超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式課件

愛維美容文化節(jié)用愛維護(hù)用心做人愛維超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

祝愿2010財(cái)年

順天順地順人氣

順山順?biāo)樃?/p>

順風(fēng)順浪順財(cái)氣

順心順意順運(yùn)氣

順時(shí)順利順靈氣

順情順理順名氣

虎年大吉超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new營(yíng)銷模式+專業(yè)技術(shù)＝乘勢(shì)而上贏在模式――愛王爭(zhēng)霸賽6050工程90100工程～～及時(shí)創(chuàng)富的加速器贏在團(tuán)隊(duì)――愛維特攻銷售隊(duì)～～有效的執(zhí)行保證贏在教育――專家坐診+沙龍會(huì)+美容文化節(jié)～～永續(xù)運(yùn)營(yíng)的保障贏在服務(wù)――感動(dòng)式服務(wù)～～持續(xù)進(jìn)店的基石贏在專業(yè)――名媛盛典+火星大會(huì)+央視夢(mèng)想劇場(chǎng)～～顧客信賴的基石超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new愛王超級(jí)

銷售爭(zhēng)霸賽

盈利模式

6050工程90100工程超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

候選店的篩選標(biāo)準(zhǔn)：1、 店年經(jīng)營(yíng)年限3~5年以上.月營(yíng)業(yè)額5萬以上2、 品牌價(jià)位及架構(gòu)分為中高端項(xiàng)目3、 店老板、員工對(duì)公司忠誠(chéng)度美譽(yù)度較高店優(yōu)先4、 在行業(yè)內(nèi)具備一定影響力的店和帶動(dòng)性的店5、 最好是經(jīng)營(yíng)公司多個(gè)品牌的店.超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

原則：本著不輕易選擇，不隨意放棄，不做雪中送炭，只做錦上添花的原則，全力做好每一家店。超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

您有這樣的困擾嗎？？？1、新客是否順利拓展？2、模式、思路如何創(chuàng)新？3、旺季來臨、業(yè)績(jī)?cè)鯓油黄疲?、年終答謝、誰(shuí)來操作？5、好項(xiàng)目在何方？6、成本提升、利潤(rùn)如何保障？7、競(jìng)爭(zhēng)越來越大8、老顧客流失超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new9、美容師穩(wěn)定性差？10、美容師學(xué)習(xí)沒積極性？11、美容師單兵作戰(zhàn)力差？12、90后美容師難管理?13、手法、專業(yè)不夠？銷售力差？14、小幫、小派，勾心斗角？15、團(tuán)隊(duì)意識(shí)不強(qiáng)、心態(tài)不佳?16、跳槽、開店帶走客人？超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new17、店長(zhǎng)壟斷、權(quán)利過大18、店長(zhǎng)、顧問牽制老板，排斥優(yōu)秀同事19、主管綜合力不足20、店長(zhǎng)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)威性不夠21、心態(tài)消極？22、要求過高、、、、、、、超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

顧客只認(rèn)店長(zhǎng)、不認(rèn)老板老顧客易流失包卡不消費(fèi)不愿嘗試新項(xiàng)目消費(fèi)力不夠要求過高來店率低不愿轉(zhuǎn)介紹對(duì)美容師不信任對(duì)產(chǎn)品不信任、、、、超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new愛王超級(jí)

銷售爭(zhēng)霸賽

盈利模式

6050工程90100工程超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽四階課程介紹

“超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽”取意“破繭成蝶”，分為繭、破、蝶、成四個(gè)階段的課程，課程內(nèi)容深入淺出，逐層深入，激發(fā)學(xué)員的潛力，提高學(xué)員的持續(xù)銷售能力，幫助學(xué)員勇敢地工作，勇敢的試，勇敢的信，勇敢的說，由蛹化蛾，完成生命本質(zhì)的飛躍，舞動(dòng)人生。每一個(gè)階段的課程不同，但每一個(gè)階段都有一個(gè)核心內(nèi)容，那就是定銷售目標(biāo)。

超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new盈利模式&優(yōu)勢(shì)分析盈利模式&操作流程盈利模式&注意事項(xiàng)盈利模式&宣導(dǎo)介紹

超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

盈利模式&優(yōu)勢(shì)分析1、透過獎(jiǎng)勵(lì)政策資源的體現(xiàn)提升美容師的銷售熱情，從而最大化提升店內(nèi)業(yè)績(jī)及提升美療師的個(gè)人收入；2、通過課程的導(dǎo)入增加員工對(duì)店及品牌的向心力；3、通過調(diào)整心態(tài)及激情調(diào)動(dòng)增加目標(biāo)設(shè)定額，從而增加美容院之庫(kù)存占有率，從而給到美容院更多的庫(kù)存壓力，增加對(duì)美容院的實(shí)際操控力；4、通過四個(gè)階段的課程提升美容師的持續(xù)銷售能力；5、通過增加美容院之庫(kù)存占有率，提升品牌銷量，從而提升美容導(dǎo)師及區(qū)域經(jīng)理的個(gè)人收入。6、超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽一年四個(gè)階段的課程單店推廣是一次很好的幫助代理商增加回款額的項(xiàng)目，提高美容院的忠誠(chéng)度。超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

盈利模式&操作流程1.提前五天or一周的時(shí)間與美容院院長(zhǎng)確認(rèn)會(huì)議時(shí)間、地點(diǎn)、需重點(diǎn)對(duì)美容師的加強(qiáng)調(diào)整部分、參加的人數(shù)、對(duì)終端消費(fèi)者的銷售政策、美容師在活動(dòng)期間（通常為1個(gè)月）的獎(jiǎng)勵(lì)方案、顧客分析（此為第一波顧客分析，由店主、店長(zhǎng)、顧問與代理商員工共同推進(jìn)完成）2.提前一天or三天去到店家做產(chǎn)品知識(shí)及對(duì)終端消費(fèi)者的政策培訓(xùn)與會(huì)前帶動(dòng)3.提前兩天or三天以聲訊、E-mail的形式通知主講人，以便有較為充足的時(shí)間做各項(xiàng)工事準(zhǔn)備的工作4.課程開始前三個(gè)小時(shí)（此為底限時(shí)間），由主講人再行與終端店主溝通確認(rèn)相關(guān)事宜以作定版超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

盈利模式&操作流程5.課程在當(dāng)日19：00由主持人開場(chǎng)、然后由主講人開課直至結(jié)束，結(jié)束時(shí)間一般為23：00左右，次日上午8：00筆試，考試時(shí)間為50分鐘左右，考試結(jié)束后休息10分鐘，9：00準(zhǔn)時(shí)開課直至10：30左右，然后由主講人引入制定目標(biāo)，目標(biāo)制定結(jié)束后再做目標(biāo)確認(rèn)，最后是頒發(fā)獎(jiǎng)金與合影；也可以在當(dāng)日8：00由主持人先行培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，此時(shí)間為約50分鐘，考試結(jié)束后休息五分鐘，然后由主講人開課直至中午12：00；下午13：00開始至15：00，然后由主講人引入制定目標(biāo)，目標(biāo)制定結(jié)束后再做目標(biāo)確認(rèn)，最后是頒發(fā)獎(jiǎng)金與合影。結(jié)束時(shí)間約為17：00。6.在一個(gè)月后由當(dāng)區(qū)的老師做表彰會(huì)超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

盈利模式&注意事項(xiàng)1.訂貨會(huì)需要投影儀，能連接電腦的音響、足夠容納相應(yīng)參加人數(shù)的場(chǎng)地、不太容易被晃動(dòng)的椅子（數(shù)量與參課人數(shù)相匹配）、白板、白板筆兩支、空白海報(bào)紙三張；2.會(huì)前根據(jù)第一波的預(yù)估套盒數(shù)量然后準(zhǔn)備相應(yīng)的現(xiàn)金（建議在預(yù)估數(shù)量的基礎(chǔ)上上浮20%的比例來備現(xiàn)金）3.目標(biāo)確認(rèn)環(huán)節(jié)需店長(zhǎng)or顧問簽名確認(rèn)，店主最終確認(rèn)，財(cái)務(wù)登記后方可發(fā)放現(xiàn)金4.后期導(dǎo)師需在該店持續(xù)停留四至一周的時(shí)間做后期帶動(dòng)超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽盈利模式-new

盈利模式&注意事項(xiàng)5.后期每天由店長(zhǎng)根據(jù)之前每個(gè)人制定的目標(biāo)額發(fā)放當(dāng)天的套盒數(shù)量（發(fā)放時(shí)機(jī)在每天的晨會(huì)）6.每天需要做晨會(huì)or班后會(huì)以作動(dòng)員、鼓舞士氣，晨會(huì)的內(nèi)容為：昨日工作總結(jié)、成功案例分享。每日擇時(shí)做銷售演練、AB練習(xí)法等7.訂貨會(huì)課程結(jié)束后次日需要向公