2023年長沙海底世界市場部整體運作計劃書

52023年下半年長沙海底世界營銷分析報告一、市場環(huán)境分析1SWOT分析：S〔優(yōu)勢應，具有工程資源區(qū)域壟斷性的特點，短時間內可復制性時機不大W〔劣勢限制，游客停留的時間較短〔時機熱火朝天的局面T〔挑戰(zhàn)，人們出游的選擇性增多，景區(qū)之間的客戶爭奪到達的白熱化程度〔財務部供給數據〕⑴、2023－2023年門票總收入和團體的收入比例：總收入團體收入團體所占比例2023年1919萬209萬10．8％2023年2312萬248萬10．7%2023年2128萬178萬8．4%⑵、20231－5月門票收入和團體收入：1月2月3月4月5月總計門票收入51．6萬57．7萬82．4萬148．5萬478．5萬818．7萬團隊收入0．76萬0．47萬19．1萬42．6萬23．3萬86．23萬團體比例1．5％0．8％23．2％28．7％4．9％10．5％自2023年海底世界的開業(yè)，就給作為內陸省份的湖南帶來了陣陣驚喜，已300海底世界的知名度和美譽度，把海底世界推向高速進展的繁盛期。從門票收入和團體收入的統(tǒng)計數據中比照得出：2023年的門票總收入與2.3％，占的市場份額?！?月〕1150111萬元，確保全年門票總2078.710〔萬元注：團隊業(yè)績按返利前的標準計算〕1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計門票收入51.657.782.4148.5478.5110200230110430110702078.7團隊收入0.760.4719.142.623.3107.57.51335408207.23二、市場定位及細分：以下是對近幾年市場調研數據資料的收集和統(tǒng)計分析結果：〔90％〕以年青人市場、家庭旅游為主〔10％以上〕村市場〔4％〕〔85％〕核心市場：長株潭三地以及周邊農村地區(qū)〔50％以上〕二級市場：常德、益陽、汨羅、湘陰、岳陽、婁底等其他地州市〔35％左右〕〔15％〕地州市游市場為重要市場。拉動旅游；省外范圍市場則主要是通過旅行社等中間商來組織游客參觀。的營銷工作應在以下幾個方面加強：散客市場：1、依據海底世界的特色及假日市場，對不同的旅游季節(jié)進展活動宣傳周邊城市。2、對海底世界的一些有特色的珍稀魚類進展大事采訪和報道，擅長制世界的知名度，讓聞大事成為人民茶余飯后關注的話題。3、市場部應當重視市場調研、數據資料的收集和統(tǒng)計工作，準時分析果。4、樂觀參與市內舉辦的各種大型會展活動，并在現(xiàn)場進展促銷，發(fā)放宣傳促銷提高海底世界品牌形象在市民視覺和印象中的頻率。團體市場：1、在不同旅游季節(jié)明確工作重點，對營銷人員的工作要有量化考核指2、加大宣傳力度、委派營銷人員到各地市進展宣傳促銷工作、健全和穩(wěn)固旅行社網絡、訪問當地效益好的大型企事業(yè)單位等。3、實行多樣化、多層次的營銷手段，建立數據庫中心，方式有營銷、直郵營銷、網絡營銷、登門訪問等等。三、主要旅游季節(jié)及重大節(jié)日：7－12月的時間進展活

重點旅游季節(jié)：暑期旅游季節(jié)〔7、8月〕六周年慶典〔726－28日〕學生春游頂峰期〔10、11月〕十一黃金周中秋節(jié)〔101－6日〕圣誕節(jié)和元旦〔1225日—11日〕次重點節(jié)假日及活動： 七一建黨節(jié)〔7月1日〕中國情人節(jié)〔731日〕八一建軍節(jié)〔81日〕九九重陽節(jié)〔1030日〕教師節(jié)〔910日〕金鷹節(jié)〔11月中旬〕四、主要旅游季節(jié)及節(jié)日的活動營銷打算：暑期旅游季節(jié)〔7、8月〕散客市場。4萬元。43015萬元以上。六周年慶典(726－28日)宣傳和炒作，激發(fā)市民的旅游欲望。4萬元左。七一建黨節(jié)〔71日〕村部黨支部，以、直郵信函的方式為主，內容為宣傳單頁資料等。費用預算：申請印制海底世界專用〔帶條碼〕5000個，此次郵寄8002023元左右。八一建軍節(jié)〔81日〕科大幾個校區(qū)、武警總隊等就近部隊，600元左右。教師節(jié)〔910日〕郵寄信函和營銷為主要方式。5000元左右。學生秋游頂峰期〔10、11月〕節(jié)，市場部應當在9月中旬就要打算籌劃一些針對學生活動得有意義得主4萬元左右。1.540多萬元。九九重陽節(jié)〔1030日〕60歲以上的老年人賜予優(yōu)待或贈送小禮物，并通過電視臺和報紙進展宣傳，提升海底世界的品牌形象。10000元左右。十一黃金周、中秋節(jié)〔101－6日〕旅游欲望。25萬元左右。估量5400萬元。金鷹節(jié)〔11月中旬〕拉動游客，借助金鷹節(jié)活動來提高海底世界的知名度和品牌形象。3萬元左右。圣誕節(jié)和元旦〔1225日—11日〕秀麗的掃尾戰(zhàn)。4萬元左右。3萬游客參觀。五、營銷費用預算下半年的節(jié)日及活動比較多，海底世界在這方面確定要把握住營銷時機主題內容估量費用主要用途主題內容估量費用主要用途宣傳資料費用5萬元含海報、導游圖、單頁、信封等資料營銷費用3萬元主要是差旅費、禮品和其他接待等暑假及水上樂園推廣3萬元聞以及媒體廣告宣傳等六周年慶典4萬元活動宣傳費用秋游活動推廣費用4萬元活動籌劃以及公關費用十一黃金周中秋節(jié)25萬元包含活動節(jié)目以及廣告宣傳費用圣誕活動及元旦4萬元活動籌劃宣傳費用關心節(jié)日慶典活動5萬元次重