聯(lián)動(dòng)帶看講解

《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)類崗位培訓(xùn)》課程廣州城市職業(yè)學(xué)院項(xiàng)目六房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)RealEstateOperation&ManagementResourceLibrary單元二聯(lián)動(dòng)帶看成功術(shù)職業(yè)教育房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與管理專業(yè)教學(xué)資源庫(kù)技能點(diǎn)：能有效開展新建商品房代理業(yè)務(wù)素養(yǎng)：嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的學(xué)習(xí)工作態(tài)度遵紀(jì)守法的職業(yè)意識(shí)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神知識(shí)點(diǎn)：新建商品房代理業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)新建商品房代理業(yè)務(wù)流程要點(diǎn)課程內(nèi)容帶看前的準(zhǔn)備帶看中的把控帶看后的跟進(jìn)突發(fā)事情處理4123前帶看前的準(zhǔn)備一、一、帶看前的準(zhǔn)備熟盤（樓盤優(yōu)劣勢(shì)）熟客（客戶分析）熟交易流程熟駐場(chǎng)銷售帶齊工具提前到達(dá)帶看中的把控中二、1、接客約客地點(diǎn)樓巴（上車點(diǎn)）自駕（自行到場(chǎng)再通知）其它

（保護(hù)作用，防被撈）2、售樓中心客戶登記內(nèi)容客戶全名客戶電話途徑駐場(chǎng)確認(rèn)發(fā)展商確認(rèn)2、售樓中心規(guī)劃圖2、售樓中心規(guī)劃圖政策利好、新增交通優(yōu)勢(shì)、地段優(yōu)勢(shì)、配套、城市規(guī)劃、周邊樓盤價(jià)格對(duì)比。2、售樓中心沙盤講解2、售樓中心沙盤講解1、小區(qū)配套（會(huì)所、購(gòu)物、飲食、娛樂、教育、醫(yī)療、停車場(chǎng)、樓巴接駁）2、在售單元（棟座、期數(shù)、戶型（幾房）、面積、朝向、景觀、實(shí)用率、綠化率）3、樣板房有選擇性帶看板房貨量?jī)r(jià)格戶型朝向景觀風(fēng)水3、樣板房情境銷售3、樣板房面對(duì)異議，見招拆招判斷中盤望聞問切3、樣板房望觀氣色。觀察客戶，一眼識(shí)別客戶的層次，素質(zhì)，喜好。聞聽聲息。聽客戶的敘述，發(fā)覺客戶隱藏的真實(shí)需求，判斷客人的性格。問問癥狀。問客人的條件制定方案，提供選擇性問題縮小成交范圍。切摸脈象。實(shí)際考察顧客的狀況，適當(dāng)闡述自己的觀點(diǎn)。判斷中盤3、樣板房營(yíng)造氣氛（視頻《蝸居》）同事現(xiàn)場(chǎng)自己方法（視頻《蝸居》）親戚朋友現(xiàn)場(chǎng)客3、樣板房塘邊鶴帶看后的把控后三、中盤篇回銷售中心計(jì)價(jià)、選單位催谷成交送走不中盤篇轉(zhuǎn)推送走保護(hù)二次銷售突發(fā)事情的處理客戶上不了樓巴看樓電梯壞了板房不開放現(xiàn)場(chǎng)銷售遞名片客