商業(yè)咨詢培訓(xùn)課件-天葡萄酒品牌策劃方案

目錄第一部分：新天葡萄酒品牌規(guī)劃1、市場分析2、品牌規(guī)劃3、為市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建能做什么第二部分：新天葡萄酒品牌運(yùn)作流程1、合作的必要性及合作內(nèi)容2、新天品牌小組運(yùn)作流程3、新天品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)前言時(shí)間一旦過去，就變成歷史，成功在于洞察過去和現(xiàn)在的本質(zhì)，對(duì)未來作出抉擇本冊的觀點(diǎn)不代表未來的抉擇，僅是籍此提供一個(gè)洞察我們的機(jī)會(huì)一、市場分析我們將面對(duì)一個(gè)什么樣的市場？高檔產(chǎn)品市場，國外品牌一統(tǒng)天下，WTO之后，洋品牌會(huì)進(jìn)行搶奪市場份額的反撲。張?jiān)?、長城、王朝等知名品牌占有國產(chǎn)市場90%以上的市場份額。我國葡萄酒消費(fèi)每年增長10%-15%，中國是世界葡萄酒消費(fèi)增長最快的國家。市場現(xiàn)狀競爭狀況葡萄酒業(yè)內(nèi)戰(zhàn)升級(jí)，外患逼近市場現(xiàn)狀面對(duì)如此局面，我們的競爭對(duì)手在做什么？國產(chǎn)品牌購買率國產(chǎn)葡萄酒中，各品牌擁有相當(dāng)?shù)闹С终摺?市居民中最常購買的品牌為張?jiān)?、通化、長城和王朝四個(gè)品牌。其中，張?jiān)５馁徺I率最高，為30．7％，居于榜首。通化和長城購買率分別為27．9％和27．5％，王朝也達(dá)到15．2％。其它購買率較高的品牌還有中國紅、野力、豐收等備注：北京、上海、天津、廣州、沈陽、武漢、成都、西安八大消費(fèi)先導(dǎo)城市市區(qū)的15歲以上居民進(jìn)行了調(diào)查張?jiān)Ｍ晟频氖袌鼍W(wǎng)絡(luò)（東、中、西）穩(wěn)健的品牌形象---“百年張?jiān)！边m合現(xiàn)階段的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)（中、低檔系列品種）與葡萄酒文化的結(jié)合張?jiān)⑷珖袌龇譃闁|、中、西三類地區(qū)，東部的市場網(wǎng)絡(luò)已延伸縣級(jí)市以及一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)，中部網(wǎng)絡(luò)已延伸到發(fā)達(dá)的地級(jí)市。在全國建立起友“層級(jí)監(jiān)管”和“不同市場不同責(zé)任制為特征的全國銷售網(wǎng)絡(luò)。在膠東、遼東，提升以煙臺(tái)古釀為代表的系列產(chǎn)品的市場份額。以網(wǎng)絡(luò)一線人員中，90%的人是大學(xué)以上學(xué)歷，有著國內(nèi)葡萄酒業(yè)中最強(qiáng)的市場運(yùn)作力。張?jiān)ｉL城提出：產(chǎn)品以中高檔為主，市場重點(diǎn)以大城市、開放城市、沿海城市和旅游城市為主，向中小城市滲透”的銷售方針。三大長城的品牌整合正在進(jìn)行中。長城王朝注重產(chǎn)品研究和品種策略國際的股東及人文背景持續(xù)如一的廣告訴求已建立了全國性的銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競爭力的提升上。已建立聞銷售網(wǎng)絡(luò)，并把工作重點(diǎn)放在了品牌競爭力的提升上。通化品牌的區(qū)域性王朝優(yōu)勢在于華東市場長城優(yōu)勢在于華南及西南市場張?jiān)Ｓ芯C合占有的優(yōu)勢消費(fèi)者的聲音購買行為購買國產(chǎn)葡萄酒的家庭平均每年購買5．1次，每次購買花費(fèi)平均為38．4元。購買進(jìn)口葡萄酒的家庭每年平均購買2．4次，每次購買平均花費(fèi)357．4元。8城市市區(qū)居民家庭平均每年葡萄酒的消費(fèi)額約有20．3億元。其中，國產(chǎn)葡萄酒為14億元，約占68．9％；進(jìn)口葡萄酒有6．3億元的市場，占31．1％。消費(fèi)者選擇品牌的考慮因素?cái)?shù)據(jù)來源：IMI2000上海市場數(shù)據(jù)來源：IMI2000上海市場重度消費(fèi)者分布16-60五個(gè)年齡段中選取比例最高的兩個(gè)年齡段市場分析結(jié)論市場仍處于啟蒙階段25-44歲為集中的消費(fèi)年齡段品質(zhì)和品牌是成功者的必要條件二、“新天”品牌規(guī)劃定位不在廠家的計(jì)劃里它應(yīng)該在消費(fèi)者心里是消費(fèi)者承認(rèn)的你并在心里的某一個(gè)位置長期占據(jù)——大衛(wèi)·奧格威新天的品牌定位策略結(jié)合企業(yè)發(fā)展的階段針對(duì)競爭品牌停留在產(chǎn)品自訴的較低層次品牌驅(qū)動(dòng)品牌資產(chǎn)和未來企圖針對(duì)消費(fèi)者不斷高漲的品質(zhì)需求我們，發(fā)現(xiàn)……成功大品牌定位之通用法則利益凸顯·主動(dòng)溝通·延展性強(qiáng)·創(chuàng)造聯(lián)想國際：飛利浦——讓我們做得更好諾基亞——科技以人為本國內(nèi)：愛多——我們一直在努力商務(wù)通——科技讓你更輕松家電行業(yè)：海信——做新的，做好的西門子——杰出表現(xiàn)，如您所愿美的——原來生活可以更美的我們采用的模型消費(fèi)者的期望競爭對(duì)手的定位新天的現(xiàn)狀未來發(fā)展的需要品牌核心概念品牌核心概念市場調(diào)查數(shù)據(jù)專業(yè)品牌整合技能經(jīng)典的市場營銷模型

張?jiān)！㈤L城、王朝等知名品牌占有國產(chǎn)市場90%以上的市場份額消費(fèi)者對(duì)于此類商品的了解較少，首次購買時(shí)容易受廣告和口碑環(huán)境影響。競爭狀況市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建和品牌力的提升是國內(nèi)葡萄廠家制勝的法寶。品牌力的提升我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)……市場的機(jī)會(huì)點(diǎn)大部分品牌以產(chǎn)品為中心，如張?jiān)５摹鞍倌陱堅(jiān)！?，王朝的“酒的王朝”雖著市場正走出啟蒙階段，葡萄酒的頻繁消費(fèi)群體正在形成我們的策略找到葡萄酒的重度消費(fèi)者（HEAVYCONSUMER）從產(chǎn)品為中心轉(zhuǎn)為以消費(fèi)者為中心我們的品牌定位方向抓住消費(fèi)者的心里需求給予其想要的品牌承諾建立獨(dú)特的品牌印象但是，市場要求我們必須分步去實(shí)施品牌分階段策略第一年：產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)入市：瑪納斯的神秘產(chǎn)地或吐魯番著名的葡萄原料第二年：從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的感性訴求第三年：具無限延展的感性擴(kuò)張：傳世佳釀，傲然品味品牌發(fā)展目標(biāo)第一年理性訴求進(jìn)入市場，提升品牌知名度，吸引重度消費(fèi)者。第二年感性訴求，進(jìn)行品牌擴(kuò)張，吸引更多的消費(fèi)者，企業(yè)發(fā)展進(jìn)入葡萄酒行業(yè)前三名，實(shí)現(xiàn)16%的市場份額（按總體市場年增長10%計(jì)算）。實(shí)現(xiàn)理性訴求到感性訴求的轉(zhuǎn)變，提升品牌美譽(yù)度。第三年第一年：產(chǎn)品獨(dú)特點(diǎn)入市：

瑪納斯的神秘產(chǎn)地、

或吐魯番著名的葡萄原料品牌定位來自瑪納斯的葡萄美酒產(chǎn)地新韁瑪納斯產(chǎn)品口味純正包裝制作工藝品牌定位承諾神秘之釀（濃情佳釀）瑪納斯獨(dú)特的工藝企業(yè)定位品牌定位利益點(diǎn)產(chǎn)地神秘，口感獨(dú)特包裝新疆神秘產(chǎn)地釀出的葡萄美酒，值得品味葡萄美酒的大師級(jí)釀造者瑪納斯神秘之釀價(jià)值主張品牌策略新天的品牌個(gè)性推進(jìn)神秘、濃情產(chǎn)地神秘、原料聞名新疆的、瑪納斯的、吐魯番的品牌認(rèn)知品牌認(rèn)同值得品味品牌好感品牌忠誠廣告口號(hào)：

新的發(fā)現(xiàn)

——新天葡萄酒第二年：從產(chǎn)品訴求轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者為中心的感性訴求第三年：具無限擴(kuò)展的感性擴(kuò)張：傳世佳釀，傲然品味市場網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建我們能做什么？打高賣低——高形象拉動(dòng)，強(qiáng)促銷推動(dòng)一、通過強(qiáng)烈的促銷活動(dòng)驅(qū)動(dòng)通路，推動(dòng)消費(fèi)者購買。二、上市后注重運(yùn)用軟性文章和口碑推廣搭載公關(guān)、促銷活動(dòng)，完成消費(fèi)者對(duì)品牌和產(chǎn)品的深度認(rèn)知。三、廣告開路，在消費(fèi)者認(rèn)同高品位形象后，在終端以被接受的性能價(jià)格比降低購買門檻，讓消費(fèi)者最終感覺值。渠道的溝通經(jīng)銷商大會(huì):通過多媒體演示新天的未來景象，讓經(jīng)銷商接受此品牌第二部分新天品牌運(yùn)作流程一、合作的必要性及合作內(nèi)容第一節(jié)卓越形象為什么是新天葡萄酒業(yè)的戰(zhàn)略協(xié)作伙伴一、“新天”品牌是未來新天酒業(yè)的核心競爭力

“內(nèi)戰(zhàn)升級(jí)，外患逼近”的葡萄酒市場，發(fā)展到今天，“網(wǎng)絡(luò)”和“品牌”是葡萄酒商家進(jìn)軍市場的兩大利器。各本土商家在解決市場網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，提升“品牌”競爭力就顯得尤為重要?！靶绿臁逼咸丫埔朐谌〉酶玫氖袌龇蓊~，除了加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，“新天”品牌形象的構(gòu)建和推廣將是“新天”酒業(yè)致勝的核心資源。二、整合營銷是新天酒業(yè)市場競爭的利器

面對(duì)日益龐大的消費(fèi)市場，需要公司從市場調(diào)研、目標(biāo)市場確定、營銷的定位、產(chǎn)品的開發(fā)、價(jià)格的制定、通路的建設(shè)、品牌的推廣等方面統(tǒng)一步調(diào)，協(xié)同作戰(zhàn)。不僅僅需要高層介入營銷的方方面面，更需要廣告公司在其中起到應(yīng)有的作用。這種整合營銷的方式將是“新天酒業(yè)”市場競爭的需要，也是參與市場競爭的利器。三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴1、卓越形象，是一家跨地區(qū)的品牌全面代理型廣告公司，形成了獨(dú)有的品牌整合傳播理論IBC理論（包括：品牌規(guī)劃、策略、創(chuàng)意、傳播四大內(nèi)容），創(chuàng)建了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放谱鳂I(yè)系統(tǒng)、構(gòu)建了自有的品牌服務(wù)制度。服務(wù)了一大批國內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)（如：張?jiān)?、隆力奇、TCL、步步高、中國移動(dòng)、網(wǎng)通、雙良等），積累了相當(dāng)成功的本土品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，也吸取了一些失誤的教訓(xùn)。有能力也有胸懷吸收被這些企業(yè)證明成功的經(jīng)驗(yàn)，避免犯他們同樣的錯(cuò)誤。三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴2、卓越形象，擁有一大批各方面的專業(yè)型人才隊(duì)伍，這些隊(duì)伍涵蓋了市場、企劃、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、包裝、媒介等企業(yè)主需要的所有專業(yè)人才。他們能夠?yàn)閺V告主提供具有補(bǔ)充性和前瞻性的專業(yè)建議。三、卓越形象是新天酒業(yè)市場成功的戰(zhàn)略伙伴3、卓越形象與新天酒業(yè)不是所屬關(guān)系，因此能夠比較客觀地看到成功與不足，能夠成為新天酒業(yè)的外部眼睛。同時(shí)，兩者又不是上下級(jí)關(guān)系，卓越有膽量提出自己的意見，成為新天酒業(yè)的錚友。第二節(jié)卓越形象與新天酒業(yè)戰(zhàn)略協(xié)作伙伴合作內(nèi)容一、卓越形象為“新天酒業(yè)”建立市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)

卓越形象市場部將密切關(guān)注“新天葡萄酒”的目標(biāo)消費(fèi)者，深入研究他們的購買心理以及廣告心理。同時(shí)，將對(duì)“新天酒業(yè)”的主要競爭對(duì)手進(jìn)行跟蹤監(jiān)測，了解和分析他們所采取的策略、方向、行動(dòng)，以及帶來的成效。在此兩者基礎(chǔ)上，提供宏觀的葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀和趨勢分析，為“新天酒業(yè)”尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)，避免潛在的威脅。卓越形象廣告公司將通過每月競爭對(duì)手報(bào)告，每半年的競爭對(duì)手報(bào)告、行業(yè)報(bào)告，讓“新天酒業(yè)”及時(shí)地、客觀地、深入地了解所有競爭品牌所發(fā)生的變化、帶來的影響及應(yīng)采取的對(duì)策。二、卓越形象將從自己的角度，對(duì)新天酒業(yè)的營銷工作提出建議

在“營銷”方面更有發(fā)言權(quán)的永遠(yuǎn)是企業(yè)自己，在“品牌運(yùn)作”方面更有發(fā)言權(quán)的是專業(yè)的品牌整合公司。但是品牌是營銷鏈中的一環(huán)，所以二者不可能截然脫離，廣告公司幫企業(yè)在做“品牌運(yùn)作”的同時(shí)，對(duì)企業(yè)的營銷問題，也會(huì)有一定的思考。做為長期合作伙伴，我們會(huì)將自己在營銷方面的思考，向企業(yè)作一定的建議與互動(dòng)。三、卓越形象將擔(dān)負(fù)起“新天”品牌的建設(shè)重?fù)?dān)卓越形象將對(duì)“新天酒業(yè)”的品牌定位、品牌核心競爭優(yōu)勢、品牌的個(gè)性形象等方面進(jìn)行建設(shè)；將對(duì)品牌認(rèn)知度、品牌理解度、品牌欣賞度、品牌忠誠度的提高，進(jìn)行卓有成效的工作，維護(hù)與深化“新天”的品牌地位。為短期的產(chǎn)品銷售提供強(qiáng)有力的支撐，讓品牌成為消費(fèi)者購買“新天”產(chǎn)品的核心理由。同時(shí)，為“新天酒業(yè)”的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定品牌基礎(chǔ)，創(chuàng)造無形的品牌資產(chǎn)。卓越形象，每年為“新天”品牌建設(shè)擬定計(jì)劃并負(fù)責(zé)執(zhí)行和監(jiān)督，年終將請(qǐng)中立的研究機(jī)構(gòu)對(duì)品牌的資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估。四、卓越形象將為新天葡萄酒提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù)1、卓越形象，將為“新天葡萄酒”每年提供獨(dú)立的整體策劃案、每月提供獨(dú)立的廣告計(jì)劃。與新天酒業(yè)高層及執(zhí)行層面擬定具有突破性的、操作性的、詳實(shí)的廣告計(jì)劃。讓廣告作到有章可循，有案可查，避免盲目與沖動(dòng)所帶來的不必要損失，維持廣告的計(jì)劃性和延續(xù)性。四、卓越形象將為新天酒業(yè)提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù)2、卓越形象，將為“新天葡萄酒”，提供電視廣告創(chuàng)意、監(jiān)制、投放服務(wù)；提供報(bào)紙廣告的創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、投放服務(wù)；提供POP、產(chǎn)品手冊及其他宣傳資料的設(shè)計(jì)、制作服務(wù)；提供動(dòng)態(tài)宣傳的創(chuàng)意與寫作服務(wù)等等。四、卓越形象將為新天酒業(yè)提供整體策劃、全面創(chuàng)意、媒介執(zhí)行等立體的廣告服務(wù)3、卓越形象，將為“新天酒業(yè)”提供媒介售前、售中，售后等相關(guān)服務(wù)。爭取最有效的媒體、最佳的版位、最有競爭力的折扣，讓“新天酒業(yè)”的所有廣告費(fèi)用花在刀刃上，落在黃金點(diǎn)。五、卓越形象將為新天酒業(yè)提供品牌、廣告方面的培訓(xùn)好的思想只有好的執(zhí)行才能產(chǎn)生實(shí)際的效益，所以卓越不僅做新天品牌規(guī)劃，廣告推廣的策略性工作，同時(shí)也擔(dān)負(fù)這方面的策略內(nèi)容向新天酒業(yè)上下傳達(dá)、教育的工作。員工只有真正了解并認(rèn)識(shí)到“品牌”與“廣告”的重要性和其應(yīng)有的市場效應(yīng)之后，才能很好將企業(yè)“品牌”戰(zhàn)略性的規(guī)劃應(yīng)用于實(shí)踐。六、其他服務(wù)卓越形象將為“新天酒業(yè)”據(jù)品牌建設(shè)、發(fā)展的要求，提供最大限度的額外服務(wù)，保證“新天酒業(yè)”茁壯成長，市場地位日趨提高，產(chǎn)品的銷售規(guī)模年年邁上新臺(tái)階，最終奠定“新天葡萄酒”的市場地位。

二、新天品牌小組的運(yùn)作流程

艾森豪威爾：計(jì)劃

無所謂科學(xué)，但計(jì)劃的過程一定要科學(xué)，

，

整體傳播策略與計(jì)劃評(píng)審及同意內(nèi)部廣告指導(dǎo)廣告創(chuàng)作及媒介計(jì)劃建議廣告市投放媒介監(jiān)測效果評(píng)估廣告制作媒介購買創(chuàng)作初稿及報(bào)價(jià)媒介計(jì)劃及報(bào)價(jià)計(jì)劃籌備策略制定場調(diào)研與分析目的任務(wù)預(yù)算時(shí)間媒介購買部輸出公司確認(rèn)及付款播出證明及樣報(bào)等驗(yàn)收媒介策劃指引創(chuàng)作策略指引媒介策劃部創(chuàng)作設(shè)計(jì)部一、廣告策劃運(yùn)作總流程圖新天場部新天市場部新天市場部新天市場部新天品牌組新天項(xiàng)目工作單新天客戶服務(wù)的三個(gè)要素對(duì)新天對(duì)內(nèi)部對(duì)工作工作原則思維方式→態(tài)度行為方式→責(zé)任工作內(nèi)容→服務(wù)原則工作例會(huì)：每周工作例會(huì)

每月工作例會(huì)工作報(bào)告：每次會(huì)議記錄

工作單

工作計(jì)劃表

每周工作進(jìn)度表

月度投放報(bào)告

月度業(yè)績報(bào)告

贏得新天友好與信任理解新天的需求理解新天的業(yè)務(wù)為新天提供最好的解決方案與新天持密切接觸提供清晰的指導(dǎo)建議與顧問提出自己的見解樂意提供幫助緊密跟進(jìn)和深入跟進(jìn)貼近消費(fèi)者與市場確保精確與時(shí)間嚴(yán)格控制費(fèi)用有責(zé)任心及可靠團(tuán)隊(duì)精神費(fèi)用敏感熱情與堅(jiān)決擁有與進(jìn)取理性與發(fā)散性二、客戶部工作職責(zé)月度推廣績效報(bào)告自我需求原則客戶經(jīng)理，是雙良與卓越工作溝通的橋梁。日常工作的溝通方式每周工作例會(huì)其它會(huì)議每周一上午9:00時(shí)每月最后一周周五下午2:00時(shí)每月工作例會(huì)突發(fā)性事件與問題，雙方以臨時(shí)性會(huì)議的形式商討解決提出會(huì)議方應(yīng)在會(huì)前一天將：１內(nèi)容：１回顧、總結(jié)上一期工作

２安排、調(diào)整下一步工作參加人員：１

每周例會(huì)：雙方具體項(xiàng)目的管理及

執(zhí)行人員

２

每月例會(huì)：雙方高層管理人員參加工作報(bào)告工作例會(huì)

每次會(huì)議記錄

工作單

工作計(jì)劃表

每周工作進(jìn)度表

月度投放報(bào)告

月度業(yè)績報(bào)告

月度推廣績效表會(huì)議議程２會(huì)議時(shí)間３會(huì)議地點(diǎn)４具體要求傳給對(duì)方。如未提前通知，對(duì)方可以不參加會(huì)議三、日常工作溝通流程四、市場部工作職責(zé)

市場跟蹤監(jiān)測網(wǎng)日常跟蹤月度分析半年度分析系統(tǒng)有效地向新天報(bào)告電視：記錄每日新的產(chǎn)品及服務(wù)有關(guān)的廣告片平面：對(duì)有關(guān)的平面廣告及新聞進(jìn)行收集市場動(dòng)態(tài)分析對(duì)手廣告分析現(xiàn)場報(bào)告對(duì)手媒介分析第一步：行業(yè)趨勢分析第二步：對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)分析第三步：對(duì)手廣告投放分析第四步：品牌形象分析第五步：半年度監(jiān)測分析市場動(dòng)態(tài)分析主要依靠中國網(wǎng)頁及各種渠道列出顯著的葡萄酒行業(yè)信息報(bào)告附帶資料各品牌在各個(gè)媒介的投放一覽表業(yè)已開展及初開展的廣告運(yùn)動(dòng)媒介與現(xiàn)場的配合對(duì)手廣告分析搜集具體的數(shù)據(jù)與銷售員和消費(fèi)者溝通尋找新的機(jī)會(huì)現(xiàn)場報(bào)告頭十位花費(fèi)按品牌地區(qū)、月份、媒介投放一覽表對(duì)主要對(duì)手進(jìn)行焦點(diǎn)分析每月的主要活動(dòng)哪家品牌控制部面空調(diào)市場發(fā)展的趨勢及意義小結(jié)與分析市場部月度分析市場部半年分析行業(yè)需求變動(dòng)及影響因素品牌地位的變化與新發(fā)展行業(yè)市場特征與趨勢小結(jié)前六個(gè)月的對(duì)手行為策略的改變預(yù)測可能的趨勢環(huán)境論斷含義提示行為行業(yè)市場分析思源跟蹤監(jiān)測結(jié)論第一步第二步第三步第四步第五步標(biāo)出依據(jù)過去的行為可能的變化根據(jù)市場分割標(biāo)出對(duì)手方位圖小結(jié)對(duì)手在各主指出要媒介投放的對(duì)手策略的改變對(duì)手廣告運(yùn)動(dòng)調(diào)查對(duì)手媒介投放調(diào)查品牌形象分析行業(yè)的新戰(zhàn)略行為行業(yè)最重要的改變數(shù)量和費(fèi)用品牌形象的測評(píng)跳五、企劃部工作職責(zé)、出單純廣告服務(wù)的舊框框，

為新天葡萄酒公司提供整合營銷溝通服務(wù)。環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析環(huán)境分析戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

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戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略

目標(biāo)

戰(zhàn)術(shù)公司層面營銷層面溝通層面廣告層面公關(guān)層面人員促銷層面SP層面六、創(chuàng)作部工作職責(zé)立足本土市場，做既有民族性又有世界性、真正具有銷售力的大創(chuàng)意。藝術(shù)性創(chuàng)意原則策略性識(shí)別性單純性創(chuàng)造獨(dú)有的創(chuàng)作風(fēng)格和表現(xiàn)風(fēng)格形成一個(gè)單一的視覺沖擊點(diǎn)和廣告記憶點(diǎn)具有吸引力與震撼力的完美廣告表現(xiàn)每一個(gè)大創(chuàng)意后面都有一個(gè)大策略支持七、媒介部工作職責(zé)：媒體服務(wù)原則提供最佳的媒體企劃和執(zhí)行服務(wù)，以爭取新天在行銷溝通的競爭優(yōu)勢

媒介策劃書內(nèi)容媒介計(jì)劃競爭性分析（品類/品牌/地區(qū)）媒介特性分析（電視收率/覆蓋率）目標(biāo)消費(fèi)者媒接觸行為分析收視成本分析媒介策略媒介目標(biāo)媒介選擇媒介比重媒介走勢媒介預(yù)算分配折扣廣告監(jiān)測電視報(bào)紙樣報(bào)（提交：15天內(nèi)）監(jiān)測月報(bào)表分析（提交：1個(gè)月內(nèi)）監(jiān)測月報(bào)表（提交：上個(gè)月）播出證明（正本）（提交：一周內(nèi)）新天品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)新天品牌小組主要成員總負(fù)責(zé)人：賈麗軍（總經(jīng)理）策略統(tǒng)籌：季華茂（策略統(tǒng)籌兼執(zhí)行經(jīng)理）創(chuàng)意指導(dǎo)：詹海舟（助理創(chuàng)意總監(jiān)）媒介策略：劉曉鵬（實(shí)力媒體媒介策略主管）品牌經(jīng)理：楊笑顏（客戶經(jīng)理）文案:丁和珍平面設(shè)計(jì)：袁煒（設(shè)計(jì)總監(jiān)）電腦制作：馮竣媒介總監(jiān)：苗青（媒介總監(jiān)）媒介計(jì)劃：張飛媒介購買：張會(huì)（媒介購買經(jīng)理）媒介執(zhí)行：李俊專職人員

筱毅：卓越形象藝術(shù)總監(jiān)，中國著名資深廣告人。中國廣告協(xié)會(huì)學(xué)術(shù)委員會(huì)委員，國際廣告協(xié)會(huì)(IAA)中國分會(huì)會(huì)員