兒童節(jié)童裝策劃報(bào)告

兒童節(jié)童裝策劃報(bào)告PAGEPAGE2兒童節(jié)童裝策劃報(bào)告(2007年5月26策劃者：上海商學(xué)院051市場(chǎng)營(yíng)銷余美蓉（13號(hào)）日期：2007年6月1前言上海時(shí)裝有限公司是“中華第一商業(yè)街”上的著名老字號(hào)企業(yè)，也是全國(guó)最大的時(shí)裝專業(yè)特色商店。它座落于南京東路步行街中部，這是一幢有著八十多年歷史的具有古羅馬建筑風(fēng)格的大樓。古建筑的神韻與當(dāng)代大商場(chǎng)現(xiàn)代化設(shè)施融為一體，古樸典雅中投射出無(wú)限生機(jī)與活力。追逐時(shí)尚潮流，引領(lǐng)著裝風(fēng)范，拓展人性空間。公司共有五層營(yíng)業(yè)樓面，西部一樓，二樓經(jīng)營(yíng)少女裝，淑女裝，職業(yè)女裝。東樓一樓，二樓經(jīng)營(yíng)羊毛衫，女裝及牛仔休閑系列服裝。三樓經(jīng)營(yíng)男士經(jīng)典服飾，休閑服飾，襯衫和領(lǐng)帶等。四樓為中裝婚紗館，五樓為兒童天地。四十多年專業(yè)服裝經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)以及一大批具有各種中，高級(jí)職稱的專業(yè)人才是時(shí)裝公司在上海商界獨(dú)具魅力和發(fā)展?jié)摿Φ脑慈蛣?dòng)力所在。中高檔相融合的商品的定位吸引了日益成熟的現(xiàn)代都市消費(fèi)。較高的企業(yè)管理水平，嚴(yán)格的現(xiàn)代質(zhì)量管理和營(yíng)銷策略使時(shí)裝公司擠身于上海知名大商廈之列。受上海時(shí)裝公司委托，對(duì)０７年共１５個(gè)節(jié)日進(jìn)行策劃。我們從2007年4月開(kāi)始，就陸續(xù)開(kāi)張了有關(guān)上海時(shí)裝公司策劃的各項(xiàng)準(zhǔn)備，包括對(duì)服裝公司的市場(chǎng)調(diào)查（市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者，競(jìng)較集中。服裝專業(yè)店、品牌專賣店銷售明顯好于一般百貨大店。今年國(guó)慶黃金周期間，選點(diǎn)調(diào)查的百貨商廈銷售額平均增長(zhǎng)7.3％，服飾專賣、專業(yè)店銷售額平均增長(zhǎng)25.5％。持續(xù)走旺的服裝銷售出現(xiàn)了四個(gè)方面的有利因素。

一是今年我國(guó)加入ＷＴＯ后，國(guó)外流行品牌商品進(jìn)入速度加快，有利于消費(fèi)者擴(kuò)大視野和挑選商品余地，推動(dòng)銷售增長(zhǎng)。

二是居民家庭的可支配收入提高。服裝銷售比也隨之提高。人均消費(fèi)性支出中，衣著類支出４１５元，同比增長(zhǎng)２．３％三是居民消費(fèi)價(jià)格連續(xù)走低，有利于擴(kuò)大銷售規(guī)模。１－９月全市價(jià)格指數(shù)為９９．７，其中衣著類９７．７，同比下降２．３個(gè)百分點(diǎn)，使市場(chǎng)銷售出現(xiàn)價(jià)跌量增現(xiàn)象。

四是海內(nèi)外游客來(lái)滬增多，有利于增加社會(huì)購(gòu)買力。今年１－９月本市接待境外及港澳臺(tái)游客１３２．８２萬(wàn)人次，同比增長(zhǎng)２１．８％。來(lái)滬游客除觀光旅游外，主要是購(gòu)物，其中購(gòu)買休閑服裝約占３０％－４０％。服裝趨勢(shì)：一是服裝的款式更趨國(guó)際化。加入WTO和國(guó)外投資看好上海，信息溝通更為便捷，上海市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)聯(lián)系更為緊密。國(guó)際市場(chǎng)時(shí)尚款式與上海市場(chǎng)的流行時(shí)間差更為縮小。

二是服裝的消費(fèi)更趨品牌化。不同收入的消費(fèi)群體會(huì)選擇不同層次的服裝品牌，同一層次的消費(fèi)者會(huì)選擇不同的服裝大類品牌。國(guó)內(nèi)外著名品牌的休閑服裝將會(huì)越來(lái)越受歡迎。

三是服裝的種類更趨多樣化。職業(yè)裝與休閑裝將相互交融。休閑服將從內(nèi)衣、羊毛衫、外套、風(fēng)衣擴(kuò)大到西裝、中老年時(shí)裝，服裝的面料從棉布、化纖、皮革發(fā)展到高科技混紡面料等，服裝色彩更趨流行色。

四是服裝的購(gòu)買更趨個(gè)性化。要求生產(chǎn)商生產(chǎn)的休閑服裝小批量、多款式、滿足居民個(gè)性化的消費(fèi)要求。度身定制休閑服裝的需求將會(huì)增加。上海的服裝選購(gòu)照顧了所有的消費(fèi)群體，從困難戶到工薪階層，再到白領(lǐng)人士都能淘出符合自己特點(diǎn)的時(shí)尚服裝。上海眾多的服裝選購(gòu)之所——南京路、淮海路、襄陽(yáng)路、徐家匯、七浦路等，每個(gè)地方與每個(gè)地方的特色沒(méi)有一點(diǎn)的重合疊化之意。2006年全年銷售各類服裝1.78億件，同比增長(zhǎng)了10.9%，銷售規(guī)模在250億元左右。在各類服裝中，女裝的銷售額份額以四成的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)了服裝市場(chǎng)的主體地位，女裝領(lǐng)域品牌的發(fā)展當(dāng)仁不讓地主導(dǎo)著服裝市場(chǎng)的發(fā)展。在龐大的市場(chǎng)規(guī)模支撐之下，女裝銷售仍舊以超過(guò)15%的增速發(fā)展。巨大的市場(chǎng)規(guī)模、快速邁動(dòng)的步伐令上海服裝市場(chǎng)充滿了誘惑和魅力，國(guó)際元素、時(shí)尚元素凸現(xiàn)在市場(chǎng)的各個(gè)角落，美式、歐式、日式、丹麥風(fēng)、韓流等各具特色的服裝品牌參加著競(jìng)爭(zhēng)和角逐，多元化的發(fā)展成為決定市場(chǎng)流行的要素。一些強(qiáng)勢(shì)品牌牢牢地占據(jù)著市場(chǎng)的地位，且它們的市場(chǎng)份額呈現(xiàn)出逐年穩(wěn)速上升的趨勢(shì)。在上海的服裝消費(fèi)市場(chǎng)朝著品牌化發(fā)展的同時(shí)，品牌的數(shù)量之多仍是不爭(zhēng)的事實(shí)，僅百貨店經(jīng)營(yíng)的服裝品牌就多達(dá)上百個(gè)?？傮w來(lái)看，在運(yùn)動(dòng)休閑裝、女士?jī)?nèi)衣、男裝、女裝等領(lǐng)域，品牌合資化程度相當(dāng)高，而在成人內(nèi)衣領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)龍頭品牌則掌控著市場(chǎng)的發(fā)展。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)和網(wǎng)絡(luò)的普及應(yīng)用，國(guó)際信息的傳入在很大程度上影響了中國(guó)的服裝市場(chǎng)。世界服裝的潮流越來(lái)朝著“自由”和“多樣化”的方向發(fā)展。這為運(yùn)動(dòng)服時(shí)裝化開(kāi)辟了廣闊的市場(chǎng)。服裝的時(shí)尚不僅僅是青年人的追求，也影響老年人的時(shí)尚觀念。如運(yùn)動(dòng)帽、運(yùn)動(dòng)鞋、都是中老年人喜愛(ài)的服飾。（二）消費(fèi)者分析在服裝現(xiàn)有市場(chǎng)分析，時(shí)尚女裝品牌占中國(guó)服裝25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，休閑男裝占5%，而運(yùn)動(dòng)系列占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在消費(fèi)者逐漸轉(zhuǎn)向休閑服飾消費(fèi)，主要是休閑服飾帶來(lái)新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒服，特別年輕消費(fèi)者的影響力會(huì)較大。而對(duì)現(xiàn)在年輕的消費(fèi)者的調(diào)查所得對(duì)休閑服飾的看法是比較簡(jiǎn)單，舒適，而且有個(gè)性，同時(shí)隨著“新正裝”的興起，45歲下的中青年消費(fèi)者逐漸傾向于“新正裝”風(fēng)格，對(duì)休閑服裝的要求也不斷提升，但現(xiàn)服裝風(fēng)格接近，檔次集中在中低擋也讓其在選擇上（特別是在中高檔休閑服裝）存在很大的困難。

隨著中國(guó)消費(fèi)者消費(fèi)能力的增加，在其進(jìn)行服飾購(gòu)買時(shí)已不再單純考慮產(chǎn)品的基本功能，在達(dá)到一定經(jīng)濟(jì)收入的前提下為了滿足工作需求（如商務(wù)活動(dòng)）、心理需求（如羨慕尊重）、生活需求（如時(shí)尚裝飾）以及社交需求（如品味交流）之時(shí)，選擇購(gòu)買更能夠表現(xiàn)經(jīng)濟(jì)實(shí)力、自身品味的品牌產(chǎn)品則是必然。伴隨著信息交流速度更為快捷，中國(guó)國(guó)內(nèi)可進(jìn)行品牌消費(fèi)的消費(fèi)群體與國(guó)際流行時(shí)尚需求的步伐幾乎一致。中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)正沿著：需求消費(fèi)－＞時(shí)髦消費(fèi)－＞時(shí)尚消費(fèi)－＞個(gè)性消費(fèi)，這樣一個(gè)由低到高的品牌消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行著變革。雖然在現(xiàn)階段內(nèi)因地區(qū)經(jīng)濟(jì)的差異、個(gè)人收入的差異以及城市間文化的差異等因素的影響，導(dǎo)致中國(guó)服裝消費(fèi)市場(chǎng)還存在整體不均衡的表現(xiàn)，但隨著時(shí)間的推移，這種差異量將會(huì)快速持平。中國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)的縱深發(fā)展，服裝經(jīng)濟(jì)正處于感性與理性的混合狀態(tài)。人們對(duì)服裝的需求，已不再只停留遮羞保暖等基本功能上，更多時(shí)候是追求商品的附加值，希望商品能在精神、情趣、品位上提供滿足，不但要求服裝的面料、色彩，適合自身的生理、年齡特點(diǎn)，還要求款式風(fēng)格適合自身的職業(yè)、身份、時(shí)尚追求等；他們渴望服裝能成為自己無(wú)聲的語(yǔ)言，準(zhǔn)確地表達(dá)自我的個(gè)性和情趣訴求、價(jià)值觀等。因此，在感性與理性消費(fèi)心理的混合下，服裝市場(chǎng)就越發(fā)變得撲朔迷離，難以把握。加上國(guó)內(nèi)眾多服裝版塊品牌的迅速崛起，國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌的蜂擁而入，服裝市場(chǎng)就更是狼煙四起、風(fēng)云變幻。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人們購(gòu)買服裝不僅僅是為了服裝產(chǎn)品的功能或價(jià)格因素，他們更希望能在擁有服裝的同時(shí)，攜有一段難忘、愉悅的經(jīng)歷。所以，在這種情況下，服裝設(shè)計(jì)的目的就不僅僅為顧客提供高品質(zhì)的服裝，還要考慮如何在服裝中增添一些體驗(yàn)的成分。在體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，顧客已經(jīng)從單純追求理性價(jià)值上升到對(duì)理性價(jià)值和感性價(jià)值的雙重需求：顧客對(duì)服裝的需求已經(jīng)超越了產(chǎn)品和服務(wù)階段，他們更希望設(shè)計(jì)師通過(guò)服裝設(shè)計(jì)為他們帶來(lái)情感和文化的體驗(yàn)。服裝營(yíng)銷呼喚體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)。隨著時(shí)尚的不斷低齡化．個(gè)件魅力已不僅僅局限于成人服裝的范疇，也不斷融入了時(shí)尚與個(gè)性的元素，在繽紛的色彩和變幻的款式中，用不同的風(fēng)格演繹出不同世界的特點(diǎn)。在現(xiàn)在的服裝行業(yè)中，一個(gè)產(chǎn)品的成功與消費(fèi)者存在著直接的關(guān)系，他們是影響其銷售量的首要因素，產(chǎn)品的好與壞、熱銷與滯銷都離不開(kāi)他們的購(gòu)買行為。然而顧客在消費(fèi)的同時(shí)不僅注重最初的價(jià)格和質(zhì)量問(wèn)題，而且現(xiàn)在也開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品給他們帶來(lái)的各種利益。因此滿足消費(fèi)者的需求才能提高產(chǎn)品的銷售量以及其知名度。目前消費(fèi)者對(duì)服裝的要求不單單在質(zhì)量和價(jià)格上?，F(xiàn)在的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)日趨的成熟和理性。他們會(huì)多方位的考慮，比如商場(chǎng)的環(huán)境和布置，商場(chǎng)的促銷形式，人員的服務(wù)態(tài)度等等，這些都是刺激消費(fèi)的重要因素。人們要求自己不但賣到稱心的商品，還注重它的附加值（就好比“良好的售后服務(wù)”）。從服裝的消費(fèi)來(lái)看。我們可以將消費(fèi)者大致分為三大類，男裝、女裝、童裝。消費(fèi)額由大到小，分別是女裝，童裝和男裝。由此看來(lái)，女性服裝的消費(fèi)還是占了相當(dāng)大的比例，這也正和商場(chǎng)的分布相呼應(yīng)。其次，如今的消費(fèi)者正朝著品牌化的路線行走。隨著中國(guó)的入世，眾多國(guó)際知名品牌也紛紛在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)起了他們的品牌專賣店。大街上鋪天蓋地的品牌專賣店，不管國(guó)產(chǎn)的外國(guó)的，大品牌小品牌，都反映了市場(chǎng)的趨勢(shì)和消費(fèi)者的需求。（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析七浦路服裝批發(fā)市場(chǎng)：場(chǎng)內(nèi)設(shè)立男裝、女裝、童裝、服飾等，明碼標(biāo)價(jià)，不同品種商品享受出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、量販價(jià)等不同級(jí)別的銷售價(jià)格，批發(fā)的數(shù)量可以為一件。這種全新批發(fā)銷售形態(tài)將成為七浦路的亮點(diǎn)。攤位上以中低檔服裝為主，吸引了大量的人流，其中又以青年人為多。人氣如此之旺的原因，就是價(jià)格便宜，幾十元，上百元的牛仔褲，休閑服比比皆是，而且款式也不錯(cuò)。這在國(guó)內(nèi)批發(fā)零售市場(chǎng)中也不多見(jiàn)?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)中低檔產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)還是被大多數(shù)收入低者所青睞。但七浦市場(chǎng)也有不足，即購(gòu)物環(huán)境很差，攤位過(guò)密，人流過(guò)多，加之通過(guò)狹窄，存在許多安全隱患，倘若有火災(zāi)等意外，很可能造成嚴(yán)重后果。況且這樣的購(gòu)物環(huán)境與上海整體環(huán)境也不匹配，這種購(gòu)物現(xiàn)象應(yīng)引起人們的關(guān)注。四川北路：原也是上海中低檔服裝集中地，但如今此處已是面目全非，四川北路的改造規(guī)劃也使許多服裝店不見(jiàn)了蹤影，整條街上顯得冷清，僅存的幾家服裝店大多賣化纖織造的褲子、西服，質(zhì)地一般，價(jià)格當(dāng)然也不貴，但奇怪的卻有一些掛上“華倫天奴”等名牌，堂而皇之地推銷，令人啼笑皆非。襄陽(yáng)路市場(chǎng)：一切想去追尋時(shí)尚浪尖的人們“殺傷利器”：低廉價(jià)格，種類繁多，少有雷同在襄陽(yáng)路小商品、服裝市場(chǎng)的每個(gè)角落都散發(fā)出一種極為誘惑人的魅力，而這種誘惑人的魅力就因?yàn)槭袌?chǎng)本身的商品齊全，而每件商品又是時(shí)尚中的佼佼者。其實(shí)最主要的是價(jià)格低廉，而商品的品質(zhì)又與極為低廉的價(jià)格形成了鮮明的對(duì)比。不僅如此，市場(chǎng)的商品包羅萬(wàn)象也是產(chǎn)生無(wú)窮魅力的根源之一。從發(fā)卡、紐扣到服裝鞋帽、禮品箱包等都是一應(yīng)俱全，用琳瑯滿目來(lái)形容整個(gè)市場(chǎng)中銷售的商品再恰當(dāng)不過(guò)了。但惟一美中不足的是在整個(gè)市場(chǎng)中，男式服裝仍舊是過(guò)于單一，僅僅有男式西裝、茄克、襯衣等，男式休閑裝也過(guò)于老氣，適合年輕一代男性的休閑裝，以及活潑、跳躍感強(qiáng)烈的服裝過(guò)少。第一百貨：服裝樓面，有雅戈?duì)柕葒?guó)內(nèi)名牌專柜以及卡帝樂(lè)鱷魚等國(guó)外品牌，基本上以中檔產(chǎn)品為主，可以很快了解到秋冬季的流行趨勢(shì)。如經(jīng)過(guò)后處理的全棉休閑褲，色彩、質(zhì)地、做工等都挺不錯(cuò)，價(jià)格在一百多元到二、三百元不等，頗受消費(fèi)者青睞。消費(fèi)者購(gòu)買休閑褲，在量好褲長(zhǎng)后，可立即得到裁好鎖邊的服務(wù)。從這可以看到秋冬季市場(chǎng)人們的需求。人們到一百等大店購(gòu)物，還因?yàn)檫@里有很好的退換服務(wù)及大店本身的信譽(yù)保證，進(jìn)入這里的服裝，自然也要受到人們的信任。所以，上海一百店是上海服裝市場(chǎng)晴雨表的一個(gè)重要標(biāo)志。伊勢(shì)丹：這里的服飾，可以從千八百元到上萬(wàn)元一件。以休閑西服為例，一件上裝，國(guó)產(chǎn)的一般標(biāo)一千元到兩千元左右，即使打折，也要七八百元到上千元。而大店里的休閑西裝，如BOSS，一件要價(jià)到1.5萬(wàn)，折5折還要7000多元。有的數(shù)千乃至上萬(wàn)的西裝，就根本不打什么折。所以，逛這些店里，看見(jiàn)里面清清靜靜，前來(lái)購(gòu)物者甚少，可見(jiàn)高檔消費(fèi)市場(chǎng)面對(duì)的是很少的一部分人。即使高收入者，有誰(shuí)會(huì)花上萬(wàn)元買一件西裝呢，況且并不是物有所值，只是一塊牌子而已。二．促銷策劃（方案）（一）促銷目標(biāo)活動(dòng)時(shí)間：200７年５月２６日-６月３日活動(dòng)范圍：南京東路650號(hào)至690號(hào)上海時(shí)裝公司五樓童裝部分促銷對(duì)象：家長(zhǎng)促銷目標(biāo)：兒童節(jié)是童裝銷售的旺季。在這個(gè)節(jié)日，最開(kāi)心的莫過(guò)孩子了，所以選擇在兒童節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)能刺激消費(fèi)。同時(shí)開(kāi)展?jié)M百抽獎(jiǎng)活動(dòng)，100%的中獎(jiǎng)幾率，也很好的掌握了孩子好勝的性格特征，獎(jiǎng)品有小有大，都會(huì)使孩子們感到喜悅。這就是活動(dòng)所要達(dá)到的目標(biāo)。所以活動(dòng)不但能使童裝的銷售比同期增大20%以上，同時(shí)也可以使周邊的商品提高關(guān)注度，刺激消費(fèi)。促銷項(xiàng)目：商場(chǎng)內(nèi)所有童裝（二）促銷主題主題：歡樂(lè)六一，快樂(lè)無(wú)限表現(xiàn)：作為商場(chǎng)的POP廣告，主題“歡樂(lè)六一，快樂(lè)無(wú)限”8個(gè)字，簡(jiǎn)明易懂。六一節(jié)原本就是兒童的節(jié)日，而兒童應(yīng)該是歡樂(lè)的、陽(yáng)光的，所以將六一和歡樂(lè)聯(lián)系起來(lái)很貼切。其次，兒童的天真活潑也是這個(gè)年齡段的標(biāo)志，笑臉也常常和快樂(lè)相連，而活動(dòng)的最終目標(biāo)就是要讓顧客在一個(gè)輕松的環(huán)境中得到快樂(lè)，并將這種快樂(lè)永遠(yuǎn)的延續(xù)下去，而為了貼合整個(gè)主題，使其更加剪截、押韻，所以這個(gè)主題，就能很好的符合需要。主題廣告語(yǔ)：我的節(jié)日我做主，將快樂(lè)無(wú)限傳遞（三）促銷活動(dòng)一．價(jià)格促銷（折扣促銷）6.1八折優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)主題：兒童節(jié)折扣促銷促銷時(shí)間：2007年5月26日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡在五樓童裝商場(chǎng)購(gòu)買任一商品，均享受8折優(yōu)惠活動(dòng)活動(dòng)宣傳：我們會(huì)找專業(yè)的廣告公司，幫我們?cè)O(shè)置POP海報(bào)，分別張貼在商場(chǎng)外墻，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)區(qū)，五樓童裝商場(chǎng)以懸掛POP海報(bào)的形式，由此來(lái)告知消費(fèi)者促銷的信息?；顒?dòng)費(fèi)用：活動(dòng)會(huì)和經(jīng)銷廠商相結(jié)合，由經(jīng)銷商降低價(jià)格，所以不算入此次的活動(dòng)費(fèi)用。二．贈(zèng)品促銷（買就增）買童裝送泰迪熊1.活動(dòng)主題：兒童節(jié)買就贈(zèng)活動(dòng)2.促銷時(shí)間：2007年5月26日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡在五樓任一專柜購(gòu)買商品滿一定金額，就送泰迪熊一個(gè)。滿100，送價(jià)值10元的泰迪熊（小號(hào)）一個(gè)滿200，送價(jià)值40元的泰迪熊（中號(hào)）一個(gè)滿300，送價(jià)值100元的泰迪熊（大號(hào)）一個(gè)活動(dòng)宣傳：我們會(huì)在五樓設(shè)置懸掛POP海報(bào)，同時(shí)在商場(chǎng)中心區(qū)域搭建一個(gè)展臺(tái)，用來(lái)陳列此次活動(dòng)用的贈(zèng)品，擺放的形式以圓圈的形狀，由大到小的順序向外擴(kuò)展擺放，并在章臺(tái)前方注以POP海報(bào)，說(shuō)明展臺(tái)商品的用途和相關(guān)信息。以此來(lái)吸引顧客的注意。活動(dòng)費(fèi)用：贈(zèng)品數(shù)量有小到大分別為100，50和10個(gè)，所以費(fèi)用為10*100+40*50+100*10=4000（元）三．有獎(jiǎng)促銷（競(jìng)賽促銷）競(jìng)賽有禮，100%有禮1.活動(dòng)主題：“聰明寶寶”競(jìng)賽有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)2.促銷時(shí)間：2007年5月26日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買任一童裝產(chǎn)品（金額不限），兒童就可以憑發(fā)票參加競(jìng)賽活動(dòng)，比賽優(yōu)勝者可獲得相應(yīng)的禮品一份?；顒?dòng)宣傳：在商場(chǎng)中心區(qū)域搭建一個(gè)展臺(tái)，并加以美化，上面擺放活動(dòng)的禮品。同時(shí)每天的下午2點(diǎn)都會(huì)在此舉行有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)，我們會(huì)在當(dāng)天消費(fèi)的顧客中選出20名兒童參加比賽，以提問(wèn)回答的方式舉行，人人有獎(jiǎng)，同時(shí)每天產(chǎn)生一名大獎(jiǎng)?；顒?dòng)費(fèi)用：參與獎(jiǎng)20名，送價(jià)值5元的棒棒糖一根共100元大獎(jiǎng)1名，送價(jià)值50元的米菲兔文具禮盒一份共150元POP海報(bào)共500元四．情感促銷限量賀卡等你拿1.活動(dòng)主題：祝福相伴，苗苗快成長(zhǎng)2.促銷時(shí)間：2007年5月26日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡購(gòu)買任一童裝產(chǎn)品（金額不限），就可獲得商場(chǎng)贈(zèng)送的卡通祝福賀卡（金豬年限量珍藏版）一張，并有質(zhì)量保證卡一張，限定1000份?；顒?dòng)宣傳：我們會(huì)找專業(yè)的廣告公司，幫我們?cè)O(shè)置POP海報(bào)，分別張貼在商場(chǎng)外墻，商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)區(qū)，五樓童裝商場(chǎng)以懸掛POP海報(bào)的形式，由此來(lái)告知消費(fèi)者促銷的信息?；顒?dòng)費(fèi)用：每張賀卡５元（1000份），共5000元POP海報(bào)，共計(jì)500元五．聯(lián)合促銷購(gòu)物即送麥當(dāng)勞券1.活動(dòng)主題：歡樂(lè)購(gòu)物，“開(kāi)懷”享受2.促銷時(shí)間：2007年5月26日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：購(gòu)物滿100元，即送公司底樓麥當(dāng)勞用餐券一張（價(jià)值20元），多買多得。活動(dòng)宣傳：我們會(huì)在整個(gè)五樓童裝商場(chǎng)，以懸掛POP海報(bào)的形式以及各專柜前設(shè)立聯(lián)合促銷的廣告牌，印上07年麥當(dāng)勞豬年吉祥物“麥兜”，由此吸引顧客，并告知消費(fèi)者促銷的信息。活動(dòng)費(fèi)用：活動(dòng)由雙方聯(lián)合促銷，費(fèi)用由雙方和商來(lái)定。六．促銷高招/創(chuàng)意6.1六一折優(yōu)惠券任你拿1.活動(dòng)主題：“幸運(yùn)6.1”2.促銷時(shí)間：2007年６月１日—2007年6月3日活動(dòng)內(nèi)容：凡進(jìn)場(chǎng)的兒童都可以拿到一張密封的卡片，上面印有綠色的幸運(yùn)草圖案，顧客在購(gòu)物時(shí)憑卡中的對(duì)應(yīng)信息，就有可能享受６折或１折的驚喜，還有10元的抵用券，張張有驚喜?；顒?dòng)宣傳：我們會(huì)在整個(gè)商場(chǎng)張貼海報(bào)，并用６和１兩個(gè)數(shù)字創(chuàng)作一份宣傳畫張貼在各個(gè)專柜，并由促銷人員在門口發(fā)放卡片，加以宣傳?；顒?dòng)費(fèi)用：活動(dòng)由雙方聯(lián)合促銷，費(fèi)用由雙方和商來(lái)定。七．關(guān)愛(ài)兒童，血濃于水關(guān)愛(ài)白血病兒童捐贈(zèng)活動(dòng)活動(dòng)內(nèi)容：以公益活動(dòng)的形式，著中烘托出此次活動(dòng)的內(nèi)涵：關(guān)愛(ài)白血病兒童?，F(xiàn)場(chǎng)形式：邀請(qǐng)上海市白血病中心的宣傳大使，上場(chǎng)宣傳有關(guān)于疾病控制的事宜和事跡?；顒?dòng)時(shí)間：2007年6月1日下午14：00~15：30活動(dòng)地點(diǎn)：南京路步行街世紀(jì)廣場(chǎng)活動(dòng)程序：由于時(shí)裝公司前沒(méi)有較大的場(chǎng)地，故先將場(chǎng)地定為南京路步行街世紀(jì)廣場(chǎng)。先由活動(dòng)的主持人，主持當(dāng)天的活動(dòng)，連接整個(gè)進(jìn)程。5（14.00~15.30）詩(shī)歌朗誦，由上海市兒童文藝團(tuán)的小朋友表演詩(shī)歌朗誦《我的明天》10（14.05~14.15）真情流露，講述一個(gè)白血病家庭的不幸30（14.15~14.45）宣傳大使演講，講述有關(guān)白血病兒童的事宜。30（14.45~15.15）上海時(shí)裝公司捐款15（15.15~15.30）活動(dòng)結(jié)束6.活動(dòng)費(fèi)用：2萬(wàn)元百年時(shí)裝流行，盡在時(shí)裝商店店慶達(dá)狂歡活動(dòng)內(nèi)容：以文藝活動(dòng)（即現(xiàn)場(chǎng)表演）的形式，表達(dá)一種店慶喜慶的氛圍?，F(xiàn)場(chǎng)形式：邀請(qǐng)各界人士參加，并由著名的表演團(tuán)隊(duì)及歌手上臺(tái)表演?；顒?dòng)時(shí)間：2007年6月1日晚上16：00—18：00活動(dòng)地點(diǎn)：南京路步行街世紀(jì)廣場(chǎng)活動(dòng)程序：由于時(shí)裝公司前沒(méi)有較大的場(chǎng)地，故先將場(chǎng)地定為南京路步行街世紀(jì)廣場(chǎng)。先由活動(dòng)的主持人，主持當(dāng)天的活動(dòng)，連接整個(gè)進(jìn)程。5（16.00~16.05）歌舞表演10（16.05~16.15）歌曲串燒5組15（16.15~16.30）上海服裝流行，百年演變，由專業(yè)的模特隊(duì)上臺(tái)表演20（16.30~16.50）歌曲串燒5組15（16.50~17.05）現(xiàn)場(chǎng)觀眾互動(dòng)30（17.05~17.35）時(shí)裝公司代表發(fā)言工作報(bào)告及將來(lái)的前進(jìn)之路20（17.35~17.55）香檳慶祝（時(shí)裝公司代表及相關(guān)人士）5（17.55~18.00）結(jié)束6.活動(dòng)費(fèi)用：3萬(wàn)元八．兒童節(jié)服務(wù)促銷活動(dòng)主題：樂(lè)在便捷購(gòu)物活動(dòng)時(shí)間：2007活動(dòng)地點(diǎn)：上海時(shí)裝公司五樓兒童部活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天，我們會(huì)安排4名禮儀小姐打扮成各種小人偶在商場(chǎng)中派發(fā)愛(ài)心書簽，在背后貼上一行標(biāo)語(yǔ)“有難題，就找我”，來(lái)幫助顧客解答各種問(wèn)題（類似：專柜引導(dǎo)），然后牽著小朋友的手，進(jìn)行引路和指導(dǎo)。其中一名站在樓梯口，派發(fā)商場(chǎng)的宣傳單，上面印有商場(chǎng)的平面圖和當(dāng)天的活動(dòng)流程。其次，小朋友們會(huì)拿到一張愛(ài)心形狀的書簽，這其實(shí)是一張質(zhì)量保證卡，顧客憑這個(gè)，若對(duì)所買的商品有異議或質(zhì)量問(wèn)題，我們可以在一個(gè)月內(nèi)進(jìn)行跟換或退貨。活動(dòng)項(xiàng)目：1.商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)2.問(wèn)題解答3.傳單發(fā)放4.發(fā)放書簽活動(dòng)人員安排：參與活動(dòng)的人員為商場(chǎng)年輕的女性營(yíng)業(yè)員，從各比較空閑的專柜中挑選4名，扮成人偶得形象。因?yàn)樯虉?chǎng)的職員會(huì)對(duì)商場(chǎng)的真?zhèn)€布局和活動(dòng)比較的了解，有利于活動(dòng)的成功開(kāi)展?；顒?dòng)費(fèi)用：1萬(wàn)元（四）促銷宣傳廣告宣傳：我們會(huì)在廣告宣傳中，對(duì)服裝公司童裝部做好的DM廣告，采用派送的方式，在商場(chǎng)門口和商場(chǎng)附近的南京路步行街上進(jìn)行派送活動(dòng)，使消費(fèi)者清楚的看到我們的產(chǎn)品目錄和活動(dòng)介紹。其次，POP廣告則通過(guò)手工繪畫完成。我們會(huì)選擇6種廣告形式進(jìn)行張貼，具體如下：標(biāo)語(yǔ)：標(biāo)語(yǔ)最大的特點(diǎn)就是醒目，它能第一時(shí)間讓顧客了解它所表達(dá)的內(nèi)容，很能突顯主題的內(nèi)容和名稱，它可以貼在店門口或玻璃櫥窗上，要高度適中，擺放合理。它適用于特價(jià)商品的宣傳。預(yù)計(jì)50份，100元。海報(bào)：他是最常見(jiàn)的一種POP廣告，現(xiàn)在的各大商場(chǎng)都會(huì)采用這種形式，大多采用懸掛的方式張貼，醒目且具體表明促銷的內(nèi)容，時(shí)間等。需要注意的是海報(bào)需要及時(shí)去更新。它適用于商場(chǎng)的活動(dòng)及一些商品信息的宣傳（大型節(jié)日和活動(dòng)）。預(yù)計(jì)200份，400元。指示卡：為了方便顧客購(gòu)物，我們會(huì)制作揖些指示卡張貼在商場(chǎng)較醒目得位置，以及樓梯口，以此來(lái)告知顧客一些商場(chǎng)的信息，方便消費(fèi)者購(gòu)物和休息。特別適合一些降價(jià)商品的促銷展示。預(yù)計(jì)50份，100元。橫幅：橫幅也是常見(jiàn)的POP廣告，采用這種形式，將其懸掛在門店大門的上方，這