銷售人員工資、提成、績效考核

銷售人員工資、提成、績效考核

（暫行規(guī)定）

第一條對銷售人員的業(yè)績進行考核目的是激勵每一位銷售人員，充分發(fā)揮自己的潛

能,提高銷售量，完成銷售目標。

第二條業(yè)績考核的范圍是公司經理除外所有銷售人員。

第三條業(yè)績考核的原則是：公平公正、獎優(yōu)皆劣、獎勤罰懶.

第四條考核辦法分為兩大部分：

（一）月收入方面考核分為

1、基本工資

2、銷售量目標考核（體現為：業(yè)績提成+超額提成）

3、管理目標考核（體現為：業(yè)績獎金）

（二）年終獎金與晉升獎懲方面考核

注：銷售人員月收入=基本工資+70%（業(yè)績提成+超額提成）+業(yè)績獎金；30%

（業(yè)績提成+超額提成）作為管理目標考核，以業(yè)績獎金形式發(fā)放。

第五條公司根據所轄區(qū)域實際狀況，采取劃分銷售區(qū)域，下達區(qū)域銷售目標和安排

區(qū)域銷售人員。銷售區(qū)域的劃分應考慮以下兩點需求：

（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入.

（二）使銷售人員有足夠的工作量。

第六條銷售人員的基本工資：

（一）試用期銷售人員工資

1、試用期：一至三個月

2、基本工資：1200元/月

3、補助：400元/月（包括午餐、電話、交通等各項補貼）

4、轉正：視工作情況可提前轉正

5、下崗：試用期間，任何時間均可責令試用銷售人員下崗。

注:試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與延

長試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售

指標，但可以規(guī)定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業(yè)績提成獎。

（二）正式銷售人員底薪和補助金額按職位等級分

1、銷售員：底薪1600元/月+補助600元/月

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2、銷售主管：底薪2200元/月+補助1000元/月

3、銷售經理：底薪5000元/月+補助實報實銷

注：給銷售人員分級的目的是：

（1）留有薪資提升的空間；

（2）級別是能力的體現，增加銷售人員的榮譽感；

（3）有的銷售人員專業(yè)水平很高，業(yè)績突出，但不善于管理，只可單兵作戰(zhàn)；

（4）定級的標準一定要合理、公正.

第七條銷售人員主要以銷售量目標完成程度進行考核：

（-）業(yè)績提成

1、以當月完成的銷售量計算銷售目標完成率，以當月回款計提成金額。

2、目標完成率在60%（含）以下無提成,60%—100%（含）之間可有2%提成.

例：當月銷售目標為50000元，實際銷售額40000元，目標完成率80%,回款為35000

元。提成金額=35000X2%=700元

（二）超額提成

1、銷售目標完成率100%以上部分，享有2.5%的提成.

例：當月銷售目標為50000元實際銷售額80000元，目標完成率160%,回款為75000

元。提成金額=50000X2%+25000X2。5%=1000+625=1625元

（三）1、特價機、促銷機和贈品不列入月銷售額

2、業(yè)績提成和超額提成的總金額的70%直接發(fā)給銷售人員，30%留作管理目標

考核。

第八條銷售量是評價銷售人員業(yè)績的重要指標，但不是唯一指標，還必須以管理的目

標來進行考核，否則，銷售人員只顧眼前利益，而忽視了將來的發(fā)展.有些銷售活動雖不能

直接實現銷售收入，但對將來的銷售工作影響很大，因此有必要以其它指標來進行考核.

（-）管理目標考核項目與對應考核最高分

1、服從上級領導10分

2、回款情況10分

3、市場信息收集與反饋5分

4、經銷商檔案建立程度10分

5、開拓新客戶數量10分

6、現有客戶升級幅度5分

7、合理化建議5分

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8、列為“滯銷品”的銷售情況10分

9、業(yè)務回報5分

10、區(qū)域退換貨情況5分

11、客戶投訴情況5分

12、出勤情況10分

13、月出差天數5分

14、業(yè)務知識技能5分

注：管理目標考核總分為100分.

（二）管理目標每月進行考核，得分分為三個檔次

1、60分（含）以下全扣

2、60分-70分（含）70%下發(fā)

3、70分一80分80%下發(fā)

4、80分一90分90%下發(fā)

5、90分一100分10096全發(fā)

第九條年終獎金與晉升獎懲方面考核。

（一）獎懲架構

1、獎勵：

（1）記功

（2）記大功

2、懲罰：

（1）記過

（2）記大過

（3）撤職

（4）開除

3、（1）全年度累計三小功記一大功

（2）全年度累計三小過記一大過

（3）功過相抵:例一功抵一過，一大功抵一大過

（4）全年度累計三大過者解雇

（5）A、記功一次加當月考核3分

B、記大功一次加當月考核9分

C、記過一次扣當月考核3分

D、記大過一次扣當月考核9分

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（二）獎勵辦法

1、提供公司“合理化建議”，而為公司采用，即記功一次.

2、該“合理化建議”一年內使公司獲利50萬元以上者，再記大功一次，另外再給

予重獎。

3、客戶信用調查屬實，事先防范得宜，使公司避免蒙受損失者（即呆帳），記功一次.

4、開拓“新地區(qū)”、“新客戶”，成績卓著者，記功一次.

5、達成上半年銷售目標者，記功一次.

6、達成全年度銷售目標者，記功一次。

7、超越年度銷售目標20%（含）以上者，記功一次。

8、其他表現優(yōu)異者，得視貢獻程度予以獎勵.

（三）懲罰方面

1、挪用公款者，一律開除.公司并依法律途徑追回。

2、做私生意者，一經查證屬實，一律開除。直屬主管若有呈報，免受連帶懲罰.若未

呈報，不論是否知情，記過二次.

3、與客戶串通溝結者，一經查證屬實，一律開除。

4、凡利用公務外出時，無故不執(zhí)行任務者（含：上班時間不許喝酒），一經查證屬實，

以曠工處理，并記大過一次.若是領導協同部屬者，該領導撤職。

5、挑撥公司與員工的感情，或泄漏職務機密者，一經查證屬實，記大過一次，情況

嚴重者開除。

6、外出活動記錄表內容失實三次者，記過一次。

7、涉足職業(yè)賭場或與客戶賭博者，記大過一次。

8、上半年銷售未達銷售目標的70%者，記過一次。

9、全年度銷售未達銷售目標的80%者，記過一次。

10、未按規(guī)定建立客戶資料經領導證實者，記過一次。

11、私自使用營業(yè)車輛者，記過一次。

12、公司規(guī)定填寫的報表，未繳交者，每次記過一次。

13、給公司或產品形象造成負面影響者，記過一次.

（四）獎懲辦法的加分或扣分也按月度進行

（五）年度內考核的年度累計加分有三項

1、銷售目標達成率：占60%

當月達成率100%及以上60分

90%及以上50分

80%及以上40分

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70%及以上30分

60%及以上20分

60%及以下10分

2、當月管理目標項目累計加分占40%

3、獎懲辦法的每月加分或扣分

銷售員該年度考核得分=[1+2+3]912

說明：公司于次年元月核算每一位銷售人員該年度考核得分；[1+2+3]即是銷售

人員該年度1—12月考核總分。

（六）銷售人員的考核由業(yè)務主管評分，業(yè)務主管的考核由分公司經理評審，業(yè)務主

管的年終獎金是全體銷售人員平均年終獎金的2倍。銷售人員該年度考核得分

將作為發(fā)放年終獎金，評星級銷售人員和晉升的依據。

考核與年終獎金分配表:

70分（含）以60分（含）以

年度考核得分90分（含）以上80分（含）以上60分（含）以上

上下

年終獎金底薪X100%底薪X90%底薪X80%