公司銷售提成管理方案

公司銷售提成管理方案一、目的建立合理、公正的激勵制度，以結果為導向，強調過程的監(jiān)督，以利于調動員工的工作積極性。二、銷售策略1、以發(fā)揮主打產品為突破口，加強化工行業(yè)市場的開拓，注重產品質量和服務，提高產品市場占有率。2、利用產品價格優(yōu)勢迅速占領市場。三、銷售目標落實1、公司銷售目標分為年度銷售目標、季度銷售目標、月度銷售目標，而年度銷售目標分解到季度、月度，以保證銷售目標的實現。2、年度銷售目標以上年度實際銷售額為基準，上浮30%作為下年度銷售目標。3、公司年度銷售目標由銷售部根據個人工作能力和層級不同進行細化，具體分解到每一個員工，而每個員工將當年的銷售目標細分到各個月度具體實施。4、每年在7月份根據上半年銷售情況，預測下半年銷售目標并對其進行適當調整，保證當年銷售目標的有效實現。四、提成指標1、銷售費用提成費用提成指根據公司給予的銷售目標所確定的銷售費用額度，將節(jié)省費用一定比例作為獎金發(fā)放，用于激勵員工合理控制銷售費用，合理控制銷售成本。用銷售費用節(jié)省率來體現。銷售費用節(jié)省率指實際使用的銷售費用和預算銷售費用的差額，計算出的費用率。銷售費用節(jié)省率=實際銷售費用-預算銷售費用2、業(yè)績提成業(yè)務提成指根據公司設定的銷售目標實際完成情況計提一定比例作為獎金發(fā)放，用于鼓勵員工繼續(xù)努力，提高公司的銷售業(yè)績，完成整體的銷售和經營目標。銷售額：根據公司年度整體銷售目標，將其分解到人、到月，然后根據個人銷售業(yè)績情況按照規(guī)定的比例進行提成（按照簽單的合同額）?；乜盥剩焊鶕c客戶簽單的合同額，將回款率作為提成的指標核算。開發(fā)新客戶數：根據所開發(fā)客戶的數量進行獎勵五、提成比例1、銷售費用提成員工費用提成：根據公司各員工的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。費用提成計提比例表序號費用節(jié)省率費用提成比例備注19%以下0費用提成主要是將節(jié)省的費用作為基數按一定比例計提210-19%3%320-29%6%管理人員費用提成：根據公司總體的銷售目標及行業(yè)規(guī)則，確定費用的使用比例（2%），然后將節(jié)省的費用根據一定比例拿出獎勵，原則上節(jié)省率越高計提比例越高，但必須保證費用使用的合理性。團隊費用提成計提比例表七、提成發(fā)放辦法1、提成隔月發(fā)放。2、提成發(fā)放日期為每月15日，遇節(jié)假日或公休日推后發(fā)放。3、提成必須以貨幣形式，不準以等價物等形式代替發(fā)