華發(fā)四季雅筑地產(chǎn)項目下半年推廣傳播方案

華發(fā)·四季雅筑項目下半年度推廣傳播案PART

ONE／上半年回顧PART

TWO

／策略思考PART

THREE／推廣鋪排PART

ONE／上半年回顧PART

TWO

／策略思考PART

THREE／推廣鋪排2022上半年度關(guān)鍵詞燃在樓市、經(jīng)濟低迷的大環(huán)境下，華發(fā)·四季雅筑兩開兩捷登頂城北三冠王，書寫逆勢傳奇2022年上半年度總結(jié)

開盤前

產(chǎn)品初期形象樹立燕子磯濱江3.0，引領(lǐng)未來潮向

國企匠心，品質(zhì)人居開盤后

熱銷全城熱勢加冕

國匠紅盤登頂城北

高端改善形象升級產(chǎn)品價值細化推廣

產(chǎn)品形象造勢

全實景樣板間公開

多維度優(yōu)質(zhì)配套

6大優(yōu)+品質(zhì)精裝熱銷城北三冠王

四月，4#強勢首開

五月，6#熱勢加推

六月，8#再度加推

登頂城北之首

形象升級包裝

燕磯值此

改善pro

城市未來所向

板塊pro一站式醇熟配套

生活pro

寬奢臻享品質(zhì)

戶型pro

四季壹號圈社群

五一玩樂季（尋禮七號線、草地音樂節(jié)）

四季潮樂季

（后備箱市集、星光電影）

端午“家”節(jié)（香囊花束手作、主題茶歇）企劃表現(xiàn)高品質(zhì)調(diào)性

形象樹立企劃表現(xiàn)深延形象力

價值深挖企劃表現(xiàn)體驗式傳播

生活溝通企劃表現(xiàn)物料多頻率更新

助力銷售企劃表現(xiàn)以王者姿態(tài)

書寫逆勢傳奇三開三捷，登頂城北，領(lǐng)銜金陵企劃表現(xiàn)持續(xù)性

紅盤氛圍強化PART

ONE

PART

TWO

／上半年回顧／策略思考PART

THREE／推廣鋪排以華發(fā)·四季雅筑熱銷形象做背書堅守區(qū)域內(nèi)第一紅盤占位下半年策略總綱下半年形象提煉

板

塊

濱江3.0發(fā)展大勢

燕子磯熱土正核托舉不可復(fù)制的價值核心

高舉板塊占位

強化價值高度

市

場

兩開兩爆

10億+三冠王燃動城北C位的封面紅盤

持續(xù)人氣造勢

提升價值寬度

產(chǎn)

品

42載匠心華發(fā)

國匠級修為實力引領(lǐng)城北難得的精工品質(zhì)下半年度新品形象策略

借力品牌背書

夯實價值深度

三大價值維度

升級一個主形象標簽形象升級國

匠

著

燕

磯當

燃

四

季第三大生活高地

·

1號改善作品

·建筑面積約99-140㎡都會森態(tài)住區(qū)IP標簽1個形象IP——鮮明化項目標簽

立地位城北三冠王（備選：城北王炸神盤）整體樓市萎靡，強化逆市熱銷的紅盤形象，與競品形成區(qū)隔，提振客戶信心價值體系“一城珠海，半城華發(fā)”珠海最大的綜合性國有企業(yè)集團和全國知名領(lǐng)先企業(yè)深耕南京5載，金陵12子，近70萬家庭信賴2021年《財富》中國500強第228位2021年全球最具實力地產(chǎn)品牌TOP5國匠級的實力保障——42年華發(fā)價值體系主城1

環(huán)核心級的價值高地——濱江3.0時代主城最后的價值熱土一環(huán)各版塊均價4W+燕磯新城不復(fù)再有的3字頭價值體系樞紐級的出行路網(wǎng)——3條地鐵線地鐵1號線北延線(建設(shè)中)

地鐵6號線

(規(guī)劃中）地鐵7號線(建設(shè)中)換乘王7號線與13條地鐵換乘，全城暢達價值體系地標級的繁華主場——5大商圈明外郭商務(wù)圈、曉莊商務(wù)圈、老鎮(zhèn)商務(wù)圈經(jīng)五路商務(wù)圈和濱江商務(wù)圈五大商圈環(huán)繞約21萬方萬象系商業(yè)（在建）與招商花園城一街相望共筑燕磯新城都會潮向價值體系五星級的入微守護——17年物業(yè)全國首批一級物管資質(zhì)企業(yè)——華發(fā)物業(yè)始終堅持專業(yè)化、標準化和精細化的服務(wù)連續(xù)19年駐守拱北口岸連續(xù)17年獲得“國門衛(wèi)士”榮譽稱號價值體系領(lǐng)創(chuàng)級的造園標準——超45

%綠化率板塊臻稀泛會所，高端住宅標配約10000㎡奢尺中庭花園+全齡活動空間帶來“所到之處皆有景”的觀景體驗世界級的精工造詣——1線大牌奢裝德系廚衛(wèi)、定制3大柜體、全屋定制墻布地暖、新風、中央空調(diào)三大精裝奢配敬獻同步國際審美的品質(zhì)奢享價值體系

【形象】第一紅盤占位不動搖

通過線上高頻率發(fā)聲

線下事件營銷等動作

吸引市場關(guān)注影響力

貫徹熱銷紅盤調(diào)性

【現(xiàn)場】

高標準圈層體驗

通過社群活動品牌資源跨界等圈層活動制造客戶返場與體驗好感

實現(xiàn)客戶篩選與落定

【渠道】

精準抓取客戶

借助已購客戶屬性分析

線上借助業(yè)主代言發(fā)聲

線下加大巡展等動作全面滲透客戶生活圈精準抓取下半年度策略總綱4大階段——不間斷推廣亮點

造聲勢7-8月畢業(yè)購房季，9-10月四房改善專場

，11月嗨購計劃，12月年度回饋2條線——持續(xù)性話題傳播

拔形象業(yè)主代言線——四季人物志社群活動線——四季壹號圈1個貫穿動作——持續(xù)性案場導(dǎo)客

促銷售瘋狂星期四——食·色·聲·香專場下半年度策略總綱PART

ONE／上半年回顧PART

TWO

／策略思考PART

THREE／推廣鋪排下半年分階段推廣

不斷升級，機遇擠壓，全力助推銷售

畢業(yè)季話題強造勢

7-8月

紅盤熱度升級

金九銀十大戶型再聚焦

9-10月

產(chǎn)品包裝升級

雙11節(jié)點營銷強沖刺

11月

購房機遇升級

年終回饋客群再發(fā)酵

12月

社區(qū)圈層升級階段一7月1日-8月31日熱勢加推借勢南京各大高校畢業(yè)季強化城市板塊價值制造熱銷氛圍為加推造勢階段主題以熱愛

“置”江來菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季+icon：百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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重磅夢想專屬禮一部城市走心視頻大片與南京，共赴更好江來華發(fā)·四季雅筑首部城市走心大片以南京畢業(yè)生的視角看城市、說城市表達對城市生活的美好向往以熱愛

“置”江來板塊未來聚焦一套對位畢業(yè)青年的情懷溝通你來自成都我來自蘇州多幸運

能一起留在南京心上主城一環(huán)的置業(yè)優(yōu)選，4萬+時代的最后3字頭在燕磯正核，留居城市心上。

#以熱愛

置江來#

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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重磅夢想專屬禮撰文1人生的第二戰(zhàn)場是站在城市的新起點與未來

雙向奔赴南京新一代發(fā)展高地，產(chǎn)業(yè)、配套、規(guī)劃等的全面騰飛在燕磯正核，開啟未來人生新主場

#以熱愛

置江來#

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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重磅夢想專屬禮撰文2穿過書山和學(xué)海在燕磯江畔征服下一站星辰浩瀚濱江3.0時代的價值熱土，從人文精粹到繁華萬象在燕磯正核，享生活精彩無限

#以熱愛

置江來#

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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重磅夢想專屬禮撰文3你的江來四季“包”了！菁選夢想潮包禮

全城首秀一個承載夢想的創(chuàng)意禮包一整套兼具顏值與實用的認購禮品為每一位選擇燕子磯選擇四季的菁英青年裝下夢想的無限和生活的精彩一套夢想專屬認購禮包元氣食足話不多說就是干——零食禮包你的江來

四季“包”了菁選夢想潮包禮

全城首秀一套夢想專屬認購禮包能量滿格向江來出發(fā)——充電寶你的江來

四季“包”了菁選夢想潮包禮

全城首秀一套夢想專屬認購禮包別怕有我為你遮風擋雨——雨傘你的江來

四季“包”了菁選夢想潮包禮

全城首秀一套夢想專屬認購禮包永遠年輕永遠滾燙溫水管飽——保溫杯你的江來

四季“包”了菁選夢想潮包禮

全城首秀一套夢想專屬認購禮包你的江來

四季“包”了整案核心價值聚焦一套對位畢業(yè)青年的生活方式溝通

你的江來

四季“包”了

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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夢想專屬潮包禮在燕磯正核，滿足斜杠青年的多樣生活方式咖啡愛好者/自然體驗師/業(yè)余攝影師一步到位撰文1

夢想主場

裝得下你的熱愛與未來

——致斜杠青年

3條地鐵線、5大商業(yè)中心

44所優(yōu)質(zhì)學(xué)府、6境人文風尚

你的江來

四季“包”了

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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夢想專屬潮包禮滿足共享青年對理想居所的要求自然生活場與知己社交圈的完美融合超乎想象撰文2

四季秀場

裝得下你的審美與考究

——致共享青年

約10000㎡奢尺中庭花園

板塊臻稀泛會所、全齡無界樂園

你的江來

四季“包”了

菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季百萬菁英置業(yè)金

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限量菁選人才房

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夢想專屬潮包禮國際一線品牌奢裝滿足精致青年的N種生活暢想自由范、高顏值、有腔調(diào)全部解鎖撰文3

創(chuàng)享樂場

裝得下你的個性和私密

——致精致青年

約99㎡菁選人才房

巨幕雙陽臺/寬奢主臥套房/超高得房率致敬城市菁英力量99小戶型品質(zhì)聚焦一套對位畢業(yè)青年的生活態(tài)度溝通超高得房率，承載生活的N種自由享法功能與享受兼具，美好與風光盡藏菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季

約99㎡限量菁選人才房

致敬城市菁英力量撰文1

務(wù)實派

更像美學(xué)家

巨幕雙陽臺，一面晾曬生活一面悅賞詩意主臥套房規(guī)制，私密尊崇自得其樂在家的每一刻，都是理想人生的主角菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季

約99㎡限量菁選人才房

致敬城市菁英力量撰文2

愛佛系

更愛當主角

獨立入戶玄關(guān)，歸家儀式感不彰自顯成就有顏更有料的質(zhì)感新生活菁選置業(yè)計劃

圓夢畢業(yè)季

約99㎡限量菁選人才房

致敬城市菁英力量撰文3

顏值咖

更是內(nèi)涵控

大師級定制精裝，全維度精工細作

7大超級收納體系，健康級甄選品質(zhì)畢業(yè)

X

年，熱愛依舊畢業(yè)季故事征集H5一次更大范圍的線上情懷發(fā)酵一場畢業(yè)x年的回憶殺一波對位更廣泛年齡段客群的情懷溝通投稿關(guān)于“畢業(yè)x年的那些事兒”邀請好友點贊，前三名可至四季雅筑售樓處領(lǐng)取《東方甄選》直播間董宇輝x頓頓老師推薦好書一套從象牙塔到社會大學(xué)從同寢室到同社區(qū)希望和你一直在一起。。。限量菁選高校畢業(yè)生專享

人才房團購會成團享特惠房源一系列線下專場推介會月月送——客戶維系7月——盛夏冰禮（哈根達斯禮盒）8月——親子限定禮盒（西西弗聯(lián)名款繪本）1、加深與業(yè)主之間的感情，促進老帶新2、配合渠道、銷售促進來訪

畢業(yè)季話題強造勢

7-8月

紅盤熱度升級

金九銀十大戶型再聚焦

9-10月

產(chǎn)品包裝升級

雙11節(jié)點營銷強沖刺

11月

購房機遇升級

年終回饋客群再發(fā)酵

12月

社區(qū)圈層升級下半年分階段推廣

不斷升級，機遇擠壓，全力助推銷售階段二9月1日-10月31日大戶型產(chǎn)品再聚焦借勢項目熱銷形象，聚焦大戶型產(chǎn)品通過產(chǎn)品形象的新一輪升級聚引改善客戶階段主題改善終選

當燃四季濱江3.0·燕磯正核·壹號改善作品

約99—140㎡都會森態(tài)住區(qū)140戶型房源專項突破140房源，本案的大面積戶型，去化較難，在“金九銀十”的銷售旺季，推出專題政策，借勢蘋果手機14在9中旬發(fā)布，用Pro概念進行整體包裝。更專業(yè)的PRO系高端手機VS更專業(yè)更優(yōu)秀的普樂四房，潛在客群相重疊，借用“pro”概念，既是借勢，亦是傳達產(chǎn)品的價值內(nèi)核，更專業(yè)，更優(yōu)秀，品質(zhì)更好。

產(chǎn)品定位140㎡Pro四房推廣語：普樂四房生活優(yōu)+四開間朝南四倍取景

沉浸體驗房型更優(yōu)，科學(xué)設(shè)計建筑面積約143㎡PRO四房

生活優(yōu)+撰文1套房式主臥一鍵切換

新潮享受享受更優(yōu)，尊崇奢享建筑面積約143㎡PRO四房

生活優(yōu)+撰文2雙開間陽臺超大廣角

一境視界視野更寬，風華無雙建筑面積約143㎡PRO四房

生活優(yōu)+撰文3普樂四房客戶專享

驚喜抽獎140戶型推售期間，成功認購客戶iPhone14Pro一部，通過重磅大獎吸引持續(xù)關(guān)注和帶訪。結(jié)合南京當?shù)孛襟w，炒作“Pro四房”全新概念，引發(fā)全城熱議話題，強勢區(qū)隔競品。幸運PRO

普樂錦鯉自媒體/大號推文軟文輸出：1/南京改善市場四房，誰是PRO版本？2/不是所有產(chǎn)品都可以冠以PRO之名?。?40Pro四房國企匠著）風光的閱歷，更悅自然的土地（140Pro四房10000㎡奢尺中庭花園）品味的閱歷，更悅?cè)ψ拥母窬郑?40Pro四房高短改善鄰里精英圈）一系列客戶視角的對位溝通

品質(zhì)的閱歷，更悅品牌的實力一次城市級事件安心上學(xué)路——華發(fā)·四季雅筑開學(xué)季安全護航行動線上：發(fā)去教育改善話題線下：在項目所在區(qū)域?qū)W校周邊，以專屬的服務(wù)團隊開啟為期三天的安全服務(wù)行動贈送開學(xué)禮包，同步釋放本案的產(chǎn)品及價值。趣味嘉年華歡樂FUN肆嗨國慶7天樂，繽紛生活節(jié)亮點1:抖音最火爆小游戲線下體驗亮點2:國潮來襲來一場古裝cosplay亮點3:金陵非物質(zhì)文化遺產(chǎn)體驗亮點4:每天7套特惠房源手慢無

節(jié)月月送——客戶維系1、加深與業(yè)主之間的感情，促進老帶新2、配合渠道、銷售促進來訪9月——開學(xué)禮

（文具禮盒）——康乃馨（教師節(jié)限定）

畢業(yè)季話題強造勢

7-8月

紅盤熱度升級

金九銀十大戶型再聚焦

9-10月

產(chǎn)品包裝升級

雙11節(jié)點營銷強沖刺

11月

購房機遇升級

年終回饋客群再發(fā)酵

12月

社區(qū)圈層升級下半年分階段推廣

不斷升級，機遇擠壓，全力助推銷售階段三11月1日-11月30日熱勢加推借勢雙十一節(jié)點制造熱銷氛圍為加推造勢購房機遇擠壓，全力沖刺銷售階段主題1城心跳

1生之選雙11“心跳”嗨購節(jié)11月購房機遇升級——嗨購節(jié)線上造勢

心跳“價”到

1起嗨

ü購房大優(yōu)惠：1元享額外一個點

ü擴大影響力：1元搶拍萬元豪禮（直播搶拍）

ü老帶新福利：帶新到訪1組，周末好禮+111月購房機遇升級——狂歡禮線下引流

心跳成“團”

1起享

明星銷售X萬象天地X招商花園城

嗨購主播專場

ü

社區(qū)聯(lián)動，成立業(yè)主團購群，團購網(wǎng)紅單品、生活禮包，

業(yè)主通過活動轉(zhuǎn)發(fā)集贊，互動參與領(lǐng)取

ü

心跳直播間，定期直播團購選品，配合紅包雨動作以及價

值嫁接

ü

線上配合配套炒作，帶動板塊流量11月購房機遇升級——主題宮格活動內(nèi)容釋放

@全南京

和四季一起心跳！

雙11心跳嗨購節(jié)

火力來襲11月購房機遇升級——系列話題炒作造勢11月購房機遇升級——系列價值嫁接炒作

家的心跳指數(shù)

——111個超級品質(zhì)力

建筑/精裝/戶型等精工細節(jié)聚焦

通過心跳指數(shù)評分強化高標質(zhì)感11月購房機遇升級——鉅惠倒計時

機遇擠壓11月購房機遇升級——系列人氣炒作

雙11現(xiàn)場成交情況

以喜報的形式進行持續(xù)性的傳播。自媒體/大號推文軟文輸出：1/這個雙11，是誰，讓整個南京心跳爆表？2/千萬讓利！超級豪禮！只此一次！雙11玩的就是心跳！月月送——客戶維系1、加深與業(yè)主之間的感情，促進老帶新2、配合渠道、銷售促進來訪11月——暖心禮

（冬日溫暖三件套）

畢業(yè)季話題強造勢

7-8月

紅盤熱度升級

金九銀十大戶型再聚焦

9-10月

產(chǎn)品包裝升級

雙11節(jié)點營銷強沖刺

11月

購房機遇升級

年終回饋客群再發(fā)酵

12月

社區(qū)圈層升級下半年分階段推廣

不斷升級，機遇擠壓，全力助推銷售階段四12月1日-12月31日年終回饋集合庫存房源，年底感恩回饋對位客群圈層以系列情懷溝通助推最后一波銷售達成階段主題感恩鉅獻

值得四季濱江3.0·燕磯正核·壹號改善作品

約99—140㎡都會森態(tài)住區(qū)#2022很出色年度出色榜單，產(chǎn)品聚焦年終多房源清盤，“正青春”“實力紅”“格調(diào)紫”等多系產(chǎn)品同步亮相#2022很出色實力證言，當紅數(shù)字密碼年終數(shù)據(jù)解密方式再次呈現(xiàn)項目價值系列心悅城福四季X南京，一次超級情懷落地請回答2022——南京新年祝福計劃以城市品牌的視角，聯(lián)合青年藝術(shù)家，以多彩福字的創(chuàng)作及文創(chuàng)創(chuàng)作，線上話題線下到訪，走心推廣。ICON+心悅城?；赝瞬黄鸬?022年度的時代記憶美好的項目記錄ICON+心悅城福向前，從心出發(fā)2023新年愿望互動簽H5，贏取福禮項目節(jié)點/交房等期許刷屏雙旦狂歡禮遇四季趣味、狂歡、潮流、感恩、互動亮點1:配合渠道，全城派發(fā)蘋果亮點2:來訪參觀即可抽取福袋亮點3:真人大富翁贏取精美禮品亮點4:認購成功，贈送萬元紅包亮點5:限量特惠房源錯誤不再年終購房機遇最后一波擠壓月月送——客戶維系1、加深與業(yè)主之間的感情，促進老帶新2、配合渠道、銷售促進來訪12月——新年福袋

（春聯(lián)、紅包禮盒）持續(xù)性話題傳播

拔形象?

業(yè)主代言線——四季人物志?

社群活動線——四季壹號圈下半年分條線推廣共識命題：針對于業(yè)主代言的打造，定制-「四季人物志」朋友圈刷屏：「四季人物志」啟幕參考人物邀請：【四季人物志】根據(jù)每月不同主題，發(fā)出聲音邀約。?

she`s她，力量——女性視角下的置業(yè)對位四季人物志——第一季#聽她說?

小小少年，有話說——有聲刷屏四季人物志——第二季#少年說?

業(yè)主視角，解讀與華發(fā)·四季雅筑的故事——和四季的第一眼相遇（選擇理由）——我的朋友是華粉（老帶新）四季人物志——第三季#家人說持續(xù)性話題傳播

拔形象?

業(yè)主代言線——四季人物志?

社群活動線——四季壹號圈下半年分條線推廣在四季，每個小小世界都精彩每個孩子的心里，都有個小小的世界每個孩子的未來都用自己的小世界，一步步影響整個大世界……#壹號圈·夏令營

熱烈啟幕社群互動——親子篇「小小世界」親子互動計劃?

亮點一：100張繪本館讀書卡，為“三好”而來?

亮點二：“伊索預(yù)言”主題專場人偶劇系列表演?

亮點三：“草坪課堂之螢火蟲系列”暑期檔正式上線?

亮點四：“小畫家”作品展持續(xù)一個暑假的系列親子活動嘉年華“花園里的四季生活節(jié)”在城市追逐理想的快節(jié)奏里，人們偶爾能夠慢下來，陪伴熱愛，仰望星空，感受城市的美好。社群互動——園林篇活動建議：草地音樂節(jié)、露天電影節(jié)系列話題炒作，園林價值嫁接花園里的家庭聚會那群小鳥和這株櫻花樹都是今天的客人舟車勞頓的和朋友去旅行不如實現(xiàn)下樓的度假四季會客廳把度假變成生活的日常社群互動——會所篇四季「會客廳」活動建議：太太們的下午