汽車4S店銷售部工資制度樣本

汽車4S店銷售部工資制度1、崗位工資：崗位工資標(biāo)準(zhǔn)是依據(jù)職員業(yè)務(wù)水平、工作表現(xiàn)、貢獻(xiàn)度等原因確定，銷售人員崗位工資晉升措施參考《銷售人員晉級管理措施》實施。具體以下表：職位及等級崗位工資金額（元）銷售顧問見習(xí)1000初級試用期15001200中級1400高級1600銷售內(nèi)勤1500精品銷售一級1200二級1500前臺接待1500牌證1500庫管1500內(nèi)訓(xùn)師崗位工資+5002、考評工資：2．1銷售人員績效考評項目：新車銷售、新車投保、超額毛利分成、崗位職責(zé)推行情況等。2．2銷售人員分成措施：由以下分成項目組成，直接計提給銷售人員：A、新車銷售獎勵（A）：a、銷售目標(biāo)：每個月3日前由部門參考企業(yè)月份分解預(yù)算目標(biāo)及市場情況，制訂個人銷售基數(shù)D、基礎(chǔ)目標(biāo)D1、挑戰(zhàn)目標(biāo)D2，并報集團銷售管理部審批；b、銷售出庫量定義（s）：當(dāng)月全部打協(xié)議而且交全款數(shù)量；c、銷售獎勵：以下表，可依據(jù)任務(wù)、庫存、滯銷情況額外制訂每個月內(nèi)部促銷車型及獎勵措施；計提標(biāo)準(zhǔn)分成份級未完成基礎(chǔ)目標(biāo)完成基礎(chǔ)目標(biāo)分成實際完成情況s﹤D1s≧D1單臺獎勵（元/臺）110/140160/190備注1：4S店s*110元/臺s﹤D時，扣500元s*160元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元備注2：外展場s*140元/臺s*190元/臺s＞D2時,額外獎勵(s-D2)*80元d、計算公式：新車銷售獎勵（A）=銷售量（s）*單臺獎勵+額外獎勵B、超額利潤分成（B）：銷售限價：根椐市場情況，對不一樣車型制訂最低銷售價格；在沒經(jīng)審批情況下，不許可贈予任何精品或低于該價格銷售。超額利潤：超額利潤=（實際售價-贈予成本-傭金+銷售精品毛利）-銷售限價超額利潤分成：依據(jù)平均單臺超額利潤(b)，按對應(yīng)百分比(n)對銷售超額利潤部分分成。分成百分比設(shè)定：平均單臺超額利潤(b)試行期試行期分成百分比（n）5%（4S店）7%（外展場）當(dāng)超額利潤<0時，需報銷售經(jīng)理及總經(jīng)理審批后實施，該車基礎(chǔ)分成扣50元，基它分成不變。當(dāng)市場情況有變時，新銷售價格政策需立即提報，并經(jīng)總經(jīng)理及銷售管理部審批后，向財務(wù)報備實施。C、保險銷售獎勵(C)a、保險銷售獎勵(C)＝單臺全保獎勵（c）累計×考評系數(shù)(e)；b、單臺全保獎勵（c）：（保險實收金額<5000元，提80%）投保實收金額P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折單臺獎勵c50100180備注：1、保險銷售折讓需保本銷售；2、保險銷售如有優(yōu)惠需內(nèi)勤審核，經(jīng)理審批；c、投保率（d）＝當(dāng)月全保投?？偱_數(shù)/當(dāng)月交車總臺數(shù)；d、投保率考評系數(shù)（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展場）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考評系數(shù)ee=0e=80%e=100%e=130%注：如因為政府采購或團購3臺以上，同時不購置保險，可報銷售經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，不計入投保率考評。e、單獨購置交強分成1