房地產(chǎn)公司操作流程及細(xì)則樣本

杭州美洋房地產(chǎn)項目作業(yè)步驟及細(xì)則前期工作：1用戶接洽/溝通2會議紀(jì)要3用戶回訪/溝通4合作提議起草5用戶意見反饋和整理6正式達(dá)成合作關(guān)系正式合作：用戶所在地房產(chǎn)消費(fèi)市場調(diào)查匯報提交（分則以下）：調(diào)查目標(biāo)調(diào)查內(nèi)容調(diào)查方法調(diào)查周期調(diào)查項目所在區(qū)域宏觀背景描述目標(biāo)消費(fèi)者描述購房關(guān)注要素關(guān)鍵競爭對手分析*廣告投入*市場推廣*營銷力度調(diào)查結(jié)果分析*價格策略*計劃設(shè)計*推廣方法附：項目關(guān)鍵競爭樓盤比較分析表關(guān)鍵列項分析：項目名稱、開發(fā)商、地理位置、工程進(jìn)度、總建筑面積、總戶數(shù)、容積率、綠化率、車位數(shù)、均價、總價范圍銷售情況、主力戶型、熱銷戶型、智能化配套、會館情況項目設(shè)計方案調(diào)整提議1外立面調(diào)整提議2室內(nèi)戶型調(diào)整提議3通風(fēng)采光性能4環(huán)境設(shè)計5物業(yè)配套項目基礎(chǔ)形象建立和應(yīng)用項目命名提案1項目概述2項目形象定位3用戶群體特征/目標(biāo)消費(fèi)者描述4命名思索從欣賞風(fēng)景角度構(gòu)思命名從建筑觀感命名從建筑品質(zhì)角度構(gòu)思命名從吉祥含義角度組成命名從居住者身份角度命名項目品牌導(dǎo)語命名項目市場推廣計劃書A營銷計劃背景（一）提醒（二）工作標(biāo)準(zhǔn)（三）工作任務(wù)和目標(biāo)（四）工作條件B市場態(tài)勢描述市場背景競爭環(huán)境項目市場認(rèn)知C項目綜合分析機(jī)會點(diǎn)障礙點(diǎn)目標(biāo)人群描述項目利益點(diǎn)梳理D項目推廣策略綜合思索項目宣傳定位價格策略E廣告推廣策略廣告訴求策略廣告目標(biāo)價格策略銷售策略媒體策略PR公關(guān)策略SP活動策略F廣告階段性傳輸著名度階段好感度階段強(qiáng)銷期階段附：項目預(yù)熱階段推廣提案背景提醒2、工作條件3、項目標(biāo)市場認(rèn)知4、市場預(yù)熱推廣策略5、項目標(biāo)品牌導(dǎo)語6、市場預(yù)熱活動方案

項目PR活動提案活動背景活動目標(biāo)活動時間活動地點(diǎn)活動形式活動事項場地部署物料清單人員配置宣傳配合1報紙廣告2軟性新聞3電視字幕廣告廣告步驟

軟性新聞相關(guān)宣傳專題橫幅廣告相關(guān)專題銷售說辭企業(yè)背景介紹項目開發(fā)背景項目產(chǎn)品定位項目地理位置項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)概況項目計劃設(shè)計特點(diǎn)項目道路交通特點(diǎn)項目車庫及車位項目建筑設(shè)計特點(diǎn)項目標(biāo)環(huán)境景觀特點(diǎn)項目標(biāo)區(qū)域配套項目標(biāo)戶型特點(diǎn)項目間距及層高項目標(biāo)智能化設(shè)施項目標(biāo)物業(yè)管理項目標(biāo)基礎(chǔ)設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)項目標(biāo)裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)項目標(biāo)公共部分裝修項目標(biāo)購房程序項目標(biāo)付款方法六、項目開盤前工作計劃（遞交用戶）第一階段工作第二階段工作第三階段工作第四階段工作開盤前準(zhǔn)備工作附：樓盤價格表一標(biāo)準(zhǔn)二價格確定三價格組成方法四面積一