市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試模擬題（含答案）

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)考試模擬題（含答案）一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1、當(dāng)目標(biāo)顧客人數(shù)眾多時(shí)，生產(chǎn)者傾向于利用。A、窄渠道B、短渠道C、直接渠道D、長(zhǎng)而寬的渠道正確答案：D2、企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先降價(jià)而作出跟隨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相應(yīng)降價(jià)的策略主要適用于市場(chǎng)。A、差別產(chǎn)品市場(chǎng)B、寡頭C、完全競(jìng)爭(zhēng)D、同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)正確答案：D3、任何一個(gè)物流系統(tǒng)都必須考慮。A、服務(wù)水平B、成本C、利潤(rùn)D、A和B正確答案：D4、是向企業(yè)及其競(jìng)爭(zhēng)者提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需資源的企業(yè)或個(gè)人。A、供應(yīng)商B、經(jīng)銷商C、廣告商D、中間商正確答案：A5、下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是。A、推銷條件B、推銷員C、推銷品D、推銷對(duì)象正確答案：A6、主要指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。A、自然資源B、科學(xué)技術(shù)C、政治法律D、社會(huì)文化正確答案：D7、大多數(shù)企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品是改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品而非創(chuàng)造。A、換代產(chǎn)品B、仿制產(chǎn)品C、全新產(chǎn)品D、最新產(chǎn)品正確答案：C8、市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者擴(kuò)大市場(chǎng)總需求的途徑是（）。A、以攻為守B、尋找產(chǎn)品的新用途C、正面進(jìn)攻D、擴(kuò)大市場(chǎng)份額正確答案：B9、對(duì)某些特定的攻擊行為沒(méi)有迅速反應(yīng)或強(qiáng)烈反應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)者屬于（）。A、選擇型競(jìng)爭(zhēng)者B、從容型競(jìng)爭(zhēng)者C、隨機(jī)型競(jìng)爭(zhēng)者D、兇狠型競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：B10、威脅水平和機(jī)會(huì)水平都高的業(yè)務(wù)，被叫做。A、理想業(yè)務(wù)B、成熟業(yè)務(wù)C、困難業(yè)務(wù)D、冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)正確答案：D11、規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵是戰(zhàn)略分析和。A、戰(zhàn)略計(jì)劃B、戰(zhàn)略選擇C、戰(zhàn)略調(diào)查.D、戰(zhàn)略部署正確答案：B12、契約約束與能促使中間商達(dá)到生產(chǎn)者預(yù)期的績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)。A、提成B、傭金C、銷售配額%%D、放寬信用條件%%正確答案：C13、是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)與其他職能部門(mén)之間、企業(yè)與外部環(huán)境之間聯(lián)系溝通和協(xié)調(diào)行動(dòng)的專門(mén)機(jī)構(gòu)。A、廣告部門(mén)B、宣傳部門(mén)C、人事部門(mén)D、關(guān)系管理機(jī)構(gòu)正確答案：D14、投標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)商對(duì)其價(jià)格的確定主要是依據(jù)制定的。A、企業(yè)自身的成本費(fèi)用B、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)估計(jì)C、市場(chǎng)需求D、邊際成本正確答案：B15、在已明確所要研究問(wèn)題的內(nèi)容與重點(diǎn)后，：擬定調(diào)研計(jì)劃，進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，收集第一手資料，如實(shí)地反映情況和問(wèn)題，這是屬于（）。A、探測(cè)性調(diào)研B、定期性調(diào)研C、因果關(guān)系調(diào)研D、描述性調(diào)研正確答案：D16、明星類單位的市場(chǎng)增長(zhǎng)率降到以下,但有較高的相對(duì)市場(chǎng)占有率,便成為奶牛類單位。A、5%B、10%C、30%D、50%正確答案：B17、下面哪一個(gè)不是決定行業(yè)結(jié)構(gòu)的因素（）?A、社會(huì)變化B、進(jìn)入與流動(dòng)障礙C、成本結(jié)構(gòu)D、銷售量及產(chǎn)品差異程度正確答案：A18、將某種經(jīng)濟(jì)統(tǒng)計(jì)指標(biāo)的數(shù)值，按時(shí)間先后順序排列形成序列，再將此序列數(shù)值的變化加以延伸，進(jìn)行推算，預(yù)測(cè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這是（）。A、時(shí)間序列分析法B、直線趨勢(shì)法C、專家意見(jiàn)法D、統(tǒng)計(jì)需求分析法正確答案：A19、關(guān)系營(yíng)銷是以為基本思想，將企業(yè)置身于社會(huì)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境中來(lái)考察企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。A、控制論B、信息論C、系統(tǒng)論D、巴協(xié)同論正確答案：C20、在廣告本身效果的測(cè)定中，價(jià)值序列法是一種。A、事后測(cè)定法B、事前測(cè)定法C、事中測(cè)定法D、事外測(cè)定法正確答案：B21、品牌最持久的含義是、文化和個(gè)性。A、利益B、名稱C、屬性D、價(jià)值正確答案：D22、服務(wù)的特征表明，顧客只有而且必須加入到服務(wù)的生產(chǎn)過(guò)程中，才能享受到服務(wù)。A、易逝性B、同步性C、異質(zhì)性D、無(wú)形性正確答案：B23、只要運(yùn)用得當(dāng)，品牌資產(chǎn)常常在中增值。A、投資B、利用C、運(yùn)作D、管理正確答案：B24、“訂單一發(fā)貨一賬單”的循環(huán)是（）的核心。A、內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)B、營(yíng)銷分析系統(tǒng)C、營(yíng)銷調(diào)研系統(tǒng)D、營(yíng)銷情報(bào)系統(tǒng)正確答案：A25、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學(xué)公式為D=T+FW+FW+對(duì)W+S，其中丁代表。A、總運(yùn)輸成本B、總固定倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)C、總變動(dòng)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)D、總成本正確答案：A26、物流的主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費(fèi)地，從而創(chuàng)造。A、形式效用B、時(shí)間效用C、地點(diǎn)效用D、占有效用正確答案：C27、物流以企業(yè)銷售預(yù)測(cè)為開(kāi)端，并以此為基礎(chǔ)來(lái)規(guī)劃生產(chǎn)水平和。A、成本費(fèi)用B、存貨水平C、市場(chǎng)規(guī)模D、銷售水平正確答案：B28、藍(lán)圖技巧也稱為服務(wù)過(guò)程分析，主要是借助分析服務(wù)傳遞過(guò)程的各個(gè)方面。A、計(jì)算機(jī)B、服務(wù)公約C、網(wǎng)絡(luò)圖D、服務(wù)作業(yè)流程圖正確答案：D29、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷企業(yè)取決于企業(yè)所有的管理人員，甚至每一位員工對(duì)待的態(tài)度。A、市場(chǎng)營(yíng)銷職能B、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)C、市場(chǎng)營(yíng)銷組織D、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)正確答案：A30、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位是企業(yè)值得為其專門(mén)制定一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)單位。A、最小B、最大C、一般D、盈利正確答案：A31、一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，可以把國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷分為。A、三個(gè)階段B、五個(gè)階段C、二個(gè)階段D、四個(gè)階段正確答案：D32、在訂貨合同中不明確價(jià)格，而是在產(chǎn)品制成以后或者交貨時(shí)才進(jìn)行定價(jià)的方法是對(duì)付的一種價(jià)格策略。A、經(jīng)濟(jì)疲軟B、經(jīng)濟(jì)緊縮C、經(jīng)濟(jì)制裁D、通貨膨脹正確答案：D33、采用無(wú)差異性營(yíng)銷戰(zhàn)略的最大優(yōu)點(diǎn)是（）.A、市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)B、市場(chǎng)占有率高C、成本的經(jīng)濟(jì)性D、需求滿足程度高正確答案：C34、重新定位，是對(duì)銷路少、市場(chǎng)反應(yīng)差的產(chǎn)品進(jìn)行（）定位。A、對(duì)抗性B、競(jìng)爭(zhēng)性C、避強(qiáng)D、二次正確答案：D35、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格沒(méi)有變的情況下率先降價(jià)的策略稱為策略。A、被動(dòng)降價(jià)B、撇脂定價(jià)C、主動(dòng)降價(jià)D、滲透定價(jià)正確答案：C36、康佳電視中的“康佳”二字是。A、都不是B、品牌標(biāo)志C、招牌D、品牌名稱正確答案：D37、旅游業(yè)、體育運(yùn)動(dòng)消費(fèi)業(yè)、圖書(shū)出版業(yè)及文化娛樂(lè)業(yè)為爭(zhēng)奪消費(fèi)者一年內(nèi)的支出而相互競(jìng)爭(zhēng)，它們彼此之間是。A、屬類競(jìng)爭(zhēng)者B、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者C、愿望競(jìng)爭(zhēng)者D、品牌競(jìng)爭(zhēng)者正確答案：C38、在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)、國(guó)民教育程度比較高、社會(huì)風(fēng)氣比較好的地區(qū)成功推策略的可能性較高。A、瘋狂減價(jià)B、顧客自行定價(jià)C、逆向提價(jià)D、撇脂定價(jià)正確答案：B39、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按可分為消費(fèi)者市場(chǎng)、生產(chǎn)者市場(chǎng)、；中間商市場(chǎng)及非營(yíng)利組織市場(chǎng)。A、人口因素B、購(gòu)買(mǎi)心理C、購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)D、商品用途正確答案：C40、營(yíng)業(yè)推廣是一種的促銷方式。A、輔助性B、連續(xù)性C、常規(guī)性D、經(jīng)常性正確答案：A二、多選題（共20題，每題1分，共20分）1、再使用包裝策略的突出作用是.A、增加包裝的用途B、增加產(chǎn)品銷售C、起到營(yíng)業(yè)推廣的效果D、延伸宣傳E、刺激購(gòu)買(mǎi)欲望正確答案：ABDE2、產(chǎn)品可以根據(jù)其耐用性和是否有形進(jìn)行分類，大致可分為三類。A、非耐用品B、勞務(wù)C、低檔消費(fèi)品D、高檔消費(fèi)品E、耐用品正確答案：ABE3、推銷員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面。A、生活知識(shí)B、產(chǎn)品知識(shí)C、市場(chǎng)知識(shí)D、企業(yè)知識(shí)E、心理學(xué)知識(shí)正確答案：BCDE4、市場(chǎng)營(yíng)銷理論在中國(guó)的傳播和發(fā)展大致有以下幾個(gè)階段。A、1988—1992年的應(yīng)用和發(fā)展B、1992年以來(lái)的發(fā)展和創(chuàng)新C、1978—1985年的再次引入D、20世紀(jì)三四十年代的首次引入E、1985—1992年的傳播和應(yīng)用正確答案：BCDE5、消費(fèi)者知覺(jué)經(jīng)歷如下幾個(gè)過(guò)程。A、選擇性淘汰B、選擇性認(rèn)識(shí)C、選擇性扭曲D、選擇性注意E、選擇性保留正確答案：CDE6、以注重三方共同利益為中心的整合營(yíng)銷，具有整體性與動(dòng)態(tài)性特征，企業(yè)把與消費(fèi)者之間交流、對(duì)話、溝通放在特別重要的地位。A、經(jīng)銷商B、企業(yè)C、社會(huì)D、員工E、顧客正確答案：BCE7、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究方法很多,主要有。A、系統(tǒng)研究法B、傳統(tǒng)研究法C、數(shù)量研究法D、歷史研究法E、管理研究法正確答案：ABDE8、市場(chǎng)定位的主要方式有（）。A、避強(qiáng)定位B、產(chǎn)品定位C、對(duì)抗性定位D、形象定位E、重新定位正確答案：ACE9、按照管理大師彼德·杜魯克的說(shuō)法,企業(yè)的基本職能是。A、市場(chǎng)營(yíng)銷B、生產(chǎn)C、組織D、控制E、創(chuàng)新正確答案：AE10、在以下類型中，屬于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)達(dá)形式的有。A、被動(dòng)的市場(chǎng)營(yíng)銷B、固定的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷C、聯(lián)系的市場(chǎng)營(yíng)銷D、偶然的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷E、完全的市場(chǎng)營(yíng)銷正確答案：BE11、當(dāng)生產(chǎn)者對(duì)中間商激勵(lì)過(guò)分時(shí)，會(huì)導(dǎo)致。A、銷售量提高B、銷售量不變C、利潤(rùn)提高D、銷售量降低E、利潤(rùn)減少正確答案：AE12、弗洛伊德的無(wú)意識(shí)動(dòng)機(jī)理論建立在等體系的基礎(chǔ)之上。A、有我B、本我C、超我D、自我E、忘我正確答案：BCD13、整合營(yíng)銷中的“4C”指的是。A、消費(fèi)者的需要和欲望是第一位的B、有效地與顧客溝通C、開(kāi)發(fā)多功能產(chǎn)品D、購(gòu)買(mǎi)的方便性E、滿足需要或欲望的代價(jià)相對(duì)較小正確答案：ABDE14、價(jià)格折扣主要有等類型。A、數(shù)量折扣B、功能折扣C、季節(jié)折扣D、價(jià)格折讓E、現(xiàn)金折扣正確答案：ABCDE15、市場(chǎng)營(yíng)銷管理哲學(xué)的核心是正確處理之間的利益關(guān)系。A、企業(yè)B、供應(yīng)商C、中間商D、社會(huì)E、顧客正確答案：ADE16、品牌統(tǒng)分策略包括。A、分類品牌B、個(gè)別品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、企業(yè)名稱加個(gè)別品牌策略E、銷售者品牌正確答案：ABCD17、關(guān)系營(yíng)銷把一切內(nèi)部和外部利益相關(guān)者都納入研究范圍，用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系，這些利益相關(guān)者是。A、企業(yè)內(nèi)部員工B、供應(yīng)商與經(jīng)銷商C、競(jìng)爭(zhēng)者D、各種影響者E、顧客正確答案：ABCDE18、對(duì)制定營(yíng)銷方案影響較大的服務(wù)特征主要是。A、異質(zhì)性B、無(wú)形性C、異步性D、同步性E、易逝性正確答案：ABDE19、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的國(guó)際社會(huì)文化環(huán)境，除社會(huì)結(jié)構(gòu)外，還有。A、語(yǔ)言文字B、宗教信仰C、民風(fēng)民俗D、教育水平E、價(jià)值觀念正確答案：ABCDE20、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的政治環(huán)境包括。A、行政體制B、政治體制C、政治穩(wěn)定性D、領(lǐng)導(dǎo)體制E、國(guó)際關(guān)系正確答案：ABCE三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1、當(dāng)采取認(rèn)知定價(jià)法時(shí)，如果企業(yè)過(guò)高地估計(jì)認(rèn)知價(jià)值，便會(huì)定出偏低的價(jià)格。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2、直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷使用廣告媒體與普通廣告一樣，其目的都是為了刺激顧客的偏好和樹(shù)立品牌形象。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B3、同一種服務(wù)由數(shù)人操作，顧客感受到的服務(wù)品質(zhì)是完全相同的。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B4、直接影響企業(yè)營(yíng)銷能力的各種參與者，事實(shí)上都是企業(yè)營(yíng)銷部門(mén)的利益共同體。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5、國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷與國(guó)際貿(mào)易是對(duì)同一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的不同稱呼。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6、企業(yè)實(shí)行計(jì)劃的過(guò)程中，新舊戰(zhàn)略、計(jì)劃之間的差異越小，實(shí)施中可能遇到的阻力也就越大。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7、在國(guó)際市場(chǎng)上，廣告限制因素包含了法律限制、媒體限制和受眾限制。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A8、只有文字、數(shù)據(jù)類的信息，才能用某種物理介質(zhì)貯存起來(lái)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B9、促銷的目的是與顧客建立良好的關(guān)系。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B10、“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的行為會(huì)引起群體追隨者、崇拜者的仿效。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A11、隨著行業(yè)營(yíng)銷費(fèi)用的增加，刺激消費(fèi)的力度加大，市場(chǎng)需求會(huì)無(wú)限地增長(zhǎng)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B12、關(guān)系營(yíng)銷把一切外部利益相關(guān)者納入研究范圍，用系統(tǒng)的方法考察企業(yè)所有活動(dòng)及其相互關(guān)系。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B13、必須注意的是，目標(biāo)不能只是概念化，應(yīng)當(dāng)盡量以數(shù)量表達(dá)，轉(zhuǎn)化為便于衡量的指標(biāo)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A14、服務(wù)定價(jià)除考慮成本、利潤(rùn)因素外，也不可忽視服務(wù)形象的重要性。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A15、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者和品牌競(jìng)爭(zhēng)者是不同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B16、擁有馳名商標(biāo)的企業(yè)，在參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，應(yīng)該盡快注冊(cè)一級(jí)域名。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A17、國(guó)際市場(chǎng)的合同進(jìn)入是指國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)通過(guò)與國(guó)外企業(yè)簽訂合同來(lái)轉(zhuǎn)讓技術(shù)、服務(wù)等無(wú)形產(chǎn)品而進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A18、企業(yè)形象不會(huì)影響顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量的認(rèn)知和體驗(yàn)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B19、品牌資產(chǎn)是一種特殊的資產(chǎn)，在企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)中會(huì)有增有減。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A20、與直接出口進(jìn)入相比，間接出口進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)在于有較高的自主決策權(quán)。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B21、人員促銷亦稱直接促銷，它主要適合于消費(fèi)者數(shù)量多、比較分散情況下進(jìn)行促銷。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B22、通常，保齡球館不會(huì)向節(jié)儉者群體推廣保齡球運(yùn)動(dòng)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A23、只要企業(yè)制定好營(yíng)銷組合策略，做好內(nèi)部營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)就一定能夠取得很好的營(yíng)銷效益。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B24、采購(gòu)辦事處的作用與經(jīng)紀(jì)人的相似，而且兩者都是買(mǎi)方組織的一個(gè)組成部分。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B25、一般來(lái)說(shuō),市場(chǎng)占有率越低,這個(gè)單位盈利能力越強(qiáng)。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B26、從營(yíng)銷理論的角度看,市場(chǎng)就是買(mǎi)賣(mài)商品的場(chǎng)所。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B27、產(chǎn)品形式差別定價(jià)是指企業(yè)對(duì)不同型號(hào)或形式的產(chǎn)品制定不同的價(jià)格，但它們的價(jià)格與成本費(fèi)用之比卻相同。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B28、企業(yè)一般根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行顧客服務(wù)水平來(lái)確定自己的顧客服務(wù)水平。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A29、對(duì)單位價(jià)值較低、流通環(huán)節(jié)較多、流通渠道較長(zhǎng)、市場(chǎng)需求較大的產(chǎn)品常采用拉式策略。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A30、環(huán)保產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)是自我意識(shí)強(qiáng)的消費(fèi)者。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B31、對(duì)一個(gè)具體的企業(yè)及經(jīng)營(yíng)單位,從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看,完全有可能也有必要對(duì)所有的環(huán)境因素進(jìn)行分析。A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B32、品牌既有利于維護(hù)消費(fèi)者的利益，又有利于保護(hù)品牌所有者的合法權(quán)益。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A33、產(chǎn)品生命周期不同階段的市場(chǎng)特點(diǎn)與新產(chǎn)品的市場(chǎng)擴(kuò)散過(guò)程密切相關(guān)。（）A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A34、市場(chǎng)營(yíng)銷組織設(shè)置不應(yīng)該都按一種