(jīng)理完成市場(chǎng)部各項(xiàng)工作指標(biāo)，如配合樓盤攻關(guān)，營銷策劃等。

公司總體人員配置團(tuán)隊(duì)能力要素：營銷策劃創(chuàng)新能力，市場(chǎng)開拓和商務(wù)攻關(guān)能力，說服和談判能力，設(shè)計(jì)亮點(diǎn)能力，熟悉材料和流程能力，客戶服務(wù)和維護(hù)能力等。

2、強(qiáng)化市場(chǎng)部人員素質(zhì)和工作能力培訓(xùn)

3月低完成市場(chǎng)部人員的招聘和培訓(xùn)工作，認(rèn)真選擇和組建起一支團(tuán)隊(duì)。

培訓(xùn)內(nèi)容有：公司情況，公司文化和制度，行業(yè)知識(shí)和工作技巧，素質(zhì)培訓(xùn)等。一方面大家互相認(rèn)識(shí)了解，另一方面大家對(duì)公司和工作增進(jìn)了解，明白權(quán)利和義務(wù)，通過激勵(lì)機(jī)制和強(qiáng)調(diào)其工作態(tài)度和該態(tài)度能對(duì)公司和他自己帶來的效果，激發(fā)員工信心、責(zé)任心和積極性，在制度下服從公司統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)。第三方面業(yè)務(wù)能力和技巧提高。

3、加大市場(chǎng)部人員考核力度

了解每位員工工作上優(yōu)缺點(diǎn)，有針對(duì)性的開發(fā)其潛能。細(xì)化業(yè)績考核內(nèi)容，賞罰分明。

4、客戶信息搜集和客戶關(guān)系管理

期由實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師在目標(biāo)樓盤量得所有戶型圖和各房間尺寸，并由設(shè)計(jì)師完成主流戶型多個(gè)方案的施工圖，預(yù)算，和客廳，飯廳，臥室，廚房，衛(wèi)生間的效果圖，并準(zhǔn)備多個(gè)主材科學(xué)搭配方案。實(shí)習(xí)設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員攜帶公司宣傳資料和宣傳畫冊(cè)到目標(biāo)樓盤一方面宣傳公司，一方面搜集客戶信息，留下客戶電話并跟進(jìn)，或約客戶到公司來，或量房。了解客戶的裝飾需求，性格和愛好，經(jīng)濟(jì)能力等。

同時(shí)開展樓盤攻關(guān)工作，和保安，物業(yè)，售樓部都處好關(guān)系，通過他們既為自己提供要裝房的客戶信息，又取得業(yè)主電話，戶型圖（利用一次給客戶量房的機(jī)會(huì)也能量得多套戶型），物業(yè)政策，征得工地和樣板房。安排電話營銷和市場(chǎng)外圍業(yè)務(wù)聯(lián)系工作（樓盤守點(diǎn)，建材市場(chǎng)，房交會(huì)和建材商展會(huì)，朋友介紹）。有需要的話可于交房前一星期在目標(biāo)樓盤布展設(shè)點(diǎn)，同時(shí)也印發(fā)宣傳資料。

搜集回來的信息力求準(zhǔn)確，填好派單表，一個(gè)客戶的派單表由設(shè)計(jì)部和市場(chǎng)部各留一份，以便員工工作考核和安排設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)工作。

市場(chǎng)部做好和設(shè)計(jì)部的銜接工作，將客戶引薦給公司優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。接待客戶須注意細(xì)節(jié)。

做好簽單后售后服務(wù)工作，前臺(tái)、設(shè)計(jì)師和業(yè)務(wù)員（家裝顧問）回訪到位，及時(shí)處理問題和解決問題，并維護(hù)好關(guān)系。爭取回頭客。

5、公司品牌推廣

派人攜帶戶型圖去競(jìng)爭力強(qiáng)勁的公司套方案，套先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合公司實(shí)際情況改進(jìn)后為我們所用。

宣傳資料發(fā)放定量，杜絕浪費(fèi)，宣傳同時(shí)搜集客戶信息

個(gè)別樓盤或施工現(xiàn)場(chǎng)安裝宣傳條幅和廣告牌。

公司內(nèi)設(shè)計(jì)作品展示區(qū)、設(shè)計(jì)師信息介紹等

6、根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)一步完善和改進(jìn)市場(chǎng)部制度，一切從公司大局出發(fā)，強(qiáng)調(diào)營銷和執(zhí)行體系一盤棋。

創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第10篇1、加強(qiáng)幼兒的安全意識(shí)及自我保護(hù)的教育工作。

2、加強(qiáng)與家長的溝通聯(lián)系，配合幼兒的接送工作，并做好幼兒過渡小學(xué)的心理教育。

3、排練畢業(yè)匯演節(jié)目。

4、通過觀察、制作、實(shí)驗(yàn)等多種活動(dòng)，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)，同時(shí)，在實(shí)踐中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，促使他們想去發(fā)現(xiàn)、想去實(shí)踐，想去解開心中一個(gè)又一個(gè)問號(hào)，順利完成本月主題《小小科學(xué)迷》。

5、嚴(yán)格執(zhí)行幼兒園常規(guī)工作，配合完成六一游園活動(dòng)準(zhǔn)備工作。

6、加強(qiáng)班級(jí)衛(wèi)生消毒工作，培養(yǎng)幼兒良好的衛(wèi)生習(xí)慣，做好手足口病防控工作。

7、培養(yǎng)幼兒的自理能力，加強(qiáng)幼兒學(xué)會(huì)整理自己的物品，妥善保管好自己的物品，會(huì)主動(dòng)表達(dá)自己的需求。

主題活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過在觀察、制作、實(shí)驗(yàn)、體驗(yàn)等多種活動(dòng)中，讓幼兒感知身邊有趣的科學(xué)現(xiàn)象，并了解相關(guān)的科學(xué)常識(shí)，體驗(yàn)科學(xué)與人們的生活緊密相關(guān)。

2、在實(shí)踐的過程中，激發(fā)幼兒對(duì)科學(xué)小實(shí)驗(yàn)的興趣，同時(shí)培養(yǎng)他們獨(dú)立探索、認(rèn)真思考、勇于創(chuàng)新的精神。

環(huán)境教育：

1、五一勞動(dòng)節(jié)，讓幼兒知道勞動(dòng)節(jié)的意義。

2、春夏交替，讓幼兒知道春天天氣的特點(diǎn)，時(shí)暖時(shí)冷，同時(shí)懂得增減衣物，知冷熱。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第11篇為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)：

1、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù)，顯得行業(yè)的專業(yè)性；

2、先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼，轉(zhuǎn)換銷售員角色，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友，達(dá)到思想和情感上的交融；

3、調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心；百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作、每一個(gè)潛在客戶的挖掘；

4、去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營銷電話、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流；

二、對(duì)銷售工作的提高：

1、制定工作日程表；(見附表)

2、一天一小結(jié)、一周一大結(jié)、一月一總結(jié)；不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤，完善工作的整體效率；

3、不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品、跟進(jìn)客戶；樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5、拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好)，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案；

6、對(duì)陜西省、山西省、江西省、河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售，挖掘潛在客戶，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪；

7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購情況及相關(guān)重要追蹤人；

三、重要客戶跟蹤：

1、江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長、養(yǎng)護(hù)科曾科長；

2、山西、陜西、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、浙江省臨安市公路局、淳安縣公路段、昌化縣公路段、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、河南市政管理處的姚科長。

城軌專業(yè)每月工作計(jì)劃范文第12篇一、前言

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