億邁生態(tài)平臺：2024年跨境電商新興平臺模式研究報告 -新興平臺模式創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢

多平臺運營崛起與新興平臺的發(fā)展機遇01跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀?跨境電商出口繁榮?國內(nèi)外電商市場分析?消費降級和低價心智?流量成本的上升02新興模式整合行業(yè)供應(yīng)鏈資源?全托管模式綜述03新興平臺與模式的深遠(yuǎn)影響?新興平臺沖擊亞馬遜市場地位跨境電商發(fā)展現(xiàn)狀00?？缇成鷳B(tài)系統(tǒng)的成熟支撐行跨境電商生態(tài)系統(tǒng)的不斷完善，是支撐該00?？缇成鷳B(tài)系統(tǒng)的成熟支撐行跨境電商生態(tài)系統(tǒng)的不斷完善，是支撐該行業(yè)在逆境中成長的重要因素。海外倉布局的擴大，不僅縮短了商品到達消費者的境支付手段的多樣化與便利化，降低了交企業(yè)的競爭力。這些基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)的優(yōu)化，共同推動了跨境電商新模式的發(fā)展和成熟，讓中國出海平臺成為行業(yè)發(fā)展的新跨境電商領(lǐng)域憑借其獨特優(yōu)勢和持續(xù)的生還在一定程度上受益于消費者行為的轉(zhuǎn)變和全球化的深入發(fā)展，展現(xiàn)出強大的生命力和廣闊的增長前景。隨著國際貿(mào)易環(huán)境的改善，跨境電商有望繼續(xù)成為推動全球經(jīng)濟復(fù)蘇的重要力量。全球電子商務(wù)領(lǐng)域在近年來展現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，尤其體現(xiàn)在電商滲透率的持續(xù)攀升上。自2019年至2023年間，全球電商滲透率從13.20%穩(wěn)健增長至2023的19.50%，這一系列數(shù)據(jù)不僅揭示了數(shù)字交易空間的日益擴增長動力很大程度上可歸因于全球新冠疫情的影響。疫情促使消費者出于安全考慮和實體店鋪訪問受限的現(xiàn)實，轉(zhuǎn)向線上平臺滿足日常消費需求，從而加速了電商行業(yè)的爆發(fā)式增長。盡管2022年電商滲透率保持在18.90%，未見顯著年增長率提升，但這穩(wěn)定的數(shù)據(jù)依然彰顯了電商市場已穩(wěn)固其在零售領(lǐng)域的重要地位，并非僅僅是疫情下的臨時替代方案。25.00%20.00%5.00%0.00%17.90%2019年2020年2021年2022年2023年43.00%普華永道2023年2月的全球消費者洞察趨勢調(diào)查結(jié)果顯示，43%的受訪消費者表達了在未來六個月內(nèi)增加網(wǎng)絡(luò)購物活動的意愿，這一數(shù)據(jù)本身43.00%50.00%50.00%這些數(shù)據(jù)和趨勢分析不僅反映了電商行業(yè)在全球范圍內(nèi)的廣泛接納與依在中國，制造業(yè)的地域?qū)I(yè)化與集群化現(xiàn)象顯著，形成了若干具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶不僅支撐了國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，也成為了全球供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán)，推動跨在中國，制造業(yè)的地域?qū)I(yè)化與集群化現(xiàn)象顯著，形成了若干具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)帶，這些產(chǎn)業(yè)帶不僅支撐了國內(nèi)經(jīng)濟的快速發(fā)展，也成為了全球供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán)，推動跨這些產(chǎn)業(yè)帶的蓬勃發(fā)展，依托于完善的基礎(chǔ)設(shè)施、政策支持以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進，共同構(gòu)成了一個龐這些產(chǎn)業(yè)帶的蓬勃發(fā)展，依托于完善的基礎(chǔ)設(shè)施、政策支持以及數(shù)字化轉(zhuǎn)型的加速推進，共同構(gòu)成了一個龐高效的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。這一網(wǎng)絡(luò)不僅保障了生產(chǎn)的靈活性與成本效率，也為跨境電商的發(fā)展提供了堅實的基礎(chǔ)。隨著全球電商市場的不斷擴大，中國及其周邊地區(qū)作為制造中心的角色日益凸顯，它們通過跨境電商平臺，將優(yōu)質(zhì)商品直接送達全球消費者手中，促進了國際貿(mào)易的便利化，推動了全球經(jīng)濟的融合與發(fā)展。在此過程中，中國制造業(yè)不僅實現(xiàn)了規(guī)模擴張，更在技術(shù)創(chuàng)新、品牌建設(shè)等方面取得了長足進步，進一步鞏固了其在全球制造與貿(mào)易格局中的主導(dǎo)地位。?中部地區(qū)?華北地區(qū)?江浙兩省?福建省?川渝地區(qū)?廣東省已形成一套高度成熟且極具競爭力的電商生態(tài)系統(tǒng)。這一體系不僅依托于龐大的消費群體，更在于其對供應(yīng)鏈透海外市場。字節(jié)跳動旗下的TikTok，通過短視頻與直播帶貨的創(chuàng)新結(jié)的拼團模式和供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗，為海外用戶提供物美價廉的SHESHEIN專攻海外市場AliExpress何為新興平臺？何為新興平臺？成立時間短發(fā)展速度快創(chuàng)新運營模式TikTOKshopTikTOKshop全球消費者選擇跨境電商的原因Top1社媒的優(yōu)惠折扣和豐富選擇Top2他人推薦Top3互動式網(wǎng)上銷售Top4更廣泛的產(chǎn)品選擇34%42%%49%49%0%5%10%15%20%25%30%35%40%45%50%美國消費者2023年Q4減少支出的行為調(diào)查Top1所有類型支出Top2減少購買數(shù)量或降低包裝尺寸Top3換更便宜的商家Top4推遲購買Top5換更便宜的品牌Top6先買后付0%10%20%30%40%50%60%70%80%近年來，Instagram等社交媒體平臺的獲客成本不達到0.05美元。對于依賴這些渠道進行獲客推廣的亞馬遜等電商賣家而言，這種廣告成本的增加無疑近年來，Instagram等社交媒體平臺的獲客成本不達到0.05美元。對于依賴這些渠道進行獲客推廣的亞馬遜等電商賣家而言，這種廣告成本的增加無疑求更有效的廣告策略。Instagram2020年和2023年平均CPC1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月。新興平臺流量紅利為跨境賣家增在這個過程中，流量從集中到分散的趨勢不可避免，新興平臺以其獨特的市場定位、創(chuàng)新的商業(yè)模式以及不斷累積的用戶基礎(chǔ)，為跨境賣家提供了前所未有的增長機遇。這些平臺的崛起，打破了傳統(tǒng)電商平臺的壟斷格局，使得流量紅利成為跨境貿(mào)易領(lǐng)域的一個新焦點，為尋求突破的賣家開辟了新的增長路徑。以一位小型賣家為例，若其年度廣告預(yù)算固定為2000美亞馬遜廣告產(chǎn)品14天的RoAS廣告類型20212022變動（%）SB$4.28$3.29-30%SP$4.17$3.67-14%SD$1.86$1.60-16%新興模式整合行業(yè)供應(yīng)鏈資源●模式發(fā)展機遇上線時間所屬公司上線時間所屬公司商業(yè)模式全托管上線時間半托管盈利來源主要市場目標(biāo)客群重點品類供應(yīng)商模式用戶數(shù)2022年9月拼多多類自營2022年9月2024/3/15采購零售價差北美等53個全球站點(截止到2024年3月)價格敏感人群全品類、女裝平臺自營0.7億2012年SHEIN自營模式2023年5月平臺化2023年/采購零售價差歐美、中東、東南亞年輕女性時尚女裝平臺自營0.9億2017年5月字節(jié)跳動第三方賣家和全托管自營2023年5月/廣告費東南亞18-24歲的年輕人美妝、時尚電子產(chǎn)品全托管和小店20.5億的自營模式，以及對年輕女性消費群體的精準(zhǔn)定位，2023年，SHEIN繼續(xù)保持快時尚電商領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，而Temu、SHEINTemu、SHEIN、TikTokShop平臺對比TemuSHEINTikTokShopTemuSHEIN全托管模式綜述-- 全托管模式對比主體SHEIN推出時間2023年2022年9月2023年2023年5月備貨平臺/商家商家負(fù)責(zé)商家負(fù)責(zé)商家負(fù)責(zé)定價權(quán)商家基本無定價權(quán)商家基本無定價權(quán)協(xié)商協(xié)商面向?qū)ο螽a(chǎn)品開發(fā)型供應(yīng)商工廠、工貿(mào)一體等生產(chǎn)型供應(yīng)商有第三方銷售渠道自有供應(yīng)鏈有生產(chǎn)工廠且能快速上品的商家有貨品優(yōu)勢的商家工廠、工貿(mào)一體等生產(chǎn)型供應(yīng)商有跨境經(jīng)驗優(yōu)先自有跨境供應(yīng)鏈 *數(shù)據(jù)來源網(wǎng)絡(luò)信息億邁整理社交推薦7.69%自然搜索13.99%付費搜索37.05%社交推薦7.69%自然搜索13.99%付費搜索37.05%直接流量34.75%墨西哥購物類APP下載量突破榜TemuSHEINCoppel墨西哥購物類APP下載量突破榜TemuSHEINCoppelAliExpressAMercado.Libre美國購物類APP下載量突破榜TemuSHEINCapitalOneShoppingCircleKbyCircleKNorthAmericaWalmartAliExpressTemu全球購物類APP下載量突破榜TemuSHEINRed-ShoptheworldAliExpressTikTokSeller得物12123456SHEINAliExpressTikTokSellerPoizonJD.COM54%54%■美洲+亞洲■美洲+亞洲■歐洲+中東+非洲*圖中注明站點為51個ww低價低價購買流量商家發(fā)布商品商品審核商品寄樣（以后臺展示為準(zhǔn)）價格核算核價通過申請備貨配送入倉上線售賣物流妥投等待回款確認(rèn)備貨14天沒有動態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)14天沒有動態(tài)銷售或者30天銷量低于30件、銷售額低于90美金的滯銷產(chǎn)C系統(tǒng)C系統(tǒng)OSHEIN發(fā)展歷程2020年2021年20222020年2021年2022年2023年市場份額成為美國最大快時尚消費品牌。此外，根據(jù)Statista引用ODM【開發(fā)設(shè)計能力強】SHEIN買手選款，供應(yīng)商配合自營模式均以訂單供貨形式開展，該形式合作對設(shè)計招商品類招商品類招商品類招商品類合作對象合作特點自主運營模式賦予了賣家高度的自由與控制權(quán)。賣家在入主進行商品選擇與上架。這種模式強調(diào)了賣家的主動參與品開發(fā)與供應(yīng)，而SHEIN利用其強大的營銷網(wǎng)絡(luò)與物流體式尤為適合擁有自主設(shè)計與供應(yīng)鏈優(yōu)勢，但缺乏國際市場TikTokShop近年來在全球范圍內(nèi)展現(xiàn)出了驚人的全球TikTokShop小店數(shù)量變化(2023年1-11月)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月英國站越南、菲律賓泰國、馬來西亞美國站1.20%9%1.20%9%11%12%27%17%22%1.20%沙特站印尼站2023年前11個月人均使用時長穩(wěn)定在20至26分鐘2023年前11個月人均使用時長穩(wěn)定在20至26分鐘2023年1-11月TikTok人均使用時長趨勢(分鐘/天)3025205025252226.742625252226.74262222.8924.05.24.69.22.3323.9524.241月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月泰泰國年度商品銷售額榜越南年度商品銷售額榜印尼年度商品銷售額榜馬來西亞年度商品銷售額榜菲律賓年度商品銷售額榜新加坡年度商品銷售額榜123456789年輕消費主力的主導(dǎo)地位：TikTok用戶群以年輕人為TikTok用戶性別比例47.37%52.65%TikTok用戶年齡分布商城模式商城模式內(nèi)容模式?自行履約?海外倉?平臺官方FBT倉履約類型?自行履約?海外倉?平臺官方FBT倉履約類型?交易手續(xù)費?達人傭金?達人帶貨?商城?平臺交易傭金?平臺交易傭金?廣告通過鼓勵用戶創(chuàng)作并分享與品牌相關(guān)的內(nèi)容，平臺促成了一個由普通用戶參與構(gòu)建的去中心化傳播網(wǎng)絡(luò)。每一個用戶都可能經(jīng)營社群，培養(yǎng)忠實用戶群體，成為了在述、用戶參與感的營造以及持續(xù)的創(chuàng)意內(nèi)容輸出，共同構(gòu)建了品牌在用戶心中的獨特形象，使爆款產(chǎn)品不僅僅是一時的潮流 TikTokShop熱銷Top10品類美妝個護食品飲料保健女裝與女士內(nèi)衣居家日用穆斯林時尚汽車用品手機與數(shù)碼箱包運動與戶外寵物用品廚房用品兒童時尚母嬰用品男裝與男士內(nèi)衣SHEIN半托管上線美國全托管vs半托管貨在境外本土的商家可以自己導(dǎo)入消費者賣家平臺 結(jié)語2.72億元業(yè)績年復(fù)合增長率行業(yè)沉淀復(fù)合處理訂單量效率提升業(yè)績增長成本降低利潤增長數(shù)字化智能系統(tǒng)精細(xì)化供應(yīng)鏈管理2.72億元業(yè)績年復(fù)合增長率行業(yè)沉淀復(fù)合處理訂單量效率提升業(yè)績增長成本降低利潤增長數(shù)字化智能系統(tǒng)精細(xì)化供應(yīng)鏈管理海量貨盤海量貨盤資深運營團隊資深運營團隊數(shù)字化刊登數(shù)字化刊登供應(yīng)鏈高效履約供應(yīng)鏈高效履約?定期培訓(xùn)和平臺新政解讀?多站點同步刊登?庫存高周轉(zhuǎn)率?完善風(fēng)控體系?品類推薦?24h侵權(quán)排查?精細(xì)化智能倉儲?數(shù)字化全鏈路管理系統(tǒng)?18+齊全品類?可復(fù)制實戰(zhàn)經(jīng)驗?智能批量調(diào)價?數(shù)字化供應(yīng)鏈管理?億邁用戶無縫接入?原創(chuàng)圖文素材?自動同步翻譯walmart*ozonRenGmnomanoallegroomrofugAliExpress等平臺推出的全托管模式制定賦能方應(yīng)鏈服務(wù)，有效解決全托管模式下的履約難題。 履約要求高 質(zhì)檢風(fēng)險大?售后問題罰款高 物流時效慢?出庫發(fā)貨不及時?物流渠道時效慢 核價不通過?產(chǎn)品定價通過率低 庫存易滯銷?提前備貨風(fēng)險高 人工出錯率高?殘次品漏檢高效供應(yīng)鏈高效供應(yīng)鏈新興平臺與模式的重塑行業(yè)生態(tài)并引領(lǐng)未來趨勢新興平臺沖擊亞馬遜市場地位總營收美元同比增長互聯(lián)網(wǎng)零售公司的頭把交椅；從用戶活躍度的角度來看，亞馬遜以總營收美元同比增長2023年互聯(lián)網(wǎng)零售公司營收排名（億元）全球消費者最近一次在線跨境購物平臺選擇2023年9月1亞馬遜 21亞馬遜 2京東1530.92 3阿里巴巴1312.43 4Coupang243.83 5唯品會159.29 6Mercadolibre144.73 7Sea130.81 8Chewy111.48 9eBay100.56 10Lululemon96.195747.85AmazonAlibaba/AliExpressTemuShein24%24%%9%16%16%1Amazon21Amazon2eBay3Rakuten4Shopee5AliExpress6Etsy7Walmart8MercadoLibre9WildberriesOzon0559.6447.362.942.94790010002000300040005000600070000%5%10%15%20%25%010002000300040005000600027.10%600040.00%37.62%5140.81%30.91%20.22%4698386127.10%600040.00%37.62%5140.81%30.91%20.22%4698386120.43%30009.40%0亞馬遜2015-2023營收和增速35.00%500030.00%400025.00%20.00%5.00%0.00%2015年2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年營收（億美元）增速（%）大規(guī)模裁員年1月5日，零售巨頭亞馬遜證亞馬遜28年歷史上最大規(guī)模的人員約占其公司員工總數(shù)的210.501.76億1.12億1.18億1.12億1.18億2018年2019年2020年2021年2022年2023年不同程度的下滑或僅維持微弱增長，這與Temu等新興TemuTikTokShopSHEINAmazon300%98.23%11.83%300%98.23%11.83%840%840%01002003004005006007008009000美國日本德國英國印度意大利法國加拿大65432亞馬遜日本樂天Temu