學(xué)期項(xiàng)目匯報(bào)蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院市公開(kāi)課金獎(jiǎng)市賽課一等獎(jiǎng)?wù)n件

學(xué)期項(xiàng)目PPT匯報(bào)蘇州工業(yè)園區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)院工商管理系商務(wù)09302班BYVIP小組第1頁(yè)第1頁(yè)項(xiàng)目名稱：會(huì)展策劃方案小組名稱：小組組員：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

小組標(biāo)語(yǔ)：

weareveryimportantpeople!!VIP第2頁(yè)第2頁(yè)項(xiàng)目細(xì)分第3頁(yè)第3頁(yè)組長(zhǎng)：劉丹PPT、問(wèn)卷制作：施曉紅問(wèn)卷、海報(bào)制作：劉丹市場(chǎng)調(diào)研：陳卿物品采購(gòu)：王春霞項(xiàng)目書策劃：申艾婉璐小組分工返回第4頁(yè)第4頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（一）時(shí)間：12月1日早晨9點(diǎn)地點(diǎn)：宿舍統(tǒng)計(jì)人：申艾婉璐參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論擬定主要要辦展覽類型。會(huì)議結(jié)論：最后擬定為冬季用具。結(jié)束時(shí)間：12月1日早晨12點(diǎn)第5頁(yè)第5頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（二）時(shí)間：12月2號(hào)9：30地點(diǎn)：宿舍統(tǒng)計(jì)人：施曉紅參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論展覽產(chǎn)品。會(huì)議結(jié)論：最后擬定展覽棉衣、雪地靴、手套等。結(jié)束時(shí)間：12月2日11:00第6頁(yè)第6頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（三）時(shí)間：12月5號(hào)14:00地點(diǎn)：宿舍統(tǒng)計(jì)人：申艾婉璐參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論去哪找商家。會(huì)議結(jié)論：最后擬定在周圍找商家。結(jié)束時(shí)間：12月5日15:30第7頁(yè)第7頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（四）時(shí)間：12月6號(hào)12:30地點(diǎn)：食堂統(tǒng)計(jì)人：陳卿參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論參展產(chǎn)品價(jià)位。會(huì)議結(jié)論：最后擬定展品為銷售價(jià)位在25-40元。結(jié)束時(shí)間：12月6號(hào)13:30第8頁(yè)第8頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（五）時(shí)間：12月6號(hào)16:00地點(diǎn)：教室統(tǒng)計(jì)人：王海樂(lè)參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論如何宣傳我們展會(huì)。會(huì)議結(jié)論：最后擬定通過(guò)海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)及以人傳人方式宣傳產(chǎn)品。結(jié)束時(shí)間：12月6號(hào)17:00第9頁(yè)第9頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（六）時(shí)間：12月8號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍統(tǒng)計(jì)人：劉丹參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論刺激參觀商消費(fèi)方式會(huì)議結(jié)論：最后擬定以個(gè)性產(chǎn)品刺激客戶消費(fèi)欲望。結(jié)束時(shí)間：12月8號(hào)10:30第10頁(yè)第10頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（七）時(shí)間：12月10號(hào)9：00地點(diǎn)：宿舍、統(tǒng)計(jì)人：王春霞參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論展會(huì)地點(diǎn)會(huì)議結(jié)論：最后擬定展會(huì)地點(diǎn)為獨(dú)墅湖高教區(qū)文星廣場(chǎng)。結(jié)束時(shí)間：12月10號(hào)11:00

第11頁(yè)第11頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（八）時(shí)間：12月12號(hào)15:00地點(diǎn)：宿舍、統(tǒng)計(jì)人：王春霞參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論展會(huì)賺錢方式會(huì)議結(jié)論：主要有租賃物品收費(fèi)，門票收費(fèi)，以此參展商注冊(cè)費(fèi)結(jié)束時(shí)間：12月12號(hào)14:30

第12頁(yè)第12頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（九）時(shí)間：12月15號(hào)8:30地點(diǎn)：宿舍、統(tǒng)計(jì)人：王春霞參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論是否聯(lián)系更多參展商會(huì)議結(jié)論：最后擬定再加一些商家進(jìn)來(lái)，讓用戶有了更多選擇余地。結(jié)束時(shí)間：12月15號(hào)10:00

第13頁(yè)第13頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（十）時(shí)間：12月20號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍、統(tǒng)計(jì)人：王春霞參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論如何布置會(huì)場(chǎng)會(huì)議結(jié)論：以U型布置會(huì)場(chǎng)，個(gè)性商品在U型腹部正對(duì)著大門。結(jié)束時(shí)間：12月17號(hào)11:00第14頁(yè)第14頁(yè)會(huì)議統(tǒng)計(jì)（十一）時(shí)間：12月17號(hào)9:00地點(diǎn)：宿舍、統(tǒng)計(jì)人：王春霞參與者：申艾婉璐施曉紅王春霞劉丹陳卿

會(huì)議內(nèi)容：小組組員開(kāi)會(huì)討論最后撤展工作會(huì)議結(jié)論：參展商有序撤展，主辦方退回押金，現(xiàn)場(chǎng)保持有序。結(jié)束時(shí)間：12月17號(hào)11:00返回第15頁(yè)第15頁(yè)我們?cè)谟?jì)算展會(huì)的收支情況第16頁(yè)第16頁(yè)我們?cè)谟懻撝谱鱌PT的流程第17頁(yè)第17頁(yè)我們正在制作PPT第18頁(yè)第18頁(yè)1、冬天您認(rèn)為最必不可少戶外保暖工具是什么？A、手套B、帽子C、耳包D、圍巾E、雪地靴2、您會(huì)去哪邊購(gòu)買您冬季保暖用具？A、禮物店B、商場(chǎng)C、自己織D、其它地方3、您會(huì)選擇什么價(jià)位冬季保暖用具？A、10-20B、30-40C、50-60D、100以上4、您會(huì)在什么時(shí)候去選購(gòu)冬季保暖用具？A、夏天（反季節(jié)）B、秋末C、凍不行時(shí)候D、隨心所欲5、您對(duì)于冬季保暖用具更注重其：A、美觀B、質(zhì)量C、款式D、品牌6、您覺(jué)得如何冬季用具展覽會(huì)比較吸引您？A、漫天吆喝B、富有特色C、搞價(jià)格戰(zhàn)D、其它類7、您會(huì)在展覽會(huì)上買東西嗎？A、會(huì)B、不會(huì)C、看情況D、去打醬油第19頁(yè)第19頁(yè)有樹(shù)狀圖我們可知，在這個(gè)冬季雪地靴需求量最多，另一方面是圍巾、手套和帽子，耳包需求量至少?？梢?jiàn)，雪地靴在今年這個(gè)嚴(yán)寒冬季并將引領(lǐng)一段風(fēng)尚。第20頁(yè)第20頁(yè)有餅狀圖我們可知，消費(fèi)者最注重是冬季保暖用具質(zhì)量，另一方面是美觀。由于大多數(shù)消費(fèi)者都是學(xué)生，因此品牌觀念比較淡。第21頁(yè)第21頁(yè)由圖我們可知，富有特色冬季用具展覽會(huì)比較能吸引消費(fèi)者目光。返回第22頁(yè)第22頁(yè)選題依據(jù)冬季來(lái)臨，我們通過(guò)一定問(wèn)卷調(diào)查發(fā)覺(jué)周圍學(xué)校學(xué)生都在為自己衣櫥添置新衣，新褲，新鞋。而今年雪地鞋更是大行其道。因此，我們借著這樣天時(shí)準(zhǔn)備策劃一個(gè)冬季用具展銷會(huì)。另一方面，我們選址地方時(shí)位于高教區(qū)文星廣場(chǎng)。這里集合了蘇州大約60%以上高校，因此我們目的客戶能夠得到滿足，這是地利。而學(xué)生作為冬季保暖用具消費(fèi)主力軍，對(duì)于一些潮流保暖新型冬季用具自然是充斥了吸引力，這是人和。結(jié)合這天時(shí)，地利，人和。因此，我們決定要弄這個(gè)冬季用具展銷會(huì)。既能夠開(kāi)拓市場(chǎng)，又開(kāi)始為高教區(qū)學(xué)生提供一個(gè)選購(gòu)冬季用具機(jī)會(huì)。第23頁(yè)第23頁(yè)可行性分析市場(chǎng)分析冬季潮流御寒用品展銷會(huì)SWOT分析S：我們展銷會(huì)將會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)高教區(qū)內(nèi)舉辦，在蘇州高教區(qū)內(nèi)集合著可以說(shuō)是蘇州60%以上大學(xué)生，可以說(shuō)大學(xué)生是市場(chǎng)上絕大部分潮流先驅(qū)，他們對(duì)于流行有著敏銳觸覺(jué)。每到冬天，諸多人都是保暖和潮流不能兼顧，大多數(shù)人都希望自己可以穿很少但是很保暖，很潮流。因此，我們冬季潮流御寒用品展銷會(huì)正好切合了這個(gè)實(shí)際，給了人們一個(gè)較好契機(jī)，我們展銷會(huì)舉辦，不但可認(rèn)為人們提供潮流保暖冬季用品，更可以打開(kāi)我們銷售市場(chǎng)，以此打響我們出名度。W：但是，由于我們展銷會(huì)只是在高教區(qū)舉辦小型展覽會(huì)，恐怕很難和那些在蘇州博覽中心，科文中心舉辦大型冬季用品展覽會(huì)進(jìn)行比較。再加上我們展銷會(huì)是一些潮流潮流保暖用品，因此我們目的市場(chǎng)也許不大，也許只是局限在一些潮流年輕人。因此，我們影響力也許有限。第24頁(yè)第24頁(yè)O：我們能夠借著本次在高教區(qū)展銷會(huì)看看，何種類型冬季用具更收到廣大青年朋友喜歡，并且以此作為一個(gè)參考案例，做一份市場(chǎng)細(xì)致分析。然后，我們打開(kāi)更廣大市場(chǎng)做準(zhǔn)備，比如：我們能夠把我們賣比較好屆時(shí)候推廣到各大精品店甚至能夠在各大高校找校園代理，或者是在淘寶網(wǎng)上開(kāi)店。T：也許由于現(xiàn)在我們目的市場(chǎng)定位比較小，因此我們銷售渠道也會(huì)有限。在加上各大店面早就開(kāi)始了冬季用具銷售，因此，我們起步比較晚，自然面臨挑戰(zhàn)比較大。并且我們小展銷會(huì)，自然無(wú)法和蘇州博覽中心那些大舉辦展銷會(huì)地方比較，有無(wú)會(huì)關(guān)注我們又會(huì)成為一個(gè)比較大難題。資源分析區(qū)位資源分析：我們展銷會(huì)在蘇州工業(yè)園區(qū)高教區(qū)舉辦，在這里集結(jié)著蘇州60%以上大學(xué)生，大學(xué)生是流行潮流先驅(qū)，自然對(duì)一些潮流用具有很強(qiáng)觸覺(jué)。這也正切合我們最初目的市場(chǎng)分析。人力資源分析：我們展會(huì)會(huì)用在在校大學(xué)生幫助我們一起舉辦，但是也許都是在校大學(xué)生因此大家經(jīng)驗(yàn)尚淺，資歷尚少。但是，也正是由于如此，也許我們大學(xué)生會(huì)有諸多新心意，想法迸發(fā)出來(lái)。第25頁(yè)第25頁(yè)物資資源分析：在開(kāi)始我們展銷會(huì)之前，我們會(huì)先上網(wǎng)，瀏覽淘寶網(wǎng)上賣較好前10位冬季用品。首先，使得使得自己先理解市場(chǎng)動(dòng)向。另一方面，我們會(huì)去各大有銷售冬季用品廠家進(jìn)行調(diào)研和比較，看看各大廠家銷售情況。競(jìng)爭(zhēng)分析：借鑒：類似該展會(huì)活動(dòng)也舉辦過(guò)跟多。其舉辦時(shí)間各不相同、舉辦規(guī)模有大有小、展品范圍很廣闊、主要效果對(duì)本次展會(huì)有很大借鑒。周邊環(huán)境分析：在文星廣場(chǎng)附近經(jīng)常有一些展會(huì)舉辦，由于文星位于獨(dú)墅湖高校區(qū)，周邊大學(xué)生居多，因此舉辦展會(huì)關(guān)于學(xué)生用品較多，因此很受學(xué)生們歡迎，正好符合了他們需求。因此展會(huì)舉辦都很成功。優(yōu)勢(shì)：在寒冷冬季來(lái)臨之際，學(xué)生都正在為自己添置冬季用品，因此對(duì)于棉衣，棉鞋，被子，毯子等，需求隨之增大。正好可認(rèn)為周邊大學(xué)生們服務(wù)。劣勢(shì):由于文星廣場(chǎng)是屬于獨(dú)墅湖高校區(qū)，周邊除了幾所大學(xué)之外很少有居民區(qū)，客流量很小，客戶也隨之很少，因此不能較好展示我們產(chǎn)品。第26頁(yè)第26頁(yè)財(cái)務(wù)分析1、支出預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注總計(jì)1場(chǎng)地租賃80*1002員工費(fèi)用100*203宣傳廣告5004展會(huì)道具10*100桌椅5水電供應(yīng)2006交通運(yùn)送5007其它物品10006000第27頁(yè)第27頁(yè)2、收入預(yù)算序號(hào)項(xiàng)目費(fèi)用備注總計(jì)1物品租賃10002門票2*5003參展商注冊(cè)5*504贊助2005其它2002650第28頁(yè)第28頁(yè)項(xiàng)目目標(biāo)使我們展會(huì)在局部地域取得影響，從中取得一定賺錢。鍛煉自我實(shí)踐能力和創(chuàng)業(yè)能力。將課堂上營(yíng)銷技巧理論知識(shí)和會(huì)展知識(shí)利用到實(shí)踐中。能夠積累銷售經(jīng)驗(yàn)，豐富銷售經(jīng)歷。為以后工作打下堅(jiān)固基礎(chǔ)。

鍛煉團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神贏得媒體曝光度以及公眾關(guān)注建立新客戶關(guān)系以及像潛在客戶提供產(chǎn)品和樣品培訓(xùn)既有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶有效將時(shí)間花在既有客戶身上第29頁(yè)第29頁(yè)項(xiàng)目構(gòu)思

擬定展覽類型，時(shí)間及地點(diǎn)擬定賺錢方式擬定邀請(qǐng)參展商類型如何另辟蹊徑吸引參觀商如何在同類展覽中脫穎而出如何推廣參展商參展產(chǎn)品、如何樹(shù)立品牌形象如何招商如何布置會(huì)展如何找會(huì)展場(chǎng)地第30頁(yè)第30頁(yè)項(xiàng)目計(jì)劃日期工作內(nèi)容責(zé)任人12月1日開(kāi)會(huì)討論展覽什么劉丹12月3日進(jìn)行調(diào)查王春霞12月5日制作調(diào)查問(wèn)卷劉丹12月7日問(wèn)卷分析陳卿12月9日產(chǎn)品篩選施曉紅12月11日開(kāi)始宣傳展會(huì)陳卿12月13日宣傳展會(huì)時(shí)間，地點(diǎn)申艾婉璐12月15日制作海報(bào)劉丹12月16日張貼海報(bào)陳卿12月18日電話聯(lián)系參展商劉丹12月15日走訪參展商王春霞12月17日展會(huì)布置申艾婉璐12月1日會(huì)計(jì)施曉紅項(xiàng)目計(jì)劃返回第31頁(yè)第31頁(yè)場(chǎng)地選擇場(chǎng)地在一次展會(huì)中是至關(guān)主要，一個(gè)好場(chǎng)地能夠吸引更多參展商和參展觀眾。1、我們這次主要針正確是學(xué)生，學(xué)生對(duì)于時(shí)尚有敏銳觸覺(jué)，并且容易接受新事物，因此場(chǎng)地應(yīng)選擇在學(xué)校匯集地方。蘇州獨(dú)墅湖高教區(qū)文星廣場(chǎng)附近匯集了西交大，港大等學(xué)院。2、展會(huì)場(chǎng)地要選擇在人流量比較大地方，這樣以便提升展會(huì)本身媒體曝光率。文星本身就處于學(xué)校匯集地，學(xué)生人流量眾多。3、文星本身就包括衣食住行，諸多學(xué)生都愿意選擇文星廣場(chǎng)為出行之地。那里也往往集聚了諸多潮流風(fēng)尚人士。4、文星附近交通便利，本身就離觀前小商品市場(chǎng)近，而我們目的參展商就集中在觀前。這樣便于參展商到來(lái)。而文星又毗鄰圓融時(shí)代廣場(chǎng)，這樣又便于我們參展觀眾在參展后休閑享受。5、選擇文星廣場(chǎng)有助于我們培訓(xùn)既有客戶，爭(zhēng)取潛在客戶及零售商，有效將時(shí)間花在既有客戶身上，向潛在客戶提供產(chǎn)品或者樣品。總而言之，文星廣場(chǎng)是我們展會(huì)舉辦抱負(fù)之地。第32頁(yè)第32頁(yè)如何招商首先，擬定目的客戶。1、派發(fā)宣傳單。主要向一些發(fā)售冬季保暖用具商家派發(fā)，使得他們知道并且理解這個(gè)展會(huì)存在，并且愿意來(lái)參與。2、報(bào)紙，廣播。在蘇州一些主流媒體上登載我們展會(huì)宣傳信息，贏得媒體曝光率以及公眾關(guān)注，增強(qiáng)我們展會(huì)口碑。3、網(wǎng)絡(luò)宣傳。在各大院校校內(nèi)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳，使得我們目的客戶群知道我們展會(huì)消息。還能夠到各個(gè)著名論壇上公布消息，提升媒體曝光度，吸引參展商關(guān)注。4、樹(shù)立廣告牌。在文星廣場(chǎng)，以及觀前小商品市場(chǎng)比較醒目的地方樹(shù)立廣告牌，吸引我們目的客戶注意。5、走訪調(diào)研。篩選我們目的參展商，選擇主要進(jìn)行走訪邀請(qǐng)。并且，會(huì)向一些小發(fā)售冬季保暖用具店家發(fā)放問(wèn)卷，吸引其注意力。第33頁(yè)第33頁(yè)如何布展我們將冬季保暖用具展分成3個(gè)區(qū)域主要有實(shí)用區(qū)域，品牌區(qū)域，個(gè)性區(qū)域。1、實(shí)用區(qū)域：主要展覽一些經(jīng)濟(jì)、實(shí)用但沒(méi)有自己獨(dú)立品牌展品，因此該區(qū)域布置與普通展會(huì)布置大體一致。這個(gè)區(qū)域較為適合一些理性參展觀眾。2、品牌區(qū)域：主要展覽一些品牌商品，如阿迪達(dá)斯，耐克等。我們會(huì)為其預(yù)留放置其品牌LOGO地方，該區(qū)域布置會(huì)按照各自品牌特色進(jìn)行布置。該區(qū)域主要適合品牌控參展觀眾。3、個(gè)性區(qū)域：主要展覽一些個(gè)性化冬季保暖商品，因此該區(qū)域展位設(shè)計(jì)完全由參展商自行決定，富有其產(chǎn)品鮮明個(gè)人特色。該區(qū)域比較適合追求個(gè)性化參展觀眾。冬季保暖用具展會(huì)大體呈U型，正對(duì)著U口是個(gè)性化區(qū)域，用來(lái)吸引參展觀眾注意，向右是品牌區(qū)域，向左是實(shí)用區(qū)域，參展觀眾可按照自己喜好決定自己參觀路線。第34頁(yè)第34頁(yè)邀請(qǐng)函親愛(ài)參展商：您好！我們將舉辦一次冬季保暖用具展覽會(huì)，誠(chéng)邀您參與。展會(huì)名稱：冬季保暖用具展覽會(huì)展會(huì)時(shí)間：12月1日—15日展會(huì)地點(diǎn)：蘇州工業(yè)園區(qū)獨(dú)墅湖高教區(qū)文星廣場(chǎng)您到來(lái)，我們榮幸之至！冬季保暖用具展覽會(huì)籌備委員會(huì)11月15日--------------------------------