銷售經(jīng)理崗位職責參考模板（3篇）

第2頁共2頁銷售經(jīng)理崗位職責參考模板職位概述房地產(chǎn)銷售主管是房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的左右手，配合經(jīng)理做好日常管理工作，在銷售人員無法解決客戶的問題時，負責解決客戶提出的疑難問題，同時，也負責日常銷售統(tǒng)計工作等。房地產(chǎn)銷售主管崗位職責1.負責市場調(diào)研和需求分析;2.負責年度銷售的預(yù)測，目標的制定及分解;3.確定銷售部門目標體系和銷售配額;4.制定銷售計劃和銷售預(yù)算;5.負責銷售渠道和客戶的管理6.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，負責具體銷售談判工作，完成公司下達的銷售目標;____組建銷售隊伍，培訓銷售人員;8.評估銷售業(yè)績，建設(shè)銷售團隊。房地產(chǎn)銷售主管任職條件____具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;____具備較強的市場分析、營銷、推廣本事;____具有良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;4.有良好的市場確定本事和開拓本事，有極強的組織管理本事;5.熟悉當?shù)胤康禺a(chǎn)市場及相關(guān)政策法規(guī)，有工作活力和進取精神;____具有較強談判本事，出色的營銷技巧、銷售技能與說服本事;7.刻苦耐勞，進取樂觀，誠信務(wù)實。銷售經(jīng)理崗位職責參考模板（二）對于零售企業(yè)零售商來說銷售經(jīng)理工作的好壞直接影響到企業(yè)的利益，那么銷售經(jīng)理具體有哪些職責呢作為管理層在挑選人才時也可以做參：銷售經(jīng)理的具體工作職責一：完成區(qū)域銷售目標1、將公司下達的銷售目標合理分解成區(qū)域市場銷售目標并細化成各個不同客戶的銷售回款目標。2、落實并完成所負責區(qū)域市場及客戶各階段的銷售及回款目標。銷售經(jīng)理的具體工作職責二：拓展客戶1、根據(jù)公司各產(chǎn)品線及各，制訂合理的銷售網(wǎng)點建設(shè)方案。2、通過合理合法的手段，拓展客戶，完成空白區(qū)域市場的開發(fā)。3、選擇適合公司發(fā)展和產(chǎn)品銷售的客戶長期持續(xù)合作。4、引導和協(xié)助客戶拓展下游渠道客戶，建立良性，合理與足夠的銷售終端。銷售經(jīng)理的具體工作職責三：推廣與促銷1、針對所負責區(qū)域的市場狀況及公司產(chǎn)品狀況做出并實施有效的市場推廣方案2、負責區(qū)域的市場公司品牌形象的宣傳與推廣，樹立終端形象，提高品牌知名度。3、根據(jù)區(qū)域市場狀況及客戶狀況做出并實施有效的促銷方案，提高銷量。4、協(xié)助客戶制定其下游渠道的市場拓展和促銷方案，拓展終端市場，提高終端銷售。5、熟練掌握公司的各項產(chǎn)品資源狀況，產(chǎn)品知識，熟練操作，發(fā)掘更適合公司產(chǎn)品的賣點，加以推廣。6、組織或協(xié)助區(qū)域市場內(nèi)客戶召開經(jīng)銷商訂貨會議。銷售經(jīng)理的具體工作職責四：客戶管理1、協(xié)助客戶對其銷售人員對公司狀況，產(chǎn)品知識，銷售方法等相關(guān)技能的培訓。2、負責管理并控制客戶提出的各項費用及政策申請，并監(jiān)督各客戶合理使用公司的各種費用或政策支持。3、協(xié)助處理相鄰客戶之間由于竄貨產(chǎn)生的問題與摩檫。4、掌控區(qū)域市場內(nèi)各客戶的的進銷存狀況，確?？蛻舻呢浽礈蕚涑湓?，提高銷量。銷售經(jīng)理的具體工作職責五：客戶服務(wù)1、每天____小時隨時保持與客戶良好的溝通狀態(tài)，并須對重點客戶進行主動密切的聯(lián)系，確?？蛻舻暮侠斫ㄗh，問題，要求及時解決。2、負責區(qū)域市場內(nèi)各客戶的訂貨，出貨，換貨，返修，退貨，并通過與公司各部門溝通及時處理和解決客戶的問題.顧慮，樹立客戶對公司及產(chǎn)品的信心。3、客戶的訂貨，出貨，換貨，返修及退貨的信息，須及時向客戶溝通和反饋。4、客戶的換貨，返修和退貨，要及時與相關(guān)部門溝通并要求快速處理。5、及時與各客戶進行往來帳目核對，以解決公司與客戶之間出現(xiàn)帳目不清產(chǎn)生的呆帳，壞帳，減少雙方損失，增加雙方互信。銷售經(jīng)理的具體工作職責六：市場調(diào)研1、調(diào)查及了解當?shù)厥袌鋈丝冢?jīng)濟等市場環(huán)境狀況，并找出適合公司產(chǎn)品銷售的機會點與問題點。2、調(diào)查與了解當?shù)厥袌鲣N售渠道，及各種不同銷售渠道的市場容量。3、調(diào)查所負責區(qū)域市場主銷品牌或主要竟爭對手的價格，機型，功能，外觀，賣點及政策，售后服務(wù)等狀況，便于公司及時做出合理的調(diào)整方案。4、了解所負責區(qū)域市場竟爭對手品牌所使用的推廣方案，促銷手段及方法。銷售經(jīng)理崗位職責參考模板（三）1、負責完成公司下達的相關(guān)經(jīng)營指標;2、負責銷售部全面工作，就本部門各崗位職責、工作標準適時提出修訂建議;3、制定公司年、季、月汽車銷售計劃并負責實施;4、負責組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓;5、組織相關(guān)人員參加各類培訓，并負責轉(zhuǎn)訓、培訓結(jié)果的檢查和培訓人員的管理;6、經(jīng)總經(jīng)理批準后，負責向廠家申報公