《智能工程機械運用技術(shù)專業(yè)創(chuàng)新基礎(chǔ)》課件-第八章

1.1創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研步驟工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研步驟2行業(yè)分析調(diào)研1前期市場調(diào)研3專家意見收集4自我定位評估創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研步驟

在此環(huán)節(jié)要弄清楚三個問題：①自己究竟能否售賣該產(chǎn)品，能否獲取利益；②確定自己的產(chǎn)品究竟是什么；③自己的產(chǎn)品究竟可以賣給誰。

在完成前期的市場調(diào)研之后，大學(xué)生需要對自己即將創(chuàng)業(yè)的行業(yè)進(jìn)行可行性分析。行業(yè)發(fā)展的環(huán)境和前景，已有的和潛在的競爭對手等，需要創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前期進(jìn)行系統(tǒng)的分析。創(chuàng)業(yè)市場的調(diào)研步驟

在對自己即將創(chuàng)業(yè)的行業(yè)進(jìn)行嚴(yán)格的研究分析后，創(chuàng)業(yè)者很有必要再聽取一些行家及專家的意見。大學(xué)生還需要對自己有明確的認(rèn)識，做出準(zhǔn)確的定位分析，只有做到“知己”才能確定自己究竟是否適合該行業(yè)，了解清楚自己選擇該行業(yè)創(chuàng)業(yè)的根本出發(fā)點是什么。

1.2創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研考慮的因素工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研考慮的因素行業(yè)發(fā)展前景21利潤增值空間創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研考慮的因素34節(jié)省資金投入借鑒成功經(jīng)驗創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研考慮的因素整合有效資源65操作簡單方便創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研考慮的因素78投資收益期短降低風(fēng)險發(fā)生1.3創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研方法工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研方法0102030405文獻(xiàn)研究法觀察法問卷調(diào)查法訪談法實驗法創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研方法

文獻(xiàn)研究法主要是指通過查閱收集以往相關(guān)行業(yè)國內(nèi)外的科研論文、期刊、書籍、報紙等并進(jìn)行深入研究分析，從中了解行業(yè)發(fā)展情況、現(xiàn)狀、未來發(fā)展趨勢等。

觀察法主要是指調(diào)查人員利用視覺、聽覺、嗅覺等器官直接觀察的方式對市場進(jìn)行深入考察并收集材料。01文獻(xiàn)研究法觀察法02創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研方法

問卷調(diào)查法主要是利用設(shè)計好的調(diào)查問卷，讓調(diào)查對象填寫調(diào)查問卷中的信息，填完之后進(jìn)行回收，分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)，這是最普遍的市場調(diào)研方法。訪談法主要是指調(diào)查人員通過預(yù)先設(shè)計好的問題對研究對象進(jìn)行深入地、面對面地交談來了解被訪者的相關(guān)信息，并記錄的一種方式。03問卷調(diào)查法04訪談法創(chuàng)業(yè)市場調(diào)研方法05實驗法

實驗法主要是指調(diào)查人員結(jié)合調(diào)研的要求，用實驗的方式對研究對象在一定條件下進(jìn)行觀察從而獲得相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息，實驗法相對而言可信度比較高。2.1創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容對本行業(yè)基本情況、競爭特點、未來發(fā)展趨勢等作出正確的評價。行業(yè)分析3包括公司文化理念及如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)介紹2濃縮創(chuàng)業(yè)計劃書的主要內(nèi)容和主要特點。計劃摘要1創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容對市場的考察調(diào)研分析、預(yù)測。市場分析6團(tuán)隊管理。組織結(jié)構(gòu)5企業(yè)的核心技術(shù)、產(chǎn)品服務(wù)。產(chǎn)品與服務(wù)4營銷渠道、營銷隊伍、促銷計劃和廣告方案等。營銷策略7創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容主要包括創(chuàng)業(yè)計劃書所涉及的資料圖表。附錄10未來發(fā)展的風(fēng)險作出預(yù)測。風(fēng)險管理9創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。財務(wù)規(guī)劃82.2創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫1.創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟1經(jīng)驗學(xué)習(xí)2創(chuàng)業(yè)構(gòu)想3市場調(diào)研創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫1.創(chuàng)業(yè)計劃書撰寫步驟4方案起草5修飾完善6檢查反思創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫2.如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書2敢于和同行競爭1關(guān)注產(chǎn)品或服務(wù)本身，了解市場需求3強調(diào)管理隊伍4優(yōu)秀的計劃摘要3.1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源企業(yè)管理風(fēng)險2創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊風(fēng)險3經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險4企業(yè)競爭風(fēng)險5創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險6項目選擇風(fēng)險1創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（一）項目選擇風(fēng)險

部分大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)前期對市場沒有進(jìn)行深入的考察調(diào)研，在選擇創(chuàng)業(yè)項目時也只是隨意地根據(jù)自身愛好選擇創(chuàng)業(yè)方向，不考慮該項目的可行性，這是造成創(chuàng)業(yè)風(fēng)險產(chǎn)生的主要原因。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（二）企業(yè)管理風(fēng)險

學(xué)生只是掌握了較強的理論知識，而在實際的創(chuàng)業(yè)過程中，對企業(yè)的管理運營一竅不通，這主要是由于學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實踐經(jīng)驗嚴(yán)重不足，一些學(xué)生對企業(yè)的管理不是很了解，在創(chuàng)立企業(yè)時也是管理組織結(jié)構(gòu)非常簡單，業(yè)務(wù)很單一，對于企業(yè)的管理嚴(yán)重不足，理財、營銷、溝通等能力不強，如果想創(chuàng)業(yè)成功，那么就需要技術(shù)、經(jīng)營管理共同抓。一般創(chuàng)業(yè)失敗都是由于經(jīng)營管理不當(dāng)導(dǎo)致的。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（三）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊風(fēng)險

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對于一個新創(chuàng)立的企業(yè)來說非常重要，做好團(tuán)隊協(xié)作相當(dāng)不容易，特別是涉及股權(quán)及自身利益的，許多合作伙伴往往會翻臉，而這種情況就會導(dǎo)致企業(yè)風(fēng)險的產(chǎn)生。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的變動風(fēng)險主要是指創(chuàng)辦該企業(yè)的核心團(tuán)隊人員的變動。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（四）經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險

創(chuàng)新、探索、冒險始終貫穿于整個創(chuàng)業(yè)過程中，需要大學(xué)生在高度不確定性的環(huán)境中決策并承擔(dān)決策后果，一些沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟(jì)波動風(fēng)險的大學(xué)生往往遇到這種情況不知所措，不能正確決策，會導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的產(chǎn)生。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（五）企業(yè)競爭風(fēng)險

如何面對競爭是每個企業(yè)需要認(rèn)真考慮的，如果創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初選擇的是競爭非常激烈的行業(yè)，那么在創(chuàng)業(yè)之初很可能就會受到同行的排擠，大企業(yè)的這種銷售方式很可能意味著小企業(yè)的破產(chǎn)、被兼并等，所以企業(yè)要隨時做好面對競爭的準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的來源（六）創(chuàng)業(yè)資源風(fēng)險

小企業(yè)在創(chuàng)立之初，社會資源是非常緊張的，而企業(yè)的創(chuàng)建、市場開拓等都需要調(diào)動各種社會資源，如人脈資源風(fēng)險。3.2創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控工程機械運用技術(shù)專業(yè)國家級教學(xué)資源庫創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控1.大學(xué)生要做好創(chuàng)業(yè)的前期準(zhǔn)備2掌握創(chuàng)業(yè)的政策和法律知識1具備良好的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險3做好創(chuàng)業(yè)硬件的準(zhǔn)備工作創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控（一）具備良好的心態(tài)面對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險

在創(chuàng)業(yè)前期，我們要保持良好的心態(tài)，做好隨時失敗的準(zhǔn)備。在日益競爭激烈的市場經(jīng)濟(jì)中，往往只有極少一部分人能夠成功，大部分人的創(chuàng)業(yè)都以失敗告終。作為創(chuàng)業(yè)者，要以積極樂觀的心態(tài)面對失敗，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，尋找新的起點。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控（二）掌握創(chuàng)業(yè)的政策和法律知識

近年來國家陸續(xù)出臺各種相關(guān)優(yōu)惠政策，鼓勵大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生要及時學(xué)習(xí)國家的這些政策。同時，要掌握創(chuàng)業(yè)過程中可能遇到的各種法律知識，以免創(chuàng)業(yè)過程中觸犯法律。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控（三）做好創(chuàng)業(yè)硬件的準(zhǔn)備工作

創(chuàng)辦一個企業(yè)需要調(diào)動各方面的資源，需要有良好的硬件準(zhǔn)備。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險的防控2.學(xué)校應(yīng)加強大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)