辦事處新版申請報(bào)告

設(shè)置辦事處申請為擴(kuò)大企業(yè)市場范圍及全國影響力，現(xiàn)申請?jiān)O(shè)置辦事處，相關(guān)事宜以下：一、地點(diǎn)：二、經(jīng)營方法及范圍：產(chǎn)品，江蘇及周圍地域三、推廣：1、環(huán)境保護(hù)城擁有大量用戶群，以此為基礎(chǔ)向各環(huán)境保護(hù)企業(yè)宣傳推產(chǎn)品。讓產(chǎn)品從宜興走向全國。2、溧陽市擁有化工、造紙、鋼鐵等企業(yè)十幾家，借助當(dāng)?shù)貎?yōu)勢承接水處理工程，采取工程、產(chǎn)品并行方法銷售，并可輻射到江蘇各地域及周圍地域。四、經(jīng)營費(fèi)用：1、辦公場所由辦事處自行租賃或購置，總企業(yè)負(fù)責(zé)辦公用具購置。2、產(chǎn)品銷售所需費(fèi)用由辦事處負(fù)擔(dān)，辦事處從銷售總額中提取10%分成。3、工程項(xiàng)目所需費(fèi)用及利潤分配，依據(jù)工程情況單獨(dú)核實(shí)。五、責(zé)任和義務(wù)：1、總企業(yè)負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品技術(shù)支持和售后服務(wù)。2、辦事處負(fù)責(zé)開拓市場，項(xiàng)目操作。3、辦事處必需遵守總企業(yè)制度，接收企業(yè)統(tǒng)一管理。4、為確保市場穩(wěn)定性，產(chǎn)品最低價(jià)格必需由總企業(yè)統(tǒng)一制訂。5、江蘇省只能設(shè)置唯一辦事處，市場開拓由辦事處負(fù)責(zé)。申請人：12月02日篇二：相關(guān)成立云南辦事處申請匯報(bào)相關(guān)設(shè)置云南辦事處申請匯報(bào)依據(jù)現(xiàn)在企業(yè)云南市場現(xiàn)實(shí)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，特此申請?jiān)O(shè)立振龍能源云南辦事處。第一部分分析論證對于任何企業(yè)來說，成立辦事處對于企業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)需求至關(guān)關(guān)鍵。因?yàn)檫@會(huì)對企業(yè)未來發(fā)展有著深遠(yuǎn)影響，所以我們有必需在此論證一下，成立云南辦事處是否符合企業(yè)利益和長遠(yuǎn)發(fā)展。1、必需性分析：我企業(yè)成立于，是一家大型中央企業(yè)控股、法人治理、結(jié)構(gòu)清楚、股權(quán)多元化股份，是世界貿(mào)易組織（wto）立案四大原油進(jìn)口國營貿(mào)易企業(yè)之一。關(guān)鍵從事涉及國計(jì)民生大宗能源、資源類商品中國外貿(mào)易及相關(guān)領(lǐng)域投資年貿(mào)易額過百億?，F(xiàn)在，為配合國家關(guān)鍵能源、資源通道建設(shè)戰(zhàn)略布署，我企業(yè)在緬甸擬建和在建500萬噸煉油廠、30萬噸級碼頭。儲(chǔ)庫、成品油分銷體系、有色金屬、油田、氣田等項(xiàng)目工程均在穩(wěn)步推進(jìn)中，并和地處橋頭堡建設(shè)要地德宏州結(jié)成戰(zhàn)略合作，建立中緬跨境高新科技園區(qū)。所以，成立云南辦事處，有利于加強(qiáng)和該地域業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)，擴(kuò)大市場。2、可行性分析：7月，國家主席胡錦濤考察云南后提出把云南建成中國面向西南開放關(guān)鍵橋頭堡。以后，加緊橋頭堡建設(shè)，把云南建成中國沿邊開放經(jīng)濟(jì)區(qū)已成為云南發(fā)展關(guān)鍵目標(biāo)之一。橋頭堡建設(shè)是立足云南。面向西南、服務(wù)全國全局性工程，既是千載難逢發(fā)展機(jī)遇，也是歷史給予重大考驗(yàn)。這對于我企業(yè)在此開展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響力也是很有利。3、緊迫性分析成立云南辦事處，將能愈加好為總企業(yè)工作人員提供愈加好服務(wù)，并能搜集整理有效資料為企業(yè)提供投資參考依據(jù)。同時(shí)，也節(jié)省了企業(yè)職員出差費(fèi)用，有效控制企業(yè)成本?？偠灾艺J(rèn)為，在云南成立辦事處是十分必需，對公司發(fā)展也將起到主動(dòng)推進(jìn)作用，假如操作適當(dāng)，將會(huì)取得意想不到效果。第二部分具體方案1、辦公用地：早期租用寫字樓或別墅作為辦公地點(diǎn)，面積約300㎡左右。2、⑴人員配置：①辦事處主任一名（企業(yè)總部調(diào)撥）；②綜合部一名（需懂流利英語、緬甸語，有較強(qiáng)溝通能力和文字處理能力，有一定社會(huì)基礎(chǔ)）；③行政助理一名（形象氣質(zhì)佳，有較強(qiáng)溝通能力，十二個(gè)月以上工作經(jīng)驗(yàn)）；④駕駛員兼辦事人員一名（熟悉云南各路線，能吃苦耐勞，3年以上駕齡）⑵隨業(yè)務(wù)發(fā)展隨時(shí)調(diào)整人員配置。3、辦事處規(guī)章制度辦事處一切規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)上和總企業(yè)保持一致，依據(jù)具體情況作出對應(yīng)調(diào)整和變更，努力爭取達(dá)成制度和人性化完美結(jié)合。4、辦事處經(jīng)費(fèi)辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷標(biāo)準(zhǔn)，這其中包含業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生車費(fèi)和其它部分合理費(fèi)用，以月為單位交由企業(yè)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必需具體注明各項(xiàng)支出具體用途，并由相關(guān)人員簽字。5、企業(yè)配合云南辦事處想要順利成立和發(fā)展肯定少不了企業(yè)其它各部門全力配合和支持。只有相互合作相互幫助，才能使云南辦事處于第十二個(gè)月里站穩(wěn)腳跟。第三部分總結(jié)云南辦事處成立，將會(huì)為我們提供一個(gè)發(fā)展平臺，這份匯報(bào)即使不多，卻是凝聚了我們汗水和結(jié)晶，期望企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)能看到我們成立和發(fā)展云南辦事處決心。更為關(guān)鍵是，假如我們能探索出一套成熟可行開拓市場方法，我們便可將我們經(jīng)驗(yàn)傳承給更多以后者，在全國各地創(chuàng)辦更多振龍辦事處。到那個(gè)時(shí)候，振龍必將愈加強(qiáng)大，屹立在同行業(yè)最高峰！申請人：12月5日篇三：辦事處申請函1相關(guān)設(shè)置××××駐遼寧省大連市辦事處申請立案函（樣版）珠海市科技工貿(mào)和信息化局：××××是一家以生產(chǎn)配套辦公家俱為主專業(yè)化企業(yè)，致力于辦公家俱開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售，注冊資金500萬元，產(chǎn)品有××系列100多個(gè)，職員100多人。銷售收入3000萬元，繳納稅金300多萬元。為了愈加好地配合開拓遼寧省大連市市場，提供更完善服務(wù)，維護(hù)廣大用戶權(quán)益，立即將更多款式新奇、質(zhì)優(yōu)產(chǎn)品以合理價(jià)格推介于用戶，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，現(xiàn)擬在遼寧省大連市設(shè)置辦事處。辦事處情況以下：辦事處名稱：××××駐大連辦事處辦事處責(zé)任人及其情況：辦事處主任：某××，男，1970年3月10日生，未婚，籍貫：上海，于1989年畢業(yè)于××大學(xué)（本科），主修智能化儀器專業(yè)?，F(xiàn)任企業(yè)銷售部經(jīng)理，表現(xiàn)好，工作主動(dòng)，為企業(yè)發(fā)展任作出了貢獻(xiàn)。身份證號為：××××。工作職責(zé)：市場調(diào)研、產(chǎn)品推廣、售后服務(wù)、接待工作范圍：遼寧省大連市及周圍地域行政等級：無等級隸屬關(guān)系：隸屬于××××人員編制：8人辦公地點(diǎn)：遼寧省大連市××路5號以上如無不妥，請貴局給設(shè)置立案，方便我們到當(dāng)?shù)芈?lián)絡(luò)辦理設(shè)置手續(xù)。申請單位（法人）蓋章××年××月××日篇四：相關(guān)設(shè)置北京辦事處申請匯報(bào)相關(guān)設(shè)置北京辦事處申請匯報(bào)依據(jù)現(xiàn)在企業(yè)北京市場現(xiàn)實(shí)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展需求，需要企業(yè)給支持，特此申請?jiān)O(shè)置甘肅圣大方舟馬鈴薯變性淀粉北京辦事處。第一部分、分析論證對任何企業(yè)來講,設(shè)置辦事處全部是一件關(guān)鍵事情，因?yàn)檫@會(huì)對企業(yè)以后發(fā)展將有著深遠(yuǎn)影響，所以我們有必需在此論證一下，設(shè)置北京辦事處是否符合現(xiàn)在企業(yè)利益和以后發(fā)展方向。一、必需性分析首先、就現(xiàn)在情況而言，我作為圣大方舟市場部一員，也經(jīng)過了四個(gè)月北京市場開拓，深知在變性淀粉行業(yè)前景和未來，現(xiàn)在是占領(lǐng)市場份額絕佳時(shí)機(jī)，因?yàn)閲以谑称沸袠I(yè)和食品添加劑方面嚴(yán)格，各個(gè)廠家全部想找一家能給她們安全供貨廠家，而且在供貨方面比較立即；在現(xiàn)在誰先在北京設(shè)置辦事處，誰就會(huì)占有大量市場份額；其次、企業(yè)生產(chǎn)在甘肅省定西市，用戶又在1800多公里北京甚至更遠(yuǎn)，用戶一聽是甘肅就說：“這么遠(yuǎn)！是從甘肅運(yùn)過來嗎，北京有沒有辦事處？”而用戶全部期望方便快捷服務(wù)，能夠立即到貨；再次，辦事處設(shè)置部分零碎貨也好發(fā)，相正確運(yùn)輸費(fèi)用也會(huì)降低。設(shè)置辦事處給用戶建立更高信任度，有辦事處、庫房，代表企業(yè)有實(shí)力能夠長久供貨，更有利于市場開拓。現(xiàn)在北京市場所碰到情況就是以上幾點(diǎn)。變性淀粉行業(yè)有其特殊性，不一樣于單純產(chǎn)品買賣，很多情況下全部需要經(jīng)過部分關(guān)系來尋求幫助，而在北京這邊來講，不管是市場部里個(gè)人還是企業(yè)高層，關(guān)系全部不是很多，所以長此下去，僅靠零碎用戶來拓開市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必需要從設(shè)置自己辦事處做起，這么才能夠一個(gè)片區(qū)一個(gè)片區(qū)逐步扎根。二、可行性分析投資環(huán)境分析北京是中國經(jīng)濟(jì)中心，是華北交通樞紐，是全國商人關(guān)鍵聚居地之一。由此可看出，北京市擁有良好投資環(huán)境和寬廣地域，北京現(xiàn)在還未有變性淀粉設(shè)置辦事處，這對我們企業(yè)在此開展業(yè)務(wù)是很有利。風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入分析一個(gè)企業(yè)想在一個(gè)地方起步，就肯定要搞清當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在，依據(jù)我們初步了解，在北京市專業(yè)變性淀粉企業(yè)是有，比如北京市溢彩陽光，不過數(shù)量不多，而且很多全部是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力上根本沒法和我們企業(yè)相比。所以，北京變性淀粉行業(yè)現(xiàn)在能夠說還是比較羸弱，這對于我們企業(yè)是很之有利，大大降低了介入門檻和機(jī)會(huì)成本。和此同時(shí)，現(xiàn)在北京在建和設(shè)計(jì)在建項(xiàng)目標(biāo)數(shù)量又很之多，由此看來，北京現(xiàn)在變性淀粉行業(yè)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，我們在北京成功幾率顯然是大大增加了。優(yōu)勢分析（用戶資源分析）這是最關(guān)鍵一環(huán)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才促進(jìn)我們有了在北京設(shè)置辦事處想法。我想企業(yè)高層在這點(diǎn)上絕對是比我們職員愈加清楚，所以我在此就不再贅述。既然有強(qiáng)大關(guān)系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個(gè)例子，就在前幾天我們?nèi)ケ本╉樍x時(shí)候，我們了解到恒慧通食品正在采購變性淀粉，其中就有木薯變性淀粉，假如我們能有條件在北京多跟里面人接觸，相信這個(gè)單還是很有期望拿下來，就是因?yàn)槲覀冊诒本┐龝r(shí)間不夠，不能立即了解有效用戶信息，才沒有拿到這個(gè)單位。前車之鑒，值得深思。除了北京這個(gè)最關(guān)鍵資源，在北京周圍還有河北，尤其是在北京，我們認(rèn)識了一個(gè)做鮮肉業(yè)務(wù)精英，她將會(huì)對我們開拓北京市場起到很大幫助。她叫徐送成甘肅蘭州大學(xué)98屆學(xué)生，現(xiàn)在北京有房有車，關(guān)鍵開展生鮮肉業(yè)務(wù)，在肉制品行業(yè)有一定用戶資源。她本人也愿意來為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)做點(diǎn)事，北京市場是品牌市場需要辦事處支撐，她也這么說。成本控制分析成本是一個(gè)企業(yè)生命線，控制成本對于每個(gè)企業(yè)來說全部是最關(guān)鍵步驟?，F(xiàn)在因?yàn)槿A北業(yè)務(wù)，大約每個(gè)月全部會(huì)有2人次從定西到北京聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，依據(jù)現(xiàn)在費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，每個(gè)月大約需要6000左右費(fèi)用，而且這6000元錢所產(chǎn)生效果只能維持在不到30天工作。而假如在北京設(shè)置辦事處及倉庫，以現(xiàn)在北京六環(huán)以外房屋租賃價(jià)格來看，30天費(fèi)用基礎(chǔ)在3000元左右（300元浮動(dòng)考慮到了房屋地段和周圍環(huán)境，其關(guān)系成正比），而這筆費(fèi)用所產(chǎn)生效用卻是覆蓋了30個(gè)工作日，效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在定西和北京兩地往返奔波時(shí)效費(fèi)比?？偠灾覀冋J(rèn)為，在北京設(shè)置辦事處是十分必需，對企業(yè)發(fā)展也將起到主動(dòng)推進(jìn)作用，假如操作適當(dāng)，可能會(huì)取得意想不到效果。第二部分、具體方案1、硬件設(shè)施①在北京設(shè)置辦事處，首先需要處理是辦公地點(diǎn)和人員住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)省成本，能夠臨時(shí)將辦公地點(diǎn)和住宿合并計(jì)劃?？紤]到以后北京辦事處最少是2人開展業(yè)務(wù)，我們提議在北京郊區(qū)租用一套2室1廳出租屋（家俱、生活用具齊全），其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為以后新招人員宿舍。依據(jù)我們現(xiàn)在了解到市場行情，辦事處即使設(shè)在北京市交通比較便利地方，成本也完全能夠控制在700-900人民幣左右，這么也節(jié)省了出差人員住宿費(fèi)用；②第二個(gè)需要考慮庫房設(shè)置，根據(jù)200㎡設(shè)置，市場價(jià)格在六環(huán)每平米15元左右約3000元，(轉(zhuǎn)載于:辦事處申請匯報(bào))這么整車往北京發(fā)貨也節(jié)省中途過高運(yùn)輸費(fèi)用；2、辦事處規(guī)章制度辦事處一切規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)上和總企業(yè)保持一致，依據(jù)具體情況作出對應(yīng)變更和調(diào)整，努力爭取達(dá)成制度和人性化完美結(jié)合。3、辦事處經(jīng)費(fèi)辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷標(biāo)準(zhǔn)，這其中包含業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生車費(fèi)和其它部分合理費(fèi)用，以月為單位交由企業(yè)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必需具體注明各項(xiàng)支出具體用途，并由相關(guān)人員署名。4、企業(yè)配合北京辦事處要想順利成立和發(fā)展，肯定少不了企業(yè)其它部門大力支持，鑒于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和我們和企業(yè)地理位置關(guān)系，我期望企業(yè)高層能明確我們權(quán)利，因?yàn)槲覀內(nèi)ケ本┲匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理角色，我們期望企業(yè)技術(shù)部、工程部、采購部和其它部門，能主動(dòng)配合我們工作，立即地、不打折扣地依據(jù)我們合理工作要求完成她們相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中北京辦事處于第十二個(gè)月里站穩(wěn)腳跟。5、項(xiàng)目分成依據(jù)企業(yè)現(xiàn)在制度，由企業(yè)提供資源做成用戶經(jīng)理分成1%，北京辦事處本應(yīng)該無條件服從這一要求，不過北京有其本身特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞和對方合作關(guān)系前提下盡一切努力提升企業(yè)利潤率，所以我們期望企業(yè)也能為我們考慮，合適提升北京辦事處項(xiàng)目分成，這么既不損害企業(yè)利益，也激勵(lì)了我們愈加好開拓市場，是謂雙贏。（具體方案見附表）6、辦事處開展業(yè)務(wù)應(yīng)遵照基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)①依據(jù)現(xiàn)在北京情況，北京辦事處業(yè)務(wù)開展必需以肉制品和速凍食品為關(guān)鍵，由點(diǎn)及面；②用最短時(shí)間找出北京市我們企業(yè)能夠合作單位信息，相關(guān)信息必需真實(shí)，有效；③維護(hù)現(xiàn)有北京關(guān)系資源，并在和間接用戶接觸中中找尋出有價(jià)值項(xiàng)目線索；④依據(jù)辦事處發(fā)展情況在適宜時(shí)機(jī)招聘新職員以幫助北京市場開拓；⑤北京辦事處人員應(yīng)本著節(jié)省標(biāo)準(zhǔn)開展業(yè)務(wù)，努力工作，在最短時(shí)間內(nèi)做出成效，以防出現(xiàn)辦事處掛名無用尷尬境地。7、辦事處估計(jì)達(dá)成目標(biāo)及初步工作計(jì)劃北京辦事處設(shè)置，作為企業(yè)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)重視、上下支持重大決議，我們深知任重而道遠(yuǎn)。不過有壓力才有動(dòng)力，為了企業(yè)發(fā)展，就算前路充滿荊棘，我們也會(huì)破釜沉舟，殺出一條血路，為企業(yè)作出我們應(yīng)有貢獻(xiàn)，絕不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事們對我們信任和期望！為此，我們初步制訂了北京辦事處總體工作計(jì)劃，具體以下：?估計(jì)完成整年?duì)I業(yè)額為100w—200w（單位：人民幣，以下同）；?第一季度計(jì)劃（1—3月）：熟悉北京市地形，摸清整個(gè)北京市項(xiàng)目信息，了解北京市本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況，制訂下一季度具體發(fā)展計(jì)劃（注：本季度沒有營業(yè)額硬性計(jì)劃，關(guān)鍵是考慮到因?yàn)榇汗?jié)放假和辦事處審批，籌備所占用時(shí)間，使得本季度剩下時(shí)間不多。）?第二季度計(jì)劃（4—6月）：本季度以肉制品關(guān)鍵，關(guān)鍵任務(wù)是和田經(jīng)理深入加深關(guān)系，了解第五肉聯(lián)廠在整體計(jì)劃和相關(guān)項(xiàng)目信息，在完成企業(yè)在第五肉聯(lián)廠內(nèi)部立案前提下，爭取從第五肉聯(lián)廠打開突破口。和此同時(shí)，要充足利用第一季度搜集到項(xiàng)目信息，并對信息進(jìn)行評定，對最有可能拿到項(xiàng)目進(jìn)行關(guān)鍵跟蹤，制訂下一季度具體發(fā)展計(jì)劃。本季度估計(jì)營業(yè)額：20w—40w?第三季度計(jì)劃（7—9月）：制訂下一季度具體發(fā)展計(jì)劃并繼續(xù)跟蹤北京肉食品，監(jiān)督和其合作項(xiàng)目標(biāo)工程質(zhì)量（這里需要工程部大力配合），在財(cái)務(wù)部配合下收回工程款項(xiàng)，不得拖延。第二季度所介入項(xiàng)目，依據(jù)其項(xiàng)目本身建設(shè)和發(fā)展情況，能進(jìn)入實(shí)質(zhì)操作階段做關(guān)鍵跟進(jìn)，同時(shí)，如在第二季度被歸為二類項(xiàng)目出現(xiàn)操作機(jī)會(huì)，必需立即跟進(jìn)。本季度估計(jì)營業(yè)額：30w—60w篇五：相關(guān)設(shè)置惠州辦事處申請匯報(bào)相關(guān)設(shè)置惠州辦事處申請匯報(bào)依據(jù)企業(yè)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)狀況和業(yè)務(wù)發(fā)展需要和董事長指示，特此申請?jiān)O(shè)置深圳市僑晨科技惠州辦事處。第一部分、分析論證對任何企業(yè)來講,設(shè)置辦事處全部是一件關(guān)鍵事情，因?yàn)檫@會(huì)對企業(yè)以后發(fā)展將有著深遠(yuǎn)影響，所以我們有必需在此論證一下，設(shè)置惠州辦事處是否符合現(xiàn)在企業(yè)利益和以后發(fā)展方向。1、必需性分析就現(xiàn)在情況而言，企業(yè)總部即使在深圳，而且深圳市場部也在努力開拓市場，但我作為深圳市場部一員，也經(jīng)過了這多個(gè)月在深圳市場摸爬滾打，深知在深圳智能化弱電行業(yè)競爭之猛烈。現(xiàn)在深圳市場部所碰到情況是，大項(xiàng)目我們現(xiàn)在尚無力和大企業(yè)抗衡，而小項(xiàng)目以我們企業(yè)現(xiàn)在技術(shù)定位和堅(jiān)持工程質(zhì)量指導(dǎo)思想讓我們在價(jià)位上又無法和部分小企業(yè)競爭，企業(yè)處于一個(gè)很尷尬境地。即使市場部同事們?nèi)亢芘ぷ鳎F(xiàn)在來講成效不大。而且弱電工程行業(yè)有其特殊性，不一樣于單純產(chǎn)品買賣，很多情況下全部需要經(jīng)過部分關(guān)系來尋求幫助，而在深圳這邊來講，不管是市場部里個(gè)人還是企業(yè)高層，關(guān)系全部不是很多，所以長此下去，僅靠深圳市場部來開拓市場是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必需要從其它有優(yōu)勢地方著手開拓新市場。2、可行性分析①投資環(huán)境分析龍門縣三縣，設(shè)有大亞灣經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和仲愷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)兩個(gè)國家級開發(fā)區(qū)。陸地面積1.12萬平方公里，占珠三角經(jīng)濟(jì)區(qū)面積1/4。海域面積4520平方公里，海岸線長223.6公里，是廣東省海洋大市之一。在十年前，惠州已進(jìn)入中國大中城市“投資硬環(huán)境40優(yōu)”、“綜合實(shí)力50強(qiáng)”行列，良好投資環(huán)境為廣大投資者所認(rèn)同。由此可看出，惠州市擁有良好投資環(huán)境和寬廣地域，惠州現(xiàn)在還未開發(fā)土地相比深圳來說還是多了很多，這說明惠州現(xiàn)在即使沒有深圳發(fā)達(dá)，但發(fā)展空間要大大優(yōu)于深圳，這對我們企業(yè)在此開展業(yè)務(wù)是很有利。②風(fēng)險(xiǎn)和行業(yè)準(zhǔn)入分析一個(gè)企業(yè)想在一個(gè)地方重新起步，就肯定要搞清當(dāng)?shù)匦袠I(yè)情況，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在，依據(jù)我們初步了解，在惠州市，專業(yè)弱電系統(tǒng)集成企業(yè)是有，比如惠州市天宇智能科技，不過數(shù)量不多，而且很多全部是在這兩年剛剛成立，在經(jīng)驗(yàn)和實(shí)力上根本沒法和我們企業(yè)相比。所以，惠州弱電行業(yè)現(xiàn)在能夠說還是比較羸弱，這對于我們企業(yè)是很之有利，大大降低了介入門檻和機(jī)會(huì)成本。和此同時(shí)，現(xiàn)在惠州在建和設(shè)計(jì)在建項(xiàng)目標(biāo)數(shù)量又很之多，由此看來，惠州現(xiàn)在智能化系統(tǒng)集成行業(yè)處于供不應(yīng)求狀態(tài)，通俗來講這就仿佛一個(gè)大分子除以了一個(gè)小分母，我們在惠州成功幾率顯然是大大增加了。③優(yōu)勢分析（用戶資源分析）這是最關(guān)鍵一環(huán)，正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才促進(jìn)我們有了在惠州設(shè)置辦事處想法。我想企業(yè)高層在這點(diǎn)上絕對是比我們職員愈加清楚，所以我在此就不再贅述。既然有強(qiáng)大關(guān)系，為何我們不利用呢？在這里我們只想舉個(gè)例子，就在前幾天我們?nèi)セ葜菽戏诫娋W(wǎng)時(shí)候，我們了解到鴻業(yè)企業(yè)正在新裝修一層辦公室，其中就有視頻會(huì)議系統(tǒng)，假如我們能有條件在惠州多跟里面人接觸，相信這個(gè)單還是很有期望拿下來，就是因?yàn)槲覀冊诨葜荽龝r(shí)間不夠，不能立即了解有效項(xiàng)目信息，才沒有拿到這個(gè)項(xiàng)目。前車之鑒，值得深思。除了南方電網(wǎng)這個(gè)最關(guān)鍵資源，在惠州，我們還有流感人口管理局周局這條線，尤其是在惠東，我們認(rèn)識了很多做工程業(yè)務(wù)精英，她們將會(huì)對我們開拓惠州市場起到很大幫助。④成本控制分析成本就是一個(gè)企業(yè)生命線，控制成本對于每個(gè)企業(yè)來說全部是最關(guān)鍵步驟?，F(xiàn)在因?yàn)榛葜輼I(yè)務(wù)，大約每七天全部會(huì)有4*2人次從深圳到惠州聯(lián)絡(luò)業(yè)務(wù)，依據(jù)現(xiàn)在車票費(fèi)用統(tǒng)計(jì)，每七天大約需要800左右車費(fèi)（包含因?yàn)閷τ诘匦尾皇於a(chǎn)生士費(fèi)用），而且這800元錢所產(chǎn)生效果只能維持在一個(gè)工作日內(nèi)。而假如在惠州設(shè)置辦事處，以現(xiàn)在惠州房屋租賃價(jià)格來看，30天費(fèi)用基礎(chǔ)在700—1000左右（300元浮動(dòng)考慮到了房屋地段和周圍環(huán)境，其關(guān)系成正比），而這筆費(fèi)用所產(chǎn)生效用卻是覆蓋了30個(gè)工作日，效費(fèi)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了在深圳（惠東）和惠州兩地往返奔波時(shí)效費(fèi)比?？偠灾覀冋J(rèn)為，在惠州設(shè)置辦事處是十分必需，對企業(yè)發(fā)展也將起到主動(dòng)推進(jìn)作用，假如操作適當(dāng)，可能會(huì)取得意想不到效果。第二部分、具體方案1、硬件設(shè)施①在惠州設(shè)置辦事處，首先需要處理是辦公地點(diǎn)和人員住宿問題。鑒于辦事處尚處于起步階段，為了節(jié)省成本，能夠臨時(shí)將辦公地點(diǎn)和住宿合并計(jì)劃?？紤]到以后惠州辦事處最少是2人開展業(yè)務(wù)，我們提議在惠城區(qū)租用一套2室1廳出租屋（家俱、生活用具齊全），其中一房作為辦公室用，也可預(yù)留為以后新招人員宿舍。依據(jù)我們現(xiàn)在了解到市場行情，辦事處即使設(shè)在惠城區(qū)交通比較便利地方，成本也完全能夠控制在700-900人民幣左右（相比深圳顯然要廉價(jià)不少）；②第二個(gè)需要考慮到是辦公設(shè)施，初步估計(jì)需要電腦一臺，打印\復(fù)印機(jī)一臺，傳真機(jī)一臺（可選），此項(xiàng)預(yù)算成本應(yīng)控制在5000人民幣以內(nèi)（也可利用企業(yè)現(xiàn)在資源進(jìn)行合理調(diào)度分配）。2、辦事處規(guī)章制度辦事處一切規(guī)章制度標(biāo)準(zhǔn)上和總企業(yè)保持一致，依據(jù)具體情況作出對應(yīng)變更和調(diào)整，努力爭取達(dá)成制度和人性化完美結(jié)合。3、辦事處經(jīng)費(fèi)辦事處經(jīng)費(fèi)應(yīng)采取實(shí)報(bào)實(shí)銷標(biāo)準(zhǔn)，這其中包含業(yè)務(wù)過程中所產(chǎn)生車費(fèi)和其它部分合理費(fèi)用，以月為單位交由企業(yè)上級領(lǐng)導(dǎo)審批，報(bào)銷單據(jù)上必需具體注明各項(xiàng)支出具體用途，并由相關(guān)人員署名。4、企業(yè)配合惠州辦事處要想順利成立和發(fā)展，肯定少不了企業(yè)其它部門大力支持，鑒于企業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況和我們和企業(yè)地理位置關(guān)系，我期望企業(yè)高層能明確我們權(quán)利，因?yàn)槲覀儊砘葜葜匦麻_始，其實(shí)就是一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理角色，我們期望企業(yè)技術(shù)部、工程部、采購部和其它部門，能主動(dòng)配合我們工作，立即地、不打折扣地依據(jù)我們合理工作要求完成她們相關(guān)工作，只有我們相互配合，才能使襁褓中惠州辦事處于第十二個(gè)月里站穩(wěn)腳跟。5、項(xiàng)目分成依據(jù)企業(yè)現(xiàn)在制度，由企業(yè)提供資源做成項(xiàng)目用戶經(jīng)理分成1%，惠州辦事處本應(yīng)該無條件服從這一要求，不過惠州項(xiàng)目有其本身特殊性，可能多是政府項(xiàng)目及國有企業(yè)項(xiàng)目，我們會(huì)在不破壞和對方合作關(guān)系前提下盡一切努力提升企業(yè)利潤率，所以我們期望企業(yè)