房地產(chǎn)營銷部組織架構(gòu)及崗位基礎職責薪資待遇

營銷中心組織架構(gòu)圖營銷中心營銷中心營銷總監(jiān)策劃專員簽約按揭拓展專員置業(yè)顧問銷售部銷售經(jīng)理客服部客服主管策劃部策劃主管置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問銷售主管銷售秘書拓展組長拓展專員拓展專員內(nèi)場團體外場團體營銷總監(jiān)1、營銷中心組織架構(gòu)搭建和營銷中心人員招聘、管理、督導等工作；2、政府相關部門、合作單位及企業(yè)各部門間溝通、協(xié)調(diào)工作；3、依據(jù)市場政策及調(diào)查數(shù)據(jù)分析，制訂、報批、實施推廣及銷售策略；4、制訂銷售價格、銷售協(xié)議并報批、實施；

5、協(xié)調(diào)、監(jiān)督各合作開發(fā)單位推廣及銷售工作；

6、各類銷售渠道搭建、管理、考評及協(xié)調(diào)；

7、團購用戶、關鍵用戶接待；

8、對銷售、回款報表監(jiān)督、跟進、分析及匯報工作；

9、全程監(jiān)控銷售前期、中期、后期銷售服務工作；銷售經(jīng)理接待中心日常行政管理及銷售管理工作；市場情況監(jiān)控及匯報工作，提出推廣、銷售方案提議；銷售部人員招聘、培訓及考評工作；銷售策略實施及效果匯報；來訪、來電用戶及各類銷售數(shù)據(jù)匯總、分析及提報；銷售現(xiàn)場監(jiān)督及突發(fā)情況處理；團購用戶、關鍵用戶接待；銷售價格、銷售協(xié)議編制及匯報工作；用戶、銷售及簽約回款情況監(jiān)管；用戶滿意度監(jiān)管及問題用戶處理工作；企業(yè)各部門間溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售主管接待中心日常行政及銷售監(jiān)督工作；市場情況監(jiān)控及匯報并提出推廣、銷售方案提議；日常來電接聽，登記和日常見戶接待、回訪、簽約及銷售任務完成；營造現(xiàn)場銷售氣氛，幫助置業(yè)顧問成交；銷售現(xiàn)場監(jiān)督及突發(fā)情況處理；成交用戶簽約及回款情況匯總、分析、提報；銷售策略實施及效果匯報；用戶滿意度監(jiān)管及問題用戶處理工作；接待中心早、晚例會組織工作；置業(yè)顧問培訓計劃制訂及考評；企業(yè)各部門間溝通、協(xié)調(diào)工作。銷售秘書接待中心日常行政監(jiān)督及統(tǒng)計工作；接待中心日常文件歸檔、存放管理；接待中心后勤管理工作；接待中心物料申請、存放、管理、維護等工作；銷售數(shù)據(jù)及考評數(shù)據(jù)統(tǒng)計及整理歸檔；接待中心工作會議統(tǒng)計；來訪來電用戶資料錄入明源軟件。置業(yè)顧問用戶日常接待、統(tǒng)計、回訪、簽約（按揭）、回款跟蹤、交付等工作；問題用戶及突發(fā)事件處理工作；完成既定銷售任務；接待中心現(xiàn)場衛(wèi)生維護；銷售物料維護工作；現(xiàn)場接待排輪監(jiān)督。市場調(diào)查及市場資料搜集，數(shù)據(jù)匯總。外區(qū)域用戶看房接待及簽約手續(xù)辦理。二、薪資待遇：采取底薪+分成+年底獎薪資架構(gòu)，分成以代理企業(yè)（銷售乙方）每個月銷售回款總額按百分比發(fā)放。需經(jīng)董事長、總經(jīng)理、財務部查對簽字后于次月發(fā)放。1、營銷經(jīng)理、策劃主管、客服人員傭金百分比細則：分類底薪（試用期）底薪（轉(zhuǎn)正）寫字樓、商鋪、車位（銷售）商鋪（招商/招租）備注營銷經(jīng)理50005500月銷售總額萬分之5月招商總額10%----策劃主管（可兼職）28003000月銷售總額萬分之1.5月招商總額5%提議待遇（可兼職待遇面議）客服人員3000350050/套/件50/套/件提議待遇注：部門工作人員依據(jù)項目進度時間節(jié)點、工作需求不定時增減，底薪依據(jù)廈門同行內(nèi)底薪待遇、工齡、工作表現(xiàn)、項目銷售完成度適度調(diào)整。一、

置業(yè)顧問薪資標準

1、薪資標準：

試用期：800元——900元（試用期無從業(yè)經(jīng)驗2個月，底薪800元；有房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗者為1個月，底薪900元。）

初級置業(yè)顧問：1000元

中級置業(yè)顧問：1100——1200元

高級置業(yè)顧問：1300——1400元

銷售主管：1500—1600元，銷售主管參與用戶接待，傭金分配方法和提取時間和置業(yè)顧問相同（激勵機制和置業(yè)顧問相同）。

注：新來置業(yè)顧問有經(jīng)驗沒經(jīng)驗，試用期滿正式錄用后可依據(jù)企業(yè)《售樓部職員規(guī)章制度》晉升為對應等級。

2、分成百分比（含商業(yè)

）：1.4‰

（經(jīng)過外銷渠道來售房部成交接待銷售員分成1‰，外銷主管提0.4‰）

◆若首付款到齊用戶退訂，且置業(yè)顧問已結(jié)算分成，則傭金從其分成中直接扣除。

◆企業(yè)自已銷售房