旅游網絡營銷推廣

呼倫貝爾旅游網絡營銷推廣策劃案

2010.10.20目錄 一、市場洞察 3二、傳播策略 12三、執(zhí)行計劃 28四、進程安排 58五、建議推薦 64一、市場洞察旅游業(yè)發(fā)展分析優(yōu)勢劣勢得天獨厚的自然資源豐美的天然草原富美味的北國食物多民族聚居區(qū)特色的風土人情珍貴的歷史古跡距離大城市遙遠交通成本過高埋沒了部分消費群體基礎設施、金融體系不夠完善機遇威脅一定的旅游基礎資源實力雄厚發(fā)展?jié)摿薮罂衫锚毦咛厣馁Y源搶占市場旅游業(yè)競爭激烈目標人群認識不足“大草原”似乎是一個離我很遙遠的地方“大草原”的偏遠讓我對衛(wèi)生/品質懷有疑慮“大草原”好象比較落后，土氣，大紅大綠消除偏見揚長：凸顯去呼倫貝爾旅游優(yōu)勢避短：劣勢上用價格優(yōu)惠彌補目前我們需要跨越一些障礙：小徐丁奶奶和孫女在鋼筋水泥的城市里，連花草都少得可憐，而吃的食物：蔬菜是用化肥灌溉的，果汁是加了色素對了水的，連雞鴨都是被人工飼料喂養(yǎng)速成的。我很難感受到自然的東西。李小姐我更追求自然的生活方式，崇尚天然品質，力求在都市中的生活中讓自己享受自然，得到真正的放松與休閑。我們面對的是這樣的一些人：身在都市，我在緊張而繁忙的工作之余，還要不斷的學習和補充，以應付社會的競爭。常常感到身心俱疲，這就更需要我好好地休息和放松?！拔伊η笤诙际兄袑で蟾鞣N來自于天然的事物，享受大自然帶來的純正與健康”“我知道自己想要什么，我的生活應該是什么樣子”“我有能力追求我想要的東西，我懂得如何對自己更好”“我不可能放棄都市的生活，但我追求自然的生活方式”目標消費群年齡：18—38歲收入：3000以上特征：1：具有中高收入水平2：文化層次較高的城市里的中青年3：生活壓力較大職業(yè)：白領、學生等生活習慣：上網、泡吧聚集點：各大交友社區(qū)，可是城市中的休閑方式大多是：“蹦迪，泡吧，卡拉”“看電視，上網，…”而那些更多的是得到了發(fā)泄和刺激，卻沒有真正的放松…

快節(jié)奏的人們越來越關注綠色、自然綠色食品：大米，蔬菜甚至零食綠色生態(tài)游家居:綠色植物，純木地板服飾：純面......對于都市人群生活狀態(tài)的理性分析他們是怎樣的人崇尚自然的人常常被都市的喧囂所淹沒，渴望尋求自然的生活方式，感受天然。他們的感情訴求自然，樸實，純凈，真實，快樂遠離都市的喧嘩，滿足對大自然的向往他們想要什么自然/天然，都市生活中最大的享受呼倫貝爾滿足城市人的需求！

我們有藍天、綠草、白樺林……羊群、駿馬、蒙古包體驗綠色生態(tài)游，盡在呼倫貝爾二、傳播策略品牌聯(lián)想原生態(tài)健康綠色時尚風景草原生活民俗風情超值傳播任務養(yǎng)成習慣建立族群穩(wěn)固市場以多個殺手級應用征服各類用戶，促使消費習慣的養(yǎng)成針對各類人群，打造品牌形象，建立各類旅游族群以市場營銷的各類手段，提高服務回報，穩(wěn)固市場份額，套牢大眾針對不同人群進行消費引導，教育用戶，培養(yǎng)消費者行為習慣和消費模式，從而形成穩(wěn)定的利潤來源傳播目的充分利用各種網絡傳播手段，塑造呼倫貝爾別具一格的城市形象，引起廣大受眾去呼倫貝爾旅游的興趣，由此帶動呼倫貝爾城市旅游品牌效應。最終效果炒作階段鞏固鋪墊前期炒作引爆市場引起興趣樹立形象網絡傳播呼倫貝爾旅游目標消費人群細分渴望自然的城市人旅游愛好者白領學生家人

白領學生

退休人員緩解壓力貼近自然陪伴家人青年人主要消費群體中年人老年人健康和諧時尚玩樂緩解壓力貼近自然整體傳播策略由兩部分組成引爆傳播（說服+購買）通過熱點話題全面引爆受眾對呼倫貝爾旅游的關注對消費者做認知引導，促成消費習慣的更快轉變精準傳播（習慣+推薦）針對不同消費人群進行有針對性的營銷引導更加側重于信息的精準篩選和傳播，引起旅游消費沖動。建立傳播平臺大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原城市特色文化之城生態(tài)之城宜居之城原生態(tài)遼闊的草原浩瀚的森林古老的名族政府投入1.7億加強草原生態(tài)建設“2010第二屆中國十大休閑城市”之一秋天——金色的呼倫貝爾2010呼倫貝爾十大冬季旅游節(jié)慶活動感性溝通傳播主張理性溝通傳播支持對天然/自然、純真質樸的追求對遙遠北方的好奇之心遠離喧囂的城市、尋覓一片安靜的凈土引爆傳播任務借勢造勢電視劇團購熱門大片世博會……去呼倫貝爾旅游親戚朋友組團旅游部落文化休閑與城市品質……根據傳播主張，如何引爆傳播任務？我們可以通過以下兩種途徑引爆傳播獅羅康認為，當前針對目標消費群體，最有效、低成本的營銷為網絡營銷。原因根據市場洞察，上網是目標消費群體最主要的生活方式。網絡傳播本身的優(yōu)勢游覽量大游覽量大營銷模式互聯(lián)網傳播網絡電視網絡音樂電子商務即時通訊搜索引擎RSS訂閱下載工具單向文字頁面單向視覺廣告電子雜志互動媒體

網絡媒體傳播武器單向媒體應用工具BBS播客WIKI博客SNS微博范圍更廣，渠道更多，有效提升溝通效率如何開展網絡營銷傳統(tǒng)營銷互動營銷病毒營銷新聞稿軟文熱點炒作事件炒作軟廣硬廣軟性植入單項媒體&應用工具傳統(tǒng)門戶網站行業(yè)網站搜索引擎互動媒體博客播客微博團購網站互動媒體&應用工具博客播客微博搜索引擎?zhèn)鞑ベY源方向獅羅康網絡營銷成功案例——凱迪拉克獅羅康網絡營銷成功案例——凱迪拉克獅羅康網絡營銷成功案例——蘇州一日游軟性植入團購信息“蘇州一日游￥68”獅羅康網絡營銷成功案例——上海鬼屋獅羅康網絡營銷成功案例——上海鬼屋三、執(zhí)行計劃執(zhí)行平臺2345微博門戶網站論壇互動社交互動微型博客，即時信息共享和互動提問回答式的互動傳統(tǒng)發(fā)稿1主題設計示范大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原主題1蒙古大夫是這樣給牧羊犬治病的投放頻道寵物、旅游主題2馬背上蒙族姑娘的傳統(tǒng)婚俗投放頻道地理、人文、旅游主題3旅行的意義——美麗的風景在路上呼倫貝爾投放頻道旅游、情感、人文主題4北游記——呼倫貝爾投放頻道旅游、人文——主題1內容摘要：本文中的蒙古大夫卻很可愛，他們是貨真價實的“蒙古大夫”，因為是蒙古國牧民的孩子。我在他們家借宿時，家里的牧羊犬生病了，兩個10歲左右的孩子，愣是自己給小狗治玻，拍照時他手里拿著一瓶白色飲品，我以為是什么飲料呢，他用手比劃著，學著擠奶的樣子，告訴我這是牛奶...蒙古大夫是這樣給牧羊犬治病備注說明：可愛的小牧羊犬和小“蒙古大夫”意在體現(xiàn)呼倫貝爾的民族風情。看點：民族生活、小動物圖片區(qū)（參考）——主題2內容摘要：盛裝的蒙族姑娘。蒙古族有搶婚和聘婚兩種婚姻制度。搶婚作為一種傳統(tǒng)形式，倍受關注，如今，更為現(xiàn)代人所好奇，到底有趣在哪兒呢？——這也成為了呼倫貝爾的一道獨特的風景線。馬背上蒙族姑娘的傳統(tǒng)婚俗備注說明：漂亮的姑娘出嫁，引起受眾對民族文化的興趣，最終從興趣轉為旅游消費?？袋c：民族文化、婚禮、姑娘——主題3旅行的意義——呼倫貝爾備注說明：文筆優(yōu)美的散文敘述兩個人在呼倫貝爾相遇并快樂的相處了幾天，并以風景藝術照結合，意在說明呼倫貝爾額的美?？袋c：情感、旅行、人文內容摘要：如果每一座城市的際遇都會是一輩子的事情。如果我們的相遇沒有在結束的時候。如果這座城市的人潮依舊泛濫，寬闊的馬路依舊車喧汽鳴，川流不息，彌漫的空氣依舊有連綿不斷的細雨包裹到任何的角落。如果摒棄掉消逝的美麗色彩，流年依舊。我們一起看凄美的暮色布滿草原地平線，然后月亮爬上了。我們一起坐在馬背上...——主題4內容摘要：第一天：房東大娘和她鄰居搭車去室韋看妹妹“阿娘”。蒙古族的發(fā)源地，與俄羅斯隔額爾古納河相望。河南岸人民喜歡釣魚，北岸人民喜歡游泳，各自和平相處。兩邊都有崗哨，中方明顯要堅固，沒看見俄羅斯了望崗有人。遇見2個北京老驢子，在村里建望江樓酒吧。因被評為十大魅力名鎮(zhèn)而被開發(fā)，乘還未過度開發(fā)要抓緊去啦！...北游記——呼倫貝爾備注說明：游記的形式一一敘述去呼倫貝爾的行程和途中的美景，讓旅游消費者對呼倫貝爾有更多的了解看點：游記主題設計示范大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原主題1上海某名校?；ǖ哪杏丫谷皇撬ㄓ袌D為證）主題2我養(yǎng)了一只羊，在這個地方包了一塊草地，大家看行嗎？主題3大美?。。?！我的呼倫貝爾?。?！主題4妖是怎樣練成的主題5下周天氣預報主題6《喜洋洋與灰太狼》場景還原主題7曬下我的主題8禽獸出沒主意主題9病毒營銷傳播——四格漫畫內容摘要：她——上海某名牌大學校花。他——一個熱愛詩歌的年輕人。他們在呼倫貝爾大草原上相戀了（有圖為證）備注說明：年輕靚麗的女孩與相貌平平的男孩做對比，吸引閱讀興趣，用情侶旅游的合影軟性植入呼倫貝爾的景點。看點：美女、八卦——主題1內容摘要：我養(yǎng)了一只羊，放在哪塊草地好？備注說明：雖然標題有點忽悠人，但是內容卻是側面體現(xiàn)了呼倫貝爾的草原美景?？袋c：幽默、忽悠——主題2最后部分：我的小羊~內容摘要：“囧寶寶”在呼倫貝爾上的成長歷程！備注說明：用幽默的手段，間接植入呼倫貝爾的原生態(tài)風景?？袋c：幽默、好奇心——主題3內容摘要：大家看看，原來《喜羊羊與灰太狼》里的場景是按照這些畫的！這是在呼倫貝爾大草原！《喜洋洋與灰太狼》場景還原備注說明：用大家都熟悉的一部動漫作品里面場景與呼倫貝爾的風景對照，提升受眾“去呼倫貝爾看看”的興趣?？袋c：熱門動漫，八卦——主題4內容摘要：用新買的4，在呼倫貝爾大草原拍了很多風景照，大家看看怎么樣。曬下我的4備注說明：看似秀手機的炫富貼，實則旅游宣傳。看點：數碼、潮流、炫富——主題5病毒營銷傳播特點：自發(fā)性、可復制性、面積大、速度快。舉例：賈君鵬，你媽媽喊你回家吃飯！賈君鵬，網絡虛擬人物。2009年7月16日，網友在百度貼吧魔獸世界吧發(fā)表的一個名為“賈君鵬你媽媽喊你回家吃飯”的帖子，隨后短短五六個小時內被390617名網友瀏覽，引來超過1.7萬條回復?！百Z君鵬你媽媽喊你回家吃飯”也迅速成為網絡流行語。賈君鵬事件可以理解為一次互聯(lián)網行為藝術，一次貼吧文化狂歡。據內部消息，華意睿智與網易的此次公關合作制定了嚴密的策劃書，雇傭了大量的水軍從吧開始操作，通過短時間暴增人氣來達到吸引全國玩家以及網民的眼球，并時候通過買通網絡媒體進行短期的引導制造熱門事件。此次合作之后，華意公關又為網易策劃了“六九圣戰(zhàn)”，目的是召喚一部分魔獸老玩家，彌補前段時間中國“魔獸世界文化危機”為網易帶來的創(chuàng)傷（商業(yè)合作保密協(xié)議簽訂時間期限是一年整）。（摘自百度百科《賈君鵬》）病毒營銷設計——四格漫畫備注說明：簡單易懂的漫畫，幽默風趣的內容，以植入式的廣告手法，使呼倫貝爾深入人心。創(chuàng)意腳本咔咔：欄目組新聞記者美美：欄目組責任編輯餅子：欄目組攝影師畫面1：美美憤怒的整理著文件“今天上班，餅子人呢！”畫面2：咔咔邊打電腦邊回答“那個……餅子請假去呼倫貝爾看望阿魯去了”畫面3：餅子正在吃著手扒羊肉，看著美女表演，流著口水說：“呼倫貝爾真美?。。?！”；手機鈴聲響著。畫面4：電話里傳出聲音：“叫你去工作，竟然還不回來！獎金統(tǒng)統(tǒng)扣光！！”與吃羊肉美女跳舞的畫面形成對比，餅子接著電話淚流滿面的表情，嘴里冒出“呼...倫...貝...爾...好美。。。，不想走。。。”。植入式廣告微博主題設計示范大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原內容1今年過節(jié)不旅游，要游就游呼倫貝爾出發(fā)點借用這句膾炙人口的廣告語，達到傳播目的內容22010年的冬天，去呼倫貝爾冰雪節(jié)滑雪！出發(fā)點告知受眾呼倫貝爾冰雪節(jié)這個消息，引發(fā)去旅游的欲望內容3我愛大美呼倫貝爾出發(fā)點用傳播主線感召受眾，視覺上吸引潛在消費群體內容4天驕故地射雕處，雁鳴一聲留一景。呼倫貝爾草原美，無人感嘆蘇武悲。出發(fā)點用古詩營造呼倫貝爾壯闊的氛圍，引發(fā)受眾“去看看”的想法內容5舊時天驕彎弓射雕，今日雁飛白云飄飄。呼倫貝爾無與倫比，無人再憶蘇武瑟蕭。出發(fā)點用古詩營造呼倫貝爾壯闊的氛圍，引發(fā)受眾“去看看”的想法主題設計示范大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原主題1想和老公去呼倫貝爾玩，有哪些注意事項？出發(fā)點情侶夫妻去呼倫貝爾旅游的路線和事件設計。主題2呼倫貝爾有哪些好玩好看的？出發(fā)點親戚好友相伴去呼倫貝爾，景點介紹和推薦——主題1內容：我11月想和男友去去呼倫貝爾草原玩，有去過的朋友說說具體注意事項啊，去那大概的花費是多少，乘車路線、當地的情況、、、等等~越詳細越好~！謝謝~謝謝?；卮鹪O計1：溫差是很大的但是沒有風沙內蒙古的西部才有風沙可以先到海拉爾再到大草原這樣比較方便有機會還可以去大興安嶺回答設計2：跟團去啊，可以省下不少費用！~回答設計3：兩個人去呼倫貝爾有好多好玩的地方適合你們，……建議跟團去，看看呼倫貝爾旅游局的官網，希望對你有幫助~……想和老公去呼倫貝爾玩，有哪些注意事項？備注說明：情侶夫妻去呼倫貝爾旅游的路線和事件設計?！黝}2內容：網上看到最近呼倫貝爾旅游好像挺熱門的，有去過的朋友么？說說有什么好玩好看的，我也準備和朋友一起去?；卮鹪O計1：幾個人一起去的話可以跟團也可以自駕游，自駕游嘛，時間上可以自己掌控，跟團去的話費用方面比較核算，我就是上周和2個朋友一起跟團去的……（具體介紹）回答設計2：跟團去啊，可以省下不少費用！~回答設計3：呼倫貝爾有很多地方好玩，比如：滑雪，騎馬，冰釣……（具體介紹）……呼倫貝爾有哪些好玩好看的？備注說明：親戚好友相伴去呼倫貝爾，景點介紹和推薦網絡發(fā)稿設計示范大美呼倫貝爾壯闊冰雪草原主題1呼倫貝爾一場心靈的歡歌類型軟文主題2呼倫貝爾大草原美的不可置信類型軟文主題3鄂倫春：探訪古老而又神秘的獵人類型新聞稿門戶網站：新浪旅游投放位置網絡發(fā)稿——呼倫貝爾一場心靈的歡歌網絡發(fā)稿——呼倫貝爾一場心靈的歡歌門戶網站：中國雅虎旅游投放位置門戶網站：騰訊旅游投放位置網絡發(fā)稿——呼倫貝爾一場心靈的歡歌門戶網站：網易旅游投放位置網絡發(fā)稿——呼倫貝爾一場心靈的歡歌投放位置網絡發(fā)稿——呼倫貝爾大草原美的不可置信投放位置門戶網站：搜狐旅游網絡發(fā)稿——呼倫貝爾大草原美的不可置信投放位置門戶網站：雅虎旅游網絡發(fā)稿——呼倫貝爾大草原美的不可置信投放位置門戶網站：騰訊國內旅游網絡發(fā)稿——呼鄂倫春：往后就沒有打獵人投放位置門戶網站：搜狐旅游網絡發(fā)稿——呼鄂倫春：往后就沒有打獵人投放位置門戶網站：新浪旅游網絡發(fā)稿——呼鄂倫春：往后就沒有打獵人投放位置門戶網站：騰訊旅游投放位置四、進程安排媒體平臺第二周BBSSNS微博WIKI網絡發(fā)稿12345678910第一周投放40篇論壇貼，每日10篇投放40篇論壇貼，每日10篇投放15篇微博，每日5篇投放30篇轉貼，每日6篇投放6篇網絡稿件，每日2篇投放6篇，每日3篇投放15篇微博，每日5篇覆蓋媒體：：驢友論壇，寬帶山，騰訊論壇，紅豆社區(qū)，天涯社區(qū)，西祠胡同，社區(qū)，紅網論壇，網易社區(qū)，新浪社區(qū)，百度貼吧，全球商人社區(qū)，搜狐社區(qū)，天極社區(qū)，21社區(qū)，途牛旅游網，淘寶論壇，寫作社區(qū)，豆瓣網，中華網，貓撲社區(qū)，淘寶社區(qū) ：開心網，人人網，校友 微博：騰訊微博，新浪微博，網易微博，搜狐微博，微博 ：維基百科，百度知道，騰訊問問 網絡發(fā)稿：騰訊網，網易，搜狐，新浪，淘寶網，123，3G門戶，大眾點評媒體平臺101112第二周第三周1314151617181920BBSSNS微博WIKI網絡發(fā)稿投放40篇論壇貼，每日10篇投放40篇論壇貼，每日10篇投放30篇轉貼，每日6篇投放10篇轉貼每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放10篇轉貼每日5篇投放6篇WIKI，每日3篇投放6篇網絡稿件每日3篇覆蓋媒體：：驢友論壇，寬帶山，騰訊論壇，紅豆社區(qū)，天涯社區(qū)，西祠胡同，社區(qū)，紅網論壇，網易社區(qū)，新浪社區(qū)，百度貼吧，全球商人社區(qū)，搜狐社區(qū)，天極社區(qū)，21社區(qū)，途牛旅游網，淘寶論壇，寫作社區(qū)，豆瓣網，中華網，貓撲社區(qū)，淘寶社區(qū) ：開心網，人人網，校友 微博：騰訊微博，新浪微博，網易微博，搜狐微博，微博 ：維基百科，百度知道，騰訊問問 網絡發(fā)稿：騰訊網，網易，搜狐，新浪，淘寶網，123，3G門戶，大眾點評媒體平臺21222324252627282930第四周第五周BBSSNS微博WIKI網絡發(fā)稿投放40篇論壇貼，每日10篇投放40篇論壇貼，每日10篇投放30篇轉貼，每日6篇投放15篇微博，每日5篇投放15篇微博，每日5篇投放4篇WIKI，每日2篇投放4篇WIKI，每日2篇投放4篇WIKI，每日2篇覆蓋媒體：：驢友論壇，寬帶山，騰訊論壇，紅豆社區(qū)，天涯社區(qū)，西祠胡同，社區(qū)，紅網論壇，網易社區(qū)，新浪社區(qū)，百度貼吧，全球商人社區(qū)，搜狐社區(qū)，天極社區(qū)，21社區(qū)，途牛旅游網，淘寶論壇，寫作社區(qū)，豆瓣網，中華網，貓撲社區(qū)，淘寶社區(qū) ：開心網，人人網，校友 微博：騰訊微博，新浪微博，網易微博，搜狐微博，微博 ：維基百科，百度知道，騰訊問問 網絡發(fā)稿：騰訊網，網易，搜狐，新浪，淘寶網，123，3G門戶，大眾點評媒體投放名單驢友論壇寬帶山騰訊論壇紅豆社區(qū)天涯社區(qū)西祠胡同社區(qū)紅網論壇網易社區(qū)新浪社區(qū)百度貼吧全球商人社區(qū)搜狐社區(qū)天極社區(qū)21社區(qū)途牛旅游網淘寶論壇寫作社區(qū)豆瓣網中華網貓撲社區(qū)上海熱線淘寶社區(qū)開心網人人網校友社區(qū)微博騰訊微博新浪微博網易微博搜狐微博微博維基百科百度知道騰訊問問網絡發(fā)稿騰訊網網易搜狐新浪雅虎中國3G門戶費用預估投放部分策劃部分媒體平臺單價(元/條)數量(條)小結(元)單價(元/條)數量(條)小結(元)302407,20050301,50030010030,000200204,000微博301003,0005015750302060050201,000傳統(tǒng)發(fā)稿300206,000100055,000小結(元)59,050備注：保證80%的發(fā)布正確率，另外收取總費用5%的服務費。五、建議推薦建議營銷模式——團購近期，團購網火爆，許多商家都將自己的產品放在團購網上營銷，團購商品的特點是薄利多銷，所以引來不少的消費者。

蘇州一日游杭州一日游ThankYou！謝謝！PreparedbySLOKENDate2010.10.20即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。所謂企業(yè)管理就是解決一連串關系密切的問題，必須有系統(tǒng)地予以解決，否則將會造成損失。浪費時間。7月-247月-24蓋茨運用的管理風格既不是美國的個人主義式，也不是日本的共識主義式，而是獨樹一幟的達爾文式企業(yè)成功經典名人名言03:0803:0803:08:337月-24前方充滿著未知，但我必須得走。無法評估，就無法管理。7月-247月-247月-247月-2403:0803:08授權就像放風箏，部屬能力弱線就要收一收，部屬能力強了就要放一放。軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。軍隊放任，則將不能以令，學校放任，則師不能以教；將不能令則軍敗，師不能教則學校敗，其為國忠，莫此之尤。13-7月-2413-7月-24積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。不是沒辦法，而是沒有用心想辦法。用心