提成薪酬核心制度

銷售人員薪酬及獎(jiǎng)懲實(shí)施細(xì)則方案一、薪酬體系設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)1、公平標(biāo)準(zhǔn)：工資水平要反應(yīng)崗位之間差異，表現(xiàn)職員個(gè)人努力結(jié)果，和企業(yè)整體發(fā)展保持一致，并對核實(shí)、調(diào)整等程序進(jìn)行公開；2、安定標(biāo)準(zhǔn)：工資水平應(yīng)做到以下四點(diǎn)：保障生活、對應(yīng)職務(wù)、反應(yīng)能力、考慮資歷；3、激勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：工資體系應(yīng)經(jīng)過區(qū)分勞動(dòng)差異、績效差異確定酬勞差異，表現(xiàn)工資分配導(dǎo)向作用，和多勞多得宗旨；4、合理標(biāo)準(zhǔn)：工資制度應(yīng)該使每個(gè)人能力和主動(dòng)性發(fā)揮全部達(dá)成極限，要確保人盡其才，充足發(fā)揮個(gè)人聰慧才智；5、靈活標(biāo)準(zhǔn)：此方案作為薪酬發(fā)放指導(dǎo)性制度，在保障企業(yè)現(xiàn)行有效其它管理制度實(shí)施基礎(chǔ)上，依據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況，按需逐步給予修訂。銷售總監(jiān)銷售銷售總監(jiān)銷售經(jīng)理（南方）銷售經(jīng)理（北方）業(yè)務(wù)經(jīng)理代理兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)經(jīng)理代理兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理銷售團(tuán)體構(gòu)架：說明：以下銷售分成基數(shù)均指實(shí)際回款數(shù)額（返點(diǎn)返利部分應(yīng)按實(shí)扣除）。以下獎(jiǎng)勵(lì)均指根據(jù)企業(yè)正常價(jià)格體系進(jìn)行產(chǎn)品銷售并回款，依據(jù)實(shí)際情況另行提前調(diào)整。1、試用期職員：底薪分成考評25005%有a)試用期職員享受2500元無責(zé)任底薪，并享受銷售回款額5%分成，完成五千元另外獎(jiǎng)勵(lì)300元；完成一萬元獎(jiǎng)勵(lì)500元；未滿1個(gè)月離職，只能根據(jù)2500元/月基礎(chǔ)底薪按實(shí)際在崗天數(shù)計(jì)算。b)試用期區(qū)域銷售經(jīng)理能夠憑票據(jù)，報(bào)銷銷售費(fèi)用，每個(gè)月額度不得超出1萬元。假如，沒有銷售量大，可申請?jiān)黾愉N售費(fèi)用。c)試用期為6個(gè)月。2、正式職員：1）銷售部總監(jiān)底薪補(bǔ)助分成保底銷量目標(biāo)銷量考評150002007%100萬元依據(jù)任務(wù)有a)銷售總監(jiān)率領(lǐng)銷售團(tuán)體在完成企業(yè)每個(gè)月100萬元任務(wù)基礎(chǔ)上，享受15000元無責(zé)任底薪，加上200元電話及交通補(bǔ)助，再加上個(gè)人實(shí)際回款數(shù)額扣除基礎(chǔ)任務(wù)后享受7%個(gè)人銷售分成。再加上銷售團(tuán)體整體銷售額1%部門管理分成。連續(xù)6個(gè)月未完成者，總經(jīng)理能夠依據(jù)實(shí)際情況處罰或調(diào)離崗位；b)總監(jiān)率領(lǐng)銷售團(tuán)體單月完成200萬元銷售額并回款，另外獎(jiǎng)勵(lì)3萬元；單月完成300萬元銷售額并回款，另外獎(jiǎng)勵(lì)8萬元；單月完成500萬元銷售額并回款，另外獎(jiǎng)勵(lì)16萬元；單月完成1000萬元銷售額并回款，獎(jiǎng)勵(lì)25萬元。c)依據(jù)企業(yè)銷售策略，月初能夠靈活制訂考評方案（比如產(chǎn)品依據(jù)促銷關(guān)鍵和政策，分成份為三個(gè)檔，A檔分成5%，B檔分成4%，C檔分成3%）2）銷售部經(jīng)理(南方或北方）：底薪補(bǔ)助個(gè)人銷售分成部門管理分成保底銷量考評50002005%1%15000元有a)銷售部經(jīng)理在完成部門任務(wù)及個(gè)人銷售任務(wù)情況下，享受5000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基礎(chǔ)任務(wù)后享受5%個(gè)人銷售分成，再加上部門整體銷售額1%部門管理分成。b)銷售部經(jīng)理在個(gè)人銷售任務(wù)未完成但部門完成銷售額情況下，享受5000元責(zé)任底薪，加上部門整體銷售額0.5%部門管理分成。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)這類情況，此崗位將由銷售總監(jiān)處罰或調(diào)離。c)銷售部經(jīng)理在部門未完成銷售額，但個(gè)人完成銷售任務(wù)情況下，享受5000元責(zé)任底薪，加上個(gè)人實(shí)際回款額扣除基礎(chǔ)任務(wù)后享受5%個(gè)人銷售分成；若連續(xù)6個(gè)月部門未完成既定銷售任務(wù)，企業(yè)可考慮更換該崗位人員。d)業(yè)務(wù)經(jīng)理在以上兩項(xiàng)銷售任務(wù)均未完成情況下，只享受3500元底薪。e)企業(yè)已開發(fā)用戶（指已在企業(yè)產(chǎn)生過銷售但非本人直接開發(fā)）計(jì)入任務(wù)量，并給2%分成。f)依據(jù)企業(yè)銷售策略，月初能夠靈活制訂考評方案（比如產(chǎn)品依據(jù)促銷關(guān)鍵和政策，分成份為三個(gè)檔，A檔分成4%，B檔分成3%，C檔分成2%）3）代理（設(shè)定基數(shù)考評）底薪補(bǔ)助分成保底任務(wù)基礎(chǔ)任務(wù)考評25002004%依據(jù)用戶劃分月初制訂有a)依據(jù)用戶以往銷售回款情況，月初制訂用戶保底銷量及基礎(chǔ)任務(wù)。b)代理在完成所代理區(qū)域內(nèi)約定銷售額度，完成基礎(chǔ)任務(wù)基礎(chǔ)上，享受2500元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上實(shí)際回款額扣除基礎(chǔ)任務(wù)后享受4%銷售分成；c)代理或兼職經(jīng)理完成保底任務(wù)但未完成基礎(chǔ)任務(wù)，只享受2500元責(zé)任底薪無分成；d)代理未完成保底銷售任務(wù)則只領(lǐng)取2500元無責(zé)任底薪，若連續(xù)3個(gè)月未完成者，銷售總監(jiān)或部門經(jīng)理可依據(jù)實(shí)際情況對其進(jìn)行調(diào)崗或解聘；e)代理新開發(fā)用戶，首次進(jìn)貨回款10萬元以上，一次性獎(jiǎng)勵(lì)3000元；對首次回款超出30萬元，一次性獎(jiǎng)勵(lì)1萬元。f)代理也能夠選擇不要底薪和提層，直接拿銷售額度10%代理費(fèi)用。這種模式下，企業(yè)不給代理報(bào)銷費(fèi)用。4）兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理：底薪補(bǔ)助個(gè)人銷售分成部門管理分成保底銷量考評30002002%0.5%依據(jù)用戶劃分有a)兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理在完成個(gè)人任務(wù)情況下，享受3000元責(zé)任底薪和200元電話及交通補(bǔ)助，加上個(gè)人實(shí)際回款額3%個(gè)人銷售提層。b)兼職業(yè)務(wù)經(jīng)理，能夠依據(jù)業(yè)務(wù)需要申請報(bào)銷費(fèi)用，每個(gè)月額度不得超出8000元。若連續(xù)6個(gè)月出現(xiàn)為完成銷售任務(wù)情況，企業(yè)所屬管理人員有權(quán)解除雇