創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)通論（第三版）課件 第五章 創(chuàng)業(yè)機會

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎第五章

創(chuàng)業(yè)機會BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學校訓惟學惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學校訓第一節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會概述一、什么是創(chuàng)業(yè)機會二、創(chuàng)業(yè)機會的來源什么是創(chuàng)業(yè)機會？約瑟夫·熊彼特JosephAloisSchumpeter1883年.2-1950.1奧地利政治經(jīng)濟學家創(chuàng)業(yè)機會是通過把資源創(chuàng)造性的結合起來，迎合市場需求（或興趣、愿望）并傳遞價值的可能性。創(chuàng)業(yè)機會是一種滿足未滿足的有效需要的可能性，該需要可能是已經(jīng)表現(xiàn)出來的，也可能是潛在的，是一種能夠為消費者或客戶創(chuàng)造價值或增加價值的可能性，它可以是市場需求和企業(yè)家精神的一個交集，是企業(yè)家所能識別的有效需求。創(chuàng)業(yè)機會的分類包括三個方面：1.市場機會2.技術機會3.政策機會創(chuàng)業(yè)機會的來源彼得·德魯克指出創(chuàng)業(yè)機會有七個來源：1、出乎意料的情況（意外成功、失敗和外部事件）2、不一致（實際狀況與預計狀況或者與原本應該的狀況不一致）3、以程序需要為基礎的創(chuàng)新4、產(chǎn)業(yè)結構和市場結構的改變5、人口的變化6、認知、情緒和意義的改變7、科學及非科學的新知識。杰弗里·蒂蒙斯認為創(chuàng)業(yè)機會主要是來自改變、混亂或是不連續(xù)的狀況1、法規(guī)的改變2、技術的快速變革3、價值鏈重組4、技術創(chuàng)新5、現(xiàn)有管理者或投資者管理不善6、戰(zhàn)略型企業(yè)家7、市場領導者忽視下一波客戶需要創(chuàng)新理念問題引發(fā)知識革命市場變革政策導向政策導向和支持市場變化帶來的機會創(chuàng)新思維中提出的理念人們生活中的實際問題科技發(fā)展帶來的變化BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學校訓惟學惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學校訓第二節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的識別一、如何識別創(chuàng)業(yè)機會二、大學生創(chuàng)業(yè)機會識別如何識別創(chuàng)業(yè)機會創(chuàng)業(yè)機會識別經(jīng)濟學的角度如會所，高爾夫球俱樂部認知科學的角度如溫州、廣東人會做生意創(chuàng)業(yè)機會屬性和創(chuàng)業(yè)主體特性角度如地鐵邊上買店鋪創(chuàng)業(yè)過程的角度如美國人李維斯發(fā)明牛仔褲

創(chuàng)業(yè)機會識別是對創(chuàng)業(yè)機會的發(fā)現(xiàn)、開發(fā)、評估和篩選的過程。不論學者們對創(chuàng)業(yè)機會的認識和觀點如何，創(chuàng)業(yè)機會識別作為創(chuàng)業(yè)活動的初始階段和核心環(huán)節(jié)，對于新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展至關重要，是新創(chuàng)企業(yè)創(chuàng)造價值的基礎。大學生創(chuàng)業(yè)機會識別方向一：高科技領域“視美樂”被媒體譽為中國第一家大學生高科技公司，核心技術產(chǎn)品叫做“多媒體投影機”，是由清華大學材料系學生邱虹云1999年發(fā)明的。目前產(chǎn)品已順利投放市場。推薦商機：電子商務、軟件開發(fā)、網(wǎng)頁制作、網(wǎng)絡服務、手機游戲開發(fā)等。推薦商機：家教、家教中介、設計工作室、翻譯事務所等。智力是大學生創(chuàng)業(yè)的資本，在智力服務領域創(chuàng)業(yè)，大學生游刃有余。智力服務創(chuàng)業(yè)項目成本較低，一張桌子、一部電話就可開業(yè)方向二：智力服務領域推薦商機：快餐業(yè)、家政服務、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。方向三：連鎖加盟領域BEIJINGNORMALUNIVERSITY北京師范大學校訓惟學惟人求強求精江西中醫(yī)藥大學校訓第三節(jié)

創(chuàng)業(yè)機會的評價與篩選一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法二、創(chuàng)業(yè)機會篩選一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法創(chuàng)業(yè)機會評價是一個復雜的、全面的、系統(tǒng)的對創(chuàng)業(yè)機會進行判斷的過程。定性評價定量評價蒂蒙斯（1994）朗格內(nèi)克（1966）史蒂文森（1998）西屋電氣法哈南分壓計法一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（一）蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機會評價行業(yè)和市場經(jīng)濟因素收獲條件競爭優(yōu)勢管理團隊致命缺陷問題個人標準戰(zhàn)略差異一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學者的創(chuàng)業(yè)機會評價（1）市場評價。包括：①是否具有市場定位，專注于具體顧客需求，能為顧客帶來新的價值。②依據(jù)波特的五力模型進行創(chuàng)業(yè)機會的市場結構評價。③分析創(chuàng)業(yè)機會所面臨市場的規(guī)模大小。④評價創(chuàng)業(yè)機會的市場滲透力。⑤預測可能取得的市場占有率。⑥分析產(chǎn)品成本結構。（2）效益評價。包括：①稅后利潤至少高于5%。②達到盈虧平衡的時間應該低于2年。③投資回報率應高于25%。④資本需求量較低。⑤毛利率應該高于40%。⑥能否創(chuàng)造新企業(yè)在市場上的戰(zhàn)略價值。⑦資本市場的活躍程度。⑧退出和收獲回報的難易程度。創(chuàng)業(yè)機會的市場與效益評價法一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學者的創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會的三層次評價法創(chuàng)業(yè)機會的支持要素：創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式創(chuàng)業(yè)機會的核心特征：產(chǎn)品特征市場特征創(chuàng)業(yè)機會的成長預期：財務指標成長型指標收獲條件等一、創(chuàng)業(yè)機會評價方法（二）中國學者的創(chuàng)業(yè)機會評價創(chuàng)業(yè)機會識別綜合模型核心特征評價考察支持要素成長預期分析市場成長性市場競爭程度產(chǎn)品獨特性產(chǎn)品創(chuàng)新程度創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)資源商業(yè)模式財務指標成長型指標收獲條件等綜合反饋二、創(chuàng)業(yè)機會篩選（一）篩選指標價產(chǎn)業(yè)和市場一個具有較大潛力的產(chǎn)業(yè)應該能夠生產(chǎn)出滿足客戶需求的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品應能令客戶感到具有較大的價值。競爭優(yōu)勢競爭力強的企業(yè)其產(chǎn)品在市場的銷售增長率一定高，同時市場占有率同樣較高。經(jīng)濟結構與獲利能力經(jīng)濟就是要低成本，包括低成本的供應商、規(guī)模經(jīng)濟效應、技術和管理低成本等。管理問題企業(yè)管理隊伍對于機會的吸引力是非常重要的，管理團隊成員應該具有互補性和一致性的技能，以及在同樣的技術、市場和服務領域里被證明具有賺錢和賠錢的經(jīng)驗。二、創(chuàng)業(yè)機會篩選創(chuàng)業(yè)機會的有效把握是創(chuàng)業(yè)成功的關鍵一