深圳公司商業(yè)計(jì)劃書樣本

深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技商業(yè)計(jì)劃書出版時(shí)間：09月聯(lián)系人：*****職務(wù)：董事長電話：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技****傳真：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技*****E_mail：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技某新綠色環(huán)境保護(hù)科技地址：深圳市福田區(qū)深南大道車公廟某新綠色環(huán)境保護(hù)科技國家/城市：中國廣東省深圳市郵政編碼：518040網(wǎng)址：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技某新綠色環(huán)境保護(hù)科技保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，全部權(quán)屬于深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技。其所包含內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)立即確定，并遵守以下要求：①若收件人不期望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址立即將本計(jì)劃書完整退回；②在沒有取得深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地給予復(fù)制、傳輸給她人、影印、泄露或散布給她人；③應(yīng)該象對(duì)待貴企業(yè)機(jī)密資料一樣態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供全部機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購置時(shí)報(bào)價(jià)使用。商業(yè)計(jì)劃編號(hào)：KAIERDE030930接收方：簽字：日期：目錄TOC\o第一章摘要 1一、宗旨及商業(yè)模式 1二、產(chǎn)品/服務(wù) 1三、市場定位/目標(biāo)市場 2四、競爭 2五、管理 3六、銷售財(cái)務(wù)匯總 3第二章企業(yè)介紹 4一、宗旨/任務(wù) 4二、企業(yè)介紹 4三、企業(yè)戰(zhàn)略 41．12kV以下中低壓成套開關(guān)設(shè)備 52．252kV瓷柱式自能滅弧斷路器 53．電力自動(dòng)化系統(tǒng)監(jiān)控組態(tài)軟件 5四、技術(shù) 61．我們產(chǎn)品技術(shù)開發(fā) 62．我們智能化設(shè)計(jì)技術(shù) 63．我們智能化生產(chǎn)技術(shù) 6五、價(jià)值評(píng)定 7六、企業(yè)管理 71．管理隊(duì)伍情況 72．外部支持 83．董事會(huì) 8七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系 81．內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖 82．管理步驟圖 93．外部協(xié)作關(guān)系 9八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略 9九、優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)分析 91．優(yōu)勢分析 92．風(fēng)險(xiǎn)分析 10第三章市場分析 11一、市場概況 111．輸配電設(shè)備市場 112．電力自動(dòng)化市場 123．加入WTO后，對(duì)中國輸變配電制造業(yè)影響 124．技術(shù)發(fā)展趨勢 13二、市場定位/目標(biāo)市場 131．市場銷量估計(jì)/市場需求 132．政府宏觀政策導(dǎo)向 143．市場分布 154．市場對(duì)產(chǎn)品技術(shù)導(dǎo)向 155．本企業(yè)現(xiàn)在具體困難 15三、競爭性分析 151．行業(yè)發(fā)展現(xiàn)實(shí)狀況 162．市場競爭特點(diǎn) 163．競爭者 164．競爭策略 18四、用戶需求分析 18第四章產(chǎn)品和服務(wù) 19一、產(chǎn)品品種計(jì)劃 20二、研究和開發(fā) 201．KGN-12智能型中壓成套開關(guān)設(shè)備 202．252kV瓷柱式自能滅弧斷路器 223．電力自動(dòng)化系統(tǒng)監(jiān)控組態(tài)軟件 25三、未來產(chǎn)品計(jì)劃 31四、生產(chǎn) 31五、包裝、儲(chǔ)運(yùn) 31六、服務(wù)和支持 321．對(duì)用戶服務(wù) 322．反饋和響應(yīng)政策 32第五章銷售 32一、銷售計(jì)劃 32二、銷售策略 33三、銷售渠道 33四、定價(jià)策略 33五、市場聯(lián)絡(luò) 341.貿(mào)易展銷會(huì) 342.廣告宣傳 343.國際互聯(lián)網(wǎng) 344.貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo) 345.商業(yè)信函和產(chǎn)品推介會(huì) 34六、社會(huì)認(rèn)證 35第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃 35第七章附錄 36一、深圳市愛得威電器實(shí)業(yè)背景 36二、管理層人員簡歷 37三、行業(yè)關(guān)系 37四、關(guān)鍵競爭對(duì)手資料 37五、關(guān)鍵用戶清單 37第八章圖表 42序言深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技是一家致力于綠色環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品研制、開發(fā)和生產(chǎn)高新技術(shù)企業(yè)。企業(yè)和清華大學(xué)親密合作研制開發(fā)環(huán)境保護(hù)和保健兩大系列產(chǎn)品，并經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生頒發(fā)衛(wèi)生許可證；ISO9001、國際質(zhì)量體系認(rèn)證及CQC、CE、UL等電器安全認(rèn)證；取得高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證（深科企79號(hào)）：取得了中國Ⅲ型環(huán)境標(biāo)志證書[SCCEL()--Ⅲ--014—001]。其中多功效殺菌消毒機(jī)和直飲水機(jī)已取得國家專利（專利號(hào)分別是ZL00345537.8和ZL95221691.4）。并取得中國名優(yōu)產(chǎn)品、質(zhì)量信得過產(chǎn)品、國際高新技術(shù)結(jié)果交易會(huì)指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮。產(chǎn)品由中國人保承保產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、韓國、香港等幾十個(gè)國家和地域。在二00三年春天，突如其來“SARS”病毒肆虐神州大地乃至整個(gè)世界。世人為之震驚、恐慌，中國為此全方面展開了驚心動(dòng)魄抗非戰(zhàn)役。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)急國家之所急，以抗非為己任，在第一時(shí)間內(nèi)壓縮了出口訂單，并組織工廠滿負(fù)荷加班生產(chǎn)。在非典最嚴(yán)重時(shí)期，前后在廣東、北京、天津、上海、內(nèi)蒙、山西等地作了大規(guī)模產(chǎn)品捐贈(zèng)。在企業(yè)職員不懈努力下，企業(yè)在今年抗“SARS”戰(zhàn)役中，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技消殺系列產(chǎn)品為戰(zhàn)勝非典作出了不可磨滅貢獻(xiàn)?？茖W(xué)技術(shù)部為此專門下文支持某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)進(jìn)行抗非環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品研制和結(jié)果轉(zhuǎn)化[國科市函字（）22、23號(hào)]，產(chǎn)品經(jīng)國家衛(wèi)生部、統(tǒng)戰(zhàn)部、文化部、民政部、人民大會(huì)堂、小湯山醫(yī)院等機(jī)關(guān)單位使用后全部給了高度評(píng)價(jià)，其中國家衛(wèi)生部還特地給某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)頒發(fā)了榮譽(yù)證書。按企業(yè)所制訂企業(yè)可連續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)從二00三年起飛，全方面向企業(yè)集團(tuán)化經(jīng)營模式發(fā)展，現(xiàn)在產(chǎn)品系列包含殺菌消毒機(jī)器設(shè)備、白色家電、健康器械、醫(yī)療器械、保健食品和美容護(hù)扶品六個(gè)行業(yè)，國家級(jí)P3試驗(yàn)室、大型健康產(chǎn)業(yè)研發(fā)生產(chǎn)基地及教育基地等項(xiàng)目也全部在籌建當(dāng)中。企業(yè)為適應(yīng)市場銷售需要，已成立組建了專業(yè)化營銷企業(yè)、區(qū)域性銷售企業(yè)、香港分企業(yè)、海外市場部等對(duì)應(yīng)分支機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在正在試營業(yè)當(dāng)中。下一步立即設(shè)置機(jī)構(gòu)還有凱美達(dá)電子商務(wù)、三千家某新綠色環(huán)境保護(hù)科技產(chǎn)品直銷店、三十個(gè)某新綠色環(huán)境保護(hù)科技勞動(dòng)就業(yè)培訓(xùn)基地、和國家社保部和“4050”工程配套某新綠色環(huán)境保護(hù)科技百城千店銷售網(wǎng)絡(luò)、某新綠色環(huán)境保護(hù)科技綠色有機(jī)食品配送中心和某新綠色環(huán)境保護(hù)科技職業(yè)工作技能競賽組委會(huì)等等相關(guān)市場機(jī)構(gòu)。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技高速發(fā)展良好運(yùn)行需要人才、需要優(yōu)異管理模式和體制、需要科技含量更高研發(fā)技術(shù)介入。在此情況下，經(jīng)企業(yè)董事會(huì)研究決定：拿出20%企業(yè)股份對(duì)特定行業(yè)經(jīng)營業(yè)績良好企業(yè)進(jìn)行股份轉(zhuǎn)讓，以此吸引管理和技術(shù)加盟合作，尋求企業(yè)更大發(fā)展?？梢M(jìn)股份出讓行業(yè)有：家電行業(yè)、醫(yī)療器械生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)、健康器械生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)、保健食品行業(yè)、美容品行業(yè)和銀行和專業(yè)化市場營銷企業(yè)。尤其申明:此次股份出讓限額以企業(yè)股本20%為限,股份出讓活動(dòng)時(shí)間以20%股份轉(zhuǎn)讓完成即告終止,或按董事會(huì)決定有可能提前終止。摘要一、宗旨及商業(yè)模式深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)宗旨是讓大家吸好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)境保護(hù)科技帶給大家新生活、新感覺、新享受。本企業(yè)是一家處于高贏利發(fā)展階段企業(yè)。深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技法定經(jīng)營形式是有限責(zé)任企業(yè)，注冊資金為人民幣1,000萬元，股東由自然人組成；法定地址：中國廣東省深圳市深南大道車公廟西某新綠色環(huán)境保護(hù)科技。最近這段時(shí)間，本企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以殺菌消毒機(jī)為代表消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表明色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表美容系列等各個(gè)系列當(dāng)中，取得了很大成就，具體表現(xiàn)為：市場份額不停擴(kuò)大、銷售利潤和銷售量大大提升、品牌著名度和美譽(yù)度不停上升。從預(yù)期財(cái)務(wù)分析來看，我企業(yè)可望在年銷售收入達(dá)成0.82億元，稅前利潤為2509萬元；年銷售收入達(dá)成5億元左右（其中水機(jī)2.5億元、負(fù)電位理療儀1.5、洗手機(jī)0.76億元、其它產(chǎn)品約0.24億元），稅前利潤為15628萬元；年銷售收入為7億元左右（其中水機(jī)3.2億元、負(fù)電位理療儀2.8億元、洗手機(jī)0.8億元、其它產(chǎn)品約0.2億元），稅前利潤為20930萬元；年銷售收入為10億元左右（其中水機(jī)5億元、負(fù)電位理療儀3.99億元、洗手機(jī)及其它產(chǎn)品約1.14億元），稅前利潤為31120萬元。我們之所以能夠達(dá)成這個(gè)目標(biāo)是由通走以下路徑來確保：①針對(duì)市場需求，不停開發(fā)新產(chǎn)品；②為新產(chǎn)品打開市場；③增設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，加強(qiáng)終端建設(shè)；④研究和完善現(xiàn)有產(chǎn)品，從而形成合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。本企業(yè)現(xiàn)在處于規(guī)模高速發(fā)展?fàn)顟B(tài)下。為實(shí)施我們計(jì)劃，我們需要總金額為2千萬元貸款或投資，用于下列開發(fā)適銷對(duì)路產(chǎn)品并推向市場：KED—A78直飲水機(jī)，沒有些人能夠否認(rèn)，水市場是一個(gè)十分巨大市場,在這個(gè)市場，我企業(yè)憑借本身研發(fā)實(shí)力和清華大學(xué)技術(shù)支持，在產(chǎn)品質(zhì)量、性能等方面已經(jīng)走在了前沿；②移動(dòng)式大巴消毒機(jī)及轎車氧吧、電梯消毒機(jī)等新型產(chǎn)品；③P3負(fù)壓試驗(yàn)室。我們采取股權(quán)出讓方法籌措資金。我們很渴望您投資，我們采取利潤分紅、二次融資或公開上市等方法，在4年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。二、產(chǎn)品/服務(wù)深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技現(xiàn)在產(chǎn)品組成關(guān)鍵包含以下幾類：以殺菌消毒機(jī)為代表消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表明色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表美容系列產(chǎn)品。這幾大類型產(chǎn)品，依據(jù)各自特色，其目標(biāo)市場和促進(jìn)購置準(zhǔn)則不一樣，現(xiàn)在，總體來說，我們消殺系列產(chǎn)品及保健器械及醫(yī)療器械產(chǎn)品生產(chǎn)線處于成熟階段，而白色家電系列、保健食品系列、美容系列產(chǎn)品則處于發(fā)展階段，我們需要愈加優(yōu)異技術(shù)和雄厚資金來完善我們已經(jīng)有產(chǎn)品。我們產(chǎn)品和服務(wù)是一流，理由是：我們一直率先在業(yè)界開發(fā)新產(chǎn)品（如電梯消毒器、大巴消毒機(jī)等），產(chǎn)品生命周期通常全部保持在3—5年左右。另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是：我們擁有沒有以倫比價(jià)格優(yōu)勢，擁有自己品牌，自己銷售渠道，宣傳渠道，新產(chǎn)品能夠快速進(jìn)入市場，高素質(zhì)管理、營銷、技術(shù)隊(duì)伍，二十四小時(shí)全天侯用戶服務(wù)隊(duì)伍等等。三、市場定位/目標(biāo)市場消殺系列產(chǎn)品關(guān)鍵分為公用型和家用型兩類產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場是企機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)團(tuán)體及多種娛樂場所衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是企機(jī)關(guān)和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是中老年人用戶群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是處于多種亞健康狀態(tài)人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是中高收入女性人群消費(fèi)者。四、競爭我們產(chǎn)品在各個(gè)領(lǐng)域當(dāng)中直接和中國外或合資企業(yè)品牌展開競爭，對(duì)于中國競爭者，如消殺系列產(chǎn)品現(xiàn)在有30余家生產(chǎn)企業(yè)，“SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，而且現(xiàn)在還沒有顯著行業(yè)先行者。在該行業(yè)當(dāng)中，我企業(yè)所做大量公益捐贈(zèng)使我企業(yè)產(chǎn)品從國家機(jī)關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院著名度、美譽(yù)度全部極高，同時(shí)四位一體技術(shù)應(yīng)用是我企業(yè)成為行業(yè)先行者契機(jī)。在白色家電行業(yè)和保健品行業(yè)當(dāng)中，我企業(yè)有著極為成熟或說很顯著技術(shù)優(yōu)勢；保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在還不含有顯著競爭優(yōu)勢，有效成份含量和價(jià)格是我們進(jìn)入市場機(jī)會(huì)。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭劣勢產(chǎn)品，不過美容產(chǎn)品行業(yè)高額利潤值得我們進(jìn)入市場探索，在接下來產(chǎn)品研發(fā)步驟逐步調(diào)整和跟進(jìn)是我們轉(zhuǎn)變現(xiàn)在情況有效措施。對(duì)于國外同行業(yè)競爭者，我們產(chǎn)品或服務(wù)在市場競爭中并非完全處于劣勢，多年來根植于中國市場企業(yè)在產(chǎn)品價(jià)格、交貨周期短、服務(wù)快捷等方面含有外商不可比擬優(yōu)勢。伴隨市場全方面開放，我們能夠主動(dòng)采取國外優(yōu)異元器件、引進(jìn)國外優(yōu)異技術(shù)、聘用國外教授，借助公平開放市場機(jī)制，完全能做到國外優(yōu)異企業(yè)能做到事情。并逐步形成自己風(fēng)格，創(chuàng)出自己品牌（我企業(yè)已將“某新綠色環(huán)境保護(hù)科技”注冊為企業(yè)商標(biāo)），勇于和國外企業(yè)及其獨(dú)資、合資企業(yè)站在同一起點(diǎn)競爭。對(duì)于中國外同行業(yè)全部企業(yè)，我們會(huì)不停從實(shí)處做起，整和現(xiàn)在一切能夠利用資源，形成和擴(kuò)大我們企業(yè)市場競爭力和品牌競爭力。另外，我們企業(yè)是高新技術(shù)技術(shù)企業(yè)，得到了國家相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)大力支持。中國環(huán)境科學(xué)研究院院長夏青先生及中國疾病預(yù)防控制中心環(huán)境和健康相關(guān)產(chǎn)品安全所所長金銀龍先生今年九月親臨我企業(yè)指導(dǎo)，為我企業(yè)發(fā)展出計(jì)劃策。而且討論和我企業(yè)合作開發(fā)項(xiàng)目。P3負(fù)壓試驗(yàn)室建立將為我企業(yè)帶來良好經(jīng)濟(jì)效益和發(fā)展前景。這些優(yōu)勢將為我企業(yè)競爭提供又一確保。五、管理我們有下列高層管理者可確保實(shí)現(xiàn)我們計(jì)劃：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，女，49歲，漢族，大本（企業(yè)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)總經(jīng)理。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)副總經(jīng)理。她含有近30年工作經(jīng)驗(yàn)，有20多年國營大型企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。湯強(qiáng)林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療和機(jī)械制造），高級(jí)工程師，現(xiàn)任企業(yè)總工程師。她含有近40年工作經(jīng)驗(yàn)，有20年產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)等國營大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。李文友，男，58歲，漢族，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，注冊會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。她含有30多年工作經(jīng)驗(yàn)，有20多年國營大型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。袁志堅(jiān)，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任企業(yè)分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機(jī)械），工程師，現(xiàn)任企業(yè)采購經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機(jī)電一體化），助理工程師，現(xiàn)任企業(yè)品質(zhì)部經(jīng)理。六、銷售財(cái)務(wù)匯總1)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（單位：萬元）累計(jì)銷售額0657.41498.52155.9毛利-7.8283.2666.5941.9稅前利潤0123.1303.1426.2財(cái)務(wù)估計(jì)（單位：萬元）銷售額82605000070000100000毛利4010192602696039560稅前利潤2501156282093031120注：銷售額系除稅后數(shù)值。資產(chǎn)負(fù)債匯總表（單位：萬元）9月30號(hào)資產(chǎn)992.21285.11700.215581負(fù)債900169.8281.8凈資產(chǎn)92.21115.21418.413244企業(yè)介紹一、宗旨/任務(wù)深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)宗旨是讓大家吸好氣、喝好水、吃好飯、更健康、更長壽，讓某新綠色環(huán)境保護(hù)科技帶給大家新生活、新感覺、新享受。一直以來，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技人秉承著“呼叫環(huán)境保護(hù)意識(shí)、傳輸健康知識(shí)、提倡綠色生活、造福人類社會(huì)”企業(yè)理念致力于綠色環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品及保健產(chǎn)品研制、開發(fā)和生產(chǎn)，現(xiàn)在企業(yè)目標(biāo)是在5年內(nèi)將企業(yè)打造成為中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)領(lǐng)域中龍頭企業(yè)，在環(huán)境保護(hù)領(lǐng)域中搶占第一品牌位置。為了落實(shí)我們目標(biāo)和既定方針，我們企業(yè)投了巨大精力在研發(fā)和銷售這兩個(gè)領(lǐng)域：親密注視市場趨勢和需求，以快速、價(jià)格合理、適銷對(duì)路產(chǎn)品來豐富市場需求；加強(qiáng)流通渠道建設(shè)，銷售終端建設(shè)。在做好這些工作同時(shí)，我們決心以誠信態(tài)度對(duì)待投資者、資金監(jiān)護(hù)人、用戶及社會(huì)其它團(tuán)體。這些單位全部會(huì)相信我們企業(yè)，因?yàn)槲移髽I(yè)和她們之間全部是互利互助。為實(shí)現(xiàn)我們目標(biāo)，本企業(yè)需要：資金、中國外最優(yōu)異技術(shù)、中國外行之有效渠道、市場管理策略等。二、企業(yè)介紹深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技成立于1月，業(yè)務(wù)包含環(huán)境保護(hù)、保健、醫(yī)療器械、生物工程、化妝品、房地產(chǎn)開發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域。企業(yè)法定名稱是深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，法定地址是深圳市福田區(qū)深南大道車公廟西某新綠色環(huán)境保護(hù)科技。自創(chuàng)辦之初，我們企業(yè)責(zé)任人就一直信守著一個(gè)理念，那就是以改善全人類生存、生活環(huán)境為己任，多年來企業(yè)加強(qiáng)了和清華大學(xué)親密合作，采取清華大學(xué)技術(shù)共同研制開發(fā)了環(huán)境保護(hù)和保健兩大系列三十多個(gè)新產(chǎn)品，取得了10余項(xiàng)專利技術(shù)，關(guān)鍵產(chǎn)品有凈化空氣和水質(zhì)消毒殺菌系列產(chǎn)品如：方便實(shí)用健康生活小幫手、集活氧和負(fù)離子于一體空氣殺菌消毒機(jī)、轎車殺菌消毒器、活氧水生成機(jī)和電梯、大巴車用消毒機(jī)、中央空調(diào)和游泳池專用消毒機(jī)等10余種殺菌消毒系列產(chǎn)品；保健系列產(chǎn)品以集醫(yī)療保健、康復(fù)于一體高頻負(fù)電位診療儀、風(fēng)靡海內(nèi)外螺旋診療儀,微電腦穴位診療儀為代表6種系列產(chǎn)品。產(chǎn)品前后經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生和衛(wèi)生工程研究所等權(quán)威部門檢測，取得廣東省疾病預(yù)防控制中心頒發(fā)衛(wèi)生許可證，經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及長城、CE、UL等電器安全認(rèn)證；并獲中國名優(yōu)產(chǎn)品，國家質(zhì)量信得過產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、國際高新技術(shù)結(jié)果交易會(huì)指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮，產(chǎn)品憑借優(yōu)良品質(zhì)和良好服務(wù)享譽(yù)中國外。企業(yè)自成立以來，投入6000余萬元科研經(jīng)費(fèi)，用于新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作，抗擊“非典”嚴(yán)峻時(shí)刻企業(yè)毅然決定投入億元資金在深圳大鵬建設(shè)抗擊“SARS”病毒消毒殺菌產(chǎn)品國家級(jí)試驗(yàn)室（研究中心）和現(xiàn)代化工廠，并同國家科技部、衛(wèi)生部病毒研究所等單位共同組建課題組開展利用臭氧、紫外線、納米光催化、負(fù)離子四位一體技術(shù)殺滅SARS等病毒產(chǎn)品開發(fā)、推廣工作。企業(yè)成立以來，依靠本身管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力（在沒有國家貸款情況下）取得了良好經(jīng)濟(jì)效益，關(guān)鍵得益于國家改革開放穩(wěn)定政策和社會(huì)各界關(guān)心和支持。回報(bào)社會(huì)、讓利于民是企業(yè)堅(jiān)定不諭宗旨，3年來企業(yè)參與組織了“科技健康扶貧”、向敬老院、孤兒院贈(zèng)予健康產(chǎn)品等大型公益活動(dòng)、近期又開展了向參與抗擊“非典”醫(yī)院和醫(yī)護(hù)工作者捐贈(zèng)殺菌消毒產(chǎn)品獻(xiàn)愛心活動(dòng)，截止今年9月份企業(yè)總計(jì)投入3千余萬元用于公益事業(yè)。環(huán)境保護(hù)是二十一世紀(jì)國際社會(huì)發(fā)展專題，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)將滿載著輝煌業(yè)績和良好聲譽(yù)，憑借雄厚經(jīng)濟(jì)實(shí)力和科技力量，向集團(tuán)化、國際化方向前進(jìn)，努力爭取成為中國環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，成為全球環(huán)境保護(hù)行業(yè)佼佼者，為人類生存環(huán)境改善和生活品質(zhì)提升做出更大貢獻(xiàn)。三、企業(yè)戰(zhàn)略在中國加入WTO大環(huán)境下，環(huán)境保護(hù)行業(yè)和中國其它行業(yè)一樣，也將面臨更大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技在深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi)，眾所周知，深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)、沿海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)在全國之首，國家給特殊經(jīng)濟(jì)政策使得各行各業(yè)在這里能夠發(fā)展愈加好，同時(shí)也肯定使得競爭愈加猛烈。伴隨世界各國政府對(duì)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)越來越重視,環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)有著巨大市場。即使世界現(xiàn)在有很多企業(yè)瞄準(zhǔn)了環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品四、技術(shù)我們企業(yè)和清華大學(xué)親密合作，很多產(chǎn)品全部是利用清華大學(xué)專利制成，我企業(yè)產(chǎn)品氣血循環(huán)機(jī)、多功效殺菌消毒機(jī)、微電腦理療儀、負(fù)電位理療儀、臭氧負(fù)離子空氣清新機(jī)等也已取得了多項(xiàng)專利證書，在水機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中，我們也有多項(xiàng)技術(shù)專利正在申辦當(dāng)中。我企業(yè)在多種產(chǎn)品生產(chǎn)能力、技術(shù)能力方面，已經(jīng)取得國家相關(guān)行業(yè)主管部門頒發(fā)生產(chǎn)許可證、新產(chǎn)品判定證書、安全認(rèn)證證書等；經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證，取得了進(jìn)入國際市場質(zhì)量控制“通行證”，并在今年八月被深圳市科技局認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)。現(xiàn)在，我企業(yè)正著手P3試驗(yàn)室籌建工作。這關(guān)鍵得益和中國環(huán)境科學(xué)研究院和中國疾病預(yù)防控制中心大力支持。五、企業(yè)管理1、管理隊(duì)伍情況“投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才業(yè)務(wù)”，越來越多事實(shí)證實(shí)商業(yè)競爭實(shí)質(zhì)就是人才競爭，誰能讓人才留駐并善用她們，誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技重視人性化管理，以人為中心，禮賢下士，廣納人才，堅(jiān)信人才是企業(yè)最寶貴資源，確信欲贏得猛烈市場競爭關(guān)鍵在于人才投資。企業(yè)不停發(fā)明良好工作環(huán)境和激勵(lì)機(jī)制，使職員最大程度地發(fā)揮她們知識(shí)、技術(shù)和潛能。企業(yè)一直把培養(yǎng)和吸納人才擺在企業(yè)興衰戰(zhàn)略地位，采取了一系列切實(shí)可行方法。企業(yè)在深入加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)條件建設(shè)同時(shí)，正深入擴(kuò)大和中國科研院所和大專院校進(jìn)行更緊密合作，走產(chǎn)、學(xué)、研相結(jié)合、優(yōu)勢互補(bǔ)技術(shù)創(chuàng)新發(fā)展之路。正在逐年加大科研開發(fā)和技術(shù)改造投入，更深入加緊開發(fā)速度和產(chǎn)業(yè)化速度。我們企業(yè)擁有一支一流水平管理隊(duì)伍，她們在工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊搜集、公共關(guān)系、人事關(guān)系等崗位上含有直接技術(shù)和豐富經(jīng)驗(yàn)。其中關(guān)鍵責(zé)任人和關(guān)鍵雇員：某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，女，49歲，漢族，大本（企業(yè)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)總經(jīng)理。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)副總經(jīng)理。她含有近30年工作經(jīng)驗(yàn)，有20多年國營大型企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。湯強(qiáng)林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療和機(jī)械制造），高級(jí)工程師，現(xiàn)任企業(yè)總工程師。她含有近40年工作經(jīng)驗(yàn)，有20年產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)等國營大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。李文友，男，58歲，漢族，高級(jí)會(huì)計(jì)師，中國注冊會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。她含有30多年工作經(jīng)驗(yàn)，有20多年國營大型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。袁志堅(jiān)，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長助理。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任企業(yè)分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機(jī)械），工程師，現(xiàn)任企業(yè)采購經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機(jī)電一體化），助理工程師，現(xiàn)任企業(yè)品質(zhì)部經(jīng)理。2、外部支持我們現(xiàn)在已聘用了下列人員為企業(yè)發(fā)展顧問：深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們企業(yè)管理層工作。我們擁有強(qiáng)大顧問團(tuán)體：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機(jī)電一體化促進(jìn)會(huì)會(huì)長朱企業(yè)教授，羅又根總工程師等。3．董事會(huì)某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，男，49歲，漢族，碩士（企業(yè)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，董事長。她含有20多年工作經(jīng)驗(yàn)，有超出20年企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，女，49歲，漢族，碩士，高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，總裁。她含有20多年工作經(jīng)驗(yàn)，有多年國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。六、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系1.內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)圖董事長董事長總裁總裁銷售副總教授顧問組銷售副總教授顧問組銷售總企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)銷售總企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)中心行政人事部電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)部工廠技術(shù)部外貿(mào)部銷售部物流中心市場開拓部研發(fā)中心行政人事部電子商務(wù)企業(yè)財(cái)務(wù)部工廠技術(shù)部外貿(mào)部銷售部物流中心市場開拓部分企業(yè)二分企業(yè)三監(jiān)管部客服部培訓(xùn)部團(tuán)購部分企業(yè)一市場策劃部企劃宣傳部分企業(yè)二分企業(yè)三監(jiān)管部客服部培訓(xùn)部團(tuán)購部分企業(yè)一市場策劃部企劃宣傳部2．外部協(xié)作關(guān)系深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們企業(yè)管理層工作。我們擁有強(qiáng)大顧問團(tuán)體：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機(jī)電一體化促進(jìn)會(huì)會(huì)長朱企業(yè)教授，羅又根總工程師等。我們企業(yè)已同為數(shù)眾多供給商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購方面委托空白，方便購置它們優(yōu)異產(chǎn)品零部件，她們同意向我們提供最優(yōu)惠價(jià)格。另外，本企業(yè)和中國行業(yè)技術(shù)權(quán)威機(jī)構(gòu)（深圳機(jī)電一體化協(xié)會(huì)等）合作開發(fā)是我們建立另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。七、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略本企業(yè)對(duì)我們技術(shù)實(shí)施嚴(yán)格保護(hù)方法。這項(xiàng)工作需要依靠相關(guān)法律幫助，如版權(quán)法、商標(biāo)法、商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。同時(shí)還需要有對(duì)相關(guān)商品制訂該方面協(xié)議限制條款，方便保護(hù)我們知識(shí)產(chǎn)權(quán)。八、優(yōu)勢和風(fēng)險(xiǎn)分析1．優(yōu)勢分析我企業(yè)環(huán)境保護(hù)和保健兩大類產(chǎn)品分別屬于不一樣行業(yè)，但就其產(chǎn)品市場特征而言，又有其共性，伴隨社會(huì)不停發(fā)展，大家對(duì)于生活環(huán)境和本身健康越來越關(guān)注，大家期望生活在一個(gè)較為清潔環(huán)境當(dāng)中，較之以前，大家愈加迫切期望擁有健康體魄。而且，伴隨今年SARS病毒猖獗，大家對(duì)于多種消殺設(shè)備、環(huán)境保護(hù)類型產(chǎn)品寄予厚望，從商品意義上而言，我企業(yè)產(chǎn)品蘊(yùn)藏著極大市場潛力；從宏觀上而言，環(huán)境保護(hù)行業(yè)本身是一個(gè)絕正確朝陽行業(yè)，行業(yè)擁有國家大力扶持、國家產(chǎn)業(yè)政策傾斜。同時(shí)，我企業(yè)結(jié)合國家下崗再就業(yè)工程，開展“4050”工程，助學(xué)活動(dòng)，使企業(yè)參與到政府一些行動(dòng)中來，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)和政府、公眾多贏局面連續(xù)發(fā)展，這些全部是企業(yè)發(fā)展中不可多得“天時(shí)”；企業(yè)地處深圳特區(qū)，毗臨香港，能夠很好了解中國外最新環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品制造廠家，含有很強(qiáng)自主開發(fā)和連續(xù)創(chuàng)新能力。加上我們企業(yè)擁有“天時(shí)”（政府特殊財(cái)政傾斜政策）、“地利”（地處經(jīng)濟(jì)特區(qū)）、“人和”（一批高效團(tuán)結(jié)綜合型人才、教授），我們企業(yè)最少有20年良好市場前景。

2．風(fēng)險(xiǎn)分析即使企業(yè)所處產(chǎn)業(yè)前景頗佳，未來高成長可能性很高，但風(fēng)險(xiǎn)亦高。關(guān)鍵集中在以下多個(gè)方面：①市場中一些不確定因數(shù)可能產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。我們依靠高端、高起點(diǎn)、高性能設(shè)備，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、適宜價(jià)格和優(yōu)良服務(wù)去穩(wěn)定老用戶、開發(fā)新用戶。本企業(yè)相信自己有能力適應(yīng)技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定發(fā)展步伐，依靠優(yōu)異聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)（Internet）和其它在線服務(wù)方法，第一時(shí)間取得第一手業(yè)界信息、市場動(dòng)態(tài)和為用戶提供多種服務(wù)。②技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。本企業(yè)擁有一個(gè)高水準(zhǔn)、高素質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)人才庫和產(chǎn)品設(shè)計(jì)隊(duì)伍，未來產(chǎn)品開發(fā)不依靠于其它科研單位，技術(shù)更新和發(fā)展障礙已經(jīng)清除。③經(jīng)營中風(fēng)險(xiǎn)，如：應(yīng)收款形成壞帳、商業(yè)欺詐等。我們已經(jīng)有一套完善商務(wù)操作步驟和制度，確保不會(huì)發(fā)生商業(yè)欺詐，同時(shí)把應(yīng)收款形成壞帳可能性降低到最小。④行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)是二十一世紀(jì)新型產(chǎn)業(yè)。全世界全部在重視環(huán)境保護(hù)今天，大家對(duì)環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品需求量日益增加，健康專題擺在各國人民面前，所以環(huán)境保護(hù)產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。投資本行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，因?yàn)楝F(xiàn)在競爭對(duì)手不是很多，且有巨大市場需求。第三章：市場分析直飲水機(jī)八十年代末瓶裝礦泉水和純凈水開始在市場面市，六個(gè)月以后桶裝水和桶裝水飲水機(jī)開始出現(xiàn)，高級(jí)寫字樓和企機(jī)關(guān)率先使用，極短時(shí)間內(nèi)桶裝水飲水機(jī)開始進(jìn)入一般百姓家庭。它以方便、實(shí)用、時(shí)尚作為賣點(diǎn)，十余年時(shí)間已全方面覆蓋了幾乎全部政府機(jī)關(guān)、企機(jī)關(guān)、多種公共場所和城鎮(zhèn)一般家庭，據(jù)粗略估量，現(xiàn)在中國正在使用桶裝水飲水機(jī)超出了上億臺(tái)。在桶裝水飲水機(jī)壟斷市場十余年后，桶裝水飲水機(jī)產(chǎn)品本身無法回避問題逐步暴露：桶裝水開啟后若不能立即飲用完那么喝水就是陳水，對(duì)一般家庭而言，30天只消耗一、兩桶水，也就是說一般家庭在長久飲用陳水，而陳水滋生細(xì)菌；桶裝水飲水機(jī)只有加熱或加熱、制冷功效而沒有殺菌、消毒作用，所以桶裝水飲水機(jī)因會(huì)滋生細(xì)菌，需要常常清洗消毒。而對(duì)大多數(shù)用戶來說清洗消毒這一必不可少關(guān)鍵步驟是被大家所忽略，正在使用中桶裝水飲水機(jī)可能正是污染源；而最近小水廠桶裝水質(zhì)量問題一再被爆光，令人觸目驚心同時(shí)大家開始迷惑，到底到什么地方去訂水好；桶裝水價(jià)格、空瓶堆放等等全部是用戶所碰到實(shí)際問題。近兩三年市場上又出現(xiàn)了二代水機(jī)，外觀造型和桶裝水飲水機(jī)相同，它以自來水為原料，經(jīng)過數(shù)次過濾、加熱、制冷后直接飲用。此種水機(jī)增加了過濾功效。直飲水制造成本大大低于桶裝水，該種水機(jī)正在開始悄悄替換桶裝水飲水機(jī)。該水機(jī)使用時(shí)須先向儲(chǔ)水桶中裝水，而且從產(chǎn)品理論上并沒有解釋其殺菌消毒功效和分解重金屬元素功效。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)生產(chǎn)活氧水生成機(jī)：礦泉水生成機(jī)——某新綠色環(huán)境保護(hù)科技活氧水生成機(jī)KED-A78Ⅱ（立式型直飲水機(jī)）和家庭水廠——某新綠色環(huán)境保護(hù)科技活氧水生成機(jī)KED—A788（掛式溫?zé)嵝椭憋嬎┦鞘褂们迦A大學(xué)技術(shù)研制開發(fā)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利產(chǎn)品，該水機(jī)榮獲中國名優(yōu)產(chǎn)品稱號(hào)，經(jīng)過了CQC、CE、UL認(rèn)證、ISO9001、國際認(rèn)證、消字號(hào)生產(chǎn)批號(hào)、衛(wèi)水字同意文號(hào)。該產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)采取和清華大學(xué)共同研發(fā)專利技術(shù)，利用活氧強(qiáng)氧化性破壞有害物質(zhì)分子結(jié)構(gòu)，在制水過程中瞬間殺菌，在除水中雜質(zhì)、病菌、分解重金屬元素同時(shí)增加水中含氧量，確保大家隨時(shí)喝到安全、潔凈、富氧和弱堿性小分子水。該產(chǎn)品含有以下特點(diǎn)：應(yīng)用納米技術(shù)，保留人體健康平衡所需有益微量元素，避免通常凈化過程中有益物質(zhì)流失，使得水質(zhì)口感輕柔。終端制水，接上自來水就可喝上新鮮水，杜絕了二次污染安全保護(hù)裝置，設(shè)有高水位報(bào)警裝置，一分鐘停水保護(hù)裝置，無水時(shí)防干燒保護(hù)裝置。全自動(dòng)電腦控制，本機(jī)采取中國優(yōu)異VFD技術(shù)，設(shè)有七種功效顯示；加熱顯示、保溫顯示、更換濾芯顯示、水流動(dòng)顯示、臭氧顯示、冷水顯示造水成本低廉每桶水成本0.38元某新綠色環(huán)境保護(hù)科技活氧水生成機(jī)以以上特點(diǎn)含有了其它多種水機(jī)所無法比擬卓越性能，正以一個(gè)全新產(chǎn)品面目投放市場。據(jù)我們粗略市場調(diào)查，各大城市平均每個(gè)大賣場每個(gè)月全部有二、三百臺(tái)多種水機(jī)自然銷售，即每個(gè)大賣場每十二個(gè)月全部有三、四千臺(tái)水機(jī)銷售，按十萬人口開設(shè)一家大賣場計(jì)，上海有100余個(gè)大賣場；年銷售水機(jī)超出三十萬臺(tái)；深圳按關(guān)內(nèi)常駐人口300百萬統(tǒng)計(jì)，年銷售水機(jī)超出十萬臺(tái)。桶裝水飲用水機(jī)問題在媒介上頻頻爆光，已廣泛引發(fā)一般老百姓關(guān)注，在此際遇下某新綠色環(huán)境保護(hù)科技活氧水生成機(jī)投放市場將有不可估量市場前景。高頻負(fù)電位理療儀高頻負(fù)電位理療儀最先由日本研發(fā)生產(chǎn)，經(jīng)過高頻負(fù)電位給人體通電，活化細(xì)胞、改善血液循環(huán)及血質(zhì)從而達(dá)成對(duì)人體理療作用，提升人體免疫力，診療多種慢性疾病。該產(chǎn)品在日本、香港、東南亞因其獨(dú)特療效而有廣泛市場，市場銷售極好。該產(chǎn)品在中國沿海城市上市以來，反響良好，銷售增加穩(wěn)定。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技企業(yè)集中自己技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行了優(yōu)化改造，提升了負(fù)電位電壓、增加了負(fù)電和睡眠功效，且經(jīng)過技術(shù)優(yōu)化大大降低了生產(chǎn)成本，在香港市場零售價(jià)達(dá)三、四萬港幣同類產(chǎn)品，我企業(yè)產(chǎn)品零售價(jià)控制在人民幣五千元以內(nèi)。因高頻負(fù)電位理療儀針對(duì)慢性病療效等相關(guān)特點(diǎn)，其銷售模式是產(chǎn)品體驗(yàn)式銷售，經(jīng)我企業(yè)設(shè)點(diǎn)試業(yè)，反響不俗。高血壓、血栓、便秘等慢性疾病是困擾中老年人隱患，而這類慢性疾病極難經(jīng)過藥品診療痊愈；失眠、憂慮、健忘是城市上班族亞健康狀態(tài)突出表現(xiàn)，而以上種種問題使用高頻負(fù)電位診療儀后全部有顯著改善。伴隨國民收入水平提升，相當(dāng)部分城鎮(zhèn)家庭擁有健康理療儀器、健康器材等，療效顯著、可供家人共同使用、價(jià)格在五千元內(nèi)理療儀器市場空間更大。按每個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)每十二個(gè)月240臺(tái)預(yù)售額計(jì)算，每個(gè)城市首期可開設(shè)8-10個(gè)體驗(yàn)點(diǎn)，每個(gè)城市年銷售量應(yīng)該超出2500臺(tái)洗手機(jī)某新綠色環(huán)境保護(hù)科技?xì)⒕鞠词謾C(jī)是種新技術(shù)產(chǎn)品，產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)填補(bǔ)了中國國際空白。該產(chǎn)品以臭氧水殺菌消毒原理研制，不需任何洗滌劑，即可根本對(duì)手及瓜果蔬菜、其它物品表面消毒，健康環(huán)境保護(hù)、方便、安全、無害，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用和醫(yī)院、學(xué)校、公共場所、企機(jī)關(guān)和一般家庭。據(jù)鐘南山院士對(duì)“SARS”分析，“SARS”病毒不再卷土重來概率幾乎為零，人類對(duì)其多種變種病毒還得嚴(yán)陣以待。“SARS”以來，勤洗手成了大家必需養(yǎng)成習(xí)慣，但我們在使用洗手液同時(shí)，卻還在擔(dān)心手上殘留病菌和洗手液對(duì)手傷害。而試驗(yàn)證實(shí)，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技活氧水殺菌消毒洗手機(jī)殺菌率理論上可達(dá)100%。醫(yī)院、學(xué)校、酒店、酒樓、及其它公共場所全部是病菌傳染關(guān)鍵場所，而大家手是接觸細(xì)菌是最多，殺滅手上病毒細(xì)菌是控制傳染病毒有效步驟?！癝ARS”發(fā)生以來，多種公眾場所全部有所意識(shí)，立即采取了多種品牌洗手液和消毒水，各大城市相關(guān)洗手液、消毒水一再脫銷就是最好印證。而一般洗手液和某新綠色環(huán)境保護(hù)科技?xì)⒕鞠词謾C(jī)所產(chǎn)生活氧水殺菌消毒效果是無法相比。更關(guān)鍵是，洗手液是消耗品，需長久購置補(bǔ)充，而洗手機(jī)產(chǎn)生活氧水是直接用自來水生成，使用成本大大低于普遍洗手液，該產(chǎn)品適合一切公共場所，企機(jī)關(guān)和家庭，產(chǎn)品進(jìn)入市場有巨大市場空間，產(chǎn)品市場容量極大，無法以常規(guī)評(píng)定方法進(jìn)行預(yù)算。消殺系列產(chǎn)品公用型消殺機(jī)關(guān)鍵是立柜式消殺機(jī)和壁掛式消殺機(jī)和便攜式消殺機(jī)，立柜式消殺機(jī)和壁掛式消殺機(jī)作為四位一體技術(shù)成熟產(chǎn)品，廣泛用于醫(yī)院和公共場所。其在抗非戰(zhàn)役中突出表現(xiàn)正被廣大用戶所接收，做關(guān)鍵單位團(tuán)購市場是這類產(chǎn)品銷售方向。便攜式消殺機(jī)適適用于酒店等需要流動(dòng)殺菌場所，經(jīng)多家五星級(jí)、四星級(jí)酒店論證，該產(chǎn)品市場銷售前景極好。電梯消毒器和轎車消毒器是行業(yè)配套型產(chǎn)品，假以時(shí)日，做細(xì)致工作，該產(chǎn)品完全能大批量配套銷售。生活小幫手作為家用產(chǎn)品口碑極高，公眾評(píng)價(jià)極高，電子小幫手、簡易型臭氧發(fā)生器上市將更大范圍滿足多種消費(fèi)層次公眾需求，作為家庭和個(gè)人使用多功效殺菌消毒產(chǎn)品市場潛力極大，只要完善銷售渠道，滿足消費(fèi)者購置便利性，該類產(chǎn)品銷售將按幾何級(jí)數(shù)進(jìn)行增加。按每個(gè)直營店每個(gè)月平均完成2萬元銷售額計(jì)，每三個(gè)月每店將完成24萬元銷售額，直營店體系每三個(gè)月將完成7.2億銷售額以北戴河教育培訓(xùn)基地為總部在全國建設(shè)30家就業(yè)培訓(xùn)中心，提供統(tǒng)一教育培訓(xùn)，VI識(shí)別系統(tǒng)、店鋪裝修和產(chǎn)品專賣，擬在內(nèi)處理十萬下崗職員就業(yè)問題。再就業(yè)職員能夠多個(gè)方法、不一樣借貸資金投入加入某新綠色環(huán)境保護(hù)科技市場銷售隊(duì)伍，在各個(gè)層面開展產(chǎn)品銷售工作，此銷售網(wǎng)絡(luò)將覆蓋全國，成為某新綠色環(huán)境保護(hù)科技關(guān)鍵營銷體系之一。一、市場介紹按我企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品戰(zhàn)略布局，我企業(yè)現(xiàn)有六個(gè)產(chǎn)品系列系列產(chǎn)品：以殺菌消毒機(jī)為代表消殺系列產(chǎn)品；以直飲水機(jī)為代表明色家電系列產(chǎn)品；以螺旋健康器為代表保健器械系列產(chǎn)品；以負(fù)電位理療儀為代表醫(yī)療器械系列產(chǎn)品；以牛初乳為代表保健食品系列產(chǎn)品和刺五加為代表美容系列產(chǎn)品。消殺系列產(chǎn)品關(guān)鍵有團(tuán)體購置和家庭使用兩個(gè)市場，在“SARS”以后消殺產(chǎn)品市場已日漸成熟，企機(jī)關(guān)和公共娛樂場所對(duì)我企業(yè)大功率機(jī)型有極大需求，而以小幫手為代表家用消殺產(chǎn)品己成為一個(gè)現(xiàn)代健康理念而被廣大公眾所接收，在“SARS”后期消殺系列產(chǎn)品有著極大潛在市場。白色家電系列產(chǎn)品關(guān)鍵市場是高級(jí)寫字樓和一般家庭，按產(chǎn)品功率劃分現(xiàn)有適合企機(jī)關(guān)使用大功率產(chǎn)品，也有適合一般家庭使用小功率產(chǎn)品，以“礦泉水生成機(jī)”和“家庭水廠”為代表直飲水機(jī)以一個(gè)全新產(chǎn)品理念可完全替換現(xiàn)有桶裝水產(chǎn)品而有著巨大市場。保健器械系列產(chǎn)品作為一個(gè)成熟保健產(chǎn)品己被廣大公眾所接收，隨國民收入增加，公眾對(duì)該系列產(chǎn)品需求己越來越大，我企業(yè)產(chǎn)品在該市場有一定品牌著名度和良好口碑，在進(jìn)行對(duì)應(yīng)品牌運(yùn)作和強(qiáng)化后，該市場有相當(dāng)發(fā)展空間。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有著巨大市場潛力，負(fù)電位理療儀經(jīng)過前幾年宣傳推廣己逐步成為被廣大公眾所接收成熟產(chǎn)品，該產(chǎn)品對(duì)多種慢性疾病顯著療效決定了該產(chǎn)品市場前景。保健食品系列產(chǎn)品研制開發(fā)和生產(chǎn)是借助現(xiàn)有成熟產(chǎn)品理念，該市場己有其它品牌進(jìn)行過前期市場培育，該市場每十二個(gè)月全部有數(shù)億銷售需求，我企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入該市場有足夠市場空間。美容產(chǎn)品系列潛在市場是很巨大，美容品市場是快速消費(fèi)品市場中需求量最大，葡萄金和刺五加產(chǎn)品己有相對(duì)固定用戶群落，我企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入是相對(duì)成熟消費(fèi)市場，產(chǎn)品應(yīng)該有相對(duì)樂觀市場前景。二、目標(biāo)市場我企業(yè)產(chǎn)品目標(biāo)市場因產(chǎn)品不一樣分為以下多個(gè)方面：消殺系列產(chǎn)品關(guān)鍵分為公用型和民用型產(chǎn)品，其對(duì)應(yīng)目標(biāo)市場是企機(jī)關(guān)、機(jī)關(guān)團(tuán)體等辦公用具市場；多種娛樂場所衛(wèi)生防疫產(chǎn)品市場和家庭用環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品市場。白色家電系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是企機(jī)關(guān)和中高收入家庭。保健器械系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是中老年人用戶群落。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是處于多種亞健康狀態(tài)人群和慢性病患者。保健食品系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是兒童和白領(lǐng)族。美容系列產(chǎn)品目標(biāo)市場是中高收入人群女性消費(fèi)者。三、用戶購置準(zhǔn)則消殺系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是殺菌消毒作用相關(guān)技術(shù)指標(biāo)和產(chǎn)品性價(jià)比和購置便利性。白色家電系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是產(chǎn)品理念、實(shí)用性和時(shí)尚需求。保健器械系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效和價(jià)格。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是產(chǎn)品療效。保健食品系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是有效成份含量、價(jià)格和品牌著名度。美容系列產(chǎn)品購置準(zhǔn)則是品牌著名度。因以上不一樣購置準(zhǔn)則我企業(yè)產(chǎn)品應(yīng)有多元化策略。第四章、競爭性分析一、摒除競爭者標(biāo)準(zhǔn)摒除競爭者有三種常規(guī)作法，一是利用技術(shù)專利等技術(shù)壟斷限制；二是生產(chǎn)規(guī)模投入資金門檻；三是利用公平利潤空間抵制競爭對(duì)手入行。我企業(yè)產(chǎn)品有相關(guān)技術(shù)專利，在上述第一項(xiàng)和第三項(xiàng)全部有一定優(yōu)勢，不過在生產(chǎn)規(guī)模投入資金門檻無法控制競爭者，所以塑造和強(qiáng)化品牌是我們關(guān)鍵工作，我們必需利用具牌優(yōu)勢抵御競爭對(duì)手。二、現(xiàn)在競爭情況消殺系列產(chǎn)品現(xiàn)在有30余家生產(chǎn)企業(yè)，“SARS”后行業(yè)發(fā)展極快，但現(xiàn)在還沒有顯著行業(yè)先行者。而我企業(yè)所做大量公益捐贈(zèng)使我企業(yè)產(chǎn)品從國家機(jī)關(guān)、政府部門到抗非一線醫(yī)院著名度全部極高，我企業(yè)產(chǎn)品多種認(rèn)證匯報(bào)門類齊全是其它廠家所無法比擬，我企業(yè)臭氧、負(fù)離子、納米光催化和紫外線四位一體技術(shù)應(yīng)用是領(lǐng)先于其它生產(chǎn)廠家，我們有成為行業(yè)先行者良好基礎(chǔ)，經(jīng)過十二個(gè)月半到兩年甚至更長一個(gè)階段不懈努力，我們完全能夠成為健康產(chǎn)業(yè)行業(yè)先行者。白色家電系列產(chǎn)品關(guān)鍵產(chǎn)品是洗手機(jī)和直飲水機(jī)，其中洗手機(jī)是國際首創(chuàng)，現(xiàn)在市場尚無同類產(chǎn)品；同種類形直飲水機(jī)有其它生產(chǎn)廠家，但全部存在技術(shù)質(zhì)量多種問題，也還沒有大規(guī)模生產(chǎn)廠家出現(xiàn)，我企業(yè)在白色家電產(chǎn)品系列領(lǐng)域中有相當(dāng)優(yōu)勢。保健器械系列產(chǎn)品市場競爭猛烈，生產(chǎn)廠家眾多，我企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)勢在于我們有相當(dāng)數(shù)量老用戶群體給我們良好口碑和我們過硬產(chǎn)品質(zhì)量。醫(yī)療器械系列產(chǎn)品有日本、香港和中國很多品牌參與競爭，我們唯一能夠自己掌握優(yōu)勢是產(chǎn)品性價(jià)比。保健食品系列產(chǎn)品現(xiàn)在有成熟市場、有很多著名品牌，我們是以品牌跟隨者身份進(jìn)入市場，現(xiàn)在還不含有競爭優(yōu)勢，有效成份含量和價(jià)格是我們進(jìn)入市場機(jī)會(huì)。美容系列產(chǎn)品是我們市場競爭劣勢產(chǎn)品，不過美容產(chǎn)品行業(yè)高額利潤值得我們進(jìn)入市場探索，美容產(chǎn)品系列也是我企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略布局關(guān)鍵組成，在接下來產(chǎn)品研發(fā)步驟逐步調(diào)整和跟進(jìn)是我們轉(zhuǎn)變現(xiàn)在情況有效措施。三、我企業(yè)競爭優(yōu)勢我企業(yè)競爭優(yōu)勢關(guān)鍵集中在以下多個(gè)方面：一是多年產(chǎn)品研制開發(fā)，使我們集結(jié)了大量技術(shù)人才，掌握了各系列產(chǎn)品關(guān)鍵技術(shù)，強(qiáng)大研發(fā)實(shí)力確保了我們產(chǎn)品優(yōu)異性和產(chǎn)品質(zhì)量。二是權(quán)威教授顧問團(tuán)，從技術(shù)、戰(zhàn)略及公關(guān)協(xié)調(diào)為我們提供了相關(guān)保障。三是和國家機(jī)關(guān)、政府部門良好關(guān)系，能為我提供多種相關(guān)支持，在我企業(yè)所涉獵各個(gè)行業(yè)中，政府部門起著決定性作用。四是品牌著名度，我企業(yè)所作公益捐贈(zèng)和前兩年市場運(yùn)作為我企業(yè)產(chǎn)品奠定了良好美譽(yù)度，這是我們推行下一步品牌戰(zhàn)略關(guān)鍵確保。五是營銷團(tuán)體，我們銷售隊(duì)伍己經(jīng)積累了幾年市場運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，己建立了相關(guān)市場銷售網(wǎng)絡(luò)，而該銷售網(wǎng)絡(luò)無形資產(chǎn)是我們寶貴財(cái)富。第四章產(chǎn)品和服務(wù)深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技現(xiàn)在提供以下六類產(chǎn)品：環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品：電梯消毒機(jī)、空氣殺消毒機(jī)等；白色家電：直飲水機(jī)、洗手機(jī)等；保健產(chǎn)品：螺旋健康器等；醫(yī)療器械：高頻負(fù)電位、微電腦理療儀等；保健食品；化妝品。深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技現(xiàn)在提供以下兩方面服務(wù)：1、產(chǎn)品售后服務(wù)現(xiàn)在，我們主導(dǎo)產(chǎn)品為電梯消毒機(jī)、空氣殺消毒機(jī)、直飲水機(jī)、洗手機(jī)、螺旋健康器、頻負(fù)電位、微電腦理療儀和保健食品和化妝品?？傮w說來，我們已經(jīng)有產(chǎn)品已進(jìn)入批量生產(chǎn)階段，有著很寬廣市場前景。產(chǎn)品售后服務(wù)是一個(gè)企業(yè)樹立品牌關(guān)鍵組成部分，我們建立了專業(yè)服務(wù)團(tuán)體，產(chǎn)品售前技術(shù)咨詢和產(chǎn)品售后服務(wù)已做到有求必應(yīng)，應(yīng)之必快，用戶真正滿意是我們追求目標(biāo)。2、現(xiàn)在正在籌備項(xiàng)目：①、抗SARS空氣殺菌消毒機(jī)；②、電子口罩；③、P3試驗(yàn)室；一、產(chǎn)品品種計(jì)劃我們企業(yè)現(xiàn)在關(guān)鍵生產(chǎn)六類產(chǎn)品：環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品、白色家電、保健產(chǎn)品、醫(yī)療器械、保健食品和化妝品。經(jīng)企業(yè)決議層集體計(jì)劃，我們在未來幾年內(nèi)產(chǎn)品品種將以現(xiàn)有系列產(chǎn)品為基礎(chǔ)，突出環(huán)境保護(hù)和保健系列產(chǎn)品，大力發(fā)展P3試驗(yàn)室。環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品是當(dāng)今世界急需產(chǎn)品；保健產(chǎn)品是也是大家迫切需要產(chǎn)品，我們其它系列產(chǎn)品一樣也是大家日常生活需要，從市場所反饋信息來看，大家普遍反應(yīng)我企業(yè)產(chǎn)品實(shí)用性強(qiáng)，對(duì)我們產(chǎn)品充滿信心。我們已對(duì)白色家電類家用直飲水機(jī)和洗手機(jī)、環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品類空氣殺菌消毒機(jī)、保健產(chǎn)品類螺旋健康器等產(chǎn)品申請(qǐng)專利，并將這些文件資料聚集在我企業(yè)資料庫中。我們主導(dǎo)產(chǎn)品空氣殺菌消毒機(jī)、高頻負(fù)電位、螺旋健康器及直飲水機(jī)，證實(shí)了大家對(duì)生活環(huán)境質(zhì)量提升及本身保健需要。我企業(yè)產(chǎn)品以高新技術(shù)產(chǎn)品為主，所以產(chǎn)品附加值比較高，但我們在控制成本方面仍在下工夫，在確保質(zhì)量前提下，使成本最低化，再者不停提升技術(shù)含量仍是我們追求目標(biāo)。二、研究和開發(fā)我們研究和開發(fā)業(yè)務(wù)是在總工程師領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行，這么做關(guān)鍵目標(biāo)是經(jīng)過市場來實(shí)現(xiàn)企業(yè)營利目標(biāo)，市場是主導(dǎo)，一切為市場服務(wù)，市場需要什么，不需要什么，我們在研發(fā)過程中尤其注意這個(gè)問題，我們也對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行了必需改善，滿足消費(fèi)者需要。如空氣殺菌消毒機(jī)我在臭氧濃度進(jìn)行合適調(diào)整，在我企業(yè)研發(fā)費(fèi)用占銷售收入12%，企業(yè)計(jì)劃加大對(duì)產(chǎn)品研發(fā)資金投入，下十二個(gè)月研發(fā)投入將占銷售收入15%。三、未來產(chǎn)品計(jì)劃鐘南山院士等教授數(shù)次估計(jì)警SARS在今冬明春將有可能再次發(fā)生大面積流行，“非典”再次流行可能成為現(xiàn)實(shí)，而大家對(duì)“非典”恐懼心理給我們擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品生產(chǎn)提供了充足依據(jù)。為適應(yīng)市場需求我們計(jì)劃擴(kuò)大環(huán)境保護(hù)（消殺）產(chǎn)品生產(chǎn)，我們已經(jīng)有兩條生產(chǎn)線，增加一條生產(chǎn)線和對(duì)應(yīng)儀器及職員就能處理問題。負(fù)壓試驗(yàn)室是國家支持關(guān)鍵項(xiàng)目，我企業(yè)籌建該項(xiàng)目?，F(xiàn)已聘用相關(guān)教授對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行論證，項(xiàng)目標(biāo)可行性分析匯報(bào)正在編制，其它相關(guān)工作正在進(jìn)行當(dāng)中。另外，企業(yè)將對(duì)已經(jīng)有產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代、降低價(jià)位，開發(fā)出更適合廣大消費(fèi)者全部能接收價(jià)位產(chǎn)品，如高頻電位健康儀、多功效活氧殺菌消毒機(jī)等。四、生產(chǎn)我們企業(yè)擁有一個(gè)高素質(zhì)設(shè)計(jì)隊(duì)伍（其中設(shè)計(jì)工程師10人），建立了計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)中心，配置了多個(gè)專業(yè)設(shè)計(jì)軟件，如：AutoCADR14、、，PROTEL等，全部設(shè)計(jì)工作全部經(jīng)過計(jì)算機(jī)完成，確保設(shè)計(jì)工作能高質(zhì)量、高效率地完成。我們企業(yè)正在建立以物料控制為基礎(chǔ)，以資源計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、物料需求計(jì)劃為向?qū)?，包含銷售、計(jì)劃、采購、倉存、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)管理等制造業(yè)信息管理系統(tǒng)--MRPⅡ。這么便能借助當(dāng)今信息技術(shù)巨大能力，全方位地提升了我們管理水平，如降低庫存、提升計(jì)劃質(zhì)量和速度、縮短采購提前期、降低生產(chǎn)成本、提升勞動(dòng)生產(chǎn)率、加緊資金周轉(zhuǎn)等。我們所需物料有多個(gè)供給渠道，依據(jù)相關(guān)GB標(biāo)準(zhǔn)和本企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、采購控制程序進(jìn)行具體實(shí)施。我們企業(yè)在生產(chǎn)中所需要原材料、元器件有：電子元件、臭氧發(fā)生器、電機(jī)等；生產(chǎn)中所使用檢測設(shè)備有負(fù)離子檢測儀、臭氧分析儀、耐壓測試儀等；生產(chǎn)線一線職員有30多人。五、包裝、儲(chǔ)運(yùn)我們產(chǎn)品出廠包裝標(biāo)準(zhǔn)是經(jīng)濟(jì)、牢靠、美觀、適銷。我們產(chǎn)品根據(jù)ISO和GB標(biāo)準(zhǔn)使用箱裝：紙盒包裝。包裝工作是制造過程中最終一道工序，也是很關(guān)鍵一環(huán)，它不僅能達(dá)成本廠產(chǎn)品經(jīng)過長途運(yùn)輸、裝卸、儲(chǔ)存后使用戶得到完好產(chǎn)品目標(biāo)，還可在用戶心目中建立十分理想形象。我們產(chǎn)品經(jīng)檢驗(yàn)完全合格后，相關(guān)隨機(jī)文件齊全情況下，由車間包裝小組實(shí)施包裝，包裝盒內(nèi)設(shè)有防潮設(shè)計(jì)，產(chǎn)品包裝封閉后，根據(jù)GB191、GB6388要求在外包裝盒上印好顯著儲(chǔ)運(yùn)要求、儲(chǔ)運(yùn)標(biāo)志和收發(fā)貨標(biāo)志。六、服務(wù)和支持1.對(duì)用戶服務(wù)我們用戶全部認(rèn)為服務(wù)和技術(shù)支持是她們最關(guān)心事情。她們常常對(duì)我們所提供服務(wù)和技術(shù)支持提出寶貴意見。我們建立了科學(xué)、嚴(yán)格技術(shù)支持和售后服務(wù)管理程序，向全體用戶提供二十四小時(shí)全天候熱線服務(wù)，企業(yè)設(shè)置了專職服務(wù)隊(duì)伍等，另外，企業(yè)常常對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行專業(yè)技能和文明形象培訓(xùn)。2.反饋和響應(yīng)政策我們企業(yè)提供全方面售前技術(shù)咨詢和售后技術(shù)支持和服務(wù)，該項(xiàng)工作全部在我們企業(yè)總工程師指導(dǎo)下完成。售前活動(dòng)關(guān)鍵由銷售工程師來做：無償為用戶出計(jì)劃策、技術(shù)答疑、報(bào)價(jià)等，盡可能為用戶處理多種問題。我們售后服務(wù)：不僅做好產(chǎn)品質(zhì)保期內(nèi)服務(wù)，而且在質(zhì)保期以后我們只收材料費(fèi)。售后服務(wù)活動(dòng)關(guān)鍵是經(jīng)過設(shè)在我們企業(yè)服務(wù)熱線來受理、并快速組織實(shí)施。有了這兩種服務(wù)體系確保了我們技術(shù)能夠成功應(yīng)用，并使用戶滿意。這些機(jī)構(gòu)提供對(duì)我們?nèi)€產(chǎn)品技術(shù)支持，能夠確保技術(shù)成功使用和快速解答、處理用戶問題。我們企業(yè)通常采取電子方法進(jìn)行服務(wù)和技術(shù)支持，這么能夠有效地節(jié)省時(shí)間，降低日常開支，這些方法包含：電話、電子郵件、圖文傳真和電子郵遞技術(shù)服務(wù)等，還包含產(chǎn)品更新或改革方面電子郵件確定服務(wù)。我們企業(yè)還將提供一個(gè)面向開發(fā)人員提提議技術(shù)支持獎(jiǎng)金，它可讓你從研發(fā)人員視角來觀察我們企業(yè)產(chǎn)品，在商品正式投放市場前，就產(chǎn)品特征、優(yōu)點(diǎn)、公眾印象度加以評(píng)價(jià)。對(duì)于提出含有發(fā)明性合理化提議人員，我們將給以獎(jiǎng)勵(lì)。第六章、市場和銷售一、市場計(jì)劃為適應(yīng)我企業(yè)高科技企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)業(yè)布局，依據(jù)不一樣產(chǎn)品特征和產(chǎn)品定位和分銷渠道，針對(duì)各細(xì)分市場特點(diǎn)和目標(biāo)消費(fèi)群落特征及消費(fèi)習(xí)慣我們特作以下市場計(jì)劃。1、在中國區(qū)范圍內(nèi)建設(shè)3000家某新綠色環(huán)境保護(hù)科技直營店，按區(qū)縣級(jí)規(guī)模覆蓋整個(gè)中國區(qū)市場，此銷售網(wǎng)絡(luò)由企業(yè)總部直接監(jiān)控，此網(wǎng)絡(luò)體系作為某新綠色環(huán)境保護(hù)科技市場主渠道，某新綠色環(huán)境保護(hù)科技關(guān)鍵產(chǎn)品系列將在此網(wǎng)絡(luò)中進(jìn)行銷售。2、對(duì)現(xiàn)階段己成立直屬分企業(yè)和各大經(jīng)銷商作為輔助銷售渠道，繼續(xù)銷售某新綠色環(huán)境保護(hù)科技系列產(chǎn)品，從和其它企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合思緒上找出路，經(jīng)過六個(gè)月左右市場自然整合使之成為能夠?qū)︿N售主渠道進(jìn)行強(qiáng)有力補(bǔ)充第二銷售渠道。3、大賣場集中白色家電，特定消殺類產(chǎn)品進(jìn)行集中銷售，該渠道關(guān)鍵借助大賣場走貨量和品牌塑造能力對(duì)特定產(chǎn)品進(jìn)行銷售。現(xiàn)在考慮集中在大賣場銷售產(chǎn)品有直飲水機(jī)、洗手機(jī)和多功效臭氧發(fā)生器。4、凱美達(dá)電子商務(wù)，充足利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售特點(diǎn)，對(duì)電子小幫手進(jìn)行產(chǎn)品專銷，并按每十二個(gè)月補(bǔ)充一到兩個(gè)產(chǎn)品遞增速度逐步增加該網(wǎng)絡(luò)內(nèi)產(chǎn)品數(shù)量，利用電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)跨區(qū)域能力建立各個(gè)地域產(chǎn)品配送點(diǎn)，待6月國家批核直銷牌照后進(jìn)行產(chǎn)品直銷，到時(shí)各產(chǎn)品配送點(diǎn)將自然轉(zhuǎn)型為產(chǎn)品直銷點(diǎn)。5、百城千店建設(shè)，和國家社保部及4050工程緊密合作，針對(duì)小區(qū)銷售建設(shè)百城千店，將某新綠色環(huán)境保護(hù)科技相關(guān)健康產(chǎn)品進(jìn)入此渠道進(jìn)行銷售，百城千店作為健康產(chǎn)品關(guān)鍵銷售網(wǎng)絡(luò)和某新綠色環(huán)境保護(hù)科技直營店緊密配合形成某新綠色環(huán)境保護(hù)科技自有銷售網(wǎng)絡(luò)體系。6、綠色有機(jī)食品配送中心，在第一階段對(duì)中央直屬機(jī)關(guān)進(jìn)行產(chǎn)品特供，待機(jī)構(gòu)組建成熟并適應(yīng)市場運(yùn)作以后在各大城市設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，形成含有相當(dāng)規(guī)模綠色食品配送機(jī)構(gòu)，樹立自有品牌在食品配送行業(yè)尋求發(fā)展。7、北戴河教育培訓(xùn)基地，教育培訓(xùn)和會(huì)議行銷是某新綠色環(huán)境保護(hù)科技市場銷售關(guān)鍵步驟，北戴河教育培訓(xùn)基地關(guān)鍵從事會(huì)議行銷人員培訓(xùn)、企業(yè)銷售團(tuán)體輪訓(xùn)和全國性專業(yè)工作技能比賽、年度產(chǎn)品訂貨會(huì)召開等對(duì)應(yīng)工作。8、全國性專業(yè)工作技能比賽，此項(xiàng)活動(dòng)關(guān)鍵目標(biāo)是樹造某新綠色環(huán)境保護(hù)科技品牌，按每十二個(gè)月三至四個(gè)專業(yè)性工作技能比賽全國性賽事進(jìn)行組織安排，在最短時(shí)間內(nèi)最大程度提升某新綠色環(huán)境保護(hù)科技品牌著名度。二、銷售策略依據(jù)產(chǎn)品系列不一樣我們給所對(duì)應(yīng)銷售策略：1、消殺系列產(chǎn)品，對(duì)電梯消毒器等有專利技術(shù)保護(hù)采取高利潤定價(jià)策略按技術(shù)全新產(chǎn)品定位投放市場，引導(dǎo)同類產(chǎn)品發(fā)展走向；對(duì)擁有四位一體技術(shù)消殺機(jī)針對(duì)企機(jī)關(guān)和公共娛樂場所作集團(tuán)銷售；對(duì)轎車消毒器便攜式消毒器按行業(yè)嫁接方法進(jìn)行專題設(shè)備配套式銷售；對(duì)消殺系列民用產(chǎn)品進(jìn)直營店和大賣場進(jìn)行銷售。2、白色家電產(chǎn)品系列，在該系列產(chǎn)品中我們有其它生產(chǎn)廠家無法比擬產(chǎn)品優(yōu)勢，在最短時(shí)間內(nèi)以產(chǎn)品本身樹造品牌，再反過來以品牌保護(hù)產(chǎn)品是該系列產(chǎn)品銷售工作關(guān)鍵。3、保健器械系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品因其銷售對(duì)象特定性選擇直營店專銷模式，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)已形成保健器械產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)代理商銷售該系列產(chǎn)品。4、醫(yī)療器械系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品在醫(yī)療器械許可證批復(fù)以后關(guān)鍵作為醫(yī)療器械進(jìn)行銷售，在現(xiàn)階段作為理療儀以產(chǎn)品體驗(yàn)試用方法進(jìn)行銷售。5、保健食品系列，該系列以產(chǎn)品滲透作為品牌跟隨者身份進(jìn)入市場，利用其它品牌在前期所做產(chǎn)品功效訴求以產(chǎn)品性價(jià)比獲取產(chǎn)品生存空間。6、美容系列產(chǎn)品，該系列產(chǎn)品銷售目標(biāo)不是追求銷售利潤而是在和進(jìn)入行業(yè)市場，為我企業(yè)以后研發(fā)其它美容產(chǎn)品作市場探索，所以，該系列產(chǎn)品銷售意義在于市場調(diào)研而不是銷售本身。三、銷售渠道1、消殺系列產(chǎn)品采取直營店、經(jīng)銷商、大賣場和產(chǎn)品買斷代理四個(gè)銷售渠道。2、白色家電產(chǎn)品系列采取大賣場和直營店兩個(gè)銷售渠道。3、保健器械系列產(chǎn)品只供用直營店和經(jīng)銷商銷售道。4、醫(yī)療器械系列產(chǎn)品供醫(yī)療器械專營店和體驗(yàn)營銷進(jìn)行銷售。5、保健食品系列在大賣場進(jìn)行銷售。6、美容系列產(chǎn)品考慮大賣場、美容院、直營店等多個(gè)渠道進(jìn)行試銷。四、市場支持1、貿(mào)易展銷會(huì)2、廣告宣傳3、新聞公布會(huì)4、訂貨會(huì)5、學(xué)術(shù)討論會(huì)6、其它第八章企業(yè)陳列展覽：企業(yè)圖冊產(chǎn)品樣本企業(yè)資質(zhì)證書關(guān)鍵用戶錦旗工業(yè)出版物剪輯材料以往廣告活動(dòng)生產(chǎn)設(shè)施、倉庫等圖片一、深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技背景深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技曾用名稱深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技綠色環(huán)境保護(hù)科技，創(chuàng)建于。多年來企業(yè)和清華大學(xué)親密合作，采取清華大學(xué)技術(shù)共同研制開發(fā)環(huán)境保護(hù)和保健兩大系列二十多個(gè)新產(chǎn)品，取得了10余項(xiàng)專利技術(shù)。并經(jīng)過了中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生和衛(wèi)生工程研究所等權(quán)威部門檢測，取得廣東省疾病預(yù)防控制中心頒發(fā)衛(wèi)生許可證，經(jīng)過了ISO9001國際質(zhì)量體系認(rèn)證及長城、CE、UL等電器安全認(rèn)證；并獲中國名優(yōu)產(chǎn)品，國家質(zhì)量信得過產(chǎn)品，中國質(zhì)量萬里行質(zhì)量跟蹤產(chǎn)品、國際高新技術(shù)結(jié)果交易會(huì)指定產(chǎn)品等多項(xiàng)殊榮。產(chǎn)品憑借優(yōu)良品質(zhì)和良好服務(wù)享譽(yù)中國外。我企業(yè)擁有強(qiáng)大技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍，清華大學(xué)環(huán)境保護(hù)教授劉力群、和中科院院士著名科學(xué)家傅家謨等為我企業(yè)常任顧問，企業(yè)現(xiàn)有研發(fā)人員30多人，其中院士一人、教授2人、博士6人，強(qiáng)大技術(shù)優(yōu)勢和豐富開發(fā)經(jīng)驗(yàn)為項(xiàng)目標(biāo)順利實(shí)施提供了有力保障。企業(yè)成立以來，投入6000余萬元科研經(jīng)費(fèi)，用于新產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)創(chuàng)新、提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本等科技研究工作。多年來，依靠本身管理和經(jīng)濟(jì)實(shí)力（在沒有國家貸款情況下）取得了良好經(jīng)濟(jì)效益。分別在深圳、上海建立了生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷歐洲、美洲、澳洲、東南亞、越南、韓國、香港等幾十個(gè)國家和地域。并在硅谷、多倫多、北京、上海、長春等地設(shè)置分支機(jī)構(gòu)，逐步形成了一個(gè)完善產(chǎn)、銷、售后服務(wù)體系。二、管理層人員簡歷某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，男，49歲，漢族，碩士（化工），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。某新綠色環(huán)境保護(hù)科技，女，49歲，漢族，大本（企業(yè)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)總經(jīng)理。她含有近25年工作經(jīng)驗(yàn)，有近20年國營大型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。吳純山，男，55歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），高級(jí)經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)副總經(jīng)理。她含有近30年工作經(jīng)驗(yàn)，有20多年國營大型企業(yè)市場經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)。湯強(qiáng)林，男，62歲，漢族，大本（醫(yī)療和機(jī)械制造），高級(jí)工程師，現(xiàn)任企業(yè)總工程師。她含有近40年工作經(jīng)驗(yàn)，有20年產(chǎn)品策劃、開發(fā)、設(shè)計(jì)等國營大型企業(yè)技術(shù)管理經(jīng)驗(yàn)。李文友，男，57歲，漢族，大本（工業(yè)會(huì)計(jì)），高級(jí)會(huì)計(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)財(cái)務(wù)總監(jiān)。有近30年國營大型企業(yè)財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。袁志堅(jiān)，男，40歲，漢族，大專（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)生產(chǎn)廠長。鄭軍，男，38歲，漢族，大本（經(jīng)濟(jì)管理），經(jīng)濟(jì)師，現(xiàn)任企業(yè)董事長助理。曹志強(qiáng)，男，31歲，漢族，大本（機(jī)電一體化），工程師，現(xiàn)任企業(yè)副總工程師。吳澤權(quán)，男，38歲，漢族，大本（化學(xué)分析），工程師，現(xiàn)任企業(yè)分析室主任。張鏷，男，61歲，漢族，大本（機(jī)械），工程師，現(xiàn)任企業(yè)采購經(jīng)理。宋宗來，男，28歲，漢族，大專（機(jī)電一體化），助理工程師，現(xiàn)任企業(yè)品質(zhì)部經(jīng)理。三、行業(yè)關(guān)系深圳市某新綠色環(huán)境保護(hù)科技組建了一個(gè)專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持我們企業(yè)管理層工作。我們擁有強(qiáng)大顧問團(tuán)體：中科院院士傅家謨，中國疾病預(yù)防研究所所長金銀龍研究員，清華大學(xué)深圳研究院王艷枚博士，深圳機(jī)電一體化促進(jìn)會(huì)會(huì)長朱企業(yè)教授，羅又根總工程師等。四、關(guān)鍵競爭對(duì)手資料3、廣州威固電器：臭氧生成機(jī)五、關(guān)鍵用戶清單序號(hào)用戶名稱關(guān)鍵銷售產(chǎn)品地域1.

海輝利貿(mào)易企業(yè)轎車消毒器、小幫手等深圳2.

孟召齊微電腦理療儀、直飲水機(jī)、空氣殺菌消毒機(jī)等深圳3.

李奕高頻負(fù)電位、螺旋健康器等深圳4.

李江川直飲水機(jī)、洗手機(jī)、空氣殺菌消毒機(jī)、轎車消毒機(jī)等深圳5.

中盈泰富企業(yè)小幫手、高頻負(fù)電位、直飲水機(jī)、轎車消毒器等深圳6.

王良斌化妝品、保健食品等深圳7.

何偉螺旋健康器、小幫手、微電腦理療儀等廣東省韶關(guān)8.

聶亮螺