幾個(gè)經(jīng)典案例,告訴你如何用“去庫存”思想盈利

幾個(gè)經(jīng)典案例,告訴你如何用“去庫存”思想盈利 高效協(xié)同辦公輕松企業(yè)運(yùn)營(yíng)—致得E6本土互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)出現(xiàn)了很多“去庫存”思想即抓住行業(yè)長(zhǎng)尾切入市場(chǎng)的靈敏企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)世界盈利的關(guān)鍵不是頭部的優(yōu)越感，而是尾部的長(zhǎng)度。圖書電商、唯品會(huì)、余額寶以及網(wǎng)絡(luò)自制劇，都是長(zhǎng)尾模式的典型?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展至今，“長(zhǎng)尾理論”已經(jīng)被反復(fù)驗(yàn)證，懸舞認(rèn)為這一理論是最具互聯(lián)網(wǎng)思維特性的，在行業(yè)中可否找到那條值錢的尾巴往往是互聯(lián)網(wǎng)世界盈利的王道?！伴L(zhǎng)尾理論”，簡(jiǎn)言之即摒棄流行聚焦后更大容量的市場(chǎng)，變“雞肋”為寶?；ヂ?lián)網(wǎng)不推崇頭部資源的稀缺價(jià)值，弱化了時(shí)空的非此即彼，如果說傳統(tǒng)企業(yè)是以渠道為王，構(gòu)建等級(jí)，不可逾越的話，那么互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)則是以流量為王，鏟平等級(jí)，一馬平川。因此，互聯(lián)網(wǎng)世界盈利的關(guān)鍵不是頭部的優(yōu)越感，而是尾部的長(zhǎng)度。在懸舞看來，尾巴的長(zhǎng)度主要取決于兩個(gè)方面，即行業(yè)市場(chǎng)容量的大小和大眾個(gè)性化需求的強(qiáng)弱。下面，懸舞將詳述一些用“去庫存”思想（即抓住行業(yè)長(zhǎng)尾切入市場(chǎng)）的靈敏企業(yè)和模式，做一次回顧和分析：

亞馬遜/當(dāng)當(dāng)網(wǎng)：書籍尾巴的長(zhǎng)度圖書出版市場(chǎng)規(guī)模的日益龐大自是不必多說，而讀書對(duì)于人成長(zhǎng)的意義更是被從小灌輸。在教育普及的前提下，不同階層不同社會(huì)角色的人都會(huì)有自己的可讀之書，感興趣之書，因此，在圖書資源充足的情況下，閱讀的個(gè)性化是人在選擇書籍時(shí)的鮮明特點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)打破地域局限，不需要考慮售書架展示空間的巨大限制，徹底改變了圖書的售賣方式，可以充分滿足個(gè)體的讀書需求，也增加了整體的閱讀總量，也就是書籍尾巴的長(zhǎng)度增長(zhǎng)明顯。因此不管是亞馬遜還是國(guó)內(nèi)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，最初都是運(yùn)用書籍長(zhǎng)尾的巨大價(jià)值來構(gòu)建自己的電商王國(guó)。在亞馬遜網(wǎng)上書店成千上萬的商品書中，一小部分暢銷書占據(jù)總銷量的一半，而另外絕大部分的書雖然個(gè)別銷量小，但憑借種類的繁多可以積少成多而占據(jù)總銷量的另一半。一個(gè)前亞馬遜公司員工精辟地概述了公司的“長(zhǎng)尾”本質(zhì)：我們所賣的那些過去根本賣不動(dòng)的書比我們所賣的那些過去可以賣得動(dòng)的書多得多。長(zhǎng)尾現(xiàn)象或者說長(zhǎng)尾效應(yīng)，警示我們“二八定律”在互聯(lián)網(wǎng)世界里的光彩褪色。同樣的長(zhǎng)尾也塑造了當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這條尾巴不但對(duì)于書籍有價(jià)值，也帶來了其他商品銷售的價(jià)值聯(lián)動(dòng)。按照某電商行業(yè)觀察者“東哥解讀電商”的觀點(diǎn)，圖書電商平臺(tái)可以吸收優(yōu)質(zhì)的在線客戶。圖書用戶通常都是高價(jià)值的用戶，當(dāng)當(dāng)超過50%的在線市場(chǎng)份額，意味著一半線上買書的用戶都繞不過當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。這種大比例用戶的使用粘性讓當(dāng)當(dāng)在其他百貨零售電商布局上輕松不少。

出境游尾單平臺(tái)：旅游尾巴的長(zhǎng)度排除掉尾單陷阱的因素，旅游尾單是指一個(gè)團(tuán)隊(duì)馬上發(fā)團(tuán)，但突然有幾個(gè)人因事不能隨團(tuán)出發(fā)，為了不影響團(tuán)期而臨時(shí)以低廉的價(jià)格招徠游客應(yīng)急充數(shù)。如果團(tuán)位尚未收滿，商家根據(jù)最后不同剩余時(shí)間，將會(huì)進(jìn)行相當(dāng)大幅度的降價(jià)來吸引消費(fèi)者來快速購買。隨著新《旅游法》的出臺(tái)，以往通過強(qiáng)制購物、擅自增加自費(fèi)項(xiàng)目等隱性方式賺錢的旅行社紛紛調(diào)高旅游產(chǎn)品的價(jià)格，于是貨品積壓成了不少旅行社亟待解決的問題。同時(shí)，伴隨著人民幣的持續(xù)升值，出境游的性價(jià)比凸顯。2013年4月25日，中國(guó)旅游研究院在京發(fā)布《中國(guó)出下還沒有填入影視劇，也許是因?yàn)槟壳斑€不存在這樣的影視劇，也許是Netflix還沒有收集到這樣的影視劇?！薄爱?dāng)Netflix對(duì)海量影片進(jìn)行如此細(xì)致的分類，對(duì)每部影片所涉及的各種元素進(jìn)行如此詳細(xì)的標(biāo)簽、歸檔，Netflix想要搞明白用戶到底喜歡什么樣的影視劇的時(shí)候，工作就變得容易太多了。Netflix甚至可能比用戶自己都更明白用戶為什么會(huì)喜歡一部影片?！彼晕覀儾趴吹皆?jīng)靠DVD租賃業(yè)務(wù)起家的Netflix在轉(zhuǎn)型做視頻流媒體之后，靠著自己對(duì)于微風(fēng)格的精準(zhǔn)把握，拍出了像《紙牌屋》這樣可以叫板傳統(tǒng)影視劇制作巨頭的成功作品。在懸舞看來，微風(fēng)格的屬性就是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。和關(guān)鍵詞相比，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞單個(gè)搜索量極少，且搜索導(dǎo)入流量并不穩(wěn)定。但由于越長(zhǎng)的搜索關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站產(chǎn)品客戶的概率比網(wǎng)站目標(biāo)關(guān)鍵詞高很多。對(duì)大中型行業(yè)網(wǎng)站來說，長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量總和不容忽視?！伴L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞”產(chǎn)生的基礎(chǔ)是網(wǎng)站要具有涵蓋所涉及行業(yè)的規(guī)模內(nèi)容，沒有足夠的規(guī)模內(nèi)容被搜索引擎收錄索引，就無法形成長(zhǎng)尾持續(xù)產(chǎn)生的機(jī)制，很難從搜索引擎獲得持續(xù)、規(guī)模的長(zhǎng)尾流量。這就如懸舞在論述開頭所說，尾巴的長(zhǎng)度首先取決于行業(yè)市場(chǎng)容量的大小。2013年作為國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)自制劇發(fā)力兇猛的一年，卻仍然處在粗放式的發(fā)展階段，視頻巨頭們應(yīng)該逐漸摒棄掉此前因國(guó)內(nèi)大型視頻網(wǎng)站燒版權(quán)成本太高從而退其次搞自制劇控成本的心態(tài)，而真正認(rèn)識(shí)到通過規(guī)模內(nèi)容的生產(chǎn)和細(xì)分化、個(gè)性