薪酬設(shè)計(jì)方案

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浙江XX有限公司

薪酬設(shè)計(jì)方案

目錄

第一章薪酬體系............................................3

第二章薪酬結(jié)構(gòu)............................................4

第三章決策層管理人員工資制.............................6

第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制.................7

第五章營(yíng)銷部人員工資制....................................9

第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制..................................12

第七章生產(chǎn)部人員工資制....................................16

第八章試用期員工工資制....................................17

第九章臨時(shí)聘用人員工資制..................................18

第十章特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃........................................18

第十章：?jiǎn)T工績(jī)效評(píng)價(jià)......................................19

第一章薪酬體系

第一條公司薪酬體系包括六種不同類型：

（一）與年度整體經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相關(guān)的決策層管理人員工資制；

（二）與部門管理相關(guān)的中高層管理人員，以及一般職能人員工資

制；

（三）與營(yíng)銷業(yè)績(jī)相關(guān)的營(yíng)銷人員工資制；

（四）與研發(fā)相關(guān)的技術(shù)人員工資制；

（五）與生產(chǎn)相關(guān)的作業(yè)人員工資制；

（六）臨時(shí)聘用及試用人員工資制。

第二條實(shí)行決策層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)全公

司的總體業(yè)績(jī)來(lái)進(jìn)行評(píng)估。這部分員工包括：總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)、營(yíng)銷總

監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)。

第三條實(shí)行中高層管理人員工資制的員工，其工作特征是其工作業(yè)績(jī)通過(guò)部門

的整體工作績(jī)效來(lái)進(jìn)行評(píng)估。這部分員工主要是各職能部門、生產(chǎn)部門、技術(shù)部門、

營(yíng)銷部門的高層和中層管理人員，包括各部門的高級(jí)經(jīng)理、經(jīng)理、辦公室主任、車間

主任、主管（上述職位均包含副職）。

實(shí)行一般職能人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效主要以完成規(guī)定的操

作任務(wù)來(lái)衡量。這部分員工主要是公司各職能部門的工作人員，包括公司辦公室、

人力資源部、財(cái)務(wù)部、質(zhì)保部、質(zhì)控部以及工作不易量化考核的輔助生產(chǎn)人員。

第四條實(shí)行營(yíng)銷人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效與銷售額密切相

關(guān)。這部分員工主要包括營(yíng)銷部門的普通員工。

第五條實(shí)行研發(fā)人員工資制的員工，其工作特征是其工作績(jī)效與產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目

密切相關(guān)。這部分員工主要是研發(fā)部門的研發(fā)技術(shù)人員和實(shí)驗(yàn)技術(shù)人員。

第六條實(shí)行生產(chǎn)相關(guān)作業(yè)人員工資制的員工，其工作特征是他們的工作結(jié)果能

夠通過(guò)一些量化指標(biāo)考核。這部分員工主要是車間從事生產(chǎn)和輔助生產(chǎn)的人員。

第七條臨時(shí)聘用及試用人員的工資根據(jù)勞動(dòng)力市場(chǎng)的工資水平確定。

第二章薪酬結(jié)構(gòu)

第八條公司員工薪酬總體收入包括以下幾個(gè)組成部分，并根據(jù)不同人員有不同

的組合。

（-）固定工資，根據(jù)崗位評(píng)價(jià)的結(jié)果確定各崗位的初始等級(jí)，依據(jù)

不同崗位的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，參考員工技能因素和崗位承擔(dān)的責(zé)任，確定各自的

崗位工資等級(jí)，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價(jià)值和員工技能因素。

（二）月度績(jī)效工資，與公司全體員工月度工作業(yè)績(jī)直接掛鉤。

（三）年底獎(jiǎng)金，超出年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而給予的獎(jiǎng)勵(lì)，與公司年度經(jīng)濟(jì)

效益和部門業(yè)績(jī)、個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤。

（四）月度獎(jiǎng)金，適用于在該月內(nèi)對(duì)工作有特殊表現(xiàn)者，可嘉給固定

工資的10%-30%

（五）項(xiàng)目獎(jiǎng)金，體現(xiàn)產(chǎn)品開研發(fā)的階段性成果及最終成果，與直接

參與項(xiàng)目人員的業(yè)績(jī)掛鉤。

（六）銷售回款提成，銷售回款與營(yíng)銷及銷售人員的業(yè)績(jī)掛鉤，新產(chǎn)

品的銷售回款提成目的為鼓勵(lì)新產(chǎn)品的開發(fā)。

（七）生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金。

（八）單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（九）特殊津貼。

第九條固定工資（崗位工資）

（-）固定工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)，從崗位價(jià)值和員工的技能因

素方面體現(xiàn)了員工的貢獻(xiàn)。員工的崗位工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。

在工作分析與職位評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的

依據(jù)。

（二）崗位工資的用途

崗位工資主要是月度固定工資、月度績(jī)效工資的計(jì)算基數(shù)，也可用于確定員工收

入中其他部分的基礎(chǔ)。

（三）確定崗位工資的原則

1.以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤；

2.以崗位價(jià)值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；

3.針對(duì)不同的職系設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。

（四）崗位與員工崗位工資的關(guān)系

1.崗位分檔分級(jí)。依據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果，在最低分和最高分之間，確定檔差，劃分

檔次。

2.基于按照崗位特點(diǎn)和崗位價(jià)值得出的崗位評(píng)價(jià)分?jǐn)?shù)將各個(gè)崗位對(duì)應(yīng)到相應(yīng)類

別的檔次等級(jí)上。

3.確定各等級(jí)工資數(shù)。各等級(jí)崗位工資數(shù)目與公司效益相關(guān)，具體金額可隨公司的

整體效益加以調(diào)整。

4.根據(jù)技能高低和工作經(jīng)驗(yàn)將員工對(duì)應(yīng)到相應(yīng)職系系列的相應(yīng)工資等級(jí)。

第十條月度績(jī)效工資

月度績(jī)效工資以崗位工資為基礎(chǔ)，與員工每月的考核結(jié)果掛鉤。適用于除年薪制

（總經(jīng)理）外的所有員工。月度績(jī)效工資按月發(fā)放。

第十一條年底獎(jiǎng)金

年底獎(jiǎng)金與年度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營(yíng)情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營(yíng)效益

的基礎(chǔ)上對(duì)員工業(yè)績(jī)的一種激勵(lì)。

新員工的年終獎(jiǎng)金按照轉(zhuǎn)正后實(shí)際工作月數(shù)進(jìn)行按比例發(fā)放。

第十二條項(xiàng)目獎(jiǎng)金

項(xiàng)目獎(jiǎng)金針對(duì)新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目專門設(shè)立的，與項(xiàng)目開發(fā)成果直接掛鉤（公司全

體員工都可參加）。項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額及階段獎(jiǎng)金額由項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議確定，

根據(jù)項(xiàng)目組成員貢獻(xiàn)大小分配。

第十三條提成

提成分為銷售提成和項(xiàng)目提成。

銷售提成適用于營(yíng)銷/銷售人員。與回款及應(yīng)收帳款直接相關(guān)，具體獎(jiǎng)勵(lì)金額

按照回款的一定比例確定0

項(xiàng)目提成適用于重要新產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)人員（項(xiàng)目組人員）。在新產(chǎn)品研制成功、

形成批產(chǎn)后，按照新產(chǎn)品利潤(rùn)額的一定比例，確定獎(jiǎng)勵(lì)金額。

第十四條生產(chǎn)效益獎(jiǎng)金

主要用于生產(chǎn)部門的獎(jiǎng)金的計(jì)算，通過(guò)對(duì)生產(chǎn)部門的合格產(chǎn)品率、產(chǎn)量、準(zhǔn)

時(shí)交貨等因素進(jìn)行考核而提取的一定比例的獎(jiǎng)金。

第十五條單項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)

用于獎(jiǎng)勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，包括總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、管

理（技術(shù)、生產(chǎn)、管理）創(chuàng)新獎(jiǎng)，如新產(chǎn)品立項(xiàng)獎(jiǎng)等。

第十六條特殊津貼

用于獎(jiǎng)勵(lì)高級(jí)技術(shù)人員和高級(jí)技師。

第三章決策層管理人員工資制

第十七條適用范圍

年薪制適用于公司總經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)、研發(fā)總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)

理行政總監(jiān)。

第十八條收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=基礎(chǔ)年薪+年度獎(jiǎng)金

第十九條基礎(chǔ)年薪

考慮公司發(fā)展、外部人才市場(chǎng)變化等因素，基礎(chǔ)年薪經(jīng)董事會(huì)討論批準(zhǔn)，可進(jìn)

行調(diào)整。

第二十條年度獎(jiǎng)金

發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿

足），公司決策層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%,按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總

額；低于60%,不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。

公司每年拿出年度經(jīng)營(yíng)純利的％作為公司決策層和后勤部門的年度獎(jiǎng)金。

（一）總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金為總年度獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)金的％，也即公司年度純利的%;

（二）副總經(jīng)理的年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。

沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

方式一：公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)的％的％（也即純利潤(rùn)的％）作為副總和5位總監(jiān)的

年度獎(jiǎng)金的基數(shù)，根據(jù)各副總經(jīng)理（含財(cái)務(wù)總監(jiān)）的基本年薪和年度工作考核系數(shù)進(jìn)

行加權(quán)分配。計(jì)算公式如下：

A=某副總基礎(chǔ)年薪*年度績(jī)效考核系數(shù)

B=各（副總基礎(chǔ)年薪*年度績(jī)效考核系數(shù)）之和=A生產(chǎn)+A營(yíng)銷+A技術(shù)+A財(cái)務(wù)+A副

總+A行政

某副總的年度獎(jiǎng)金=人4*%*公司經(jīng)營(yíng)純利潤(rùn)

注：年度績(jī)效考核系數(shù)的計(jì)算方法需要等績(jī)效管理部分完成后定

方式二：生產(chǎn)副總、營(yíng)銷副總、技術(shù)副總的年度獎(jiǎng)金也可以從各自對(duì)應(yīng)部門

業(yè)績(jī)中提取，具體計(jì)算見相關(guān)部門的獎(jiǎng)金分配方案。

第二十一條年薪制工資的支付

（一）基礎(chǔ)年薪逐月發(fā)放，每月發(fā)放數(shù)額為基礎(chǔ)年薪/12。

（二）年度獎(jiǎng)金兌現(xiàn)發(fā)放時(shí)間為公司財(cái)年末。

第四章中高層管理人員及一般職能人員工資制

第二十二條適用范圍

適用于部門經(jīng)理、辦公室主任、車間主任、主管（上述職位均包含副職）以及部

門一般管理及事務(wù)人員。

第二十三條收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金+年底獎(jiǎng)金

（一）固定工資=工資總額又固定比例

由于不同崗位人員承擔(dān)責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)大小和量化考核的難易程度不同，其收入

中固定部分和浮動(dòng)部分的比例不同O

固定比例

崗位固定比例

部門經(jīng)理、生產(chǎn)部經(jīng)理/副經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理、研0.6

發(fā)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷部經(jīng)理

生產(chǎn)車間主任、采購(gòu)部經(jīng)理、設(shè)備主管、質(zhì)量經(jīng)理、0.7

營(yíng)銷部各主管、生產(chǎn)計(jì)劃主管、采購(gòu)部主管

辦公室主任、人力資源部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、車間0.8

班組長(zhǎng)、一般管理人員、事務(wù)人員

（二）月度績(jī)效工資=工資（1-固定比例）義月度考核系數(shù)

月度考核系數(shù)

個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定比例二0.5

優(yōu)1

良0.8

中0.6

基本合格0.5

不合格0

第二十四條年底獎(jiǎng)金

中高層管理人員和一般職能人員的年底獎(jiǎng)金的計(jì)算分為兩種模式進(jìn)行：

1、一般職能人員一年底雙薪

適用范圍：財(cái)務(wù)系統(tǒng)、行政系統(tǒng)、質(zhì)量部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）

的人員。

發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利潤(rùn)指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，全額

發(fā)放年底獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%,按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%,不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公

司的年終利潤(rùn)情況確定。（原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%,高出部分納入

公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）

2、中高層管理人員一公司年度利潤(rùn)分紅

適用范圍：財(cái)務(wù)經(jīng)理、辦公室主任、人力資源經(jīng)理、質(zhì)量部經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理設(shè)

備部經(jīng)理以及上述職位的副職。

發(fā)放條件：完成年度銷售目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上（原則上要求二者同時(shí)滿

足），中高層才能享受全額年度獎(jiǎng)金。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%,按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金總額；

低于60%,不發(fā)放年度獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金基數(shù)：公司年度經(jīng)營(yíng)純利的％作為中高層管理人員的年度獎(jiǎng)金總額。

獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)各職位本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)作為年度獎(jiǎng)金的計(jì)算依據(jù):

公式如下：

A=Z某職位每月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某職位月度績(jī)效考核平均

B=A*該職位的崗位工資

C=ZB=所有參與該方案的員工的B之和

該員工的年終獎(jiǎng)金=B/C*公司年度經(jīng)營(yíng)純利澗的%

第五章營(yíng)銷部人員工資制

第二十五條適用范圍

適用于除營(yíng)銷副總外的營(yíng)銷部人員（營(yíng)銷副總按二十九條進(jìn)行年總獎(jiǎng)金的分配）。

第二十六條銷售人員收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=固定工資+銷售提成

（-）固定工資=崗位工資。

第二十七條市場(chǎng)部和銷售支持人員的工資結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金+年終獎(jiǎng)金

固定工資=崗位工資義0.8

月度績(jī)效工資=崗位工資（1-固定比例）X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。

個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定比例二0.8

優(yōu)1

良0.8

中0.6

基本合格0.5

不合格0

注：其中超額完成該月的銷售額并追回該月即定應(yīng)收款者為優(yōu)并給予月度獎(jiǎng)金，完

成該月的銷售總額并追回應(yīng)收款的80%以上者為良，完成該月的銷售總額的80%并追

回應(yīng)收款的為中，完成該月的銷售總額的70%為基本合格，該月銷售工作中毫無(wú)表現(xiàn)

者為不合格.

第二十八條銷售人員銷售提成計(jì)算方法（按年度進(jìn)行計(jì)算）

產(chǎn)品的銷售提成=銷售回款又提成率（按品種不同）義應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù)義目標(biāo)

完成調(diào)整系數(shù)X客戶類型調(diào)整系數(shù)義產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)

目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)：銷售人員年度完成不同的銷售目標(biāo)，采用不同提成比例提成。

年度銷售指標(biāo)完成率低于50%的人員不享受提成獎(jiǎng)勵(lì)。

目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)

銷售目標(biāo)完成比例[50%,80%](80%,120%)(120%,150%)150%以上

提成系數(shù)0.511.52

業(yè)務(wù)應(yīng)收帳款調(diào)整系數(shù):

應(yīng)收賬款調(diào)整系數(shù)

實(shí)際應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)/目標(biāo)周轉(zhuǎn)天數(shù)調(diào)整系數(shù)

<0.8

0.8-0.9

0.9-1.1

1.1-1.2

>1.2

客戶類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老客戶為1：新開發(fā)客戶第一年度系數(shù)為1.2

產(chǎn)品類型調(diào)整系數(shù)分兩類：老產(chǎn)品為1;新產(chǎn)品面市第一年系數(shù)為1.2

第二十九條營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方案

方式一,:

營(yíng)銷副總年度總獎(jiǎng)金=銷售提成所得義年度工作考核系數(shù)又50%+年度分紅模式計(jì)

算所得X50%

方式二：

營(yíng)銷副總也可以選擇按照公司年度利澗分紅的模式進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配，即年度

獎(jiǎng)金全部按照公司年度利潤(rùn)分紅模式進(jìn)行計(jì)算（參照第三章第二十條）。

注：營(yíng)銷副總銷售提成所得獎(jiǎng)金計(jì)算公式如下：

營(yíng)銷副年度銷售提成獎(jiǎng)金=公司年度銷售回款額X提成比例X目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)

注：該計(jì)算方式按照分等級(jí)的級(jí)差計(jì)算獎(jiǎng)金數(shù)

目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)

銷售目標(biāo)完成比例（80%以下）(80%,120%)(120%,150%)150%以上

提成系數(shù)011.21.5

注：營(yíng)銷副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的

獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

第三十條營(yíng)銷支持人員（市場(chǎng)部和銷售服務(wù)）的年度獎(jiǎng)金分配方案。

獎(jiǎng)金計(jì)算：按照公司整體年度銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行獎(jiǎng)金的提成，方法如下:

獎(jiǎng)金總額=公司年度銷售回款額X提成比例X目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)

目標(biāo)完成調(diào)整系數(shù)

銷售目標(biāo)完成比例（80%以下）(80%,120%)(120%,150%)150%以上

提成系數(shù)011.11.3

獎(jiǎng)金分配：

獎(jiǎng)金分配方式是根據(jù)員工本年度內(nèi)每月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)進(jìn)行計(jì)算，公式如下:

A=Z某員工每個(gè)月月度績(jī)效考核系數(shù)/12=某員工月度績(jī)效考核平均

B=A*該員工的崗位工資

C=ZB=所有參與該方案的員工的B之和

該員工的年終獎(jiǎng)金=B/C*獎(jiǎng)金總額的40%

注：原則上，該部分人員獎(jiǎng)金的上限不高于其月崗位工資的3倍，不低于其月崗位工資的

1倍（多出部分納入公司獎(jiǎng)金池，少于部分從公司獎(jiǎng)金池補(bǔ)足）

注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)整，

并報(bào)公司人力資源部審批。

第六章技術(shù)研發(fā)人員工資制

第三十一條適用范圍

適用于技術(shù)質(zhì)量部除技術(shù)副總的所有技術(shù)研發(fā)人員（技術(shù)副總可選擇在研發(fā)部進(jìn)

行獎(jiǎng)金分配）。

第三十二條收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績(jī)效工資+項(xiàng)目獎(jiǎng)金+項(xiàng)目提成

（一）固定工資=崗位工資X80%

（二）月度績(jī)效工資=崗位工資X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。

個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

個(gè)人月度考核結(jié)果等級(jí)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定比例：0.8

優(yōu)1

良0.8

中0.6

基本合格0.5

不合格0

第三十三條項(xiàng)目獎(jiǎng)金

1.獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

(1)技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)置不同的獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn),

在項(xiàng)目結(jié)束即產(chǎn)品入庫(kù)后根據(jù)項(xiàng)目考核情況年終一次性發(fā)放。

表4一般性技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)分類

項(xiàng)目類別ABC

獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

(2)產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)(含技術(shù)引進(jìn))：根據(jù)項(xiàng)目管理委員會(huì)集體評(píng)議，設(shè)立項(xiàng)目

總體獎(jiǎng)金基數(shù)和調(diào)整系數(shù)，年終一次性發(fā)放。

表5重要產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目階段小試中試投產(chǎn)獎(jiǎng)金總額

階段獎(jiǎng)金基數(shù)40%30%30%100%

階段獎(jiǎng)金總額=階段獎(jiǎng)金基數(shù)*階段考核系數(shù)

階段考核系數(shù)

實(shí)際完成天數(shù)/計(jì)劃完成天數(shù)階段考核系數(shù)

<0.8

0.8-0.9

0.9-1.1

1.1-1.2

>1.2

(3)項(xiàng)目提成

項(xiàng)目提成是產(chǎn)品項(xiàng)目開發(fā)成功后對(duì)項(xiàng)目組人員的中長(zhǎng)期激勵(lì)，按照分段累進(jìn)

方法計(jì)算，并按照年度進(jìn)行分發(fā)。

表6項(xiàng)目提成比例

銷售額(萬(wàn)元)

提成期限

[100,300](300,400)(400,500)500以上

產(chǎn)品形成批產(chǎn)

后第一年

產(chǎn)品形成批產(chǎn)

后第二年

產(chǎn)品形成批產(chǎn)

后第三年

第三十四條研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金計(jì)算方法

方法一：參與部門獎(jiǎng)金提成

參與研發(fā)部門年度獎(jiǎng)金提成，分配比例是研發(fā)部年度獎(jiǎng)金總額（含技改項(xiàng)目

獎(jiǎng)、產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)、項(xiàng)目提成獎(jiǎng)）的%o乘以年度考核系數(shù)，即：

研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金=研發(fā)部門年度獎(jiǎng)金總額X提成比例X年度工作考核系數(shù)

方法二：選擇按照公司年度利潤(rùn)的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三章

第二十條）。

注：研發(fā)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的

獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

第三十五條研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配

方法一：按照技改、研發(fā)、項(xiàng)目提成進(jìn)行年度獎(jiǎng)金分配

1、研發(fā)人員可分配的獎(jiǎng)金總額

研發(fā)人員技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額=技改項(xiàng)目獎(jiǎng)金總額-副總提成

研發(fā)人員產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額=產(chǎn)品研發(fā)獎(jiǎng)金總額-副總提成

研發(fā)人員項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額=項(xiàng)目提成獎(jiǎng)金總額-副總提成

2、個(gè)人獎(jiǎng)金分配計(jì)算方法，公式如下：

某研發(fā)人員A=個(gè)人項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程中考核系數(shù)的平均=工個(gè)人項(xiàng)目研發(fā)過(guò)程

中的考核系數(shù)/階段數(shù)

某研發(fā)人員獎(jiǎng)金=某研發(fā)人員A/ZA*可分配獎(jiǎng)金總額

方法二：研發(fā)人員的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)

公司的年終利潤(rùn)情況確定。

雙薪模式發(fā)放條件：公司完成年度利潤(rùn)目標(biāo)的80%及以上，研發(fā)人員才能按照

這種模式發(fā)放雙薪。利潤(rùn)目標(biāo)低于80%,按照比例計(jì)提獎(jiǎng)金；低于60%,不發(fā)放。

注：研發(fā)人員年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的

獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

注：上述個(gè)人獎(jiǎng)金計(jì)算方式僅作為一種參考，部門負(fù)責(zé)人可根據(jù)上面的計(jì)算結(jié)果適當(dāng)調(diào)

整，并報(bào)公司人力資源部審批。

第七章生產(chǎn)部人員工資制

第三十六條適用范圍

適用于所有生產(chǎn)部人員（生產(chǎn)副總可選擇年終獎(jiǎng)金分配方案進(jìn)行年終獎(jiǎng)金分配）。

第三十七條收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=固定工資+月度績(jī)效工資+月度獎(jiǎng)金

班組長(zhǎng)、普通員工的固定工資=崗位工資X80%

注：該部門中高層管理人員（經(jīng)理、車間主任、主管）的固定工資參照第四章執(zhí)行

第三十八條月度績(jī)效工資

月度績(jī)效工資=工資總額（1-固定比例）X個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

固定工資比例不同，其對(duì)應(yīng)的績(jī)效工資浮動(dòng)系數(shù)不同。

個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

個(gè)人月度考核結(jié)個(gè)人月度浮動(dòng)系數(shù)

果等級(jí)固定比例：0.8

優(yōu)1

良0.8

中0.6

基本合格0.5

不合格0

第三十九條月度獎(jiǎng)金

年終獎(jiǎng)金是通過(guò)對(duì)整個(gè)部門/車間完成生產(chǎn)任務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)量進(jìn)行考核而提取的

一定數(shù)目的獎(jiǎng)金，按車間月度提取，由部門進(jìn)行統(tǒng)籌分配。每月進(jìn)行計(jì)算，每月發(fā)放

第四十條生產(chǎn)總監(jiān)年終獎(jiǎng)金分配方案

方式一：生產(chǎn)總監(jiān)年度獎(jiǎng)金的分配，可以選擇在部門進(jìn)行，按照年度部門總

獎(jiǎng)金比例的％乘以年度工作考核系數(shù)，進(jìn)行提取。即:

生產(chǎn)總監(jiān)年度總獎(jiǎng)金=部門年度總獎(jiǎng)金又提成比例X年度工作考核系數(shù)

注：利潤(rùn)目標(biāo)完成70%（含70%以上，按照上述方式發(fā)放；70%以下，減半發(fā)放）

方式二：選擇按照公司年度純利潤(rùn)的比例，進(jìn)行年度獎(jiǎng)金的分配（參照第三

章第二十條）。

注：生產(chǎn)副總年度獎(jiǎng)金的分配方式有兩種，取高者為實(shí)際發(fā)放獎(jiǎng)金的標(biāo)準(zhǔn)。沒(méi)有進(jìn)行發(fā)放的

獎(jiǎng)金納入公司獎(jiǎng)金池，進(jìn)行統(tǒng)一管理。

第四十一條非生產(chǎn)線員工的獎(jiǎng)金分配方案

生產(chǎn)中心非生產(chǎn)線員工獎(jiǎng)金一年底雙薪

適用范圍：生產(chǎn)計(jì)劃、采購(gòu)部、設(shè)備保障部的經(jīng)理級(jí)別以下（不含經(jīng)理和副經(jīng)理）

的人員。

發(fā)放條件：公司年度經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到年度利澗指標(biāo)的80%以上（含80%）時(shí)，發(fā)放

年底獎(jiǎng)金。

獎(jiǎng)金基數(shù)：所發(fā)放的年終獎(jiǎng)金為該人員崗位工資的150%-200%。具體比例根據(jù)公

司的年終利潤(rùn)情況確定。（原則上不能高于同級(jí)別生產(chǎn)部正常表現(xiàn)員工的20%,高出部分納入

公司獎(jiǎng)金池進(jìn)行統(tǒng)一管理）

第八章試用期員工工資制

第四十二條適用范圍

尚未轉(zhuǎn)正的員工適用。

第四十三條收入結(jié)構(gòu)

整體收入=崗位工資X0.8

第四十四條技術(shù)性的試用期員工直接管理人員收入的變動(dòng)（含研發(fā)部、質(zhì)

控部、生產(chǎn)車間、設(shè)備維修部的試用員工）

試用期員工的崗位工資的20%由公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，其中10%作為試用員

工直接管理人員的管理津貼。

第九章臨時(shí)聘用人員工資制

第四十五條適用條件

（一）市場(chǎng)化程度高，勞動(dòng)力價(jià)格能夠客觀、公正、合理的反映工

作付出和工作栗求狀況。

（二）勞動(dòng)力供應(yīng)充足，且競(jìng)爭(zhēng)較充分，如果不能勝任本工作，容

易替代。

（三）人員流動(dòng)局限性小，企業(yè)有權(quán)淘汰不能勝任工作的員工，受

政策、成本等方面阻礙小。

第四十六條適用范圍

公司的非考核員工，具體包括：后勤服務(wù)工人，包括清潔工、勤雜工、搬運(yùn)

工等

第四十七條收入結(jié)構(gòu)

收入整體構(gòu)成=崗位工資+年底獎(jiǎng)金

崗位工資根據(jù)勞動(dòng)力的市場(chǎng)水平?jīng)Q定。

年底獎(jiǎng)金根據(jù)工作表現(xiàn)，發(fā)0—2個(gè)月的崗位工資。

第十章特別獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃

第四十八條目的

為了鼓勵(lì)為公司做出突出貢獻(xiàn)的人員或者團(tuán)隊(duì)，塑造公司良好的文化氛圍，特設(shè)

立總經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)基金和創(chuàng)新基金，用于年度進(jìn)行頒發(fā)總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)、和創(chuàng)新獎(jiǎng)。

第四十九條總經(jīng)理特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)的頒發(fā)

基金來(lái)源：凈利潤(rùn)總額的1%

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特別突出的團(tuán)隊(duì)或者在年度工作過(guò)程中表現(xiàn)特

別突出的個(gè)人。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：年度獎(jiǎng)項(xiàng)，每年評(píng)選一次，在公司年度總結(jié)大會(huì)上頒發(fā)。

評(píng)選程序：由各部門在年末最后一個(gè)月提名并推薦，由總經(jīng)理審核評(píng)定。如果沒(méi)

有部門推薦或提名，總經(jīng)理可以直接提名并決定是否在本年度頒發(fā)該獎(jiǎng)項(xiàng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)類別：團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)；個(gè)人獎(jiǎng)等

注：該獎(jiǎng)項(xiàng)屬于特殊激勵(lì)計(jì)劃，可缺省。

第五十條創(chuàng)新獎(jiǎng)

基金來(lái)源：年度工作過(guò)程的處罰金+獎(jiǎng)金池+公司利潤(rùn)

獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：主要獎(jiǎng)勵(lì)在工作過(guò)程中，在管理、技術(shù)開發(fā)、生產(chǎn)和產(chǎn)品立項(xiàng)等領(lǐng)域

提出創(chuàng)新的做法并實(shí)施，給公司帶來(lái)良好效益的個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)。

頒獎(jiǎng)時(shí)間：半年度評(píng)選，年末頒發(fā)。

評(píng)選程序：半年度評(píng)選，部門在年中（財(cái)年）前一個(gè)月和年末前一個(gè)月提名并推

薦，由公司行政部主持獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)定，經(jīng)營(yíng)管理委員會(huì)成員無(wú)記名投票評(píng)出。

創(chuàng)新獎(jiǎng)設(shè)3個(gè)級(jí)別，分別為：

一等獎(jiǎng)3000元：二等獎(jiǎng)1000元；三等獎(jiǎng)500元

注：該獎(jiǎng)項(xiàng)屬于特殊激勵(lì)計(jì)劃，故可缺省。

第十章：?jiǎn)T工績(jī)效評(píng)價(jià)

姓名：部門：崗位：評(píng)價(jià)日期:

評(píng)價(jià)尺度

評(píng)價(jià)項(xiàng)目對(duì)評(píng)價(jià)期間工作成績(jī)的評(píng)價(jià)要點(diǎn)

優(yōu)良中可

差

A.嚴(yán)格遵守工作制度，有效利用工作時(shí)間；1412108

6

1.勤奮態(tài)B.對(duì)工作持積極態(tài)度；

度C.忠于職守，堅(jiān)守崗位；1412108

D.以團(tuán)隊(duì)精神工作，協(xié)助上級(jí)，配合同事。6

1412108

6

1412108

6

A.正確理解工作內(nèi)容，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔?jì)劃；1412108

B.不需要上級(jí)詳細(xì)的指示和指導(dǎo)；6

20業(yè)務(wù)工

作C.及時(shí)與同事及合作者溝通，使工作順利進(jìn)行；1412108

D.迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ髦械氖〖芭R時(shí)追加6

任務(wù)。1412108

6

1412108

6

A.以主人公精神與同事同心協(xié)力努力工作；1412108

6

3.管理監(jiān)B.正確認(rèn)識(shí)工作目的，正確處理業(yè)務(wù)；

督C.積極努力改善工作方法；1412108

D.不打亂工作秩序，不妨礙他人工作。6

1412108

6

1412108

6

A.工作速度快，不誤工期；1412108

6

4.指導(dǎo)協(xié)B.業(yè)務(wù)處理得當(dāng)，經(jīng)常保持良好成績(jī)；

調(diào)C.工作方法合理，時(shí)間和經(jīng)費(fèi)的使用十分有效；1412108

D.工作中沒(méi)有半途而廢，不了了之和造成后遺6

癥的現(xiàn)象。1412108

6

1412108

6

A.工作成果達(dá)到預(yù)期目的或計(jì)劃要求；1412108

6

5.工作效B.及時(shí)整理工作成果，為以后的工作創(chuàng)造條件；

果C.工作總結(jié)和匯報(bào)準(zhǔn)確真實(shí)；1412108

D.工作熟練程度和技能提高能力。6

1412108

6

1412108

6

1.通過(guò)以上各項(xiàng)的評(píng)分，該員工的綜合得分是：分

2.你認(rèn)為該員工應(yīng)處于的等級(jí)是：（選擇其一）[]A[]B[]C[]D

A.240分以上；B.240-200分；C.200760分；D.160分以下。

3.評(píng)價(jià)者意見

4.評(píng)價(jià)者簽字：日期：年月日

人力資源部評(píng)定：

1.評(píng)語(yǔ)：

2.依據(jù)本次評(píng)價(jià)，特決定該員工：

[]轉(zhuǎn)正：在任職[]升職至任

[]續(xù)簽勞動(dòng)合同自年月日至年月

日

[]降職為

[]提薪降薪為

[]辭退

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（二）

姓名：部門：聘雇日期：職等:

口年度評(píng)價(jià)□半年評(píng)價(jià)口特別評(píng)價(jià)口評(píng)價(jià)期間

不滿意勉強(qiáng)好很好優(yōu)秀

評(píng)價(jià)項(xiàng)目

123456789101112131411617181920222232425

51

1.工作品質(zhì)

本項(xiàng)不考慮工作工作懶散，可經(jīng)常犯錯(cuò)，大體滿工作幾乎保工作一直

量，僅看工作是否避免的錯(cuò)誤工作不細(xì)意，偶爾持正確、清保持超高

正確、清楚、完全。頻繁。心。有小錯(cuò)楚；有錯(cuò)自水準(zhǔn)。

□無(wú)從觀察附注：不天O行改正。

2.合作

考慮其對(duì)工作、同似乎無(wú)法與時(shí)常不能大致上與一向合作良與同w方或

事、公司之態(tài)度；人合作，不合作，表現(xiàn)人相處愉好，愿意接主管W;作

是否愿意為人服務(wù)愿接受新事不同意的快，偶爾受新方法。有效；隨

及與人溝通；是否物。態(tài)度；難以會(huì)有磨時(shí)準(zhǔn)4備嘗

愿嘗試新觀念、新附注：相處。擦。試新觀

方法。念；2d人

□無(wú)從觀察相處可E常

好。

3.工作知識(shí)

是否了解其工作的h，工作有關(guān)工作某些對(duì)工作有對(duì)工作了解工作各方

要求、方法、系統(tǒng)、之-事大部分方面如能相當(dāng)程度全面充分。面均能掌

設(shè)備。者B了解不增進(jìn)相應(yīng)的了解。握，極為

□無(wú)從觀察旬知識(shí)最好。優(yōu)秀。

將1■注：

4.主動(dòng)性

考慮其在沒(méi)有詳盡只能照章行處理新事經(jīng)常性工極少需監(jiān)一直是自

指示下的工作能事；遵從指物容易出作無(wú)需指督；主動(dòng)工主工作；

力；其應(yīng)變才能；示做事，需錯(cuò)，經(jīng)常需示；新事作及改進(jìn)。自動(dòng)增加

在無(wú)人監(jiān)督下的工不斷監(jiān)督。要監(jiān)督。物需栗監(jiān)額夕卜工

作情況。附注：督。作；能力

□無(wú)從觀察極強(qiáng)。

5.勤勉

考慮其貢獻(xiàn)于工作有機(jī)會(huì)就偷時(shí)常忽視通常能堅(jiān)大部分時(shí)間一向可

的程度。懶，時(shí)常喜其工作。守其工都能誠(chéng)懇做信，能將

□無(wú)從觀察歡閑聊。作；偶爾事，偶爾需工作做

附注：會(huì)閑逛。要人提醒。好。

6.工作量

本項(xiàng)不考慮質(zhì)的方工作慢，從低于平均符合要超出平均速度超乎

面，只考慮工作量。未按時(shí)工。量。求，偶爾量。常人，產(chǎn)

□無(wú)從觀察附注：超過(guò)。量比要求

的多。

7.學(xué)習(xí)能力

接受新知識(shí)的能若非一再教學(xué)習(xí)緩慢學(xué)習(xí)速度學(xué)習(xí)快速，超乎尋常

力、速度；是否能導(dǎo)，無(wú)法消但通常能尚可，也記憶良好。的學(xué)習(xí)速

記憶，能遵循，并化。記??；看似能記牢，度且完全

予以應(yīng)用。附注：吸收而實(shí)但偶爾還消化。

□無(wú)從觀察際上并沒(méi)需要向主

有真正消管請(qǐng)教。

化。

8.出勤

考慮工作的規(guī)律性請(qǐng)假或遲到經(jīng)常請(qǐng)假偶爾請(qǐng)假絕少請(qǐng)假或從不請(qǐng)假

和準(zhǔn)時(shí)性。早退過(guò)多?；蜻t到早或遲到早遲到早退，或遲到早

□無(wú)從觀察退。退。如無(wú)正常理退。

由。

出勤記錄_____遲到早退次數(shù)______請(qǐng)假天數(shù)______曠工天數(shù)______

員工績(jī)效評(píng)價(jià)表（三）

姓名部門到職日期

評(píng)價(jià)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)

項(xiàng)目甲乙丙T戊

丁

一

齦

力

解制

解

斛

理

理

遲

理

理解力極侔理解判斷

不

顫

對(duì)

廝

復(fù)

判

鈍

處強(qiáng)

，

，

強(qiáng)，判斷半力普通，

無(wú)

瞌