2021促銷活動總結范本

2021促銷活動總結范本

【必備】促銷活動總結范文6篇總結是對某一特定時間段內的學習和工作生活等表現狀況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們準時找出錯誤并改正，不如靜下心來好好寫寫總結吧。那么你知道總結如何寫嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼拇黉N活動總結6篇，盼望能夠關心到大家。

促銷活動總結篇1

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產品較重視，有較劇烈的合作意愿，情愿協作廠方促銷、備貨、陳設、讓利、宣揚、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作肯定要當心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的定位、目標消費群全都，

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校四周；

休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住區(qū)、商務區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送（頌）”；

贈品外號要洪亮：

促銷活動總結篇2

本次促銷活動時間從20××年5月1日到20××年5月7日，共7天活動時間。經過對本次促銷活動的認真回顧，現作出如下工作總結：

一、活動基本狀況

1、業(yè)績狀況：完成預定銷售方案，與20xx年同期銷售基本持平，略有上升；

2、宣揚狀況：活動期間，通過媒體、廣告等方式對本次促銷活動進行了大力宣揚，宣揚面廣，力度大;

3、超市布置：活動期間對超市各個專柜進行了布置，工作服也進行了改進，較之以前有肯定的進步。

二、取得的成果

1、活動氛圍較濃，積累了肯定的人氣，大大提高了營業(yè)額，并超額完成任務；

2、禮品實在，顧客易于接受；

3、提高公司在社會上的地位，擴大公司信譽。

三、存在的問題

1、由于預備時間倉促，禮品預備的不夠充分；

2、各樓層專廳促銷活動，不能定期反饋給企劃部，專廳促銷信息成了內銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷的目的也成了一相情愿；

3、員工對活動的促銷學問了解不夠，缺少服務熱忱，對促銷活動促進上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有“活動是在大量資金與人力投入下，營業(yè)額大幅度拔高”的概念。

四、閱歷教訓

1、抓準精確?????的市場背景；

2、周密的方案；

3、親密的結合與協作；

4、強悍的執(zhí)行，強化細節(jié)管理，規(guī)范員工行為，觸動顧客心靈。

促銷活動總結篇3

12月14日凌晨2點，最終一個包裹打包完畢后，意味著這次我們店鋪協作的全民瘋搶雙12活動屬于我們的這部分的工作告一段落了，終于是幸不辱命，比我們估計的要順當以及提前完成了發(fā)貨任務!這次全民瘋搶活動淘寶網總銷量達到了43.8億，超越了雙11活動商城所創(chuàng)下33.6億的記錄，說明白集市店鋪和中小賣家的實力不容忽視。我們店鋪參與活動的地獄狂蛇鼠標點擊率達到了217055次，銷量總計2239臺，創(chuàng)了當天單鼠標銷售額的新高。店鋪的總銷售額當天達到36.8萬，制造了店鋪單日銷售額的新高，店鋪進入淘寶網類目總排名12位。

此次活動能獲得如此勝利，我感覺最大的功勞應當屬于淘寶網小二，特別感謝小二賜予我們的信任，給我們供應這么好的機會。尤其是朝歌提前一周就給我們參與活動的賣家每天開會，告知大家什么地方需要改進什么地方需要優(yōu)化，這次活動讓我們獲益匪淺。

巧合的是，這次的活動正好趕上我們店鋪5周年慶典，對我們來說，這是一個難得的機會，借此東風，我們也在店慶活動上面下了一些功夫。為了保證雙12活動的順當進行，在活動前一周我們全部活動貨物入倉，全部打包物資選購完畢，參與活動產品的詳細功能和信息讓客服深度熟識，保證做到顧客提出的相關產品問題對答如流。

12月7日，店鋪重新裝修完畢，我們利用了相互關聯產品模式，努力把進入的流量不流失出去，參與活動商品詳情頁我們加入6個關聯珍寶，然后6個關聯珍寶又各自再關聯12個不同的珍寶，如此一共可以關聯到72個珍寶。店鋪3條懸浮條分別加入不同的店鋪分類頁面，主打的產品加入主頁各個活動區(qū)域，讓買家能更多機會看到我們的不同類目的產品。

12月8日公司開會考核全部客服的對活動產品的常識以及全部快捷回復的了解狀況，物流人員和倉庫人員開頭預備如何打包產品，討論出打包同款產品最快速度的方法，以避開萬一當天貨物超售導致的物流打包跟不上問題，開完會后物流部門開頭提前打包部分活動產品。

12月9日，我們將原來準備在雙12當天開的5周年慶典晚宴，提前進行，特地購買了幾瓶紅酒，大家開懷痛飲。士氣高漲，相互鼓舞肯定要更加努力，更要精彩完成眼下的這次雙12活動。其次天大家休息，只有養(yǎng)足精神了才可以更好的投入工作。

12月10日，公司留1客服值班，1庫房人員打包，其余全部人休息等待迎接雙十二。

12月11日，白天照舊留1客服值班，物流人員全部待命開頭打包活動商品，全部需要提前預備的物流材料，需要如何安排全部完畢。當日10點后所主力人員全部到位，公司當晚燈火通明，我們在群里等待朝歌最終的命令，朝歌在活動即將開頭之前，給全部人再次核對珍寶狀況以及一些必需關注的信息，全部的預備工作到此結束，大家隨時預備迎接雙12的到來。

12月12日，0點鐘聲響起，淘寶網被瘋狂涌入的買家導致部分服務器臨時性癱瘓，緊接著支付寶也消失了問題，可想當時的流量的驚人。朝歌統計前2小時的銷售總結，我們憑地獄狂蛇鼠標闖入了前十名，而跟我們同在前十的全部是筆記本電腦和平板電腦賣家。朝歌也對我們的成果表示了確定。該次活動我們的轉化率特別的高，客服人員的催付起到了打算性的作用，沒有進入催付名單。

12月12日上午，全公司全部人員都進入繁忙狀態(tài)，公司客服區(qū)也堆滿了打包物資和需要打包的產品。

12日晚10點的統計數據，我們慘遭各大強勢賣家的圍剿，掉出了前十。全部客服的心情大受影響，我們始終保持將旺旺群里面樂觀的消息截圖反饋到公司的群里，不斷激發(fā)客服的熱忱和信念，大家都表示有再次沖入前十的雄心。我們緊急召集美工對店面以及珍寶引流的優(yōu)化，最終時刻我們再次沖入前十，證明白我們鍵鼠外設行業(yè)并不亞于輸于任何人。最終一小時的銷量是對我們?yōu)榱?2號辛苦了幾天的全部同事最好的鼓舞，我們全部付出的努力沒有白費，再一次證明白我們在這個類目的地位。

12月12-13日全部物流人員加班加點打包，2位美工調用到物流幫忙打包，全部客服都照樣在自己崗位做好售后服務以及正常接待買家，12-13日發(fā)走了大部分的貨物。

14日凌晨2點打包完最終一個包裹，全部發(fā)貨流程完畢。

本次活動的總結：

1、這次靠活動產品引流的優(yōu)化手段特別有效果;

2、這次活動的效果遠遠優(yōu)于聚劃算活動，聚劃算單品成交額高，這次利用全民瘋搶的活動，我們銷售出去了近20萬其他的產品。

3、后續(xù)活動的支配連續(xù)跟進，這次預備還是有點倉促，有了這次的閱歷，下次肯定更加充分。

促銷活動總結篇4

對于即將進入社會的高校生來說，兼職和社會實踐應當是必不行少的課程。一方面可以賺取肯定的生活費，提高獨立力量；

更重要的是可以獲得珍貴的社會時間閱歷。目前，最好找也最合適的兼職有兩個：一家教，二做臨時促銷員。相對于家教而言，做促銷員更能熬煉人的力量，其接觸的人多，同時很好的考驗了應變力量和反映力量。

在各種促銷員中，我認為數碼電視類的促銷更具有挑戰(zhàn)性，也可以更好的展現個人的力量。在去年寒假期間我曾給一家國際聞名品牌做過電視促銷員，在此期間吃了不少苦頭，但也學到了許多東西。

首先我來說說做兼職的最好時間和找兼職的最佳途徑。高校生做兼職的最好時間是大一下學期到大三的上學期之間，這段時間學業(yè)不是很重，又不會面臨考研和找工作的壓力，只要合理支配好時間，對英語和計算機的考級不會有太大的沖突。找兼職的最佳途徑是通過同學或學長的介紹，找中介公司時肯定要找正規(guī)的（90%的中介都是騙人的，所以肯定要搞清晰公司是否正規(guī)在交中介費）。

在做促銷員的過程我們需要留意以下幾點：

1、勇于自信。高校期間許多比較內向同學想找一份兼職，但由于各種緣由導致相當一部分不夠自信，不敢去找一份能熬煉人力量的兼職。緣由大致有以下幾種：為人內向，不善言辭；

相貌不好，不敢嘗試；

擔憂力量，患得患失；

自尊心過強，可怕失敗……。其實當我們真正的爭取一份工作并專心做下去以后，你會發(fā)覺許多時候自要我們自信一點，以前的種種緣由根本是不存在的，許多貌似很困難的事情的可以簡單的解決掉。所以在找兼職和面試的過程中我們肯定要自信（尤其是內向的同學），我想找工作過程中也是差不多的吧！

2、學會忍受。作為85后的高校生，我們中間有相當一部分同學是獨生子女，在家里是“小皇帝”“小公主”，父母長輩包涵了我們許多的缺點和錯誤；

在學校，同學之間也能夠有所忍讓。但在外面做事時，當你的勞動和付出用金錢進行定價后，不要希望別人還會包涵你，這時候我們就要學會忍受。尤其是做促銷員的，遇到的人三六九等什么樣的都有，有的顧客素養(yǎng)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的，這時我們要能承受委屈，學會忍受。作為新手，在剛開頭做促銷員的時候，我們確定會有許多東西不懂，會犯一些錯誤，在面對正式促銷員批判我們的時候，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了，跟正式促銷員發(fā)生沖突?？傊?，在剛開頭上班的時候，盡量夾著尾巴做人。

3、留意細節(jié)。我們高校生在剛接觸社會的時候閱歷不足，許多人大大咧咧的，不留意細節(jié)，這會給公司的正式員工留下不好的印象。因此在上班的時候不要常常的接發(fā)短信，在給顧客介紹產品的時候最好不要接電話，假如是特別重要的電話，肯定要給顧客解釋清晰，賜予他們足夠的敬重，否則這個顧客十有八九會立即轉身走人。其它的如促銷員一般的狀況下在上班的時候是始終站著的，大家也要留意一下，不要沒顧客時就坐在沙發(fā)上，而且很沒有坐姿，被公司檢查的人發(fā)覺了，可能你離走人已經不遠了。

4、努力學習。作為臨時促銷員，無論是對產品性能的了解，還是應對顧客的技巧閱歷，都會有很大的不足。這時，我們應當樂觀的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生，甚至是學校生學校畢業(yè)生，也不能由于對方的學歷比你低而不愿請教他。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的力量的不到提高，時間長了你很可能被其他人給擠掉。我有同學就由于這樣被擠掉了，把一天八十的工作（在武漢一般的臨時促銷員在35-50之間）拱手讓給了他人。我們也應當樂觀了解各個商場的工作程序，如怎么開發(fā)票、做售后安裝、做優(yōu)待單、做預約送貨單、給顧客調試機器等等。這樣一旦正式促銷員有事離開柜臺或上中班上午不上班或過年時需要你頂班時，你就能立刻頂上去，這時你的價值就會大大的增值，對于你長期在這個公司做很有好處。

5、吃苦耐勞。做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員由于開頭沒閱歷，更需要付出更多的精力。而我們高校生還有自己的學業(yè)，假如不能吃苦耐勞，最好不要找兼職。平常上班的時候可能會常常到不同的賣場，我們不能由于從學校到賣場需要坐一個多小時的公交車就晚到早退，由于臨時促銷員都是在銷售旺季上班，有時候會晚點下班是很正常的。遇到這種狀況不要埋怨，也不能影響工作時的心情，否則你也可以另選東家了。

6、搞好關系。臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的，因此，肯定要與正式促銷員搞好關系。對于他們的批判要虛心接受，產生誤會時要盡量解釋清晰，不要和他們爭吵，由于與正式促銷員高不好關系而被辭退的人許多。而商場的經理、柜長和其他品牌的正式促銷員也要搞好關系，這會使你在實際的工作得到許多的關心。即使是和主要競爭品牌的促銷員也要搞好關系，免得被給“小鞋”穿。

促銷活動總結篇5

這個禮拜，我參與了三天的促銷活動，跑了不少的地方，也感受到了公司的老業(yè)務員的辛苦，真的挺不簡單的。看人臉色不說，還要想點方法讓別人幫助自己完成調查表，可謂是身心俱疲。。但是苦中有樂，看到別人拿著贈送的小禮品快樂的走了，看著自己手中的調查表越來越多，心里還是很快樂的，有些滿意感！

就這幾天的促銷活動，不僅讓我對工作的艱辛深有感受，而且對工作的方法也有一些自己的看法。咱們的促銷活動是以發(fā)宣揚單，調查表再配以一些小禮品為主，主要在剛剛交付的小區(qū)里和街區(qū)商鋪進行。

街區(qū)商鋪難度不大，絕大多數的老板還是挺協作的，就說鄒新花園那里的街區(qū)和東南陶瓷城，每個商鋪都有人在，我進去打招呼然后發(fā)宣揚單，主要是幫四周的分銷商宣揚一下，打個廣告。遇到有意向的，還會多聊一下！進去主要是話說的好聽點，不要讓人家產生反感。

比較麻煩的就是在小區(qū)里了，這些剛交付的小區(qū)，基本上該裝修的都差不多了，那些沒有裝修的，基本上就是手頭緊，不能裝修或拿不到房子，所以人也比較少，能找?guī)讉€調查的.人不簡單啊。基本上跑了一天也找不到幾個能真正幫我完成調查表的，鋪張時間不說，也讓人難過。就這幾天的活動下來，我還算是小有體會，以下說幾點自己的建議：

我覺得這街區(qū)商鋪這一塊，除了宣揚單之外，還應當協作一些調查表，這樣可以留下一些有意向的客戶的聯系方式！而且這些調查表可以讓業(yè)務員保管，這樣可以隨時的跟這些客戶聯系，假如能成的話，可以增加產品的銷量！

就小區(qū)里面，由于是在郊區(qū)，所以大多數人喜愛湊喧鬧。我想假如我們在人多的地方，擺上幾張桌子，穿戴上統一印有"偉星管業(yè)"字樣的衣服帽子，再用大音響放上"偉星管業(yè)"廣告，加上一些小禮品，再派人處處發(fā)些傳單，假如是在剛剛交付的小區(qū)里，加上人們的從眾心理，我想到時候場面確定會相當喧鬧。

咱們"偉星管業(yè)"的口號是"水管用偉星，平安又放心"，而且咱們偉星管是"綠色，環(huán)保，無毒，無味"的，但大多數群眾都不知道這些，那假如我們在促銷活動的現場，用上幾臺熔融器，現場用管子做焊接，并且讓群眾聞聞味道，以此來證明咱們偉星管是不含任何有毒物質的，可以放心的使用來做家裝水管，確定也會讓群眾對偉星有更深的印象的，從而達到了增加銷售氛圍的效果?。?/p>

本次促銷活動的宗旨是"了解終端需求，增加銷售氛圍"，假如可以將這些事情都做到位，并且宣揚的力度也能跟的上，我想咱們對促銷活動宗旨的實現也就會很快了！

促銷活動總結篇6

一.活動目的：

1.母親節(jié)的由來：母親節(jié)最早是古代的希人和馬人都會舉春季節(jié)日，以表達他們對母親神的崇敬，母親節(jié)促銷活動方案。后，在中古世紀的英國，大致在每的二月底至四月初的四旬齋的第四個星期日，就是母親日。那一天，長大的孩子，務必帶著物回家，送給自己的媽媽。在美國，最早關於母親節(jié)的記載是1872由茱麗雅所提出的，她推舉將這一天獻給「和平」，并在波斯頓等地舉母親節(jié)的集會。

1907，費城的安娜為發(fā)起訂全國性的母親節(jié)而活動。她勸說她母親所屬的西維琴尼亞州的教會，在她母親逝世二周的忌日即五月的其次個星期天，舉辦母親節(jié)慶?；顒?。之后，安娜和支持者們開頭寫信給部長、企業(yè)家和政治家，要求訂全國性的母親節(jié)。威爾生總統亦於1914發(fā)表官方聲言，讓母親節(jié)成為全國性的節(jié)日，就是每五月的其次個禮拜天這一天。2.活動目的：提升當日營業(yè)額。爭取新顧客，鞏固顧客。樹紅屋真情服務、專心品質的健康企業(yè)形象。

二.活動時間：2xxx年5月14日

三.活動主題：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

四.活動資料：由于母親節(jié)的節(jié)日性，優(yōu)待套餐或許能夠提升銷，但出于企業(yè)形象建設等長遠益以及顧客感受思索促銷活動應以感情訴求為主。在母親節(jié)當天對全部同母親一同來就餐的顧客都送一張母親節(jié)賀卡和一支康乃馨。顧客能夠現場在賀卡上填寫為母親送上的祝愿，能夠由服務人員在店內為其廣播祝愿語。注：a活動僅限與母親一同來的顧客，無論紀大小。詳細由服務人員觀看詢問。

允很多送但允許過任何一位來就餐的母親，否則會使顧客產生滿。b廣播人員語氣語調務必懇富含感情，可有敷衍走形式狀況發(fā)生，負責會使顧客感到尷尬和被戲感覺。學校生相對而言比較適合。c協作《世上只有媽媽好》等歌曲伴奏讀效果比較好。

五.活動宣揚：

1.文案題目：紅屋“母親節(jié)我最想對母親說的一話”活動

2.文案正文：母親節(jié)，你為母親預備么禮物？其實，你真的用為此大傷腦筋，由于最能讓母親歡樂的事莫過于全家人的團聚與平安。送上一枝盛開的康乃馨，送上一真心的祝愿，一頓可口而簡潔的團聚飯，就是對媽最好的禮物。這一紅屋都為你預備好。您送給母親最貼心的祝愿，紅屋送您最貼心的服務。

3.宣揚方式：POP宣揚海報，條幅。.費用預算1.依據三家店三月份人潮統計分析：中山店周日最高人潮326人，平均人潮288人延安店周日最高人潮250人，平均人潮196人閩江店周日最高人潮232人，平均人潮196人其中，周人潮多數狀況下較周日人潮要多。另外依據20xx母親節(jié)促銷活動資來看一部分人傾向于母親節(jié)在家吃飯。我們閩江店顧客的重要組成部分兒童沒有強的意識和足夠經濟能與母親到紅屋就餐。

因此，本著促銷用品能短缺及節(jié)省的原則由各店經預估人潮。我個人認為中山店發(fā)放康乃馨150支、賀卡100份，延安店發(fā)放康乃馨80支、賀卡100份，閩江店發(fā)放康乃馨90支、賀卡100份。賀卡剩余能夠存放，康乃馨保存期短，如消失大剩余可送出或由服務人員在店門口售賣均可。2.促銷成本預算康乃馨批發(fā)價大約在每打9元左右，每打12支。費用在300元以下。

賀卡依據質同批發(fā)價大約在0.5至1.5元左右。但出于宣揚效果思索賀卡應有紅屋標志并且較為精致具必需保存價值。費用就應能夠掌握在300元以下?？傎M用可掌握在600元左右，促銷成本較低。

“游子吟：慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸，誰言寸草心，報得三春暉。”、“世界上一切光榮和傲慢都來自母親”、“媽媽你在哪兒，哪兒就是最歡樂的地方”、“世界上很多事物都是假的，空的，而母愛卻是真的、永恒的、不滅的”；

美國國會1914年5月7日透過決議，確定每年五月的其次個星期天是母親節(jié)。母愛是無私的，更是沒有國界。母親一生為哺育兒女嘔心瀝血，付出的最多。這一天正是提示每位做兒女的要永久記住母親的辛苦和哺育之恩。為了紀念這個溫馨的節(jié)日，人們一般都以贈送康乃馨來表達對母親深深的愛戀，康乃馨是母愛之花，它是慈愛、溫馨和真摯的代名詞。在國外在這一天康乃馨是花市里的俏銷貨，其銷量是非常驚人的。

2xxx年2月初，我作為應邀作為策劃人協同策劃組對我市進行了一次大范圍及具體的市場調查，規(guī)劃方案《母親節(jié)促銷活動方案》。透過兩個星期的調查，我們發(fā)覺：在母親節(jié)期間的主要消費群體是25—45歲的，約占55%；

其次是18—25歲的消費群體；

而45歲以上的消費群體也占到了將近3%；

消費者購買花卉的數目組合以1支、3支、6支、9支、12支、33支等數目為主，大約占到76%；

市內其他花卉銷售商在母親節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動，即使有也只是針對零售花店的通路促銷，更多的花卉銷售商及花店實行的是自然銷售，從業(yè)人員營銷觀念比較落后。市內人們常常光顧的場所如電影院等雖然每年也搞活動，但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)待等形式，資料千篇一律，沒有新意，而且活動宣揚乏力，不到位，效果不佳。另外，在受訪人群中，有56%的消費者認為每年都送康乃馨缺乏新意，不能將母親節(jié)溫馨長期留住，期望除贈送康乃馨以外，能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。明顯，消費者的需求意味著巨大的商機。

透過這些資料的收集、整理、打算、分析后，我們首先提出了重新定位公司目標消費群市場的草案：

A類消費群：25—45歲的消費群，此類消費者都是母親節(jié)康乃馨消費的主力人群。此類群體或是處于事業(yè)的起步期、上升期，或已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等緣由，使得此類群體顯得心態(tài)尤為成熟，能深切體會到做母親的疾苦。

B類消費群：45歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的理解程度不如年輕人，但由于每年母親節(jié)氣氛的影響，在整個花卉消費群體中已占有3%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“感化”的群體，假如其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現象。

C類消費群：18—25歲的消費群，他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜愛幻想，能快速理解新事物，是一個為了求新、求變永久也不會厭倦的時尚階層。她將是影響B(tài)類消費群的一支“伏兵”，即不能放下，而是要有針對性的進行市場推廣。

該草案實行了“抓兩頭帶中間”目標市場定位：即透過對A類消費群和B類消費的重點訴求，帶動C類消費群的專心參加。A類消費群的消費意