我愛你-保險教材

LOREMIPSUMDOLORLOREMLOREMIPSUMDOLORLOREM保險是高素質(zhì)人群的最終歸宿選擇大于努力，平臺決定出路！保險是什么？《人類簡史》：十八世紀牧師、愛丁堡大學(xué)、麥克勞林教授、概率學(xué)保險從開始就傳遞著暖暖的愛......山村里的故事：年收入1萬、看病10萬、500每家、幸福生活保險從開始就傳遞著暖暖的愛......船只出海故事：100元每只船、救助家里留下的孤兒寡母保險從開始就傳遞著暖暖的愛......黃光裕（430億）郭建新（100億）顧?quán)u軍（20億）張海（10億）周正毅（30億）唐萬新（20億）楊斌（75億）牟其中（20億）周益明（10億）仰融（70億）財務(wù)風(fēng)險不容忽視......一代富商胡雪巖的故事胡雪巖，清代一代豪商。經(jīng)商獲仕、戴一品紅頂，賜穿黃馬褂，大清朝僅一人。家有白銀2000萬余兩，田地萬畝，可謂“富可敵國”。但就是這樣一位名利雙收、事業(yè)有成的人，卻在幾天之內(nèi)垮掉了，他的事業(yè)也隨之走到了盡頭。靠著胡慶馀堂的微薄收入，在羅四太太的陪伴下，胡雪巖凄涼地度過了他的晚年，于光緒十一年(公元1885年)，黯然離世。胡雪巖創(chuàng)造了一個財富神話，然而這個神話也在胡雪巖時代便畫上了句號。保險的第一層次保險是保障

如果我辦得到，我一定要把“保險”這二個字寫在家家戶戶的門上，每家公司的章程里，以及每一位公務(wù)人員的手冊之上，因為我深信，透過保險，每個家庭只要付出微不足道的代價，就可免除遭受永劫不復(fù)的災(zāi)難。

——英國前首相邱吉爾保險對于生活的意義2024/7/9保險的第二層次保險是儲蓄

保險的意義，只是今日作明日的準備，父母作兒女的準備，兒女小時作兒女長大的準備，如此而已。

今日預(yù)備明日，這是真穩(wěn)健；生時預(yù)備死時，這是真豁達；父母預(yù)備兒女，這是真慈愛。

——前北大校長胡適保險對于生活的意義2024/7/9保險的第三層次保險是資產(chǎn)別人都說我很富有，擁有很多財富，其實真正屬于我個人的財富，是我為自己和家人購買了充足的人壽保險?！獊喼奘赘焕罴握\保險對于生活的意義2024/7/9金融業(yè)的三大支柱銀行證券保險主要功能：融資（圈錢）主要功能：管控風(fēng)險人身風(fēng)險：意外、醫(yī)療、教育、養(yǎng)老等

財務(wù)風(fēng)險：創(chuàng)造財富、擁有財富、享受財富、保全財富、傳承財富節(jié)稅避債、真正的個人資產(chǎn)

特點：1.靈活性2.安全性主要功能：存取貸銀行保險特點：1、收益高2、高風(fēng)險

保險、銀行、證券是一個國家的三駕金融馬車，在國外更有大保險、中證券、小銀行的說法。在中國，保險正處在發(fā)展的黃金時期，國家大力倡導(dǎo)，人人都有對保險的需求，未來保險行業(yè)將進入千家萬戶，是個朝陽產(chǎn)業(yè)。做保險能收獲什么？【人生七年】英國的格拉達納電視臺從1964年始選取來自英國不同地區(qū)和具有不同家庭背景的14個7歲的孩子用記錄片手法拍攝他們的生活、言談好想法。到2012年，一共拍了8集當年的孩子也到了55歲，紀錄片基本展示了他們一生的變化。一個紀錄片7歲——56歲

出身背景決定了生命的軌跡，跨越階層晉級，14個孩子中只有1人做到了，12個人留在了自己原有階層，剩下的1人甚至因為沒有考上目標學(xué)校而自暴自棄，落入了下一個階層。一個紀錄片一生中，用于賺錢的時間有多少？0-2020-3030-5050-80一張A4紙35歲-45歲一份責(zé)任60-80歲的父母0-20歲的子女別在最應(yīng)該奮斗的年齡選擇了安逸。人生沒有幾個10年，10年后，父母是否還健在？10年后子女的教育是否還來得及？真正的高收入是制度保證的制度的力量：真正的反腐人民的名義：制度改變一切不是以人民名義反腐而是要以人民的名義呼喚制度的文明反腐還是靠幾個清廉的官還是制度的約束？提拔是靠好上級還是好制度？制度的力量：可以讓必死之人存活

最后應(yīng)政府找到了一個一勞永逸的辦法，把死亡率降到了1%，就是改變付款的方式，以前是根據(jù)上船的人數(shù)來付費，改為根據(jù)下船的人數(shù)來付費，船主只有將人活著送到澳洲才能賺到運送的費用制度改變一切1788年的故事：澳洲是哪里來的?英國的囚犯運過去的政府雇用船只運送犯人，發(fā)現(xiàn)罪犯的死亡率非常之高，最嚴重的時候達到了37%，政府絞盡腦汁想降低罪犯運輸過程中的死亡率，包括限制裝船的數(shù)量，包括派官員上去監(jiān)督，都沒有改善；制度的力量：提高產(chǎn)品質(zhì)量二戰(zhàn)期間，美國空軍降落傘的合格率是99.9%，這就意味著從概率上來講每1000個跳傘的士兵中有一個因為降落傘不合格而喪命制度改變一切后來巴頓將軍改變了檢查的制度，每次交貨前從降落傘里隨機挑出幾個,讓廠家負責(zé)人親自跳，奇跡出現(xiàn)了，降落傘的合格率達到百分之百軍方要求廠方必須讓合格率達到百分百，廠家的負責(zé)人說他們已經(jīng)竭盡全力了99.9%已經(jīng)是極限，除非出現(xiàn)奇跡，小平同志留下的最寶貴的財富是制度相信制度的力量享受制度的紅利一、收入付出同樣的時間和精力，收入高于其他行業(yè)通過三十年的努力應(yīng)聘到恒大副總裁，年薪150萬，第一天開會11點半，新來的第一天可能事情多開到十一點半很正常，后來發(fā)現(xiàn)是常態(tài)，11點半算早的了做會計年薪100萬需要什么條件?做醫(yī)生年薪100萬需要什么條件？開個店面利潤百萬需要什么條件？徐玲芳一年九個月上部經(jīng)理，增十九個人，16年年薪百萬，今年呢？2008年三月到2010年上部經(jīng)理，2012年百萬至今博士說：同樣的家庭、學(xué)歷背景下，保險是收獲高收入的行業(yè)（案例）二、時間做保險時間自由嗎？答案：不是不是時間自由，而是意愿自由你告訴我你想有什么樣的收獲，我告訴你實現(xiàn)的方式方法和去的路徑幾千元一個月：時間自由，早上來一下，剩下的時間想干嘛就干嘛幾十萬一年：時間不自由的，其他行業(yè)更不自由（醫(yī)生）百萬年薪以上：時間很緊，要學(xué)會時間管理保險會讓你成為時間管理的大師（未來最稀缺的資源是時間）三、成長對孩子最好的教育辦法是-期許最保險的真諦是培養(yǎng)人和幫助人溝通能力、演講能力、組織能力、策劃能力、交際能力等等成為復(fù)合人才前沿教育，與時俱進我們懂得了向內(nèi)修煉

王守仁別號陽明，中國明代中期的思想家、文學(xué)家、哲學(xué)家和軍事家，歷經(jīng)兩個皇帝正德皇帝和嘉慶皇帝，精通儒家、道家、佛家。50多歲去世，寧波余姚人，兩廣總督，兵部尚書，其學(xué)術(shù)思想傳至中國、日本、朝鮮半島以及東南亞。四、人脈認識你的很多，叫不叫人脈？你認識很多人，叫不叫人脈？什么是人脈呢？人與人的關(guān)系可以定義的叫人脈，比如同學(xué)、同事、戰(zhàn)友、車友會同伴、客戶等等取得人家的認可，并愿意幫助你的人，這才是人脈（去同學(xué)哪里同學(xué)不接待/接待你）保險這個行業(yè)就是和別人有關(guān)系，取得認可，客戶愿意幫助我們的行業(yè)（交集,交情,交易)五、規(guī)劃明確的行業(yè)有非常明確的收入模型一年上主任三年上經(jīng)理增19個人上百萬年薪要從三十萬年薪到五十萬年薪，問五十萬年薪的人怎么做的，照著做就可以要從五十萬年薪到百萬年薪，問百萬年薪的人怎么做的照著做就可以500萬年薪有模型1000萬年薪有模型幾千萬年薪有模型傳統(tǒng)行業(yè)都是摸著石頭過河新華是值得信賴的公司例：新人月月9000C，每月客戶積累3個，每季度直增績優(yōu)1人，一年的政策收入如下：13-18個月新人留存發(fā)放每月4000-4500元/月（不含續(xù)傭）項目第1-3月第4-6月第7-9個月第10-12個月一年內(nèi)新人收入合計第13-18個月架構(gòu)1+11+21+31+4留存且出勤初傭9000*69000*6108000業(yè)務(wù)津貼2500*64000*6390001500*6經(jīng)營津貼500*61000*69000500*6增員津貼1000*31500*33000*34000*3285002000*3+2500*3合計13000元/月*313500元/月*317000元/月*318000元/月*3184500元4000-4500元/月新人入司一年收入模型：新人準主管主管高底薪保護產(chǎn)權(quán)，提高直轄組產(chǎn)能新華的制度確保各層級的收入入司即增員、入司即績優(yōu)1+1及以上就有管理傭金“三位一體”全面健康管理體系基因檢測（早預(yù)防）健康體檢（早發(fā)現(xiàn)）醫(yī)療財務(wù)管理（早規(guī)劃）1.0版本【

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2.0版本【

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3.0版本【

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領(lǐng)先市場的客戶經(jīng)營模式收入高，不是因為某人能力強，而是機制好；團隊大，不是因為誰的運氣好，而是平臺強；在這樣的機制和平臺下，只要肯努力，誰都能成功！高收入、高產(chǎn)能、高留存的隊伍大組制度持續(xù)績優(yōu)增員津貼優(yōu)質(zhì)新人客戶經(jīng)營為什么新華人勤勞而富有？恒久利益如果你每月只能做3000c,你一定要來新華，因為你每月會收入3萬在新華，不是收入大于保費，是每月交的稅大于你個人保費如果你是大績優(yōu),你一定要來新華，因為你每月管理收入會到80%如果你是超級大績優(yōu),你一定要來新華，因為你收入會翻3倍湖州沈琴芳入司時間：2014年7月簡歷：

原服務(wù)公司平安人壽主要榮譽：2009-14年連續(xù)五年平安人壽湖州高峰會會長2010-12年連續(xù)三年百萬圓桌會員2010-12年連續(xù)三年榮獲國際龍獎2014年7月-12月組FYC69萬，創(chuàng)造2014年浙分組傭引進吉尼斯公司年份收入初傭續(xù)傭其他（管傭）平安2011年137萬70萬30萬37萬2012年78萬40萬20萬18萬2013年58萬30萬15萬13萬新華2015年119萬26萬93萬2016年152萬10萬9萬133萬高而穩(wěn)定的收入來自于新華的制度2016年各層級收入