網(wǎng)站運營推廣計劃及方案

網(wǎng)站運營推廣計劃及方案目錄一、網(wǎng)站運營概述 11、網(wǎng)站運營概述 12、網(wǎng)站運營定位 13、優(yōu)多網(wǎng)項目概述 14、網(wǎng)站運營的年度目標 15、網(wǎng)站運營的周期劃分 1二、網(wǎng)站運營計劃 21、第一階段4-6月 21.1、工作重點 21.2、四月工作計劃 21.3、五月工作計劃 21.4、六月工作計劃 22、第二階段7-9月 32.1、工作重點 32.2、七月工作計劃 32.3、八月工作計劃 32.4、九月工作計劃 33、第三階段10-12月 33.1、工作重點 33.2、十月工作計劃 33.3、十一月工作計劃 43.4、十二月工作計劃 4三、人員配置與分工 41、內(nèi)部人員配置及分工 42、兼職人員配置方案 4四、網(wǎng)站推廣 51、推廣手段 51.1、互聯(lián)網(wǎng) 51.2、媒體 61.3、活動 71.4、廣告 72、網(wǎng)站推廣方案 72.1、A方案 72.2、B方案 9五、考核目標 91、整站運營指標考核 91.1、外在參考指標 91.2、內(nèi)部參考指標 91.3、合作推廣 91.4、口碑傳播 91.5、互動程度 101.6、活動促進指標 102、分項內(nèi)容考核 10六、運營預算 10七、運營方案變更記錄表 11八、附件 121、方案 121.1網(wǎng)站策劃方案 121.2、網(wǎng)站上線推廣方案 122、表格 122.1、網(wǎng)站資料統(tǒng)計 12優(yōu)多網(wǎng)營運計劃及方案一、網(wǎng)站運營概述1、網(wǎng)站運營概述做運營，特別是網(wǎng)站項目的運營，它是一個循序漸進的過程，不可能一蹴而就的。它是需要經(jīng)過一個市場培育過程，不斷發(fā)展完善的。只有符合市場需求我們才可能開展出有實際成效的業(yè)務。因此就要求我們在做網(wǎng)站運營的時候，需要一個段落一個段落的去考慮，而不是想到這里說這里，想到那里說那里。當然，前提是要有一個明確的整體發(fā)展方案與方向，而且團隊的集體思想也很重要，我們要的就是合理分工、共同協(xié)作、統(tǒng)一思想下的工作模式，這是要干成事業(yè)的基本法則。2、網(wǎng)站運營定位常規(guī)網(wǎng)站運營的目的主要是保證網(wǎng)站正常運轉(zhuǎn)，而優(yōu)多網(wǎng)運營概念與一般意義上的網(wǎng)站運營不同，除了對網(wǎng)站內(nèi)容的運維和人氣的聚斂外，還要考慮網(wǎng)站的整體市場營銷推廣。即結(jié)合網(wǎng)站內(nèi)容生產(chǎn)和市場推廣與一體的方法來充實網(wǎng)站，吸引、固化更大的用戶群體。3、優(yōu)多網(wǎng)項目概述優(yōu)多網(wǎng)項目從1月份以來經(jīng)過了項目調(diào)研、項目立項、項目需求分析、項目業(yè)務策劃階段，當前網(wǎng)站項目正在進行緊張的開發(fā)，預計能夠在6月18號上線公測。網(wǎng)站推廣計劃和推廣方案等也在積極的準備中。本運營方案針對優(yōu)多網(wǎng)項目平臺建設(shè)的具體功能特點，將部署網(wǎng)站項目線下儲備期和初期運營的各項工作，以此來實現(xiàn)優(yōu)多網(wǎng)站項目的整體實施計劃，完成網(wǎng)站各階段運營目標。4、網(wǎng)站運營的年度目標初步樹立優(yōu)多網(wǎng)站的品牌，使其在業(yè)界有一定的知名度和良好的口碑；構(gòu)建一個穩(wěn)定運行的、功能完整的、易于未來擴展的原創(chuàng)音樂互動小區(qū)平臺；制作符合用戶需求的、經(jīng)常使用的產(chǎn)品內(nèi)容。至底實現(xiàn)網(wǎng)站注冊用戶數(shù)5萬，爭取有5千至1萬的活躍用戶5、網(wǎng)站運營的周期劃分優(yōu)多網(wǎng)是一個從無到有的過程，運營方案需要配合這一過程由淺入深展開，每個階段的運營目標都不相同，因此在項目的投入產(chǎn)出方面都具有一定的階段性，為了實現(xiàn)今年的任務目標及運營好網(wǎng)站，特根據(jù)實際情況我們劃分三個階段來進行運營。運營周期概要表（4.1－12.30）運營周期時間周期主要任務線下儲備期4.1－6.18網(wǎng)站策劃，加盟商家、儲備上線內(nèi)容試運營期6.18－8.30經(jīng)過試運營磨合運營方案，衡量運營指標運營首期9.1－12.30按時間節(jié)點實現(xiàn)預期運營指標二、網(wǎng)站運營計劃1、第一階段4-6月1.1、工作重點網(wǎng)站一期產(chǎn)品策劃、設(shè)計、制作、開發(fā)；網(wǎng)站服務器平臺搭建，網(wǎng)站功能測試網(wǎng)站平臺內(nèi)容的填充，收集并制作商家的檔案建立基本的合作模式和推廣網(wǎng)絡及Beyond項目活動策劃6月18日網(wǎng)站上線進行公測，并收集回饋意見進行修改1.2、四月工作計劃網(wǎng)站UE/UI設(shè)計完成并交付技術(shù)開發(fā)與商家加入優(yōu)多網(wǎng)的合作談判網(wǎng)站推廣方案計劃，各事項籌備1.3、五月工作計劃專題產(chǎn)品策劃5月25日網(wǎng)站功能測試5月18-5月31，要持續(xù)到6月15日網(wǎng)站新產(chǎn)品討論5月18-5月25日網(wǎng)站功能完善討論5月18-5月28日1.4、六月工作計劃填充真實內(nèi)容（我們已經(jīng)聯(lián)系好的前65位商家、代理），6月31日前完成商城內(nèi)容填充，商家入駐，商家溝通，6月25日前完成焦點圖、專題、優(yōu)多網(wǎng)資訊，6月31日前完成6月18日網(wǎng)站正式對外公測（視公司注冊備案情況決定）網(wǎng)站公測后回饋信息處理，修改，6月19日-6月30日積分、圈子群組、積分兌獎等新產(chǎn)品設(shè)計，完成UE/UI設(shè)計，6月31日技術(shù)完成優(yōu)多網(wǎng)會員活動策劃，6月28日前（暫未確定）2、第二階段7-9月2.1、工作重點一期里未能完成的功能模塊，以及新設(shè)計的產(chǎn)品開發(fā)和活動專題開發(fā)網(wǎng)站自身產(chǎn)品的策劃完善，網(wǎng)站產(chǎn)品內(nèi)容的豐富及完善，網(wǎng)站用戶數(shù)量的逐步增加2.2、七月工作計劃積分系統(tǒng)7月1日前開發(fā)完成開發(fā)曬經(jīng)驗專欄7月1日前開發(fā)完成開發(fā)特約商戶功能7月3日前開發(fā)完成開發(fā)大型商戶入駐專題7月15日前完成商城節(jié)目開通，7月16日開始網(wǎng)站二期功能開發(fā)（外包公司，見功能需求說明書）大型商場活動籌備（暫未確定）2.3、八月工作計劃積分系統(tǒng)、小區(qū)活動、圈子群組功能優(yōu)化，8月15日前微信賬戶，微信公眾平臺等熱門QQ群的建立，8月25日網(wǎng)站對外正式發(fā)布的各項準備工作，8月1日前完成8月2日網(wǎng)站正式對外發(fā)布，各種宣傳推出優(yōu)多網(wǎng)會員活動策劃，6月28日前（確定）2.4、九月工作計劃大型商場推出O2O商家與買家活動完善網(wǎng)站SEO優(yōu)化完善在線客服功能，持續(xù)到10月MD內(nèi)部期刊發(fā)布及投稿3、第三階段10-12月3.1、工作重點網(wǎng)站進入正常運維狀態(tài)，不間斷的市場宣傳及推廣活動3.2、十月工作計劃搜索引擎關(guān)鍵詞競價優(yōu)化及投放策略改良本月底爭取達到3萬注冊用戶3.3、十一月工作計劃電臺、商家聯(lián)盟商戶可自定義商城范本，需要延續(xù)到12月搜索引擎關(guān)鍵詞競價優(yōu)化及投放策略改良考慮開通網(wǎng)站其它分站本月底總注冊用戶爭取達到4萬3.4、十二月工作計劃本月底爭取實現(xiàn)5萬注冊用戶做好圣誕節(jié)、元旦的推廣活動跟蹤及改進市場推廣活動、廣告投放策略。全年推廣運營總結(jié)并提交推廣計劃三、人員配置與分工相應的人員配置、工作重點都按照一定的階段進行規(guī)劃，運營初期內(nèi)容和人氣都是提升的重點，需要經(jīng)過我們內(nèi)部管理員和外部兼職的工作，將內(nèi)容豐富起來，同時引導更多的使用者發(fā)布內(nèi)容、參與討論，隨著使用者內(nèi)容和參與度的逐步提高，內(nèi)部人員的精力將轉(zhuǎn)移到內(nèi)容管理產(chǎn)品設(shè)計上。1、內(nèi)部人員配置及分工市場（網(wǎng)絡推廣PR、廣告銷售10名）品牌管理網(wǎng)站推廣市場活動媒體關(guān)系廣告銷售商務合作伙伴關(guān)系商務活動重要活動策劃和組織內(nèi)容網(wǎng)站產(chǎn)品策劃網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)網(wǎng)站內(nèi)容維護技術(shù)網(wǎng)站技術(shù)維護網(wǎng)站技術(shù)開發(fā)網(wǎng)站平臺安全2、兼職人員配置方案 崗位數(shù)量人員職責網(wǎng)站編輯2人主要負責優(yōu)多網(wǎng)資訊內(nèi)容維護，網(wǎng)站數(shù)據(jù)整理、上傳，及其它網(wǎng)站內(nèi)容方面的工作四、網(wǎng)站推廣1、推廣手段優(yōu)多網(wǎng)推廣管道主要會以活動帶動用戶，輔以廣告投放、網(wǎng)站聯(lián)盟和搜索引擎；主要推廣地域以內(nèi)蒙古鄂爾多斯為主、烏海、包頭、呼和浩特為輔，其中鄂爾多斯的重要程度占80%；主要推廣內(nèi)容以積分、熱門活動進行。網(wǎng)站推廣是整個網(wǎng)站運營中最重要的一項工作也是一個最持久的任務，網(wǎng)站推廣的方式方法也多種多樣，各不相同。對于優(yōu)多網(wǎng)我們將會用以下推廣手段：1.1、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)址導航在優(yōu)多網(wǎng)上線公測后，盡量登錄網(wǎng)址導航網(wǎng)站。有情連接在網(wǎng)站首頁要預留豐富的友情鏈接位置，同時要有專門的友情鏈接頁面，顯示全部的友情鏈接。友情連結(jié)要求：PR大于等于4，alexa排名小于5萬，沒有被搜索引擎清除首頁友情連結(jié)放置排名高、品牌知名度大的網(wǎng)站，其它網(wǎng)站友情連結(jié)放在友情連結(jié)頁面。在網(wǎng)站上線公測后就可開始友情連結(jié)互換工作。登錄搜索引擎登錄搜索引擎多是免費，應盡可能多的登陸搜索引擎。經(jīng)過在搜索引擎上購買相關(guān)關(guān)鍵詞而提高搜索結(jié)果的排名，主要關(guān)鍵詞選擇：優(yōu)多網(wǎng)，優(yōu)生活等，主要用來推廣優(yōu)多網(wǎng)知名度。關(guān)鍵詞投放會不定期實時調(diào)整，投入產(chǎn)出衡量標準為：某一關(guān)鍵詞的投入成本小于或等于由此關(guān)鍵詞帶來的收益/2（保持50%的毛利，可能根據(jù)實際情況調(diào)整）。同時根據(jù)網(wǎng)站活動也會購買其它相關(guān)關(guān)鍵詞，具體情況待定。SEO網(wǎng)站整站支持SEO，隨時保持對SEO關(guān)鍵詞的更新和調(diào)整，以保證能夠獲得足夠好的排名BBS合作與BBS合作主要分為收費和免費兩種方式。免費方式是公司指定相關(guān)人員，定期在相關(guān)論壇發(fā)布優(yōu)多網(wǎng)站推廣貼，同時注冊馬甲賬號進行頂帖，注意不要有太濃厚的廣告貼嫌疑。收費合作中，bbs為優(yōu)多網(wǎng)提供廣告宣傳、置頂貼等，要求推廣人員同相關(guān)論壇相關(guān)版塊的版主建立良好合作關(guān)系，將低BBS的推廣成本。郵件群發(fā)獲取潛在會員的email地址及微信，經(jīng)過郵件群發(fā)軟件進行群發(fā)和微信報料等功能。

要求做好email群發(fā)郵件及微信模板，安排好群發(fā)內(nèi)容，由相關(guān)人員統(tǒng)一進行群發(fā)。

email地址微信獲取管道包括直接購買、網(wǎng)絡搜索、資源合作等。

同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計、跟蹤并提交統(tǒng)計分析報告

優(yōu)多網(wǎng)定期向會員發(fā)送營銷email及微信。群發(fā)時機為重大節(jié)日、大型活動、特殊事件。

要求每人每月接收的email不能超過2封微信不得超過5次，每次設(shè)計好群發(fā)郵件模板和內(nèi)容。同時對群發(fā)效果做統(tǒng)計、跟蹤并提交統(tǒng)計分析報告網(wǎng)站統(tǒng)計宣傳網(wǎng)站啟用流量統(tǒng)計分析系統(tǒng)，對網(wǎng)站流量進行分析，科學設(shè)計調(diào)整網(wǎng)站欄目，盡可能滿足訪問者的訪問要求，這樣能最大限度的吸引瀏覽者的回頭率，并能在宣傳上起到連鎖反應，達到以優(yōu)多網(wǎng)的被動宣傳到瀏覽者的主動宣傳，達到宣傳質(zhì)的變化，并進入宣傳推廣的良性循環(huán)。網(wǎng)站聯(lián)盟網(wǎng)站聯(lián)盟主要以優(yōu)多網(wǎng)為主，主要有商城、優(yōu)惠網(wǎng)站、微信分享等網(wǎng)站。聯(lián)盟的廣告形式為：CPM/CPC/CPA/CPS。結(jié)算周期視具體廣告形式而定，（一般情況下CPM/CPC月結(jié)，CPA根據(jù)廣告主結(jié)算周期而定，CPS在合作伙伴與我們結(jié)算完成后和聯(lián)盟結(jié)算）。為防止聯(lián)盟作弊，以推廣CPS/CPA的廣告方式為主，CPM為附；同時技術(shù)上加大作弊難度（同IP、同機器在N時間內(nèi)重復操作視為無效等，可后臺配置）。網(wǎng)間合作網(wǎng)間合作對象主要針對和某些目標用戶重合度高、非競爭性網(wǎng)站尋求合作。合作方式能夠為廣告資源互換、用戶email互相營銷、共同舉辦活動等，具體合作模式可根據(jù)合作伙伴實際情況尋找合作點1.2、媒體媒體推廣包括互聯(lián)網(wǎng)媒體及平面媒體，主要形式以發(fā)布媒體新聞通稿為主，輔助以話題、活動，名人博客、寫手博客、媒體記者博客等來進行媒體宣傳推廣。媒體覆蓋：報紙、雜志、網(wǎng)站（新浪、SOHU、163等門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡聯(lián)盟、BBS）、地方門戶網(wǎng)站。1.3、活動定期舉辦活動是網(wǎng)站主要運營重點，只有不斷的有新的、持續(xù)的活動才能保持網(wǎng)站用戶的黏性和口碑傳播力度。這里僅對優(yōu)多網(wǎng)自己策劃的活動加以說明，對于廣告主贊助活動將根據(jù)具體項目需求進行單獨策劃。1.4、廣告由于大門戶網(wǎng)站的廣告投放成本較高，所選擇中小型網(wǎng)站、目標用戶群特性與某些網(wǎng)站目標用戶吻合的網(wǎng)站進行投放。網(wǎng)站價值評估標準要求每注冊用戶的成本在1.5元以下，或每1000IP價格在20元以內(nèi)投放前要對該網(wǎng)站做廣告試投，試投期不少于2天，試投期價格盡量以免費為準。第一次做廣告投放的網(wǎng)站，要求第一個月每天做資料統(tǒng)計和分析，滿一周出廣告投放統(tǒng)計分析報表，對于效果較差的網(wǎng)站，可提前終止合作。2、網(wǎng)站推廣方案優(yōu)多網(wǎng)站用戶主要分為兩類人群，一類是上班族，她們在購買力上很積極，但她們?nèi)鄙匍e暇時間，逛街時間不多；另一類是上學的人，沒有足夠資金消費，但有較強的購買欲望，喜歡上網(wǎng)。在這兩類人群中，對于上班族而言，我們經(jīng)過送貨上門、禮品兌換活動等吸引她們，而對于上學的用戶來說，經(jīng)過特價、活動對她們的吸引力就比較大。2.1、A方案 此方案主要是利用現(xiàn)有資源，根據(jù)現(xiàn)有財力、人力及技術(shù)等實際情況，配合各種活動進行自我推廣，一步步將網(wǎng)站推廣出去。這樣做的好處便于我們有時間、精力去做好產(chǎn)品策劃、開發(fā)等工作，用戶也能夠由少到多逐漸增加，而且在這個過程中也能夠及時吸取用戶的建議進行修改完善。初步基礎(chǔ)：基于網(wǎng)站既有的資源以及商家資源，借用積分策略，推動新用戶注冊，提高購買欲望曬經(jīng)驗（網(wǎng)站）權(quán)限社會化，以勛章授予、榮譽推薦等手段促使網(wǎng)友宣傳論壇互動與首頁展示結(jié)合提升網(wǎng)友個人價值，促使其成為網(wǎng)絡宣傳的輿論領(lǐng)導者定期不定期的組織特賣活動，以此為契機展開大規(guī)模宣傳，提高買家購買欲望。產(chǎn)品方面——商家保證產(chǎn)品質(zhì)量及退換貨，庫存及時傾銷，注冊、積分系統(tǒng)及禮品能夠與商家洽談合作意向來合作。6月18日-8月18日網(wǎng)站推廣初期推廣方面——在此活動正式推出前聯(lián)系各相關(guān)大型商場，同步推廣網(wǎng)站及商場特價店鋪活動，在其首頁有活動廣告bannnar，同時在各大BBS及微信發(fā)帖，將此貼頂起來7月1日-12月30日網(wǎng)站公測推廣期6月18日-7月18日推廣籌備期基礎(chǔ)推廣——準備好網(wǎng)站推廣前的各項工作，比如推廣渠道的建立，商家的推廣組合等產(chǎn)品方面——注冊、積分系統(tǒng)及禮品需要在網(wǎng)站推廣前完全實現(xiàn)注冊送禮、積分兌獎——用注冊送禮吸引用戶前來注冊，然后利用積分系統(tǒng)吸引用戶提高購買力，最后用戶能夠經(jīng)過賺取的積分進行兌獎或參加活動。商家征集——與大型賣場共同合作，對方有能力組織商戶，商戶有足夠的商品投放，能夠做特賣活動。（產(chǎn)品投放制作需商家提供產(chǎn)品名稱及貨號）由優(yōu)多網(wǎng)負責第一次的產(chǎn)品投放。推廣方面——能夠使網(wǎng)站逐步推廣出去并能吸引用戶，而且在大型活動過程中，商家必須保證在12小時-24小時內(nèi)送貨上門，（優(yōu)多網(wǎng)送貨需收取市區(qū)內(nèi)單件5元運費）。某商場或其它店鋪周年紀念、一系列活動，將經(jīng)過媒體及優(yōu)多網(wǎng)進行放大——9月8日-12月30日網(wǎng)站推廣高潮期8月18日-9月8日網(wǎng)站推廣初期品牌商家招商——品牌商家征集完成后，馬上推出品牌特價活動，禮品能夠視具體情況來定，這樣就能使品牌庫存大幅度銷售?；顒又С帧c此同時，我們能夠開展豐富的線上活動，積分兌換禮品，這樣就會有一個持續(xù)的過程，以期達到一個口碑相傳的營銷。2.2、B方案策劃一個大的活動，一下子推出去，這樣做的好處在于一出場就非常耀眼，能夠一下子打出知名度，但這樣做就需要我們有更多的時間，把產(chǎn)品、活動等都要準備好才行。五、考核目標1、整站運營指標考核要了解網(wǎng)站的運營狀況，口說無憑，必須要拿出具體數(shù)據(jù)，因此針對優(yōu)多網(wǎng)我們要有以下一些量化指標：1.1、外在參考指標Alexa排名及三個月變化曲線GooglePR值搜索引擎收錄頁面數(shù)量