企業(yè)電商落地要繞過“四道彎”

【tips】本文是由梁老師精心收編整理，值得借鑒學習！企業(yè)電商落地要繞過“四道彎”第一道彎：從網(wǎng)站、“蜻蜓點水”到“根據(jù)地網(wǎng)店”的轉變，即脫離“少種多收”的線上冷漠觀到以扎根線上做品牌。

大部分傳統(tǒng)初入往往是采用“建個模板站+競價關鍵詞上線+狗屁膏藥貼個遍的”慢撒貨策略，如果將這種無支撐，無關鍵的打法看成是“狗熊掰棒子”的話，那么企業(yè)的銷量永遠是霧里看花，水中撈月，企業(yè)電商的落地更是無從談起。

企業(yè)進入電商的第一步，首先是戰(zhàn)略的轉變，戰(zhàn)略的第一步就是必須從這種的“蜻蜓點水”狀態(tài)轉換為“根據(jù)地的品牌直營”策略和行動，即通過網(wǎng)絡平臺、手段建立屬于你自身的品牌，并將自己的根據(jù)地直營店做透，做實，從向網(wǎng)絡要銷量、要，更要向網(wǎng)絡要品牌，要地位，這樣堅持做實做透，無論平臺如何更迭，手段如何迭代，你的品牌，你的地位，才是你長久可續(xù)的市場。

同時，也必須到，電商新進品牌同樣面臨著線上平臺數(shù)以億計的，一個根據(jù)地直營品牌店從建立到銷量正循環(huán)，不是一次簡單的與就能達成的，從建立根據(jù)地，到鞏固根據(jù)地，要形成量化，反復做，堅持做。

另外”根據(jù)地品牌直營“有四個標準：一是：你的成為該的。二是：銷量處于該品類量總量的前三銷量。三是：覆蓋率達80%以上；四是：有一到兩款品類爆款。

要建立”根據(jù)地品牌“，必須做好以下幾個步驟：

A。品牌直營店鋪能引導銷量大勢。

B。強化網(wǎng)絡分銷渠道，用覆蓋人群盲點。

C。要強化直營+分銷單店，單店銷量法則永遠是關鍵。

Ｄ。要細化再細化。

Ｅ。定期導入新的”爆款“，不斷給通路提供新的增量，不斷發(fā)現(xiàn)和滿足新的。

F．用成熟的軟件，做好及整體的，因為他是的關鍵依據(jù)。

第二道彎：從“爆款”到“爆品類”的轉變。

單一爆款可以迅速使得產(chǎn)品的電商通路進入角色，但充其量只是一個”據(jù)點“，一個產(chǎn)品，一個品牌妄圖通過單一的爆款獲得電商的長久式成功，就算將平臺的不穩(wěn)定因素排除在外，也不現(xiàn)實更不能持續(xù)。要穩(wěn)定的建構”網(wǎng)絡的品牌直營“必須將產(chǎn)品從打造“爆款”到打造“爆”的轉變。

要通過電商完成從“爆款”到“爆品類”的轉變，要側重抓好兩個方面的；

第一，要做好的和提升。

線上大品類一般不具備、活化和提升的。而他們一旦掌握了在進行“青春化”的規(guī)律，就會取得很大的發(fā)展。品牌的青春化要求兩點：一是品牌至少擁有一支，并在主力產(chǎn)品的進入成熟期時，就開始培養(yǎng)一支能夠在一年之內(nèi)成為新主力的，猶如一個人在他壯年時期就要至少養(yǎng)一個兒子，家庭才會人丁；二是對產(chǎn)品線要不斷進行內(nèi)涵的豐富和形象的提升，猶如一個美女只有通過內(nèi)在的“養(yǎng)生養(yǎng)顏”和外在的“美容護膚”，才能讓品牌時刻容光煥發(fā)常在，讓對她充滿熱情、愛戀和忠誠。

第二,。

市場的生命周期由的生命周期所，產(chǎn)品結構的生命周期由不同產(chǎn)品線上產(chǎn)品的生命周期所決定,平臺極高的，導致產(chǎn)品的生命周期相比線下更為短平快，要在線上平臺保持產(chǎn)品旺盛的生命力，第一要開發(fā)新的產(chǎn)品線，形成合理的產(chǎn)品結構；第二每條產(chǎn)品線上要有節(jié)奏地開發(fā)新產(chǎn)品。

新產(chǎn)品首先要求的就是給通路以較大的動力，解決“有人愿意賣”的問題；成熟產(chǎn)品則是滿足消費者的現(xiàn)實，解決“有人愿意買”的問題。只有通過一波接一波的新產(chǎn)品推廣，才能實現(xiàn)和產(chǎn)品結構的不斷優(yōu)化。只有贏取產(chǎn)品“接力賽”的勝利，才能贏取市場持續(xù)、健康的發(fā)展。

第三道彎：從“爆”向“性”的轉變。

對于一個在線上平臺建立初步“品類”銷量優(yōu)勢的企業(yè)而言，所謂的品類銷量優(yōu)勢并不一定能夠成為企業(yè)的長久避風港，更需要在此基礎上的“幾何形“重塑，從到風向都需要圍繞建立企業(yè)長久”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的核心去展開，就好比以銷量為核心的時期，

他的領頭人必定是一個強勢且極具激情的人，但在企業(yè)向”戰(zhàn)略性根據(jù)地“轉變的過程中，老總的強勢做法帶來的效果可能為零，因為在”戰(zhàn)略性根據(jù)地“的打造夯實過程中，必然會帶來機構的增加，人員的增多，市場復雜度的提升，即是再強勢的老總也不可能在一時間做到心細如發(fā)。

因此在線上平臺進一步發(fā)展的過程中，必須從人員機構合理，機構高效，化結果導出上面打開突破口，才能使得線上“戰(zhàn)略性根據(jù)地”市場的成功乃至模式復制成為可能，才能真正使企業(yè)適應高度化，高度的市場的要求。

第四道彎：從“生存”向“長久”的轉變。

的日益充分化，以及電商模式的帶來的快速可復制化，使得單一點的不再是長安的良藥，即使繞過前面的三道彎，企業(yè)仍需防范被“吃掉”的。只有建立可持續(xù)，