花店的創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

花店創(chuàng)業(yè)計劃書?導游1001班?王苗?在寫計劃書之前其實我就一直夢想著有一天自己能擁有一家花店，不僅能帶給自己愉快，也能讓更多人幸福，我認為是世界上最幸福事情，現(xiàn)在我仍然如此，等到自己游遍了全世界，就回來開一家眷于自己幸福小天地。??千姿百態(tài)花兒述說著千言萬語，每一句全部述說著美好,尤其是現(xiàn)在。伴隨大家生活水平不停地進步，生活質(zhì)量不停地提升和對生活追求。鮮花已經(jīng)是大家生活不可缺乏點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓大家賞心悅目，美化家居等功效外，它還能夠開發(fā)大家想象力，使大家在相互交流時更含蓄，更有品位。?這么我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長久市場擁有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為專題，以鮮花為試點帶動其它產(chǎn)品，最終能形成含有一線牽花店品牌優(yōu)勢市場，是十分可行。??一、企業(yè)項目策化??1.?提供鮮明，企業(yè)使命??有效，通暢銷售渠道，提供產(chǎn)品服務為根本，促進鮮花市場大發(fā)展。我們一線牽將成為一個可愛精靈，把祝福和幸福送到千家萬戶，為人類發(fā)明最好生活環(huán)境。??2.企業(yè)目標??立足地大，服務湖南，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流企業(yè)。??本企業(yè)將用十二個月時間在株洲消費者中建立起一定著名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在株洲天元區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以ASP形式在分站推廣，經(jīng)過3到6個月運行后再擴張到其它市場。??二、經(jīng)營環(huán)境和用戶分析??1.行業(yè)分析??株洲一線牽花店網(wǎng)站是由在校大學生推出面向650萬在校大學生垂直網(wǎng)站，所以目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除株洲天元區(qū)總站外，在湖南各高校設有分站，所以，暫定目標消費群以湖南北各高校大學生為關鍵，未來逐步擴大市場，以株洲大學為例，各類在校生近1萬人，則投入8校共有近20萬目標消費者，而最新統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這么市場規(guī)模是相當龐大，而且考慮到未來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站忠誠用戶這一現(xiàn)實，目標市場容量將是相當可觀。??2.調(diào)查結果分析??本企業(yè)對湖南各高校大學生為關鍵進行用戶分析，關鍵采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和部分訪談方法。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。因為時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反應了廣大消費好友消費心理和需求。??⑴有顯著好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或好友介紹產(chǎn)生購置行為??⑵購置行為基礎上是感性，但因為受本身經(jīng)濟收入影響其購置行為又帶有理性色彩，通常選擇價位較低但浪漫色彩較濃品種??⑶在校大學生沒有固定購置模式，購置行為往往隨心所欲??⑷接收和吸收新事物能力強，追求時尚，崇尚個性??⑸影響產(chǎn)品購置原因依次為：價格，品種，包裝，服務等??⑹購置行為節(jié)日性很強，通常集中在老師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及好友生日前后??3.目標用戶分析??在校大學生購置通常不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中等價位。在定單數(shù)量上傾向于能表示心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等，在老師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝通常傾向于要求高級化，有向個性化方向發(fā)展趨勢，對鮮花質(zhì)量要求比較苛刻，如不許可有打蔫現(xiàn)象等。??三、經(jīng)營策略???（一）營銷策略分析??1.品牌策略??網(wǎng)站建設初始，我們便很重視品牌。?在品牌包裝上，由美工人員依據(jù)具體市場調(diào)查和大膽估計，采取動態(tài)和靜態(tài)頁面相結合設計方案，從視覺形象和文字字體全部經(jīng)過精心計劃，努力爭取含有獨特創(chuàng)新??2.策略??青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務等方面努力爭取盡善盡美，努力給用戶最大程度享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不一樣層次消費者需求??3.促銷策略??⑴宣傳策略??利用學校廣播站，報欄，宣傳欄無償宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并和各大報社，地方電臺和電視臺建立良好關系，采取互惠互利雙贏戰(zhàn)略模式??⑵服務方面??網(wǎng)上花店服務必需是一流，對于配送隊員而言，只要有定單，就必需根據(jù)定單要求按時按地送到，而且是微笑服務。在售后服務方面，由用戶服務部負責采取以下多個方法??①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進行友誼提醒服務，并在用戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡??②無條件接收用戶退貨，集中受理用戶投訴??③設置消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求第一手資料??④第一次訂購用戶將收到隨花贈予花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格??⑤不定時在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答用戶最感愛好問題??⑥建立用戶數(shù)據(jù)庫檔案，用戶反復訂購時只要輸入名字，用戶其它信息便自動調(diào)入系統(tǒng)??4.渠道建設??就現(xiàn)在來看，網(wǎng)上花店關鍵是和一級批發(fā)商建立業(yè)務關系。選擇批發(fā)商時，通?？疾炱浣?jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否立即等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有在不一樣區(qū)域幾家營銷網(wǎng)點，方便于各高校配送組員就地取花。通常和批發(fā)商簽署合作協(xié)議，就價格和產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意??5.網(wǎng)上花店策略實施??1.市場范圍選擇?在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在株洲天元區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以ASP形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成另外7個分站試運行，經(jīng)過3到6個月運行后再擴張到其它市場??2.關鍵宣傳用戶，宣傳對象以在校學生為主，她們對流行感愛好，往往輕易領導時尚，而對于邏輯思維較強工科學生，我們利用先期受眾進行傳輸達成宣傳效果??3.現(xiàn)場促銷選擇每十二個月9月8日和9月9日兩天為關鍵宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包含??⑴懸掛統(tǒng)一彩色橫幅，在校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以青鳥花店網(wǎng)址和校園花店盛大推出為題搭配懸掛??⑵在校園人流量較高位置如宿舍門口和食堂周圍搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，能夠上網(wǎng)查詢并訂購;放置一宣傳板具體介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當日將配送禮品現(xiàn)場送出?⑶請學校廣播站播發(fā)一線牽花店宣傳部門確定宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日??⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有一線牽花店網(wǎng)址綬帶，進行講解，并組織抽獎活動，中獎者能夠現(xiàn)場訂購20元以下鮮花，由網(wǎng)站付款??⑸在宣傳當日，請和學校相關媒體到現(xiàn)場報道，如湖南晚報，各地方電視臺等??四、營銷效果估計和分析??1.營業(yè)額收入??據(jù)調(diào)查分析，我們能夠估計在關鍵節(jié)假日，天天銷售額在1000元以上??2.支付方法??依據(jù)相關材料網(wǎng)上在線支付將會達成20%,我們正主動和招商銀行等金融單位聯(lián)絡建立業(yè)務合作關系，促進在線支付??3.訂貨方法??E-MAIL定單，直接進入一線牽花店網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們關鍵推出倍受學生喜愛短信訂購??4.用戶特點??年輕化，100%為青年人，以男性學生為主;她們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象??5.消費特點??60元以下鮮花最受歡迎??6.信息基礎設施??企業(yè)網(wǎng)站關鍵是以虛擬主機形式存在，故企業(yè)臨時不需要含有信息方面硬件設施。對于信息軟件開發(fā)和網(wǎng)站建設，企業(yè)將經(jīng)過內(nèi)部組員中計算機很好同學和招聘有這方面專長組員來共同完成。B2C網(wǎng)站即使在理論上能夠?qū)崿F(xiàn)零庫存，不過現(xiàn)實中要達成這一點卻很困難。??五、經(jīng)營成本預估??1.標準??把每一分錢用在刀刃上，充足發(fā)揮每一分錢價值??2.早期投資??這一時期，資金關鍵用于外購整體網(wǎng)絡服務,產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。估計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要30天時間。??3.第二期投資??這一階段我們服務將輻射各大高校和株洲市區(qū)，服務內(nèi)容會有很大擴展，服務質(zhì)量也將有深入提升。其資金起源關鍵是企業(yè)前期盈利積累和外來資金引入，如銀行信貸。??六、系統(tǒng)開發(fā)計劃??1.系統(tǒng)開發(fā)計劃??依據(jù)企業(yè)創(chuàng)建早期資金缺乏情況和我們開發(fā)小組實際情況，我們決定選擇虛擬主機方法來建立我們企業(yè)網(wǎng)站。當然伴隨業(yè)務擴大，資金充裕，我們會考慮建立企業(yè)自己網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，企業(yè)將依據(jù)預定系統(tǒng)功效要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)完備無疑是一個測試，完善、再測試、再完善過程，直至系統(tǒng)功效達成企業(yè)預期要求。??2.系統(tǒng)邏輯方案??系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城經(jīng)營目標，策略和方法總體框架。下面結合本企業(yè)實際情況做出圖講解明六大模塊：系統(tǒng)商務活動步驟，系統(tǒng)總體邏輯結構，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊。??七、項目小結??1.關鍵工作完成情況調(diào)查??了解到廣大大學生好友真實需求，而且企業(yè)從實現(xiàn)目標，運行機制，項目策略等方面全部進行了總體計劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，企業(yè)也結合中國實際情況，參閱了大量相關網(wǎng)站服務方面文件，也結合了課堂上所學電子商務知識，做出了適合企業(yè)網(wǎng)站運作步驟和設計步驟，和適合我們企業(yè)系統(tǒng)邏輯方案。??最關鍵是，針對現(xiàn)在鮮花市場上適合大學生好友特殊要求情況，我們自行設計了一系列服務產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈榷抑朴喠撕侠韮r位。和此同時，我們還設置了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也能夠滿足社會不一樣年紀層次消費者需求。??我相信有一天我一定會經(jīng)過自己努力實現(xiàn)我夢想，加油！只要最終一秒不放棄絕望就會變成期望。我也相信我一線牽花店以后會傳輸更多幸福。服裝店創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、項目介紹因為資金有限，想來想去沒有什么愈加好項目，時間擔心也沒有愈加好靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面事情，遵照互惠互利，有商有量標準，不能因利和個人情緒影響店面發(fā)展，至于我們個人之間利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康成長過程打下基礎。我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由以下：1、衣、食乃生身所需，市場之大衣、食、住、行是人類生活四大元素。大家把“衣”放在首位,可見衣服對于我們關鍵性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布個性服裝店，還是各大商場高級品牌服裝，從幾十元低級地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元進口服裝，尤其是女式服裝只要符合時尚和消費者口味，全部有些人愿意掏錢捧場。人能夠吃好吃壞，有還能夠自己家，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求；伴隨大家生活水平提升，大家審美情趣，全部隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣，穿是否如意；所以穿，有著很大市場，每人全部必需；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；如同一塊奶烙上，己有了無數(shù)螞蟻，全部在啃食著這塊蛋糕。到底怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕關鍵占領者，要看我們選擇什么樣市場定位，及生存方法；讓消費者欣賞自己產(chǎn)品，是最關鍵；這就是我們立即面對最關鍵根本。2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存標準；我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你產(chǎn)品迎合了大多消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們?nèi)扛嬖V了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要成本較低，輕易進入也輕易開啟，很適合我們這些剛涉足商業(yè)創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感愛好，算是愛好和事業(yè)相結合吧?！皼]有失敗行業(yè)，只有失敗企業(yè)”這句話，蘊涵了生存規(guī)律及危機，但給我們一處警示，我們要想生存，就必需處理部分問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。我們項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)群體目標中國成年服裝年紀段分類基礎為：18-30?歲，30-45?歲，45-65?歲，65?歲以上。1、18-30?歲：該年紀段消費群體是服裝消費最關鍵群體，是消費群體中服裝購置頻率最多，總體購置金額較多群體，其中女性消費頻率高于男性。該群體含有一定經(jīng)濟基礎，很強購置欲望，時尚、追求流行、個性、勇于嘗試新事物。2、30-45?歲：該年紀段消費群體是服裝消費關鍵群體，是消費群體中購置單件服裝價值最高群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚群體，購置欲望一樣較強。但該群體大多數(shù)人生觀和價值已相對成熟，所以對風格、對時尚全部有自己喜好，其中相當部分人已經(jīng)有自己喜好品牌，對新品牌接收程度較低。3、45-65?歲和65?歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45?歲這兩個年紀段消費力相對較高。而處于該年紀段女性大多全部是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝追求較為強烈，但對服裝檔次不會過分要求。本服裝衣飾店目標對象關鍵定在20-35?歲之間職業(yè)女性和有工作主婦。前者是所謂單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500?元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或?qū)儆谛】瞪罴彝ィ齻兌嘀匾暦b衣飾款式和搭配，自由支配費用較多。商品定品因為本店目標對象是20-35?歲年紀段女性群體，所以款式應對應斯文、時尚、新奇，不能過于前衛(wèi)、夸張。價位將定在中、低級次上，大眾化且讓用戶有“物超所值”感覺?！锒?、店面選址（一起考慮）?NO?.1即使地點并不是服裝衣飾店經(jīng)營成功唯一前提，不過鋪址選擇仍然極大程度地影響店鋪生意好壞。好店址特點關鍵有6?個方面：1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁地域通常指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)周圍開店，人流量大，各年紀層和社會階層人全部有，對于服裝衣飾款式或類型選擇比較輕易。3、客流量大。包含地理位置和交通條件等原因。4、交通便利。通常來說，交通便利話，客流量自然增大。5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場周圍服裝衣飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到周圍街店轉(zhuǎn)一圈。6、同類店鋪聚集。經(jīng)營同類商品店鋪越多，用戶在這里進行比較和選擇機會就越多，所以若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬用戶。符合以上條件地方關鍵有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對上述幾個地方消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。(略)經(jīng)比較分析店面地址：地點選擇對以后店面營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)覺，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言含有發(fā)展?jié)摿?，這需要我們大家一點一滴去尋求，去探索，然后再定論目標地。（店面地址分析、店面費用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題）★三、店面裝潢（一起考慮）NO?.2租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店經(jīng)營風格，及外觀第一印象，所以，裝潢廠商選擇十分關鍵，所找裝潢廠商必需要有相關店面裝潢經(jīng)驗。裝潢廠商假如沒有同類型店面裝潢經(jīng)驗，到時候所裝潢出來店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。到時，假如再打掉重做，當然就費錢費時。在裝潢前請裝潢企業(yè)先畫圖，包含平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，全部要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢感覺，這么裝潢出來店面，才會比較貼近自己想法。我要求裝潢效果以下：1、門口醒目標廣告明確，讓途經(jīng)人一目了然店內(nèi)是賣什么東西！關鍵一點，相同衣服掛在不一樣檔次店鋪會用不一樣效果，不要因自己店內(nèi)整體形象影響到自己衣服檔次，影響到用戶購置欲！當然本店剛開張簡裝為宜。2、燈光等硬件配置也很關鍵，假如店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉！晚上門頭燈一定要亮，一下子能吸引途經(jīng)用戶眼球！燈光也能讓衣服更感人，不過不一樣燈光會有不一樣效果，冷暖結合是服裝店最適合，假如全部是冷光（也就是平時所看見白色燈光）店鋪即使亮堂，不過給人感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見射燈之類黃色光）能中和慘白感覺，照射出衣服也更感人！空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里極難留住用戶有耐心挑選衣服，身上粘滋滋，試衣服也不會有心情！店面裝潢費用能省則省，盡可能花小錢做大事，避免無須要費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋求一個好平衡點?！锼?、選貨及進貨渠道?（共同考慮）NO?.1(關鍵,先了解再下手)一、?選貨及進貨1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量選貨要掌握當?shù)厥袌鲂星椋撼霈F(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢怎樣?社會存量多少?價格漲勢如何?購置力情況怎樣?大致上能心中有數(shù)。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給用戶選擇余地大。進貨盡可能安排在每個星期三或四，這么每個星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！假如進入銷售旺季，三四天就補一次貨！象“三八”“五一”“國慶”等多個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨物，提前半個月就能夠先開始準備了！要給自己有足夠安排時間才行！2、?進貨渠道：株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場五、人力計劃(小本生意最好是自家人)計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM?輕易招攬用戶），關鍵負責接待用戶，假如兩人輪班倒。兩個小姑娘工資，500/月+分成，分成為月營業(yè)額1%，提升她們主動性。六、投資金額分析，每個月費用分析早期費用粗算1、房租：5000/月，2、裝修費：30003、第一次衣服貨款：8000?元4、其它費用：1000?元5、職員工資能夠在第一月底結，不用算在早期費用里面6、不可估計費用：15000?元7、門面轉(zhuǎn)讓費：15000?元累計：47000?元七、營銷策略一、開店促銷當一切全部就緒以后，就準備擇期正式開幕。開幕當日為招徠用戶，辦部分促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。二、衣服陳列做女裝產(chǎn)品關鍵要品種多，給用戶有足夠挑選余地，這和其它品牌專賣店不一樣，不是依靠關鍵多個款來銷售！產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目標性購置用戶挑選提供方便，假如只想買裙子，她只需在裙子類挑選，假如買了裙子又想配上衣，直接能夠到上衣類去搭配！量多款能夠用模特出樣，往往出樣衣服是賣得最快！櫥窗里出樣要常常更換，這不能偷懶！三，長久發(fā)展營銷策略(在廣州進價中等就能夠做高級賣了!注意店面裝修要上點檔次)1、標準：每七天全部要有新貨上架，以中等為主，高低級為輔（高級點綴低級適量）2、方針：盡可能把其中每個步驟作成標準化，以備以后發(fā)展連鎖，即模式復制3、服務：訓練營業(yè)員基礎利益，對用戶服務態(tài)度及服務宗旨。不管用戶是否買衣服或買所少錢衣服全部要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳美益度，也才會有回頭客。用戶要求在可能實現(xiàn)前提下盡可能滿足。4、方法：（1）?首次來店驚喜①和老魏聯(lián)絡小商品作為無償贈予客人小飾物，小掛件，讓其填一份長久用戶表（做用戶數(shù)據(jù)庫）（2）增加其下次來店可能性①?傳達每七天全部有新貨上架信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就能夠了)②?利用用戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或通知打折消息，或免費送過季衣服（要定量）或送生日禮品等③?購適量女士手袋通知用戶一次購物滿***元送一只女士手袋（女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進貨以38?元標價300+那種為宜，給用戶物超所值感覺）或累積消費***元及以上。（取得獎勵以后再重新累積）（3）?滿意購物并使其盡可能介紹其它買家來店購置①?通知用戶量大或團購可優(yōu)惠，如：一次購滿500?元及以上打8?折等，或個人累積消費1000?元既取得一張8?折金卡②?介紹新用戶，如：每介紹一位新用戶并購滿200?元及以上送推薦人50?元購物卷等。（4）不定時打折①人一定程度上全部喜愛貪小廉價，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也能夠采取買一送一策略（送貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）這些招牌通常能抓住女人心。（5）十二個月中做幾次短期促銷，售價定為10－30?元，很聚人氣！再把店內(nèi)滯銷款低價一起處理！如五一，十一，三八等最好時間八、總結到了窮途末路時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎全部有打盹時候，不過肯定不是這個時候，道路是曲折，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺現(xiàn)金！__創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容通常來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包含創(chuàng)業(yè)種類、資金計劃及基金起源、資金總額分配百分比、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評定、創(chuàng)業(yè)動機、股東名冊、預定職員人數(shù)、具體內(nèi)容通常包含以下十一個方面：?(一)封面?封面設計要有審美觀和藝術性，一個好封面會使閱讀者產(chǎn)生最初好感，形成良好第一印象。?(二)計劃摘要?它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計劃書精華。?計劃摘要涵蓋了計劃關鍵點，以求一目了然，方便讀者能在最短時間內(nèi)評審計劃并作出正確判定。?計劃摘要通常包含以下內(nèi)容：?企業(yè)介紹;?管理者及其組織;?關鍵產(chǎn)品和業(yè)務范圍;?市場概貌;?營銷策略;?銷售計劃;?生產(chǎn)管理計劃;?財務計劃;?資金需求情況等。?摘要要盡可能簡明、生動。尤其要說明本身企業(yè)不一樣之處?(三)企業(yè)介紹?這部分目標不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你企業(yè)作出介紹，所以關鍵是你企業(yè)理念和怎樣制訂企業(yè)戰(zhàn)略目標。?(四)行業(yè)分析?在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)基礎特點、競爭情況和未來發(fā)展趨勢等內(nèi)容。?相關行業(yè)分析經(jīng)典問題：?(1)該行業(yè)發(fā)展程度怎樣?現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)怎樣??(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)飾演著一個怎樣角色??(3)該行業(yè)總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢怎樣??(4)價格趨向怎樣??(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)影響程度怎樣?政府是怎樣影響該行業(yè)??(6)是什么原因決定著它發(fā)展??(7)競爭本質(zhì)是什么?你將采取什么樣戰(zhàn)略??(8)進入該行業(yè)障礙是什么?你將怎樣克服?該行業(yè)經(jīng)典回報率有多少??(五)產(chǎn)品(服務)介紹?產(chǎn)品介紹應包含以下內(nèi)容：產(chǎn)品概念、性能及特征;關鍵產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品市場競爭力;產(chǎn)品研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品計劃和成本分析;產(chǎn)品市場前景估計;產(chǎn)品品牌和專利等。?在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出具體說明，說明要正確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員投資者也能明白。通常地，產(chǎn)品介紹全部要附上產(chǎn)品原型、照片或其它介紹。?(六)人員及組織結構?在企業(yè)生產(chǎn)活動中，存在著、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很關鍵一個步驟。?因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴資源，這是由人主動性和發(fā)明性決定。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵照科學標準和方法。?在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必需要對關鍵管理人員加以說明，介紹她們所含有能力，她們在本企業(yè)中職務和責任，她們過去具體經(jīng)歷及背景。另外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對企業(yè)結構做一簡明介紹，包含：企業(yè)組織機構圖;各部門功效和責任;各部門責任人及關鍵組員;企業(yè)酬勞體系;企業(yè)股東名單，包含認股權、百分比和特權;企業(yè)董事會組員;各位董事背景資料。?經(jīng)驗和過去成功比學位更有說服力。假如你準備把一個尤其關鍵位置留給一個沒有經(jīng)驗人，你一定要給出充足理由。?(七)市場估計?應包含以下內(nèi)容：?1、需求進行估計;?2、市場估計市場現(xiàn)實狀況綜述;?3、競爭廠商概覽;?4、目標用戶和目標市場;?5、本企業(yè)產(chǎn)品市場地位等。?(八)營銷策略?對市場錯誤認識是企業(yè)經(jīng)營失敗最關鍵原因之一。?在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包含以下內(nèi)容：?(1)市場機構和營銷渠道選擇;?(2)營銷隊伍和管理;?(3)促銷計劃和廣告策略;?(4)價格決議。?(九)制造計劃?創(chuàng)業(yè)計劃書中生產(chǎn)制造計劃應包含以下內(nèi)容：?1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)實狀況;?2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;?3、技術提升和要求;?4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改善計劃。?(十)財務計劃?財務計劃通常要包含以下內(nèi)容：?其中關鍵是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和損益表制備。?流動資金是企業(yè)[1]生命線，所以企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳計劃和進行過程中嚴格控制;?損益表反應是企業(yè)盈利情況，它是企業(yè)在一段時間運作后經(jīng)營結果;?資產(chǎn)負債表則反應在某一時刻企業(yè)情況，投資者能夠用資產(chǎn)負債表中數(shù)據(jù)得到比率指標來衡量企業(yè)經(jīng)營情況和可能投資回報率。?十一)風險和風險管理?(1)你企業(yè)在市場、競爭和技術方面全部有哪些基礎風險??(2)你準備怎樣應付這些風險??(3)就你看來，你企業(yè)還有部分什么樣附加機會??(4)在你資本基礎上怎樣進行擴展??(5)在最好和最壞情形下，你五年計劃表現(xiàn)怎樣??假如你估量不那么正確，應該估量出你誤差范圍到底有多大。假如可能話，對你關鍵性參數(shù)做最好和最壞設定。養(yǎng)殖創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、個人介紹我7月畢業(yè)于太原理工大學文法學院，8月成為安徽省首屆選聘生中一員，任濉溪縣臨渙鎮(zhèn)海孜村主任助理一職。在校期間做過外聯(lián)、宣傳、班級管理等工作，對銷售和管理有一定了解。二、?市場分析在多年來中國畜禽養(yǎng)殖業(yè)中，因為有害飼料添加劑和藥品濫用，動物機體微生態(tài)失調(diào)，畜產(chǎn)品中藥品殘留已到了不容置疑地步。這不僅有害于廣大消費者身體健康，更阻礙了中國畜牧產(chǎn)品進入國際市場。降低直至根本杜絕農(nóng)作物、肉蛋奶中病菌病毒和藥品殘留，已成為中國加入世貿(mào)組織后，發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)迫切需要處理大問題。而蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)為綠色農(nóng)副產(chǎn)品帶來了期望。蚯蚓養(yǎng)殖業(yè)近幾年在中國外市場脫穎而出，在特種養(yǎng)殖中獨樹一幟，為發(fā)展綠色農(nóng)業(yè)提供了豐富飼料添加劑和天然肥料。蚯蚓投資小，易養(yǎng)殖，它不像其它特種動物產(chǎn)品那樣昂貴，老百姓消費不起，到頭來多數(shù)養(yǎng)殖戶因找不到銷路而賠本錢、搭工夫。蚯蚓消費市場是中國外農(nóng)業(yè)，消費對象是從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)農(nóng)民自已，產(chǎn)品應該不愁銷路。而且生產(chǎn)畜禽產(chǎn)品完全是綠色食品，蚯蚓產(chǎn)品成為綠色動物生長劑和天然保健劑，在國際貿(mào)易中含有較大優(yōu)勢。在種植業(yè)中，大量實踐證實，施過蚯蚓糞農(nóng)田土質(zhì)松軟，比施用其它肥料根系發(fā)達。蚯蚓糞生產(chǎn)糧、菜、棉、油、茶、苗木、花草專用生物肥和重茬肥，不僅肥效高，抑制有害菌、病毒效力也很強。經(jīng)過微生物間拮抗作用，防治了土傳病害發(fā)生，而且因為微生物在土壤中大量繁殖，可提升地溫。另外利用其中所含大量有機質(zhì)親水性和吸附性，使土壤保水保肥能力大幅度提升，對過剩養(yǎng)分也能長久保留，確保作物連續(xù)穩(wěn)定地吸收肥水而健壯成長。蚯蚓糞經(jīng)過微生物發(fā)酵處理能夠變成高級生物肥，能促進植物生長，并節(jié)省大量農(nóng)藥、化肥，生產(chǎn)綠色植物全部符合綠色食品標準。?三、?蚯蚓營養(yǎng)價值蚯蚓干重約為鮮重12～21％，水分占鮮重79～88％。在蚯蚓干體化學成份中，關鍵有蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物和灰分。其中蛋白質(zhì)含量約占風干重53.5～65.1%，蚓體中還含有豐富畜禽所必需氨基酸。經(jīng)凈化處理蚯蚓氮基酸含量全部比較豐富，優(yōu)于豆講和玉米，靠近于魚粉和飼料料酵母相比，各有優(yōu)缺點。蚯蚓不足之處是，蚯蚓含硫氦基酸和賴氨基酸較少，用來詞喂單胃動吻時，最好補充部分含上兩種氨基酸飼料或添加劑。另外，蚯蚓體內(nèi)還含有豐富維生素a和維生素b族復合體。每100克蚓體(干)中含維生素b10.25毫克，維生素ba2.3毫克，鐵含量是豆餅10倍多，是魚粉14倍，銅含量是魚粉1倍，錳含量是豆餅和魚粉4～6倍，鋅含量也高于豆講、魚粉3倍以上。其它如鈉、鉀、鎂等含量全部比豆餅高.鈣、磷含量低于魚粉，但高于豆餅2～3倍?？偠灾?，蚯蚯蚓蚯不僅是營養(yǎng)價值高約蛋白質(zhì)飼料，而且是畜、禽礦物質(zhì)補充飼料起源。同時又因為蚯蚓含有清熱、利尿、催乳作用，又是畜、禽很好保健劑實際證實，添加蚯蚓或蚯蚓粉喂豬，增重快，飼料酬勞高;用來喂蛋雞，能夠提升產(chǎn)蛋率和蛋重，喂肉雞不僅增重快，而且能夠降低生產(chǎn)成本。在養(yǎng)貂祠料和養(yǎng)魚餌料中添加蚯蚓或蚯蚓粉，可提升飼料利用率和適口性。四、市場營銷在試養(yǎng)殖期間采取和養(yǎng)殖廠合作方法，定點供給，以求打下良好口碑。以后采取產(chǎn)品宣傳方法，擴大蚯蚓市場影響，吸引更多養(yǎng)殖戶，擴大供給量，不停形成規(guī)模。在發(fā)展穩(wěn)定情況下成立蚯蚓養(yǎng)殖協(xié)會，吸納群眾養(yǎng)殖，提供蚓種及技術，企業(yè)專注于網(wǎng)絡營銷及產(chǎn)品成品加工，延長產(chǎn)業(yè)鏈。五、資金投入及盈利年投入支出（每畝）:1.用餌料(牛糞,豬糞,雞糞,養(yǎng)蘑菇下腳料均可)?200立方米?每立方米10元?計XX元2.?蚓種40千克?每千克20元?計800元3.占地費1畝?每畝400元?計400元4.?水電工具計500元累計:3700元年收入:（1）?蚯蚓?XX千克?每千克2元?計4000元?（2）蚓糞?40噸?每噸150元?計6000元累計:10000元純利潤:10000-3700=6300元六、風險和對策養(yǎng)殖期間應重視自然環(huán)境對蚯蚓影響，保持環(huán)境安寧、保暖及排水，以防蚯蚓逃竄。學生簡歷模板姓名：###?籍貫：河南省###市?出生年月：###年##月攻讀：碩士?專業(yè)：歷史地理?性別：男?身高：166CM政治面貌：黨員?培養(yǎng)方法：統(tǒng)招?研究方向：城市歷史地理學歷經(jīng)歷：1991.9-1993.7?在河南淅川縣第一高中讀高中1993.9-1997.7?在清華大學歷史系讀本科1997至今?在清華大學人文科學歷史地理所讀研通訊地址：清華大學人文科學院歷史地理研究所碩士信箱郵編：100081電話：(010)8765####傳呼：191-######?192-######愛好和專長：新聞寫作和編輯策劃：在中央電視臺、《人民日報》(海外版)、《光明日報》、《》、《中國大學生》、《知音》(海外版)、《愛情婚姻家庭》、《年輕人》等報刊雜志發(fā)表消息、評論、通訊、紀實、散文、詩歌等體裁文章一百多篇20余萬字。在《自然科學》(國家權威期刊待發(fā))、《清華大學》、《清華大學碩士學報》等刊物發(fā)表學術論5篇，參編《現(xiàn)代家庭知識》七萬余字，《北京趣聞》三萬余字，《共鑄豐碑-北京軍民共建五十年紀實》十余萬字。任職及社會活動：1994.7-1997.4?清華大學學生社團聯(lián)合會秘書長兼學生綜合學術刊物《北大》副主編1997.9-1998.9?任清華大學碩士會副秘書長兼《清華大學碩士報》主編1997.9至今?任北京碩士記者團團長兼《清華大學碩士學報》副主編(北大碩士院辦)、?《北大經(jīng)緯》報副主編(北大團委辦)任職期間參與組織各項社團活動。尤其讀研以來，作為《清華大學碩士學報》和《清華大學經(jīng)緯》副主編，主動采、組、改、編、審稿，付出了大量精力和汗水。同時，在擔任校碩士會副秘書長和《碩士簡報》主編時，常常寫、貼