2024年中國(guó)購(gòu)物者報(bào)告系列一-中國(guó)市場(chǎng)適應(yīng)新現(xiàn)實(shí)：溫和增長(zhǎng)價(jià)格持續(xù)承壓-貝恩x凱度-202406

BAIN&COMPANYKANTARWORLDPANELACTRBAIN&COMPANY聯(lián)系方式：bruno.lannes@.聯(lián)系方式：derek.deng@.聯(lián)系方式：jason.yu@.本報(bào)告由貝恩公司（Bain&Company）和凱度消費(fèi)者指數(shù)（KantarWorldpanel）共同完成。報(bào)告作者特別本次報(bào)告的研究基礎(chǔ)包含次級(jí)市場(chǎng)研究、針對(duì)貝恩獲取的財(cái)務(wù)信息的分析研究和一系列行業(yè)參與者訪談。貝恩公司沒有對(duì)所獲取的財(cái)務(wù)信息進(jìn)行獨(dú)立驗(yàn)證，因此無(wú)法以明示或暗示的方式保證此類信息的準(zhǔn)確性或完整性。本次報(bào)告所含的市場(chǎng)和財(cái)務(wù)在貝恩公司看來(lái)，它們不應(yīng)當(dāng)被視為未來(lái)表現(xiàn)或結(jié)果的明確預(yù)測(cè)或保證。本次報(bào)告所包含的信息意圖。無(wú)論貝恩公司及其分公司、還是它們各自的主管、理事、股東、員工和代理機(jī)構(gòu)都不必為后果承擔(dān)任何責(zé)任。本次報(bào)告的版權(quán)由貝恩公司和凱度消費(fèi)者指數(shù)聯(lián)合所有。任何個(gè)人或組織不布、復(fù)制或重印整篇報(bào)告或其任一部分。本報(bào)告中，為表述方便，使用第三方商標(biāo)或其商業(yè)標(biāo)識(shí)1 2023年回顧 2024年一季度市場(chǎng)洞察和未來(lái)趨勢(shì)展望 29 35232023年回顧），增長(zhǎng)5.8%。4上升品類大多與健康和衛(wèi)生需求掛鉤，例如功5即時(shí)零售O2O：2023年，即時(shí)零售O2O的增速放緩至3%左右，相比2022年的16%下降明顯，主要原因是隨著家外消費(fèi)增多，該渠道里的包裝食品和飲料品類銷售額增速?gòu)?022年的21%大幅下滑至2023年的1%。然和家庭護(hù)理類目的增長(zhǎng)上就可以看出，銷售額增速?gòu)?022年的5%額增至34%，相比2022年提高12個(gè)百分點(diǎn)。受疫情影響，62024年一季度市場(chǎng)洞察和未來(lái)趨勢(shì)展望2.0%左右，高于2023年同期的1.5%增速，為2024年的市場(chǎng)發(fā)展開了個(gè)好頭。一季度經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的勢(shì)頭十分明鐵日均客流量平均值達(dá)到280萬(wàn)，創(chuàng)下歷史新高。同時(shí)，7價(jià)格動(dòng)態(tài)更新：2024年一季度快速消費(fèi)品平均售價(jià)打破2023年平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)下滑在中國(guó)放松防疫政策、重新開放之后，國(guó)內(nèi)通脹基本放緩，2024年一季度CPI微漲0增幅）、果汁（2024年一季度增長(zhǎng)3.2%，2023年增長(zhǎng)8.9%）、糖果（2024年一季度3.3%和2.6%。這一組別多為家庭護(hù)理品類，包括衣物洗滌用品（2023年平均售價(jià)增長(zhǎng)0廚房清潔用品（增長(zhǎng)0.8%vs下降1.0%）和面巾紙（增長(zhǎng)4.2%vs下降0.6%）。值得注意的是，品類平均售渠道動(dòng)態(tài)更新：總體上延續(xù)了2023年的渠道趨勢(shì)，但線下渠道的表現(xiàn)持續(xù)分化的份額提升至9%。專賣店渠道由盛轉(zhuǎn)衰，銷售額下滑4%（2023年增長(zhǎng)即時(shí)零售O2O：隨著線下場(chǎng)景全面復(fù)蘇，O2O渠道2024年一季度銷售額同比下降8%，但與2022年一8場(chǎng)的第二大電商平臺(tái)，銷售額大幅增長(zhǎng)46%，2024年一季度市場(chǎng)份額達(dá)到了18%（相比2023年同），顧了這些品牌在2018–2020年的表現(xiàn)，把它們主要分為三類：領(lǐng)跑者（17個(gè)品牌，占比40%）、失速者（9個(gè)品牌，占比20%）和滯后者（20個(gè)品牌，占比40%）。2024年，我們?cè)俅位仡櫫诉@些品牌的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)跑者（18個(gè)品牌，占比40%）、失速者（9個(gè)品牌，占比20%）和滯后者（19個(gè)品牌，占比40%）的分布92021年，我們采用類似的標(biāo)準(zhǔn)重新選出了2021的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)這些品牌中的領(lǐng)跑者（28個(gè)品牌，占比40%）、失速者（2024級(jí)新生勢(shì)力品牌群廣泛研究。今年，我們共選出了61個(gè)“2024級(jí)新生勢(shì)力品牌”。2023年回顧長(zhǎng)2.4%，其中一季度銷量穩(wěn)健增長(zhǎng)2.3%，二季度增速放緩至0.4%，三季2022年全年2.5%的同比下降。20%20%沖擊,導(dǎo)致同比0沖擊,導(dǎo)致同比0201920202021202220232.4% 快速消費(fèi)品整體包裝食品和飲料個(gè)人和家庭護(hù)理注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2023年一季度到四季度對(duì)比2022年一季度到四季度)6.52.4%-1.3Q12023Q22023Q32023Q42023城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷量年增長(zhǎng)率城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷量年增長(zhǎng)率(%,2023年一季度到四季度對(duì)比2022年一季度到四季度)城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)平均售價(jià)年增長(zhǎng)率(%,2023年一季度到四季度對(duì)比2022年一季度到四季度)%%0.0-0.3-0.8-1.0-0.8Q12023Q22023Q32023Q42023Q12023Q22023Q32023Q42023----增長(zhǎng)率(%,2023對(duì)比2022)注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析從傳統(tǒng)果汁轉(zhuǎn)而購(gòu)買更高品質(zhì)、更健康的100%非濃縮還原果汁、鮮榨果汁等，同時(shí)部品。在供需兩端的影響下，高端果汁銷售額增長(zhǎng)40%，推動(dòng)果汁品類整體的平均售價(jià)提高了8.9%。各級(jí)別城市快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2023年對(duì)比2022年)420各級(jí)別城市快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷量年增長(zhǎng)率(%,2023年對(duì)比2022年)4220各級(jí)別城市快速消費(fèi)品市場(chǎng)平均售價(jià)年增長(zhǎng)率(%,2023年對(duì)比2022年)420 增長(zhǎng)率(%,2023對(duì)比2022)注:一線城市:北京,上海,廣州,成都;二線城市:除廣州、成都之外的省會(huì)城市,外加天津、重慶、深圳、大連、青島;三線城市:除青島和大連外的地級(jí)市;四線城市:縣級(jí)市;五線城市:縣政府所在地資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析在四大快速消費(fèi)品領(lǐng)域中，家庭護(hù)理類目銷售額增速最快，達(dá)到了8.3%；包裝食品和飲料類目分別以3.4%和3.2%的同比增速位列二三位；個(gè)人護(hù)理類目同比下滑2.1%，相較2022年4.8%的跌幅略有好轉(zhuǎn)（圖4）。0.8%，平均售價(jià)增長(zhǎng)1.9%，推動(dòng)全年城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2019-2023年)502019–202020–212021–222022–23城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2019-2023年)5050資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析售額則增長(zhǎng)4.6%。個(gè)人護(hù)理類目的下滑有所收窄，降幅從2022年的4.8%降低到2.1%。其中銷量有所恢復(fù)，增長(zhǎng)了1.3%；但平彩妝品類銷量增長(zhǎng)12.5%，銷售額增長(zhǎng)6.4%；洗發(fā)水品類銷量增長(zhǎng)4.1%，銷售額增長(zhǎng)3.2%。但與此同時(shí)，平均售價(jià)下降3.0%，銷售額下降3.1%；個(gè)人清潔用品平均售價(jià)下降1.9%，銷售額下降2.2%。對(duì)于大部分個(gè)入我們追蹤行列的衛(wèi)生巾品類，隨著消費(fèi)者轉(zhuǎn)用衛(wèi)生棉條、月經(jīng)杯等新產(chǎn)下降16.2%。各品類銷售額年增速變化(%,2023年對(duì)比2022年)上升品類40%30200-10-20-30292423222123-5-5-7-6-7-7-5-5-7-8-8-13漱口水保鮮膜香腸豆奶漱口水保鮮膜香腸豆奶洋酒方便面功能飲料營(yíng)養(yǎng)保健品成人奶粉驅(qū)蟲用品果汁空氣清新劑面巾紙營(yíng)養(yǎng)固體飲料白酒/清酒碳酸飲料清潔工具冰淇淋酸奶奶酪連續(xù)3年取得增長(zhǎng)的品類連續(xù)3年出現(xiàn)下滑的品類注:雙速增長(zhǎng)的測(cè)算基于所有家庭均適用的品類;不包括母嬰品類(例如:嬰兒配方奶粉和嬰兒紙尿褲)資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析2023年，電商渠道銷售額同比小漲4%，略高于2022年2%的增幅，但遠(yuǎn)低于2019–21年23%的年均增長(zhǎng)，表4023%4%23%4%4%29%3%4%29%%4%29%20192020202120222023超市/小超市CAGR(2019–21)-6%24%-12%-5%-4%-2%CAGR(2021–22)4%-2%-4%CAGR(2022–23)2.4%4%4%-6%4%注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入;凱度消費(fèi)者指數(shù)將O2O銷售額計(jì)入實(shí)際貨品銷售的渠道終端;禮品渠道銷售額按權(quán)重劃分至各個(gè)渠道資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析場(chǎng)渠道的比例也從2022年的5.4%提升至2023年的8.5%。此外，在零食折護(hù)理用品和日用百貨等多品類，用戶購(gòu)買頻率從2022年的年均7次提高至2023年的8.5次，增幅達(dá)到20%左我們所追蹤的27個(gè)品類在2019–2021年間的平均電商滲透率從25%大幅提升至3電商相對(duì)滲透率變化(%,2023年對(duì)比2022年)20232023年平均滲透率:營(yíng)養(yǎng)保健品組別一廚房清潔用品即飲茶牙膏衛(wèi)生紙沖泡咖啡碳酸飲料牛奶餅干糖果方便面酸奶巧克力瓶裝水果汁衣物洗滌用品嬰兒配方奶粉面巾紙彩妝嬰兒紙尿褲洗發(fā)水個(gè)人清潔用品但大幅提升2022年平均滲透率:護(hù)發(fā)素護(hù)膚品衛(wèi)生巾51015●包裝食品和飲料●個(gè)人和家庭護(hù)理注:電商相對(duì)滲透率是指電商渠道購(gòu)物者總數(shù)占該品類購(gòu)物者總數(shù)的百分比資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析20出消費(fèi)增長(zhǎng)，導(dǎo)致電商滲透率相對(duì)較低（10–40%）。2023年，這些品類的電商滲透率輕微下降0–1%。提高了3.1%和2.2%。2023年，本土品牌繼續(xù)搶占外資品牌的市場(chǎng)，在我們追蹤的27個(gè)品類中例如，在嬰兒紙尿褲市場(chǎng)，Babycare、宜嬰等本土品牌憑借出眾的產(chǎn)品和有效的渠道策略搶占市場(chǎng)份額。3%210-1-2本土品牌市場(chǎng)份額變化(%,2023年對(duì)比2022年)3%210-1-2本土品牌搶占市場(chǎng)份額本土品牌與外資品牌競(jìng)爭(zhēng)不相上下2.1%2.0%0.9%0.9%0.8%0.7%0.5%0.5%0.5%0.5%0.4%0.4%0.3%0.3%0.3%0.0%0.0%0.0%-0.2%-0.5%-0.8%-1.2%-1.6%糖果果汁嬰兒紙尿褲護(hù)發(fā)素廚房清潔用品衛(wèi)生紙嬰兒配方奶粉個(gè)人清潔用品營(yíng)養(yǎng)保健品衛(wèi)生巾面巾紙?zhí)妓犸嬃涎栏鄾_泡咖啡衣物洗滌用品巧克力瓶裝水彩妝護(hù)膚品洗發(fā)水牛奶餅干酸奶方便面啤酒注:1)外資品牌為凱度列舉的、在27個(gè)品類中表現(xiàn)最好的品牌;根據(jù)品牌最大股東將品牌劃分為“本土品牌”和“外資品牌”,如出現(xiàn)并購(gòu),只體現(xiàn)交易完成3年后的品牌變化;2)凱度在2017年從快速消費(fèi)品品類中剔除了煙草品類,并在2022年更新了消費(fèi)者樣本組;護(hù)膚品/彩妝覆蓋的消費(fèi)人群年齡范圍在15-64歲之間;嬰兒配方奶粉/嬰兒紙尿褲覆蓋1-5線城市;因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入;除嬰兒紙尿褲、牙刷、護(hù)膚品、彩妝、衛(wèi)生紙、面巾紙外,所有品類的平均售價(jià)單位為元/千克或元/升,嬰兒紙尿褲和牙刷的平均售價(jià)單位分別為元/片或元/支,護(hù)膚品和彩妝的平均售價(jià)單位為元/包,衛(wèi)生紙和面巾紙平均售價(jià)單位為元/100張或元/100抽資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析2024年一季度市場(chǎng)洞察和未來(lái)趨勢(shì)展望2024年一季度，中國(guó)經(jīng)濟(jì)延續(xù)復(fù)蘇態(tài)勢(shì)，呈現(xiàn)出可喜的增長(zhǎng)跡象。其中GDP增長(zhǎng)5.3%，社會(huì)商品零售額增長(zhǎng)4.9%，勢(shì)頭強(qiáng)勁。社交活動(dòng)增長(zhǎng)，如地鐵客流量回升至疫情前水平，并在3指標(biāo)來(lái)看，消費(fèi)市場(chǎng)依然有喜有憂，消費(fèi)者信心指數(shù)自2023年3月以來(lái)一直處在低位，表快速消費(fèi)品市場(chǎng)在2024年一季度取得溫和復(fù)蘇，銷售額同比增長(zhǎng)2.0%。其中，銷量增長(zhǎng)了3.5%，但是平均售價(jià)再次下滑1.5%，值得警惕（圖9）。20%0自2022年以來(lái),包裝自2022年以來(lái),包裝食品和飲料的增長(zhǎng)已20192020202120222023Q120242.4%2.0% 快速消費(fèi)品整體包裝食品和飲料個(gè)人和家庭護(hù)理注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析23城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2023年一季度至2024年一季度)15%6.552.02.00-1.3-5Q12023Q22023Q3Q12023Q22023Q32023Q42023城鎮(zhèn)快速消費(fèi)品市場(chǎng)銷售額年增長(zhǎng)率(%,2023年一季度至2024年一季度)15%4.74.32.704.32.702.2-0.5-0.1-0.5-2.8-2.5-2.8-5-4.8-6.1-4.8包裝食品飲料個(gè)人護(hù)理家庭護(hù)理Q12023Q22023Q32023Q42023Q12024資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析24包裝食品：銷量增長(zhǎng)2.9%，推動(dòng)銷售額增長(zhǎng)2.7%。然而，平均252024年一季度快速消費(fèi)品平均售價(jià)打破2023年平穩(wěn)態(tài)勢(shì)，出現(xiàn)下滑疫情過(guò)后，國(guó)內(nèi)通脹基本放緩，2024年一季度CPI微漲0.1%，延續(xù)了2023年二季度以來(lái)的趨勢(shì)。但如前所(%,2021年一季度至2024年一季度)30-2.5%-0.04%-2.5%2022202320242022202320242021 資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析26平均售價(jià)同比增長(zhǎng)率(%,2024年一季度對(duì)比2023年一季度)5CPI:0.1%2023年CPI:0.2%面巾紙廚房清潔用品衣物洗滌用品衛(wèi)生紙護(hù)發(fā)素組別三:止升反降衛(wèi)生巾面巾紙廚房清潔用品衣物洗滌用品衛(wèi)生紙護(hù)發(fā)素組別三:止升反降衛(wèi)生巾果汁沖泡咖啡方便面餅干牙膏香糖\糖果組別一:高端化延續(xù)碳酸飲料\牛奶營(yíng)養(yǎng)保健品組別二:消費(fèi)平替延續(xù)個(gè)人清潔用品·酸奶嬰兒配方奶粉洗發(fā)水瓶裝水嬰兒紙尿褲護(hù)膚品巧克力彩妝-15平均售價(jià)同比增長(zhǎng)率(%,2023年對(duì)比2022年).包裝食品飲料.個(gè)人護(hù)理家庭護(hù)理資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析果汁（2024年一季度增長(zhǎng)3.2%，2023年增長(zhǎng)8.9%）、糖果（2024年一季度增長(zhǎng)1.9%，2023年增長(zhǎng)6.2%）和下降5.4%）和瓶裝水品類（2023年和2024年一季度分別下降0.8%和3.4%）是典型的代表。其中嬰兒紙尿褲在2023年平均售價(jià)下降4.7%，2024年一季度下降7.0%，嬰兒配方奶粉則分別下降3.3%和2.6%。這一組別多為家庭護(hù)理品類，包括衣物洗滌用品（2023年平均售價(jià)增長(zhǎng)0廚房清潔用品（增長(zhǎng)0.8%vs下降1.0%）和面巾紙（增長(zhǎng)4.2%vs下降0.6%）。值得注意的是，品類平均售渠道動(dòng)態(tài)更新：總體上延續(xù)了2023年的渠道趨勢(shì)，但線下不同業(yè)態(tài)的表現(xiàn)持續(xù)分化4%29%3%4%29%3%4%29%3%4%4003%4%29%2020202220222023Q12023Q12024超市/小超市CAGR(2020–21)3.1%-10%-2%CAGR(2021–22)4%-2%-4%CAGR(2022–23)2.4%4%4%-6%4%CAGR(Q12023–Q12024)2.0%-3%2%0%-4%-6%注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入;凱度消費(fèi)者指數(shù)將O2O銷售額計(jì)入實(shí)際貨品銷售的渠道終端;禮品渠道銷售額按權(quán)重劃分至各個(gè)渠道資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析28線下渠道：2024年一季度，線下渠道表現(xiàn)各異，整體銷售額小幅增長(zhǎng)2.4%，略高于全渠道2.0%的增長(zhǎng)。雜大賣場(chǎng)渠道中份額提升到了9%。專賣店渠道在2024年一季度縮水4%，未能延續(xù)2023年增長(zhǎng)4%的良好走很忙”與“趙一鳴零食”宣布合并，全國(guó)門店數(shù)量已擴(kuò)張到了7500家。電商渠道：中國(guó)快速消費(fèi)品電商渠道格局風(fēng)臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)發(fā)生了較大變化（圖14）。其中，抖音銷售額大幅增長(zhǎng)46%，2024到了18%（相比2023年同期提高了6個(gè)百分點(diǎn)首次超越京東成為了長(zhǎng)和15%的市場(chǎng)份額（2023年同期市場(chǎng)份額為14%）。去年下滑1%的頹勢(shì)。淘寶/天貓繼續(xù)縮水，銷售額下跌7%，市場(chǎng)份額下降至32%（相比2023年同29各平臺(tái)占中國(guó)快速消費(fèi)品電商市場(chǎng)份額,按平臺(tái)銷售額劃分(%)40 (2%) (2%)(3%)(3%)(8%)(4%)(12%)快手(4%)(15%)抖音(18%)(5%)(15%)2020202220222023Q12023Q12024CAGR2020–21-9%n.a.CAGR2021–222%-4%63%-4%-9%CAGR2022–234%-15%22%-1%65%-4%CAGRQ1242%-10%46%-7%注:凱度在2022年和2023年更新了消費(fèi)者樣本組,因此本報(bào)告中前幾年的數(shù)據(jù)與往年報(bào)告相比會(huì)存在些許出入;抖音/快手平臺(tái)的銷售額數(shù)據(jù)追蹤始于2021年;“其他”包括微信、小紅書、唯品會(huì)、蘇寧、云集、考拉及其他長(zhǎng)尾平臺(tái);快手和抖音銷售額包括通過(guò)第三方平臺(tái)跳轉(zhuǎn)后完成資料來(lái)源:凱度消費(fèi)者指數(shù)研究;貝恩分析302018年，我們根據(jù)品牌特征、品牌規(guī)模和增長(zhǎng)表現(xiàn)，選出了46個(gè)有代表性的新生勢(shì)力品牌。2021年，我們回顧了這些品牌在2018–2020年的表現(xiàn)，把它們主要分為三類：領(lǐng)跑者（17個(gè)品牌，占比40%）、失速者（9個(gè)品牌，占比20%）和滯后者（20個(gè)品牌，占比40%）。2024年，我們?cè)俅位仡櫫诉@些品牌的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)領(lǐng)跑者（18個(gè)品牌，占比40%）、失速者（9個(gè)品牌，占比20%）和滯后者（19個(gè)品牌，占比40%）的2021–23年的表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)上述能力維度依然相關(guān)。品牌是否有獨(dú)特的品牌資產(chǎn),并成功占領(lǐng)目標(biāo)消費(fèi)人群心智?品牌聲量:.品牌第一提及率.聲量(社交媒體提及量)品牌美譽(yù):.品牌凈推薦值(NPS)品牌美譽(yù):品牌是否通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新來(lái)提高滲透率?明星產(chǎn)品:.明星產(chǎn)品數(shù)量創(chuàng)新產(chǎn)品:品牌是否有優(yōu)質(zhì)的渠道布局,并依托數(shù)字化工具建立起全渠道覆蓋能力?.加權(quán)鋪貨率(WD).單點(diǎn)銷售額(SPPD).渠道價(jià)盤(三級(jí)價(jià)差)的穩(wěn)定性品牌是否具備敏捷迭代能力(A/B測(cè)試),憑借數(shù)據(jù)賦能推進(jìn)業(yè)務(wù)開發(fā)和模式轉(zhuǎn)型?口紅利的快速衰退，母嬰市場(chǎng)承受巨大壓力，但Babycare近年來(lái)卻異軍突起，憑借全品類、全渠道的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，2021–2023年年均增速達(dá)到27%。Babycare構(gòu)建了5000多個(gè)SKU的全品類產(chǎn)品線，為消費(fèi)苞褲”和超薄透氣紙尿褲。這背后是一支完備的產(chǎn)品洞察和開發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括600多名設(shè)計(jì)師，以及與ODM供應(yīng)鏈的高度整合。與此同時(shí)，Babycare持續(xù)推進(jìn)全渠道布局。早年間，Babycare瞄準(zhǔn)母嬰賽道空白價(jià)格帶，利用電商的流量紅利和推廣工具，快速在天貓平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)0–1的和店鋪銷售冠軍。2021年天貓流量見頂后，Babycare開始實(shí)施全渠道戰(zhàn)略，加大對(duì)京東和抖音平臺(tái)的投資。現(xiàn)在，天貓平臺(tái)的銷售額貢獻(xiàn)率已從90%以上降到了不足一半。除此之外，Babycare還積極拓展線下渠道，目前已擁有100多家直營(yíng)店和上萬(wàn)個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)，線下銷售占比提升至30%。32重阻礙，一直下不去。綜上原因，拉面說(shuō)零售額在2021–勇闖天涯superX是雪花啤酒旗下的子品牌，依托母公司華潤(rùn)集團(tuán)的資源支持，2021–2023年年均增速高達(dá)分配給完美日記的資源大幅減少，完美日記銷售額在2021–202024級(jí)新生勢(shì)力品牌群廣泛研究。今年，我們共選出了61個(gè)“2024級(jí)新生勢(shì)力品牌”?品牌力：從“流量至上”到“品效結(jié)合”?產(chǎn)品力：從“同類平替”到“驚喜體驗(yàn)”?渠道力：從“單一渠道”到“全域加速”?組織力：從“快字當(dāng)先”到“敏捷，能力，高33圖16:2024級(jí)新生勢(shì)力品牌群：今年，我按中文字母順序排列但獨(dú)立運(yùn)作的品牌2022-23年銷售額CAGR超過(guò)2023按中文字母順序排列但獨(dú)立運(yùn)作的品牌2022-23年銷售額CAGR超過(guò)2023年品牌銷售額**在1-10億人民幣之間在2個(gè)及以上平臺(tái)/渠道的銷售額c咖Amos達(dá)到一定規(guī)模(超過(guò)1000萬(wàn)人民幣)主要變化:排除高度依賴單一渠道的品牌,蘭注:*在內(nèi)衣、潮玩等快速增長(zhǎng)的品類中,存在許多有潛力的新銳品牌,如Ubras、泡泡瑪特等,但由于不是典型的