農(nóng)業(yè)銀行郵務類綜合營銷方案范文（2篇）

第2頁共2頁農(nóng)業(yè)銀行郵務類綜合營銷方案范文一、合作單位簡介無二、活動目的以吸引客戶為活動目的，與社區(qū)客戶互動，進行項目社區(qū)文化營造與感受，帶動新老客戶，提高我行社區(qū)銀行人氣，吸引客戶群的____度，擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。三、活動內(nèi)容要點1.活動內(nèi)容1)體感游戲吸眼球2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時，可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣，又可參加搶答問題的有獎回饋，宣傳定能達到預期效果。2.交流話題建議搶答問題建議如下：1.某銀行是哪年成立的。2.某銀行的經(jīng)營理念是什么。3.某銀行理財產(chǎn)品的產(chǎn)品規(guī)格有幾種。問題可選擇一些針對客戶需求方面的。{社區(qū)銀行營銷活動方案}.3.宣傳方式在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內(nèi)投遞活動廣告；在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內(nèi)、宣傳欄張貼營銷活動廣告；4.活動反饋與跟蹤銷售行動計劃根據(jù)活動開展情況，由現(xiàn)場人員總結(jié)客戶回答問題情況進行分析，有針對性的服務客戶。農(nóng)業(yè)銀行郵務類綜合營銷方案范文（二）____銀行支行客戶綜合營銷方案為加快實現(xiàn)以二級支行層面為主的營銷資源整合，深入開展綜合營銷工作，滿足客戶多樣化的金融需求，提高我行綜合營銷的成功率，特提出以下實施方案。一、加強領導，高效____綜合營銷工作為切實做好綜合營銷工作，加強對綜合營銷工作的____與領導，我行成立了以00為組長，000為副組長，各部門、業(yè)務條線經(jīng)理為成員的領導小組，負責指導監(jiān)督我行的綜合營銷工作，確保順利開展。二、綜合營銷基本原則1、立足崗位，緊貼實際，以客戶為中心。了解客戶綜合需求，在滿足其基本需求的基礎上，深入挖掘客戶的潛在需求，從實戰(zhàn)出發(fā)，根據(jù)客戶的不同特征，制定科學合理的營銷方案，避免同質(zhì)產(chǎn)品重復，簡單推銷，下任務等營銷模式。2、協(xié)同聯(lián)動，整體推進。結(jié)合____銀行企業(yè)化建設活動，各業(yè)務條線間加強溝通，密切配合，互通有無，互搭平臺，通過嚴格的培訓教育，全面提高員工儲備知識、技能和素質(zhì)，確保綜合營銷工作的有序推進。3、注重實效，推進專業(yè)化管理。在客戶資源的管理和維護上，要以首次銷售環(huán)節(jié)為主，在此基礎上兼顧貢獻大小和客戶意愿，避免出現(xiàn)爭搶客戶、重復營銷等“內(nèi)耗”行為?？蛻粼跇I(yè)務存續(xù)期間以條線管理為主，交易期結(jié)束后在該條線無開發(fā)價值的，客戶資料統(tǒng)一上交二級支行，由支行長根據(jù)實際情況重新分配客戶維護關系。三、綜合營銷培訓工作1、強化條線客戶經(jīng)理的綜合業(yè)務知識培訓為了確保綜合營銷工作落到實處，我行制定了涉及公司、信貸、理財、零售的培訓內(nèi)容和考核計劃，依托各條線客戶經(jīng)理隊伍，加強條線之間業(yè)務聯(lián)動。首先按照支行培訓計劃要求，周一、六對客戶經(jīng)理進行綜合營銷培訓。各條線經(jīng)理按培訓時間、培訓內(nèi)容提供相應的培訓課件，學習內(nèi)容包括條線基本知識、營銷人群和技術(shù)語術(shù)，通過采用影像資料、____課件、現(xiàn)場模擬等形式進行授課。其次，根據(jù)條線內(nèi)容不同對學習內(nèi)容進行細化。其中，針對公司客戶的結(jié)算、資產(chǎn)管理、供應鏈需求，疊加代發(fā)工資、ps等結(jié)算類產(chǎn)品、機構(gòu)理財產(chǎn)品、供應鏈融資等授信類產(chǎn)品來推動單位職工的信____卡團簽、個人理財、個人綜合消費貸款等；針對貸款客戶的結(jié)算、理財?shù)刃枨笙騻€人客戶疊加綠卡通、vp卡、商易通等結(jié)算類產(chǎn)品、個人理財類產(chǎn)品，以及向小微企業(yè)客戶的結(jié)算和疊加代發(fā)工資、公司存款、機構(gòu)理財?shù)?。理財和零售?jīng)理要掌握了解客戶的結(jié)算和融資需求，同時了解信____卡、個人消費貸款等授信類產(chǎn)品并向公司客戶疊加公司存款、小企業(yè)貸款等。再次是為檢驗客戶經(jīng)理學習情況，根據(jù)培訓計劃，詳細制定考核方案，每月末對條線經(jīng)理進行閉卷測試，以及服務禮儀演練考核，以此來明確各條線經(jīng)理的任務和責任，達到客戶資源共享，降低客戶流失率。2、在做好客戶經(jīng)理培訓的同時，還注重個人柜員綜合營銷知識層面的拓展。為提升個人柜員的理論知識以及業(yè)務覆蓋面，我行將每周四定為學習時間，培訓內(nèi)容除個人業(yè)務新制度外，針對個人商務貸款、個人住房按揭貸款、綜合消費類貸款，小企業(yè)貸款和公司，票據(jù)、機構(gòu)理財?shù)葮I(yè)務進行重點培訓。并在每月最后一個學習日，對個人業(yè)務前臺員工進行集中考試，通過測試要求員工樹立大局意識和責任意識，注重產(chǎn)品間的關聯(lián)性與互補性，充分利用大廳資源及門廳效益，達到全行各次業(yè)務溝通發(fā)展的目的。四、綜合營銷實戰(zhàn)操作對于到前臺辦理儲蓄業(yè)務的客戶，在滿足客戶基本需求的基礎上，由柜員識別是否具有引見價值，將有價值客戶引見給理財經(jīng)理或大堂經(jīng)理，并主動填寫《轉(zhuǎn)介紹明白交給轉(zhuǎn)介紹接收人。隨后，大堂經(jīng)理要依據(jù)客戶的卡》不同需求，進行產(chǎn)品介紹，并建立與客戶的合作關系。如果不是自己業(yè)務條線的產(chǎn)品，可以再次轉(zhuǎn)介紹于相關條線客戶經(jīng)理。并將《轉(zhuǎn)介紹明白卡》和《客戶信息表》一并移交。對于有價值卻未形成銷售的客戶，我行營銷人員會及時搜集客戶____，并將客戶信息保存在信息數(shù)據(jù)庫中。支行長會進一步做客戶維護關系，如在節(jié)日期間進行短信候或者在銀行產(chǎn)品搞活動期間發(fā)送一些引起客戶興趣的短信。五、綜合營銷的實施意義1、有利于實現(xiàn)對客戶的綜合服務，維系優(yōu)質(zhì)客戶優(yōu)質(zhì)客戶往往具有多方面的金融需求，需要銀行提供綜合化的服務，而綜合營銷能夠及時發(fā)現(xiàn)客戶未被滿足的需求，及時為客戶提供適合的產(chǎn)品，增強客戶的滿意度。還可以通過滿意客戶的口碑相傳，(帶來新的客戶資源。研究顯示，銀行20-40的新客戶都是由銀行現(xiàn)有客戶推薦的)。2、有利于深入挖掘客戶價值，促進營銷資源共享。借助綜合營銷實現(xiàn)對各條線客戶信息資源的共享，可以主動積極地發(fā)展客戶潛在需求，深度挖掘客戶價值，深化客戶與我行的關系：通過交叉培訓可以使專業(yè)客戶經(jīng)理掌握非本專業(yè)的相關產(chǎn)品知識、客戶特點和營銷技術(shù)，增強團隊協(xié)同作戰(zhàn)能力，深入發(fā)掘其潛能，從而提升個體的綜合營銷素養(yǎng)，減少人力資源投入，突破營銷人員不足形成的發(fā)展“瓶頸”。3、有利于實現(xiàn)我行增收節(jié)支，提升服務品牌形象。綜合營銷有助于降低客戶流失率，可以在不增加成本或邊際成本不斷降低的情況下增加收入，帶來實際利潤的增長。并在滿足客戶需求的同時，贏得了客戶的良好口碑和社會認同。帶來整體服務水平的不斷提升，樹立我行良好的服務品牌形象。五、相關要求1、提高認識，重視綜合業(yè)務培訓。綜合營銷是發(fā)展?jié)撛诳蛻粜枨?，增強客戶的滿意度，提升我行核心競爭力的重要戰(zhàn)略之一。認真抓好培訓工作，提高員工綜合素質(zhì)，適應現(xiàn)代商業(yè)銀行發(fā)展需要，確保我行健康持續(xù)開展。2、加強督導，推動各條線聯(lián)系。各部室以部門經(jīng)理、網(wǎng)點支行長為領導，進行督導，確保綜合營銷工作順利開展。各條線經(jīng)理要加強溝通、密切配合、互搭平臺，實現(xiàn)從業(yè)務各條線