美容院運(yùn)作方案

美容院運(yùn)作方案一、方案的重要性

了解美容院的需求及現(xiàn)狀；針對(duì)性的滿足需求、解決現(xiàn)有的困惑;推出重點(diǎn)、賺錢項(xiàng)目，吸引可作多項(xiàng)經(jīng)營;二、目的1：建立信任感（產(chǎn)品、公司、經(jīng)營項(xiàng)目、內(nèi)容）

2：引起興趣，堅(jiān)定信心（產(chǎn)品用途、效果、特色）

3：特色項(xiàng)目，與眾不同（效果、利潤）

4：項(xiàng)目齊全，靈活多樣（適合）

5：利潤

三、方案要求1：中小型美容院：效果、簡單、易操作、不復(fù)雜（要求能賺錢或者能快速回成本）

2：大型美容院：服務(wù)、效果、舒適（要求賺錢、利潤、品質(zhì)）3：是以穩(wěn)定客源為主？還是吸引新客人？還是突破業(yè)績？四、方案分類1：常用方案：前提：培訓(xùn)+自用+銷售20天后a.直接啟動(dòng)VIP方案；

（例：3220按照原價(jià)啟動(dòng)）

b.促銷方案：如新僖薈方案（按照特定節(jié)假日或促銷活動(dòng)，嫁接特色項(xiàng)目和店內(nèi)項(xiàng)目啟動(dòng)）

c.實(shí)例啟動(dòng)vip方案一充值3220,

可獲（）

1:3000元任選產(chǎn)品

2：另送：透明質(zhì)酸原液一瓶+潔陰護(hù)理乳一支

3：面雕10次（1280元）4：可成為廠家vip貴賓一個(gè)，后期購產(chǎn)品終身享受廠家5折供貨適應(yīng)范圍：任何中小型美容院的顧客，可在美容院長期運(yùn)用；銷售技巧：做一次就見效！后期購買產(chǎn)品終身享受5折；任選產(chǎn)品中一定配上：面部凝脂+體部凝脂；

護(hù)理時(shí)間：前10天每2天做一次，并且只做半邊臉（促使包卡做面雕），半個(gè)月后3-5天做一次使用效果：連續(xù)使用半年以上，面部緊致提升、美白、保濕、去皺、收縮毛孔家居護(hù)理：每天早晚必須使用面部凝脂、體部凝脂、原液

啟動(dòng)vip方案二充值4800元（～8800元）即可獲得（元）1：3000元產(chǎn)品任選

2:另送：面部凝脂+體部凝脂+30+安瓶3：面護(hù)20次（1600元）4：面雕12次（1600元）5：肝膽排毒8次（1000元）6：背部推經(jīng)2次（240元）7：可獲廠家vip貴賓一個(gè)，后期購買產(chǎn)品終身享受5折8：可享受廠家的積分返現(xiàn)金制度啟動(dòng)vip方案二適應(yīng)范圍：任何中小型美容院的顧客，可在美容院長期運(yùn)用；適合需要打半年卡的顧客銷售技巧：一次就見效！

5折及積分返利實(shí)惠?。ㄅ渌投喽伊Χ却螅。┵?zèng)送的護(hù)理項(xiàng)目不要同時(shí)結(jié)束

護(hù)理時(shí)間：前10天每2天做一次(半邊臉),半個(gè)月后3-5天做一次使用效果：連續(xù)使用半年以上，面部緊致提升、美白、保濕、去皺、收縮毛孔，至少年輕3歲以上家居護(hù)理：

早上：潔面-潤膚-原液-HA凝膠-面部凝脂+體部凝脂-隔離乳晚上：潔面-潤膚-原液-30+安瓶-HA凝膠-面部+體部凝內(nèi)調(diào)產(chǎn)品：三清+蟲草+養(yǎng)顏膠囊（3-6個(gè)月）新僖薈方案目的1:拓展新顧客;2:鎖定老客戶;3:解決返店率低問題4:快速耗卡促進(jìn)消費(fèi)

5突破銷售業(yè)績

6調(diào)動(dòng)美容師的積極性橫幅:1瑞倪維兒國際美容連鎖全國活動(dòng)統(tǒng)一進(jìn)行中……

2…..方案1:拓展新顧客;

預(yù)存580(、、、)即可獲得萬能積分卡一張（半年卡）

面雕5次（680元）

550元產(chǎn)品任選此卡買點(diǎn)：萬能積分卡和跟進(jìn)使用產(chǎn)品的效果針對(duì)人群：新顧客以及消費(fèi)能力差或不舍得的客人（萬能積分卡：顧客兌換產(chǎn)品：潔陰護(hù)理乳；美容師任選。方案2：激活老顧客活動(dòng)預(yù)存2000（、、、皆可）

可做店內(nèi)任何卡項(xiàng)可獲大禮包1（價(jià)值1000元）；并抽獎(jiǎng)2次并同時(shí)可獲：萬能積分卡一張；

全年體驗(yàn)卡一張（每月一次新項(xiàng)目體）針對(duì)人群：很久不返店或?qū)Φ陜?nèi)很多抱怨的客戶；

注意小竅門：顧客意見反饋表銷售和邀約技巧：1：銷售活動(dòng)主題；2：銷售顧客意見反饋表

；3：真誠征詢客戶意見和建議；4：請(qǐng)求諒解機(jī)會(huì)；5：做出承諾然后讓顧客寫出這些年店內(nèi)做得不好的地方：1：寫出不滿意的意見；2：道歉；3：請(qǐng)求諒解；4:幫助下單；5：推出活動(dòng)優(yōu)惠

方案３：穩(wěn)定老客戶續(xù)卡

預(yù)存4500（~8800元）可任選2個(gè)或多個(gè)卡項(xiàng)（有身體卡項(xiàng)）；可獲大禮包2：價(jià)值3000元內(nèi)調(diào)產(chǎn)品

萬能積分卡一張；全年新項(xiàng)目體驗(yàn)卡一張；抽獎(jiǎng)４次或更多；可獲得廠家的vip貴賓身份一個(gè)（后續(xù)購買產(chǎn)品可享受５折）針對(duì)人群：本來就要續(xù)卡并且有點(diǎn)消費(fèi)能力的顧客（啟動(dòng)

VIP方案）注意事項(xiàng)：卡項(xiàng)最佳設(shè)計(jì)組合：面護(hù)+眼護(hù)+身體卡（耗卡快）方案４：大客戶預(yù)存10000元（或2萬）任選項(xiàng)目多個(gè)；送大禮包3；（）廠家的萬能積分卡；全年項(xiàng)目體驗(yàn)卡；抽獎(jiǎng)10次（大獎(jiǎng)）可獲得廠家的vip貴賓身份一個(gè)（后續(xù)購買產(chǎn)品可享受５折）針對(duì)人群：有消費(fèi)能力的大客戶；注意事項(xiàng)：卡項(xiàng)最佳設(shè)計(jì)組合面護(hù)+眼護(hù)+身體卡多個(gè)（耗卡快）銷售要領(lǐng)：效果--年輕3-5歲！健康！2：美容院項(xiàng)目

面雕（特色）無創(chuàng)微整（適合中小型）青春定格項(xiàng)目（特別適合中大型）祛紅血絲項(xiàng)目（特別適合中大型）祛孕身紋項(xiàng)目（特別適合中大型）祛黃美白項(xiàng)目（效果）祛痘項(xiàng)目（效果）防曬修復(fù)水療（效果）激素類皮膚修復(fù)（特色）敏感性肌膚修復(fù)（特色）抗敏修復(fù)（效果）明眸眼護(hù)（效果）唇護(hù)（簡單）手護(hù)（簡單）減肥項(xiàng)目（效果）塑身項(xiàng)目（效果）卵巢保養(yǎng)健胸保養(yǎng)等三十多個(gè)項(xiàng)目面雕項(xiàng)目流程：潔面—爽膚—水療（純凈水+5-8滴原液）—提升（體部凝脂+面部凝脂按1：1+5-8滴原液調(diào)配）15分鐘—自制面膜（花青素

2顆+面部凝脂+體部凝脂+透明質(zhì)酸原液5-8滴調(diào)制的面膜敷）+透氣膜20分鐘—清潔—爽膚—透明脂酸+面部凝脂+體部凝脂（提升吸收）—潤膚霜—隔離霜適用人群：皮膚松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黃、有斑塊、黃褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌膚效果：美白、祛黃、補(bǔ)水、收縮毛孔；收緊、收縮、提升、瘦臉?biāo)苄?；一次可見效果?0天致一個(gè)月有明顯的改變療程設(shè)計(jì)：小療程（也即體驗(yàn)療程）：一個(gè)月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；面雕項(xiàng)目大療程：3個(gè)月，前10天每天或隔天做一次，后隔2-3天做一次；一般顧客需要1-2個(gè)大療程；（配上家居用的美容、美體凝脂，早晚自己用）大療程后可以做長期鞏固保養(yǎng)，5天做一次即可建議價(jià)格：小療程：1680元—2980元（20次左右）大療程：4800元—11800元（可把內(nèi)調(diào)產(chǎn)品打包在里面）家居產(chǎn)品：潔面乳+天然潤膚營養(yǎng)水+透明質(zhì)酸+40+精華+體部凝脂+面部凝脂+隔離乳（白天）建議內(nèi)調(diào)：三清+大豆異黃酮+蟲草（連續(xù)3-6個(gè)月）無創(chuàng)微整面部雕塑流程：潔面—爽膚—美體凝脂打底——6步排毒——9步提升（美體凝脂+美容凝脂按1：1+透明質(zhì)酸6-8滴調(diào)配）15分鐘—自制面膜（花青素、茶多酚各一顆+透明質(zhì)酸原液5-8滴調(diào)制的膜）+透氣水療膜20分鐘—清潔—爽膚—透明脂酸+體部凝脂少許提升至吸收—潤膚霜—隔離霜適用人群：皮膚松弛、下垂或毛孔粗大、粗糙或暗黃、有斑塊、黃褐斑、嗮黑，或者干燥缺水的肌膚效果：美白、祛黃、補(bǔ)水、收縮毛孔；收緊、收縮、提升、瘦臉?biāo)苄?；一次可見效果?0天致一個(gè)月有明顯的改變一年可以年輕3-5歲療程設(shè)計(jì)：同上無創(chuàng)微整面部雕塑建議價(jià)格：

小療程：3680元—8880元（20次左右）

大療程：11680元—24900元（內(nèi)調(diào)可打包在卡里）在護(hù)理流程中，可添加儀器價(jià)格可以更高家居產(chǎn)品：白天：潔面乳+天然潤膚營養(yǎng)水+透明質(zhì)酸+40+精華+體部凝脂+面部凝脂+隔離乳晚上：潔面乳+天然潤膚營養(yǎng)水+透明質(zhì)酸+30+安瓶+體部凝脂+面部凝脂建議內(nèi)調(diào)：三清+大豆異黃酮+蟲草+透明質(zhì)酸軟膠囊（連續(xù)6-12個(gè)月）祛孕身紋項(xiàng)目流程：清潔—熱敷—HA凝膠打底—按摩（山茶按摩油25分鐘發(fā)熱）—體部凝脂按摩吸收—涂抹HA修復(fù)凝膠—保鮮膜（4個(gè)小時(shí)可加紅外燈照射效果更佳）效果：半個(gè)月至一個(gè)月有明顯的感覺，3個(gè)月為一細(xì)胞修復(fù)周期，3-6個(gè)月能達(dá)到60—90‰的修復(fù)；療程設(shè)計(jì)：3年以內(nèi)的：一個(gè)月為一療程，前10天每天一次，后20天隔天一次；1—2個(gè)療程可修復(fù)；建議價(jià)格：1980—2980元一療程

5年以內(nèi)的：2個(gè)月一療程，前20天每天一次，后40天隔天或隔2天一次；1—2個(gè)療程可修復(fù)；建議價(jià)格：3980元—4980元一療程；

祛孕身紋項(xiàng)目10年以內(nèi)的：3個(gè)月一療程，前一個(gè)月每天堅(jiān)持來做，后2個(gè)月可2-3天做一次；1—2個(gè)療程可修復(fù)；

建議價(jià)格：4980元——8800元家居產(chǎn)品：美體凝脂+HA修復(fù)凝膠2支（一個(gè)月的量）內(nèi)調(diào)產(chǎn)品：三清+大豆異黃酮+蟲草抗敏修復(fù)項(xiàng)目流

程：潔陰護(hù)理乳清潔—農(nóng)夫山泉純凈水再次清潔—+

自制面膜（花清素+茶多酚各2粒+HA修復(fù)凝膠調(diào)

勻，用小面刷全部刷在臉上）+（農(nóng)夫山泉純凈水+HA修復(fù)凝