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拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來reportofrealestatedevelopersopeningandresumingrealestatedevelopersopening房地產(chǎn)開發(fā)商首開復(fù)盤報告匯報人：某某某

時間：20XX.XXCONTENTS目錄01復(fù)盤總數(shù)據(jù)02目標(biāo)與達成03操盤與蓄客04階段性總結(jié)05創(chuàng)新與思考01復(fù)盤總數(shù)據(jù)reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers開盤數(shù)據(jù)：到訪約435組，約1000人開盤認購總套數(shù)：401套解籌率：75.1%到訪認購率：92.2%前所未有單套均總價150萬，首開套數(shù)400+，銷售總額破6億房地產(chǎn)開發(fā)商集團第1個合伙人項目合肥首個5聯(lián)代項目一環(huán)地王單項目涵蓋別墅、洋房、高層、商業(yè)、寫字樓必然有著前所未有歷程營銷理念在極致的費效控制背后，體現(xiàn)了MM房地產(chǎn)開發(fā)商對于未來營銷方向的探索與思考：產(chǎn)品打造：MM房地產(chǎn)開發(fā)商的產(chǎn)品永遠不只是房子，MM房地產(chǎn)開發(fā)商銷售的是以房子為核心的生活方式；推廣：基于MM房地產(chǎn)開發(fā)商品牌的強大口碑，項目推廣更多的是項目形象與價值的傳遞，僅求廣而告之；：MM房地產(chǎn)開發(fā)商注重的是每一次與客戶接觸的機會，所有的活動都力求讓人們感受到MM房地產(chǎn)開發(fā)商對于房子與生活的理解；現(xiàn)場陣地展示：售樓部與示范區(qū)，品牌、項目、產(chǎn)品所有價值點的具體體現(xiàn)與集中轟炸；至于客戶如何導(dǎo)入，請交給——渠道；2008年MM房地產(chǎn)開發(fā)商金色名郡2010年MM房地產(chǎn)開發(fā)商金域華府2011年濱湖MM房地產(chǎn)開發(fā)商城2012年MM房地產(chǎn)開發(fā)商藍山2019年MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園2020年——MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光七年六城，MM房地產(chǎn)開發(fā)商已經(jīng)成為一種力量，代表了新合肥人對品質(zhì)生活的追求。城市品牌影響城市之光+森林公園產(chǎn)品——互相補缺，雙盤打造全系產(chǎn)品線；定價——互相支撐，主導(dǎo)四里河板塊的定價權(quán)；客戶導(dǎo)入——節(jié)點鋪排交錯，資源互換，最大化客戶資源利用；

區(qū)域統(tǒng)治聯(lián)動02目標(biāo)與達成reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers首期貨量盤點推售時間物業(yè)樓棟套數(shù)貨值6月27日高層C-1#108約7億C-2#132C-3#132C-8#108合計480物業(yè)戶型套數(shù)占比高層110邊戶12025%110中戶24050%1255411%1406614%合計——480100%首開貨值盤點：C地塊4棟高層共計480套房源，貨值約7億，其中高層主力戶型為110平中戶，占比50%。MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園成最大“競品”同片區(qū)MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園項目經(jīng)過2年的積淀，擁有較高的知名度和客戶認可度，區(qū)域地位不可動搖，如何使MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光項目以高于森林公園均價2000元/㎡的價格贏得客戶認可成為難題。MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園4月25日推出：睿庭3#、5#、6#、7#、8#樓共計716套房源；前期蓄客期認籌約1060組；開盤現(xiàn)場到達客戶約2000人，銷售706套，基本售罄；開盤后，約有300余組客戶未購得合適房源。臨時售樓部展示效果有限項目3月15日正式面世，臨時售樓部地址建在森林公園商鋪中，主要上門客戶以森林公園來訪客戶為主，直接對比森林公園項目，且相較于森林公園項目展示面，項目展示明顯偏弱。MM房地產(chǎn)開發(fā)商城市之光臨時售樓部于3月15日正式開放：正式售樓部5月中下旬正式開放，因此，臨時售樓部需承擔(dān)約2個月的蓄客工作；臨時售樓部展示條件有限，無法支撐項目價值和高端屬性，來訪客戶對比森林公園，如何有效區(qū)隔，并且有效利用來訪客戶成為難題。突破森林公園價格標(biāo)桿MM房地產(chǎn)開發(fā)商森林公園項目在區(qū)域內(nèi)價格標(biāo)桿地位已形成，項目距離森林公園僅3站路，如何拔升客戶心理預(yù)期，奠定項目首開均價成為關(guān)鍵。2019年6月首開，備案均價18800元/平，2020年4月睿庭加推，備案均價19900元/平，城市之光預(yù)計首開備案價33000元/平；森林公園現(xiàn)狀：學(xué)區(qū)建成，公園開放，業(yè)主入住，產(chǎn)品接受度高，項目認可度高；同一品牌之下，欲在森林公園基礎(chǔ)之上拔高價格，城市之光必須在產(chǎn)品及配套上進行有效支撐。03操盤與蓄客reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers營銷關(guān)鍵——項目定位認知，定價值高度項目標(biāo)桿價值梳理價值基礎(chǔ)（區(qū)域）一環(huán)邊墅質(zhì)社區(qū)城市文明發(fā)源地南淝河一線水景3號軌道地鐵上蓋價值提升（品牌）繼森林公園，MM房地產(chǎn)開發(fā)商再次進駐四里河板塊，旨在提升區(qū)域和品牌雙重價值“MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好“與地塊開發(fā)需求完美邂逅價值實現(xiàn)（規(guī)劃）55萬方領(lǐng)袖綜合體，城心稀缺低密度居住社區(qū)MM房地產(chǎn)開發(fā)商新中式建筑風(fēng)格演繹歷史風(fēng)華營銷關(guān)鍵——項目定位認知，定價值高度項目價值震撼落地第一階段：品牌+區(qū)域，全城關(guān)注7年未見合肥MM房地產(chǎn)開發(fā)商都心作品第二階段：區(qū)域+賣點，價值區(qū)隔一座城市的精神流域營銷關(guān)鍵——城市占位，確立公園塔尖價值城心醇熟配套城心一環(huán)旁絕版地段，鄰近國購廣場、之心城、財富廣場；交通便利，兩大城市干道，直通一環(huán)；地鐵上蓋，建立立體交通體系；幼兒園到初中，一站式名校教育資源；中央公園資源緊鄰1200畝森林公園和自建7萬方私享半島公園；南臨2000多年合肥母親河——南淝河，享受一線河景；MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好社區(qū)MM房地產(chǎn)開發(fā)商“好房子、好服務(wù)、好社區(qū)”三好理念通過“三好體驗館”和合肥萬科年度“三好”品牌發(fā)布會落地，實現(xiàn)價值宣導(dǎo)和傳遞；城市之光實現(xiàn)“MM房地產(chǎn)開發(fā)商Home+”家裝尊享服務(wù)，踐行MM房地產(chǎn)開發(fā)商三好，提升項目價

值。根據(jù)客戶地圖深入社區(qū)、商超、企業(yè)等地毯式拓客，主要方式為派單拉訪、巡展、CALL客、企業(yè)推介。從來訪客戶來看，客戶主要來源與二環(huán)內(nèi)的核心城區(qū)，較森林公園首期成交客戶更加集中于主城區(qū)。營銷關(guān)鍵——目標(biāo)客戶導(dǎo)向制廣譜拓客全面撒網(wǎng)四家代理公司根據(jù)拓客紅線制度和渠道工作計劃執(zhí)行渠道工作，在來訪量偏低情況下，增加周度考核激勵政策；

拓客方向以社區(qū)和商超巡展、社區(qū)和寫字樓掃樓、大客戶拓展資源積累為主。營銷關(guān)鍵——渠道策略與執(zhí)行結(jié)合項目大節(jié)點，大兵團全城分成12塊區(qū)域，開展地毯式宣傳；四家代理公司配合大兵團拓客工作，同時，自行進行自家其他call客、巡展和大客戶拓展工作。MM房地產(chǎn)開發(fā)商根據(jù)各家渠道指標(biāo)完成情況給予不同比例渠道費用報銷激勵。04階段性總結(jié)reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers階段解讀——籌備期（1.6-3.27）1月6日，四家代理公司企劃經(jīng)理和項目經(jīng)理率先進場1月7-2月4日項目銷售手冊撰寫、案場制度確定、聯(lián)代規(guī)則確定、銷售團隊組建、說辭、百問撰寫等2月5-7日，銷售團隊集體培訓(xùn)（景觀、規(guī)劃、戶型、案場規(guī)則等）；2月8-15日銷售團隊各自培訓(xùn)（說辭、百問）2月24日啟動第一輪置業(yè)顧問call客2月26-3月14日銷售團隊call客，培訓(xùn)，考核，確定第一輪上崗人員3月15-27日，項目臨時售樓部開始接待客戶，驗資工作籌備籌備期工作重點：臨時售樓部裝修完畢，項目前期工作籌備完成，各團隊分批次上崗，保證接待質(zhì)量；案場基礎(chǔ)規(guī)則確定，同時開啟首輪call客，積攢第一批意向客戶。階段解讀——籌備期（1.6-3.27）2月份，項目圍擋畫面出街，品牌及項目形象落地，區(qū)域昭示性明顯，3月份，單頁單位從品牌傳播迅速過渡到項目主要價值點訴求，最快在市場上制造項目聲音。階段解讀——籌備期（1.6-3.27）拓客工作前置：進場前即安排銷售團隊進行call客，階段性call客量達到25000組，首輪的意向客戶儲備效果較好，項目進場，銷售物料到位隨機啟動全面外拓；案場管理制度化：各家企劃經(jīng)理及銷售經(jīng)理提前進場，完成案場基礎(chǔ)制度、聯(lián)代制度撰寫、銷售及各崗位規(guī)范化流程制定。國購?fù)庹裹c：國購?fù)庹裹c3月12日正式開放，利用國購人氣提升項目推廣階段解讀——籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項目賣點的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項目核心價值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶外、報廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線階段解讀——籌備期（1.6-3.27）推廣策略：形象到項目賣點的轉(zhuǎn)化，形象全面滲透+項目核心價值面世；推廣主題：一座城市的精神流域校+一環(huán)核心、55萬方領(lǐng)袖綜合體；推廣渠道：戶外、報廣、DM、網(wǎng)絡(luò)、短信、道旗、拓客、微信、微博、系列軟文炒作、大客戶拓展全面上線05創(chuàng)新與思考reportofrealestatedevelopersopeningandrealestatedevelopers表現(xiàn)較好的渠道客戶中，成交排名第一的是大客戶團購：131套（總計171套，約40套為尚未達到3套的單位），系統(tǒng)約50套，占比28%，醫(yī)療、銀行等系統(tǒng)成交占比較大；本次主要是通過各單位的高層領(lǐng)導(dǎo)，自上而下發(fā)起的團購活動，效果較為明顯；后期線下需優(yōu)化渠道建設(shè)，深挖大客戶圈層；前期認籌約為190組，其中成功認購171組，尚有19組客戶未來可繼續(xù)跟進；創(chuàng)新盤點——大客戶拓展成交創(chuàng)新盤點——一系列的發(fā)布會伏筆光之人物，為城市精神代言邀請當(dāng)?shù)刈骷依铙丬?、攝影家謝澤、馬拉松協(xié)會會長魏普龍作為城市“光之人物”，隱喻這座城市的向上精神，并且借助社交影響力，引發(fā)圈層話題。承包朋友圈，創(chuàng)新玩法讓粉絲助力傳播臨近發(fā)布會，推出“萬元紅包，承包你的朋友圈”活動，釋放合肥MM房地產(chǎn)開發(fā)商品牌發(fā)布會信息；活動參與人數(shù)高達1056人，發(fā)布會轉(zhuǎn)載次數(shù)高達20000次總結(jié)提升：派單/巡展效果低1、派單/巡展前期對項目推廣較大；截至開盤，項目累計派單量超過40萬份，社區(qū)、商圈巡展超過210場次。2、新帶新活動延展性較弱，新帶新券回收情況較好，但案場缺乏延展活動留住客戶，潛在口碑效應(yīng)較弱3、跨界合作方面深入度不夠，在與優(yōu)質(zhì)商家洽談時缺乏互動合作意識，對于優(yōu)質(zhì)合作商家的圈層客戶導(dǎo)入率不高。1、針對優(yōu)質(zhì)大客戶單位，根據(jù)相應(yīng)單位群體的特征，定期舉辦與群體喜好相匹配的圈層活動，提升大客戶的參與積極性，增加圈層口碑傳播效應(yīng)；2、提升新帶新活動的延展性，利用周度節(jié)點制作新帶新客戶集中到訪專場活動，通過活動邀約客戶帶朋友到訪，提供活動平臺增加與客戶互動，提升老客戶的參與積極性；3、加強意向商家的圈層客戶導(dǎo)入，根據(jù)意向商家的客群特征，利用MM房地產(chǎn)開發(fā)商的品牌影響力和客戶基數(shù)，提升意向商家的合作意識，加強客戶互通。拼搏創(chuàng)新贏得榮耀新未來reportofrealestatedevelopersopeningandresumingrealestatedevelopersopening房地產(chǎn)開發(fā)商首開復(fù)盤報告演示完畢感謝您的觀看活動數(shù)據(jù)復(fù)盤報告匯報人：XXXXXActivitydatareviewreport目錄CONTENTS數(shù)據(jù)匯總01數(shù)據(jù)分析02活動情況03產(chǎn)品分析04數(shù)據(jù)匯總Activitydatareviewreport01活動數(shù)據(jù)匯總Activitydatasummary輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。店鋪數(shù)據(jù)匯總Activitydatasummaryofstore輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。50%30%60%輸入你的標(biāo)題數(shù)據(jù)分析Activitydatareviewreport02活動店鋪數(shù)據(jù)90.36W20W5W請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題活動銷售數(shù)據(jù)Activitydatasummaryofactivity輸入你的標(biāo)題90.36W輸入你的標(biāo)題500.63W輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容。輸入你的標(biāo)題請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容，元素和圖片都可以進行編輯。請輸入你的文字和內(nèi)容，請輸入你的文字和內(nèi)容?；顒忧闆rActivitydatareviewreport03活動人數(shù)比例數(shù)據(jù)男女比例男女比例600