促銷(xiāo)策劃方案的步驟（素材8篇）

第促銷(xiāo)策劃方案的步驟（素材8篇）

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇1一、活動(dòng)緣由：

圣誕節(jié)(Christmas)，這個(gè)名稱(chēng)是“基督彌撒”的縮寫(xiě)。彌撒是教會(huì)的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個(gè)宗教節(jié)。因?yàn)榘阉?dāng)作耶穌的誕辰來(lái)慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進(jìn)入歲末這個(gè)黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購(gòu)物與狂歡留有足夠多的時(shí)間，利用好圣誕節(jié)及快到來(lái)的元旦，超市搞促銷(xiāo)就自然能提高期末銷(xiāo)售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場(chǎng)漂亮的短期的促銷(xiāo)戰(zhàn)。

二、活動(dòng)主題：

感恩大回饋，燃情圣誕

三、活動(dòng)時(shí)間：

12月19日(周一)——12月25日(周日)

四、活動(dòng)目標(biāo)：

活動(dòng)期間，通過(guò)本次促銷(xiāo)具有時(shí)尚和流行特色的活動(dòng)，充分體現(xiàn)“娛樂(lè)”型促銷(xiāo)的特性，豐富超市的促銷(xiāo)手段，積累促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而改善超市的促銷(xiāo)手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量，其中

超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前有所增長(zhǎng)。

五.活動(dòng)內(nèi)容：

(一)12月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天在超市購(gòu)物的顧客消費(fèi)有50元者獲贈(zèng)送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是超市改善購(gòu)物形象的好時(shí)機(jī)，為此，超市計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情，關(guān)愛(ài)，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福

需要支持：

若干頂圣誕帽

兩棵大型的圣誕樹(shù)

蘋(píng)果N個(gè)，費(fèi)用大約N元。

親情卡片N張，費(fèi)用大約N元。

(二)

“一刻千金”的促銷(xiāo)方案就是讓買(mǎi)家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購(gòu)商品，并以超低價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。比如超市，每天早上9點(diǎn)到9點(diǎn)10分之間買(mǎi)單的商品，可以以9折的價(jià)格成交。這個(gè)促銷(xiāo)看似虧本，但是實(shí)際上這一舉動(dòng)給你帶來(lái)了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶(hù)，因?yàn)閷?shí)際上10分鐘的挑選時(shí)間是倉(cāng)促的，10分鐘之后，客戶(hù)還是會(huì)在你的店里逛的，既然來(lái)了總要買(mǎi)點(diǎn)什么，而且那些搶下9折特價(jià)的客戶(hù)也可能因?yàn)橛X(jué)得占到了大便宜而購(gòu)買(mǎi)更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷(xiāo)方案，也可以嘗試在實(shí)體店鋪中運(yùn)用。

(三)

設(shè)置像階梯狀的價(jià)格，就是商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷(xiāo)期間第一天按五折銷(xiāo)售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷(xiāo)售。這樣給顧客造成一種時(shí)間上的緊迫感，越早買(mǎi)越劃算，減少買(mǎi)家的猶豫時(shí)間，促使他們產(chǎn)生購(gòu)物的衝動(dòng)。

(四)

降價(jià)加打折實(shí)際上就是對(duì)一件商品既降價(jià)，又打折，雙重實(shí)惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價(jià)，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對(duì)顧客的吸引力是巨大的。第一：對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，一次性的打折的方案和降價(jià)加打折比起來(lái)，顧客毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶(hù)喪失原有的判斷力，被促銷(xiāo)所吸引。第二，對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，提高了促銷(xiāo)的機(jī)動(dòng)性，提高了因促銷(xiāo)而付出的代價(jià)。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會(huì)損失40元的利潤(rùn)。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤(rùn)是28元。但是買(mǎi)家在感覺(jué)上還是后者比較爽。

(五)

買(mǎi)多送多，比如：顧客在促銷(xiāo)期間，一次性消費(fèi)滿(mǎn)100元，贈(zèng)送10元的消費(fèi)卷，并且該消費(fèi)卷只能在本次的促銷(xiāo)期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場(chǎng)中進(jìn)行購(gòu)物，進(jìn)行連帶銷(xiāo)售。

(六)

促銷(xiāo)期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更強(qiáng)烈的吸引作用

1)貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過(guò)

2)貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3)產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見(jiàn)的要擺放在顧客容易看到的地方

4)引進(jìn)一些新穎獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷(xiāo)售

5)在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷(xiāo)價(jià)

3、加強(qiáng)宣傳(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))

1)促銷(xiāo)主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來(lái)

2)宣傳要以學(xué)生的心里為準(zhǔn)

3)做宣傳要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4)做宣傳不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、促銷(xiāo)策略：

1)學(xué)生進(jìn)入超市自由選擇

2)一些有價(jià)值的物品可以叫促銷(xiāo)員做下簡(jiǎn)易的推銷(xiāo)

3)購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金，刷卡(飯卡)

4)購(gòu)物優(yōu)惠

A學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)10元者，積分一次;累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶

B學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)20元者，贈(zèng)送精美小禮品一個(gè)

C學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)30元者，贈(zèng)送晨光筆一支

D學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)38元者，贈(zèng)送蘋(píng)果一個(gè)

E學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份

F學(xué)生購(gòu)物滿(mǎn)58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)惠券一張(可下學(xué)期使用)

G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)

H一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂(lè)一瓶

I一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張

J零食區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

K零食區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包

L零食區(qū)一次性購(gòu)物滿(mǎn)25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇2朋友的公司是做化妝品的，他們公司的X品牌化妝品嚴(yán)重滯銷(xiāo)，如果再不賣(mài)了就要過(guò)期了，怎么辦他們領(lǐng)導(dǎo)要讓他寫(xiě)一份關(guān)于滯銷(xiāo)化妝品的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)，希望搞次促銷(xiāo)活動(dòng)可以把滯銷(xiāo)的產(chǎn)品消化掉，以下就是他們制定的促銷(xiāo)策劃書(shū)。

一、全體員工店內(nèi)促銷(xiāo)

目前歐瑞福庫(kù)存為：毛利率為：

美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅共為：

以上4個(gè)品種實(shí)行按毛利(不含稅)提50%獎(jiǎng)勵(lì)到個(gè)人，提完獎(jiǎng)勵(lì)后，不影響工資計(jì)提。(電腦顯示：每筆銷(xiāo)售中的毛利10元，則按：10__50%=5元提取獎(jiǎng)勵(lì))

獎(jiǎng)勵(lì)金額在下月工資中發(fā)放。

二、10月份門(mén)店將開(kāi)展周年店慶的大規(guī)模促銷(xiāo)活動(dòng)

屆時(shí)，請(qǐng)公司市場(chǎng)部配合，邀請(qǐng)知名化妝品牌促銷(xiāo)員為我們提供幫助，大規(guī)模洗貨。

方案暫時(shí)待定(因本人化妝品促銷(xiāo)能力薄弱，需要與薇姿相關(guān)人員討論定稿)。

x店滯銷(xiāo)的化妝品有以下幾個(gè)品牌：協(xié)和(過(guò)效期下柜，未做報(bào)損)、歐瑞福、美優(yōu)美臣、簡(jiǎn)單生活、肌悅、玉蘭油(逐漸消化中)。

20__-9-19

化妝品促銷(xiāo)策劃方案3

活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠。

活動(dòng)地點(diǎn)：連鎖店。

活動(dòng)時(shí)間：__月——__日

活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放。

活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo)。

活動(dòng)目標(biāo)：萬(wàn)千

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金__元。

2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)__元。

活動(dòng)方式：

超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲。

化妝品促銷(xiāo)策劃方案4

編號(hào)：

執(zhí)行部門(mén)監(jiān)督部門(mén)考證部門(mén)

一、促銷(xiāo)主題

感恩母愛(ài)，雙重饋贈(zèng)，更有大獎(jiǎng)等您拿！

二、促銷(xiāo)時(shí)間

5月__日～5月__日，共7天。

三、促銷(xiāo)地點(diǎn)

__商廈一層化妝品專(zhuān)柜。

四、促銷(xiāo)目標(biāo)

吸引女性顧客的注意，達(dá)到提升化妝品的銷(xiāo)售量，提高化妝品的知名度。

五、促銷(xiāo)商品

化妝品。

六、促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容

1.促銷(xiāo)活動(dòng)一：美麗常駐。

凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)化妝品__元以上的客戶(hù)，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得化妝品試用裝一款。

2.促銷(xiāo)活動(dòng)二：健康永遠(yuǎn)。

凡在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)化妝品滿(mǎn)__元以上的客戶(hù)，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲贈(zèng)美容養(yǎng)生館的美容卡免費(fèi)美容保健一次，價(jià)值__元。

3.促銷(xiāo)活動(dòng)三：幸運(yùn)同行。

5月__日～__日，凡在化妝品專(zhuān)柜購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購(gòu)物小票均可獲得一次免費(fèi)抽獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)，獎(jiǎng)品設(shè)置如下。

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置表

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置獎(jiǎng)品價(jià)值名額

超級(jí)幸運(yùn)星戒指一款3000元1名

無(wú)敵幸運(yùn)星化妝品一套300元5名

美麗幸運(yùn)星化妝品一款50元30名

幸運(yùn)星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1.本項(xiàng)活動(dòng)單張小票限抽一次，小票不累計(jì)。

2.中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng)，逾期作廢，獎(jiǎng)品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷(xiāo)活動(dòng)配合工作

（一）宣傳方式

1.活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳：可采用海報(bào)、單頁(yè)、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場(chǎng)POP等宣傳方式。

2.宣傳媒介配合。

（1）報(bào)紙媒介：初步選定在《__晚報(bào)》、《__日?qǐng)?bào)》上刊登半版活動(dòng)宣傳廣告。

（2）電視媒介：初步選擇在電視臺(tái)、__市電視臺(tái)上播出本次促銷(xiāo)廣告。

（二）人員安排

本次促銷(xiāo)活動(dòng)工作人員安排如下表所示。

促銷(xiāo)人員安排表

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負(fù)責(zé)1促銷(xiāo)全程管理

促銷(xiāo)物資準(zhǔn)備3包括宣傳品、獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱等

現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)10具體負(fù)責(zé)促銷(xiāo)事宜

抽獎(jiǎng)臺(tái)工作2核對(duì)購(gòu)物小票、指導(dǎo)填寫(xiě)抽獎(jiǎng)券

獎(jiǎng)品發(fā)放3包括兌獎(jiǎng)、獎(jiǎng)品發(fā)放等

八、費(fèi)用預(yù)算

本次活動(dòng)預(yù)算總額為_(kāi)_萬(wàn)元，具體分配如下表所示。

促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算表

預(yù)算項(xiàng)目規(guī)格/數(shù)量費(fèi)用（萬(wàn)元）

現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料條幅5

海報(bào)5

宣傳頁(yè)1000

拱形門(mén)2

背景板3

媒體宣傳__晚報(bào)1/2版廣告（7天）

__日?qǐng)?bào)1/2版廣告（3天）

電視臺(tái)每日6次（30天）

__市電視臺(tái)每日6次（15天）

獎(jiǎng)品所有獎(jiǎng)品

工作人員促銷(xiāo)員5人（7天）

宣傳頁(yè)發(fā)放人員10名（7天）

合計(jì)

備注：在分配促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)，應(yīng)預(yù)留出一部分機(jī)動(dòng)資金，以應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。

編制日期審核日期批準(zhǔn)日期

修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期

化妝品促銷(xiāo)策劃方案5

一、免費(fèi)類(lèi)

選用方法：免費(fèi)樣品

（一）原因

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類(lèi)產(chǎn)品中，免費(fèi)樣品的贈(zèng)送已經(jīng)很普遍了。鑒于此種情景，我們就不能落后，要來(lái)留住老用戶(hù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手試圖用此利益點(diǎn)拉攏消費(fèi)者的時(shí)候，我們也應(yīng)給予消費(fèi)者同樣甚至更多的利益來(lái)吸引新用戶(hù)和留住忠誠(chéng)顧客。

2、新品試用

李醫(yī)生一向致力與研發(fā)新的產(chǎn)品來(lái)呵護(hù)消費(fèi)者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產(chǎn)品，如近年來(lái)推出的水分美白的水果系列、纖潤(rùn)瘦身系列、洗發(fā)水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費(fèi)樣品的贈(zèng)送就能夠讓消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)。并使其對(duì)李醫(yī)生的`品牌有個(gè)良好的印象。

（二）實(shí)施

1、時(shí)間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點(diǎn)消費(fèi)時(shí)段

2、地點(diǎn)：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和發(fā)放免費(fèi)樣品。消費(fèi)者憑購(gòu)物付款小票到專(zhuān)人處領(lǐng)取一份試用裝產(chǎn)品（10g份），并填寫(xiě)領(lǐng)取樣品表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。

4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格。

（4）、領(lǐng)取免費(fèi)樣品。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)免費(fèi)樣品數(shù)量，整理樣品登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)：

（1）促銷(xiāo)員用假信息冒領(lǐng)樣品。

（2）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（3）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

（4）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）免費(fèi)樣品本身的成本.

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法比較常見(jiàn)，所以可能不太容易引起消費(fèi)者的注意。但對(duì)于那些購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是一種比較好也比較實(shí)惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠(chéng)度，和品牌的美譽(yù)度。可是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費(fèi)者，不利于開(kāi)拓市場(chǎng)。

二、優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)方案

選用方法：退款

（一）原因：

1、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)

在同類(lèi)產(chǎn)品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費(fèi)者覺(jué)得略有新意。

2、給我們的顧客實(shí)惠

產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上目前已經(jīng)擁有良好的聲譽(yù)，是消費(fèi)者認(rèn)為性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品。為了答謝消費(fèi)者，采用退款的方式能夠讓消費(fèi)者感覺(jué)到實(shí)惠。

3、提升銷(xiāo)量

采用優(yōu)惠類(lèi)促銷(xiāo)能夠直接拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，效果較夢(mèng)想。并且，定為滿(mǎn)__元退x元的策略主要是為了促進(jìn)中檔產(chǎn)品的銷(xiāo)售，其單品售價(jià)多為_(kāi)_元至__元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養(yǎng)中的必備品，消費(fèi)者能夠借此機(jī)會(huì)提前購(gòu)買(mǎi)。而要想到達(dá)__元的標(biāo)準(zhǔn)則還要加上一件其他產(chǎn)品如洗面奶，也是較為夢(mèng)想的搭配，能夠相互促進(jìn)銷(xiāo)售。

（二）實(shí)施

1、時(shí)間：x月x日至x月x日

2、地點(diǎn)：__市大型的有產(chǎn)品出售的超市和各專(zhuān)賣(mài)店，其中超市地點(diǎn)具體為專(zhuān)柜附近區(qū)域。

3、執(zhí)行方式：派專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理和退還現(xiàn)金。消費(fèi)者一次性購(gòu)產(chǎn)品每滿(mǎn)__元即可憑購(gòu)物付款小票（等能證明購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品的憑證）到專(zhuān)人處領(lǐng)取x元的答謝退款（其中超過(guò)x元但未滿(mǎn)x元者退五元，以此類(lèi)推），并填寫(xiě)領(lǐng)取退款的表格（只包含簡(jiǎn)單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話、E-mail，其中后兩項(xiàng)能夠不進(jìn)行填寫(xiě)）。

4、人員：每個(gè)超市賣(mài)點(diǎn)派一人，專(zhuān)賣(mài)店則為店員執(zhí)行。

5、步驟

（1）、促銷(xiāo)員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)。

（2）、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)李醫(yī)生產(chǎn)品滿(mǎn)__元。

（3）、憑消費(fèi)憑證到促銷(xiāo)員處填寫(xiě)表格，務(wù)必記錄其消費(fèi)憑證單號(hào)。

（4）、領(lǐng)取對(duì)應(yīng)金額的退款。

（5）、當(dāng)天活動(dòng)結(jié)束后，促銷(xiāo)員清點(diǎn)退款金額，并整理退款登記表信息。提交上級(jí)，下班。

6、操作難點(diǎn)

（1）消費(fèi)者配合度可能會(huì)因?yàn)椴襟E略顯煩瑣而配合參與度有所降低。

（2）賣(mài)場(chǎng)的配合度可能不高。

（3）超市中信息的傳達(dá)率可能不高。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）退款金額。

（2）促銷(xiāo)人員花費(fèi)。

（3）賣(mài)場(chǎng)租用及相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

由于這種方法沒(méi)有直接的折扣等方便消費(fèi)者可能參與度不高，但它能夠在必須程度上提升產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三、競(jìng)賽類(lèi)與抽獎(jiǎng)?lì)惔黉N(xiāo)方案

選用方法：答卷后抽獎(jiǎng)

（一）原因：

1、能夠收集更多消費(fèi)者資料，建立信息庫(kù)，便于日后公關(guān)，鞏固消費(fèi)者忠誠(chéng)度。

2、了解更多產(chǎn)品反饋信息，便于改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量，更好的滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。

（二）實(shí)施：

1、時(shí)間：全年

2、地點(diǎn)：網(wǎng)站

3、執(zhí)行方式：消費(fèi)者登陸李醫(yī)生官方網(wǎng)站，進(jìn)行個(gè)人資料、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品經(jīng)歷、感受等相關(guān)信息的填寫(xiě)。每月抽出10名幸運(yùn)消費(fèi)者，郵寄贈(zèng)送價(jià)值__元的產(chǎn)品套裝。

4、人員：網(wǎng)絡(luò)管理人員，公正處公正人員，負(fù)責(zé)與中獎(jiǎng)消費(fèi)者聯(lián)系和產(chǎn)品郵寄的人員。

5、步驟：

（1）、網(wǎng)絡(luò)資源設(shè)置。

（2）、贈(zèng)送獎(jiǎng)品的確定：冬季（1、2、12月）贈(zèng)送補(bǔ)水面膜套裝，主題“滋潤(rùn)一冬”；春季（3~5月）贈(zèng)送眼影套裝，主題“繽紛春公主”；夏季（6~8月）贈(zèng)送防曬套裝，主題“陽(yáng)光麗人”；秋季（9~11月）水果水分美白套裝，主題“果然漂亮”。

（3）、廣告宣傳，可在各類(lèi)廣告中加入此抽獎(jiǎng)信息，還要在包裝上宣傳此活動(dòng)。

（4）、消費(fèi)者上網(wǎng)填寫(xiě)資料。

（5）、工作人員以標(biāo)準(zhǔn)抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行隨機(jī)抽獎(jiǎng)，每月月初抽出中獎(jiǎng)?wù)?，并由公證人員進(jìn)行公正。

（6）、工作人員與中獎(jiǎng)消費(fèi)者進(jìn)行聯(lián)絡(luò)，確認(rèn)收貨地址。

（7）、工作人員寄送獎(jiǎng)品。

（8）、獎(jiǎng)品收到的反饋。

（9）、以此收集到的消費(fèi)者信息的整理和總結(jié)（定期）。

6、操作難點(diǎn)

（1）宣傳力度可能不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的參與度可能不高。

（3）消費(fèi)者所填信息不實(shí)。

（4）消費(fèi)者可能因?qū)Κ?jiǎng)品不感興趣而拒絕參加活動(dòng)。

（5）加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)成本。

（6）四季獎(jiǎng)品的總價(jià)值應(yīng)當(dāng)是相近的，不能相差懸殊，避免不公平。

（三）費(fèi)用預(yù)算及效果評(píng)估

1、費(fèi)用預(yù)算

（1）獎(jiǎng)品費(fèi)用。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費(fèi)用。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費(fèi)用。

（4）公正相關(guān)費(fèi)用。

（5）其他工作人員（聯(lián)絡(luò)員、郵寄員）費(fèi)用。

（6）郵寄費(fèi)用。

（7）宣傳相關(guān)費(fèi)用。

2、效果評(píng)估

參與度成為了此項(xiàng)促銷(xiāo)的最大問(wèn)題，并且獎(jiǎng)品的吸引力不夠高，所以，其影響力可能不夠大，效果可能不夠明顯?？墒?，網(wǎng)絡(luò)在此刻的社會(huì)已經(jīng)越來(lái)越具有影響力了，所以，還是要慢慢地進(jìn)行這方面的嘗試，以為在未來(lái)贏得更多消費(fèi)者打好基礎(chǔ)。

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇3一、促銷(xiāo)活動(dòng)目的;

1、清庫(kù)存，特別是滯銷(xiāo)產(chǎn)品。

2、通過(guò)這次活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場(chǎng)地位。

二、活動(dòng)主題：

雙11來(lái)了

三、活動(dòng)內(nèi)容

1、11月11日11:11分至14:30分，部分商品買(mǎi)一送一!瘋狂秒殺!

2、活動(dòng)期間消費(fèi)滿(mǎn)110元，即減少11元!

活動(dòng)時(shí)間：

自20__年11月8日至11月11日止，統(tǒng)一行動(dòng)。

五.廣告支持及費(fèi)用方面：

1、賣(mài)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)用POP和天花吊旗、臺(tái)卡、柜貼、地貼來(lái)營(yíng)造節(jié)日氣氛，吸引消費(fèi)者注意。(廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān))

六.其他注意事項(xiàng)：

1、各級(jí)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商必須嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況，不便按公司要求來(lái)執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒?dòng)方案?jìng)髡嬷凉緜浒浮?/p>

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇4一、行業(yè)環(huán)境分析

1.行業(yè)環(huán)境分析

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平日益提高消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，日化品保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，天然化妝品市場(chǎng)備受青睞。青年化妝品市場(chǎng)需求巨大，前景廣闊。據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)大陸女性化妝品的調(diào)查，人們的生活正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍。崇尚美，不斷塑造魅力更崇尚文化和風(fēng)情。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和國(guó)民收入的高

速增長(zhǎng)，女性對(duì)化妝品的需求與日俱增。

2.消費(fèi)者分析

隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們的消費(fèi)水平也呈大幅度增長(zhǎng)中。特別是青年女性，對(duì)化妝品的需求量也隨之劇增。

3.競(jìng)爭(zhēng)者分析

目前，化妝品的數(shù)量和種類(lèi)是非常豐富的，比如說(shuō)雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、高倩、萊尚等等，這些化妝品要么過(guò)于昂貴，很多人都消費(fèi)不起，要么金屬含量過(guò)高，對(duì)身體和皮膚不好，因此并不適用于青年女性。

二、SWOT分析

1.優(yōu)勢(shì)

“紅妝”是完全自動(dòng)植物中提煉而出，純天然，對(duì)身體和皮膚都無(wú)傷害，這是非常難得的。而且傾城之戀公司是新成立的公司，對(duì)商品質(zhì)量要求極嚴(yán)格，服務(wù)態(tài)度也很好。這是很多化妝品公司做不到的。

2.劣勢(shì)

公司成立時(shí)間較短，知名度低，社會(huì)影響小，消費(fèi)者對(duì)“紅妝”的了解比較少，認(rèn)可度很低，這跟其他大的化妝品公司多不能比的。

3.機(jī)會(huì)

當(dāng)前從網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中躥紅的品牌并沒(méi)有多少，這就需要傾城之戀公司抓住這個(gè)機(jī)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上認(rèn)真經(jīng)營(yíng)“紅妝”化妝品。

4.威脅

“紅妝”要面對(duì)的威脅還是比較多的，不但要防止化妝品興起的過(guò)多，淹沒(méi)了“紅妝”以及大化妝品公司對(duì)小公司的擠壓，還要以防競(jìng)爭(zhēng)太過(guò)激烈以至于客流量過(guò)小和知名度無(wú)法提高等問(wèn)題。

三、銷(xiāo)售戰(zhàn)略

1.廣告宣傳

廣告宣傳有很多種方法，例如在百度、搜狗等流行搜索工具中建立關(guān)鍵字，多發(fā)表有關(guān)“傾城之戀”公司和“紅妝”品牌的正面信息。以提高品牌的知名度和認(rèn)可度。

還可以在各大知名網(wǎng)絡(luò)中以及電子刊物中發(fā)表公司簡(jiǎn)介及產(chǎn)品介紹等，使品牌的知名度得到提高?；蛘邔?xiě)一些“關(guān)注女性皮膚健康”、“如何讓您更美麗”

等文章，建立相關(guān)鏈接到本品牌“紅妝”，這樣會(huì)抓住一部分女性消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)需求。效果也比較明顯。

2.合作宣傳

這點(diǎn)很重要，既然做網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，就要建立合作宣傳，不禁要建立公司的官方旗艦店，也要在淘寶、拍拍、京東等客流量大的購(gòu)物網(wǎng)站開(kāi)店經(jīng)營(yíng)，使公司與網(wǎng)站有了聯(lián)系，合作后，網(wǎng)站幫公司宣傳，這樣的效果要比其他的宣傳方式要好的多。

3.銷(xiāo)售促銷(xiāo)

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，價(jià)格也是極為重要的。價(jià)格不僅要固定，不能朝令夕改，那樣會(huì)顯得不正規(guī)，也要多做促銷(xiāo)，例如節(jié)日促銷(xiāo)，廠家可以在三八節(jié)、國(guó)慶節(jié)、春節(jié)、情人節(jié)等多做促銷(xiāo)，還有網(wǎng)站的促銷(xiāo)日，如淘寶的雙十二、雙十一等促銷(xiāo)，這都是銷(xiāo)售的策略。

還有建立店內(nèi)VIP規(guī)定，消費(fèi)者消費(fèi)到一定金額可以得到相應(yīng)的VIP等級(jí)，從而享受不同的折扣待遇，這樣的話就能擁有一部分的固定顧客或者回頭客了，這是極好的一種銷(xiāo)售手段。

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇5所謂主題式服裝促銷(xiāo)計(jì)劃是指具有特定目的或是專(zhuān)案性服裝促銷(xiāo)計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

一、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專(zhuān)賣(mài)店的一大要事，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī)，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴(lài)顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷(xiāo)留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

二、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

三、社會(huì)特定事件

專(zhuān)賣(mài)店除了銷(xiāo)售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專(zhuān)賣(mài)店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷(xiāo)活動(dòng)，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī)。

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇6一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年11月18日至11月30日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

紫金港國(guó)際飯店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：

顧問(wèn)：史磊活動(dòng)總指揮：方案總執(zhí)行：周雄方案操作實(shí)施：各部門(mén)負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景：

紫金港國(guó)際飯店是一家五星級(jí)酒店，餐飲部分的菜系品種有：西餐廳—綜合性自助餐、中餐廳溫臺(tái)菜，由于酒店剛城西市場(chǎng)做“美食節(jié)”活動(dòng)，一定要著力對(duì)酒店特色海鮮這一特點(diǎn)進(jìn)行大力推廣宣傳，從而在消費(fèi)者心目中形成高檔次、多元化。

平民價(jià)位星級(jí)酒店的品牌印象，牌概念一旦形成，將會(huì)對(duì)本酒店未來(lái)的發(fā)展有極大的推動(dòng)。

五、活動(dòng)目的：

通過(guò)此次美食節(jié)活動(dòng)拉動(dòng)酒店人氣，讓更多人了解紫金港國(guó)際飯店的特色餐飲。

六、活動(dòng)總主題：

《濃情秋意，盡享美食》紫金港國(guó)際飯店第一屆美食節(jié)

七、活動(dòng)分主題：

活動(dòng)分為兩個(gè)部分組成。一部分：西餐部《美食記》亞太特色美食廣告詞：海闊天高云淡，蟹肥魚(yú)美蝦鮮二部分：中餐部《憶江南》溫臺(tái)特色美食

廣告詞：品正宗甌菜，憶江南美景

八、廣告基調(diào)：

精致美食唇齒綻放·幸福滋味人人分享

九、活動(dòng)方案：

a：西餐部———《美食記》海鮮美食節(jié)

活動(dòng)1：活動(dòng)前一周自助餐168元/買(mǎi)一送一

活動(dòng)2：贈(zèng)送半價(jià)劵—————凡第一次到店消費(fèi)即送半價(jià)消費(fèi)卷，在第二次光臨時(shí)只需支付一半現(xiàn)金。（實(shí)名登記，獲取數(shù)據(jù)庫(kù)）

b：中餐部———《憶江南》溫臺(tái)特色美食節(jié)

活動(dòng)1：刷卡享5折—————與某銀行合作活動(dòng)期間每周三刷卡享5折優(yōu)惠活動(dòng)

2：凡點(diǎn)制定套餐贈(zèng)送價(jià)值__元進(jìn)口紅酒一支

十、店堂布置

a：一樓西餐部一樓西餐部

1、整體要求：熱烈、喜慶、突出主題。

2、電子屏體現(xiàn)活動(dòng)主題。店內(nèi)水牌電梯內(nèi)廣告牌全以活動(dòng)內(nèi)容為主。

3、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

4、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起擺放3天，烘托氣氛。

5、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì)，按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水，并放置小型海魚(yú)！周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù)，人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民，大海螺竟可能突出主題！大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

6、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”，一樓餐廳和走道懸掛活動(dòng)宣傳牌（大廳12個(gè)、二樓走道10個(gè)）

7、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品，增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。（如魚(yú)類(lèi)、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等）

8、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

b：二樓中餐部二樓中餐部

1、以古越國(guó)為歷史背景，增加古典的裝飾品

2、將現(xiàn)有的喜鵲壁紙，更換為述說(shuō)越國(guó)歷史彩繪或使用述說(shuō)溫臺(tái)菜系的卷軸掛畫(huà)

3、對(duì)現(xiàn)有的裝飾品進(jìn)行調(diào)換，換上一些有文化氣息的裝飾品，如瓷器等

4、制作餐牌。

5、采購(gòu)油紙傘等江南特色裝飾品。

十一、媒體宣傳

建議：電臺(tái)、夾報(bào)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站

1、建立新浪微博、騰訊微博

2、邀請(qǐng)杭州10家以上媒體電臺(tái)進(jìn)行報(bào)道都市快報(bào)、時(shí)尚7天、感覺(jué)生活

十二、活動(dòng)費(fèi)用：

費(fèi)用

十三、各部門(mén)主要工作安排（進(jìn)度）

a、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；

b）8月15日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂pop、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作；

c）認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶(hù)的拜訪與活動(dòng)宣傳工作；

d）做好活動(dòng)的氣氛哄托，外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。

e）做好店內(nèi)的裝飾。主題的制作把關(guān)。

b、綜合辦（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）做好城管局主要領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)調(diào)工作，以便順利地在戶(hù)外做好廣告，張貼和布置工作。

b）活動(dòng)期間協(xié)助餐飲部做好接待工作。

c）質(zhì)檢負(fù)責(zé)對(duì)一線員工進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的抽查。

d）宣傳海報(bào)內(nèi)容。

c、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率，向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因

b）配合餐飲部做好第九屆海鮮美食節(jié)活動(dòng)的顧客接待工作。

c）負(fù)責(zé)宣傳單的印刷（8月18日之前到位）

d）做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)的各類(lèi)原材料的調(diào)價(jià)與采購(gòu)工作，以此保證活動(dòng)期間內(nèi)的物資數(shù)量與質(zhì)量。

e）對(duì)抽獎(jiǎng)的細(xì)節(jié)把關(guān)。

d、餐飲服務(wù)部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

c）在活動(dòng)方案出臺(tái)后，每月組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容，熟記活動(dòng)的每一項(xiàng)，能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況，按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié)；

d）8月19日之前，協(xié)助做好餐廳裝飾的布置工作；

e）配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及pop的張貼工作；

f）各樓層班組對(duì)“第一美食節(jié)”活動(dòng)，在服務(wù)質(zhì)量上下苦功，將人性化服務(wù)，細(xì)節(jié)服務(wù)，微笑服務(wù)，親情服務(wù)，規(guī)范化服務(wù)做出一流水平，確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

e、廚政部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）與財(cái)務(wù)部配合做好“第一美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品（原材料）的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu)，驗(yàn)收工作，確?；顒?dòng)期間食品的質(zhì)量；

b）認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作，以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心；

c）在活動(dòng)期間一定要做好各類(lèi)出品的工作，既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜，又要對(duì)各類(lèi)菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新，確?；顒?dòng)期間出品的質(zhì)量；

d）廚房要確?；顒?dòng)期間的上菜的速度；

e）確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足；

f）對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

f、保安動(dòng)力部（負(fù)責(zé)人：__；負(fù)責(zé)人：__）

a）負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修，確保酒店亮堂，及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

b）負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。

c）停車(chē)的擺放和安全。

十四、活動(dòng)故事

浙江菜系的五個(gè)流派之一，溫州菜系的代稱(chēng)。因溫州古名東甌，建國(guó)后，為了提高溫州菜的知名度，經(jīng)過(guò)餐飲專(zhuān)家共同研究，將溫州菜改稱(chēng)“甌菜”。

促銷(xiāo)策劃方案的步驟篇7一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間：8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：鄭汴路康居木地板市場(chǎng)2排15—16號(hào)。

二、促銷(xiāo)活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）：迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。

四、促銷(xiāo)策劃核心：

通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。

五、活動(dòng)的安排

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門(mén)面的路上懸掛。宜華木地板實(shí)木地板專(zhuān)家、宜華地板唯一