商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝課件

商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝第一節(jié)商品的品名

第二節(jié)商品的品質(zhì)

第三節(jié)商品的數(shù)量

第四節(jié)商品的包裝出口貿(mào)易的基本流程

貿(mào)易磋商簽訂出口合同履行出口合同進口貿(mào)易的基本流程貿(mào)易磋商簽訂進口合同履行進口合同出口前的準備進口前的準備國際貨物買賣合同條款簽訂出口合同簽訂進口合同合同內(nèi)容（條款）商品品名商品品質(zhì)商品數(shù)量商品包裝商品價格貨物運輸運輸保險貨款結(jié)算爭議解決商品品名商品品質(zhì)商品數(shù)量商品包裝商品的品名、質(zhì)量、數(shù)量和包裝第一節(jié)商品的品名一、列明品名的意義交易雙方在洽商交易和簽訂買賣合同時，一般只是憑借對商品作必要的描述來確定交易的標的對交易標的物的描述，是構(gòu)成商品說明的一個主要組成部分，是買賣雙方交接貨物的一項基本依據(jù)若賣方交付的貨物不符合約定的品名或說明，買方有權(quán)提出損害賠償要求，直至拒收貨物或撤銷合同

二、品名條款的內(nèi)容品名條款一般比較簡單“商品名稱”或“品名”(NameofCommodity)的標題下，列明交易雙方成交商品的名稱有時為了省略起見，也可不加標題，只在合同的開頭部分，列明交易雙方同意買賣某種商品的文句品名條款的規(guī)定還取決于成交商品的品種和特點一般商品列明商品的名稱即可有的商品應(yīng)把品種、等級或型號的概括性描述包括進去合并條款把商品的品名和品質(zhì)、規(guī)格寫在同一條款中有關(guān)商品名稱的國際規(guī)定聯(lián)合國經(jīng)社理事會1950年《國際貿(mào)易標準分類》(SITC,StandardInternationalTradeClassification)

《海關(guān)合作理事會商品分類目錄》

（CCCN,CustomsCooperationCouncilNomenclature）《協(xié)調(diào)商品名稱及編碼制度》

（HS,HarmonizedCommodityDescriptionandCodingSystem,簡稱HarmonizedSystem）我國目前采用HS，出口合同應(yīng)采用與HS相對應(yīng)的名稱三、規(guī)定品名條款的注意事項必須明確、具體針對商品實際作出實事求是的規(guī)定，做不到或不必要的描述性詞句，都不應(yīng)列入盡可能使用國際上通用的名稱注意選用合適的品名:商品名稱不同，交付關(guān)稅和班輪運費可能不同，應(yīng)當選用有利的名稱第二節(jié)商品的品質(zhì)一、商品品質(zhì)的重要性商品品質(zhì)(QualityofGoods)的概念商品的內(nèi)在質(zhì)量和外觀形態(tài)的綜合內(nèi)在質(zhì)量包括商品的物理性能、機械性能、化學(xué)成分和生物特征等自然屬性外在后者包括商品的外形、色澤、款式和透明度等。保證和提高商品質(zhì)量的意義品質(zhì)是決定商品使用效能和影響商品市場價格的重要因素品質(zhì)非價格競爭的一個重要組成部分合同中的品質(zhì)條件是構(gòu)成商品說明的重要組成部分，是買賣雙方交接貨物的依據(jù)英國貨物買賣法把品質(zhì)條件作為合同的要件《公約》規(guī)定，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠償，也可以要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同二、國際貿(mào)易對商品品質(zhì)的要求對出口商品質(zhì)量的要求在國際市場上，用戶不僅要對品質(zhì)進行評價，而且還要對生產(chǎn)企業(yè)的質(zhì)量體系進行評價ISO9000系列標準是國際標準化組織為適應(yīng)國際貿(mào)易發(fā)展的需要而制定的品質(zhì)管理和品質(zhì)保證標準許多國家把質(zhì)量體系認證作為參加國際市場競爭的手段貫徹“以銷定產(chǎn)”的方針和堅持“質(zhì)量第一”的原則針對不同市場和不同消費者的需求來確定出口商品質(zhì)量凡質(zhì)量不穩(wěn)定或質(zhì)量不過關(guān)的商品不宜出口適應(yīng)進口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求對進口商品質(zhì)量的要求凡品質(zhì)、規(guī)格不符合要求的商品，不應(yīng)進口對于急需的商品，進口時要貨比三家，切實把好質(zhì)量關(guān)不宜任意提高對進口商品品質(zhì)、規(guī)格的要求，以免造成浪費

二、品質(zhì)的表示方法國際貿(mào)易中慣常用來表示商品品質(zhì)的方法包括以實物表示和憑說明約定兩類。㈠以實物表示商品品質(zhì)看貨買賣(SalesbyLookingatGoods)買賣雙方根據(jù)成交商品的實際品質(zhì)進行交易多用于寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)中憑樣品成交(SalebySample)以樣品表示商品品質(zhì)并以之作為交貨依據(jù)的交易樣品的種類賣方樣(Seller’sSample)買方樣(Buyer’sSample)對等樣(CounterSample)憑樣品買賣的注意事項凡憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致以樣品表示品質(zhì)的方法，只能酌情采用，凡能用科學(xué)的指標表示商品質(zhì)量時，就不宜采用此法。采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時，應(yīng)在合同條款中相應(yīng)作出靈活的規(guī)定，如“品質(zhì)與樣品大致相同”等㈡以說明（Description）表示商品品質(zhì)憑規(guī)格買賣(SalesbySpecification)商品規(guī)格是一些足以反映商品質(zhì)量的主要指標如化學(xué)成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細等簡單易行、明確具體、可隨時調(diào)整，在國際貿(mào)易中被廣為運用32支紗、60W白熾燈泡憑等級買賣(SalebyGrade)商品等級是同一種商品，分為品質(zhì)優(yōu)劣不同的若干等級它通常是由制造商或出口商根據(jù)其長期生產(chǎn)和了解該商品的經(jīng)驗，在掌握其品質(zhì)規(guī)格的基礎(chǔ)上制定出來的

等級可能源于生產(chǎn)過程的工藝限制，也可能由于不同的市場需求，或者二者皆有憑標準買賣(SalebyStandard)商品標準是指將商品的規(guī)格和等級標準化包括國際標準、國家標準、行會標準和習(xí)慣標準常用的2種習(xí)慣標準良好平均品質(zhì)(FairAverageQuality,FAQ)大路貨上好可銷品質(zhì)(GoodMerchantableQuality,GMQ)憑說明書和圖樣買賣(SalebyIllustrations)憑商標或牌號買賣(SalesbyTradeMarkorBrand)憑產(chǎn)地名稱買賣(SalesbyOrigin)三、商品的品質(zhì)機動幅度規(guī)定寫明”交貨品質(zhì)與樣品大體相等“或其他類似條款規(guī)定品質(zhì)公差(QualityTolerance)品質(zhì)公差是指工業(yè)制成品由于科技水平和生產(chǎn)工藝水平所限而產(chǎn)生的國際上公認的產(chǎn)品品質(zhì)的誤差即使合同沒有規(guī)定，只要賣方交貨品質(zhì)在公差范圍內(nèi)，也不能視作違約為避免爭議，應(yīng)在合同品質(zhì)條款中訂明一定幅度的公差品質(zhì)機動幅度某些初級產(chǎn)品(如農(nóng)副產(chǎn)品)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，為了交易的順利進行，在規(guī)定其品質(zhì)指標的同時，可另訂一定的品質(zhì)機動幅度可以訂立“品質(zhì)增減價條款”品質(zhì)增減價條款的規(guī)定方法對機動幅度內(nèi)的品質(zhì)差異，可按交貨實際品質(zhì)規(guī)定予以同向增價或減價只對品質(zhì)低于合同規(guī)定者扣價，而高于合同規(guī)定者卻不增加價格實行品質(zhì)級差扣價采用品質(zhì)增減價條款的注意事項一般應(yīng)選用對價格有重要影響而又允許有一定機動幅度的主要質(zhì)量指標，可以規(guī)定品質(zhì)增減價條款對于次要的質(zhì)量指標或不允許有機動幅度的重要指標，則不能適用四、正確選用各種表示品質(zhì)的方法凡能用科學(xué)的指標說明其質(zhì)量的商品，適于憑規(guī)格、等級或標準買賣難以規(guī)格化和標準化的商品，如工藝品等，適于憑樣品買賣某些質(zhì)量好并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品，適于憑商標或品牌買賣某些性能復(fù)雜的機器、電器和儀表，適于憑說明書和圖樣買賣凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品，可憑產(chǎn)地名稱買賣※凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示※應(yīng)當按照已經(jīng)形成的慣例表示品質(zhì)五、品質(zhì)條件的確定要有科學(xué)性和合理性出口商品的品質(zhì)條件的確定綜合考慮國外市場的實際需要和國內(nèi)生產(chǎn)部門供貨的可能性凡外商對品質(zhì)要求過高，超過國內(nèi)生產(chǎn)可能性，不應(yīng)接受合同中的品質(zhì)規(guī)格不應(yīng)低于實際商品，以免影響成交價格和出口商品信譽避免為了追求高價而盲目提高品質(zhì)，以致浪費原材料，給生產(chǎn)部門帶來困難，甚至影響交貨進口商品的品質(zhì)條件確定應(yīng)從我國實際需要出發(fā)質(zhì)量過高，影響價格，也未必符合需要質(zhì)量偏低，將影響使用，招致不應(yīng)有的損失第三節(jié)商品的數(shù)量

一、約定商品數(shù)量的意義商品數(shù)量是國際貨物買賣合同中不可缺少的主要條件之一是制定單價的重要依據(jù)是計算總金額的重要依據(jù)關(guān)系到交易規(guī)模的大小影響價格和其他交易條件商品數(shù)量約定影響到合同履行和法律責任某些國家法律規(guī)定，數(shù)量是交接的依據(jù)，如數(shù)量不符，買方有權(quán)提出索賠，直至舉手貨物《公約》規(guī)定，按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項基本義務(wù)：交貨數(shù)量＞約定數(shù)量，買方可以拒收多交的部分，也可以收取多交部分中的一部分或全部，但應(yīng)按合同價格付款交貨數(shù)量＜約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定的交貨期屆滿前補交，但不得使買方遭受不合理的不便或承擔不合理的開支，即使如此，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利約定數(shù)量條款應(yīng)考慮的因素國家政策規(guī)定企業(yè)營銷意圖市場需要國內(nèi)供貨可能外商資信情況市場行情變化國內(nèi)支付能力二、計量單位國際貿(mào)易中使用的計量單位很多采用計量單位應(yīng)考慮的因素商品的種類和特點市場傳統(tǒng)習(xí)慣交易雙方的意愿進口國、出口國法律、政府及海關(guān)部門的規(guī)定㈠按重量(Weight)計算公制單位：公噸、千克、克英制單位：長噸（LongTon）、磅、英擔（LongHundredweight）、盎司美制單位：短噸（ShortTon）、磅、美擔（ShortHundredweight）、盎司特殊商品單位：克拉（鉆石）習(xí)慣應(yīng)用商品：大宗農(nóng)副產(chǎn)品，礦產(chǎn)品，部分工業(yè)制成品等幾種主要的重量單位換算1長噸=2240磅=1016.04691千克1短噸=2000磅=907.18474千克1公噸=2204.6磅=1000千克1英擔=112磅=50.8023454千克1美擔=100磅=45.359237千克換算網(wǎng)址/unit-converter/weight.php㈡按數(shù)量(Number)計算常用單位件（Piece）、雙（Pair）、臺、套（Set）、打（Dozen）、袋（Bag）、桶（Drum）、卷（Roll）原油的計量單位：英制：1桶=36英加侖=163.65924公升美制：1桶=42美加侖=158.9872949公升1英加侖=1.2009499美加侖適用商品：日用消費品、輕工產(chǎn)品、機械產(chǎn)品、部分土特產(chǎn)品㈢按長度(Length)計算常用單位公制單位：千米，米，毫米等英制單位：英尺、英寸、碼等單位換算1米=3.2808399英尺=1.0936133碼1碼=3英尺=0.9144米適用商品：金屬繩索、布匹、金屬薄板等換算網(wǎng)址：/unit-converter/length.php㈣按面積(Area)計算常用單位：公制單位：平方米英制單位：平方英尺、平方碼等單位換算：1平方米=10.7639104平方英尺=1.19599平方碼適用商品：玻璃板、地板、地毯等換算網(wǎng)址：/unit-converter/area.php㈤按體積(Volume)計算常用單位公制單位：立方米英制單位：立方英尺、立方碼、英加侖、美加侖等單位換算：1立方米=35.3146667立方英尺=1.3079506立方碼適用商品：木材、天然氣、化學(xué)氣體等換算網(wǎng)址：/unit-converter/capacity.php㈥按容積(Capacity)計算常用單位：公制單位：公升英制單位：英加侖、美加侖、蒲式耳等單位換算：1英加侖=1.2009499美加侖=4.54609公升1公升=0.0274962英蒲式耳=0.0283776美蒲式耳適用商品：某些液態(tài)商品換算網(wǎng)址：/unit-converter/capacity.php三、重量的計算方法㈠毛重(GrossWeight)法毛重：商品本身重量+包裝重量（皮重[TareWeight]）適用于低值商品計價和運費計算㈡凈重(NetWeight)法凈重：商品本身的重量國際貿(mào)易中最常見的計重方法以毛作凈(GrossforNet)法，連皮滾法有些價值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其他商品，以毛重當作凈重計價實物凈重(NetNetWeight)，凈凈重除去直接接觸商品的包裝物料重量所表示出來的純商品的重量㈢公量(ConditionedWeight)法公量：以商品的干重量(指烘去商品水分后的重量)加上國際公定回潮率與干凈重的乘積所得出的重量適用于棉毛、羊毛、生絲等有較強的吸濕性、重量很不穩(wěn)定的商品商品含水量回潮率（吸濕率）(%)=×100

商品重量﹣商品含水量公量=商品干重量×(1＋公定標準回潮率)=商品實際重量×（1+公定標準回潮率）/（1+實際回潮率）㈣理論重量(TheoreticalWeight)法理論重量某些按固定規(guī)格生產(chǎn)和買賣的商品，只要其規(guī)格一致，每件重量大體是相同的，一般可以從其件數(shù)推算出總量建立在每件貨物重量相同的基礎(chǔ)上的，重量如有變化，其實際重量也會產(chǎn)生差異常作為作為計重時的參考㈤法定重量(LegalWeight)法法定重量商品重量加上直接接觸商品的包裝物料，如銷售包裝等的重量按照一些國家海關(guān)法的規(guī)定，在征收從量稅時，商品的重量是以法定重量計算的四、關(guān)于數(shù)量機動幅度的規(guī)定規(guī)定數(shù)量機動幅度的原因在糧食、礦砂、化肥和食糖等大宗商品的交易中，由于商品特性、貨源變化、船艙容量、裝載技術(shù)和包裝等因素的影響，難以準確地按約定數(shù)量交貨規(guī)定機動幅度的目的使交貨數(shù)量具有一定范圍內(nèi)的靈活性和便于履行合同規(guī)定機動幅度的結(jié)果交貨數(shù)量在約定的增減幅度范圍內(nèi)，就算按合同規(guī)定數(shù)量交貨，買方就不得以交貨數(shù)量不符為由而拒收貨物或提出索賠機動幅度規(guī)定的內(nèi)容機動幅度，機動幅度的選擇權(quán)，以及計價方法規(guī)定機動幅度的條款通常稱為溢短裝條款(MoreorLessClause)

㈠規(guī)定機動幅度的方法1.具體規(guī)定增減幅度2.在合同數(shù)量前冠以“大約（About）、約（Circa）、近似（Approximate）、左右（Moreorless)等帶伸縮性的字眼，來說明合同的數(shù)量只有一個約量國際商會500號出版物規(guī)定，約量幅度≤10%3.合同中未明確規(guī)定數(shù)量機動幅度的處理國際商會500號出版物規(guī)定，采用信用證支付時，約量幅度≤5%㈢溢裝、短裝數(shù)量的計價方法一般是按合同價格計價結(jié)算但要防止有選擇權(quán)一方利用溢短裝條款從中漁利可以在合同中加上計價條款按裝船日的行市計價按貨物到岸的行市計價雙方爭議的處理案例㈡機動幅度的選擇權(quán)一般是由賣方行使多交或少交的選擇權(quán)涉及海洋運輸時，交貨量多少與船容關(guān)系密切，所以由負責租船或訂艙的一方選擇FOB條件下，買賣雙方須協(xié)商CIF、CFR條件下，買方具有選擇權(quán)第四節(jié)商品的包裝一、商品包裝的意義某些商品只有通過包裝，商品才能進入流通領(lǐng)域和消費領(lǐng)域，實現(xiàn)商品的使用價值經(jīng)過適當包裝的商品，不僅便于運輸、裝卸、搬運、儲存、保管、清點、陳列和攜帶，而且不易丟失或被盜，為各方面提供了便利包裝可以作為國際市場營銷競爭的重要手段包裝可以保護商品包裝可以增加商品的價值包裝是重要的合同條款如賣方交付的貨物未按約定的條件包裝，或者貨物的包裝與行業(yè)習(xí)慣不符，買方有權(quán)拒收貨物如果貨物雖按約定的方式包裝，但卻與其它貨物混雜在一起，買方可以拒收違反規(guī)定包裝的那部分貨物，甚至可以拒收整批貨物二、包裝的概念與種類包裝（Packaging）的概念按一定的技術(shù)方法，采用一定的包裝容器、材料及輔料包裹或困扎貨物包裝的種類按作用分：運輸包裝、銷售包裝按是否體現(xiàn)生產(chǎn)方分：中性包裝、定牌包裝等㈠運輸包裝（ShippingPackage）、大包裝、外包裝主要作用在于保護商品，防止在儲藏、運輸、裝卸過程中發(fā)生貨損貨差對運輸包裝的要求必須適應(yīng)商品的特性必須適應(yīng)不同運輸方式的要求必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶的要求要在保證包裝牢固的前提下節(jié)省費用要便于各環(huán)節(jié)有關(guān)人員進行操作運輸包裝的分類按方式分：單件運輸包裝、集合運輸包裝按造型分：箱、袋、桶、捆等按材質(zhì)分：紙制包裝、金屬包裝、木制包裝、塑料包裝、麻制包裝、玻璃制品包裝、陶瓷制品包裝、竹（柳、草）制品包裝等按質(zhì)地分：軟性包裝、半硬性包裝、硬性包裝按程度分：全包裝、局部包裝㈡銷售包裝(SalePackage)、小包裝、內(nèi)包裝它是直接接觸商品并隨商品進入零售網(wǎng)點和消費者直接見面的包裝除必須具有保護商品功能外，更應(yīng)具有促銷功能對銷售包裝的要求便于陳列展銷便于識別商品便于攜帶和使用有藝術(shù)吸引力銷售包裝的種類懸掛式包裝攜帶式包裝堆疊式包裝噴霧式包裝禮品式包裝透明式包裝易開式包裝配套式包裝復(fù)用式包裝等銷售包裝的標示和說明設(shè)計內(nèi)容包裝的裝潢畫面包裝上的文字說明商標、品牌、品名、產(chǎn)地、數(shù)量、規(guī)格、成分、用途、使用方法、保質(zhì)期、儲存要求等包裝上的標簽生產(chǎn)國別、制造廠商、貨物名稱、商品成分、品質(zhì)特點、使用方法等條形碼—在《外貿(mào)商品學(xué)》中詳細介紹㈢中性包裝（NeutralPacking）指不標明生產(chǎn)者國別、地址、名稱、商標和牌號的包裝包括無牌中性包裝和定牌中性包裝無牌中性包裝是指包裝上既無生產(chǎn)地名和廠商名稱，又無商標、牌號定牌中性包裝是指包裝上僅有買方指定的商標或牌號，但無生產(chǎn)地名和出口廠商的名稱采用中性包裝的目的打破某些進口國家與地區(qū)的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘適用交易的特殊需要(如轉(zhuǎn)口銷售等)加強對外競銷和擴大出口㈣定牌賣方按買方要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標或牌號定牌的種類只用外商所指定的商標或牌號，而不標明生產(chǎn)國別和出口廠商名稱，這屬于采用定牌中性包裝的做法標明國外商號名稱或表示其商號的標記，同時也加注我國的商標或牌號在采用買方所指定的商標或牌號的同時，在其商標或