干掉醫(yī)藥營(yíng)銷傳統(tǒng)思維-打造適應(yīng)性產(chǎn)品群

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學(xué)習(xí)！干掉醫(yī)藥營(yíng)銷傳統(tǒng)思維，打造適應(yīng)性產(chǎn)品群的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，的新時(shí)代已經(jīng)到來(lái)！

正在殺死傳統(tǒng)的

高壓的政策一直在調(diào)整著，而醫(yī)藥行業(yè)各要素也在為迎合政策進(jìn)行自發(fā)性調(diào)整，醫(yī)藥為了生存和發(fā)展，更是想盡一切，以期能在目前的政策現(xiàn)狀和現(xiàn)狀下能夠獲得更多的生存和發(fā)展機(jī)會(huì)。

而這時(shí)，醫(yī)藥營(yíng)銷傳統(tǒng)的很多東西，包括大包、控銷、、調(diào)撥、過(guò)票等等都已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的醫(yī)藥行業(yè)，這些東西正在被政策扼殺。

兩票制導(dǎo)致傳統(tǒng)的模式受到沉重打擊。

新的營(yíng)銷思維醫(yī)藥營(yíng)銷大智慧、大格局。

現(xiàn)在制藥企業(yè)或者的狀態(tài)是：

焦慮、不安、茫然、驚懼、無(wú)所謂、得過(guò)且過(guò)、憤怒、羨慕、嫉妒、痛恨、憧憬……

狼真的來(lái)不了嗎？

以前很多人認(rèn)為做VCD的根本做不了，因?yàn)槭謾C(jī)“太特殊了”，但是，就是做VCD的段永平進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，打造了國(guó)內(nèi)排名第一第二的vivo、，而老牌的諸如、等等，已經(jīng)逐步淡出視野。

進(jìn)入行業(yè)，兩年多的時(shí)間，開(kāi)始進(jìn)入快速發(fā)，現(xiàn)在已經(jīng)與幾十家藥企構(gòu)建了合作關(guān)系，未來(lái)，用件數(shù)收費(fèi)的順豐，會(huì)把用點(diǎn)數(shù)收費(fèi)的大型打的稀里嘩啦。

傳統(tǒng)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去

傳統(tǒng)明顯下降，品牌為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

兩票制下，為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

術(shù)時(shí)代，為王的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

隨著強(qiáng)制醫(yī)院處方外流，依靠醫(yī)院大量的時(shí)代也會(huì)逐步的過(guò)去。

臨床路徑、按病種付費(fèi)等，讓單品時(shí)代過(guò)去。

傳統(tǒng)的藥品，是從自身出發(fā)，大量的單個(gè)通過(guò)電視、廣播告知或者患者，但患者根本不關(guān)心藥品，而是關(guān)心自身的疾病治療和康復(fù)，這個(gè)錯(cuò)位，讓很多藥企走入產(chǎn)品的誤區(qū)，于是，一個(gè)個(gè)都在想什么打造黃金單品。

因?yàn)楹芏嗄昵?，頸復(fù)康、三精口服液、斯達(dá)舒、健胃消食片、匯仁腎寶、黑他K、腦白金等藥品、，就是這么發(fā)展起來(lái)的。

但，現(xiàn)在依靠這些還有效嗎？

適應(yīng)性產(chǎn)品群時(shí)代，是以疾病為導(dǎo)向的產(chǎn)品群

隨著國(guó)家的方向性引導(dǎo)，很多藥企，不管國(guó)內(nèi)的，還是國(guó)外的，都更多的關(guān)注患者疾病層面的治療，而不是單單產(chǎn)品自身，畢竟仿制藥時(shí)代，同質(zhì)化時(shí)代，產(chǎn)品自身已經(jīng)實(shí)在沒(méi)什么可以作為的了。

適應(yīng)性產(chǎn)品群，就是以疾病為導(dǎo)向，以患者真實(shí)為導(dǎo)向，以臨床路徑為導(dǎo)向，構(gòu)建以患者和患者疾病為中心的產(chǎn)品群，是站在患者角度思考，依靠學(xué)術(shù)和專業(yè)市場(chǎng)構(gòu)建的體系，打造患者可以明確疾病逐步緩解甚至治愈的產(chǎn)品群。

適應(yīng)性產(chǎn)品群，不是依靠傳統(tǒng)的，而是通過(guò)有效醫(yī)生，按照臨床，與患者不斷交互，形成，引發(fā)大量患者趨近的模式。

因?yàn)橐c患者不斷的交互，緩解或者治愈疾病，讓患者自身感受到明確的疾病需求解決，所以，適應(yīng)性群不斷分裂，通過(guò)用藥分析和分析，構(gòu)建更適合疾病緩解或者治愈的產(chǎn)品群，從而強(qiáng)烈的黏住患者，并吸引更多的患者來(lái)使用醫(yī)生指導(dǎo)下的產(chǎn)品群。

適應(yīng)性產(chǎn)品群，是需要專家構(gòu)建、醫(yī)生參與的，適應(yīng)性產(chǎn)品群一旦遵循循證醫(yī)療，并遵循臨床用藥指南，通過(guò)大量的臨床用藥積累，那么，就會(huì)很快成為醫(yī)生治愈對(duì)應(yīng)疾病的利器，而對(duì)于產(chǎn)品群來(lái)說(shuō)，群都會(huì)很容易上量，并且，很容易形成穩(wěn)定的銷量。

麥斯康萊現(xiàn)在協(xié)助五家制藥，在疼痛專家的指導(dǎo)下，花費(fèi)數(shù)月，共同打造了囊括9個(gè)產(chǎn)品的疼痛適應(yīng)性產(chǎn)品群。

這個(gè)疼痛適應(yīng)性產(chǎn)品群，基本是疼痛專家多年臨床用藥經(jīng)驗(yàn)的匯聚，也是嚴(yán)格遵循循證醫(yī)療思維和臨床用藥指南而構(gòu)建的針對(duì)不同疼痛癥狀治療的群。

為了黏住，有效的緩解患者疼痛，循證醫(yī)療思維，疼痛適應(yīng)性產(chǎn)品群針對(duì)不同疼痛種類，設(shè)定不同的給藥模式，形成了患者疼痛病癥的有效區(qū)分，也為醫(yī)生實(shí)際用藥提供了有效的聯(lián)合用藥解決方案，把專家多年的疼痛治療經(jīng)驗(yàn)一次性傳導(dǎo)，獲得眾多醫(yī)生的歡迎。

未來(lái)，有，沒(méi)有口碑，藥品必死。

未來(lái)醫(yī)生編制放開(kāi)，多點(diǎn)執(zhí)業(yè)，醫(yī)生用藥，有資質(zhì)，沒(méi)口碑，醫(yī)生必死。

適應(yīng)性群，就是啟動(dòng)醫(yī)生和患者的“腦殘”模式，強(qiáng)化，用效果引發(fā)，增加醫(yī)生治療某類疾病的，頻